低价口红在市场上越来越多，但他们真的低价吗？

是贵的的确有它独到之处，要不然大伙儿全是二愣子划算实用的无需非去要又贵又没法用的。对于划算的口红，可是不意味着划算没好商品。

“很多人对护肤品交易是有错误观念的，觉得国际大牌才算是较好的，贵的护肤品才有实际效果，实际上并不是这样。”苏鹏说，就拿中国一些我们熟悉的当地知名品牌而言，商品现已有很多年历史时间了，知名品牌的产品研发和设备水准都非常高，拿货原材料也和进口知名品牌类似，纯原材料成本费和进口知名品牌对比也旗鼓相当，例如一款原材料基本一致的唇膏，国内品牌市场价100元，进口知名品牌市场价卖去300元，价钱差别并非商品实质的差别，大量或是品牌知名度的增加值。所以说，单单从护肤品的价位看来，并无法分辨产品质量的优劣。只需是根据有关规定标准生产制造的护肤品，使用后不皮肤过敏便是可以采用的。但是一些商品如彩妆产品，价格低是由于应用的原材料质量并不是特别好，此外也有一些价钱很低但宣传策划中作用强劲的护肤品，存有没有具体加上作用成份虚假广告的状况。

苏鹏还表明，现如今的护肤品被树立新科技的化学成分愈来愈多，可是实际作用怎样是和加上的成份占比密切相关的，因此提议顾客不必见到护肤品有某一成份就甘愿花巨资选购。也有一些商品在直播销售中欺诈顾客也需要注意，如店家将内服的胶原蛋白粉用于抹在肌肤上，宣称能快速被消化吸收并添充皱褶，但事实上内服的胶原分子结构是比较大的，而用在肌肤上的胶原全是小分子水，因此内服的胶原抹脸基本上没有什么实际效果。他提议顾客挑选护肤品时，最先看包装，国家有确立政策法规规定，商品有作用说明报告才可以在包装上声称美白皮肤、保湿补水等关键字。假如仅仅口头上直播间声称作用，极有可能是夸大其词宣传策划。此外，靠谱的护肤品在国家药品监督管理局网址上是可以查出的，这也是确保消费者权利的一个识别方法。

得物口红比官网便宜那么多原因如下：

1、拿货量大，成本较低。因为得物的商家都是直接向生产厂商拿货，不需要通过第三方渠道获得，拿货的成本会低一点，所以售价也会低一点。

2、获利靠量。得物商家获取利益的方式是靠销售量的，销售量越多，销售额越高，最终利润也越多。所以即使售价低一点，但是最终获利并不少。

作为直男，莫名其妙的就觉得YSL这个品牌火了。火得很突然，还依稀记得当时问身边的直男：

“你知道YSL么？最近很火。”

“你是说伊斯兰么？那嘎达又不太平了？”

“哈哈，不是！”

“那是啥？噢！以色列是么，有啥新科技新发明又？”

“噗，也不是。”

“我靠，我知道了，你是说喜剧人里东北二人转的那个队长，杨！树！林！吧，对不对？”

可见，它是红的有多么的突然又多么的快。

整个朋友圈都在刷屏，整个微博都在刷屏，或是许愿，或是秀，漫天都是YSL的口红。

这个口红，不仅仅火，而且还贵。一支约300元人民币。这时候有好事儿的会问，才300多，不贵呀？女生都知道，你知道口红这个东西，看着一样，其实是分颜色的么？每个颜色还要分色号的么？分珠光还是哑光，还分质地的么？

光YSL目前就有7个系列，圣罗兰纯色唇釉、圣罗兰纯口红、圣罗兰甜蚊唇颊霜、莹亮灿金唇彩、莹亮纯魅口红、纯色唇釉叛逆裸唇以及晶透蜜糖唇膏。

每个系列，还有若干色号。而且女生喜欢按照一系列一系列的买。怎么样，你算算，贵么？

可是即便是300多的一支，你知道它的成本是多少么？

在了解之前，我们先看看主要的成分：

一般口红的主要成分有凡士林、蜡、油、色料跟维生素A、E等抗氧化等成分。其中，油脂是口红主要成分，占百分之七十，油脂的好坏影响了成本的价格，如果是廉价油脂会很便宜，而天然的葡萄籽油、荷荷芭油或者夏威夷核果油则相对贵一些。另外，以特殊成分来说，许多口红强调保湿，保湿剂可分价格高一些的玻尿酸及天然保湿因子，这两种成分成本高，反而低廉的甘油与丙二醇成本低。

不过就算YSL的材料再怎么好，怎么贵，考虑到口红那么一点点质量，撑死了成本也就是几十块的成本。比起销售价格来说，成本也就是销售价格的十分之一，一成不到。

过分么？其实如果揭开化妆品的面纱，从口红到面膜，成本可能都是一成，甚至更低。那么为什么卖那么贵呢？

主要是一：推广费用高。

化妆品最重要的就是品牌知名度，毕竟化妆品除了用起来好，效果好以外，还是女生们互斗的重要武器。而品牌的明星代言就决定了品牌的逼格和战斗力。所以虽然利润高，但是化妆品的利润一大部分都给了这些明星们和品牌推广。

主要是二：渠道费用高

化妆品除了推广外，渠道费用也是费用的大头。化妆品那么多，女生的选择也多，那么好位置和推荐就很重要，尤其是线下的渠道，所以为了更好的让化妆品能够快速的铺开，拓展影响力，厂商不得不分一部分利润给渠道，很可能渠道的利润和厂商的利润还要高。至于对于低端的化妆品微商渠道来说，基本上微商都是三折拿货，那么这么算起来，真的是渠道比厂商挣得多了。

