NO.3泡泡玛特品牌营销全案策划分享

——202003090229冷开始记录各大品牌和平台的营销案例习，并尽量保持更新。整体框架：泡泡玛特品牌介绍泡泡玛特产品策略泡泡玛特定位分析泡泡玛特营销分析泡泡玛特差异化打法品牌故事说到盲盒，凭借“盲盒”概念声名鹊起的潮流玩具品牌，泡泡玛特必有姓名。绝大多数的消费者第一次接触盲盒，都是通过泡泡玛特。可以说在盲盒这一块上，泡泡玛特无疑是成功的，成立11年，凭一己之力缔造了盲盒风潮。市值曾经一路高歌猛进，最高时超过千亿港元，在港上市时还被外界称为“年轻人的茅台”，更在2020年12月11日在港交所上市，成为“中国潮玩第一股”。品牌介绍：公司成立于2010年，是中国领先的潮流文化娱乐公司。发展近十年来，国绕全球艺术家挖掘、P孵化运营、消费者触达、潮玩文化推广、关联产业投资整合五个领域，旨在用「创造潮流，传递美好」的品牌文化构建覆盖潮流玩具全产业链的综合运营平台。品牌愿景：旨在成为全球领先的潮流文化娱乐公司。品牌理念：创造潮流，传递美好。Tolightuppassionanrdbringjoy情感价值：盲盒，打开的是收集欲和对惊喜的期待不止于产品，更是娱乐体验和情感体验品牌视觉：以P设计为核心，签约独立设计师，打造自有IP形象。其中，IP“Molly”和“Pucky”出圈，打造品牌识别力。品牌发展历程简单回顾一下完美日记的发展历程→2010年11月，泡泡玛特第一家门店在北京欧美汇购物中心开业。→2015年1月，泡泡玛特在北京王府井apm购物中心推出全新lifestyle概念旗舰店。新增POPCAF与产品体验区为粉丝提供购物体验。→2016年6月，泡泡玛特就与设计师Kenny签署战略合作，开发了属于粉丝的潮流玩具——MollyZodiac星座系列潮流公仔。→2016年6月，泡泡玛特正式入驻天猫商城，潮流玩具社区电商平台葩趣APP正式上线。→2016年7月，泡泡玛特首家IP店落户上海港汇恒隆广场。→2017年4月，泡泡玛特推出自助销售终端设备机器人商店。→2017年9月，泡泡玛特举办北京国际潮流玩具展，是中国大陆地区首个大型潮流玩具展会。→2018年4月，泡泡玛特举办上海国际潮流玩具展。→2018年11月，泡泡玛特天猫“双十一”当天销量2786万，斩获天猫模玩类目第一名。→2019年1月，泡泡玛特全国首家ARTTOY黑标概念店在北京侨福芳草地购物中心开业。→2019年11月，泡泡玛特天猫“双十一”当天销量8252万，斩获天猫玩具类目第一名。→2020年5月，泡泡玛特全国首家体验店在北京浦项中心开业。→2020年9月，泡泡玛特首家海外直营店在韩国首尔开业。→2020年11月，泡泡玛特在上海举办的首届潮流玩具产业论坛。→2020年11月，泡泡玛特在双十一期间总销售额超142亿，在天猫大玩具行业排名第一，也是天猫玩具行业第一个进入双十一亿元俱乐部的品牌旗舰店。→2022年1月2日，泡泡玛特英国首家门店正式开业。→2022年3月，泡泡玛特APP美国版上线。→2022年6月，泡泡玛特美国首家快闪店在加州南海岸广场购物中心（SouthCoastPlaza）正式开业，这是泡泡玛特首次布局美国的线下渠道。→2022年7月16日，泡泡玛特在日本东京开出首家门店，门店位于涩谷大街一幢两层独栋建筑内。→2022年8月5日，泡泡玛特正式推出了MEGA珍藏系列100％SPACEMOLLY周年系列。→2022年8月20日，泡泡玛特澳大利亚首家门店正式开业。泡泡玛特目前已入驻韩国、日本、美国、加拿大、英国、新加坡等23个海外国家及地区，旗下IP的设计、创意及产品质量都受到了海外消费者的认可和喜爱。产品策略产品布局：“固定款+隐藏款”的模式，制造超越预期的惊喜|主打产品：盲盒——“固定款+隐藏款”的模式，制造超越预期的惊喜固定款：入门款基本为59元，低价策路可吸引消费者购买．隐藏款：具有溢价能力，消费者分享欲和赌博心态吸引消费者回购。|其他品类：二次元周边、BJD娃娃、IP衍生品——网红泡泡机、单肩包、手办收纳、手机壳、停车号码牌、徽章、手链、钥匙扣、冰箱贴、创意台灯etc产品思维：以IP为核心，打造爆款——签约运营知名潮流艺术IP结合年轻人的喜好进行IP孵化，实现商业价值的双赢共有93个1P，包括12个自有1＋25个独家IP＋56个非独家IP：|独家IP→egPUCKY|TheMonsters|SATYRRORYetc|非独家IP→eg米老鼠|DespicableMe|HelloKittyetc|自有IP→egMOLLYIDIMOO|BOBO&COCO|YUKIetc|5大头部IP→MOLLY|DIMOO|TheMonsters|PUCKY|SkuIIpanda以「逆向思维」打造产品——思考"用户不要什么”，而不是"用户要什么”，借此激发对商品的购买欲与探索欲。①超强的原创设计能力成立近12年的泡泡玛特，品牌成立初期依靠代理IP为主。随着市场流行趋势和用户消费习惯的更迭，从2015年开始泡泡玛特经营模式的重心开始转变为自主开发设计，并于2016年买断设计师王信明的Molly，开始了从设计到营销，再到零售渠道和方式的系列布局。随着潮玩市场发展趋势的变化，泡泡玛特也从原先的跟随者变为市场的引导者，引领着一定的消费趋势。随着品牌影响力的逐渐扩大，泡泡玛特的市场渠道和品牌效应彰显，为品牌凝聚了越来越多具有原创能力的设计师，并为泡泡玛特积累了核心的IP储备。早在2020年6月30日，泡泡玛特就已运营93个IP，包括12个自有IP、25个独家IP及56个非独家IP。源源不断被设计出的新产品，使泡泡玛特在行业中处于领先地位。其中，泡泡玛特自主开发产品的营收能力遥遥领先，超强业务覆盖能力组成了泡泡玛特的产业帝国，让它在营销上更有底气和市场号召力。②利用超强IP，打造产品的社交属性IP授权原本就是市场营销的工具之一。泡泡玛特通过自身的萌态属性与授权IP合作，推出定制款的产品，并运用「隐藏款」的方式去吸引盲盒爱好者，在实现品牌粉丝导流之余，还能借助授权IP的市场影响力去扩大产品认知和提升产品销量的目的，同时充分利用捆绑IP的优势，去打造具有品牌特色的社交属性。一旦品牌拥有了社交属性，那传播就演变成了自然而然的效果。有社交属性的产品，他们有着自传播的能力，能够帮助品牌实现营销裂变，让联名产品去打破消费圈层，提高品牌的知名度和曝光率，形成新一轮的传播热度。③饥饿营销营造的稀缺感，助力产品实现成交IP授权合作，有利于聚焦用户的注意力，而懂得玩饥饿营销营造产品稀缺感的品牌，总能够给人一种不买就没有了的错觉。那些「限量限时」明面上的饥饿营销很容易被人识破，可沉没成本总能在潜移默化中影响着人们自掏腰包。而泡泡玛特的饥饿营销则采用一直稀缺的营销策略，通过「固定款+隐藏款」的模式去影响用户消费决策，促使用户一次性购买，以便赢得隐藏款抽奖的权利。正如泡泡玛特Molly西游系列中，除了12款常规款还推出了如来隐藏款，哈利·波特系列中的隐藏款是骑着火弩箭的哈利·波特，而在鼠小小潮流世代系列中推出的隐藏款是斗牛鼠小小等等，有一款隐藏款会打动你。一直稀缺的产品，相对那些因市场购买缺乏的产品，更具吸引力。除此之外，因手办自带人设和情感属性，让那些在城中打拼的人面临孤独的时候，拥有了“倾诉”的对象，同时萌系玩偶本身就拥有治愈的特质，让泡泡玛特在聚焦孤独经济的同时，其治愈性的品牌形象彰显，让品牌自身也更有温度。定位分析人群定位：Z世代，女性居多消费用户收入：90%的用户月收入在8k-20k。消费用户城市分布：主要分布于北京、上海、广州、深圳价格定位：80%到90%的产品的价格区间为50-200元。用户需求成因：消费体验价值提高，逐步形成成瘾机制青年一代个性诉求强烈，圈层社交兴起成年人情感寄托，陪伴渐赋收藏价值时代艺术供需结构改变，催化市场需求泡泡玛特消费者主要分布于与北京、上海一线城市，以及广州、深圳等沿海发达城市，90%的用户月收入在8000~20000元，教育水平较高，更容易接受新鲜事物和多元文化；消费者多为女性群体，年龄介于18岁~24岁之间，平均年龄27岁，Z世代（95-00）为消费主力，更加关注于消费的精神体验，追求不同风格潮流下的个性表达。盲盒的设定为“固定款+隐藏款”的模式，制造超越预期的惊喜入门款基本为59元，低价策路可吸引消费者购买、隐藏款具有溢价能力，消费者分享欲和赌博心态吸引消费者回购。