一文读懂！36个小红书运营思维模型

很多人不知道应该如何去运营小红书，选题、账号创作、拍摄也很难找到自己的定位，无法打造一个具有个人特色的IP账号。作者为我们总结了应该如何去运营小红书，分享了36个小红书运营思维模型，希望对你有所帮助。一、小红书运营1小红书投放方法论结合官方卖点拆解，配合流量助推工具而形成，从品类到定位到达人，最后放大流量，形成小红书品牌在小红书系统打法。图1：异识方法论卖点细分：兴趣型，功能性，场景型；人群/场景：核心人群/竞品/品类/场景，垂直场景/泛使用场景；形式/达人：热点型内容/吸引型内容/导购型内容，核心达人/兴趣达人/相关达人；放大流量：专业号&蒲公英，薯条&效果广告，品牌广告&IP合作。2博主运营全景图此图为我们原创，从博主定位、变现设计、深化定位到具体的选题、账号创作和拍摄、调整等步骤组成，真正帮助IP，找到自身定位和变现方式，由此成为知名博主、头部博主和跨品类运营者。图2：博主运营全景图3不同阶段投放诉求参考引响将小红书种草需求进行拆解无品牌心智，核心是带货；通过新品0到1，完成初始口碑积累；新品1到10阶段，人群渗透，做心智渗透；成熟品牌，成熟单品口碑维护，心智巩固同时做好舆情控制。图3：引响不同阶段品牌诉求4小红书IDEA方法论IDEA模型是小红书官方提出营销思维工具，通过洞察（Insight）、定义（Define）、抢占（EXpend）和拥护（Advocate）四个步骤，让品牌在小红书长大起来。图4：IDEA方法论Insight：洞察需求，借助小红书官方工具，用户在小红书留下数据，去帮助品牌洞察需求，找准赛道，确认产品打什么样的用户心智；Define：定义产品，定义产品命名、核心卖点、借助达人+新品试用工具，帮助客户定义产品卖点和传播点，做好第一轮MVP测试；Expand：抢占赛道，Expand不仅是指销量提升，更在意品牌在品类、用户心智提升，此阶段，通过小红书信息流和搜索工具，抢占品类SOV，获得更高市场份额；Advocate：拥护品牌，当用户使用好产品，发生过美好体验后，会进行二次分享，品牌可进行内容沉淀，与此同时，品牌可用小红书品牌广告，如火焰话题、开屏广告、商业话题等工具，聚集品牌内容，进而拥护品牌。5小红书电商ROI计算摘取：火箭大数据，对于站外ROI转化采取CPE（赞+藏+评+关注）为衡量指标，在小红书投放花了1W块，拿到2000个互动，那CPE的成本就是5块。通过监控T指标，即淘宝搜索/小红书互动的比例，这我们就能得到，淘宝搜索是小红书互动的比例，如2000个互动，给淘宝带来10000个搜索，则T的数值就是5。衡量种草品牌关键词，通过商卡、品销宝和购物以及淘内免费流量，此刻，衡量成交量，就是S搜索量×转化率，成交量就得出，成交金额即成绩量×客单价，最后通过转化归因，看最终相关系数。图5：小红书转化ROI系统6531信息流爆文打造模型通过5种以上笔记类型，上信息流，快速让测出笔记风格类型，然后通过30%精力打造潜力爆文，10%针对加推笔记的爆文笔记，找到回搜率高且能够为站外引流的笔记，531爆文核心模型，就是不间断过滤优质文章笔记，由此形成。图6：531爆文打造模型7消费者认知模型此模型由飞扬在增长提出，目前抖音种草主要通过内容出发，无论是企业号还是KOL以内容为出发点，主要分为存钱和取钱两个步骤：存钱动作包括种草+心智品牌建设，取钱动作，包括流量和店铺直播，对于品牌种草要两方面平衡，只种不收无法获得利润，只收不种，难以持久，需要最终保持平衡。图7：消费者认知模型8T+H链条转化T+H天猫和小红书销售转化，由小红书营销带来的天猫转化。小红书内容＜小红书曝光量＜阅读量＜互动量＜天猫访客量＜天猫成交量，这上面是以一整条营销流水线，每一个环节的数据，都可以记录，不断分析和对比，数据好的分析其原因，数据不好，分析其不好的原因。9博主定位四象限通过定位四象限来梳理自身的定位，从我做出什么，我在小红书分享上面入手，由此确定自己在小红书定位。图8：小新定位四象限举例包括昵称、性别、年龄、生活状态、价值观等方面，越详细越好，内容越多，后期提炼选题的方向也会越多；我做过什么：将自己过往经历总结，工作、生活的亮点，即使是失败经验都可以总结；我做出什么：在过往的经历中，做过哪些内容，如定位母婴板块，可突出超级为带娃，如做知识博主，可写上做过哪些从0到1的项目；我在小红书分享什么：自己想在小红书分享哪些内容，后期通过哪些方式变现，同时评估能否持续更新，如果是知识博主，有没有打磨了哪些产品，怎么包装和售卖。10博主360度定位模型根据奥美定位模型，将博主定位分为输出内容、身份角色、呈现形式、人格调性、变现路径、记忆点和对标选择、核心赛道8个部分，每个部分进行细化，确定IP定位。图9：博主360定位模型1110-3-1红书选题吕白在《爆款小红书》提出3-10-1模型，如果不确定写何种类型的风格，可选择3个领域，然后找到10篇目前比较火的笔记，然后将其整理成文档，进行模仿创作，最终选择适合自己的一个领域，进行持续深耕。对于自身定位不清的博主或者品牌方，可以选择多个领域，把市面不错的爆文进行整理成表格，模仿就是最大的创新，先模仿，进而找到更适合自己的笔记风格，创造相应的爆文。图10：小红书爆款选题资料库12小红书标题创作公式小红书标题上限是20个字，其次封面占据位置大，标题所占的视线比较少，对用户注意力刺激仅次于封面，标题是小红书笔记第二大刺激力。