美容师心态课程

① 美容师讲课心得体会200字

如何做一个优秀美容师

一、形象

（一）专业形象

1、具备美容专业知识2、了解当前市场信息

（二）仪容仪表

1、美容师气质的培养和训练

1）控制脾气2）稳定情绪3）态度亲切

4）具有幽默感

2、风度的培养和训练

1）站姿：表情自然、双目平视、颈部挺直、微收下颌挺胸、直腰、收腹、臀部肌肉上提、两臂自然下垂、双肩放松稍向后，双腿并拢、双脚成“丁”字型站立。

2）坐姿：上体保持站立时的姿势，将双膝靠拢，两腿不分开或稍分开,两脚前后、左右略分开或腿向前伸出，两脚上下交叉也可。女性当两腿上下交叠而坐时，悬空的脚尖应向下，双膝尽量靠拢。

3）走姿：走路时，身体挺直，保持站立时姿势，不可左右摆动，摇头晃肩或歪脖、斜肩；双臂前后自然摆动，幅度不可太大，忌左右摆动；提臀（臀部肌肉紧张），用大腿带小腿迈步，双脚基本走在一条直线上，步伐平稳，忌上下颠动，左右摇摆及甩脚，也不要着意扭动臀部；步度与呼吸应配合成规律的节奏。女性穿礼服、裙子或旗袍时，步子要迈得小一些。

二、言谈举止

1、选择正确的谈话主题，把握适当的谈话原则。

2、语音悦耳、语调柔和、咬字清晰、音量适中。

3、听时应集中注意力；适时发问；了解顾客意见与需要。

4、对待顾客热忱诚恳。

三、工作礼仪

1、接听电话的礼仪和技巧

A接听电话要迅速。

B电话接起后，先报上美容院的名称。

C接听电话要声音清晰，语气柔和，速度适中。

D通话完结后，应让顾客先挂断电话。

2、店面前台接待的礼仪和技巧

A接待顾客时需亲切有礼。

B早、中、晚必须有相应的问候语。

C接待顾客时应走在顾客的左、右方。

D与顾客交谈时，两眼平视顾客。

E不分高、低、贵、贱，无条件地接纳顾客。

F不强迫对方完全采纳你的意见。

G顾客永远都是对的，必要是应委曲求全。

H回答问题语气要肯定，用词要贴切。

四、个人卫生和保健

1、美容师要养成良好的清洁习惯：

1）头发：要保持清洁，发型适合面型特点。

2）面部：加强日常面部皮肤护理，工作时化淡妆，忌脱妆或浓妆艳妆。

3）口腔：保持清洁。

4）手：保持手部清洁、皮肤细嫩，不留长指甲。

5）服饰：整洁、大方；不戴戒指。

6）鞋袜：保持鞋袜清洁、无异味，工作时不宜穿高跟鞋。

7）香水：使用香水宜清馨、淡雅。

2、美容师的个人保健规则：

1）良好的卫生习惯；

2）重视口腔

3）正确的姿势

4）适度的运动

5）放松心情

6）合理睡眠

7）合理饮食结构

8）健康的心理

美容师沟通技巧

一、如何与顾客接近距离

1、微笑服务：微笑是世界通用的语言，微笑必须是发自内心的、真诚的。

2、予人好感的自我介绍：良好得体的自我介绍可以使和谐关系的建立过程恰到好处。

3、善于运用聆听和询问。

4、让顾客感受重视。

5、带有感情地传达信任与肯定的信息。

6、化繁为简：美容师应尽量用简单明了的词句说明复杂的美容资讯，并避免使用陌生、艰深的美容名词。

7、熟记顾客姓名。

二、如何与不同年龄的顾客沟通

1、18-25岁的顾客——不成熟型的消费群体

消费特征：年轻的心态、较高的欣赏水平，以及毫无家庭责任困扰的消费习惯，都会促使这个年龄层的顾客成为最积极、最冲动的消费者。

沟通技巧：美容师应尽量详细地对品牌的知名度和独特性作以介绍。特别需要注意的是，要给这个年龄段顾客以足够的尊重和重视。

2、25-30岁的顾客——热情型的消费群体

消费特征：这个年龄段的顾客仍有追逐新鲜事物的热情，时时有消费冲动。

沟通技巧：与25岁以下的消费者不同，这个年龄段的顾客需要更多的消费鼓动才会升起对美容产品或项目的消费热情。对于“单身贵族”们来说，比较关心此种消费能否给她们带来身心愉悦，对于“新婚贵族来说，则更关心此种消费能否提高她们的生活品质、增加生活情趣。

3、30-45岁的顾客——成熟型消费者

消费特征：具有逐渐稳定的经济情况和已经相对成熟的消费观念。一方面，

固有的消费观念在她们的头脑中很难改变，另一方面，一旦认定某个品牌或某种消费趋势，她们会很快成为忠实的消费者。

沟通技巧：与这个年龄段的顾客沟通，最主要是掌握她们独特的消费心理。通常她们需要听到非常详细的介绍，从品牌背景、产品成分、美容护理程序，到单项价位、包月价位等等，有时她们还会问到平时的客流量、月销售额等表面上看似乎与她的消费没什么关系的问题，销售员一定要尽自己所有，耐心地具体介绍。

4、45岁以上的顾客——黄金型消费者

消费特征：非常牢固的经济基础加上悠闲的生活状态，使她们在消费前通常都比较关心消费所能产生的美容效果，但在消费过程中，她们又会将注意力转移至自己的享受度上。

沟通技巧：这个年龄段的顾客比其他年轻的顾客更需要语言的慰藉，在服务过程中不失时机的夸赞她，是很聪明的做法。

三、如何维护老顾客

1、具备责任感

A、有向顾客说明的责任。

B、明确回答顾客提问的责任。

2、给顾客安全感

3、体现共感性（自身重要感）：顾客各自的条件不同，对服务的要求、期望也就千差万别，所以要区别对待。

4、显现迅速性：合理调整时间、明确各服务项目的时间界限。

美容师销售技巧

一、销售的七个阶段

1、吸引顾客的注意

2、引起顾客的兴趣

3、引发顾客的购买联想

4、许诺满足顾客购买后的欲望

5、与同类产品比较

6、促使顾客下定购买决心

7、完成交易

二、销售程序

1、准备工夫：有专业性的谈吐、举止及友善的微笑。

2、操作步骤：美容师在整个操作过程中要很认真地给顾客讲解产品的功能作用。

3、促进销售：提供美容、产品资料和美容技巧，可以激发顾客的购买欲望。

4、完结：要表达出感谢，通过优质的服务，树立良好的品牌形象，使顾客有好印象，建立良好的宣传口碑。

三、顾客应对

1、冲动型：这类顾客进美容院不一定是购买产品，容易产生冲动的购买欲，而参与抢购。

2、被动型：这类顾客来到美容院，发现一种产品后，一直处于彷徨阶段，难以下定购买决心。

应对方法：美容师要态度诚恳，耐心等待，同时热情介绍产品的性能、特点、用途，使顾客清楚使用的目的，激起其购买欲。

3、比较型：这类顾客有明确的购买目的，会对几种同类型的产品质量、价格等进行反复比较。

应对方法：充分展示产品，让顾客充分地接触、感觉后进行选择，不能冷落顾客，否则顾客就会放弃购买。

4、求新求异型：这类顾客购物时，受潮流信息的影响，有追求产品外包装新颖，讲究流行、新潮美容法的心理状态，不再讲究产品的贵贱、是否耐用。

应对方法：详细介绍这种产品的特点、功效，以及在外地甚至是国外流行的情况，以与其心理追求相吻合。

5、尝试型：这类顾客并不了解产品的特点，功效，想买又不想买，或听说过这种产品，常抱着试试看的心理。

应对方法：广泛宣传这种产品的优点，渲染其特点、功效，突出其与众不同之处，引起顾客的兴趣和好奇心。

6、习惯型：这种顾客长期使用同一种产品，已经产生了习惯型购买的心理动机，因此会经常使用一种产品。

应对方法：热情待客，促销期给予价格优惠或赠送礼品，不能因是熟客，就怠慢或冷落。

7、伙伴型：有些人愿意结伴购买，有共同的购买目的，也常因一人购买而带动其他人的购买欲望。

应对方法：先做好其中一人的工作，满足其虚荣心和自尊，再以购物赠礼的优惠为诱饵，使其同伴欣然跟进。

8、孤僻型：有个别顾客性格孤僻，观看产品时，不愿意别人在旁边插话；挑选产品时，也不愿意别人“越俎代庖”。应对方法：美容师应做好必要的辅助工作。给其更多的“自由”，做到话不多，但服务周到以细心。

四、促销技巧

A、洞悉顾客的购买心理。

B、介绍产品时要说明介绍某个产品的原因。

C、要有良好的说服力，增强顾客信心。

——要对肌肤、产品及美容法有丰富的知识。

——有效地运用销售工具，试用品。

——要帮助顾客进行试用和多作示范。

——要有技巧对答（带出话题来引起顾客兴趣）。

——改变顾客的话题去迁就顾客或自己进行销售。

——当顾客对一堆产品犹豫不决时，美容师要根据顾客的需要而选出首要的品种

美容师的级别

一、美容师助理

1、经过美容学校毕业，持有初级美容师证书。

2、有半年以上的实操经验，熟练掌握美容护理的基础程序， 手法，普通仪器的使用及保养，如离子喷雾机、冷喷机等；

3、对连锁店各类项目的产品，技术操作要初步认识掌握，对本职工作要尽心尽责，遵守各顶规章制度。

二、初级美容师

1、持有初级美容师证书；

2、有一年以上的实操经验，除熟练掌握美容专业技术护理及产品外，对美容咨询表的内容要熟练掌握及正确地填出，完成公司所指定的销售额及业绩；

3、初步认识文刺项及美体（减肥、丰胸）的操作；

4、店内特别仪器的使用要熟练地掌握，如美颜机、魔术手、导入超声波、太空仓、四功能机、冷光机等；

5、顾客跟踪服务要有计划定期联络并记录，强化语言技巧（咨询、销售、沟通）。

三、中级美容师

1、持有中级美容师证书；

2、有二年以上实操经验，不仅对美容咨询有较强的说服力，对项目、产品的销售也有较好的说服力，完成公司所指定的销售额及业绩。

四、高级美容师

1、持有高级美容师证书；

2、有三年以上实操经验，不仅有中级美容师所掌握的技术，还需要掌握化妆技巧（新娘妆、淡妆、晚妆）及专业修甲技术等全面的技术；

3、积极完成公司所指定的销售额及业绩。

五、资深美容师

1、必须符合高级美容师所应具备的标准；

2、有五年以上实操经验，有能力或主持培训美容美体专业课程及小型的美容美体示范会或讲座会；

3、工作中能独当一面，有能力缓解顾客对店内的抱怨及处理护理中顾客的投诉。

职场必备5C

一、Confidence信心

信心代表着一个人在事业中的精神状态和把握工作的热忱，以及对自己能力的正确认知。在任何困难和挑战面前都要相信自己。

二、Competence能力

能力的培养是和真正不断地吸收新知识新经验密不可分的，只有充实自己，才能赢在各个起跑线上。

三、Communication沟通

在工作中掌握交流与交谈的技巧是至关重要的。如何有效沟通，表达自己的理想与见解，是一个很大的学问，也是决定我们在社会上是否能够成功的重点。

四、Creation创造

在这个不断进步的时代，我们不能没有创造性的思维。我们应该紧跟市场和现代社会发展的节奏，不断在工作中注入新的想法和提出合乎逻辑的创造性的建议。

五、Cooperation合作

在社会上做事情，如果只是单枪匹马地战斗，不靠集体或团队的力量，是不可能取得真正的成功的。每一个想获得成功的人都应该学会与别人合作。

美容师的服务技能

1、业务技能：指美容师对所从事工作的精通适度，也就是说美容师应对护理知识、产品知识及操作使用技术和服务项目、销售服务规定有透彻的了解并能

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② 美容师培训课程有哪些

所有的美容美发店在招聘新员工的时候都会对新美容美发师进行新员工上岗前培训。只有经过了专业的培训，美容美发师才会符合要求和特点。一般情况下新美容美发师培训的内容主要是从仪表礼仪、举止言行礼仪方面进行。主要的内容如下： 1、美容美发店简介和展望：要让新员工明白你的店的历史、现状和未来发展，以便得到新员工的认可，并增强员工的信心，为追求更大发展，愉快、迅速地融入这个环境。 2、学习规章制度：新员工要学习店的规章制度，并尽快对之熟悉起来，让员工知道自己的工作和行为准则。 3、素质和服务心态培训：新员工由于所受的教育和所处的环境各不相同，其素质和心态也各不相同，可以通过培训对其素质、心态方面进行高速能让员工更具职业遵守。 4、服务流程培训：为了让新员工更快进行工作角色，对店内标准化的服务流程进行培训是非常重要的。 5、站姿、坐姿、仪表：正确的站姿应是，双脚以两肩同宽自然垂直分开，体重均落在双脚上，肩平，头正，两眼平视前方，挺胸收腹；正确的坐姿是，双脚靠拢，双手放置膝盖上，左右均可，直腰挺胸。头部不能左右斜。仪表;要求整洁，每天上班前化妆给人感觉清秀，发妆随时应注意打理，服装要求得体。 6、微笑：微笑是世上最美丽、最受欢迎和语言。美容美发师一个好的微笑会给顾客留下深刻印象，是服务成功的关键，更是建立消费群体的有力武器。微笑的到位也意味着引导消费的成功。 7、态度：员工的服务态度是服务中最为关键的一环。没有好的服务态度直接会导致顾客的流失，会让我们整体形象和素质在顾客心中大打折扣。有这样的一句话：“我们不能改变天气，但我们能改变自己的心情”。心情因各种原可能产生不愉快，那么在为顾客服务时，员工坏心情会通过服务转移到顾客身上，这样服务态度就谈不上热情、周到了。顾客是拿钱来消费，来享受的。一旦态度差，“顾客是我们的上帝”、“顾客至上”的服务原则体现在什么地方呢因此要常常教育员工不要把任何不愉快的心情带入美容美发店;不要把愉快的心情，强加于顾客、同事身上，给别人还来不愉快。要让员工明白热情良好的态度是我们不同的生存之本。