且定价59，69，99，多数盲盒处于0-100元之间不等盲盒的非功能属性决定了单价难以提升，毛利率不可能大幅提升（但2020年中期毛利率已经达到了65%）．因此提升IP设计本身溢价，采取抢购限量模式提升高端品营收营销分析渠道策略：多场景覆盖，全渠道销售。门店分布：线上门店：→国内：天猫旗舰店|京东旗舰店|泡泡抽盒机|葩趣等各主流电商平台→海外：分别开通了韩国、日本、新加坡、法国的官方网站及亚马逊美国站，为海外市场的拓展搭建强大的线上渠道。线下门店：→门店类型：直营门店|机器人商店|无人店|快闪店→门店选址：商场|购物中心|甲级写字楼|地铁|机场|高铁站|五星级酒店等→分布特色：|海量布局：线下直营门店已经突破250家，拥有超过1687台机器人商店，深度覆盖了全国103个城市（截至2021年9月30日）。|特色案例：创意门店：泡泡玛特入驻迪士尼小镇，以「泡泡玛特剧场」为设计灵感，不仅限于盲盒售卖，店内围绕Molly、Labubu、Dimoo和Pucky四个明星产品IP，打造出剧本创作区、排练区、售票区、舞台区、表演区及后台区的整童话剧场，为游客呈现出一个多元玩乐空间。营销策略：打造「稀缺性」与「神秘感」，产生购买驱动力：盲盒的购物体验感有别于传统的商品购买，盲盒营销通过「固定款＋隐藏款」的模式，激发了年轻人以猎奇为原始驱动力的心理需求。稀缺性会在本质上产生一种紧迫感，达成更果断、更速度的购买，并持续刺激消费者的购买兴趣，达成持续下单的营销效果。打造社交属性，实现营销裂变：→官方社交APP：泡泡玛特自主开发了国内最专业的潮流玩具社交平台——葩趣，一个专注打造潮流玩具领域的线上社区，旨在为潮流玩具玩家提供潮流玩具资讯与购物服务，让玩家之间能够沟通交流。同时，葩趣提供二手潮玩的交易功能，让用户有机会与潮流玩具设计师们进行交流。该APP现已覆盖约540个潮玩品牌，吸引众多潮玩设计师入驻并开设专栏，「转娃」「改娃」、「换娃」已成为潮玩行业的新名词，进而开创了盲盒新玩法。通过打造这样的潮玩聚集地，泡泡玛特聚集了大量潮玩爱好者，形成了强大而稳定的目标用户社区。→私人社交平台：解锁盲盒的过程、get到满意款式的结果都持续刺激着消费者的盲盒分享欲，众多消费者会在社交平台分享喜爱的手办，实现产品体验社交化，让产品自带流量和传播性，助力品牌变现、企业利润呈几何式增长。→进军海外、布局全球：已入驻韩国、日本、美国、加拿大、英国、新加坡等23个海外国家及地区。→提供大宗团购，促进大额订单的成交：泡泡玛特不拘泥于零售，同时提供采购的一站式的服务，为各大企业单位、机构等提供员工节假日福利、活动奖品、答谢客户、礼品诜择，并针对不同需求和场景，进行挑选建议及包装、送货等服务。大宗采购主针对全事业单位采购、集团采购、政府公共部门采购、团体订购等。跨界合作：→IP—MOLLY|设计师—KENNY：MOLLYx味可滋：联名推出「味可滋芝士莓果MOLLY之家特别版套装」。MOLLYx明日之子：联名推出「MOLLY明日之子限定款」，开创了潮玩跨界综艺节目的新局面。MOLLYxSTAYREAL：联名推出联名服饰系列。MOLLYxIPSA：联名推出限定礼盒套装，购买套装就能获得MOLLY周边贴纸十场景画板DIY玩趣拼贴的「异想世界手作礼盒」。→IP—DIMOO|设计师—AYAN:DIMOOx上下SHANGXIA：与爱马仕旗下高端生活品牌「上下」展开合作，推出限定版的公仔+联名款的茶_+茶叶套装：旅行茶礼盒限定款|茶宠礼盒限定款|跳棋茶礼盒限定款。DIMCOx科颜氏KIEHL'S:|联名推出金盏花礼盒：金盏花瓣奇遇记，其中包含一个DIMOO定制公仔十一瓶金盏花精华爽肤水。|联名推出熊猫公益限量版果冻高保湿霜&白泥面膜。DIMOOx丝芙兰：联名推出300份限定美妆双盲盒套装。DIMOO摇身成为"丝"家专属潮流大使，分别以「BeautyPrince美力使者」与「LoveAngel礼盒天使」两大公仔形象全现DIMOOx哈根达斯：联名推出「DIMOO星座合作款冰淇淋」→IP-PUCKY|设计师—毕奇：PUCKYx橘朵：联名推出超人气毕奇精灵飞行系列的彩妆产品。→IP-SKULLPANDA|设计师—熊喵：SKULLPANDAxMakeUpForEver：联名推出礼盒，内含有微米粉底气垫、化妆包、盲盒新品、创意胶带等产品。→IP-小甜豆：小甜豆x13DEMARZO：联名推出「小甜豆」系列服饰。小甜豆x悦诗风吟：联名推出护肤礼盒套装。①瞄准年轻用户为主要人群产品营销的本质是找到合适的一群人，发现这一群人的特点，用一种产品去吸引他们，然后传递出他们产品的特点。泡泡玛特最聪明的地方，就是它对于目标用户群体的心理切得准——以年轻人为主，年轻人们对摇盲盒这种“未知的玩法”永远都会不断产生兴趣。泡泡玛特的盲盒经济抓住了消费者的这些心理，完成了在消费者心中的“种草”，增加了影响力和依赖力，大大巩固潮玩在年轻人生活中的存在地位。②主攻用户心理体验感泡泡玛特打造的盲盒之所以能够风靡市场，还是因为其充满未知的刺激与打开盲盒之后的惊喜，占领了消费者的心智，让购买更为有趣。在泡泡玛特盲盒营销机制中，具有4层惊喜。1）盲盒本身充满了未知的惊喜因用户对盲盒里装的产品毫不知情，盲盒的不确定性，让用户在交易过程中产生了某种预期，一旦拆开盲盒答案揭晓，就伴随着满足、惊喜或者失落的情绪，这种情绪牵引着用户，有点类似于赌博的心理让人对盲盒这种未知的惊喜更加期待。2）“固定款+隐藏款”的模式，制造超越预期的惊喜盲盒之所以风靡，还是因为「隐藏款」带来的超出预期的惊喜，一旦让用户找到盲盒中具有溢价能力的「隐藏款」，那种惊喜产生的效应是群体性的。获得「隐藏款」盲盒的爱好者，一是炫耀的人性弱点会驱使其分享，二是去吸引更多盲盒爱好者抱着“赌博”的心态加入其中，以便谋求超高溢价的收益。3）购买低价入门款，成为了用户悦己的方式想要将用户带入到盲盒制造的这种惊喜营销中，品牌还是选择了低价的策略。在自我表达和个性张扬的今天，购买盲盒也成为了当代人犒劳自己的方式之一。本着小花费怡情的基础，不少人购买了59元的单品，可殊不知一旦有了一个小手办，就有着想要集齐全套手办的欲望，从而将59元的消费变成了596，如果手办太多，或者单价更高，可能入门款带来的是更高的用户消费，这也便是商家与用户建立起的一种情感联系。悦己经济盛行的今天，那些有趣个性张扬而不贵的产品，成为了当代用户的首选产品。差异化打发构建完整产业链：泡泡玛特关注潮玩市场的源头，注重宏观市场的文化培养与传播，通过构建覆盖设计师、工厂供应链、零售渠道、国际潮流玩具展会的产业链，通过与知名潮玩设计师和世界知名品牌的合作共创，凝聚了强大优质的粉丝群体，为经典IP形象打造时下年轻消费者喜爱的潮流产品。→开展大型线下活动|展会：201709：北京国际潮流玩具展中国大陆地区首届大型潮流玩具展会。201804：上海国际潮流玩具展——亚洲地区规模最大的潮流玩具展会。通过展会的形式，吸引了大量优秀设计师，为品牌带来更多合作共创的机会。同时，让更多国外潮玩品牌关注国内市场，也为更多中国优秀设计师拓宽渠道展示自己的原创艺术，弥补了国内潮玩行业空白，助力中国潮玩文化的蓬勃发展。|讲座：201906：与中央美术学院联合举办「潮流、玩具、设计」系列潮流玩具讲座，业内顶级设计师讲授潮玩知识，助力对中国本士潮玩设计师的培养。打造品牌温度：IP形象的人设、玩偶的萌系特质自带情感属性，品牌借助该特性赋予了产品治愈的效果，正中情感需求强烈但内心孤独的年轻人下怀，因而成功将盲盒作为潮玩IP变现的重要载体，顺势为品牌创造商业价值。定位精准，赶上世代浪潮：据悉，潮玩手办位于95后最烧钱的五大爱好之首(天猫《95后玩家剁手力榜单》。为爱好花巨资在天猫已成趋势，近20万消费者一年花2万集盲盒。泡泡玛特可谓牢牢把握了z世代年轻人的购物心理与需求。最后“盲盒经济”背后的逻辑其实是贩卖的一种惊喜、满足感、快感。“盲盒思维”其实支付宝几年前就已经开始利用这一思维，支付宝年底推出的“集五福活动”。每次抽福你都很期待，也不知道会是哪一张，总有一个福是最难抽中的，这种玩法是不是很熟悉。对，就是盲盒的玩法。所以支付宝“集五福活动”会疯传，大家享受收集的