在标题创作，可通过目标人群+问题+解决方案+情绪价值+行动指令+口语化进行随机组合。人群即使用产品针对的人、场景是产品使用场景、解决方案即数字化解决方案，情绪价值就是表达的喜欢程度，行动指令即让用户去使用，口语化即整个标题，通俗易懂，用户能听得懂，进行传播。图11：小红书万能标题公式13正文创作总-分-总撰写小红书正文最常用的结构方式，符合读者阅读习惯，也能清晰表达产品观点。总：提纲挈领，表达自己对产品使用体验，带来具体实质性的改变；分：清晰表达实现这种效果的原因是身份，是产品哪些成分实现的；总：总结，号召大家去购买这项产品，相应购买渠道。14不同品牌广告投放复盘在小红书投放主要分为声量、ROI型和线索型投放商家，每一种商家考核的标准、不同阶段是不同的。声量型：声量型强调品牌的知名度，在内容摸索期，关注点击成本、互动成本和爆文相关，在声量提升期，关注回收率和占位情况。ROI型：特备强调关注站内外商品转化，在笔记测试期，关注点击成本和Ctr,在商品测试期，考核商品访问率和架构成本，在收割期，强调GMV和ROI转化。线索型：对于拿私信类客户，在素材测试期，关注点击成本和点击率，在心智占领期，关注私信开口数和表单数量，最后在成本优化期，关注表单成本和私信成本。图12：不同品牌广告投放复盘模型二、媒介传播篇1媒介传播模型菲利普·科特勒在《营销管理》，将传播过程包括9大要素：发送者、接收者、信息、媒体、编码、解码、反应、反馈和噪音，营销者为了让它们的信息可以传播出去，必须在信息编码时考虑目标如何解码的。华与华直接抽象为发送者和接受者，编码也就是华与华经常的说超级符号，在媒介给接受者之后，增加了一个心理防线，在传播所有的工作，就是降低用户心理防线，更快接受传播内容。图13：媒介传播模型2AISAS模型图14：AISAS模型AIASS模式是电通公司针对互联网导致传统购物行为变化，总结出消费者行为分析模型；对于小红书可根据每一项指标进行复盘，优质笔记一定是获得足够高注意，用户高点击，然后进行站内和站外搜索，最终产生分享，实现人传人的效果。A（Attention)注意，引起关注，此时小红书封面、标题都是引起用户注意；I（Interest)兴趣，产生兴趣，阅读正文产生购买查询和购买兴趣；S（Search)搜索，主动搜索，看完笔记后，在站内和站外去搜索品牌情况；A（Action)购买，采取行动，购买是行动最真实的反馈，站内和站外进行购买；S（Share)分享，进行分享，人传人是最低的传播成本，实现口碑效应；3A/B测试A/BTest测试，即控制相同变量的情况，进行测试，看哪一种效果更好。如在小红书投放时，会选择不同文章，设置一样的时间、地域和人群，进行定向投放，看两者之间数据变化，如一方数据表现远高于另一边，则以数据好的笔记，持续投放。4马斯洛金字塔需求理论价值必须以用户需求为准，谈到用户需求，不得不那马斯洛需求表拿出来，安全和生理需求停留在功能层面，属于物质层面，社交、尊重和自我实现，集中在精神层面，小红书的营销主要集中在社交、尊重和自我实现需求。图15：马斯洛金字塔需求理论模型5八大人群2019年阿里巴巴提出八大人群，将消费人群分为小镇青年、都市GenZ、都市白领、精致妈妈、都市中产、都市蓝领、都市银发、小镇中老年。第一：小镇青年是20~30岁的年轻小伙子，主要生活在四线及以下城市。房贷压力小，可支配收入可观，休闲时间多，这意味着他们有足够的时间与财力去支配自己的生活，他们大多集中在娱乐APP上。第二：Z世代以学生群体为主，大多是95/00后，集中生活在一二三线城市。互联网原住民，热衷于网购剁手，线下似乎已经没有亮点能够吸引他们到店购物。第三：精致妈妈以孕期妈妈或者孩子未满12岁的年轻妈妈为主，主要生活在一二三线城市，有着较强的消费能力。她们关心孩子的长大，注重产品的健康与安全；爱孩子的同时爱自己，注重自身的健康和保养；同时，由于学历较高，又是全家健康的守护者和购买的决策者。第四：新锐白领这部分人群主要集中在25~35岁的年龄段，平时生活在一二三线城市，以公司职员、公务员、金融从业者等为主，消费能力较强。第五：资深中产这部分人群主要集中在35~45岁的年龄段，平时生活在一二三线城市，以公司职员、公务员、金融从业者等为主，消费能力极强。第六：都市蓝领人群主要集中在25~45岁的年龄段，平时生活在一二三线城市，但是消费能力比不上新锐白领及资深中产两类消费群体。第七：都市银发生活在一二三线城市的50岁以上人群，传统的60后/70后，与新锐白领不同，他们是互联网时代的“隐形金矿”，但节约消费的观念依然根深蒂固，虽然是即时通讯（即微信、QQ等）的重度用户，但仍以线下消费为主。第八：小镇中老年主要是生活在四线及以下城市的35岁以上人群，深度跟随性消费，追求极致性价比，注重熟人社交，因为这部分人群的存在，大多以客情维系的店还有存在的价值和必要性。6七次法则七次法则即用户连续看到你七次之后，才愿意去了解品牌，对你产生信任之后，然后购买你的产品，对于广告投放也是，如此，影响7次之后，才会有一些改变。所以打广告，有7次左右。图16：七次法则7媒介传播变化下图来自华与华传播形式的变化，在古希腊通过修辞传播，然后一战/二战时通过宣传、二战后通过广告传播，后面进入大传播时代，利用电视大众媒体传播，互联网出现后，一对一的沟通，目前则通过算法来与消费者沟通，如抖音、小红书通过账户标签进行推送。