③ 美容师10大心态

1、积极的心态

首先美容师需要具备积极主动的心态。积极心态就是向好的，正确的方面扩张开来。我们的事业、美容院肯定都有很多好的方面，也有些不够好的地方，我们就需要用积极的心态去对待。命运不是上天安排的，是我们主动去争取的。在美容院里，有很多的事情也许没有人安排你去做，如果你去主动的行动起来，你不但锻炼了自己，同时也为自己日后的工作积蓄了力量和经验。

2、主动的心态

主动心态就是“在没有人告诉你而你正做着恰当的事情” ，同时第一时间投入进去。我们的事业、我们的人生不是上天安排的，而是我们积极争取的。主动是为了给自己增加实现自我价值的机会。社会和企业只能给你提供道具，而舞台需要自己搭建。演出需要自己排练，能演出什么样的精彩节目，有什么样的收视率，决定权在你自己手中。

3、空杯的心态

人无完人，任何人都有自己的缺陷，自己相对较弱的地方。也许你的美容技巧已经很熟练，也许你具备了丰富的专业技能，但对于你的供应商和企业来说没有别人的，需要你怀着空杯心态去学习，把自己融入企业当中，不要把自己当成局外人

④ 为什么讲 好心态是良好的美容师

因为良好的心态会促进血液循环，加快新陈代谢，会使全身肌肤红润细腻，晶莹剔透！

⑤ 美容师心态调整：我该如何做好美容师

在一些美容院里，美容师除了在身体上承担着巨大的压力，往往还需要不断地给顾客推荐各种产品项目。下面这些困惑，相信代表了很多美容师的心声：● 我做美容师快一年了，可我却觉得这个工作越来越没意思，不是给客人做脸就是卖产品。而且工作也挺累，想换工作又不好找。我还该不该坚持下去呢？● 我是一个刚出道的美容师。面对顾客提的问题，我有的时候说不清楚，跟顾客说产品的时候她们也不怎么听，我感觉老板就快炒我了，怎么办？除了这种在自身职场发展上的困惑，对于美容师来说，在平时的工作中，常常也能够听到这样的抱怨：● 又是免费服务……顾客购买一定数量或金额的产品后，每次来美容院只需要带着产品就可以免费做美容护理，对于这种类型的顾客，有的美容师心里总想着反正是免费服务或者这次又卖不出产品，就提不起工作的积极性，表现出操作手法不到位或者护理时间不够等。● 今天我才2个客人……经常听见美容师这样的抱怨：“今天我才2个客人，而且有一个还是免费服务。真没意思，而某某就有5个顾客……”。面对这种情况，其中大部分因素是美容师只追求数量而忽略了质量。● 顾客来得真晚……美容师常常遇见这样的情况：快下班了，有顾客来做美容，这时有的美容师心态上就产生变化：“本来今晚我还有事的，她这么晚才来，又不知道要到什么时候下班了，“一边为顾客服务，一边在心里抱怨，想想这样的服务效果会怎么样？美容行业的服务行业，没有准确的下班时间，只要我们在关门之前有顾客来，美容师都没有任何理由抱怨和拒绝或者抱着完成任务的心态工作。在各种各样的工作中，我们都会碰到类似的心态问题。但是由于美容师大都年龄偏低，对于工作中遇到的各种困难，可能不知道如何去解决。对于初入美容职场的美容师们，面对这些心态问题，应该如何去调整？学会用积极的心态去面对自己的工作美容是一个非常人性化的行业，不爱它，就做不好它。有这样两个美容师，干的是同样的工作，一个态度积极，觉得这是份能带给别人美丽和健康的工作，认真对待每一位顾客，也能够认识到自己的不足，并且积极的去改善，自己也觉得很充实;可另一个却觉得这工作没意思，心态消极，在工作中状态不好，自然错误百出，得不到老板肯定，这种消极的心理就更加变本加厉。其实不管做什么工作，心态都是最重要的，只要好好调整自己，就能重新找到自己的定位和目标。真正用心对待顾客美容师在从顾客进门的那一刻起，就在感染着顾客，影响着她们。如果顾客感觉到你不在乎她，她会喜欢你吗？如果顾客对美容师的第一印象不好或者因为某一次服务让她感觉到很不舒服，要让她以后再接受你，付出得再多可能都很难改变她对你的看法了。人都需要互相体谅，将心比心。有可能美容师的技术还不错专业、知识还不够全面，只要你真正用心的去对待顾客，这些都能够通过学习来弥补。提升自己的修养几乎没有哪一个职业会象美容师这么近距离地与顾客面对面地接触与服务，这一行业特点使得美容师的个人修养变得极为重要。美容师与客人的距离太近了，虽然你有了沟通和吸引客人的许多优势，但也更加容易暴露自己的弱点和缺陷。顾客排斥美容师的因素可能会很多，比如说：手法不适应，服务不到位，感觉不专业，甚至身体不洁，衣服有气味，头发油腻，有口臭、腋臭、声音不文雅等等。因此，美容师特别应重视自身修养。主动去跟优秀的同事或者是店长沟通美容师群体大都比较年轻，有时在心态调整上难免会遇到问题。这时候美容师也可以主动的根据自己的问题去跟优秀的同事或者是店长进行沟通，说出自己在销售中遇到的各种问题。只要美容师主动的走出这第一步，会发现和优秀的人沟通，美容师能够学到很多在工作中很有帮助的经验。想好自己的定位从发展方向来说，美容师要把握好是想开店还是想成为一名美容专家。通常，性格外向、泼辣、有魄力、富于挑战、有组织潜能的人适于当老板;性格内向，做事认真，生活乐于平稳的人，更适合走名师和专家的道路。有好的技术好的美容师至少要有一门好的手艺，一门好手艺是对好美容师的起码要求。练艺要勤，做活要细，做好活要用心，练就好的手艺，并没有什么特别的捷径，只能通过勤奋的练习。做事主动，不要等别人叫你做什么，你才去做。美容师是一个很美丽的职业，虽然很幸苦，但是为顾客做完美容，看到顾客满意的微笑，相信都会同样感受到快乐。美容院业绩的高低，很大程度上在于美容师服务的水平是否能够让顾客真正满意。

⑥ 美容师培训内容有什么

美容师培训的内容有：

1、皮肤护理：全身皮肤护理：能对全身皮肤进行护理；能根据皮肤的特点选用保养品；能指导顾客对全身皮肤进行养护、保健。

2、化妆：梦幻妆：能画梦幻妆，知道个性化妆造型要素；服装设计造型知识；常用造型材料的性质及应用知识；人体彩绘造型应用知识。个性化妆：造型能进行创意化妆；

3、、纹饰美容：纹眉：能够根据顾客的脸型及年龄、皮肤物质、职业等客观因素，设计出自然的眉形、睫毛线；能运用多种纹术手段进行饰洗修；能指导他人进行纹饰洗修，并能处理纹后皮肤异常反应。

4、美体：能指导他人对各种类型的体形进行分析；能指导他人结各类体形的减肥健胸选择最佳方法；能指导他人用多种方法进行减肥健胸；能指导他人减肥健胸后的保健辅导及多种美体方法。

(6)美容师心态课程扩展阅读

美容师是一种专业美容领域的职业称谓，主要工作在美容院及能为顾客提供美容服务的场所，工作职责是为顾客提供美容服务，比如洗脸、保养、 、香薰、和减肥等皮肤护理工作。

美容师主要从事工作包括：清洁皮肤、基面化妆、点妆修饰等化妆美容；运用基面化妆技巧，使用不同化妆用品，辅以药物及工具进行保健美容；使用药物和激光仪器设备，预防和治疗面部的面疤、暗疮、色斑等。

⑦ 如何培养美容师的工作态度

1、心态放好

良好的心态是很重要的，尤其是当我们遇到一些不如意的事情时，我们首先应该想到的应该如何去解决，而不是一味的带着负能量。其实很多时候，事情可能并没有那么糟糕，只是我们把事情太过放大，想的太过复杂，遇到事情把心态放好就会好很多。

2、积极面对

以积极乐观的态度去面对生活中所出现的每一件事情，哪怕事情真的有些棘手，也不要灰心，只要积极面对困难总会迎刃而解的。

3、端正态度

其实我们在生活中所遇到的很多事情，最终的结果可能都是取决于我们对待事情本身的一个态度，同一件事情可能有的人只会感到绝望，而有的人会觉得自己是在不断的成长进步。所以美容师们在工作中也是一样的，不要总是只看到所发生的事情相对不好的一面，而去忽略这件事情所能够为你带来的成长，端正自己的态度，会让你更加有勇气去解决事情，也会让你发现自己在不断的成长进步。

4、调节情绪

在遇到事情或是紧张时，一定要记得调节好自己的情绪再去做接下来的工作，这样会让自己能够更好的去完成自己份内的事情。

5、懂得变通

没有什么事情是会一层不变的，当目前所使用的方法不能很好的解决自己所面对的情况时，可以尝试用另一种方法来解决，这样可能很多事情都会迎刃而解。

6、学会倾诉

生活中或是工作中遇到不顺心的事情时，千万不要一个人憋在心里，要尽量多与朋友沟通倾诉，这样会让自己的压力得到一定的缓解，何况旁观者清，旁人可能会比你看待事情更加清楚。

⑧ 美容院如何开展员工心态培训

艾美美业提示：首先美容院员工要具备良好的工作态度：对待顾客应笑脸相迎，让顾客感受到宾至如归的感觉，让顾客充分感受到美容院态度的友好与热忱。

⑨ 美容师为什么要不断学习

首先看看现在的美容师、美容院一般都会有哪些工作要求：

美容手法，专这是比较传统的一种方式属，也正因为它见效慢，所以逐渐被很多现代美容方法所取代，但是由于它是基础，所以是一个美容师需要具备的基础；

美容产品，几乎每一家美容院都有自己的产品，每套产品的使用和养护都不一样，加上产品更迭，美容师要不断学习；

美容仪器，同美容产品一样，仪器也是种类多样，美容师需要不断学习；

美容方法，从中国传统美容到韩式皮肤管理到日式汗蒸到泰式 等等，为了适合市场需求，美容师难道不应该不断学习吗？

所以，美容师在不断的学习中提升自己的技能，也同时通过不断学习提高自己的薪资待遇。

我想投资做点小本的生意，不过现在项目太多了，不知道怎么选择

现在的投资项目太多了，鱼龙混杂，真假难辨，所以个人建议，你先选择一个大的行业，当然最好是自己喜欢的行业，然后其他的行业就不用考虑了，再从这个行业中选出自己想要干而且可以干的，然后你就大胆的去闯就行了，不要想找什么投资一点回报一大堆的事情干，很不现实的，任何行业都有挣有赔的，主要看经营！

想投资理财不知道怎么选择

你好 目前金融市场还是比较繁杂的 建议先做一些有熟人再做的理财产品 如有疑问可家我 希望采纳 谢谢

我想考个本科证书，机构太多了，不知道怎么选择呢

去找赣州现代职业培训学校

他们还不错哦亲·~

想买，diy小屋，网上太多了，不知道怎么选择啊？

非常难做，第一次做的人，一定要买个最简单的，千万别买两层楼或者别墅的，另外灯光和音乐，练手的话不要买带这个的，还有房子尺寸约大越好做，太过迷你的，手都拿不住，粘着粘着就粘手上了，另外一定要买那种卖家有视频教程的，不然很多都搞不懂的

我想投资基金 可不知道怎么去选择

朋友你好！

2011年的资本投资市场应该是极其混乱的一年。国家大政策依然是紧缩的货币政策和紧缩的财政政策。如此一来，流动资金受到了很强的打击，对于资本市场也是非常纠结的。

股市将会是最为纠结的，国家的宏观调控对于中国股市真是到位，散户一而再再而三的被套，大盘喋喋不休，阴跌加回调式的走法使得广大股民亏损惨重。基金大部分跟着大盘走，一样的成为了悲剧。股市在3200一线套了很多散户投资者，2900一线散户开始加仓，2800一线依然加仓，2700一线也是如此，不断的加仓，不断的下跌，使得很多中小投资者灰心丧气。目前的情况之下，要想解套，除非国家政策大力扶植，机构以及游资打进，不然难以大涨起来。那么多人被套了，又有谁来解救他们呢？我想没有人那么好！

其他类的产品，比如基金理财和现货投资可能将会开创一个新的纪元。

基金定投和现货投资很可能将在2011年以及未来开创大的投资规模。

基金定投相当于银行储蓄，但是有其自身的特点，最近也受到很多人的特别是中小投资者的追捧。

保险理财中也有一部分比如分红保险可以值得考虑。

剩下的将是现货市场。

据我所知，目前现货投资全国发展很快，以西南地区特别是四川发展尤为突出。现货投资开户时全国都可以开户，不分地区的。仅在2010年，成都就有100多家现货机构出现。

其次现货投资属于我们国家投资领域之一，也是新兴投资领域，发展起步晚，但是速度快，从1999年开始经过国家法律规范之后，犹如雨后春笋一般。

现货投资有很多平台，有些风险意愿较高，比如黄金白银等，有些稍微较小，比如农产品等，但是具体事宜上还要具体分析。

目前很多的现货投资平台对于资金要求不高，全国的现货发展趋势是小资金也可以投入，而且手续费也便宜。那么你在选择的时候请一定要多注意，如果想选一些回报高的那么风险大比如黄金白银，如果选一些回报稳定的那么一定要注意了：要选手续费便宜的，那样交易成本低；波动稳定的，那样投资稳定；尽量选小合约，因为资金不多也可以做，小合约适合2000-5000都行的；尽量选风险控制较好的，那样资金安全。

我自己从2006年开始做股票，再西南财大学习研究，然后做现货，一直到今天，有很多自己的心得体会，各种事项可以找我聊聊一起探讨，也欢迎一起交流一起学习进步

我想投资做点生意，不知道干什么好？

行行出状元!只要适合自己的那就是最好的如果现在有一个包挣钱的项目,你觉得可能是真实的吗有人愿意告诉你吗答案是肯定的,所以只有你找对了方法才能挣到钱至于开什么店好点呢，投资不大利润可以而且风险较小的项目有很多比如:鲜花店,蔬菜店最重要是什么店会比较适合你经营 给你个建议:最好做无本生意,小一点的棋牌室会比较轻松自由,投资小,见效快,还有就是小吃店,利润一般可以达到50%够盈利快的了期待你的满意,欢迎交流 祝你好运朋友 !

