彩妆销售榜又来了！Top20品牌国货占五席

文丨夏涛 范欢

欧特欧国际咨询公司数据显示，2021年10月MAT（2020年11月-2021年10月）滚动年期间，全网彩妆产品零售额超过86937亿元，同比增长126%；销售数量达到1793亿件，成交均价为485元。这说明低价位的单品在销量上占据明显优势，拉低了整体成交均价。

销售渠道上，B2C平台零售额达58959亿元，占比678%；C2C平台零售额达27978亿元，占比322%。

从彩妆品牌交易规模来看，TOP20品牌门槛超869亿元，国货花西子、完美日记反超外资品牌分获冠亚军，其中，花西子以超36亿元的零售额、42%的零售额占比成功登顶，国货品牌完美日记后来居上，以37%的零售额占比，闯进前二。

此外，新锐国货彩妆品牌COLORKEY珂拉琪跻身榜单前十，位列第八，且品牌零售额同比大增120%，表现抢眼。传统彩妆品牌卡姿兰位于榜单第16位，零售额超956亿元。

TOP20品牌中，外资品牌仍占据半壁江山，但值得注意的是，TOP20品牌中，魅可、纪梵希GIVENCHY、美宝莲、汤姆福特TOM FORD等外资品牌零售额同比出现不同程度下滑，分别下滑了209%、87%、238%和58%。曾经的大众彩妆领先品牌美宝莲零售额同比下滑程度最高，达238%，排名也跌至第14位，巴黎欧莱雅、爱敬等品牌更是跌出了TOP20榜单。

败退的“美宝莲”很大程度上是进口大众彩妆品牌整体困局的一个缩影，渠道战略变化、新品迭代缓慢、营销不接地气，与同价位国货品牌相比没有优势，竞争力削弱也在情理之中。

随着Z世代消费观念的个性化发展，国货彩妆品牌逐渐在彩妆市场占有一席之地。值得注意的是，TOP20品牌中零售量占比超过1%的品牌均为国货品牌，这说明低单价和高销量是国货品牌占领线上市场的不二法宝。逆袭的花西子、完美日记、珂拉琪们正是踩中了年轻消费者的心理诉求。对用户审美的精准判断、高频出新抢占视野、社交营销和直播触达，让新锐国货品牌在短时间内迅速崛起。

从2021年10月MAT全网彩妆畅销店铺来看，丝芙兰自营店以超289亿元的零售额，夺得最畅销店铺。花西子天猫旗舰店、完美日记天猫旗舰店、珂拉琪天猫旗舰店分别以281亿元、202亿元、138亿元的零售额分列畅销品牌店铺前三。

分平台来看，天猫占据绝对优势，入榜店铺中，天猫店数量达24家，京东店铺入围5家。

从2021年10月MAT全网彩妆天猫畅销单品来看，成交均价1407元的花西子空气蜜粉力压一众品牌夺得冠军，成为最大赢家。而京东TOP30畅销彩妆单品几乎被外资大牌包揽，“迪奥999”、“阿玛尼红管”、“兰蔻菁纯”、“圣罗兰小金条”等经典产品上榜，国货品牌仅完美日记、花西子入榜。

从产品类型来看，畅销单品多为底妆类、唇妆类产品。底妆产品中，诸如雅诗兰黛DW持妆粉底液、花西子空气蜜粉、兰蔻持妆粉底液等产品上榜，在底妆领域，消费者的养肤诉求逐渐升温，在持妆基础上，也更多出现了控油、防水、防汗的诉求。

此外，“口罩”之下，唇部彩妆热度未减，天猫、京东的畅销单品榜单中，唇部彩妆单品分别占12和19席，珂拉琪空气唇釉、“圣罗兰小金条”、迪奥烈艳蓝金唇膏等单品稳居两份榜单前列。反之，“眼影经济”热度消减，天猫畅销单品中，仅完美日记动物眼影盘、3CE九宫格眼影两款单品上榜，京东畅销单品中，更是无眼影单品。

从成交均价来看，天猫畅销单品的价格区间在372-6468元，百元大众价格带仍为竞争最为激烈的价格段，这其中，国产彩妆单品基本在百元大众价格区间。与此同时，国货彩妆也在通过推出联名款礼盒的方式进行高端化升级，拉高产品成交价格。例如，成交均价为6468元的“花西子x杜鹃定制东方佳人妆奁彩妆套装”位于天猫畅销单品TOP4。

而京东畅销单品的价格区间在1275-16764元，消费者在京东购买大牌口红以及口红礼盒成为一种新流行。

化妆品行业的销售渠道主要分为五类，分别是：商场专柜、超市或者大卖场、连锁专营店、美容店或者药店、网店。

1商场专柜的特点是人流量大，化妆品部一般位于商场首层，位置极佳，可以起到展示品牌形象的作用，是各大一线化妆品牌的必争之地。

2超市和大卖场的特点是位于居民区，客流量稳定，面向普通消费大众，因此所经营的化妆品以中低档和基础性化妆品居多。

3连锁专营店是专门从事化妆品销售的门店，其包含种类众多，时尚女性可以从一家专营店中购得多种品牌的化妆品，而且价格优势明显。

4美容店、药店出售化妆品可以增强消费者对品牌的信任感，体现了其化妆品的专业性。有许多品牌开设商场专柜的同时，也设立了自己的专属美容院。这种“专柜+美容院”的模式不仅让顾客可以在专柜买到产品，还能在美容院享受到其他延伸服务。