在华与华的理解上，这种传播形式应该反着来，从推送到修辞，去关注古希腊的修辞学，无论从品牌谚语的创作，也都是符合修辞押韵的道理，这对于广告从业者，也算是新的思路。图17：传播形式的变化三、品牌营销篇1大前研一3C模型图18：大前研一3C模型日本战略研究的****大前研一提出，成功的战略要考虑公司自身、公司顾客和竞争对手三个方面，只有将公司、顾客和对手在同一战略体系中，才有客户获得持续竞争优势。C（Corporation）公司自身：分析企业自身，找到最具差异化的竞争优势；C（Customer）顾客：公司的首要考虑应该是顾客的利益，而不是股东或者其他群体的利益。从长远来看，只有那些真正为顾客着想的公司对于投资者才有吸引力。C（Competitor）竞争对手：企业的竞争者战略，可以通过寻找有效之法，追求在采购、设计、制造、销售及服务等功能领域的差异化来实现。2品牌3角模型图19：品牌3角模型品牌3角模型是华与华提出，更好帮助我们理解品牌的工具，底层是产品，即产品的结构，左侧是品牌谚语，包括事业理论、产品科学、品牌话语和企业文化；右侧符号体系，就是超级符号。每一个在小红书种草的客户，首先要思考自身产品结构是否合理，是否具有具有竞争，其次考虑话语体系是否得当，有没有广告语和宣传语；再考虑，能否让用户留下认知，形成记忆，实现传播的效果。只有这三个问题考虑清楚后，在小红书才真正能种草成功。34P营销理论4P是营销的全部，营销核心要素围绕4P展开，在小红书运营过程中，不仅要考虑到文章具体撰写的方法，更应该围绕营销这4P理论展开。图20：4P营销理论P产品（Product)：品牌第一个字是产品，传播之前，先想清楚产品有无解决用户痛点，唤起痒点和爽点，是不是对用户有价值；P价格（Price)：定价定天下，产品想获得哪一个价格段位，是高端、中端还是低价格端人群；P渠道（Place)：在哪个渠道买，是线上还是线下，线下是便利店还是大卖场、还是专柜门店；P营销（Promotion)：具体使用那个促销方式，根据渠道和人群情况，选择合适渠道进行促销；4STP理论STP即市场细分（Marketsegmenting）、目标市场（Markettargeting）和市场定位（Marketpositioning)构成了每个公司营销战略的核心三要素（简称STP）。简单来说，就是你不可能做所有人的生意，所以必须选择一个细分市场做，同时提供细分类产品，并从这个细分市场中获得竞争优势。如汽车领域，哈弗做的家庭SUV细分市场、五菱做的平价家用货车市场、保时捷做的高端跑车市场，细分市场不是核心，核心是在这个市场中要去的竞争优势。如何通过细分市场去的竞争优势，第一点，进入一个用户需求高且竞争对手少的市场；第二点，要围绕进去的市场，进行战略定位，去提供真正解决这一部分用户需求的产品和服务，在经营和设计这个细分市场中获得优势。5水平营销水平营销是相对纵向营销，一种横向创意思考方式。通过开发现有产品的新用途，创作新场景和锁定新目标的方式重组产品。水平营销是创造过程，更适合创意内容的发散，是一种创造性思维，它是纵向营销的必要补充。换句话，水平营销不是替代纵向营销，而是当市场陷入僵局后，用水平营销一个全新的思考方法。水平营销分为3个步骤：选择一个焦点，焦点可以是我们希望关注的东西，一个要解决的问题，需要达成的目标。比如情人节送玫瑰花可以是我们关注焦点。进行横向置换以产生刺激，横向置换是逻辑思维顺序所做出的一种中断，制造新的空白市场。目前有6种方法：替代、倒置、组合、夸张、去除和换序。举例，以“在情人节时给爱人送玫瑰花”为例，可以详细解释这6种技巧。建立连接。建立连接核心，就是去横向置换的内容逻辑合理化，如情人节送柠檬，就像如何实现，在哪个情境送柠檬，让整个过程顺理成章。6品牌五力模型图21：品牌五力模型品牌力是综合性的表现，主要涵盖产品力、渠道力、营销力、管理力、品牌力。产品力：指的产品综合性价比，包括产品具备的功能属性与价格之间的关系。其中产品力是根本，是驱动其他作用力的载体。渠道力：指一级/二级分销商的营商意识、经营管理能力、市场格局，资金实力和对品牌的忠诚度。营销力：指企业各个层级的战略格局、整合营销能力、媒体资源能力、以及企业的危机公关能力。管理力：指执行团队（企业各个层级、经销商执行层）对营销项目的组织、管控、跟进、总结的能力。品牌力：是品牌具有的知名度、美誉度等品牌资产的沉淀，商誉的影响力，以及文化的认同度，这些在驱动消费者购买的综合能力。品牌力是终极作用力，相当于是最核心的源动力。7SWOT分析图22：SWOT分析基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，将主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，运用这种方法将企业优劣势得以分析总结。S（strengths）优势：即企业在产品、原料、供应商材质，所存在的优势机会；W（weaknesses）劣势：即产品的缺点，不如竞争对手，在市场没有竞争优势；O（opportunities）机会：相对竞争对手，我们拥有的机会，能够采取的措施；T（threats）威胁：对我们产生威胁，阻碍我们发展、威胁未来长大的因素。8波特五力分析哈佛大学教授迈克尔·波特于1979年创立，一种竞争战略分析方法，决定行业竞争度。