像 你有这个资本的 建议你去做你自己喜欢的事。。。相信你在商场上一定会有一番作为、

先预祝你成功。

网上投资项目太多了怎么选择啊！

网上投资项目太多了怎么选择啊！

一，看投资二，看回报 三，看模式 四，看前景，

加回答号QQ我会和你详细分析的！

现在的IT培训机构太多了，不知道怎么选择呢？

对于现在来说学IT培训还是很不错的，近来还听说在沿海地区的深圳那里还有个深圳华夏软件还是很不错的，那里师资非常优秀的，而且课程也是很不错的，学完还推荐就业的，建议去那里了解一下吧！

我小投资个小本项目，不知道榆林哪里生意好做点，，做什么？

一、初次小本创业，为避免失败，首先是看看你自身条件：行业经验、资金实力、操作性强

1、没有行业经验（比较擅长的行业），最好找个技术门槛低点，操作起来好弄。

2、资金投如太大的项目不要做（投资大了风险肯定高），失败了几年翻不了身！

3、做生意实实在在，天天做梦天底下独一份的生意就是幻想，给你机会也会留不住。

4、偏门的也不要参与，连你自己都一点拿不准的项目，都没底，那能赚钱么

二、就剩下什么项目呢，传统的比如：服装、化妆品、小吃、小卖店、饰品等。

1、 服装：很多女孩子喜欢服装，服装看起来门槛低，其实不低，很多人初次栽在里面。

（1） 首先有一点不可否认，行业弱点：服装需要换季 。换季就产生压货，压货就是压钱，压钱就是风险。很多人年底一算赚了不少钱，手里没多少呀？一盘点，一堆旧货。怎么处理，明年等到轮到那个季节了在狂甩！

（2） 行业竞争：以前做过服装的人都知道，现在服装不好做。为啥？随便去哪个城市或者县镇，满大街都是服装。大的品牌占据商场，价格也不贵，小牌子开在服装街，哪有你做的份儿！只有价格战了！

（3） 行业经验高：服装专业经验比不可少，每年的流行趋势！如何陈列，大小号码、库存处理，销售技巧等等都很重要。今年流行什么款式和颜色，拿错了就压货。中号卖的快，大小号如何处理，只有降价打折处理了。换季的库存如何消化，也没太多方法。销售技巧，必不可少。

（4） 资金投入：换季就意味着资金压货，整体算下来，四季节压货也不少，整个投资业很大呀。所以第一年不亏就不错了。

2、 化妆品：资金投入更大。化妆品和服装类似。

（1） 资金投入更大，单单是装修就是最少三四万以上，还没算上一屋子货品。

（2） 行业竞争大，大商场品牌化妆品也不贵，也有便宜超市日化用品，平民价格。

（3） 质量要求高：化妆品涉及到产品质量肤质等要求。化妆品保质期：一般2-3年，保质期已过就是垃圾，一分不值。

（4） 投资大小：整个投资没有20万以上搞不定，很多小投资者望尘莫及。

3、 餐饮小吃：自由灵活。

（1） 小吃需要特色，没配方和特色，就很难做了。

（2） 地段要求，小吃地方找错了，也很难发展，毕竟需要老顾客维持生意。

（3） 投入不大，但油烟和经营时间长，早起晚归。早起买菜，买油，晚上经营到很晚十点以后，有几个年轻人会坚持？油烟，烟熏火燎的，一般年轻人不做。

（4） 卫生状况：一般吃的东西，地方上和国家都很严格，出了问题就是大问题，三鹿奶粉就是例子。

4、 小卖店，到处都是没特色，就不用提了。

5、 饰品：

（1）投资少，少则几千元，多则一两万元。投资少，就意味着风险低。

（2）利润高：高于服装和小吃等，达到3-5倍左右，2元可卖到十元，高回报。

（3）不压货：一年四季都可以卖，无季节压货，最低千元开店，投资低无风险。

（4）好创业：现在很多80-90后女孩，独生子女，消费旺盛，适合年轻人创业。

（5）好销售：象家门口小百货店一样，轻松上手，不必象服装一样进行专业培训。

（6）好处理：不打算开店，产品没季节性，产品库存好处理，没有压货

以上分析不知道，在理不？？

本人觉得干这个不错，我们是厂家的

　心得体会是我们在日常工作、学习中所体会到的属于自己的独特感受，一般心得体会的产生都会对我们有很大的影响，对我们之后的日常生活有所帮助。以下是由我为大家整理的“销售人员工作的心得体会感悟简短”，仅供参考，欢迎大家阅读。

销售人员工作的心得体会感悟简短一

　三个多月以来，在同事们的帮助下，自己在电话销售方面学到了很多东西，下面谈一谈这段时间的心得。

　做电话销售也可能是所有销售里最难，最具有挑战性的了；对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自己必须要迈过这个门槛。说实话当时我是把自己看成被“逼”上梁山的好汉，每天都在打电话，打好多的电话让自己遭受拒绝，学会承受。在开始的时候也是在师傅包括一部的同志们帮助以及熏陶下才慢慢的适应，别人可以做到，为什么我就不可以？

　作为销售人员我感觉背负着挺大的工作压力。当面对背井离乡孤军奋战时的寂寞时，当面对完不成销售任务的沮丧时，当面对部分蛮不讲理的客户时，一旦丢失了坚强的意志，那么就只能逃离营销这个职业或者浑浑恶恶过日子。尤其是做电话销售，我们每天至少打五十个电话，每个月如果有十六个工作日，那每个月我们就要800个电话。可见我们要经受多少次的拒绝，我们听得最多的声音就是“拒绝”，如果不能激励自己，不能互相激励，那我们可能每天都会愁云罩面，每天都不想打电话，甚至看到电话头就痛，因为没有一个人会喜欢被拒绝的感觉。

　在追求成功的时候，必然会碰到各种各样的困难、曲折、打击、不如意。可能这个世界上会有极少数的人，他的一生一路顺风，但是大部分的人，他都曾经遭遇过失败或正在遭遇失败，包括很多成功人士也是一样。除了要对自己当初确立的目标要有坚定的信心外，必须要不时回过头去，检验自己一路走来的足迹有没有偏离了轨道，有没有多走了弯路，如果走偏了就赶紧回来，赶紧修正，不时地总结和回顾，才能保证方向永远是正确的。正如常言道：“一个人不追求进步的同时就是在原地踏步”！

　此时回头一想，我本人在工作中还是存在不少的缺点和不足之处，尤其最明显的一点就是马虎大意，在发传真的时候忘记该称呼有几次，甚至有次去开会竟然还把鞋子忘记了带，最后还是满天去借，此等性质的问题细节在生活中也是经常发生；打电话的时候还是不能够独立面对问题，在客户遇到问题的时候自己容易惊慌失措，不能镇定的稳住阵脚，就把电话直接塞给师傅或者其他同事了，这点来说，现在做的非常不好，包括打回访自己都不会去打，现在刚来了不到一个月的新人都可以自己面对这些问题，我这点就做的不够成功了，以后一定要努力改掉这个习惯，不能什么时候都依靠别人，要靠自己解决！

　还有一点是平时工作和生活两者不能区分开来，有时工作中的烦恼会带到生活中，而生活中不愉快的心情也有时导致一天的＇心情，当然这样是肯定不好的，因为一天没有好心情就直接决定能否有回执来报答一天的劳效！所以平时工作以及生活中，在自己给自己调解的同时要坚信：郁闷的人找郁闷的人，会更加郁闷。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快会感染会传染，就会找到力量和信心。

销售人员工作的心得体会感悟简短二

　两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在xx的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印，我总结的销售心得有以下几点：

一、“坚持到底就是胜利”

　坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了；同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了；而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。

　 二、学会聆听，把握时机

　我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”，导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。

三、对工作保持长久的热情和积极性

　辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入xx公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好，推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品，喜爱自己的产品，保持热情，热诚的对待客户；脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。

　 四、保持良好的心态

　每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与放弃！

　龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。

　一直以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。

销售人员工作的心得体会感悟简短三

　活在俗世，只要我们有所付出，总希望也要有一份回报，我们说一份耕耘一份收获，在社会生活的诸多方面，这个大原则是不变的，你付出汗水，收获口粮，付出才智收获肯定，付出时间收获智慧。 我们也说：投之与桃，报之与李，在人与人之间，你付出真诚收获信赖，付出帮助收获感激等等；在人与人、人与事共处、能为他人考虑的大前提下，收支基本上保持着平衡。

　在参加销售技巧培训时，销售培训讲师说到，世事往往比人想象的纷繁复杂，变化多端，而不同的人对事物的感受力不同，心态便受到冲击，不小心便滑到了失衡的深渊里备受煎熬，人的无奈和渺小让我们无力改变生活世事，能改变的只有自己，我们的态度变了，我们就变了，我们变了，我们眼里的世界和事物也就发生了改变。

　比如，你客户，你三天两头打电话给他，逢年过节发短信问候，方案计划该做的，不该做的，都做了，但是，你的客户最终还是没有跟你签单，你痛不欲生，觉得是他欺骗了你，其实，他没有要求你，是你心甘情愿为他做的。为他做一切的时候，你是快乐的，而赢得他的认可你已经心满意足，这就是回报，他高兴你快乐，已是一种收支平衡。如果有一天他真的不合作了，你心态的失衡虽然在所难免，但要学会自己负起这个责任，尽快找到失去的平衡，但是，大多数人很难做到这一点，痛苦和仇恨由此产生。

　这两个月，因人员变动，有幸接触到了自己以前并不专业的事情，其实在我自己的观念里相信，一个人，生下来，并不就划定了他职责范围，一个公司，也并不是规定了你的职责范围，你就不能掌握其他岗位技能呢，杜拉拉升职记中有一句话说的好：“任何一次这样的事情，我们都不能等待下一次，要抓住一切机会，积极主动地去参与，甚至组织和领导”。很多时候，我们每一次量的积累，在质的飞跃的转变时，需要的只是那么一个机会。当机会来临的时候，你抓住它了么？前途是光明的，道路是曲折的，理想是美好的，现实是残酷的，但我有幸在公司各位领导的明确带领下，在各部门同事的大力支持下，在销售部门各位同事的勤奋努力下，这两个月算是走了过来了。

　是的，很多时候，我们付出的时候就是期待回报，可是我们很少想到：你所期待的回报是什么？是直接转为人民币的现金，还是你在工作过程中收获到的经验和快乐呢？每个物质存在都有他特定的价值，在不同条件下，并不能等额转换。你对别人付出一片痴心，那个人并不一定会回报同等的痴心给到你；对工作的付出，是绝对会有回报的，只是说这种回报是直接转换为金钱还是什么？是在今天折算给你呢，还是日后的某个时间，我始终坚信的是，你收到的回报绝对是大于等于你的付出。

　不埋怨，不抱怨，勤劳工作；不放弃，不气馁，努力拼搏！

　让我们都把自己的每一份付出，都投入到一定会有回报的工作上来吧！

销售人员工作的心得体会感悟简短四

　我用暑假放假时间去了xx，成为了一名玉制品销售员，我们的销售模式主要是以抽奖的方式挖掘潜在的顾客群体。他们虽然不喜欢玉，不了解玉，在我们销售员的讲解下，他们对玉有了一定的认识，也愿意买玉。

　我们在卖玉给顾客时，就要揣摩顾客的心理，他担忧的是什么，如：玉的质量如何，玉的价格会不会偏高等等。为此我也制定了一系列的计划。

　一、制定销售计划

　制定销售计划，按计划销售，这是完成销售任务的第一步，也是最关键的一步。销售计划的内容既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也我的销售计划是，一天签一单，价格在三百元左右······

　 二、维护老顾客，开发新顾客

　进行顾客关系管理，意思就是与顾客保持良好的关系，从而有利于随时与新老顾客进行交流、沟通。如果对于有实力的顾客没有进行有效的跟进 维护，就会导致顾客把你忘记，同时就会忘记你所销售的产品。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注、关心顾客的各个细节，与他们成为朋友，建立信赖感。在销售领域，彼此没有信赖感是无法达成任何销售的，要以诚待人，以你最优质 最独特的服务感动顾客。在实际工作中我是这样做的；当顾客在专柜成交后，我会留下他的顾客资料，当遇到天气转变、商场活动、或者新品到货，我都会第一时间给他们发送温馨短信及祝福，而且对于那些经常逛商场的顾客，我会细心地记下他们的姓名及特征，好能第一时间给他们打招呼，让他觉得你就像是朋友一样惦记他······

　 三、用积极的情绪来感染顾客

　在实际工作中销售人员决不可能把不好的情绪带给顾客。因为这样做的结果只会有：一使销售流产；二给顾客一个不好的印象。所以每天上班就要保持良好愉悦的心情，记得微笑服务 彩妆上岗。给每位到店的顾客留下美好深刻的印象

　四、寻找准客户

　大街上所有的人都有可能成为我们的顾客，但很大一部分最后不会成为你的顾客。顾客总是存在的，问题是你如何寻找这些顾客，方法是要求先求质后求量的。

　 五、了解顾客的需求

　顾客只要来逛商场绝大部分都是有需求的，要通过察颜观色，以及语言沟通来了解顾客的真实想法。然后用你的产品独一无二的特点，无微不至的服务让顾客产生购买的欲望，从而成交。二流销售员是满足顾客的需求。一流销售员是创造顾客的需求，既所谓“攻心为上”。