5网店化妆品的特点是鱼龙混杂。除了各种门店销售外，无实体店销售已经成为当下一种主流的销售模式。但是化妆品的仿制手段不断提高，网店化妆品的真假问题着实困扰了很多消费者。

销售渠道是指产品从生产者流向消费者的一种途径。它是由一系列相互依赖的组织机构组成的商业机构。销售渠道的起点是生产者，终点是用户，中间环节包括各种批发商、零售商和商业服务机构。

扩展资料：

销售渠道可分为长度结构、宽度结构和广度结构三种类型。

1销售渠道的长度结构，又称为层级结构，是指按照其中间商数量的多少来定义的一种渠道结构；

2销售渠道的宽度结构，是根据每一层级中间商的数量的多少来定义的一种渠道结构；

3渠道的广度结构，是指渠道的多元化选择。也就是说公司使用了多种渠道的组合，即采用了长度渠道与宽度渠道结合的模式来进行销售。

参考链接：-销售渠道

国产彩妆品牌排行榜前十名有卡姿兰CARSLAN、玛丽黛佳MarieDalgar、兰瑟LANSUR、Kafellon凯芙兰、毛戈平MGPIN、巧迪尚惠Qdsuh、深蓝彩妆、LANCHEN蓝秀、高柏诗GOPAS、韩粉世家。

1、卡姿兰CARSLAN

卡姿兰诞生于2001年，是我国时尚彩妆的领导品牌，在中国彩妆市场份额位居前三，旗下的彩妆产品品质优异，价格亲民，深受广大消费者喜爱。

2、玛丽黛佳MarieDalgar

玛丽黛佳是世界十大彩妆品牌之一，在中国的彩妆品牌中，玛丽黛佳的产品是最具艺术性的，完美的配色和精致的雕花吸引着大批的消费者，包装也充满着艺术的气息。

3、兰瑟LANSUR

兰瑟创立于2006年，是万邦集团旗下优秀的彩妆品牌，品牌定位“植物彩妆”，产品非常适合东方女性的肤质。

4、Kafellon凯芙兰

凯芙兰是卡姿兰集团旗下的彩妆品牌，致力于为16-25岁的年轻女孩打造时尚的彩妆产品，产品涵盖面部、眼部、唇部三大品类。

5、毛戈平MGPIN

毛戈平是由中国著名化妆艺术家毛戈平先生于2000年创立的彩妆品牌，其吸取国内外化妆精品的优点，研究更适合国人肤质的彩妆产品，凭借着优质的产品品质在化妆品市场中脱颖而出。

6、巧迪尚惠Qdsuh

巧迪尚惠品牌诞生于2001年，其定位于18-35岁女性，致力于成为新一代时尚年轻女性最喜爱的彩妆品牌，在国内拥有几千家专柜，在彩妆市场也非常具有影响力。

7、深蓝彩妆

深蓝彩妆从百货起步，发展至今在全国已有几百家专柜，其产品采用法国、意大利等先进原料，深受业内人士推荐。

8、LANCHEN蓝秀

蓝秀品牌自诞生以来，一直致力于打造高品质、适合东方女性生物产品，成分安全，十分受广大消费者的信赖。

9、高柏诗GOPA

高柏诗品牌自2003年面世以来，一直致力于为消费者提供最具性价比的产品，其生产的口红销量非常好，2015年就卖出了150万支。

10、韩粉世家

韩粉世家是上美化妆品旗下的彩妆品牌，其产品包装风格简约时尚，品质卓越，性价比高，赢得了万千年轻女性的喜爱。

去除中间环节、批发销售、促销活动等。

去除中间环节：本本彩妆工厂店直接从生产厂家采购商品，省去了中间商和分销商的环节，因此价格更加优惠。

批发销售：本本彩妆工厂店以批发的形式销售商品，因此能够获得更低的价格，并将这种优惠转移到消费者身上。

促销活动：本本彩妆工厂店为了吸引客户经常举办促销活动，如打折、满减等，使商品价格更加实惠。

凡露希化妆品是正规产品。凡露希化妆品创立于2002年，是个地道的国产护肤品牌。国产品牌同样有能力生产出物美价廉的好产品，凡露希化妆品就是其中之一。

凡露希创始人颜宽，广州凡露希生物科技有限公司法人，公司成立于2018年6月25日，主营研发、生产、销售凡露希系列产品。凡露希隶属于广州雅盛生物科技有限公司旗下品牌，覆盖护肤、洗护、彩妆系列产品的研发及销售，自产自消平台，无任何中间商及代理商。