你用过哪些低调又惊艳的国货护肤或彩妆？

很多护肤品或彩妆都是没有最贵的没有最好的，只有最适合自己的，跟那些大品牌铺天盖地的广告相比，我更愿意相信广大人民群众实实在在的口碑，让我们真诚的互相种草，早晚有一天会是一片青青草原的。

戴春林眉黛膏

这款产品真是多功能复合型选手，拿来当腮红、眼线、眉膏都可以，外包装是瓷盒子，形状有很多，长条形、菱形、心形还有圆形的，随自己心意挑选，质地很丝滑、贴紧皮肤，妆感自然持久，颜色绚丽，能打造出 健康 动人的妆容。

《扬州画舫录》中曾记载过，“天下香料，莫如扬州，戴春林为上。”就是为这个老牌子打的最好的广告，遇到干燥的季节，相当于给脸部皮肤打上了一层深色的粉霜，做修容粉都显得十分的融洽。

标婷维生素E乳

来自于北京医院医学专业研制的乳液，最开始是在医护人员中使用，后来被传的越来越广，它的主要成分维生素E有很好的抗氧化和保湿的作用，当身体乳或者擦手擦脚都是极好不过的。

十元左右的价格让它有很好的“人缘”，无论干皮油皮都可以放心使用，质地清爽不油腻，很好推开，包装也是上世纪特别简单的瓶子，不知道它没有比大宝火的原因是不是被包装所拖累？总之就是“万能霜”，换季过敏的时候如果你担心其它产品会让你的皮肤出现问题的话，用它就对了。

上海家化雅霜

雅霜是上海家化最早的护肤产品，曾经风靡一时，女人们争着抢购的尖货，被称为“祖母”级别的护肤品，百度的时候，可以看到它在上世纪三、四十年代做的广告，请到的是当时超级大明星白杨，胸前一朵鲜花，笑容甜蜜，在当年可是多少女人心向往之的对象哟。

它的包装也是简陋的可以，白胖的瓷瓶子加上一个绿色的小铁盖，香气到是很文雅，一年四季都可以使用还是比较神奇的，滋润肌肤，秋冬还能防风御寒，主要成分是甘油和硬脂酸，涂在皮肤上很快就吸收了，还会伴有一层哑光的效果，怎么揉搓都不会搓泥。

雅霜还可以给身体去角质，做为身体霜来使用，洗澡后用软毛巾擦干身体，用它涂满全身，四肢关节处可以涂的厚一点，然后慢慢按摩，经过一段时间的吸收软化后，身体上的角质层开始逐渐脱落，再全部冲洗干净你就会发现自己的身体又软又柔，光滑细腻~

毛戈平粉底膏

说到在中国的美妆界大师，毛戈平绝对算得上大神级人物，以它名字命名的美妆产品可以说是国货界压轴般的存在，国货之光，虽然价格有点小贵，但也绝对是物有所值。

这款粉底膏真是让人第一次真切体验到粉底贴合面部皮肤是一种怎么的感觉，遮瑕的话你可以一层层的往脸上叠加，也不会出现厚重卡粉掉粉的情况，持妆时间也很久，基本上一个白天，中间只要稍微补一下妆就能在脸上待足8小时，就算是大油皮也不会脱妆，那种如钻石般完美的光泽度让你在任何场合下都游刃有余。

几种色号可以选择，适合不同肤色的人群。

卡姿兰腮红

相信卡姿兰家的产品是很多学生党的第一件化妆，它家的腮红也会是很多人的第一块腮红，便宜又好用还有什么可说的呢。

它家的腮红粉压得不是非常的实，很好取粉，也不会到处飞粉，只要轻轻扫上一层就很显气色了，不需要重复多次上色，那样反而没有自然的状态，比很多日韩的腮红都要好上色，同时颜色也不会像欧美品牌那么厚重，适合国人来用，对化妆新手也十分友好。

以上，希望Twippo的回答有帮助到你，祝生活愉快！

随着国货崛起，我们最近也尝试了很多国货，护肤彩妆都有，其中不乏超级惊艳的，今天来给大家分享我们最近尝试的好用的产品！

稚优泉水母面膜

参考价格：4元一片

颐莲透明质酸原液

参考价格：49元

颐莲的透明质酸原液也是让人非常惊艳，保湿效果很好，一点点就够全脸。在用它之前我一直是囤太阳社玻尿酸，后来无意买了这个，感觉更水润更保湿，更喜欢~一样的无色无味，非常温和。

戴春林胭脂

参考价格：128元

朋友去扬州出差，带给我的手信，非常可爱，样子软萌少女。胭脂本身膏体质地也很软糯，好推开，好滋润，显得气色很好，香香的，用起来感觉像在拍古装戏哈哈（戏精本精）。

柔色染唇液

参考价格：49元

稚优泉流光溢彩六色眼影 01

参考价格：49元

卡奇色彩眉笔

参考价格：99元

觉得很好用还是有的，但不算达到的程度，低调而且还惊艳的我表示目前我用过的国货产品里面还真没有，很多博主推荐，而且还一水溜的突然推荐的产品，没有找推广完全是自发行为我表示完全不信。

毕竟很多品牌我一开始是真的完全没听过的，当然找推广也不是不好，还是有很多好用的产品的，只是推广的人一般都只会说优点，自己入手才会确定是不是适合自己，我入了挺多产品了，我觉得好用的还是有一部分的。

薇诺娜的特护霜，这个我之前就有说过，乳液质地清爽好吸收，滋润保湿度还不错，成分温和不过敏，使用感和效果都不错，适合敏感肌。

但这个牌子可不低调，很多皮肤科推荐，和医院有没有合作不清楚，但质量还是有保证的。

敷尔佳的透明质酸敷料，最开始是医生给开的，治痘痘的时候敷，面膜纸很薄，敷起来很舒服，补水效果不错，而且也不会闷痘。

医美面膜，某书上面很多人推荐，朋友圈也有人在卖，有没有找推广不清楚，但是确实算是比较火的产品了。

佳雪这个牌子小时候经常看到广告，后面被迫“低调”了一段时间，又靠美妆博主benny把神鲜水带火了。

3%的烟酰胺成分，对我来说浓度还是低了一点，使用感不错，等水吸收后再上就不会粘，美白效果不明显，但是提亮还行，主要是便宜还大碗啊。

提到国产彩妆肯定会说到橘朵的，我也是被各种风大到不行入手的，质量还是比较不错的，粉质颜色都做得很不错。

就是有点容易碎，我有一块还没用的，不知道怎么的就醉了，我可以保证我没有摔过它，价格便宜质量良好，推荐学生党入手。

玛丽黛佳的双头眉笔，这个品牌都入驻丝芙兰了，大概想低调也低调不起来吧，毕竟已经成了国货彩妆之光了呀。

这个眉笔我就很喜欢，好画好上色，而且不容易结块，持久度也还蛮不错的，自带旋转眉刷感觉超级方便。

各种国产化妆刷！！！虽然只能算在化妆工具里面，但是我想说很多国产刷子真的做得超级不错啊，价格又良心，质量又好，具体哪个牌子就不说了，反正有蛮多都不错的。

特别是眼影刷，我觉得顺手手软好取粉的眼影刷真的非常非常重要了呀，是你打造完美眼妆不可缺少的必备工具啦~~~

国产很多产品其实都蛮好用的，只是很多品牌都并不是全品牌都好用，顶多算是部分产品好用，这个要好好挑，至于低调，我觉得国产牌子真的低调的最后都会死掉吧。。。。。而且我也不会轻易尝试完全没听过的品牌，毕竟年纪大了，脸很重要，不能乱折腾~~~只有有一定的名气，并且口碑好了我才会考虑入手尝试~~~