　 六、勤快，脸皮要够厚

　第一要素就是要勤快。这就我们常说的要献殷勤，经常打个电话联络一下感情，增加顾客对你的印象。（当然不可以直奔主题，要先问候，关心他，在慢慢聊到产品，记得一定要把握好回访的技巧）

　第二要脸皮够厚。遭到顾客拒绝是正常的，也是每天都可能在发生的，因此要想让顾客认可你和你所销售的产品，脸皮就要厚一点，要有很强的承受力，即使遭到顾客的拒绝，切勿灰心丧气，精神不振。要告诉自己：我的产品是最好的，无人能比的。其次就要心勤、嘴勤、腿勤。但是不要一味的死缠烂打，要讲究策略和技巧，如你一味地给顾客介绍产品，顾客会厌烦，你不如转变一下话，如夸奖夸奖他们的穿着，夸奖他们的外形等等都可以。爱美之心人皆有之，这样不仅不会让顾客感到厌烦，还会让你事半功倍。

　以上便是我工作一月所得的心得，这次经历对我来说非常珍贵，它不仅扩充了我的知识，还让我对自己有了明确的定位。我相信在以后的人生道路中我

　会少走一些弯路。

　时间在流逝，我们有技术的成长、心理的成长等很多的收获和心得体会，一定要抽出时间记录下来。下面是由我为大家整理的“销售精辟工作心得体会及感悟2022”，仅供参考，欢迎大家阅读本文。

销售精辟工作心得体会及感悟2022(一)

　经过这段时间的工作我也知道了作为一名销售该有的样子是怎样的。而我现在还达不到那个水平，我了解到的这些知识都是从带我的老员工身上学到的。说实话当初进入这个行业也是逼不得已，当时自己内心对销售也是有着一些偏见的。因为社会上对于销售这个职业都有些不喜欢，但进入这个行业之后，我发现这个职业和别人口中描述的完全不一样，更何况大家都是靠自己的努力挣钱，谁又比谁高贵呢。我现在不觉得销售这个职业有什么不好，因为我在带我的师傅身上看到了很多优点，看到了他的付出，而这些优点和付出也值得他收获到更多的东西。

　在我刚刚进入这个行业的时候，确实是对这个行业有一些意见，而自己当时也是迫不得已，不得不做这个行业了。但是在我进入这个公司之后，在领导和老员工的指导下，我慢慢的学会了作为销售的专业技巧。虽然一开始我只是抱着混日子的态度，但是领导也对我很好，到后面我不也不好意思再混日子，因为领导和同事对我都特别的好，这让我心里有些感到愧疚。所以在我自己进来一段时间真正了解了这个行业之后，就真正爱上了这一行，也想要好好的做这一行。但可能还是入行的时间太短，所以我的专业水平，还是不太够，但我会在未来的时候更加的努力，提高自己的业务水平，以此来回报公司领导对我的厚爱。

　在这段学习的时间里，虽然我自己没有做出多少的业绩，但是我学到了很多过去从来没有接触过得东西。也知道了这个行业里，有很多不为人知的小技巧。也遇到了很多，过去从来没有遇到过的人，而这些人也让我对这个社会有了更多的认知。在刚刚入职的时候，公司给我们刚刚入职的新人准备了培训。而我在哪个时候也知道是第一次清楚的了解了这个行业。了解了这个行业最重要的几个专业技能就是口才，只有说的好才能说动别人，让别人有着买的欲望。还有一个就是需要给人亲切感，否则你就是说的好别人只会觉得你这么能说肯定是在欺骗他。而我们要做的就是付出真心去对待客户，真心对客户的好，这样客户之后才会为我们的行为买单。当然还是需要一定的双商，如果脑子不够灵活的话，遇到哪些意外的事件是处理不了的。虽然我现在已经稳定下来了，但我依然会继续学习，让自己的业务能力变得更强。

销售精辟工作心得体会及感悟2022(二)

　这是我第一次出社会工作。以前在象牙塔的生活是我总把外面的世界想象得很精彩，很完美。我用暑假放假时间去了成都，成为了一名玉制品销售员。很荣幸，我做了我人生来的第一份工作——销售。

　刚来的时候，我怕与顾客讲话，我很担心与顾客如何交流，可是熟能生巧，我努力向老员工学习，提高神速。

　我刚开始做的时候，业绩做得很差劲，我却跟自我解释说：“我不会，因为，我的计划没完成，因为”我总是在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。其时祸根就是自已了。说起我的转变也很有意思，我无意中听到的一句歌词给了我很大的启发“要让人生更加漂亮，要努力才能有运”。从此“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。每当我失败低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就必须会有回报的。我开始以很进取的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前成功了许多。

　 心得一：顾客第一，合理安排时间

　做有价值客户的生意做为一个销售人员，我们的时间有限的，所有来店的客户都是有期望成交的，而在一天的时间里个个不放过，从而浪费了很多的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户身上。首要的事是对客户进行分类，从而在最短时间内找到一些重中之重的客户。

　 心得二：知彼解已，先理解客户，再让客户来理解我们

　在进行完与客户和第一次亲密接触后，我们必须会碰到许多难缠的客人，误解也会产生储多问题。当遇到这样的一些障碍时，我们不能先去抱怨客户，他不够理解我们。事实上我们是有可能挽回这些客户的，虽然达不到

　的成功率，但我们经过一些方式的努力后，我们将大多数的客户，争取回来了。如何先理解客户呢那我们必须先要进行区分对待，对于新接触而抗拒的客人来说，关键在于别太在意他说什么，甚至能够认为他们这只是一种托辞罢了(别忘了，客户他的思想也会随时在变的，永远没有一成不变的客户)。我们只需记得我们得将我们产品的优点亮点告诉他。你会很惊奇的发现客人的态度慢慢转变，这样，机会来了!

　 心得三：用进取的情绪来感染顾客

　在实际工作中销售人员决不可能把不好的情绪带给顾客。因为这样做的结果只会有：一使销售流产;二给顾客一个不好的印象。所以每一天上班就要坚持良好愉悦的心境，记得微笑服务彩妆上岗。给每位到店的顾客留下完美深刻的印象

　 心得四：不断更新，不断超越，不断成长，蓄势待发

　锯用久了会变钝，仅有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的。我相信一点，一个人的本事总是有限的。我们同事之间互相交流各自所拥有的丰富经验优为重要。下次我能够用在相类似的客户身上，我们就有更多成功的把握了。我们也能够从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，简便到达一个顶峰。

　虽然仅有一个月的时间，我真的成长了许多，也收获了许多，对社会、对人生又有了新的认识。我会在以后的人生道路上，不断学习，不断努力的。

销售精辟工作心得体会及感悟2022(三)

　当自己敲击电脑键盘，握着冰冷鼠标的时候脑袋晕晕的，不管怎么样也应该给自己一个交代了，或者说给自己一个理由，让自己继续在这个销售行业继续呆下去的理由，所以还是忍着痛想着XX那一个让自己痛苦着并快乐着的一年，之所以说快乐呢就是认识了好多好多的朋友，好多陪着自己一起走过销售行业的朋友。我接触销售工作也就是这半年多的事情，以前在学校是学广告策划的，从没有想过自己要成为销售人群中的一员，真正进入到这一行，才体会到这份工作决不是动动嘴

　销售不仅仅是推销产品那么简单。现在做网络销售的已经是越来越多，包括各种各样的代理商更是多如牛毛我们面临同行的竞争越来越激烈，如何脱颖而出，我们要靠一个心字。

　用心培养良好的工作习惯，也就是要把工作变成习惯，业务说白了就是个重复积累的过程，因为每个行业都有个出单的比例，客户积累的越多，出单的几率就越大。多积累，才能从量变到质变!这个过程很枯燥，也很累人，但要坚持，有韧性，不就是一个业务要具备的基本素质吗 吃不了苦就不要选择做业务、做销售。

　试问一下自己，有没有用心的去整理过客户记录呢哪些是意向客户哪些是目标客户哪些是潜在客户不同的客户我们所花的时间精力都不同。要有计划的分类来进行跟进!

　试问一下自己，有没有用心的去了解过你所卖的产品呢如果别人一问你三不知，可不是一个优秀业务的表现。我们不要求很专业，但一定要对你所在的行业有个大概全面的了解，产品的基本性能也一定要掌握。这是基本要求，要变优秀，一定是要有个刻苦学习的过程。

　试问一下自己，有没有用心的对待你的客户呢;有些朋友说，我都只差没把客户当亲爹妈啦，他怎么还不买我的产品呢可问问你的心，你有没有真正的把客户的问题当做是你的问题你有没有急他所急，想他所想有没有时时在为他考虑到成本问题，有没有在为他的便利尽你所能提供服务让客户认可你产品的前提是他必须要先接受你的为人，我们这行不是流行一句话吗做业务其实就是做人。

　再试问一下自己，有没有用心的去拓展你的客户圈有一句话说认识世界上任何七个人，你可以认识全世界的任何人!生意是朋友介绍过来的，你的客户是朋友，你的供应商也是你的朋友，也要用心对待，多个朋友多条路!

　还有，你有没有用心的去提升你服务的附加值产品有产品的附加值，那是产品自身所带的，而我们的服务呢你有没有用心的去提升其的附加值呢比如：售前，售中，售后的服务是我们应该要做好的其他的服务呢定期的回访节假日的问候甚至客户其他的困难你有没有想过要帮帮他做到这些确实很不容易，但只要用心了，其实就没有那么难啦!

　销售销售，销的是自己，售的是观念。

　买卖买卖，买的是感觉，卖的是好处。

　让客户感觉到你不只是在卖东西给他，而是在用心的帮助他，没有人会去拒绝你的帮助的，那么打开了客户防备，就可以进行下一步的业务啦!

　做事要出于心，做人要出于情!

销售精辟工作心得体会及感悟2022(四)

　以下是我做销售工作的一点心得，希望能帮助一些刚踏入销售工作的朋友!

　我首先要告诉那些刚刚踏入销售这个队伍的同事，选择这个行业，千万要克服胆怯自卑心理，千万不要觉得没有面子，销售工作心得。我告诉你，销售工作是最锻炼人的职位。据我了解销售，就是销售出产品，把公司的产品推销出去让顾客得到满意;其实，还有人对销售有更深理解，就是销售的是人品、卖的是服务。不知道你们看完我对“销售”的解释有怎么看法请注意最后几个字“让顾客得到满意”这就是销售中应注意地方也是最难做的地方。做好销售工作我总结以下3点：

　第一，学会冷静和忍耐。这点尤其针对电话销售过程中非常重要。电话销售是具有非常大难度的销售工作。因为你无法面对面的跟顾客交流问题;而电话销售人员其本身素质必须要高，知识面要广，还要注意说话的口气和交谈技巧，这也是尤其重要。可能很多同事都有这方面的经验。

　第二，学会“怎么学习”学会“如何聆听”学习，是个过程。多看看优秀销售人员如何学习，如何提高自己的能力。要学会跟他们一起讨论问题、不懂就问，应谦虚向人学习;还有要懂听聆听，不要打断别人说的话。这样非常不礼貌而且还会让别人不喜欢。

　第三，学会总结每天都要学会总结，每周、每月、每年，这样自然而然会提高自己的工作能力。比如说，今天你得到怎么经验。犯了怎么错误，如何改掉自己毛病，领导告诉我应该注意和同事告诉我应该做些怎么，这些都应该总结和思考。而这些我们公司领导都能做到。

销售精辟工作心得体会及感悟2022(五)

　来到销售岗位工作，体会到了销售的魅力，销售不是如我们想象中的那么难也没有我们认为的非常简单，这是一个时刻从满挑战的工作。

　在销售这行工作就如同行军打仗一样，需要我们不断的去老街客户，我们和客户交流就是希望彼此双方能够达成合作，因此在我们工作的时候我们要通过各种方法了解客户，之后明白了客户的需要我们才好知道这个客户是否是我们的意向客户，很多客户在与我们沟通的时候非常有礼貌，对我们介绍的产品服务都非常感兴趣的样子，但是当我们真正了解之后我们才发现并不是我们想象中的那样，他们只是出于礼貌而已，但是本身并没有这方面的需要，这样就会浪费我们大把时间却又没有取得任何成效，这只会让我们工作变得困难不会获得任何收获，所以了解客户时必须的，当然了解客户不只是了解她是否有合作的可能我们了解客户也能够帮助我们让我们与客户达成合作协议的，因此了解客户非常重要，在行军中我们知道知己知彼，才能够做到百战百胜，因为只有明白了客户的虚实，知道了客户的性格爱好，的等信息，就让我们可以找到切入点，从而达成合作的。

　客户是人，就会有感情也会感受到我们对待他们的态度，如果我们对待客户非常的随意就会让客户感到自己没有得到应有的尊重，会让客户产生反感，原本打算的合作也会因为这一步没做好让之前的一切努力都成为梦幻泡影，转头成空。对待客户好就会让客户感到你对他的真诚，也会感到你对他的认真，你是真心实意的在帮助客户，客户只知道以后也会非常的感激，也愿意接受你的好意，这样就让我们得到客户的认可，拉近彼此之间的距离，是的工作得到进展，现在的销售人员太多了让客户不受其烦，因此使得我们对策工作非常的不好进行，工作受到了阻碍，产生了隔阂是的工作的成功率变低。通过情感沟通通过友善的对待客户，让客户变成朋友，朋友之间谈生意就没有多大的距离了，使得工作更容易。

　销售是竞争非常激烈的地方，不前进就后退，想要不被淘汰就只有不断的学习不断的进步才行，只有进步了才能够获得成功，只有努力了才有所收获。我们销售的手段销售的方式都是时刻变化的，老的工作方式，老套的工作套路只会让客户感到厌烦，非常讨厌，只要不断的更新，不断的进步，淘汰陈旧的方法技巧，从而更新新的知识，一步步的前进一步步的努力不断的创造不断的进步才是销售的核心，只有学习吗，进步，超越自我，实现自我的蜕变，只有变得更强才能够适应这样的工作环境。