五种力量主要分为供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力；图23：波特五力分析供应商讨价能力：如果供应商在供货能力较强，拥有极大自主权，也会进行讨价还价，像钻石行业戴比尔斯控制钻石产量，拥有产品定价权；购买者讨价能力：如果购买者集中在少量客户手里，自然客户就拥有讨价还价的能力，当产品被更多消费者认可喜欢的时候，溢价机会就掌握在自己手里；潜在竞争者进入：行业利润较高的时候，自然会吸引更多参与者进来，参与者越多，也会品牌竞争优势；替代品替代能力：可替代品替代能力，如果可替代品价格低，也会侵蚀品牌的市场，如培育钻石也在侵蚀天然钻石的市场；行业竞争者竞争：即本行业的竞争对手，比如奶酪行业，妙可蓝多、奶酪博士、禾_娅等，这些都属于同一赛道竞争。9FAB利益销售法FAB利益销售法是在进行产品介绍，销售政策，销售细节风表述的时候，针对客户需求意向，进行有选择，有目的的逐条理由的说服；图24：FAB利益销售法F：指属性或功效（Feature或Fact）,即自己的产品有哪些特点和属性，比如Is是否这个品牌在沐浴露这个品牌中，创立独特的“珍珠”产品记忆点；A：指优点或优势（advantage），即自己与竞争对手有何不同，思考差异化；B：指客户利益与价值（benefit），你的产品优点能给客户带来的利益。10文案八大诱因模型简单聚合，强调数字（如：小白做小红书一定要关注的三个良心博主）；悬念对比，引发吐槽（如：如何0成本赚到自己的第一个百万）；行业内幕，唤起好奇（如：今天算算养一个小孩从1岁到18岁究竟要花多少钱）；起点终点，产生向往（如：月薪3000到月薪30000，我只做对了这件事）；抛出疑问，扎心共鸣（如：你有没有想过一个问题，同样是人，为什么别人赚钱那么容易，你赚钱那么难）；轻松上手，降低门槛（如：只要你有一部手机，一个月轻松赚3000块都是事儿）；结果呈现，展现实力（如：我的账号只有5万粉丝，让大家看看后台的变现数据）。四、工作认知篇1OKR目标管理模型OKR是ObjectiveResult的缩写，很多企业都在用，比如小红书，阿里，谷歌等，是以目标和关键结果为核心，能帮我们我们更好清晰目标，以本周任务，后续任务作为辅助的任务管理法。图25：OKR目标管理模型如何制定一个好用的OKR：拿出一张纸，对折两次，我们将得到拥有四块区域的纸在纸上列好“目标&关键结果”：“本周任务”；“状态指标”；“未来一个月要完成的任务”制定目标：比如“本周完成5篇小红书笔记！”制定关键结果：只能制定3个关键结果；关键结果要具备可执行性；关键结果难度要适中；标记信心指数。制定三个状态指标：包括工作热情，学习热情，互动程度等；用颜色表示程度（红：危险；黄：一般；绿：健康）设定本周任务（5-6个）：分优先级（p1:2-3个；p2:剩下所有）；描写细则（todolist）；任务状态：进行中；已完成设定一个月内要完成的任务自检：目标让我兴奋吗？优先级任务列表可以确保我完成OKR吗？我知道自己马上要做什么吗？迭代：每周复盘OKR使用情况；完成了要制定奖励自己，同时盘点潜在问题。举个例子：比如目标是“一个月成为蒲公英达人”关键结果：1，粉丝达5000；2，账号不违规；3，账号内容优质然后在每个任务上加上信心指数（5-10星），表示完成该项任务的信心成都，8颗星就表示80%的信心；2数据分析六步法图26：数据分析六步法提出问题：首先应清晰，比如我们在小红书需要解决的问题是品宣还是卖货？做出假设：在此问题基础上进行假设，需要达成哪些目标？数据采集：根据这个假设，开始采集数据。做小红书可以通过平台内数据采集，或者通过外部平台，比如千瓜，艺恩等；数据处理：数据采集后，可以把数据进行加工，包括对数据进行拆解，分类等，抽取对自己有用的数据；数据分析：数据整理完之后，可以对数据进行行业，品类，或者竞品对比分析；结果呈现：把整理的结论，用表格或者其他工具进行可视化的结果呈现；33W黄金圈法则图27：3W黄金圈法则做什么What具体做什么，更多指的执行层面，具体指通过具体方法来完成。如何How通过哪些方面，即解决这个问题，如何更好完成目标。为什么Why即为什么要这样做，原因是什么？在运营小红书过程中，很多品牌也做好物体验，但不清楚通过好物体验要获得哪些实质性好处，好物体验能够通过官方达人去反馈产品的优缺点，不间断调整产品设计，让品牌不断升级产品。4金字塔原理金字塔原理，可用于小红书正文或卖点的提炼，其原理是，任何事情都可以归纳出一个中心论点,而此中心论点可由三至七个论据支持,而这些论据也是有数据支撑，环环相扣，让用户产生绝对信任。如某眼霜提出，服帖王者，卡粉救星诉求后，要证明这一诉求，可指出其成分有那几种元素，能够实现服帖，且这几种元素，实现服帖理由具体是什么，都需要清晰告知用户，证明才更完整。5PDCA工作原则PDCA即每一项工作都需要经过计划、执行计划、检查计划、对计划进行调整并不断改善这样四个阶段。具体可学习，富田和成的《高效PDCA工作术》图28：PDCA工作原则P(计划PLAN):从问题的定义到行动计划，在小红书运营中，可制定增粉计划或内容具体指标，这个指标要可量化，比如3个月增粉1000，此时就可具体拆解目标；D(实施DO):实施行动计划，根据目标课题制定多种解决方案，并将措施落实到具体任务，利于组织实施；C(验证CHECK):评估