一直都很喜欢用国货，除了支持国货的情节以外，也因为性价比高，好买没假货，连代购都省了，今天就安利几款国产良心护肤和彩妆！

1、 薇诺娜舒敏保湿特护霜

这款是薇诺娜的明星产品，小小一瓶，容量只有15g，但是挡不住的保湿和舒敏！敏皮的真爱，乳液质地，上脸丝滑好吸收，不粘腻，在空调间待再久脸都不会干的疼也不会发红。除了容量太小，其他真的挑不出毛病啊。

2、 上水和肌 水杨酸精华液

上水和肌的名声没有上面的薇诺娜大，走的是小而精的路线，产品不多，其中我最喜欢的就是这款水杨酸精华液，号称敏感皮都能用的水杨酸产品！拯救闭口和粉刺的问题肌，擦完清爽不紧绷，坚持用皮肤会更光滑一些。

3、 玉泽皮肤屏障修护身体乳

这款身体乳我已经向身边朋友无限安利了，它的成分除了植物油成分之外，还具有仙人掌茎提取物等成分，能够很好舒缓敏感和干燥的肌肤。它的质地清爽顺滑，能够保持肌肤弹润嫩滑一整天。大冬天也不在怕的，可以有倍润款选择。

4、 颐莲玻尿酸原液

这款真的是平价好用的最典型的代表，颐莲是主打玻尿酸保湿的品牌，里面的成分简单，就是专注于玻尿酸保湿。它的质地透明，稍微偏粘稠，不过蛮好推开的，用完瞬间补充水分。

5、深蓝砍刀眉笔

这款就是平价版的植村秀砍刀，非常好用，颜色淡淡的，能够多次画出 很自然的眉形。 而且砍刀的眉笔对于新手来说也更友好一点。

I'm coming~

比起前几年大多数都会觉得“外国的月亮比较圆”，一提起彩妆护肤都会提起国外大牌，欧美小众~这几年年轻人化身人形种草机，大力推荐“国货之光”，现在国货无论是彩妆还是护肤都开始占有一席之地！

今天我也要化身人形种草机，给大家推荐一下我觉得惊艳的国货~

护肤篇

佳雪神鲜水面部精华液 80ml

参考价:168元

就问你80ml的精华惊不惊喜，意不意外！味道确实是国产挂的但是不重。上脸不油腻不黏腻油皮也没压力，大半瓶下来于我来说确实有提亮肤色效果，3%的烟酰胺入门级也很棒，获国家两项专利（保湿、植物活性精华），对于肌肤暗淡、粗糙、毛孔粗大等都有效改善。同等主打烟酰胺的精华液30ml也得200+，效果平心而论用起来并没有什么太大的区别（感觉交了不少智商税)…不止是性价比之王，国货之光当之无愧！

缺点:不适合烟酰胺不耐受的人群…

上海家化玉泽皮肤屏障修护洁面150ml+保湿水200ml+精华乳25ml

参考价:388元

大名鼎鼎上海家化旗下，毫不夸张的说上海家化占国产日化线半壁江山，熟知的六神、启初、美加净、高夫、佰草集等等都是家化的。玉泽算是我的再造恩人，用了某大牌护肤品之后皮肤过敏严重（才知道大牌也致敏)，去医院医生虽然说不要紧也开了药，但是要停用护肤彩妆一个月简直就是叫我出去裸奔一个月无异…还好拔草玉泽，过敏期间用无刺激，而且对皮肤屏障有修复作用，也是医生推荐给我的！油皮夏天用会油，我是冬天用的。

高度注意: 护肤品不管便宜还是贵的都有可能致敏，不是说适合敏感肌肤就一定不会敏感，换护肤品之前一定要试用！！

上海家化玉泽积雪草安心修护干面膜6片

参考价:198元

官方主打:玻尿酸积雪草保湿舒缓、修复屏障。

这个是活动买上面一套送了两片，然后脸颊红血丝真的是肉眼可见的慢慢消退，一咬牙又买了两盒配合它家护肤基本肤质就稳定下来了（觉得有点贵了T﹏T)。是干面膜需要自己添加纯净水用，很方便可以根据需要加温水或者冰水。

缺点:貌似贵不是它的问题，穷应该是我自己的问题…

孔凤春马齿苋补水喷雾 300ml

参考价:39元

官方卖点:保湿舒缓控油收缩毛孔。

油皮敏感肌肤推荐！！使用效果反馈比理肤泉的蓝喷要好，真的是有控油效果的一款，一般油皮痘痘肌都懂…俺们毛孔粗大…俺们脸油脸红小痘痘…这个很对症啊不是！！比普通的进口喷雾来说它价廉物美效果突出，不买它买啥！？

缺点:用心做喷雾，用jio做喷头…听说新版已经更改了…

孔凤春马齿苋舒缓面膜敏感肌面膜 10片

参考价:39元

官方卖点:补水保湿清洁舒缓祛控油痘肌。

算是我后期的玉泽积雪草面膜平替，也是补水控油舒缓挂的，面膜纸帖服精华清爽不油腻。真的是忍不住再次感慨价廉物美！我是属于一遭被蛇咬系列，过敏期后买护肤品都会看成分，会挑选一些相对温和舒缓型的。这款就是温和补水舒缓型的，每周两片自己很喜欢。

缺点:木有！真爱了有木有！？

彩妆篇

毛戈平光感滋润无痕粉底膏 45g

参考价:150元

朋友给大力推荐的一款，在这之前我的底妆不论开架还是专柜清一色都是国外品牌，露华浓、欧莱雅、妙巴黎、圣罗兰、阿玛尼等等，这是我的第一款并且真的喜欢的国产底妆！大油皮挚爱几乎不暗沉，定妆后妆效超能打！自然妆效膏状很细腻！！色号对亚洲人真的很友好。很多人说防水可游泳我就不懂了，毕竟我没有带妆玩水的习惯…但是日常底妆定妆后出油也不花妆，早九晚六不暗沉，补妆不厚重油腻。

缺点:粉膏对新手并不友好，有上妆手法方面的要求，只推荐给混油皮油皮的“老司机”使用。

以上产品低不低调不清楚，但是于我个人而言确实是惊艳的！回购就是最好的证明，起码回购过一次以上（粉膏耐用啊！）希望国货继续努力发展，我一定会顶力支持！

护肤和彩妆类产品一直都是欧美和日韩公司的天下，不过这几年，一些国产品牌不断推陈出新、另辟蹊径，也算是创出了一片天地，进入眼尖的护肤化妆达人们的视野里。口碑得靠慢慢攒，现在这些产品名气还不大，但基本上都实惠好用。下面给大家推荐五款不同的产品，价格都比较实惠，可以试用体验一下~

1、JILL LEEN唇釉

2、橘朵柔光幻彩单色眼影

3、CINDY&NICK柔光臻彩八色眼影

4、毛戈平光影塑颜高光粉膏

5、玛丽黛佳扁头双头眉笔

可以说是没有短板的一支眉笔，推荐！

国货这几年不管是技术研发水平还是外包装设计都有了非常大的突破，这股崛起的势头着实让人惊喜。

不！你会比闺蜜更美！文末有惊喜！

论彩妆护肤，属日韩最好用？其实不然，我们只是一味地追着国外的牌子，却不知道，我们的国货护肤彩妆系列，有些比国外大牌的产品都好用。

NO1玛丽黛佳水凝霜

已经用了两套玛丽黛佳的水凝霜了，很水润很好推开，不需要用很多的量，遮瑕力度好，隐形毛孔，上妆之后，皮肤有光泽但又不是那种油腻腻的，就跟奶油肌一样，均匀肤色的效果也很好，持久性长，妆感也不重，强烈推荐。