　经过了这段时间的实习收获非常大，明白了做为一个销售人员应该怎样去做好自己的工作，在今后的工作里我会不断的超越自己。

　从某件事情上得到收获以后，就很有必要写一篇心得体会，这样有利于培养我们思考的习惯。那么心得体会怎么写才恰当呢？以下是我收集整理的html5实训心得，希望能够帮助到大家。

html5实训心得 篇1

　风尘仆仆的来到了大连，来参加汇博组织的HTML5培训，从HTML5基础讲起，起初并不以为然，想这HTML这个平常上课也经常接触到的东西，但是听完第一堂课后，

　后面的兴趣越来越浓厚，尤其是讲到HTML5的新特性时候，讲到canvas画布时候，突然感觉HTML的功能远远超出了我的想象，超出了我的预期，当自己做完第一个实例的时候，就想以后一定要把这个充满未来潜力的东西传到学校，学生一定会感兴趣。

　当老师简单讲完CSS和JS时候，然后将HTML5+CSS+JS结合起来的时候，就感觉这是个强大无比的组合，不次于使用C#在VS平台上实现的功能。

　尤其是其在游戏和动画上的效果，使得页面可以轻松抛弃Flash的枷锁也同样能够实现强大的动画效果。

　最后一天Intel的老师讲到如何将HTML5的APP上传到不同平台的应用商店时候，这时候就更感到自己学到的东西有意义了。

　不像以前单纯教学，为了完成教学任务而教学，通过应用的上传，可以更加鼓励学生的积极性，激发他们的学习动力，嗯，不错的思路，把这个思路用在教学上，一定能有所收获，学生一定能感兴趣。

　这次培训对于自己在今后教学过程中提出了一个新的思路，我们的教学可以找到学生的兴趣点，像欧美国家教育环境那样能够激发出学生自身的兴趣，而这个激发就需要我们老师和企业共同想办法能为学生由被动学习变为主动激发资深兴趣去学习。

　这才是最重要的，才能培养出高质量人才。

　总之，感谢Intel，感谢微软，感谢汇博给我们提供了这次培训，期待下次培训。

html5实训心得 篇2

　一、了解HTML5前端开发技术

　HTML指的是超文本标记语言(Hyper Text Markup Language)，标记语言是一套标记标签 (markup tag)，HTML使用标记标签来描述网页。

　HTML5区别于HTML的标准，基于全新的规则手册，提供了一些新的元素和属性，在web技术发展的过程中成为新的里程碑。

　HTML5被推广用于Web平台游戏开发，及手机移动领域，国内，腾讯手机QQ浏览器、WEBQQ、QQLive，手机新浪，优酷视频等都在支持HTML5。

　从市场来看，无论是桌面应用还是移动应用，HTML5都是当下Web技术中最炙手可热的新宠，是创新的主旋律，在不久的时间里一定会大有作为。

　二、课程能让你学到什么

　从前端开发的基础出发，学习使用HTML，CSS，JavaScript等一系列前端技术，实现动画特效。

　以开发实例展示为主导，循序渐进让学员掌握HTML5技术的应用。

　强化学员基础，尤其是要针对JavaScpript基础的强化从而掌握HTML5新功能API。

　构建开放的教学环境，鼓励相互的技术交流，让学员树立良好的持续学习态度，分享最新前端技术革新和理念。

　为学员在这一领域能有进一步的发展和造诣提供帮助和机遇。

　三、胜任的岗位:

　前端开发工程师，Web开发工程师，JS/AJAX工程师，人机交互设计师

　四、培训模式:

　项目开发实训+网络课程

　前端培训课程不是轻松听课就可以，而是必须能动手操作，达到熟练使用的要求和效果，为了保证学习效果，课程以理论和实例相结合的方式进行授课。

　除了上课后，学员还可以通过网络课程对知识进行课前预习和课后巩固，学会并掌握是学员要达到的目标。

html5实训心得 篇3

　通过近一个多月的对HTML的学习，我们已经能够熟练得使用HTML中的一些常用的标签以及页面的布局，我们这一期的课程安排只是要我们能够初步熟悉HTML。

　所以书本上的介绍也很详细。

　第一章主要介绍了HTML的主要结构，以及一些基本的标签，这一章需要记的东西稍多一点，因为每个标签都要记它的用法和单词。

　我觉得这一章最好玩的标签应该就算是“marquee”这个标签了，因为它可以使文字或动起来。

　第二章整个章节都是在介绍表格的用法。

　表格在网页设计中很重要，它可以算是整个页面布局的半个灵魂(因为后面还有一个DIV)。

　这一章不光要了解表格的建立方式，还要了解表格中涉及到的一些属性及其用法。

　另外我觉得学好这一章为我们以后借鉴别人的作品也很有帮助。

　第三章主要介绍了两个部分，一个是表单，在表单里涉及到了几个控件，如:文本框，密码框，单选按钮，复选框，下拉列表框，多行文本，提交按钮和重置按钮。

　这些为我们以后什么登录系统时很有帮助。

　这一章的另一个部分是框架，框架可以实现网页局部的刷新。

　第四章又是这一本书的另一个重点，就是CSS样式表。

　网页就是一个门面，做为门面当然要漂亮，而CSS样式就是来装扮门面的彩妆。

　样式表可以实现网页编码和美工的分离这样即方便了编码人员的修改又方便了后来人员对代码的阅读，同时他还可以实现一些很炫的效果，

　例如鼠标停在某个超链接上时超链接的背景发生变化，设置文字有背景色，雾状显示等。

　第五章和第六章主要是介绍了一个设计工具-Dreamweave，它是一款可视化的编写工具，并且提供一些控件，这就很大程度上方便了网页的编码量。

　当然在第四章中还介绍到了DIV层的使用，这个也是很重要的。

　上面说到表格是页面布局的半个灵魂，现在表格+DIV就是页面布局的整个灵魂。

　可见DIV的重要性，当页面部局规则的话可以使用表格，当页面部局不规则的话我们的DIV就要登场了。

　另外在第五章中还介绍了一些IIS的配置和网站发布的方法。

　HTML可以说是许多门语言的基础，因为和他同宗的就有很多，如:XML、SHTML……。

　甚至近几年刚出现的ajax技术也是使用HTML进行编写的。

　随着B/S模式系统的发展，HTML也就成为了作为一个IT人必须要掌握的语言。

　刚开始学这门语言的时候老师要我们在记事本里面写，现在想起来确实是很必要的，因为有了那样的一段经历你才会记住那些以前看上去让人眼花缭乱的标记，以前见过一些人打开记事本就写代码，让人觉得有点高不可攀，现在想来也只能自嘲的笑笑罢了。

　小事加小事要合理安排才能成大事，我把这一个多月里的每一天用表格和层进行了布局。

　也许只做一块感受很简单，但如果是一整页呢结束时的项目实战和网页设计大赛还真让我头痛了一把，另外还总遇到些“奇怪”的问题，什么表格拖不了了，布局没问题，浏览就出问题了……

　原来要裁一件漂亮的“衣服”还真难呀!

　这一个多月过得还是很有趣。

　总会遇到一些奇怪的小错误，然后一堆人去那儿抱头苦思，最后发现原来少了一个尖括号,严密的逻辑思维和对思节的注意是对作为一个IT人的基本要求。

　我觉得编程很有趣，尤其是做出一个程序后会觉得很有成就感。

　所以我会努力。

html5实训心得 篇4

　时光飞逝，转眼间在千锋学习html5开发生活半年了，如今学成毕业找到心仪的工作，最要感谢的莫过于千锋了。

　起初刚来千锋还是有些不适应，习惯了大学散漫的生活，突然正经的按时上课，每天学习那么久的时间，觉得好累，还记得第一天上完课完成作业是21:15，那时候我感触特别深，上了3年的大学都从没有认真学习到这个点的时候，真是奇迹，当时还兴奋的不行，觉得不可思议，直到后来，在千锋的学习，才知道这是家常便饭，也习以为常。

　从起初的不适应觉得不现实，到如今的每天主动学习，到关教学楼才会回寝室，这对于我来说就是从一个学渣逆袭成为学霸，千锋成就了我。

　有缘遇见，助教华哥尽职尽责

　来到千锋先认识的就是我们26班的助教华哥，其实来千锋学习最终收获满意的成果最要感谢的莫过于华哥了，初入千锋远离家人，不懂不会的好多，华哥都会尽心尽力的帮我们解决，无论生活还是学习，就是我们的大哥哥，带领我们学习，还记得当初有问题，问华哥，为我们改问题找错到好晚，

　一直陪着我们学习，930下晚自习就可以回去休息的他，每天陪我们到关教学楼，是班级最后一个走的人，周六我们上自习，还来陪我们给我们解决问题。

　用自己休息的时间来带我们，真的是尽心尽力，从未遇见这么负责的老师。

　后来来到了32班，又有缘遇见华哥，那时候正是3阶段，最关键的时候，华哥每天晚自习考我们面试题，给我们讲面试题，让我们找到一个好工作，真是尽职尽责。

　昨日的付出，才有今日的成绩

　还记得我们不学好不会你认真讲解的样子，还记得我们贪玩不认真，你跟我们着急生气的样子，还记得我们拿到心仪的offer，你高兴的样子，还记得太多太多，都是你带给我们的，没有你当初陪我们激励我们学习，也就没有今天的我们，在此特别感谢华哥。感谢千锋的老师。

　还记得做项目期间cookie不会，想抄以前的代码改一改，高老师就坐在我旁边，一步一步的教我怎么写，直到我自己写出来为止，我回来为止。

　在我自己想放弃的时候，高老师都没有放弃我，而是带着我，一步一步的讲解，耐心的给我教会，也让我重拾了信心，还有鹏哥，知道我们几个人基础差，每次讲完课都会下来问一遍学会了没有，没听懂就再讲一遍，一遍不会讲两遍，午休给我们讲，晚自习还给我们讲，直到我们学会了为止。

　尽心尽力从无怨言。

　真的有你们昨日的付出，才有我们今日的成绩。

　感谢遇见这样的团队，这样的老师。

　如今，已完成这半年的艰苦奋斗，终于‘修成正果’。

　找到理想的工作，是千锋成就了我，给了我希望，给了我未来。

　在这里特别向千锋致敬，感谢有这么负责的教育机构，同时希望千锋越来越好，培养出更多的人才。

html5实训心得 篇5

　HTML5在网页开发上，赋予网页更好的意义和结构，更加丰富的标签将随着对RDFa的，微数据与微格式等方面的支持，构建对程序、对用户都更有价值的数据驱动的Web。北京恒泰博远软件开发公司对HTML5的解释是，为开发者提供了一个跨平台的移动apps开发方案，并且该方案具有很好的扩展性和灵活性。

　由目前it行业使用html5开发app来看，如今国内使用html5开发app应用技术尚有欠缺，因为在手机开发app上，html5应用只有两种方法，要不就是全使用HTML5的语法，要不就是仅使用JavaScript引擎。

　JavaScript引擎的构建方法让制作手机网页游戏成为可能。由于界面层很复杂，已预订了一个UI工具包去使用。

　纯HTML5手机应用运行缓慢并错漏百出，但优化后的效果会好转。尽管不是很多人愿意去做这样的优化，但依然可以去尝试。

　HTML5手机应用的最大优势就是可以在网页上直接调试和修改。原生应用的开发人员可能需要花费非常大的力气才能达到HTML5的效果，不断地重复编码、调试和运行，这是首先得解决的一个问题。

html5实训心得 篇6

　回顾这一个月来的实习生活是一件很值得纪念的事，这是我第一次在外实习，第一次在网上投简历能收到回复。对于我们这样的艺术设计学生，我深刻的体会到单单是学校教的远远不够，学校教的很笼统，很抽象，很大概，如果可以，我希望这个专业的师弟师妹们，有空多多到图书馆充实自己，静下心来充分自学。在外实习前，第一件事是把自己卖出去，包装自己，所以简历很重要，务必属实，因为你有多少两重，阅人无数的人事主管和老板在面试的交谈中很快就能从你各方面行为和语言中找到答案。既然要面试，衣服当然要穿正装，其实我也想的只是大二实习期没有大三的三个月那么长，就那么一个月。这样短期的工作其实根本没有什么公司愿意招聘，所以我感觉到万分荣幸能够进到这一支专业的创业团队，真的是一件了不起的事，而且这个岗位与我学习的和自己喜爱的科目对的很准，我自己也十分乐于这份工作。

　记得刚开始的一个多星期，公司并没有让我马上投入工作，因为当时对产品了解不熟悉，要从学校的圈子走出来到商业模式去还是有点顾虑，但是当你接触到这商业化的东西，你会发现，学校的东西远远不足。所以一般公司会进行些培训，很感激william杨，他提供了很多设计的书籍给我自学阅读，可惜在我深刻读完《瞬间之美--web界面设计如果让用户心动》(点击跳到本人的读书笔记)一书后，就再也很难抽取一点时间来阅读了。

　在接下来的这个月里，除了必要的培训以熟悉公司及其产品知识外，我也开始忙碌起来，因为产品的第一个内部版本需要再X月X日这个好日子发布。刚开始的两个星期，因为对产品并不熟悉，一直以来在学校设计的作品都很“学校”但是商业设计比较少，出头设计的时候真的抓破头脑，因为习惯了学校的生活，习惯了客户给要求按照客户的想法去做。至于什么叫很学校呢，就是一种填鸭式的，根据参考去模仿设计，然而在社会上涉及很多版权问题，所以商业上的设计基本上都是原创或者参考过后进行大幅度的提高审美设计，其次因为涉及商业利益，在商业的角度上，商业的资金来源是客户，所以他们的需求来源于客户，注重用户感受的设计，是一个好设计。其实设计是件看起来简单，但是操作起来却感觉很漫长的一件事情，每一个细节自己不断的琢磨推敲，自己就会让工作时间变长，效率变低，却又希望哪天能像那些设计家门随心所欲的设计出自己喜欢，人们喜欢，客户满意的东西。设计来源与生活，应用于生活，我还需要多多积累。