今天就说说我用过的那些大牌平替，效果不好的我也不会拿来献丑啦~

海蓝之谜面霜-fab急救面霜

对腊梅肉疼的石原里美们可以试试fab急救面霜，修复效果感人~我有段时间不知咋了脸大面积爆痘用温和的爽肤水都会刺痛，就用了这个腊梅平替才结束了噩梦~那半个月我都在疯狂给朋友安梨这个面霜~几个常年痘痘肌都有变好~腊梅修复效果没话说不过需要用好长时间，真是贵妇才耗得起，还是fab日常些~

悦薇小熨斗-洛克眼霜

哪位熬夜的石原里美不想拥有一支悦薇小熨斗呢？无奈贵到肉痛！其实洛克这款一样用了视黄醇成分来缓解眼部小细纹和黑眼圈，比那些一百多只能补补水的眼霜有效果的多，毕竟在欧美口碑一直不错，号称能找回十年青春哈哈~我觉得不太追求使用感的可以先用洛克，因为干皮不涂点水乳直接用会有点搓泥

美国巴克-韩号硅酮凝胶

芭克不光能让我的疤下去也会让我变穷~一支小500能买4这个小红管了，也是用进口硅酮做敷料~疤可不是抹一两只就能下去的啊我脸上的增生痘疤还用了两管这个凝胶呢~不过挺平整的就像点掉了个痣一样几乎看不出来~现在就用它抹抹痘印，脸上一直挺干净~不过黏劲儿我不喜欢，所以就只晚上用~

美国neuma洗发水-米皇后洗发水

我只用过套装小样，别问就是好用到你不会怪为什么它这么贵你只会怪自己为啥没钱！我觉得能媲美也就米皇后这套了吧~对棒子喜欢不起来所以一直对他们的东西无感~没想到真香了控油确实得夸夸，平时我3天一洗完全可以，这回宅家说真的一礼拜没洗头才打绺~护发素洗发水一块用了半年头发变软乎了，吹完头发就觉得自己是南湘本湘

sk2大红瓶面霜-olay大红瓶

祖马龙蓝风铃-名创优品喷雾

一般吧。

面霜、乳液是基础护肤最重要的一步了，面霜、乳液中的美白、抗衰老等有效成分能够更好的被肌肤吸收，所以，拥有一瓶好的面霜/乳液可是非常重要的。护肤步骤是 ：卸妆、清洁、祛角质、按摩、凝露、面膜、化妆水、面部精华、眼部精华、乳液、眼霜、面霜、隔离霜、防晒。

面霜提供双重抗老化作用，可刺激细胞新生能量，同时促进胶原蛋白合成，改善肌肤表层的纹理与肤色均匀度，使肌肤更细致。同时含有可提供SPF15的滤光系统与可保护肌肤对抗环境污染的辣木精华（Moringa Oleifera），保持肌肤不受光的直接伤害。

鉴别化妆品的简便方法：

选择爽肤水，应以弱酸性为宜，因为洗脸后，肌肤偏于碱性，只有弱酸性才能达到平衡。如何选择不会刺激皮肤的爽肤水呢最好的方法就是测测它的酸碱值，也就是通常所说的pH值。

你可以先去药店买一小沓pH试纸，然后在试纸上滴两滴爽肤水，如果pH值小于7，试纸会呈现红色，也就是酸性；大于7则呈现蓝色，也就是碱性；如果结果是7，即为中性，这代表你的爽肤水比较温和。但如果你需要具有收敛或去角质功能的爽肤水，那么，pH值为4～5是最理想的。

推荐如下：海蓝之谜浓缩眼霜、FAB燕麦水+急护霜、欧莱雅黑精华、雅诗兰黛小棕瓶+胶原霜、六胜肽面霜。

1、海蓝之谜浓缩眼霜

“浓缩”眼霜是一众滋润挂眼霜产品中，质地相对轻盈的一款，涂抹护肤更水润，一年四季都可以使用。浓缩眼霜以修护保湿为主，近期升级后配方中核心成分神奇活性精粹浓度再提高。白天使用，后续上妆也会服帖很多。

2、FAB燕麦水+急护霜

这套水加霜的产品组合，适用情况比较广泛，用它们急救效果都很不错。水和霜用到的核心修护成分，是品牌招牌的燕麦提取物。另外配方中搭配了神经酰胺，角鲨烷这类补充型舒缓成分。水和霜的滋润度中等，面霜的封闭效果比较好，更适合偏干肤质使用。

3、欧莱雅黑精华

即使是在平价的抗老精华中，它也是属于性价比很高的一款，是一款经典的平价价格享受大牌品质的精华液。大厂出身，在成分品质方面有足够的保障。黑精华中含有的木瓜蛋白酶和柠檬酸等成分。这款精华液半透明质地，肤感清爽又水润，是一款全肤质通用的单品。

4、雅诗兰黛小棕瓶+胶原霜

小棕瓶和胶原霜都是雅诗兰黛的核心产品，虽然单品价格不便宜，但是不论是从品牌还是使用感来看，这套都是值得投资的。小棕瓶精华在成分配置上，是一款高配高效的全能修护单品，其中不仅融合了雅诗兰黛的核心研发成分，更有多重黑科技加入。胶原霜选择滋润版本。