NO2安美三色遮瑕膏

它的遮瑕膏分明亮色跟自然色，可根据自己的肤色来选择色号，上脸之后不会太干，不会有干裂起痕的情况，遮瑕力度强，比较滋润，也不容易掉。

NO3珍世昌珍珠粉

朋友送的珍珠粉，品质不是特别好，但是拌蜂蜜敷面膜，敷了几天效果特别明显，白了一个度。试了好几款发现珍世家的最好用，采用太湖淡水珍珠，味道淡，粉质细腻，品质特别好，可以淡斑美白，祛痘去黑头，滋润皮肤。

NO4凡士林

这个就是特别有名的国货了，简直跟万金油一样百搭万用，可以当护手霜，皮肤干裂的时候涂在干裂的地方很快就滋润，恢复特别快；当润唇膏也不错，滋润度强，不粘不腻；还可以用来涂睫毛，涂一两周左右会发现睫毛变长了，还有点翘，特别神奇，最最最关键的是，它一点也不刺激~超级无敌温和的

有多少用过国货的小仙女沉迷在国货中不能自拔，价格白菜又好用，这几年国货不断地在崛起，其实很多国货的效果堪比国外产品，甚至超越了外国产品。

你好。说到低调而又惊艳的国货彩妆，给你看看我用过的觉得不错的几款。

首先是花西子这个品牌。它家彩妆种类还挺多，口红，眉笔，腮红等等，但我只用过口红。包装淡雅低调的粉，磁帽吸附的设计用起来方便也适合我这种容易把帽弄丢的人。它这个系列的口红有六款颜色，这六支都属于热门的色号，没有什么冷门的那种。

它家整体是古色古香的那种古风设计与理念，品质也挺不错的。就拿这个口红来说，好涂、滋润、显色，持久度也挺高。作为一款几十块钱的口红，品质上真的挺不错。

因为我本身是黄皮，所以在颜色上，我挑出来了三支最适合我的颜色。

第一个就是101大红春，很鲜亮喜庆的大红色，颜色略深沉，不浮夸还有质感。非常显肤白。

102猩猩晕。每次说到这支的名字我都想笑。为什么是猩猩晕？难道猩猩晕了？哈哈哈。开个玩笑。这个颜色是属于冷峻但非常自带气场的一支，个人感觉很适合女强人的色调。

105 圣檀心。这个颜色相对来说要温柔了许多，属于谁都可以驾驭的颜色。而且这支的颜色出乎意料的对黄皮居然也很友好，多种场合都适合的一款颜色。

巧迪尚惠睫毛膏、它家的彩妆我只用过睫毛膏。这个是双头的，不贵，好像四十来块钱。一头是睫毛膏，另一头是白色的增长纤维。刷睫毛的时候，先用睫毛膏刷一下， 然后再刷那个白色纤维，刷的时候注意，沾点在睫毛上就可以，不要一下子刷太多那样不自然，也要注意刷的时候白色的纤维不要进到眼睛里。之后再刷一下睫毛膏，睫毛会增长不少。

使用前。

使用后。

睫毛膏的持久度还是不错的，不知道是不是跟我干皮的肤质有关，反正我的眼皮不怎么出油，这个也没发现晕妆。睫毛膏本身是防水的，卸妆的话，用专门的眼唇卸妆液也是很容易卸掉的。

ukiss哑光唇膏。ukiss真的是国货的良心品质了，便宜好用的代名词。这个唇膏超可爱，表面是个小猫咪还是啥的我也不知道的可能是猫咪的图案，涂抹一下的话自然就抹掉了。但是这个系列的颜色还是很好看的，十款颜色个个都很美，我这支是09号，有点枫叶红的感觉。

薄涂厚涂都挺好看的，显色度高，虽然是哑光，但涂抹的时候还是挺丝滑的，也不会让嘴唇倒拔干，持久度也挺出彩。非常喜欢！！

以上好用的国货彩妆，供参考。

上海女人雪花膏

这款雪花膏的包装就超级复古，很精致，涂起来超级细腻吸收也快，味道是淡香的，很好闻！ 一点也不输国外的品牌！很有时代的精致感！

大宝润灵动精华霜

大宝天天见的口号还记得这么清楚，这款面霜没别的，就是主打补水保湿的一款超补水的面霜！前段时间皮肤特别缺水，敷面膜的时候脸颊会觉得疼，然后我是晚上睡觉前敷厚厚一层，很快就吸收了，不粘，然后半夜醒了再敷上一层，大概用了三天，敷面膜的时候就不会觉得脸颊疼了！

大宝水润灵动保湿精华乳液

乳液是透明蓝色啫喱质地，挺清爽的，可以夏天用，用着很水润，不油腻适合混油皮使用！擦脸上凉凉的很清爽！

欧诗漫珍珠白淡斑赋活霜

淡淡的香味，用着很滋润，一般美白的产品用着都会有点干燥，这款完全不会，不油腻，也好吸收，用了几天感觉肤色比以前亮了一点，不知道是不是心理作用，淡斑的效果还有待观察！

百雀羚水嫩倍现保湿精华霜

补水的效果很不错，质地很清爽的啫喱一样的质地，很适合夏天使用，不会油腻，水水润润的，使用感很喜欢！价格也很亲民！

永芳f真珠膏珍珠膏

N年前用上以后就一直爱不择手，好过所有大牌隔离BB霜，点状在脸上再轻轻拍开，很自然！胜过一切素颜霜什么的！重点这款的价格真的很合适啊！也是老牌经典国货，品质也信得过！

以上就是今天跟大家分享的几款其貌不扬，很低调，但是用着使用感很惊艳的国货护肤品，你有没有种草呢

1美康粉黛 清妆美肤湿巾（卸妆巾）

普通的卸妆巾应该是卸不掉防水的睫毛膏啊眼线啊之类的，但是这个卸妆巾完全可以卸掉。短期出行携带起码可以把眼唇卸妆的步骤省掉，也没有对眼睛有什么刺激。

2土家硒泥坊 清荷焕颜粉底液#240水润版

这款粉底液的质地和特点跟make up forever的水粉霜真的非常的像，推开的时候它感觉像水一样，但是挤出来的时候是那种乳液乳霜状的。首先呢它是一款非常轻薄的粉底液，遮瑕力比较的弱，不过你会觉得它是牢牢地把在了你的皮肤上，上完妆以后有一种自己的皮肤天生就是那么好的感觉。再加上其成分大多都是天然成分，这一系列的特点就决定了它的持妆力非常的强。

3稚优泉 水润光彩遮瑕笔#102象牙色（明彩笔）

质地很轻薄，对于这么薄的质地来说，它的遮瑕力居然能够达到这个程度，是非常不可思议的。

4美康粉黛 玫瑰植物散粉

首先来说一下美康粉黛这个牌子，这是一个国货氛围很浓的牌子，从它的包装设计到他的产品的名字，再到它色号的名字，都非常的中国风。

这款粉定妆和控油的能力非常好，隐形毛孔的能力也非常的好，但是有可能是因为里面的成分比较天然，它的粉质会有一点点粘，建议再用一个喷雾缓解一下。

5稚优泉 棉花糖慕斯粉饼#C21亮肤色

包装很少女啦哈哈，摸上去软软的糯糯的，你会怀疑它到底是粉还是膏的那种质地，非常适合补唇边的这种妆容，但是非常不适合补三角区的位置。

6VNK 十色眼影盘

这款在微博上非常的火啦，日落盘和眼影盘都非常的好用啦，边缘也很容易被晕染。

最近几年绝对是国货彩妆崛起时间了，国货彩们越来越优秀，市场涌现了很多品牌，不仅在产品本身上下了功夫，而且在配色上有了创新，在包装上也是创意与文化兼具，体现了我们的中国文化和历史故事来呈现，创作出了属于我们自己国人特色彩妆好货！