　X月X日这个内部版本中，我主要的工作就是设计界面，然后photoshop切图，然后继续傻傻的使用习惯的notepad2++手写html和css。经历这样的蠢事之后，我决定还是回到dreamweaver的怀抱，因为毕竟知识不够强，在兼容性方面还需要有dreamweaver来实时的告诉我，以提高我的工作效率。期间william杨还多次与我熟悉，很感激他们都关心我，提醒我应该有自己的就业方向，3年5年XX年的计划，说长不长说短不短的大学2年已经过去了。我应该有怎样的人生，我有想过，但却还没如此认真的付出着。我想起老板那句，你喜欢设计你觉得设计适合你吗我真的很需要考虑我的以后，但目前设计还是我喜欢的事情，我也愿意身心的投入到其中，有时候可以不必得到回报，只是为了满足我小小的心灵。

　当X月X日一过，为庆祝产品大卖，公司还组织爬山活动，然而平常我们在深山中休养学习的多，爬山的少。爬山是锻炼毅力的一种好方法，工作之余不能忘了生活，忘了自然。这次高强度的爬山活动从下午3点一直爬到了晚上10点多才下到山脚，经历的时间之长，让我感受到一个人在公司里，不仅要有强硬的专业知识，还需要强壮的身体支撑来效益公司，而下山mk的那段话，真的让我感受到他们很关心我，因为毕竟他们都是过来人，谢谢他们的指导。

　产品的初步版本确定之后，就要开始慢慢的改进了。william作为产品经理，不仅要领导着整个团队，还要协调工作的进度。他会制作出甘特图，通知每个人需要做什么事情，大概需要多长时间来完成。在其中，我会不时的停滞，因为某些小bug会导致我去转牛角尖，而这样会导致拖慢整个进度，然而在这个环节，我学会的最多的事，做事情要分优先级。总体要现出来，大方向，模糊地对，细节的错，慢慢改。而那个定律资源一定了，时间也定了，只能减少的剩下特性。

　从X月X日开始到XX日，又是另一个版本的小跨越，一个星期里做的事并不多，除了不断配合小杨完善页面的重构和美化工作，还要检查最繁琐的兼容性问题，心里知道很多房地产经纪人使用的电脑基本上都是深度、雨林木风、电脑公司特别版的ghost系统，所以基本上都是ie6 ie7为主流的浏览器，兼容性方面的确在工作上成为一个重点。

　XX日的第二个小版本后，会议总结了3页的分条建立修改文件，当看见满是修改意见的一行行文字，写上我负责的q，心理是有点担心，是否能在期限内完成工作，然而15日这次的爬山活动并没有参加，因为我知道我应该更加抓紧时间处理问题，一天下来最让我自己感到满意的是导航，亲力亲为的感觉，颇有成就感。一方面不仅要不断的完善页面的布局，一方面还要抽时间设计虎之翼公司的logo和网页，他们真是替我捏了把汗似的，都有种压力很大吧。我感觉还好吧，不过脑子真的要转的很快了，因为没有创作来源，让我在上下班的途中朝思暮想的想着设计，充分利用上下班的塞车时间，不断的'观看经过车窗的各型各类的广告来寻来创意来源。最后还是有惊无险的完成这些工作。除了这些工作，公司越来越多人了，刚进去的时候只有我和sandy，后来多了好多个人，很羡慕参数组，能有说有笑的工作，但是我这项工作，我不是一个人在战斗。再后来，开始招聘销售，因为产品到XX号就要正式发布了，有点让我走也走的不放心的感觉，要配合销售展开小单张的宣传。时至XX日，才基本完成。

　希望，我的能力能帮到公司，献出我自己一份的力量。

　从开始的实习，让我体验到这个暑假回会过得更有意义，会特别漫长特别充实。的确学习是一个漫长的过程，学习要耐得住寂寞的抵住诱惑。通过这次的实习，不仅让我觉得我应该改变自己的内向，学会转变与人主动交流，才能解决问题，让我觉得设计还是不错的，但是自己的专业真的很需要培养与加强，感觉到学校教的和自己学的远远不够。而且在接下来的日子还要规划好自己的未来，才能更好得在岗位上发挥自己的才能。

　最后感谢给我这么一个机会，留在公司实习，公司不仅需要各类型的人才，更需要一个有坚定和远见的老板;感谢william，看过头像和手机桌面，女儿很可爱，想必是个和蔼的爸爸，从一开始便觉得他是个很会阅人的hr，但后来才知道是pm，不过没有变的，总是耐心地培养我，给我很多资料和很多网站，提高自己的审美和用户体验感受;感谢mk，认真的时候很认真，玩的时候还像个大孩子，喜欢和参数组交流时逗逗我，调剂我，这点我最喜欢了，因为有你们整个公司才显得有活气，没有那么沉闷;感谢kevin，虽然接触不多，感觉他很用心，是市场方面的主管，看的最多就是修空调，快递要发票的时候，会为公司的财政斤斤计较，到后来q总q总得叫我，真不好意思呢;感谢小杨，能够和你愉快的合作，如果可以我也想学jsp，后来小白走了，你又要一个人辛苦了;感谢adam，强硬的技术支持，我想没有你这位核心人物为公司撑下一片蓝天，可能我们这个产品就很难走下去了;谢谢一起在虎之翼公司里工作的所有工作人员。

　我很喜欢你们,喜欢这样的工作氛围，谢谢你们!

html5实训心得 篇7

　学习H5我们不需要过度的关注细节，五柳先生的“不求甚解”的态度就很好，遇到能想起来，用到明白来源，不用作为扩展知识。

　其次，H5的设计起点就是从实用出发的，也就是说很多特性都是怎么方便就怎么来。所以我们可以关注我们感兴趣的技术，但是开发的时候还是不要特意的使用H5，能用到而且兼容性也不错就用，用不到也不要“画蛇添足”，比如163邮箱就有用到nav标签等，但是如果自己不是很精通H5或者是没必要重构就不要去把一些东西改为H5的，比如编写JS的时候特意的用WebWorker，这就很不好!除非我们很明确的知道，这就是针对移动端这种基本上全面支持H5的Browser设计开发的功能。

　最后，H5技术不复杂，它从来都不是什么新技术，只是HTML的延续，我认为的H5包括如下三点：

　(1)改进及增强的HTML属性，新页面可以尝试使用。

　(2)增强了的JS交互接口：WebWorker、WebStorage、Web DB、Offline Application、Geolocation、Canvas，可以说H5和JS相互增强更上一层，但是还是要小心使用!

　(3)CSS3：改进增强CSS功能，让页面效果更绚丽，开发更简单，尤其是“移动先行”的现代互联网网页设计理念能让“响应式设计”越来越简单、流行，甚至出现了很多框架，比如bootstrap。

　学习方法：

　学习HTML这类的标记语言，我们需要从四个方面入手：

　(1)语法：即怎样的书写格式是Browser接受和支持的，HTML技术的语法很简单，只要注意大小写在HTML、XHTML、H5中的一些细节不同就可以了。

　(2)元素：也就是标签，这个就靠经验和记忆了，不求甚解多用就好。但是有一点，系统的学习和杂乱记忆的不同点就是：系统的学习会把元素分类。这样方便记忆、对比和使用，能让我们尽量减少不必要的错误嵌套。一般会把HTML标签分为文档结构标签、文本格式标签、字符格式标签、列表标签、链接标签、表格标签和表单标签这8类，有些标签不实用就不用看了。

　(3)属性：知道每类标签都有什么属性，一般来说学习方法是知道有什么属性，然后了解下哪些标签不支持这些属性。其实，除了name、id、class、style外很多元素属性我们都很少用，涉及到格式的属性，我们都用CSS来代替了。这也是H5推荐的做法，那些属性在H5中都被废弃了，比如background属性。

　(4)其他：其他的东西就是去了解一些额外的知识：历史背景、关联技术、深入技术，比如XML、DTD，甚至是Browser对页面的解析、渲染过程，DOM树的构建、Render Tree的构建过程，来帮助我们学习、开发高效页面。“课外知识”多了，自然就能做到“他强由他强，清风拂山岗”的境界了。

　学习计算机技术，千万不能沉迷外家功夫!

这类文章还是非常好写的，可以给你分享一篇。

 11月26日晚，我们在学术报告厅学习了学生干部培训的第一堂课，气势还真是庞大，偌大的学术报告厅坐满了人。突然意识到，自己跟平常人没有什么区别，多的只不过是头上的那道光环---学生干部。而那晚更加意识到，那道光原来很多人都有！

　　当晚有幸听贠小波老师给我们讲社交礼仪方面的知识，可谓受益匪浅，下面就感受颇深的几点谈谈。

　　礼仪，是中华传统美德宝库中一颗璀璨的明珠，是中国古代文化的精髓。身居礼仪之邦，应为礼仪之民。知书达理，待人以礼，更应该是当代大学生的基本素养！

　　人在社会这一大环境中，社交是不可避免的，而如何与人相处，甚至融洽相处都是一门值得学习的艺术。通过这堂课，我认识到日常与人交流时，口气一定要适当，分场合因人而异。作为学生干部，涉及工作方面时，态度一定要严谨、端正；办事一定要果敢、干脆。这样才能赢得同学们的信任及佩服。而在生活中，跟朋友相处，就该放下学生干部的架子。即工作中雷厉风行，生活上和蔼可亲。

　　在礼节这方面，则要求我们在实际生活中有意识的体会。就穿着打扮而言，初入大学，一脸的稚气，青涩中无不透露着对大学的好奇与憧憬。此时，装扮可能朴素甚至幼稚，而到了大二，所谓大一部员嘴里的部长、学姐和学长，着装就该大气些。正式场合，如举办全校大活动时，有必要穿正装，以突出工作的正式与认真的态度。

　　在听贠小波老师讲课时，全场保持安静，手机静音，同学们都非常认真的听讲，做到对在场的同学的尊重，更是对老师的尊重。作为一名学生干部，还要懂得身份的转换，素质的提高。

　　听完培训的第一堂课后，不仅增长了关于社交礼仪方面的知识，而且对学生干部有了更深刻的认识，受益颇深！

问题一：做销售员要具备哪些特长 做销售员要具以下些特长：

善于跟人打交道的人，人际沟通能力很强。

熟悉产品知识，包括生产过程、品种、特点、安装、保养等。

了解行业内各种信息，注意收集竞争对手的信息。

销售五力：观察力（应该有哲学家的头脑）；适应力（心理学家的判断）；表演力（演员的 ）；说服力（雄变的口才）；管理力（管理者的才能）。

基本的礼仪常识（如：欢迎、倒水、谈吐、举止、道别等应注意礼貌与客气）。

良好的心态及勤奋的工作态度。决不放弃每一份努力，处事不惊，拥有积极而又大方的心境。

良好浮服务意识和强烈的推销意识。

问题二：销售技能专长怎么写 在简历中，你可以利用三部分来展现你的销售技能专长：

1、自我评价

自我评价属于概括性描述，包括以简短的词汇总结自身的技能/专长，但自我评价主要是通过这些简明扼要的概述，向人事经理展示自己的综合素质/特点，它包括：技能/专长总结、个人资历总结、兴趣爱好描述、沟通协调能力总结等等。作为概括性描述，求职者可以用简明的语言突出自己的销售特质。

例如：

本人拥有年的化妆品渠道销售及管理工作经验，具有全国丰富的网络市场客户资源（化妆品代理商和经销商资源），在业界有丰富的资源与良好的声誉；具备良好的项目策划、运作、协调、谈判、撰写能力及经验；

拥有良好的口头表达能力和沟通技巧，以及出色的人际关系交往和销售谈判能力。具有高度的工作热情，良好的团队合作精神。专业知识的学习以及多年的工作实践，使我积累了丰富的工作经验，并取得了优秀的销售业绩。我本人性格开朗，积极向上，乐于与人沟通，喜欢迎接新的挑战。

接受过市场营销和企业管理等专业知识培训，具有娴熟的销售方法和经验，善于罚我激励，能够承受工作压力，有较强的市场销售和市场嗅觉。

能准确地把握客户的心理，与客户进行深层次的沟通。在销售的道路上，从来没有平坦的大道可走。在困难与压力面前，我选择应战。

2、技能专长

技能专长与自我评价的侧重点不同。技能特长属于具体性描述，它需要全面、详细、有重点地将自身的技能、特长等核心竞争优势向人事经理展示。其关键在于具体，要把你的某一项技能具体化，尽量详细写你具备什么技能，到达什么程度，字数尽量要多，要详细。

在技能专长中描述自己的销售能力时，应侧重于比较具体的技能，如精通美容护肤彩妆产品与市场，擅长于销售规划、团队激励与培训、市场拓展等。技能特长属于具体性描述，它需要全面、详细、有重点地将自身的技能、特长等核心竞争优势向人事经理展示。所以要求填写你的销售技能的时候，尽量详细的写，从你之前的工作经验中总结出你的收获。

3、工作经验描述

工作经验描述属于整个简历中比较重要的一部分，因此在描述你的销售工作经历时，需要具体描述你的工作职责以及所取得的工作成绩。销售专长可以通过业绩来体现，因此最好具体描述你的工作给企业带来的业绩提升，你的团队在开拓市场中取得的成效以及你从中得到的收获。

例如：

起步时任公司市场部经理，通过前期大量的拜访陌生顾客，并根据工作的进展，及时总结，不断磨合，逐渐学会建立客户档案，并以电话、传真、函件等形式与他们保持联系；二年以后升任公司区域经理，带领团队共同开拓以及维护市场，积累了大量优秀客户资源。通过整个团队的努力，使公司市场销售额顺利增长了，极大地提升了化妆品代理商对于公司产品的满意度。