浪漫情人节，美国知名敏感肌彩妆品牌PHYSICIANS FORMULA携手新锐艺术家KIM XU，推出联名限量单品黄油修容粉饼，倡导女性放下压力，在情人节之际为自己修一个浪漫舒适区，容下自己。

修一个舒适区，容下自己

PHYSICIANS FORMULA于 212-216在上海市闵行区虹梅路3081号 FLOWERPLUS花加(玻璃森林店)举办新品限时体验活动，为消费者打造了一个适合都市压力人群放松解压的舒适之境。入眼即是一个精致的玻璃房装置，简约INS风的造型非常适合时髦精摆拍打卡。同时，还特别布置了glamping区域，以及舒适的沙滩椅适合高压工作下的都市人惬意“葛优瘫”，悠闲地享受暖洋洋的午后阳光。

恬静舒适的午后，点一杯香浓咖啡，和好友闺蜜置身在满是鲜花的浪漫氛围里，心情也跟着愉悦起来。现场自由试妆区域成列了PHYSICIANS FORMULA全套美妆产品，供精致精们上妆体验。

PHYSICIANS FORMULA的所有产品一如既往地秉持着“科学、安全、自然”配方，有效去除了化妆品可用原料目录中157种可能对皮肤产生过敏风险的配料，无敏上妆体验让到店的顾客都争先试用。

合作艺术家：

KIM XU

出身书画世家，自幼师从祖父习画。擅长将中国传统国画与西洋油画相结合进行创作。对色彩和人物造型有独特感悟，中西方元素并置。其笔下女性施展其独立，优雅，代表着自信与柔美，以及无所畏惧的傲然姿态。呈现着东方细腻情怀中并蕴含着的韧性与张力的灵魂。 14年间，他拥有中国，德国，美国，新加坡，迪拜等地举办个展经验，其艺术作品深受全球各地收藏家喜爱，是当今艺术界和 时尚 圈内炙手可热的艺术宠儿。

本次联名产品邀请KIM XU亲自操刀设计外观，他抛去复杂夸张的传统技法，以一个简约又极富东方韵味的女性形象为载体，传达出独立女性的美与傲然。打开产品，内置小镜子也是巧思满满，将艺术的美感与彩妆的实用完美融合。

PHYSICIANS FORMULA x KIM XU黄油修容粉饼联名限量款

本次推出的黄油修容粉饼延续了PHYSICIANS FORMULA最经典的黄油质地，并且含有木鲁星果棕脂、大花可可树籽脂、维生素E等养肤成分，有效剔除157种化妆品可用成分中具有致敏风险的成分，是权威实验室检测的敏感肌可用彩妆，对于问题肌肤非常友好。

配色方面，选取了适用于亚洲暖调浅肤的浅铜和铜色，采用多色料调配，只为寻求自然阴影。

在保持了原有暖色的基础上，仅比肤色稍暗一成，上妆的时候不会因为与肤色差异过大，导致妆面脏乱，多次叠加上色也不会出错。

这款黄油修容粉饼自带一股清甜黄油香味，有着曲奇饼干一样的甜香，让上妆变成一种舒适愉悦的享受，修容不再是难以驾驭的美妆技巧，只要用对产品和方法，立体修颜不是问题！

责编：虞晔

莲浦新苑小区地址：闵行区名都路58弄。

周边直线1KM范围内交通配套资源有（莘庄综合交通枢纽，莘庄，莘庄地铁站北广场自行车租赁点，名都路宝城路，都市路名都路，宝城路名都路，莘朱路宝城路，莘庄地铁站(南广场)，莘朱路都市路，莘庄地铁站南广场，名都路闵城路，春申路都市路）等。

