薇诺娜和理肤泉的比较（药妆）

姓名：周慧婷

班级：食安172

学号： 20177180213

产品名：理肤泉和薇诺娜

薇诺娜品牌介绍： 薇诺娜，贝泰尼集团旗下护肤品品牌， 专注 于敏感肌肤产品 研发 ，采用基于皮肤学级的方式，运用高科技生物 技术 。提供改善肌肤问题的产品包含舒敏保湿、美白 保湿 、舒缓控油、净痘清颜、极润、 紧致 、 柔润 、防晒等系列。薇诺娜获得国际化妆品CERT认证，薇诺娜护肤品，运用多项专利 技术 ，采用基于皮肤学级的温和配方，以符合美国、欧盟化妆品要求的GMPC标准进行生产。

理肤泉品牌介绍： 理肤泉， 欧莱雅集团 的护肤 品牌 系列。理肤泉制药公司就在理肤泉小镇，就近取用理肤泉温 泉水 作为生产原料，一共有13条生产线，131名员工，2004年共生产了4600万支产品通过 ISO9001质量认证 ，并严格执行欧洲制药 GMP 生产标准和 欧莱雅 的质量控制政策， 产品 的质量得到最大保障。

薇诺娜是我国著名的药妆品牌之一，理肤泉是法国巴黎欧莱雅旗下系列产品中较为出名的药妆品牌。

中法药妆市场制度比较：

由下图可以清晰的看出，虽然我国对进口药妆产品要依法征收5%的关税，但却仅占销售总额的 1%，而进口环节应缴纳的增值税、消费税占据了 19%的销售总额，国内销售环节的增值税则占销售总额的 10%。假设，除了下图中所需要缴纳的税款、商品购买成本和各种费用，Z代理商并无其他成本和费用需要支出，那最终的净利润也只占到销售总额的 42%，还无法达到销售总额的一半。法国药妆市场中的企业盈利比例更高，有利于企业的再扩大生产。而我国的双重征税令本就步履维艰的药妆企业难以扩大规模。而这样重的税负由于其价内税的性质，也在一定程度上打击了我国消费者对于药妆品消费的积极性。但这样的双重征税同样也适用于进入我国的外资企业，因此也相对保护了我国的本土药妆企业。

根据市场分析的相关理论，对于药用化妆品市场这一新兴市场，通过法中两国药妆市场制度和结构的比较而进行了全面的市场分析。通过中法两国药妆市场在重要指标上的差异，分析得到中国药妆市场发展中所出现的不足。法中两国对于药妆品征税的税种有所不同。法国于药妆品征收增值税和关税（进口药妆品），而中国对于药妆品征收除了增值税、关税这两个税种外，还征收 30%的消费税。消费税的征收使得本质亲民的药妆产品摇身一变成了奢侈品，阻碍了我国药妆市场的发展。法中两国对于药妆品市场的管理制度有所区别。法国药妆市场在遵守《欧盟化妆品法规》的同时，国内由法国药品及健康产品卫生安全局进行监管。中国药妆市场并没有明确的法律法规进行监管，而且不同的法律法规对于药妆品都没有明确的定义，甚至是化妆品的定义都多达 5、6 种。而且对于药妆市场的监管，我国实行多部门一同监管。虽然避开了权力集中所造成的漏洞，但也造成资源的浪费，很难做到统一要求和统一管理。因此，我国对于药妆市场的监管效果一般。

  树立良好的品牌形象

针对药妆的特殊性，企业应该采取的应对策略就是树立一个良好的品牌形象，它是一个企业的核心力量。由于药妆不同于一般化妆品的药用功能，因此消费者对其质量和安全性更为关注，因此对品牌也就更加重视。只有经过多年发展的品牌，才能积累独特的个性和丰富的内涵，对消费者产生更强的吸引力。

单一的品牌难免会受到市场的冲击，多品牌多元化的发展，可以分摊风险，同时提高利润。以欧莱雅公司为例，欧莱雅集团是誉享全球的化妆品生产厂商之一，成立于 1909 年。现在各类化妆品畅销全世界，广受欢迎。旗下化妆品品牌众多，顶级品牌：HR（赫莲娜）；二线品牌：兰蔻，碧欧泉；三线或以下品牌：巴黎欧莱雅，契尔氏，卡尼尔，羽西，美宝莲，小护士等；药妆品牌：薇姿，理肤泉，杜克；香水品牌：阿玛尼，阿尔夫劳伦，卡夏尔。众多分支如古木的根系，即使某一市场的产品受到冲击，由于其他市场的支持，也很难撼动古木根基。

品牌营销策略可以保证企业良好的经营，稳定的利润和较低的风险。这些也正是本土企业所缺少的。薇诺娜在本土的品牌宣传远小于理肤泉，且品牌单一，万一产品受到市场风险，损失可能较大，然而在眼下，本土多为中型企业，资金不是很充裕的情况下，

建议在发展多品牌的时候，上市时就将产品定位找准，以中低端市为起点，不要都集中在同一市场，以此降低风险，求得发展。薇诺娜也应该在线下多多做宣传，可以帮助顾客做测试建立良好的口碑，在谋求发展。

1、理肤泉补水喷雾。理肤泉家的这款喷雾真的是很温和，法国原装进口，质量信得过，理肤泉的温泉水会有不错的治愈力，对于肌肤的微损伤也会有很好的效果，没有任何的添加剂成分，所以孕妈咪也能安心用。

2、薇姿补水喷雾。在补水方面，薇姿家的这款喷雾也是灰常好用的，用完之后水润的感觉很喜欢，而且喷在脸上会觉得比较舒服，相比较来说，体积更加的小巧，所以放在包里会很方便。