1花西子

绝对是国货彩妆界里的扛把子了，设计上比较有内涵，能把中国传统文化和彩妆结合的恰如其分。相比一些综合类的品牌，花西子的彩妆产品其实并不算多，但是厉害之处在于每款妥妥的属于精品。后来尝试入过他家的百鸟朝凤浮雕彩妆盘，品牌的产品太精致，古典的配色结合中国古代屏风的设计真的厉害，从此让我疯狂迷恋上这个品牌，加了关注后天天催更新，因为每款新品出来都相当惊艳。

明星单品：“小轩窗眼影”金陵栖霞。

上图中这盘百鸟朝凤包装精美，是立体浮雕，美到窒息！我们中国制造太牛了，这哪是眼影盘，简直就是艺术品。我好心动所以买了，太美了都舍不得用。包含了红色和**系，一盘可以画出不同效果。

2完美日记

绝对国货美妆品牌中的老大，作为国货美妆届的劳模，产品线应当是本篇推荐的几家店中最丰富的了19年年初开始就开始猛出新品，从12色动物眼影盘到和国家地理联名到眼影盘。每次上新都受到众多**妹的喜爱，他们家在彩妆上的品类可以说非常丰富了。

明星单品：国家地理十六色联名眼影盘。

外观上来看有质感。重点还是产品本身，不得不说这16个配色，可日常可妩媚可清纯可A，真的太绝了！体积也比想象中的大，像书一样翻开左边还有张超大的镜子，这是国家地理盘的最大优势。

3橘朵

橘朵不是大家陌生的品牌，也是这几年广受关注我好评的国货品牌，产品性价比相当高，真是平价中的战斗机！橘朵的彩妆最推荐的还是眼影，真的可以说是把颜色玩的非常6了，从各种颜色都能被他们做成眼影。

4GirlCult

依旧是一个颜值党极爱的品牌，GirlCult的彩妆产品还是覆盖比较全的，口红、眼影、腮红这些都是有的，但我最推荐的还是眼影。这个品牌的眼影不仅配色优秀，粉质非常好。每盘都有自己的主题特色，要说创新，他们家绝对不输。当然，他们家的修容和腮红也不能错过，绝对不踩雷。与一些其它品牌不同的是，GirlCult的东西不仅产品本身包装设计不错，连包装袋、盒子这些设计都好看极了，上手就是满满的精致感！

明星单品：情绪腮红之暗涌。

这款产品的包装真的相当有心，萌猪真的太爱这个包装了！我已经入手了，属于杏色子，其实这个色稍稍和我想象的不一样，但是也好好看，带着金色的细闪，上妆后的颜色很自然，金色细闪非常有心机，日常显气色。唯一美中不足腮红盒子有点不太方便用大刷子取色，但整体颜值超级高，非常棒。

5Apinkbaby

这个品牌没前面几家红一些，但大有取而代之的势头，关注的人增加的比较多。其实是偶然种草的品牌，了解了一下是来自潮汕的品牌。相比其它家单品不多，但真的是少才有精品，之前用过唇釉，发现的这根梅子调口红的特别之处是带细闪，在阳光下真的太美。

就是上面图上这款了，包装挺不错吧？我是做活动的时候买的，便宜到简直不要钱。显色度一级棒，就是盘子出乎意料的小……但里面眼影够大，粉质很好，好晕染显色度完全合格，很简单就能搭配出西红柿炒蛋的妆容。确实是很适合度假的颜色，真的有布拉格日落的感觉，日常又特别。

6HEDONE

也是一个很有自己独到理念的彩妆品牌，他们家主要以眼影、高光和腮红出门，相比前面完美日记一样的大品牌虽然品类不算多，但是在这三个方面，真的是走了一条少而精致的路子，这三类产品HEDONE已经做的非常优秀了！产品本身使用下来是比较有口碑的，包装上当然不会落后。

明星单品：摩登时代眼影盘。

一盘用王家卫**命名的眼影盘，看到包装我真的好爱，相信大家也如我一样。包含日常眼妆的配色，也有一些特别的颜色，外观小巧玲珑，两盒色系都是很好驾驭的豆沙粉咖和奶棕橘色系列，对新手尤其友好，怎么画都不会跳脱的颜色，如此颜值的设计，打开包裹的一瞬间，已经就是享受了！

7tasu她素

关注这个品牌已经好几年，以前不温不火的，最近几年似乎开始爆发！产品线其实还是挺丰富的，腮红、眼线笔、眉笔和眼影都有，且品质都比较靠谱，好评一片的买家秀应当能证明。最先入过她素的口红，发现挺不错的。后来双发现他们家的眼影是非常值得入手的。

明星单品：水晶钻石腮红

包装可以初看简单普通一些，但产品本身相当好用，在阳光下在灯光下巨闪巨好看，不灵不灵爱死了！当提亮作高光化卧蚕都可以，这个颜色很自然。适合A一点的姑娘，比如蹦迪的妹子一定要买这样的好货，用了你就是最靓的妞。

8诗佩妮

这个是很老牌的国货品牌了，好用又便宜，良心国货，出道多年一直有好的口碑。曾经有段时间萌猪比较喜欢他家的哑光口红，定价好便宜才40块，但其实口红本身是比较有质感的，外观设计很好，上色也不错。其实他家最火的还不是口红，而是下面这款修容盘，了解一下——

明星单品：双色修容盘。

这款蜜桃色高光和浅棕色的阴影，平价但包装不廉。我最初是被小猪姐姐安利的，正好缺个修容，于是买来了。发现包装超级有质感很高级，粉质挺细腻的，阴影不太明显，但多刷几层就可以了，很低调自然，绝对是日常淡妆神助攻！对诗佩妮这个品牌的印象真的很好。

9毛戈平MAOGEPING

用创始人名字命名的品牌，因为创造人毛戈平是非常有名的化妆艺术大师。这个品牌有点有违大家传统印象中的国货，因为价格相比会定的比较高，可能是萌猪这篇推荐文章里最不平价的一个了。但为什么还要介绍出来，我只能说贵有贵的理由，这个品牌的彩妆是大牌的价格，也绝对有大牌的品质。

明星单品：鱼子无瑕气垫。

这款气垫不是他家卖的最好的单品，但却是我个人最要种草给大家的。被爱普罗西种的草，气垫外壳挺有质感的，我是干皮，冬天除了眼下时间久了干，还是要做好补水保湿。

10荔萌LEEMEMBER

感觉国货们都比较注意设计的，比如荔萌，再一个从颜值中突出重围的好品牌。他们家我感觉最想推荐的应该就是圣诞风眼影了，在眼影上做了圣诞元素的浮雕，再结合了圣诞的配色，引来好多姐妹的称赞。但其实他家卖的最好的其实是下面这款咖啡唇釉，来了解一下：

明星单品：咖啡镜面唇釉。

我是在微博被安利了才买的，唇蜜亮晶晶的，适合淡妆、透明妆或者裸妆，这种质地比较粘稠的唇蜜比质地较薄的唇蜜亮晶晶的效果要更好。刚涂上没颜色，满满的会变色，棕调很明显，又带一点橘红。算不上显白，但绝对不显黑，日常素颜也可以，总体是很日杂的感觉，温温柔柔。