5、六胜肽面霜

这一款面霜可以说是所有女生都必须拥有的面霜了，它被称为“平价版sk2”，虽然价格不到十分之一，但是使用体验却一点都不逊色。蚕丝蛋白是面霜的主要成分，面霜中还含有杜仲、芦荟、燕麦等成分，很适合在换季的时候使用。

-海蓝之谜

-欧莱雅

一、50岁以后的女性用什么样的护肤品当女性到了50岁以后，可以用倍丽金颜晶莹亮彩修护经验以及香奈尔的精华乳，还有Olay的小白瓶以及娇韵诗的修护精华露，这些都非常好用。首先可以了解一下贝丽金的修护液它里面是一种胶状物，而且还有一些精华液以及金粒子，与肌肤进行一个很好的融合，当50岁以后的女性抹了这种精华液，面部是比较健康的。而且还能让你的毛囊变得更好，让你肌肤变得更加丰盈，它有一个抗皱的效果在里面。能让皮肤变得比较平整，还能够对皮肤进行修复，用起来非常的自然长，时间坚持用，能够让肤质得以改善，看起来比较滋润，也不会出现缺水的状况，这样的肌肤是光彩动人的。二、适合的产品比较多还有一个产品就是香奈儿的精华液，这个是非常贵的一款产品，它本身美白的功效以及保湿的功效都比较高，抹完这款产品补水效果是非常好的，香味也是非常的浓。抹完之后有一种淡淡的幽香，它的浓度不是特别的高，抹在脸上也不会感觉黏黏的感觉对于抗皱效果是比较好的，还能够淡化细纹，当50岁以后的中年女性用这款护肤品效果是非常不错的。Olay小白瓶也是非常好的，它有紧致效果也是比较贵的一个产品，它最主要的功效就是美白以及抗衰老。里面有烟酰胺，还有其他的成分让皮肤变得更紧致，乳液的质地也比较清爽，这款产品性价比最高。

熬夜对身体不好，尽量不要熬夜，熬夜会对皮肤以及身体整个状态造成损伤，会使脸上的胶原蛋白流失，皮肤出现松弛的症状，可以多吃一些胶原蛋白的食物，多进行补充水分，多喝水，适当的可以增加一些户外运动，最主要的是应该及时更改作息规律，多吃一些富含维生素的新鲜蔬菜水果。也可以通过做相关的面部按摩来进行改善皮肤的状态。

熬夜对皮肤伤害很大，就我自己的经验而言，如果一段时间经常熬夜，皮肤会变得暗沉，长痘、毛孔大、黑头更明显、黑眼圈、眼袋，头发容易出油，甚至会变胖，简直就是女性美丽的大敌啊。