可是明知是这样，又怎样呢？天大地大，不如女人美丽最大，女人爱美是这个世界最大的生产力，只要是让女生变美的东西都贵，谁又在乎它的成本呢？

头饰头花：包括各种头花、抓夹、BB夹、一字夹、小抓

夹，压发、各种大小橡筋，记住不要进带水钻的头饰，那个在

地摊上卖水钻容易掉，也不要进颜色太鲜艳的货，因为成年女

性比较喜欢深色的简洁的，不要进浅色的头花那个在地摊上容

易弄脏。

头发梳理：包括有头的梳子、没头的梳子、挑梳、滚筒梳．

卷发梳等，有各种大小圆镜、各种大小折叠方镜。

耳环：有各种耳环、耳钉，在这坐我建议大家卖的话尽量

卖耳钉不要卖耳环，颜色和款式尽量简洁一点

手链脚链：手链和脚链主要针对夏天卖，冬天是很少有人

戴的，大家可以多进点一元左右的又好看利润又高。

戒指：戒指大家卖装饰的就可以了，没必要卖925的，要

卖925的话你就专门卖925。

手表：手表大家可以专门卖这个，批发几元钱的石英表，

一定要时尚的，电子表就不要进了。

袜子：夏天你就不要卖袜子了，其他季节都可以，你就卖

运动袜也可以，记住女士的袜子不要进黑颜色的

鞋垫：鞋垫是一年四季都可以卖，但每个季节的货不一样，

夏天可以进点竹制品的和绣花的和除臭的，冬天可以进点带毛

的那种暖和一点的。记住，鞋垫要分尺码的。

拖鞋：拖鞋是一个可以专门卖的品种，夏天的和冬天的，

夏天的凉拖鞋你可以把各种各样的各种价位的都进一点，然后

专门卖拖鞋，冬天的也是一样，现在拖鞋的品种很多价位也很

多。

包包：这也是一个可以专卖的产品，包包一定不要进太贵

的，批发价锁定在30元以内的，一般大学生的包包进价稍便宜

点，成年人的稍贵一点。

个人护理小物件：包括：指甲刀、挖耳勺、钥匙扣等等，

这些小东西利润比例是很高的，恰恰也是最大众化的。

打火机：这个也是可以单卖的，因为现在打火机的品种很

多，可以专门卖各种各样的打火机，还有香烟盒。

剃须用品：这里面有电动的剃须刀，有普通刀架，打个要

卖的话可以专卖5元买刀片送刀架的生意也是很火爆的，刀架

的批发一元多的，刀片可以进仿牌的，合计成本2元多卖五元。

化妆工具：包括眉夹、睫毛夹、眉笔等等，记得只能卖这

些小物件哦!地摊上如果你卖大化妆物件是不好卖。

钱夹：进一些批发价格十元左右或者更低的钱夹，不要进

超过十几块的。

腰带：女士的腰带款式很杂的，价格你就进一些几元的，

然后根据消费人群选择款式。

衣服：女士的衣服不要卖太贵的，但是也不要进款式老的，

因为女人不喜欢的东西你就算送给她她也不会要。

帽子：帽子主要针对冬季，款式也很多，你就进一些批发

价格五元左右的，然后卖十元，冬季可以专卖。

手套：手套的批发价格有很大的差距，因为手套的而料很

多，你如果搭配卖手套的话，建议你进一点便宜的就可以了，

你如果是专卖的话，那你就一定要便宜的贵的都得进。

袖套：袖套是比较低价位的产品，同时也不适合专卖，你

搭配卖的话进点批发价2元以内的就可以了。

小件化妆品、保养：如唇膏、指甲油、宝宝霜、粉扑等，

这些有保质期的一定要看看，其中唇膏宝宝霜只能冬天卖、指

甲油是夏天卖的。

手机挂件：手机挂件的品种也很多，款式更新是很快的，

你一定要经常在批发市场里走动才能进到最新款，这个必须卖

时尚的、因为使用的目的就是为了好看。

扇子：夏天的扇子根据不同的人群选择款式要，有一点大家

记住，扇子是越便宜越难看的质量越好，越好看的越贵的质量

越差。

皮具护理：有鞋油鞋刷等

牙刷：我有个朋友专门卖各种各样的牙刷，每天赚上百元，

因为每家每户都有客人，客人用了牙刷就走了只能扔了。

围巾丝巾：这个冬天是可以单卖的，丝巾围巾的品种很多，

价格差距也很大．你就进点批发3、5元左右的丝巾，围巾的

价格要贵点，但批发价也不要超过8元的。

内裤和文胸尽量不要摆摊卖，因为很少有女的敢在地摊上

买的。

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这家挺好的，可以看看

微商卖的口红之所以便宜，有以下几个原因：

1 拿货渠道：很多大牌口红的售价包括商品本身的价值以及品牌溢价，而微商渠道的拿货渠道不同，可能是一些小众品牌或者国货，本身品牌溢价较低，微商拿货的价格也相对较低。

2 价格策略：微商为了拓展市场、吸引客户，会将部分利润压缩，以更低的价格销售口红，从而在市场竞争中获得更多优势。

3 经营成本：微商经营成本较低，不需要像大牌口红那样花费大量的广告和宣传费用，因此售价相对较低。

4 口红品质：部分微商可能销售假冒伪劣的口红产品，以低价吸引客户。这些口红可能是仿冒品或者过期产品，品质无法保证，价格也相对较低。

需要注意的是，虽然有些微商卖的口红价格较低，但如果产品品质无法保证，使用后可能会对嘴唇和身体健康造成伤害。因此，在购买口红时，建议选择正规渠道购买，避免购买假冒伪劣产品。