直线2KM范围内教育资源有10个（精锐至慧学堂，尚点彩妆培训学校，国学教育，巨象数学课程幼儿工作室，YBDL青少年篮球发展联盟(闵行百盛店)，英士博(仲盛世界商城店)，智力方教育(仲盛世界商城)，乐宁教育，启文教育(仲盛世界商城店)，上海正点起飞教育培训有限公司）等。

周边2KM医疗资源有8个，其中莘城社区卫生服务站距离小区445米，上海市闵行区中心医院5号楼距离小区1399米，上海市闵行区中心医院距离小区1422米，闵行医院2号楼距离小区1429米，上海市闵行区中心医院6号楼距离小区1429米，复旦大学附属闵行医院-4号楼距离小区1485米，复旦大学附属闵行医院-急诊楼距离小区1527米，闵行区梅陇社区卫生服务中心距离小区1975米，为医疗需求提供保障。

莲浦新苑周边商业配套有：（静园果业(名都路店)，mimosa1号店，步行街(名都路店)，钱大妈(名都新城店)，百果园(名都店)，百盛购物中心(莘庄店)，仲盛世界商城，家乐福(仲盛世界商城店)，联华超市(百林店)，联华超市）等。

更多：莲浦新苑小区详细信息

　在确定销售计划之前，应先进行 市场调查 ，以免做出不切实际的预测。以下是我为大家整理的护肤品市场与小品类化妆品分析相关内容，希望对读者有所帮助。

　护肤品市场与小品类化妆品分析：小品类大斗法 美妆工具成“黑马”

　代言明星一个比一个大牌，订货会一个比一个奢华，营销创意一个比一个惊艳，在护肤市场，越来越多的企业、代理商和店主都渐觉吃力，护肤界的“撑”时代正在蔓延。与护肤彩妆市场硝烟弥漫的境况相比，“背后”的美妆工具市场却还处于“婴儿阶段”。如同日化行业的一块“新大陆”，一直位于护肤彩妆“幕后”的美妆工具不甘“隐身”，开始逐渐走上行业的舞台。在这片红海市场中，美妆工具这匹“黑马”的出现不得不引人关注。

　多年前，我国的美妆工具市场还处于发展的荒漠期，不仅没有品牌，连生产企业也少之又少。近年来，随着彩妆香水市场的火爆，美妆工具也慢慢进入消费者的眼帘。与护肤市场的成熟相比，当下，美妆工具市场还处于起步阶段，绝大多数企业以流通的单一 渠道 为主，没有大势的 广告 推广和宣传，也没有强大的终端销售网络。

　尚普咨询轻工行业分析师指出：随着化妆品加盟店开架区的不断活跃，加上消费者对需求的不断提高，美妆工具这一细分品类的发展正焕发生机。

　日韩美妆工具:“品类杀手”

　在日韩、欧美等化妆品成熟市场，美妆工具是化妆品零售店市场中的一位“叱咤红人”，不仅为门店吸引客流，还能为门店创造可观的销售额，成为门店真正的“品类杀手”。

　在日本东京拥挤的电车上，常常会看到这样一幕：一个个年轻女孩，一手拿着粉扑不断拍打脸部补粉，一手拿着镜子照来照去。在车上化妆无疑是十分考验功力的，但对于日本的女孩子们来说，则是一件十分简单的事情。有一个经常被拿来当笑话的事实是，一个日本少女的包里，你可以轻松地翻出上十种美妆工具。

　日本最有名的是药妆店，但在随处可见的药妆店里，最先带给你视觉冲击力的，不是药妆，而是一排又一排令你目不暇接的美妆工具——它们与彩妆一起，在店里蔚为壮观。据了解，在日本一些药妆店的中岛区内，美妆工具陈列占比超过40%，单是一个修甲产品，就有数十种之多，化妆棉也有数十种可供消费者挑选。因此，在日本的药妆店里，美妆工具常常能跻身热卖品前列，有时甚至把护肤品远远地甩在了后面。

　本土“黑马”突围之路

　当前，国内的美妆市场基本上是以流通品为主，在终端并没有太多被消费者认可的美妆工具品牌。但也有一部分原来在流通市场生存的产品逐渐在往终端靠拢，开始做品牌分销。因此，现在美妆工具的 商业模式 也可能面临从流通到终端的转型，其主要表现在以下三个方面。

　一、在品牌时代中，价格竞争是是产品竞争的最低阶段，只有高附加值的竞争才能成为真正创建产业品牌的途径。美妆工具市场正在经历着从价格竞争到价值竞争的转变。

　二，当前的美妆工具市场产品还不丰富，亟需围绕消费者的行为分析来开发产品。因此美妆行业需要从满足需求到创造需求的转变。

　三、需要有规划产品能力的美妆工具制造商，使得采购者只与这一家生产商合作，就能满足其一站式购齐的需求。从单个品类作战到全系列产品线的整合。

　据尚普咨询发布的《2013-2017年中国化妆用毛刷市场分析深度研究 报告 》显示：在全球市场经济不景气的大环境下，我国美妆工具行业整体产品销售回款的萎缩。市场总体特点为，有大钱的转移 其它 行业，有小钱的想投入又畏手畏脚，看不清方向。因此，选择比努力更重要，对于发展前景良好的美妆工具产业可谓是投资的一个新亮点。

　美妆工具领导品牌待发掘

　回头来看，目前的中国美妆工具发展市场，领导品牌还是比较稀缺，这一信息透露出，对于很多美妆工具的生产商而言，机会还很大。但是，在积极争取并把握机会的同时，不得不面对目前中国美妆工具的一些症结所在：生产商制造产品种类比较单一，在没有丰富产品的前提下，又缺乏对店家提供指导性的方案来销售;渠道商对这一细分品类的重视程度不够，导致产品在陈列上不生动，形象上不去，自然销售困难;同样，到消费者这一末端环节，他们虽然有一定的需求，但因为前面几个环节的操作不当，则很难激发他们的购买欲望。

　什么样的品牌才能成为美妆工具领导品牌就如所言，品牌不仅是在产品品质上有充分保证，更是要能做到产品品类的高度整合。

　在美妆工具还看似是一个大冷门的情况下，谁能勇敢跨出第一步，将发展战略明确定位于较为边缘的细分市场，谁就有可能在未来的发展中守住并领先于一个不断扩张的品类市场。当然，在目前先进市场还不成熟的情况下，要做好这块细分市场还要耐得住寂寞，坦然面对挑战。

　护肤品市场与小品类化妆品分析：日化市场小品类，抢专卖店最后一座“金矿”

　渠道整合，专卖店很给力

　放眼整个行业现状，化妆品专卖店很给力，一夜之间就冒出了很多的化妆品店，这意味着中国化妆品行业零售店具有很大的潜力，也存在了很大市场的竞争。据不完全统计，中国化妆品店将达到了17万多家店，护肤品和彩妆品类占有大部分市场份额，其余都是小品类占有，而在传统渠道间，百货，商超及KA，专卖店等渠道，是化妆品品类中的渠道销售通路，而专卖店是目前市场上具有潜力的主流渠道平台，很多化妆品品牌都在里面销售，由于门槛低，无需很大的费用，容易操作。而另外，网购平台的凶猛促销，成为了传统渠道的竞争对手，也是渠道平台竞争的“杀手”。之所以，未来品类在平台上的竞争很重要，整合资源的运作，也是未来的发展态势。

　而作为化妆品品牌来说，无论任何一个渠道在销售的同时，首先要找准的就是自己品牌的销售通路渠道，哪个是合适自己品牌的主力渠道，专一推广自身品类需求的渠道为其重要。从目前市场了解到，无论是在一二线和二三线市场阵营中，以外资品牌和国内一二线的影响力品牌占主导地位，国内小品类小品牌无法有机会杀进冲锋战场，所以只有寻找市场空白点杀进战场，而对于特色小品类来说，三四线市场及乡镇市场是一个具有潜力的 蛋糕 市场，小品类也容易切入，没太大的竞争压力。