11VNK

VNK这个品牌最初来自办公室同事的推荐，一个白富美的姑娘但平时也喜欢用国货妆品，她对这个品牌的口红赞不绝口。其实VNK的产品线还是挺丰富的，基本常用的单品他家都有，我在他家也买了很多东西，高光什么的都买了，价格不错白菜，但也基本不过百元，品质真的很不错。

明星单品：星耀圆管口红。

这只口红我完全是被网红达人中的草，发现包装就比较有质感了，看着在灯光下闪闪发光的这个，竟然有点小激动。毕竟疫情期间有一个多月没抹粉儿了，把送的小样试了一遍，质地雾而不干，感觉不错，没后悔种草这个牌子。待到春暖花开，带上一身肉肉，抹上最鲜艳的颜色飞起来啦。

12玛丽黛佳Mariedalgar

符合现代都市年轻女性审美，每次收到玛丽家的产品都会先为这精美绝伦的设计赞叹一会儿。回归产品本身，质量过关。作为老牌的国产彩妆品牌了，产品线相对也较丰富，眼影、腮红、口红、高光这些方面做的还是非常出色，基本姑娘们日常能用到的都有。

明星单品：自然生动眉笔。

这只笔作为油皮的本人最最喜欢的一只眉笔，真心好用，上眉很自然。高颜值包装也很高大上，还带一个替换芯，性价比太高了。

给大家介绍的这几款人气眼影盘，真的是什么妆都能hold住，而且非常容易上手，手残党都能化好，欧美妆日韩妆都是妥妥的。究竟是哪几款呢，一起来看看。

人气眼影盘推荐

NO1 venus marble 大理石眼影盘

第一个出场的，是大家一定都很熟悉的大理石眼影盘，这盘可以说是我我使用率最高的眼影盘了。简约的白的配上大理石纹理设计满满的ins风格。盘子分成6个哑光色+6个珠光色，颜色涵盖了时下最热的南瓜色、玫瑰色、大地色等等，各种妆容都可以轻松搞定。

显色度★★★★

飞粉度★★★

持久度★★★★

它的眼影粉压的比较松，会有一丢丢飞粉的情况，在可接受的范围内。而且在这盘眼影里还有一个我最钟爱的颜色，看似hold不住，实则超实用的“苍蝇色”，推荐大家可以用来画眼线，敲心机的。

NO2 The balm沙滩眼影盘

另一个非常实用的万能盘是The Balm的沙滩盘，无论是日杂红茶妆还是裸色摩卡妆容都可以用它轻松搞定。虽然他家最着名的裸男、裸女盘的风也很大，但是这盘沙滩可谓是更胜一筹，集合了裸男、裸女盘的大热色于一身，特别实用。

显色度★★★★

飞粉度★★★★

持久度★★★★

全盘一共12个色，7个珠光色、5个哑光色，几乎没有什么废色，粉质细腻软糯，而且非常容易上色，主要以粉橘、紫棕和大地色系为主，很日常，新手小白也能轻松驾驭。

NO3 zoeva matte全哑光10色眼影盘

说到眼影合集，怎么能少了一盘优秀的全哑光眼影呢！提到ZOEVA这个德国小众牌子，它的南瓜盘不要太火啊！但是这个MATTE我可是更加推荐。身为一个全哑光盘，对新手就四个字“非常友好”，不论你是单眼皮、双眼皮还是肿泡眼，这盘都没在怕的，因为哑光画起来不会显眼肿。

显色度★★★★★

飞粉度★★★

持久度★★★★

这盘的配色太实用！大地色、红棕色都有不说，日落盘的重点金橘色也收入囊中，个别哑光棕色还可以用来画鼻影，而且粉质超级软糯，轻微的飞粉都不是大问题，总之看似不起眼的一个盘子，其实功能超级多。

NO4 Colourpop yesplease12色日落盘

秋冬也要多多尝试一些不同的颜色，大名鼎鼎的colorpop please me日落盘大家可以尝试一下哦，颜色鲜艳，配色满分、粉质偏硬但晕染和显色度都很不错。有些妹子看到这样的颜色，总会觉得hold不住，我以亲身经验告诉你，不存在的，挑好眼影盘，画出来非常有质感！好看！毕竟这货官网老断货，火有火的道理呀。

显色度★★★★★

飞粉度★★★★★

持久度★★★★

有些妹子看到这样的颜色，总会觉得hold不住，我以亲身经验告诉你，不存在的，挑好眼影盘，画出来非常有质感，毕竟这货官网老断货，火有火的道理呀。

总结发言

显色：日落盘>ZOEVA >大理石眼影盘The Balm>

飞粉度：ZOEVA >大理石眼影盘> The Balm>日落盘

持久度：The Balm>日落盘>大理石眼影盘>ZOEVA

总体来说，大理石眼影盘的各项综合素质都很不错，属于高性价比的万能盘，传说中的“一盘在手天下我有”，说的就是它了。

4盘最值得买的百搭眼影盘

今天就来从40盘里精挑细选出4盘，hold住任何场合的眼妆神器！

1、大地色系：Too Faced The Chocolate Bar

这款眼影盘整体色调偏暖，上眼超级温油，除了基本的大地色外，还有今年超火的紫色系，真的是拥有一盘眼影盘等于拥有了天下啊！分为哑光和珠光，上色度很好，也不飞粉，真的是人手必备的一盘呢。除此之外，它的巧克力味儿也很好闻，包装也很结实带出去会很安心。

2、粉色系：Urban Decay NAKED 3

NAKED 3，第一名选了它是因为它真的非常经典，每次有甜蜜约会的时候都会用这盘，它在我心里就是一个屹立不倒的约会神器，整个配色是干燥玫瑰感，很女人很优雅，没有那种很跳不常用的艳粉色。它每一个颜色都很实用，化起来没什么难度，粉质和显色度也很好。

3、红棕色系：HUDA BEAUTY Rose Gold Edition

它属于红棕盘，但不会有很多相近色，中间一排还结合了一些粉色调。而且它珠光色和哑光色的比例也分的很好。另外最关键的是它的显色度非常高，质感非常糯软。这盘真的太美了，珠光的几个颜色可以化人鱼姬妆。

4、橘色系：ZOEVA Caramel Melange

配色非常漂亮，第一排最中间的颜色涂上不会显眼睛肿，而第二排前三个几个带灰调的颜色用来晕染眼窝都很好看，第一排前面两个米白色也可以用做眼皮的打底、眉骨提亮。另外右上角的珠光色特别丝滑，质地超级棒。而拥有这盘眼影只需要不到200块钱，超值。

亲测巨好用眼影盘

第一个要说的就是TF家的20号disco dust了！这一盘只要放出试色就不知道有多少人种草，看似平平无奇的配色，实际上上眼之后绝对能让你的眼睛楚楚动人。右上的那个橘粉色亮片非常的美，在任何眼影中都找不到替代色！而且这一盘实用性很强，出门带一盘这个就够了，虽然价格属于比较高的，但是他们家的眼影粉质有目共睹，是完全对得起他们家这个高上天的价格的！有预算的小仙女们入这盘绝对不会吃亏。

觉得TF太贵的伙伴们也不用担心，colorpopo家的眼影盘也绝对出众！他们家的土豆泥眼影可谓是火遍了大江南北，可他们家的粉质眼影做的也不错！之前很火的yes please日落盘就可以证明了。但是今天介绍的是“you had me at hello”这一盘，通盘12个颜色，提亮眼线色都有，哑光和珠光还有偏光齐全，一盘顶多盘，性价比超高！而且整盘颜色主调是今年非常流行的粉紫色系，一盘搞定真个眼妆！就算是想要橘色调妆容它也能完成呢！是不是实用度很高？“你对我说第一句话开始，我就坠入爱河”，这个名字翻译的就深得我心，必须给它满满的好评！