3、薇诺娜补水喷雾。如果你是敏感肌肤也没关系，泛红、干燥这些问题，薇诺娜家的这款保湿喷雾都能应对，特制的喷头喷出来更加细腻的水雾，是水雾不是水珠哦，很好吸收，马齿苋与库拉索芦荟的精华成分，对于增强肌肤耐受性有着很好的效果。

4、依云补水喷雾。依云天然矿泉水喷雾是世界着名矿泉水企业依云公司的核心产品，矿泉水产于法国阿尔卑斯山，经过最少15年冰川岩层过滤而成，含有多种矿物质。

5、雅漾补水喷雾。不管春夏秋冬，必备一瓶雅漾喷雾，雅漾大喷300毫升，相信很多人都认识它。它适合所有皮肤尤其敏感肌肤，改善皮肤发炎。红肿。过敏湿疹干藓症状。尤其夏天放在冰箱里。在太阳晒后喷一喷立马缓解晒后发红的皮肤。

以上内容参考 ——理肤泉

以上内容参考 ——薇姿

以上内容参考 ——薇诺娜

以上内容参考 ——依云天然矿泉水喷雾

以上内容参考 ——雅漾

讲真！与其说什么护肤品好用，还不如学会如何正确的护肤！

尤其是处于怀孕期间的孕妈们很需要收藏此篇！！

孕妈们还是要会注意下护肤品中的某些成分的，附个表：

选择合适的护肤品，除了要看成分外，还有一个不能放过，那就是肤质：

So！大家就跟着我一起搭着这趟护肤的小火车，以下干货送上，拿走不谢，纯分享。

德国嫩芙孕妇护肤品

适合人群：无香设计，很适合孕期或是哺乳期的妈妈们用哦，推荐干敏皮使用；

德国专业的孕婴品牌，始终坚持 “专业、安全、有效”的理念 ，在国内比较的小众， 成分安全，APP上全绿通过，大家可以放心使用 。

核心成分：可食用叶酸，透明质酸钠，积雪草等；无香精、酒精和防腐剂成分；

主打核心成分可食用叶酸，具有良好的保湿补水的作用，搭配各种的保湿剂成分，像透明质酸、泛醇等成分，温和的同时还可以给肌肤良好的滋润保湿。除了保湿，还添加积雪草，樱花等天然的植物成分，具有一定维稳皮肤的功效。

水乳质地比较的轻薄，流动性也是不错的，一抹化水，上脸使用感觉一下子就被皮肤吸收，而且没有油腻感，反而感觉冰冰凉凉的，很清爽！

像我孕期内皮肤干不说，还有点小敏感，用了一段时间后，确实感觉皮肤稳定很多，很少会出现泛红，刺痛的感觉了，皮肤也细腻不少！

嫩芙面膜

适合人群：任何肤质的孕妈哦~

像我孕期和平常皮肤干的不行的时候，还可以敷一些面膜来缓解下，嫩芙家的这款面膜，在补水保湿这方面也是杠杠的！

核心成分：透明质酸钠、海藻糖、角鲨烷，积雪草等；

这款面膜有个小心机设计—先用精华乳涂抹全脸，加以按摩，快速的帮助皮肤打开通道，然后再去敷面膜，会更好的将精华液里的营养成分被肌肤吸收。

面膜里面添加的角鲨烷，积雪草等成分，对皮肤的负担也小，而且膜布采用的是进口的天然有机棉，更加的服帖，渗透力也比一般的膜布强，可以更好的将精华渗透到肌肤深层！

自己也就基本一周敷个1~2次，敷完感觉皮肤润润的，QQ弹~补水效果是真的不错，敷一次可以顶七天的那种，很适合孕期皮肤比较干的孕妈们用。

娇韵诗精华

适合人群：混合皮

娇韵诗的双萃精华核心功效就是抗老、维稳。使用的时候要注意要先进行乳化后再使用，非常滋润但是却不油腻，而且吸收超快。

核心成分：角鲨烷、维生素C、维生素E

这款是我持续会去回购的一款，不管是从使用效果以及抗初老能力方面真的是我的宝藏精华了！水油分离状的精华液对于干性、混合性肌肤就相对更加友好，大家根据自己的肤质调整用量后按压2滴在手心中，进行乳化后，搭配手法进行使用，但自己觉的上下按压的方式比较好点。

理肤泉补水喷雾

适合人群：混合皮

补水喷雾的话，个人觉得还是夏天用比较好点，可以当做呈夏天唤醒肌肤的产品也是不错的，可以让人瞬间神经气爽起来。

核心成分：理肤泉温泉水

理肤泉的这款喷雾和雅漾的喷雾比起来，理肤泉更加的注重舒缓敏感部位的过敏现象。

喷头按压起来还是很 翻边使用的，喷出来的完全是很细的雾，特别的细腻，均匀，所以喷到脸部也比较舒服，一点也不刺激嘻嘻！很适合皮肤比较敏感或者是干皮使用哦~

珂润面霜

适合人群：干敏皮

大家都知道珂润是日本花王旗下专为干燥性的敏感肌研发的护肤品牌，主打无添加，蛮适合敏感肌和干皮的孕妈们使用的，而且温和不刺激。

核心成分：尿囊素、丁二醇，甘油；

乳霜的质地，不油不腻，很顺滑，上脸之后非常好推开，而且吸收也挺快的，涂上脸之后不会黏黏腻腻的，挺清爽，保湿力度也杠杆的，需要保湿维稳的入它。一般我都是取一定量的放在手心里捂热，来回揉搓，然后再涂上脸，这样子既不会油腻也可以更好地吸收。