　因此，作为小品类来说，乡镇专卖店是个很好的市场基地，也是一座具有潜力的“金矿”，只有做特色的品类，才有机会抢占市场终端。

　小品类，要做特色服务

　放眼日化市场终端，无论是日化代理商还是终端化妆品店家，他们在寻找品牌的时候，就问一下，你们厂家做什么品牌，有什么特色，主要做哪个品类的产品。这说明，这个品类细分时代，很多经销商都意识到了特色品类的存在性很大，而且特色的品类在市场上容易切入，也更能和消费者近距离的接触和交流，同时，会容易和消费者产生共鸣点。

　这三年中，我们知道日韩品牌一直在中国市场很流行，已经成为了一种时尚趋势，也是成为了行业的追随者和模仿者。过去的5年间，欧美风格和日韩风格的特色趋势在中国市场很流行，而这三年间，中国市场流行了草本概念，以中国的 文化 特色和元素作为载体，表明了一种爱国之心，同时，也是结合了天然安全的生活理念述说 故事 。

　而对特色品类来说，如何做好服务是关键：

　1、从厂家层面来看，小品类推向市场要一定的跟进和配合，以细分化的服务体系支持到终端，帮助终端解决销量是关键。

　2、从代理商层面看，小品类走向专卖店渠道，作为代理商，如何快速拉动专卖店，应当要注重优质网点服务，重点拉动销量，以培训 教育 和促销拉动。

　3、从终端操作看，小品类要快速拉动终端销量，以特色产品作为主推，全民暴动终端，以特价优惠拉动终端，打造明星产品的影响力。

　结语：无论是在任何一个市场细分时代，特色品类的推向，永远都会满足不同市场的需求，也是渠道的互补。小品类，杀进专卖店，做好品类服务，以做精，做细，做透，才可能有机会看到明天的希望。

　张红辉，日化营销专家，现任某大型化妆品企业营销总经理，资深日化企业操盘手和 营销策划 人，中国化妆品十大职业经理人，中国化妆品影响力营销策划人,中国化妆品市场研究员及 企业战略 顾问，多年来致力于 市场营销 管理以及日化行业研究，专注国内外化妆品行业领域，深谙日化美妆/药妆/个人护理用品及女性奢侈品等行业领域全案策划和品牌市场推广操作，精于项目投资管理和 企业运营 ，曾任市场销售总监/策划、集团副总经理、总裁助理/日化总经理、运营总经理。

上海人才市场

地址：商城路660号乐凯大厦5F信息部

电话：021-58788631

邮编：200120

上海市人事信息中心

高安路19号

52574092

200031

上海市人才服务中心(商城路市场)

商城路660号

58206666

200120

青浦区人才服务中心

环城东路8号

39720193

201700

南汇区人才服务中心

南汇区惠南镇西门大街58号

58024871

201300

奉贤区人才服务中心

南桥镇菜场路

57420093

201400

崇明县人才服务中心

崇明县城桥镇人民路37号

59621047

202150

闵行区人才服务中心

沪闵路6258号

64121700

201100

嘉定区人才服务中心

嘉定区嘉定镇福宁弄88号

39910283

201800

金山区人才服务中心

石化金一东路106号

57952323

200540

松江区人才服务中心

松江工业区荣乐东路78号3楼

57744976

201613

闸北区人才服务中心

天目中路12号

63060060

200072

虹口区人才服务中心

四平路421弄20号

65073218-800

200081

杨浦区人才服务中心

隆昌路690号

56129720

201900

黄浦区人才服务中心

江西中路261号325室

53500117-8002

200002

卢湾区人才服务中心

淮海中路755号新华联大厦东楼11B

64669171

200020

宝山区人才服务中心

宝山友谊支路6号

56129720

201900

上海人才服务中心(中山西路市场)

中山西路620号

62337019

200051

浦东新区人才市场

浦东新区杨高中路2888号

68543333

200135

长宁区人才服务中心

东诸安浜路166号

62115459

200050

普陀区人才服务中心

中山北路3159弄2号3楼

62455588转服务中心

200062

也可以去上海人才网http://wwwjob1618com/看看

专业做餐饮设计的公司

1、重庆北鼎装饰工程有限公司

主营产品：网吧设计施工，酒店设计施工，娱乐会所设计施工，餐饮空间设计，办公楼设计施工，私人高级住在施工设计。

地址：重庆江北－嘉州轻轨站－山顶道8号8栋4单元502。

2、上海蓝屏珠装饰设计有限公司

主营产品：上海办公室装修，办公室设计，棋牌室装修，咖啡厅装修，美容院装修设计。

地址：上海市闵行区新龙路1333弄七宝万新国际中心29。

3、深圳市高飞品牌设计有限公司

主营产品：产品包装设计，画册设计，网站设计，logo设计，VI设计，餐饮设计。

地址：深圳深圳市罗湖区东门南路太阳岛大厦16D。

3、沈阳金泽装饰工程有限公司

主营产品：餐厅装修设计，餐饮店装修设计，烤肉店装修，自助餐厅设计，酒店设计装修。

地址：沈阳市浑南区营盘南街禹洲广场A2楼2-29-1。

4、河南素颜软装设计有限公司

主营产品：软装设计。

地址：郑州市经开区经南五路16号华美龙大厦八号楼。

求上海比较好的餐饮设计公司，最好是在茶饮方面有经验的

推荐许可餐饮设计，在饮品方面的设计还是挺好的。比如他们设计的鲜壹度,将新鲜的水果和鲜花般的笑容妙地结合在了一起，便会产生奇特的创意化学反应，很有想法的设计，还有狸狸家、轻茶等等也都是他们设计的。

上海市餐饮设计全案公司哪些在老字号品牌升级更有经验

推荐许可餐饮设计有着六七年的餐饮设计经验，加上其设计将传统文化与品牌形象结合，赋予了餐饮品牌深厚的文化底蕴，也是他们设计的餐饮品牌备受好评的原因之一。

上海比较好的餐饮VI设计公司有哪些？

中华1912不错，名气挺大的，量身定制、高性价比、十多年丰富vi设计经验。

急！！在上海做饮品，餐饮策划设计有哪些公司好？

餐饮策划是以精准手段，提升品牌形象，强化餐厅核心竞争力，所进行的系统资源整合。奶茶店的竞争压力也不小啊，想要打造自己的特色，是需要餐饮策划设计的，这些交给专业的餐饮设计公司就好了。比较推荐的就是许可餐饮设计，他们在餐饮行业很有经验。

上海餐饮设计好的设计公司是哪家？

好的就那么几家，迪木申空间设计在精品餐饮方面不错，设计出来的东西，有商业的味道，能抓住顾客的审美观，同时又具有复古怀旧的感觉，有文艺气息，是专做餐饮空间设计的

距离元旦跨年只有十多天了，小伙伴们准备好前去游玩了吗？在广州跨年的那天晚上，会有这些活动是可以参加的，下面小编就来详细介绍这些活动信息，小伙伴们快去活动里面找伴吧。

第23届萤火虫动漫游戏嘉年华

时间：年12月31日-年1月2日

地点：广州保利世贸博览馆

票价：预售65元，此次漫展不设现场售票处

广州萤火虫漫展简介：

广州市萤火虫文化传播有限公司成立于2010年，以组织、策划大型动漫游戏展览——萤火虫动漫游戏嘉年华(FIREFLYACGEXPO，简称FFACG为主要业务，在广州、上海等地累计成功举办24届，是华南地区最大的商业动漫游戏展。除策展外亦为线上线下平台提供动漫游戏文化相关内容的策划执行，与淘宝、京东、长隆等品牌均有跨界合作的成功案例。