最后还是要支持一下我们的国货啦！VNK这个新兴的国货牌子不知道大家知不知道呢？他们家的眼影盘真的大爱啊！虽然有点飞粉，但是持久度和颜色都不错，很多美妆博主也很是喜爱他们家的眼影盘。只要99块钱，你买不了吃亏买不了上当，而且配色真的是戳爆少女心！无论是橘色盘还是枫叶盘都是当下流行的色号，强烈建议各位学生党购入！

除此之外还有kete骨干系列，canmake的眼影盘都是比较实惠好用的，只是被推荐过太多次了这里就不重复推荐啦！不知道小仙女们最近都喜欢什么颜色的眼影呢？在评论区里留言大家来互相拔草种草吧！

国货平价眼影大盘点

01Hold Live系列眼影盘

Hold live 炫彩魅秀眼影01#玫瑰金棕

整盘有点偏红棕色系，颜色很好搭配，金色和人鱼姬色叠加其他色号都是很美的哦！整盘眼影分干粉和湿粉两种质地，哑光纯色的为干粉质地，有亮片珠光的为湿粉质地，这款眼影盘最大的亮点就是将珠光色系做湿，避免了化妆飞粉，亮片涂抹不均等现象。粉质特别细腻易上色（尤其是哑光色系，妹子们涂抹时注意不要粘太多哦！）还有淡淡的香味哦！颜色很少女，学生党和上班族都可以购买！

Hold live 绯粉樱花眼影 110#樱花干粉

去年大火的眼影盘，配色美炸了，超粉嫩的一款，这盘是干粉质地，粉质算是很细腻的，显色度很高，哑光西柚橘和樱花粉搭配使用很有古典桃花妆的感觉。

Hold live 心心相印眼影4#脏橘色系

这是一款橘色系的眼影盘，质地不是粉状，是软糯的质地，不是特别好显色的，但这款最吸引人的是人鱼姬色，都是红带金闪，像夕阳照耀下的湖面，美美哒！软糯质地的眼影虽然显色度不是很好，但不易飞粉，持久度特别的好！喜欢珠光眼影的妹子们不要错过啊！

02NOVO

NOVO璀璨妩媚立体四色眼影 01#酒红砖红色

这款眼影可以说是国货之光了，配色特别美，适合秋冬用，每格颜色都很实用，粉质软糯细腻，显色度很高，轻松画出今年流行的红茶妆！

03橘朵Judydoll

橘朵Judydoll光采晶晶九色眼影 01#蜜桃盘

橘朵家的眼影有颜有个性，对色彩的追求，精制而美好，粉质细腻，很好晕染，不会结块！这盘眼影整体偏粉，很美，特别日常！这款是橘朵同系列的02号南瓜盘这款配色整体偏橘很适合秋冬妆！都是暖色调，对黄皮很友好，三个哑光一个珠光细闪，打造完美暖秋枫情早秋眼妆！

04Tasu她素

她素璀璨星辰15色眼影

这款是 NatashaDenona Sunset 的仿色，是一款日落色系的眼影，这盘颜色很齐全，有土橘色，柠檬黄，西柚色，蜜桃色，酒红色等，打造不同系列的晚秋妆。粉质也特别好，几乎不会飞粉，显色度很好，在眼睛上也很容易晕开。

九月底，国潮美妆品牌"完美日记"完成新一轮14亿元融资，新估值翻倍，高达40亿。

该消息一出，引起了不少创投圈的议论，观点呈两极分化。

不少资方和创业者受到鼓舞，认为"完美日记"模式可复制性强，且已实现消费者的心智占领，众美妆品牌能借势步入"国货之光"的康庄大道。

但另一些分析尖锐指出，该估值水分大。完美日记线上红利已消退、线下渠道铺陈更困难重重，加上品牌生产力不足、质量参差——单凭其"网红种草"的互联网爆品运作，很难继续"哄"住日渐挑剔的年轻美妆消费者。

快消日货，是消费市场的晴雨表。

而"美妆"赛道，更因其"精神审美"的特殊属性，与实体经济大周期呈现出"逆势而行"的规律，即经济学上所谓的"口红经济"效应。同时，以95、00后为代表的"Z世代"已成为美妆消费主力，他们消费欲望强、闲钱还不少。

种种迹象似乎都表明，美妆国货的钱好赚。

但与之而来的，是新一代消费者对大众传媒时代洗脑式营销的 " 拒不上当 " ：习惯移动搜索的他们，信息渠道多、教育程度高，对于审美有更细致而个性化的诉求，传统广告"注意力轰炸"的生猛打法，难以对其进行规模化的"认知塑造"。

鱼池虽在变大，但鱼儿学精了，总不上钩——这钱或许又没那么好赚。

"国货不如洋货"，是自改革开放以来深钉在国人心中的刻板印象，在美妆领域尤为显著。

首先，现代意义上的 " 美妆 " ，本就是舶来品。

现代美妆建立在化学科学之上，大多数妆品都是化学合成，而非天然萃取。因此，大力发展自然科学、率先进入工业时代的欧洲、北美国家，自然更先孵化出"合成美妆"的产业、普及彩妆 时尚 。

反观 历史 上"闭关锁国"的中国，国人"描画眉眼"的年代虽能追溯到汉朝，却一直使用"黛青"、"紫粉"等从矿石、米面中简单提取出的天然妆品，既无法实现产量上的规模化，也难以企及化学合成的效率，快速迭代新款的颜色、纯度、质感——所谓的" 时尚 转轮"转不起来，文化影响力也因此局限。

20世纪初，西洋文化东渐，中国女性的化妆品才开始从纯天然成分，过度到经化学调制的复合品。随后，上海滩歌厅门口的画报女郎，逐渐兴起纽约百老汇的风尚感，国人的"彩妆审美"可算初步启蒙，在审美上饱受欧彩妆影响，始终未形成普遍的"国妆"风气。

其次，国人在美妆产品的质量上，吃过不少亏。

改革开放初期，中国人赶上了战后全球化浪潮，从物质和精神上都与西洋世界有了更多交融。普通女孩开始翻阅校园 时尚 杂志，幻想自己和封面女郎一样青春靓丽。

而当时，中国的美妆产业链才刚刚起步。

最初，欧美妆化巨头利用中国廉价劳力，大量修建代工厂，并利用上流 社会 对 " 洋货 " 的推崇，将中国人自己生产的脂粉以极高的品牌溢价，反卖给中国人。

特权阶层从来都是掌握话语权、主导文化风向的一拨。

他们购买洋货彩妆、而非小作坊胭脂的行为，层层向下渗透，使大多工薪阶层开始"亦步亦趋"，模仿这种"新潮"的打扮方式，也就给了下游投机商家 " 假冒伪劣 " 的市场机会。通过廉价的化学勾兑、虚假营销，在松散无力的产业监管下，使得大批质量低劣的合成化妆品流向大众市场。

长此以往，中国彩妆市场形成了 " 良莠不齐 " ，甚至是 " 劣币驱逐良币 " 的恶性循环，反向加深了最初"买洋货才放心"的刻板认知。

直到今天，这个"认知否定—质量走低—更加否定"的 " 负向反馈 " 飞轮，依旧拖拽着许多国货美妆下陷泥潭。一方面，B站、小红书上对国货品牌的吐槽视频月月更新；另一方面，海外代购欧美大牌的 时尚 买手越来越多。