首先，尽量恢复正常睡眠

如题主所说，熬夜导致皮肤变差，那就先去除主要原因。

尽量12点以前睡觉，睡足7小时，白天如果有条件可以小睡30分钟。

其次，规律饮食

熬夜时难免会吃东西，早上睡懒觉，可能就不吃早餐了，长期不吃早餐会增加肥胖的风险，还可能导致胆结石。

三餐要规律，按时按量，不仅符合肠胃的运行规律，还可以避免长胖。

如果要熬夜，可以在晚上9点的时候加一餐，喝一盒牛奶，吃一点水果，可以避免在晚上12点，饿得忍不住吃东西。

熬夜时尽量不喝咖啡、浓茶，以免影响睡眠。

再次，多喝水，多吃新鲜的蔬菜水果

水是人体代谢所必需的营养，一定要保证每天摄入的水分，建议每天饮水2000ml，多喝白开水，适量喝点淡茶水，少喝或不喝碳酸饮料、甜饮料。

新鲜的蔬菜水果可以为人体提供丰富的维生素、矿物质和植物化学物质，对人体 健康 有益。

最后，可以适量运动

适量的运动可以促进血液循环，皮肤能获得更充足的营养，从而促进皮肤的新陈代谢。

此外，还建议认真卸妆、护肤，多敷保湿补水面膜，用含有维生素A和维生素E的保湿霜，给皮肤补充了水分，皮肤的状况也会明显好转。

又想熬夜又想皮肤好这可能真的很难做到！

但是现代女性工作压力越来越大，有些还要带孩子，可能真的有时候很无奈，但是我们可以抽出一点点时间来保养！

首先晚睡的时候一定要赶紧卸妆，回家后卸妆哪怕后面做工作或者熬夜脸上不会有太多负担了！

卸妆很重要很重要！

做面膜，熬夜可以抽空做面膜，让皮肤有一个缓解！

喝保健品，葡萄籽胶囊，蔓越莓，胶原蛋白等，口服类保养品一定不能少！熬夜会让人的新陈代谢很慢内分泌失调

睡觉前冲澡，泡脚，躺在床上听听音乐不要打 游戏 看手机！

有些熬夜可能是我们不想睡觉久而久之就睡的很晚，太早睡不着的习惯！

睡眠不足引起的皮肤问题，常见的就是皮肤暗黄，长痘痘，肌肤干燥缺水，长黑眼圈……最需要的就是那些拯救熬夜脸于危难中的“皮肤灭火器”产品啦！

急救面膜

修仙党最常用到的就是急救面膜，高效的修复成分，明显的即时效果，便捷的使用方法是急救面膜的基本素养。

睡眠不足后，面部不同的区域常常呈现出不同的问题，因此，我们先来细化下以前提过的分区面膜护理。

T区：以吸附力强的或者酸类面膜为主，起到调节水油平衡和清理老废皮脂的作用。

两颊：最需补充维生素C和胜肽等抗老成分，同时也是补水和胶原蛋白的重点区域。

下眼睑：暗黄的黑眼圈是皮肤氧化的结果，视黄醇是最平价有效的抗氧化成分。

合理搭配不同的涂抹面膜，可以轻松做到分区护理，贴片式面膜也可以自行剪裁。总之，急救护理不偷懒，就能妥妥的让效果翻倍。

我的推荐

香缇卡钻石面膜

香缇卡钻石面膜出了名的小贵，但是在千元面膜里效果和性价比都名列前茅。

蕾丝酸奶的质地，清爽不油腻，是淡淡的玫瑰味，深夜涂起来心情会舒缓很多。主打功效是保湿抗老，熬夜救急的效果每一次都肉眼可见。虽然官方用法是20分钟洗掉，但我通常是在基础护肤结束后，薄薄涂上一层，按摩一会直接睡，第二天早上醒来再洗掉，你就能感受到肌肤瞬间的白里透亮，自然提气色。

Eve Lom 全能急救面膜

EVE LOM全能急救面膜连续3年被英国 时尚 杂志《InStyle》评价为消费者最值得购买的面膜。熬夜过后的浮肿、粗毛孔、黑头都可以用这款面膜搞定。虽然是泥的质地，但敏感肌使用也不会有太多不适，薄荷味道涂在脸上也凉凉的，早上用很醒神。

用完毛孔瞬间消失，脸蛋滑滑的，表面油光和皮脂被吸附掉，暗黄也会缓解些。刚开始用一定要远离眼周围，因为还是有点熏眼睛的。

雅诗兰黛钢铁侠面膜

想象一下把半瓶小棕瓶精华涂在脸上，还有专业的导入黑 科技 ，如此奢侈的护理怕是要飞升上仙了。敷的时候脸上有热热刺刺的感觉，是外面的金属膜在加速精华液的导入，揭下来的一瞬间绝对能让你觉得可以一辈子修仙不睡觉了！

紧急加油站面霜

如果连急救面膜那几分钟的时间都挤不出来，可以在正常护肤步骤中选择即时效果明显的面霜，弥补缺觉的肌肤瑕疵，让上妆更顺利。综合性急救面霜往往注重高效深层的浇灌式补水，或是缓解敏感肌突发的过敏症状。如果皮肤的小情绪发作，坚持使用一段时间效果会更持久稳定。

我的推荐

FAB急救面霜

FAB 的配方足够温和实在，重点是缓解泛红瘙痒的效果让人很惊艳。价格也相当白菜，算得上是敏感肌朋友们的急救福音！经典款面霜质地相对厚重油腻些，在叠加其他护肤品时不够清爽，但作为面膜使用厚涂一层，30分钟左右擦掉，对缓解刺痛泛红非常有效。

Sisley 植物修护面霜

大多数护肤品都需要"持续使用"才会见效，而 sisley 的这罐面霜则恰好相反，官方给它的定位就是“sos急救型镇定、舒缓修护面霜”。有一次脸上发了一块块红疹，还伴随起皮发痒，我就用了两天这款面霜，脸上就不再起皮了，一周之后，泛红完全消退，皮肤明显结实了很多，感觉肌肤也得到了婴儿般的呵护。

加急修复熊猫眼

经常熬夜会让眼睛微血管内血液流速缓慢，血液量增多氧气消耗量提高，使得缺氧血红素大大增加，体现在眼周就是我们熟悉的黑眼圈。喜欢睡前玩手机不仅会影响睡眠质量，也会加速眼周肌肤的水分流失。

我的推荐

资生堂百优眼霜

这款眼霜是浓稠的白色乳液，很适合眼周干燥的小仙女，很滋润，但却不会导致脂肪粒！个人感觉连续使用5天就能看到黑眼圈淡化。

强烈推荐这款眼霜给眼周已经产生细纹的姑娘，按摩吸收后可以即刻看到干纹抚平的惊喜，价格也很合理。

The ordinary Caffeine5%咖啡因眼精华

众所周知咖啡因有唤醒细胞，增强活性的作用。如果你因为晚睡或吃的太咸，担心第二天醒来变成金鱼眼，可以在睡前涂抹这款精华，稍加按摩即可。第二天醒来眼部浮肿直接消退，上妆前临时用它按摩十几分钟，也会火速见效，就像给眼睛喝一杯早安美式。

三天迅速祛痘神器

市面上的祛痘产品总是琳琅满目，如果为了长久调理痘痘肌，要根据不同肤质和不同爆痘原因，选择有针对性护理套装。如果你只是偶尔起个熬夜痘或者姨妈痘，那这些局部消除红肿、清爽控油的三天消痘神器应该能帮到你。

我的推荐

VOODOO 蛇毒免洗睡眠面膜

如果突发长痘痘红肿的情况，当晚用这款面膜，隔天立马不红不肿，而且周围的毛孔也会缩小一些。据说，坚持使用对于青春时期留下的老痘印效果也很赞赞哦！

赛贝格VC粉精华

赛贝格VC粉是祛痘和痘印双管齐下的好东西，冒痘时点涂在痘痘上，能加快痘痘消退，消退后也不会留痘印。平时把VC粉添加到洗面奶或者乳液中，对遗留的痘印也有淡化作用，全脸提亮更是个意外惊喜。

Real-U痘立清祛痘精华

Real-U是澳洲的本土品牌，“神奇小绿管”痘立清祛痘精华更是明星产品，质地很水润，用起来凉凉的很舒服，丝毫没有疼痛感。油皮和痘痘肌的小伙伴还可以搭配使用Real-U的“护肤三部曲”，可以让肌肤变得更细腻滑嫩。