萤火虫动漫游戏嘉年华项目包括：萤火祭、秋叶原祭、画展、Lolita、TW同人等针对不同爱好者的特色区域。打造的品牌有萤光奖，自由舞台，自由行(包括cos自由行、摄影自由行、Lolita自由行、户外直播自由行等，是中国最具人气及影响力的动漫游戏展之一，2011年至今在广州、上海、武汉、杭州等地举办大型线下活动，曾邀山口胜平、PILE、饭田里穗、高桥广树、代永翼等知名海内外声优出席，累计人流超过千万，旗下媒体平台(官博@萤火虫动漫游戏嘉年华官微：萤火虫动漫游戏嘉年华/萤火虫动漫天下等粉丝数近50万，各大线上平台相关话题阅读量累计超20亿。

“点点萤光，汇聚梦想”，萤火虫文化一直致力于为动漫爱好者提供更优质的内容，并相信二次元的力量将随着大家共同的努力能绽放出梦想的光芒。萤火虫文化将以丰富的行业经验和对动漫产业的深度理解，继续坚持为客户量身打造专业的动漫品牌活动策划、大型公关活动策划、企业品牌营销全案策划，为客户提供全方位的动漫整合营销传播服务，为推动和促进中国的动漫文化产业发展而不懈努力。

交通指南：

地址：广州市海珠区新港东路1000号

途径公交车：229路239路262路304路461路461路班车582路582路班车763路b7快线大学城专线3路高峰快线59路高峰快线77路旅游公交3线夜101路夜66路夜70路

地铁：地铁8号线琶洲站C出口，步行220米左右即到

珠江夜游复古迪斯科游船趴跨年倒数

时间：12月31日22:30—00:30

地点：广州市越秀区沿江东路466号大沙头码头

票价：188元

你们的跨年计划准备是否已经准备好了呢当代优秀年轻人对玩的要求越来越高~一眼不合就玩复古!年恨不得过成1989年!80年代刮起的复古风潮，让我们在这个跨年夜，来一场复古迪斯科派对，一起寻找心中的答案吧!

复古频道：现场打卡拍照

现场打卡拍照，集齐9宫格并带上话题#复古迪斯科派对#发送微信朋友圈，集30赞可以兑换一瓶玻璃汽水+一个发光饰物，快来打卡玩转复古趴!

复古情怀：经典金曲串烧+歌唱比赛

每个人对复古的理解都不一样!那么，年轻人喜欢上复古的缘由是什么呢老一辈人是否能够理解年轻人现在的复古风呢今晚，大家用一句话来形容自己的复复古宣言：我就爱怀旧的东西，我内心有个老灵魂，经典总是让人过目不忘

由歌手带来串烧金曲一秒将大家带回那个年代~

01、猜歌环节

现场有一张隐藏歌单，每一轮提供五个歌名，大家现场听前奏猜歌名，第一个抢到麦克风并说出正确答案即胜出即。玩法：每6人为一组，连赢排名前10组则进入下一环节~

02、经典老歌你接我唱

两两分组pk，共5组，现场随机播放歌单上一首歌曲，每组轮唱一首，如组内有一人没有接唱或停顿5秒即被淘汰，最后一个被淘汰的组即为胜出组。(胜出组每人可获得精美礼品一份

复古小游戏：你画我猜+猜拳

01、你画我猜

一队人按顺序排成一列，第一个人依据所给出的主题作画，并传给第二个人，再由第二个人根据看到的画重新作画，并传给第三个人，以此类推，若最后一个人能猜对主题，则该队获胜。

玩法：不能有语言交流，猜对即为胜出，胜出可以获得小礼品一份。

02、猜拳

“猜拳”好像不论是哪个年代都不会过时的游戏，既经典又简单，也是唯一一个所有人都有过的共同回忆!

玩法：单人挑战工作人员，连赢三局，胜出可以获得小礼品一份。

复古装扮区：复古时装show

近年来复古风已经吹向各家各户，衣柜里的时尚潮牌逐渐换成了蛤蟆墨镜和喇叭裤~带着爆炸头的魔术师化身复古装扮，是不是超级有感觉!为你带来魔术惊喜之外，还可与魔术师互动拍照留念。

复古倒计时：祝福+倒计时

那个年代，还不像现在网络这么发达，大家还是流行用信件来表达感情，车、马、邮件都很慢，所以，今晚让我们彻底还原80年代，将内心想说的用纸写下来吧，寄语未来的自己

即将到来，大家登上三楼甲板游船航行到广州塔附近在321的倒数声中游船栏杆的灯带亮起，随着音乐变换速度闪烁祝大家新年快乐，未来走在铺满鲜花的道路上生活都充满了无限的美满幸福!

地点：广州市越秀区沿江东路466号大沙头码头

交通：地铁6号线东湖站B2出口(步行5-10分钟;公交地铁搜索大沙头游船码头站下车即可

时间：年12月31日22:30—00:30

活动流程：

22:30-23:00游客登船，打卡拍照兑换汽水和荧光饰品

23:00-23:10主持人暖场，复古宣言环节

23:10-23:25金曲串烧，猜歌环节

23:25-23:50魔术表演，复古小游戏

23:50-00:003楼夹板倒数

00:00-00:30自由活动

00:30返航，游船结束

-广州跨年演唱会汇总(持续更新

-跨年倒计时“致爱情”演唱会

时间：年12月31日

地点：广州中央车站

票价：180元—480元

你来人间一趟，你要看看太阳,和你的心上人，一起走在街上，在跨年之夜听一场关于爱的演唱。-跨年“致爱情”演唱会，20首经典情歌+乐队原创歌曲，首首爱意浓厚。三大主题：情投意合、相濡以沫、至死不渝，你可以爱上一个不怎么浪漫的TA，但一定要学会给彼此制造回忆，现场还有精彩互动环节，让你们的爱情更加甜蜜，带上TA的人，带上你的心，跨年之夜，最温情的礼物。

Part1：情投意合

彼此发现情投意合的《小幸运》，产生了《类似爱情》的感觉，谈一场《有点甜》的恋爱。即使相距《光年之外》也要《让我一次爱个够》就让时间停止在此刻，共同享受《恋爱ing》的甜蜜。

Part2：相濡以沫

热恋时就尽情的《走火入魔》，唱出《爱的主打歌》，平淡后就安然的相濡以沫。从《遇到》时的小鹿乱撞，到确定心意《就是爱你》，心里盼望着《日不落》，即使《多远都要在一起》。

Part3：至死不渝

爱情中最美的仪式感是《终于等到你》，确认过眼神，举办一场《今天你要嫁给我》的婚礼。

我能想到最浪漫的事，是和你一起变老，爱到至死不渝，爱到海枯石烂，仍然《对你爱不完》，只要你做我的《王妃》，因为《这就是爱》!

除了致敬经典之外，现场乐队会献上他们独居匠心的原创歌曲，虽然稚嫩，但却饱含激情和活力!

跨年倒计时重磅活动—超模DJ巡演荧光派对

时间：12月31日20:00-21:30

票价：128元、228元

地点：

1、TU凸空间广州越秀区广州大道中361-365号东方花苑大厦A座1层

2、MaoLivehouse广州海珠区新港东路1088号六元素体验天地一层

特邀超模DJ驻场，定制荧光妆，炫彩荧光舞，未来能源舞，凌空街舞，新潮互动，无法拒绝的5大亮点，开启跨年狂欢模式!当跨年夜钟声敲响之际，脚边升起云雾，灯火开始迷离，魔法开始生效了，连续六年超高人气，超模DJ荧光party。天黑，请发光!