问题三：简历中销售技能专长怎么写及范文 我们来看这样一则有代表性的销售经理的招聘启事： 1、具备＊年化妆品专业线业务营销及团队管理工作经验，可独立开拓新市场。2、热爱销售行业，熟悉化妆品行业销售流程以及市场开发维护工作，对市场有敏锐洞察力。3、成熟稳重，能承受工作压力，可适应长期出差，有较强的沟通交流、业务拓展以及团队管理能力。4、综合素质强，有美容院、代理商及相关资源者优先。 从这则招聘启事可以看出，企业所心仪的销售人员应具备以下素质： ●应该具备专业的精神，能够自觉自发地投入工作，尽可能熟悉自己和竞争对手的强项、弱项，能从客户的角度考虑问题，了解客户真正的需求。●对于自己的工作应该充满兴趣和热忱，有克服挫折的勇气和毅力，对自己的能力满怀信心。●还需要具有团队精神，有协作精神和协调能力，作为整个营销队伍的一分子，他应该使自己成为值得信任的伙伴，并且能够敞开心胸，接受能使自己进步的批评。 总的来说，企业对销售人员的考察包括以下三个方面：是否有崇高的职业道德与完善的职业素养；是否有扎实、肯于吃苦、不畏艰难困苦也要完成任务的百折不挠的精神与性格修养；是否具有市场实践经验。 二、在简历中展现自己的销售专长 通过对企业用人要求的解读，我们明白了企业所心仪的销售人员应具备的素质，接下来求职者需要做的就是在简历中将自己所具备的这些能力体现出来。 在简历中，你可以利用三部分来展现你的销售技能专长： 1、自我评价自我评价属于概括性描述，包括以简短的词汇总结自身的技能/专长，但自我评价主要是通过这些简明扼要的概述，向人事经理展示自己的综合素质/特点，它包括：技能/专长总结、个人资历总结、兴趣爱好描述、沟通协调能力总结等等。作为概括性描述，求职者可以用简明的语言突出自己的销售特质。 例如：本人拥有＊年的化妆品渠道销售及管理工作经验，具有全国丰富的网络市场客户资源（化妆品代理商和经销商资源），在业界有丰富的资源与良好的声誉；具备良好的项目策划、运作、协调、谈判、撰写能力及经验；接受过市场营销和企业管理等专业知识培训，具有娴熟的销售方法和经验，善于自我激励，能够承受工作压力，有较强的市场销售和市场嗅觉。能准确地把握客户的心理，与客户进行深层次的沟通。在销售的道路上，从来没有平坦的大道可走。在困难与压力面前，我选择应战。 2、技能专长在技能专长中描述自己的销售能力时，应侧重于比较具体的技能，如精通美容护肤彩妆产品与市场，擅长于销售规划、团队激励与培训、市场拓展等。技能特长属于具体性描述，它需要全面、详细、有重点地将自身的技能、特长等核心竞争优势向人事经理展示。所以要求填写你的销售技能的时候，尽量详细的写，从你之前的工作经验中总结出你的收获。 3、工作经验描述工作经验描述属于整个简历中比较重要的一部分，因此在描述你的销售工作经历时，需要具体描述你的工作职责以及所取得的工作成绩。销售专长可以通过业绩来体现，因此最好具体描述你的工作给企业带来的业绩提升，你的团队在开拓市场中取得的成效以及你从中得到的收获。 例如：起步时任公司市场部经理，通过前期大量的拜访陌生顾客，并根据工作的进展，及时总结，不断磨合，逐渐学会建立客户档案，并以电话、传真、函件等形式与他们保持联系；二年以后升任公司区域经理，带领团队共同开拓以及维护＊＊市场，积累了大量优秀客户资源。通过整个团队的努力，使公司＊＊市场销售额顺利增长了＊＊，极大地提升了化妆品代理商对于公司产品的满意度。

问题四：销售人员的技能专长怎么写 1、自我评价

自我评价属于概括性描述，包括以简短的词汇总结自身的技能/专长，但自我评价主要是通过这些简明扼要的概述，向人事经理展示自己的综合素质/特点，它包括：技能/专长总结、个人资历总结、兴趣爱好描述、沟通协调能力总结等等。作为概括性描述，求职者可以用简明的语言突出自己的销售特质。

例如：

本人拥有年的化妆品渠道销售及管理工作经验，具有全国丰富的网络市场客户资源(化妆品代理商和经销商资源)，在业界有丰富的资源与良好的声誉;具备良好的项目策划、运作、协调、谈判、撰写能力及经验;

拥有良好的口头表达能力和沟通技巧，以及出色的人际关系交往和销售谈判能力。具有高度的工作热情，良好的团队合作精神。专业知识的学习以及多年的工作实践，使我积累了丰富的工作经验，并取得了优秀的销售业绩。我本人性格开朗，积极向上，乐于与人沟通，喜欢迎接新的挑战。

接受过市场营销和企业管理等专业知识培训，具有娴熟的销售方法和经验，善于自我激励，能够承受工作压力，有较强的市场销售和市场嗅觉。

能准确地把握客户的心理，与客户进行深层次的沟通。在销售的道路上，从来没有平坦的大道可走。在困难与压力面前，我选择应战。

2、技能专长

技能专长与自我评价的侧重点不同。技能特长属于具体性描述，它需要全面、详细、有重点地将自身的技能、特长等核心竞争优势向人事经理展示。其关键在于具体，要把你的某一项技能具体化，尽量详细写你具备什么技能，到达什么程度，字数尽量要多，要详细。

在技能专长中描述自己的销售能力时，应侧重于比较具体的技能，如精通美容护肤彩妆产品与市场，擅长于销售规划、团队激励与培训、市场拓展等。技能特长属于具体性描述，它需要全面、详细、有重点地将自身的技能、特长等核心竞争优势向人事经理展示。所以要求填写你的销售技能的时候，尽量详细的写，从你之前的工作经验中总结出你的收获。

3、工作经验描述

工作经验描述属于整个简历中比较重要的一部分，因此在描述你的销售工作经历时，需要具体描述你的工作职责以及所取得的工作成绩。销售专长可以通过业绩来体现，因此最好具体描述你的工作给企业带来的业绩提升，你的团队在开拓市场中取得的成效以及你从中得到的收获。

例如：

起步时任公司市场部经理，通过前期大量的拜访陌生顾客，并根据工作的进展，及时总结，不断磨合，逐渐学会建立客户档案，并以电话、传真、函件等形式与他们保持联系;二年以后升任公司区域经理，带领团队共同开拓以及维护市场，积累了大量优秀客户资源。通过整个团队的努力，使公司市场销售额顺利增长了，极大地提升了化妆品代理商对于公司产品的满意度。

问题五：市场营销个人特长及自我评价怎么写？ 10分 擅长交际，收集情报，对信息有着敏锐的分析能力。

对产品的中长期销售能够进行系的规划。

为人随和，亲和力强。

不怕辛苦，不怕挫折，意志坚定。

等等可以再上述内容上添油加醋。

问题六：简历中销售技能专长怎么写及范文 一、解读企业对于销售人员的招聘要求 求职者要想应聘成功，首先需要明白企业的招聘要求。我们来看这样一则有代表性的销售经理的招聘启事： 1、具备＊年化妆品专业线业务营销及团队管理工作经验，可独立开拓新市场。

2、热爱销售行业，熟悉化妆品行业销售流程以及市场开发维护工作，对市场有敏锐洞察力。

3、成熟稳重，能承受工作压力，可适应长期出差，有较强的沟通交流、业务拓展以及团队管理能力。

4、综合素质强，有美容院、代理商及相关资源者优先。 从这则招聘启事可以看出，企业所心仪的销售人员应具备以下素质： ●应该具备专业的精神，能够自觉自发地投入工作，尽可能熟悉自己和竞争对手的强项、弱项，能从客户的角度考虑问题，了解客户真正的需求。

●对于自己的工作应该充满兴趣和热忱，有克服挫折的勇气和毅力，对自己的能力满怀信心。

●还需要具有团队精神，有协作精神和协调能力，作为整个营销队伍的一分子，他应该使自己成为值得信任的伙伴，并且能够敞开心胸，接受能使自己进步的批评。 总的来说，企业对销售人员的考察包括以下三个方面：是否有崇高的职业道德与完善的职业素养；是否有扎实、肯于吃苦、不畏艰难困苦也要完成任务的百折不挠的精神与性格修养；是否具有市场实践经验。 二、在简历中展现自己的销售专长 通过对企业用人要求的解读，我们明白了企业所心仪的销售人员应具备的素质，接下来求职者需要做的就是在简历中将自己所具备的这些能力体现出来。 在简历中，你可以利用三部分来展现你的销售技能专长： 1、自我评价

自我评价属于概括性描述，包括以简短的词汇总结自身的技能/专长，但自我评价主要是通过这些简明扼要的概述，向场事经理展示自己的综合素质/特点，它包括：技能/专长总结、个人资历总结、兴趣爱好描述、沟通协调能力总结等等。作为概括性描述，求职者可以用简明的语言突出自己的销售特质。 例如：

本人拥有＊年的化妆品渠道销售及管理工作经验，具有全国丰富的网络市场客户资源（化妆品代理商和经销商资源），在业界有丰富的资源与良好的声誉；具备良好的项目策划、运作、协调、谈判、撰写能力及经验；

接受过市场营销和企业管理等专业知识培训，具有娴熟的销售方法和经验，善于自我激励，能够承受工作压力，有较强的市场销售和市场嗅觉。

能准确地把握客户的心理，与客户进行深层次的沟通。在销售的道路上，从来没有平坦的大道可走。在困难与压力面前，我选择应战。 2、技能专长

在技能专长中描述自己的销售能力时，应侧重于比较具体的技能，如精通美容护肤彩妆产品与市场，擅长于销售规划、团队激励与培训、市场拓展等。技能特长属于具体性描述，它需要全面、详细、有重点地将自身的技能、特长等核心竞争优势向人事经理展示。所以要求填写你的销售技能的时候，尽量详细的写，从你之前的工作经验中总结出你的收获。 3、工作经验描述

工作经验描述属于整个简历中比较重要的一部分，因此在描述你的销售工作经历时，需要具体描述你的工作职责以及所取得的工作成绩。销售专长可以通过业绩来体现，因此最好具体描述你的工作给企业带来的业绩提升，你的团队在开拓市场中取得的成效以及你从中得到的收获。 例如：

起步时任公司市场部经理，通过前期大量的拜访陌生顾客，并根据工作的进展，及时总结，不断磨合，逐渐学会建立客户档案，并以电话、传真、函件等形式与他们保持联系；二年以后升任公司区域经理，带领团队共同开拓以及维护＊＊市场，积累了大量优秀客户资源。通过整个团队的努力，使公司＊＊市场销售额顺利增长了＊＊，极大地提升了化妆品代理商对于公司产品的满意度。读了《》的人还读了: >>

问题七：求职简历技能专长怎么写？ 在技能专长中描述自己的销售能力时，应侧重于比较具体的技能，如精通美容护肤彩妆产品与市场，擅长于销售规划、团队激励与培训、市场拓展等。技能特长属于具体性描述，它需要全面、详细、有重点地将自身的技能、特长等核心竞争优势向人事经理展示。所以要求填写你的销售技能的时候，尽量详细的写，从你之前的工作经验中总结出你的收获。求职简历技能专长范文一：本人拥有年的化妆品渠道销售及管理工作经验，具有全国丰富的网络市场客户资源(化妆品代理商和经销商资源)，在业界有丰富的资源与良好的声誉;具备良好的项目策划、运作、协调、谈判、撰写能力及经验;接受过市场营销和企业管理等专业知识培训，具有娴熟的销售方法和经验，善于自我激励，能够承受工作压力，有较强的市场销售和市场嗅觉。能准确地把握客户的心理，与客户进行深层次的沟通。在销售的道路上，从来没有平坦的大道可走。在困难与压力面前，我选择应战。求职简历技能专长范文二：本人善于和供应商沟通，确保供应商按时交货与人沟通，在工作中能服从安排，且认真负责，接受能力强，有进取心又有自己独特的见解，同时具有良好的人际交往能力及良好的组织协调决策能力，做事迅速利落，一直得到领导的认可。我能准确地把握住客户的心理,同时就能于客户进行深层次的沟通。在销售的道路上，从来没有平坦的大道可走。在困难与压力面前，我选择应战。但我也会总结自己的过失,同时 ,不断的学习,来充实自己这样才能抵御市场形势的千变万化在市场上立于不败之地。

问题八：业务专长及工作成果怎么写新手 工作能力：在N年的工作中积累了丰富的实践经验，有N年会展行业招商经验，系统地学习了国内外会展理论，有深厚的会展理论素养和招商方面的实际工作经验，熟悉中外会展市场及会展项目，善于策划项目，工作认真负责，业务能力、学习能力及执行力强，有良好的团队精神。专长： ◆具有较强的领导能力、业务工作能力、组织与协调能力、沟通能力、计划与执行能力。 ◆具有娴熟的沟通技巧与团队建设和管理能力，极强的谈判能力及优秀的口头表达，能承受压力。 ◆有较强的组织、协调、沟通、领导能力及出色的人际交往和社会活动能力以及敏锐的洞察力； ◆具有很强的判断与决策能力，计划和执行能力； ◆良好的团队协作精神，为人诚实可靠、品行端正、具有亲和力，较强的独立工作能力和公关能力。 当然，这些都只是纸上谈兵，大约是这个行业的一些招聘规则，不是很清楚你的具体情况，你应该对我上面的文字进行再加工和取舍成为符合你自己的一分简历，关于具体的修改简历方面的常识，你可以在千里马个人简历网的简历诊断栏目。看看别人的简历的优势和不足在哪些地方，虽然没有你这个职位的简历，但是，多吸取一下别人的经验，我想，对你是有好处的。读了《》的人还读了: 1、大学生简历五病症_写作技巧 2、Secretary affairs RESUME 3、关爱留守儿童社会实践心得体会 4、网上求职：投递简历小窍门 5、标准个人简历的正确书写 6、4S店销售顾问简历模板 7、求职英语：原版英文求职信：应聘会计事务所 8、公关经理求职中文简历写作 9、个人简历表格范文:行政文员职位 10、简历指导：简历也玩薄、透、露