据CBNData最新出炉的《2020 Z世代趋势美妆消费洞察报告》统计，美国成为2019年天猫国际Z世代消费增长最迅速的品牌所属地，越来越多年轻男女，依旧倾心欧美大浓妆。

看来，这"刻板印象"是难以抹去了。

"Z世代主要是爱玩儿。"

美西时间9月21日，完美日记母公司逸仙集团CMO孙蕾在Zoom上做了一场创投分享会。

她表达了完美日记对 Z 世代的 " 信心 " ："他们获取信息的渠道更多元、兴趣更广泛，其实能更好地从多个维度，综合测评一个产品的价值，而不只是看牌子。"

换句话说，"欧美妆容"，只不过是Z时代众多风格偏好中的一种，和"日韩风"、"Ins风"、"古风"一样，是同时被消费的一种 " 审美观 " ，而非背后的品牌资产。

CBNData的数据分析，仅能说明近两年"欧美妆容"走红，连带着对部分想打入中国市场的欧美彩妆潮牌有曝光效益，却并不等同于"洋货更好"，不反映大多数90后的选品决策。

实际上，对于大多数刚步入职场的年轻女孩，用高性价比的彩妆，将 " 欧美猎艳风 " 高度还原，才是重点。

孙蕾举了完美日记"动物眼影"系列多色盘的例子。

这款国货眼影盘，曾创下了"一周20万"的销量奇迹，并成功输出海外，目前在同类产品的海外市场占有率高达25%。

"之所以成为爆品"，孙蕾分析，"是因为大数据精准判断了下一季的风尚需求。"

通过对美妆杂志、社交媒体的大数据挖掘，完美日记产品团队第一时间预测了"多色盘眼影+欧美风"的潮流风向。

事实证明，这个判断是正确的。

品牌又通过与社群KOL的高频反馈，获取消费灵感，最终确定了"动物眼神杀"这个营销"核武器"，从而在概念塑造、包装设计上成功出位。

动物眼影盘的案例充分说明， Z 世代能够将 " 洋妆 " ，和 " 洋货 " ，明确区分开。

与老一辈"认准大牌"，购买标准化的需求解决方案不同，Z世代长期浸泡在海量潮流信息中，对美妆需求的颗粒度更细（例如，想在周五的单身派对上画一个明星同款的豹眼妆）。

他们能随时从线上美妆社区中，获得相关产品的测评视频和购买建议，从而让每单购买的"性价比"最大化（例如，一个色彩齐全、质量靠谱、却更便宜的国货眼影盘，显然比国外大牌同款更值得下单）。

他们并不会单纯因品牌"洋气"，就下单购买。

这背后，是Z世代从消费品牌 Logo 、抬高身价的 " 身份经济 " ，到彰显个人态度、表达个性的 " 体验经济 " 的转型——"洋"，既不代表品质过硬，也不代表头衔尊贵。

在移动社媒时代，彩妆更多是为网络上那个完美的"虚拟自我"服务的。只要产品没有明显的质量问题（如引发红疹、溃烂），国货完全可以提供充量、甚至更具性价比优势的个性化解决方案，让自拍颜值逆天，在社交网站上"娇艳欲滴"。

换句话说， Z 世代或许还有些 " 崇洋 " ，但并不 " 媚外 " 。

除"刻板印象"外，另一个看衰国潮美妆的理由，来自对 Z 世代消费者需求的 " 迷惑 " 。

回首造就快消日化巨头宝洁的"大众美妆时代"，是典型的卖方市场：标准品类、标准审美。

在电视广告的反复念经下，消费者的审美想象力被带上紧箍咒；同时，因产能限制，大众能购买的品类也有限。两个因素共同作用下，美妆护肤头部品牌很容易通过营销手段，实现大面积"心智垄断"，成为复购者的默认选项，从而积累"品牌忠诚度"。

品牌忠诚，是品牌价值的核心竞争力。

根据诺贝尔心理学奖丹尼尔·卡尼曼在《思考：快与慢》中提出的心理模型，消费者在做购买决策时，往往启动的是依托心理惯性和认知偏见的 " 快 " 系统，而非审慎、全盘的理性分析。

这一理论充分解释了，为何长久以来，营销届推崇 " 隐秘的哄术 " ——"需求是被创造，而不是挖掘出来的"——因为真正促成购买决定的，并非产品客观的功能、样式、价格，而是一切因素揉杂综合后，在消费者心中涌现出的一种基于信任和依赖的 " 体感 " 。

在电视、纸媒垄断传播渠道的年代，头部品牌和媒体的合谋，往往能以较低成本，"创造"这种程式化的、期待明确的消费体感，并通过信息不对称，持续 " 哄 " 住消费者复购。

然而，以移动互联网为代表的传播"碎片化"时代，彻底打碎了这条"哄赚"逻辑。

Z时代的消费者，接触同一款产品的信息渠道，至少十条。微信分享、朋友圈植入、微博热搜、抖音直播、小红书社群、 游戏 中插、Ins靓图、油管主播、长视频前贴片、电梯广告，等等。

这直接造成了年轻人的注意力涣散——据统计，95后的线上社交注意只有8秒。

缺乏长时段、高频率的信号刺激，"快"系统的条件反射回路就难以建立。消费者对品牌只有"金鱼记忆"，拇指一划，就另寻新欢了，根本没有沉淀品牌印象的机会，"忠诚"二字，更不在考量范围内。

美妆快消品牌若建立不起"忠诚度"，势必将失去核心竞争力。

的确，当下国货美妆市场集中度低，竞争激烈、品类过剩，容易纵容年轻消费者"朝三暮四"。

但这是否代表， " 忠诚 " 二字，根本就不在 Z 世代的字典里？

完美日记孙蕾有不同看法："年轻消费者信息渠道丰富，是好事。企业可以把大量营销的钱，花在打造产品实力上。 "

孙蕾表示，正是传播渠道的多元化，丰富了消费者评判产品的维度，帮助品牌节约了"教育市场"的成本。

该观点颇具启发性。

第一，对于任何初创的国潮品牌，重要的第一步不是概念营销，而是产品自证。

拿时下热门的国风古妆品牌花西子举例，其"古典、国风"的垂直概念定位，若没有"雕花口红"这款独具创新的产品设计作为载体，而只在广告文案上涂脂抹粉，也很难撬动现象级的销售盛况。

第二， Z 世代的购买行为受 情感 影响较大。只要产品"种草了"，Z世代会自发为品牌"打call"，通过各种线上社交渠道"表忠心"。

花西子"雕花口红"的创意设计，之所以能得到广泛的爱，离不开其视觉效果（传统镂花）对美妆博主带货吸睛、自拍涨粉的有力加持。

全民自拍时代，提升颜值的方式不止美妆一种。一个滤镜，一键渲染，都能极速获得美颜带来的"悦己感"。

这就意味着，美妆品牌不但要与同类美妆竞争，还要与美图秀秀这样的AI智能竞争。因此，如何"从幕后走到台前"，成为相片里衬托网红"红花"的最佳"绿叶"，是新国潮品牌在产品设计上的发力点。

第三，通过第三方社群测评等方式，买卖双方的信息不对称性被进一步修正，更加促进消费者与品牌之间的信任构建。

用完美日记内部的术语讲，这叫"与KOL共创"：在产品的打造过程中，高频与有消费意愿的KOL社群互动，以买方偏好、潮流意见反向指导产品生产。

企业顺着"网红赋能"的逻辑，将资金和心力投入到如何帮消费者提高自身的"社交热度" 上，新品牌能节约传统营销中"卖力说服"代言人的时间成本，广告，也从一种单向灌输，变成动态的双向交流。