Part1：超模DJ，带节奏!

用音乐SayHAPPYNEWYEAR!身材高挑的超模DJ空降现场，花式打碟音乐玩得666，音浪层层来袭，一波更胜一波!你准备好迎接这一视觉与听觉的双重震撼了吗

Part2：梦幻荧光舞

一场难得一见的荧光双人芭蕾，将芭蕾舞的优雅与光影的变幻结合，那种高贵而神秘，古典而梦幻的气氛一下子就直击人心!据统计，看了这个舞蹈绝对能增加爱人之间的感情指数哦!

Part3：未来能源舞

七彩的闪光，绚丽的光芒足以征服观众，身处黑暗，用最HIGH的音乐瞬间将现场气氛推到高潮。炫光与动感舞步，是一种来自异度空间的诱惑，恍惚间你根本无法眨眼，每一束光都追随着舞者的动作，残影翩飞如同来到未来世界!

Part4：凌空街舞

神奇诡秘的舞步，变幻莫测的花招，惊艳绚丽的效果，分秒之间挑战你的心跳极限。

Part5：荧光大趴，点亮跨年夜!

现场专业化妆师，为VIP客人提供荧光彩妆造型，荧光眼影，脸部彩绘，媚炫唇彩，妖精的派对才刚刚开始!

Part6：全场新潮互动

全场热度up!up!纷飞的彩纸，炫彩气球纷纷从天而降，置身光怪陆离之中，给你最奇葩的跨年体验，这样的跨年之夜不用多，一年一次便足够忘记烦恼，满血复活!

Part7：跨年倒计时，新年大抽奖

新的一年即将来临，全场一起倒计时，和身边的朋友们说一句，新年快乐!还有精彩的抽奖环节哦!

年“纪念堂之夜”广州新年音乐会

时间：12月31日20:00

地点：广州中山纪念堂

票价：100元/180元/280元/480元/680元

年12月31日，一园一品“纪念堂之夜”广州新年音乐会，邀请陕西省广播电视民族乐团，为您带来一场民乐盛宴，这也是自1999年，在中山纪念堂举办首届新年音乐会以来，首次邀请民族交响乐团在“纪念堂之夜”新年音乐会上亮相，奏响民族文化最强音。

演出节目单

上半场：

1、民族管弦乐《红旗颂》

2、女声独唱《唱支山歌给党听》《芦花》

3、民族管弦乐《五彩的窑洞》

(选自《永远的山丹丹》

4、板胡独奏《红军哥哥回来了》

5、民族管弦乐《我和我的祖国》

6、民族管弦乐《山丹丹花开红艳艳》

7、民族管弦乐《百鸟朝凤》

中场休息15分钟

下半场：

8、民族管弦乐《北京喜讯到边寨》

9、民族管弦乐《江山颂歌》

10、民族管弦乐《红色娘子军》

11、民族管弦乐《黄河》

12、民族管弦乐《我的祖国》

13、民族管弦乐《龙舞》

注：节目单以演出当天为准

江山代有新人出红旗招展神州舞

凝望国旗心潮澎湃民族管弦乐《红旗颂》描绘了1949年10月1日第一面五星红旗升起的情景热烈讴歌了我们伟大的祖国蒸蒸日上的繁荣景象当《红旗颂》音乐奏响时中山纪念堂的穹顶将被绚丽的灯光映射得光彩夺目您的眼前仿佛出现了数万面气势磅礴的红旗迎风飘扬的宏伟景象中山纪念堂瞬间洋溢着最美“中国红”

曲目《春节序曲》生动地体现了当年革命根据地的人们在春节时热烈欢庆的场面当《春节序曲》遇见五彩斑斓的灯光时您的脑海中将出现张灯结彩龙狮争霸的场面还是会呈现爆竹声中一岁除春风送暖入屠苏的景象呢

一切都等您亲临音乐会现场感受音乐与灯光碰撞的无限魅力

一园一品“纪念堂之夜”广州新年音乐会

演出时间：年12月31日(周二晚20:00时

演出地点：广州中山纪念堂

票价：680元、480元、280元、180元、100元

特设公益惠民票价：50元

(凭本人身份证限购两张公益惠民票，由本人到广州中山纪念堂北门票务中心现场购票。公益惠民票仅500张，售完即止。

本场演出，12米以下儿童谢绝入场，各位家长请勿为12米以下儿童购票;12米以上(含12米儿童全票，一人一票，凭票进场(谢绝怀抱婴儿;

请勿携带食品、饮料进场。

广州塔地标露营(时间活动安排报名入口

Flag千万条，实现没一条，年还剩最后的半个月了，即使其他的Flag都没有实现，但至少这个的Flag你还有机会立得住，平安夜露营+跨年夜露营，让辞旧迎新更有仪式感

跨年夜地标露营

跨年夜去哪里过充满仪式感，小编偷偷告诉你：有趣的人都来这儿跨年!

露营时间：年12月31日

露营地点：广州塔二层珠江摄影观景平台北面指定区域

露营亮点：

夜晚：与你的TA在欢呼声和倒数声中告别

清晨：迎接年第一缕阳光

购票须知

活动收费：每位14米及以上客人50元(自带帐篷，大小同价，14米以下儿童免费，一位成人最多携带一名免费儿童;

兑票地点：广州塔东票厅兑票;

入场时间：活动当日16:30-20:00，凭票入场;

入场地点：广州塔东票厅旁东扶手电梯上平台;

退票原则：自购票之日起至活动当日进场前随时可退;

开具发票：请凭纸质门票至东票厅办理。

广州星动跨年庆典20

时间：年12月28日14:00-17:00

地点：动漫星城西区负三层

票价：免费

众所周知，“四大宗师”有其五，“四大要事”也必有五个!今年第五个要事——全新版本20的星动跨年庆典现在正式公布~

CICF组委会诚意邀请粉丝小伙伴们来CICF星会场一起欢庆跨年，为大家献上美好祝福，一起留下难忘的跨年回忆!

跨年活动

嘉宾阵容

活动时间年12月28日14:00-17:00

活动地点动漫星城西区负三层(广州地铁一号线公园前站

广州天河城梦幻水晶展时间、地点一览

广州梦幻水晶展

时间：即日起—年1月5日

地点：广州天河城(天河区天河路208号

票价：免费

即日起-年1月5日，全国首座大型水晶展梦幻绽放如今的天河城正美出天际，星光璀璨，耀你为王引得无数网红潮人都纷纷抢先打卡啦~

过往吵闹的中庭已变身为恢宏大气的水晶宫殿，放眼望去尽览唯美的冬日胜景颇有忽如一夜春风来千树万树梨花开的诗意。

每一个视角都是对浪漫的精致诠释，每一个画面都是令人向往的甜蜜梦境，雪花遇上水晶，南瓜车遇上麋鹿们，仿佛这一切都是最美好的东西方相遇。

距离元旦跨年只有十多天了，小伙伴们准备好前去游玩了吗？在广州跨年的那天晚上，会有这些活动是可以参加的，下面小编就来详细介绍这些活动信息，小伙伴们快去活动里面找伴吧。