问题九：市场营销求职简历特长写什么好？ 谦逊温和，勤奋好学，工作认真细致，具有开拓精神。###年的学习及工作经历，培养了良好的沟通能力，及较强的执行力和分析判断能力。具有4年以上的丰富的市场策划、市场营销、渠道开发、产品推广及品牌管理的理论知识和实践经验。对零售业的服务细节十分了解，并撰写过多篇市场调查报告、产品推广建议书及市场计划修改报告。善于多角度的对市场及产品特性进行系统化分析，对比公司销售流程及产品价格定位进行诊断和分析并提出有效的改进措施，以减少时间成本，优化工作流程，提高公司整体绩效，从而实现公司战略目标。

问题十：个人简历写作技巧：销售技能专长怎么写 可以通过写上你的作品及参加的体现你的写作水平的实践活动来突出你的写作专长；

要根据应聘的岗位来强调突出你的写作专长；

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问题一：求职简历中业务专长及工作结果怎么写 工作能力：在N年的工作中积累了丰富的实践经验，有N年会展行业招商经验，系统地学习了国内外会展理论，有深厚的会展理论素养和招商方面的实际工作经验，熟悉中外会展市场及会展项目，善于策划项目，工作认真负责，业务能力、学习能力及执行力强，有良好的团队精神。专长：◆具有较强的领导能力、业务工作能力、组织与协调能力、沟通能力、计划与执行能力。◆具有娴熟的沟通技巧与团队建设和管理能力，极强的谈判能力及优秀的口头表达，能承受压力。◆有较强的组织、协调、沟通、领导能力及出色的人际交往和社会活动能力以及敏锐的洞察力；◆具有很强的判断与决策能力，计划和执行能力；◆良好的团队协作精神，为人诚实可靠、品行端正、具有亲和力，较强的独立工作能力和公关能力。 当然，这些都只是纸上谈兵，大约是这个行业的一些招聘规则，不是很清楚你的具体情况，你应该对我上面的文字进行再加工和取舍成为符合你自己的一分简历，关于具体的修改简历方面的常识，你可以在千里马个人简历网的简历诊断栏目。看看别人的简历的优势和不足在哪些地方，虽然没有你这个职位的简历，但是，多吸取一下别人的经验，我想，对你是有好处的。读了《》的人还读了: 1、大学生简历五病症_写作技巧 2、Secretary affairs RESUME 3、关爱留守儿童社会实践心得体会 4、网上求职：投递简历小窍门 5、标准个人简历的正确书写 6、4S店销售顾问简历模板 7、求职英语：原版英文求职信：应聘会计事务所 8、公关经理求职中文简历写作 9、个人简历表格范文:行政文员职位 10、简历指导：简历也玩薄、透、露

问题二：个人简历表中的个人特长怎么写？ 很多求职者在这里会罗列很多词语，比如，性格开朗、待人热情、工作细心、办事高效、能

吃苦耐劳、有较强的组织能力等等，看得我们都觉得这样的毕业生太优秀了，几乎没什么缺点，是个不可多

得的人才。其实，告诉你吧，对于这样的特长字眼，我们很少看。要想吸引我们的眼球，你不如只挑几个

词，在这些词的后面举个简单的例子证明一个，比如，你说自己组织能力强，你可以说自己独立组织了某某

活动，在系里反响很好，受到了学校表扬等等。那些与工作相关的特长一点要展开写，比如你说自己写作水

平好，你可以说自己非常擅长写应用文、各种报告等，这样比你只说自己写作水平好，让我们误你为你是写

散文写诗歌的高手，而这些，我们用不上。另外，与职位无关的特长、爱好你不要写，你说你喜欢足球，我

们并不会给你准备个足球场，再比如你说自己爱唱歌，我们不是招歌唱家或办KTV，这些特长、爱好都是需

要你以后在工作中有机会展示的，而不是在简历中，写多了，会让你的简历没有重点。

问题三：工作简历特长怎么写 1、在语言、电脑、其他技能方面擅长的内容

2、参加了哪些订目、哪些工作，在专业领域是擅长的

3、和同事、客户保持良好的沟通

4、良好的组织、协调能力

问题四：个人简历特长怎么写 我做过一年多的招聘面试工作，关于在简历中如何体现自己的特长以及显著于他人的优势，我是这样想的：这份简历就是你的名片，你想通过这份简历如何在数十人或者数百人中突颖而骸，你确实要费点心思。 那么我的建议是：1、真实的体现自己的优点和缺点；2、在简历中增加你对本职位的理解以及你的想法和见解；3、最好准备一下：你对行业的理解（比如发展历程及趋势，目前的现状等等）；4、切记：不要千篇一律； 希望对你有所帮助！

问题五：简历上特长怎么写啊？ 特长随便讲就是了，，

什么计算机，，什么音乐，，什么，，

吃苦耐劳也算！

问题六：简历爱好特长怎么写 可以围绕以下几方面来写：

特长

1、都会什么，比如会Photoshop做后期处理，会编程。

2、会篮球，羽毛球，乒乓球，曾经多次参加运动会，联赛等。

3、会一门乐器，例如，萨克斯。已经获得业余组八级证书。参加过器乐比赛。

4、

爱好

1、爱好阅读，宣读背诵过大部分唐诗宋词。

2、喜欢侍弄花草，从花花草草的侍弄中感受大自然的魅力。

3、喜欢业余绘画，经常在自己栽种的花草前写生，体会风景如画，画作逼真的玄妙。

一般人，没有那么全面，自己有一样二样健康的爱好，比较拿得出手的特长，就很不错了。不要总拿范文，模板的特长爱好比较自己。把自己比的一无是处。失却了自信。

写个人特长爱好的总原则就是，有则写，无则空着，一定要实事求是。评介如实。不可以无中生有，夸大其词。

问题七：简历中的有何特长怎么写 历特长怎么写

临近毕业，总有很多的表格要填写。其中，简历中的特长与爱好，总有很多人不知道怎么填写，因为很多人没有发现自己的什么可以作为特长，爱好呢？怕写了给自己简历的印象降分。总的说来，就是抓准要点，适当夸张，不能与现实相差太大。

个人爱好与特长要不要写？

个人爱好与特长还是要写的，尽量多分项，每一项都少写几个字，这样看起来既充分又简洁。一般来说，爱好和特长都是如实写，比如性格优势、能力优势等。还有一点我觉得比较重要，那就是，你的爱好和特长与你应聘职位有什么关系。比如音频网络计算机类的，就可以写你的电脑技术好，音频传媒文秘的，就写喜欢阅读写作，文字掌控力强之类的。如果你已经写了这方面的，尽量上网或者看书找些相关类的知识恶补一下，至少知道基本的行业形势定位概念啊之类的吧。总之，尽量还是写，但是不要长篇大论，分点概述就好。

简历特长爱好怎么写

首先要明确专业不是特长，作为一个xx专业的学生来说，把做实验能力强作为自己的特长并不能让自己鹤立鸡群。如果你的专业素养很强的话，这个应该是在简历的其他板块加以强化。与此相对的是，特长的东西不一定就要达到专业水准。比如一个文科学生的计算机知识很丰富，也很喜欢钻研计算机问题，平常的软硬故障，网络问题都可以自己解决，但是没有经过系统的专业化的教育培训，与专业毕业生的水平有一定的差距，但是与本专业相结合的话就是优势了。爱好更自由了，只要你喜欢就可以了，不管是不是达到了一定的水平，比如你喜欢唱歌，但是你的歌声能让人“过耳不忘”，但是这个没有关系。

现在很多的招聘单位会对简历中的“特长爱好”只会顺眼看一下，因此有些同学就觉得它不重要可以随便填写。其实这样想是有一定道理的，很多招聘只是走形式，但是如果遇到强大的竞争对手的时候，招聘单位也许就要看看你的其他方面的条件了。还有些公司对“特长爱好”会认真对待。因此这一项还是要做好的。

有的人特长很多，写上去什么好呢？这个就要考虑你应聘的单位的职业，有利于你的专业优势的就要写，不利的则要省略。比如你在办公室做职员，但是你写了“对网游赚钱很有心得”，就会让人想你会不会专心的工作，但也没有绝对的悲观，从侧面来看，你很有学习和经商的天赋。如果你的老板跟你有一样的爱好，也许会因此而录用你。不过，兵行险招，这一招还是慎用的好。

要点二，要适当的夸大，美化。如果你平时比较懒散，可以写上抗干扰力较强，爱好轻音乐（尤其是催眠曲，不过对用人单位来说是艺术修养的问题）。如果你活动不积极，可以写上独立思考能力较强，爱好阅读（最好别人别打扰你拿着书睡觉，喜欢学习的人多少给人人材的假象）。如果你骗大一学生比较成功的话，可以写上沟通能力较强，爱好交际（擅长欺上瞒下其实是个强势）。如果你骗大一学生比较失败的话，可以写上待人真诚，爱好助人为乐（有爱心其实还是不错的，说不定用人单位正缺少一打杂的）。

要点三，切忌无中生有。很经典的一个例子，一个人在简历中写了自己的特长是篮球，而自己却没有什么碰过篮球。结果在公司活动中，老板叫他叫5个人去打篮球。结果可想而知，真实的水平暴露了，也让人对你的诚实产生了怀疑。不过，事无绝对，有人曾经在电子简历中写了自己并不具有的英语四级，结果因此而得到面试，而在工作中，公司也对这个人的业绩给予肯定，认为他是个不可多得的人才。

简历特长怎么写

在撰写求职简历时，除了工作经验外，个人特长也是较能突出个性的部分，实用的简历特长怎么写，以下资料可供参考。

1、蓝球，足球，排球：团队精神。适用大多数岗位，如果你有这方面的爱好可以写进简历。

2、围棋，国际象棋：战略意>>

问题八：简历爱好特长怎么写？ 爱好特长每个人不一样，也没什么标准的答案，有些人喜欢阅读、游泳、骑自行车……，擅长下围棋，写作……，但是考虑到简历篇幅最好控制在一页纸内，不建议你详细展开，你应该紧扣求职岗位的工作要求来筛选你的特长爱好，比如你应聘的是电子商务专员，要求你掌握微信公众号管理、seo优化等技能工作，而事实上你并没有这方面工作的经验你就可以在爱好特长里写道“本人拥有一间淘宝店，店铺的装修和日常推广运营也是我独自负责的，日常擅长ps，喜欢自学各种新软件，如：dreamweaver、flash，并经常用于日常的生活之中”。尽量显示出自己积极上进的形象，并且拥有基本的电子商务知识和技能技巧，聘用我的话，我很快就能跟上进度，可以尽可能少地减少用人单位的培训成本。当然，这只是我的一方之言，如果你觉得不够规范，你可以去参考一些提供简历模版服务的网站，像求职宝之类的网站的模版就是免费的。

问题九：简历技能特长怎么写？ 在技能特长中描述自己的销售能力时，应侧重于比较具体的技能，如精通美容护肤彩妆产品与市场，擅长于销售规划、团队激励与培训、市场拓展等。技能特长属于具体性描述，它需要全面、详细、有重点地将自身的技能、特长等核心竞争优势向人事经理展示。所以要求填写你的销售技能的时候，尽量详细的写，从你之前的工作经验中总结出你的收获。　　　　求职简历技能特长范文一：　　　　本人拥有年的化妆品渠道销售及管理工作经验，具有全国丰富的网络市场客户资源（化妆品代理商和经销商资源），在业界有丰富的资源与良好的声誉；具备良好的项目策划、运作、协调、谈判、撰写能力及经验；　　　　拥有良好的口头表达能力和沟通技巧，以及出色的人际关系交往和销售谈判能力。具有高度的工作热情，良好的团队合作精神。专业知识的学习以及多年的工作实践，使我积累了丰富的工作经验，并取得了优秀的销售业绩。我本人性格开朗，积极向上，乐于与人沟通，喜欢迎接新的挑战。　　　　接受过市场营销和企业管理等专业知识培训，具有娴熟的销售方法和经验，善于自我激励，能够承受工作压力，有较强的市场销售和市场嗅觉。　　　　能准确地把握客户的心理，与客户进行深层次的沟通。在销售的道路上，从来没有平坦的大道可走。在困难与压力面前，我选择应战。　　　　求职简历技能特长范文二：　　　　本人善于和供应商沟通，确保供应商按时交货与人沟通，在工作中能服从安排，且认真负责，接受能力强，有进取心又有自己独特的见解，同时具有良好的人际交往能力及良好的组织协调决策能力，做事迅速利落，一直得到领导的认可。　　　　我能准确地把握住客户的心理，同时就能于客户进行深层次的沟通。在销售的道路上，从来没有平坦的大道可走。在困难与压力面前，我选择应战。但我也会总结自己的过失，同时 ,不断的学习，来充实自己。这样才能抵御市场形势的千变万化。在市场上立于不败之地。 《

问题十：个人简历特长怎么写 个人特长实际上应该针对所应聘的公司要求来设计，按照公司对应聘者的要求，结合自身的实际情况，在自己的特长中有倾向性，有针对性的写简历。

销售公关类人员，那么就要突出自己口才好，思维敏捷等特点，

文秘类则可以突出自己的会写书法，或者擅长歌舞等特长

另外要明确专业不是特长，比如说你是护理专业的你别在特长上写护理专业方面的，如果你的专业素养很强的话，这个应该是在简历的其他板块加以强化。

特长的东西不一定就要达到专业水准，比如一个文科学生的计算机知识很丰富，也很喜欢钻研计算机问题，平常的软硬故障，网络问题都可以自己解决，但是没有经过系统的专业化的教育培训，与专业毕业生的水平有一定的差距，但是与本专业相结合的话就是优势了。

总体说来，特长和爱好只是一个附加的要求，招聘方也不会太在乎这个问题。

比如说我的特长是英语能力很强，口语流利擅长与人沟通，当然了如果你英语不怎么样就别写了，然后可以写我计算机方面，比如我对一些常用软件操作很熟练，这些以后工作肯定是需要用的，写点这方面的不错。

在补充一些，很多人直接写上一大堆什么乐观、自信、上进心强，爱好广泛等等这些没意义，真的不如写点实际的比较好，比如计算机操作这样的就是很实际的特长。