新时代的"品牌忠诚"，是自发的网络口碑传播。

也就是说， Z 世代的消费者压根儿就不用 " 哄 " ：只要你够潮，他们自然会找到你，在网络社交的无意间（一张美图、一次探店），自发地为你传播花粉。

"Z世代根本不用哄"，这个观点还值得商榷。

毕竟所有引导销售的行为，都必然带有"认知塑造"的属性。

很可能，数字信息时代，新品牌正在通过另一些方式，变本加厉地 " 哄 " 。

新华字典对"哄"字有两层释义：

第一，精妙地说假话骗人；

第二，用语言或行动逗人喜欢。

改革开放初期的妆化营销手段，多半是前者：虚假商详、虚高标价，能卖一单是一单。其本质是依赖信息不对称和渠道垄断，榨取平民百姓的智商税，过度赚取溢价。

移动互联网时代以后，随市场监管更加规范、信息渠道更加透明，品牌营销不过是从拙劣的"哄骗"，进化为较为文明的"哄开心"——归根结底，还是靠 " 哄 " 。

然而， " 哄开心 " 比 " 哄骗 " ，成本更高。

"开心"是一个主观感受，人皆不同，难以量化。

Z世代赶上了一个"物质和精神双爆发"的移动互联网时代。无论是线下体验、还是线上购物， " 乱花迷眼 " 就是他们所认知的那个世界的常态。

他们的审美也因此呈现出一种 " 意识流 " 的状态：碰见一个爱一个，千百风格都想私藏——若不能及时得到满足，还很火大。

这导致企业几乎没法持续地捕捉和满足他们的"审美偏好"。

当然，有人会反驳，人工智能和大数据已经很好解决这个问题。

通过对海量用户的大数据挖掘，企业可以精准判断近期的潮流风向，提前布局；通过"AI推荐算法"，算法能优先投放用户感兴趣的商品信息，对用户进行"千人千面"的个性化导购，定时定点、精准无误地"哄开心"。

但从企业ROI考虑，成立数据中台、训练AI模型，对于非技术基因的快消公司，也是一笔巨大的投入。

完美日记通过所谓 " 大数据中台 " 的模式打造爆品，在表面上看似省去了不少"硬广"的钱，却在数据库搭建、工程师招聘、算法研发上投入大量的资金和人力。这也间接导致其在供应链搭建、质量检测和技术创新上发力较晚，形成好坏参半的口碑，长期而言对品牌并非是利好。

还有，目前的商业数据标签，大多还是人工打点。产品线一旦复杂化，人力规模必然难以追上，产品迭代的周期拖长、推荐精准度下降，很快将不能及时满足Z世代"敏感而苛刻"的审美期待。因此，孙蕾所述的"教育市场"的成本，其实是变相转移到了 " 信息数据 " 的搜集、整理、提炼成本上。

所以说，新兴国潮品牌，一方面必在信息技术上斥巨资，上道"数字化营销"，才能保证不出局；另一方面，又没有欧莱雅这类外国老牌既有的"品牌忠诚"可以消耗，可谓是腹背受敌、背水一战。

" 哄 " 的代价比收益高太多，此时入局不明智。

以上分析虽有道理，却将"哄开心"的思路限制在了"数据智能"这一条路上。

大数据、智能推荐或许能准确识别出让目标用户"开心"的点，却在 " 哄 " 的体验上缺乏温度。

其实，"哄"是一门古老的沟通艺术，是巧妙运用非文字的表达方式，与对方构建一个"共情"场。Z世代看似"哄"不了、不用哄，或许并不是算法不够强大、猜不中对方心意，而是没有用对 " 共情的语言 " 。

著名营销咨询机构华与华创始人华杉，曾分享过他在品牌打造上的"终极公式"："超级品牌，就是寄生在文化母体上的超级符号。"

在Z世代，这种超级符号，必须是强视觉的。

"用产品说话"固然重要，但过犹不及。当下许多初创国牌，眼看着"天然"、"草本"、"医美"等细分赛道火热，就将大量资金投入到成分萃取技术、高端器械等重型资产的积累上，忽略了产品与消费者的表达界面——包装设计。

但从小浸*在图文视频中 探索 世界的Z世代，是绝对的视觉动物，妥妥的 " 颜控 " 。盒子里的货成分再好、功效再奇，若不能通过独具创意的视觉设计，将品牌内涵"正确"演绎，将是"百尺竿头，功亏一篑"。

这便能解释，为何"IP联名"的帽子戏法已玩儿了良久，却还是好用。

许多70、80后创业者不理解 "IP 联名"：在盒子上贴个娃娃，就能价高一倍？——现在的小孩儿也"太好骗了吧"。

那是他们不熟悉Z世代的语言。

相反，那些保持开放心态、"不耻下问"，有极强与00后沟通欲的品牌，都开始主动学习这门视觉语言，往往能成功 " 用对 IP ，哄对人 " 。

比如完美日记与Discovery的联名，看似八杆子打不着，却通过"动物眼神杀"这一强视觉的概念接口，给消费者的刻板认知建立了新的联想纽带，成功将完美日记残存的"网红土low"形象，进一步高端、国际化，为品牌积累了新的势能。

无独有偶，国潮美妆的另一本 " 日记 " ，也在IP联名路上尝到甜头。

日记公式是近年来在玻尿酸和多肽垂类赛道上高速成长的国潮医美品牌。该品牌一方面在打造后生产、技术线上斥巨资，另一方面也紧盯小红书等新兴社交媒体，做口碑营销。

运营团队发现，95、00后小红书用户，对过长的、文字向产品贴不感冒；同时，即便博主晒出产品盒照片，却因其包装设计过于简约，引不起社交话题。

品牌因此想到跨圈的 IP 联名，并找到了沪上潮流品牌TakiTaki，与旗下"AI机器人"属性的人气IP"JJBanana"做了"破圈联名"的定制款面膜套装。

很快，这款面膜在社媒上制造话题、二次传播的效应大幅增强，销量也随之攀升。

"这代年轻人的消费行为，更像是一种价值表达。"

为日记公式设计包装视觉的 TakiTaki 主理人豆爸，在一次直播中分享："每个人心中都有一种独特的热爱，通过与不同产品的视觉元素寻求共鸣，他们购买的，更像是这种热爱心态的放大镜。 "

以上"两本日记"的案例均表明，用对了Z世代的语言，以视觉元素构建体感丰富的"共情"场域，能大幅降低与消费者沟通的成本，催化购买。

相比70、80后，Z时代的消费需求，层次更丰富、结构更复杂，对周遭社交环境的敏感度大。反映在美妆这类主观性强的精神审美领域，更是受圈层KOL、明星效应影响波动大，需求表达"喜怒无常"，往往弄得品牌方 " 哭笑不得 " ，不知要如何 " 哄 " 才好。

但仔细分析不难发现，Z世代的难"哄"，仅仅表现在对"欺骗性营销信息"的高度敏感、和"廉价煽情洗脑花招"的麻木无感——对于 " 真诚且有趣 " 的视觉营销，年轻人其实很感兴趣。

说到底，只要弄懂了Z世代的视觉语言，创造出独具Z世代精神的美妆"超级符号"，并通过IP联名、社群互动、KOL共创等强互动性的C2M产品模式，品牌就能以更高的性价比，与欧美老牌正面抗衡，在国潮美妆的各条细分赛道上继续掘金。

未来，随中国经济继续走强、泛 娱乐 产业逐步出海，美妆国货将乘中国人"文化自信"之翼，飞展出"高端、多元、全球化"的繁荣格局。