各种皮肤突发状况和应对方法已经统统罗列出来了，你pick 到适合自己的急救妙招了嘛？

熬夜是个死命题！尽量不熬夜，但因为工作等，没几个人不熬夜，那就得想办法如何把熬夜的伤害降到最低

别人都在说皮肤怎么护理，我就来说说怎么靠 内在调理 ，间接进行皮肤管理的

多运动，增加身体免疫力！

内在调理

辅助推拿按摩

重点说下 内在调理

爱自己从重视保健开始ing

Healthy care的葡萄籽

葡萄籽含青花素和VC比较高，可以调节内分泌失调导致的皮肤干燥，色斑，暗黄，皱纹等问题，要注重内部改善才能由内而外的拥有好皮肤，所以我选了Healthy care的葡萄籽，天然无添加，澳洲品牌，孙俪代言的，生了小宝之后就一直在吃，虽然之前的斑看不出来淡没淡，但是明显感觉现在没以前那么容易被晒黑了，应该是预防作用比较大，以前长的斑坚持吃，估计会淡下去

Swisse蔓越莓

Swisse蔓越莓 澳洲Swisse的各种保健品都不错，它的蔓越莓我也入手了，范冰冰代言，一瓶30粒，每天一粒，刚好一个月的量，胶囊里面是浓缩液转的蔓越莓精华，能减轻各种妇科疾病，什么瘙痒啊、白帯啊、异味 都有帮助

Swisse钙片

这款钙片是我孕期就一直在吃的钙片，天然维D 柠檬酸钙更易被吸收，孕期一直没有出现过腰酸腿抽筋之类的情况，因为孕期吃着效果好，又是大品牌，所以现在也一直坚持在吃

再来说下推拿按摩

我是比较尊崇中医的人，所以比较信赖这些，自己买了艾灸推拿仪+推拿刮痧仪

自己在家就可以随时随地保健推拿，找好穴位，效果更佳

熬夜会给肌肤带来以下几种问题 需要对症治疗

一、熬夜后面部易浮肿

原因：

血液循环不流畅，身体和肾的负荷超重，毒素无法正常的排出体外，蓄积过量水分而出现脸部浮肿和眼部浮肿。如果晚上吃的东西盐分多或喝水太多，水肿更是难以逃脱的“恶梦”。

1、睡觉垫高枕头+冷水洗脸

睡觉时垫高枕头，避免水分积聚于面部或眼部，还有将脸放在凉水里，促进面部血液循环。

2、起床后紧致面霜+淋巴按摩

利用食指、中指、无名指的指尖部位，轻轻地从嘴角到太阳穴，以轻压和划圈的方式给予浮肿的地方按摩。额头的部分注意呈螺旋状按摩。最后在眼睛的下方和太阳穴的地方停留按压。另外按摩耳朵的外侧和腋下的淋巴结特别有效。配合紧致面霜或按摩霜效果更佳。

二、熬夜后皮肤特别干燥

原因：

因为熬夜皮脂腺与汗腺的分泌出现异常，肌肤锁水能力随之降低，自然会出现干燥、紧绷不适现象。

1、用偏冷的温水洗脸

这样能让原本就缺失的油脂得以适当保留。

2、利用保湿水保湿，能迅速为肌肤补充水分、恢复肌肤透明感；晚间涂抹强效保湿的睡眠冻膜，能为肌肤充分锁水，避免因干燥产生细纹。

三、熬夜有黑眼圈、眼袋

原因：

因为熬夜后眼睛处于紧张疲劳状态，血液循环减慢，血管出现扩张淤血，通透性增加，血管里的液体自血管向组织间渗出淤积，形成眼睑组织肿胀、黑眼圈。

有一套非常简单有效的眼部按摩操：四指搓热，按压整个眼睑，从内眼角按往太阳穴，再用中指按压太阳穴；每次按压都要重重地按下，再轻轻地提起。

最有效的方法就是停止熬夜，晚上十一点前入睡，早睡早起精神状态好，皮肤也好，是自然护肤的最好方式，不要再用最贵的护肤品去熬最深的夜了，身体是自己的，且熬且珍惜，熬夜伤害的可不仅仅是皮肤

对抗熬夜护肤爱用物 轻熟龄混干皮

年尾很多重要场合连续来袭！本人作为熬夜党简直觉得雪上加霜！在繁忙工作同时还要保持美丽和精神奕奕的良好状态，实在是太难了！

在这个一年里面最重要的节点，皮肤护理上是时候使出我的大招

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赫莲娜 HELENA RUBINSTEIN 高光精华

观望很久终于入手，这瓶贵妇高光精华我已经用了半个月，质地是粉色的慕斯状，抹开后很快吸收，还有淡淡的高级香味，闻着很舒心。它主打抗老功效，特别适合我这种摆脱不了熬夜的人，即使晚睡也能保持皮肤的透亮和紧致。

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修丽可 SKIN CEUTICALS 抗氧化眼部精华

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LA BIOSTHETIQUE 保湿精华小蓝珠

睡眠不够补水来凑，这款补水效果很持久，特别喜欢抹开后的哑光质感（但也有人会不喜欢这种滑滑的哑光质感），能起到急救补水的作用，出差携带也很方便。

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姐妹们一定要好好护肤好好休息，年末派对要一起变更美！

夜间的重点保养是修复，使用添加修复成分的专业晚霜或者精华，能解决皮肤在很短时间内无法充足代谢的问题，清除可能造成细胞损伤的内部废物。最重要的还是不要熬夜

一是改变作息时间，尽量早点休息；二是做补水面膜，好好护理一下皮肤；三是多吃水果和蔬菜，抽空进行户外运动。