第23届萤火虫动漫游戏嘉年华

时间：2019年12月31日-2020年1月2日

地点：广州保利世贸博览馆

票价：预售65元，此次漫展不设现场售票处

广州萤火虫漫展简介：

广州市萤火虫文化传播有限公司成立于2010年，以组织、策划大型动漫游戏展览——萤火虫动漫游戏嘉年华(FIREFLYACGEXPO，简称

FFACG)为主要业务，在广州、上海等地累计成功举办24

届，是华南地区最大的商业动漫游戏展。除策展外亦为线上线下平台提供动漫游戏文化相关内容的策划执行，与淘宝、京东、长隆等品牌均有跨界合作的成功案例。

萤火虫动漫游戏嘉年华项目包括：萤火祭、秋叶原祭、画展、Lolita、TW同人等针对不同爱好者的特色区域。打造的品牌有萤光奖，自由舞台，自由行(包括cos

自由行、摄影自由行、Lolita自由行、户外直播自由行)等，是中国最具人气及影响力的动漫游戏展之一，2011年至今在广州、上海、武汉、杭州等地举办大型线下活动，曾邀山口胜平、PILE、饭田里穗、高桥广树、代永翼等知名海内外声优出席，累计人流超过千万，旗下媒体平台(官博@萤火虫动漫游戏嘉年华

官微：萤火虫动漫游戏嘉年华/萤火虫动漫天下等)粉丝数近50万，各大线上平台相关话题阅读量累计超20亿。

“点点萤光，汇聚梦想”，萤火虫文化一直致力于为动漫爱好者提供更优质的内容，并相信二次元的力量将随着大家共同的努力能绽放出梦想的光芒。萤火虫文化将以丰富的行业经验和对动漫产业的深度理解，继续坚持为客户量身打造专业的动漫品牌活动策划、大型公关活动策划、企业品牌营销全案策划，为客户提供全方位的动漫整合营销传播服务，为推动和促进中国的动漫文化产业发展而不懈努力。

交通指南：

地址：广州市海珠区新港东路1000号

途径公交车：229路239路262路304路461路461路班车582路582路班车763路b7快线大学城专线3路高峰快线59路

高峰快线77路旅游公交3线夜101路夜66路夜70路

地铁：地铁8号线琶洲站C出口，步行220米左右即到

2020珠江夜游复古迪斯科游船趴跨年倒数

时间：12月31日22:30—00:30

地点：广州市越秀区沿江东路466号大沙头码头

票价：188元

你们的跨年计划准备是否已经准备好了呢当代优秀年轻人对玩的要求越来越高~一眼不合就玩复古!2019年恨不得过成1989年!80年代刮起的复古风潮，让我们在这个跨年夜，来一场复古迪斯科派对，一起寻找心中的答案吧!

复古频道：现场打卡拍照

现场打卡拍照，集齐9宫格并带上话题#复古迪斯科派对#发送微信朋友圈，集30赞可以兑换一瓶玻璃汽水+一个发光饰物，快来打卡玩转复古趴!

复古情怀：经典金曲串烧+歌唱比赛

每个人对复古的理解都不一样!那么，年轻人喜欢上复古的缘由是什么呢老一辈人是否能够理解年轻人现在的复古风呢今晚，大家用一句话来形容自己的复复古宣言：我就爱怀旧的东西，我内心有个老灵魂，经典总是让人过目不忘

由歌手带来串烧金曲一秒将大家带回那个年代~

01、猜歌环节

现场有一张隐藏歌单，每一轮提供五个歌名，大家现场听前奏猜歌名，第一个抢到麦克风并说出正确答案即胜出即。玩法：每6人为一组，连赢排名前10组则进入下一环节~

02、经典老歌你接我唱

两两分组pk，共5组，现场随机播放歌单上一首歌曲，每组轮唱一首，如组内有一人没有接唱或停顿5秒即被淘汰，最后一个被淘汰的组即为胜出组。(胜出组每人可获得精美礼品一份)

复古小游戏：你画我猜+猜拳

01、你画我猜

一队人按顺序排成一列，第一个人依据所给出的主题作画，并传给第二个人，再由第二个人根据看到的画重新作画，并传给第三个人，以此类推，若最后一个人能猜对主题，则该队获胜。

玩法：不能有语言交流，猜对即为胜出，胜出可以获得小礼品一份。

02、猜拳

“猜拳”好像不论是哪个年代都不会过时的游戏，既经典又简单，也是唯一一个所有人都有过的共同回忆!

玩法：单人挑战工作人员，连赢三局，胜出可以获得小礼品一份。

复古装扮区：复古时装show

近年来复古风已经吹向各家各户，衣柜里的时尚潮牌逐渐换成了蛤蟆墨镜和喇叭裤~带着爆炸头的魔术师化身复古装扮，是不是超级有感觉!为你带来魔术惊喜之外，还可与魔术师互动拍照留念。

复古倒计时：祝福+倒计时

那个年代，还不像现在网络这么发达，大家还是流行用信件来表达感情，车、马、邮件都很慢，所以，今晚让我们彻底还原80年代，将内心想说的用纸写下来吧，寄语未来的自己

2020即将到来，大家登上三楼甲板游船航行到广州塔附近在321的倒数声中游船栏杆的灯带亮起，随着音乐变换速度闪烁祝大家新年快乐，未来走在铺满鲜花的道路上生活都充满了无限的美满幸福!

地点：广州市越秀区沿江东路466号大沙头码头

交通：地铁6号线东湖站B2出口(步行5-10分钟);公交地铁搜索大沙头游船码头站下车即可

时间：2019年12月31日22:30—00:30

活动流程：

22:30-23:00游客登船，打卡拍照兑换汽水和荧光饰品

23:00-23:10主持人暖场，复古宣言环节

23:10-23:25金曲串烧，猜歌环节

23:25-23:50魔术表演，复古小游戏

23:50-00:003楼夹板倒数

00:00-00:30自由活动

00:30返航，游船结束

2019-2020广州跨年演唱会汇总(持续更新)

2019-2020跨年倒计时“致爱情”演唱会

时间：2019年12月31日

地点：广州中央车站

票价：180元—480元

你来人间一趟，你要看看太阳,和你的心上人，一起走在街上，在跨年之夜听一场关于爱的演唱。2019-2020跨年“致爱情”演唱会，20首经典情歌+乐队原创歌曲，首首爱意浓厚。三大主题：情投意合、相濡以沫、至死不渝，你可以爱上一个不怎么浪漫的TA，但一定要学会给彼此制造回忆，现场还有精彩互动环节，让你们的爱情更加甜蜜，带上TA的人，带上你的心，跨年之夜，最温情的礼物。

Part1：情投意合

彼此发现情投意合的《小幸运》，产生了《类似爱情》的感觉，谈一场《有点甜》的恋爱。即使相距《光年之外》也要《让我一次爱个够》就让时间停止在此刻，共同享受《恋爱ing》的甜蜜。

Part2：相濡以沫

热恋时就尽情的《走火入魔》，唱出《爱的主打歌》，平淡后就安然的相濡以沫。从《遇到》时的小鹿乱撞，到确定心意《就是爱你》，心里盼望着《日不落》，即使《多远都要在一起》。

Part3：至死不渝

爱情中最美的仪式感是《终于等到你》，确认过眼神，举办一场《今天你要嫁给我》的婚礼。

我能想到最浪漫的事，是和你一起变老，爱到至死不渝，爱到海枯石烂，仍然《对你爱不完》，只要你做我的《王妃》，因为《这就是爱》!

除了致敬经典之外，现场乐队会献上他们独居匠心的原创歌曲，虽然稚嫩，但却饱含激情和活力!

跨年倒计时重磅活动—超模DJ巡演荧光派对

时间：12月31日20:00-21:30

票价：128元、228元

地点：

1、TU凸空间广州越秀区广州大道中361-365号东方花苑大厦A座1层

2、MaoLivehouse广州海珠区新港东路1088号六元素体验天地一层

特邀超模DJ驻场，定制荧光妆，炫彩荧光舞，未来能源舞，凌空街舞，新潮互动，无法拒绝的5大亮点，开启跨年狂欢模式!当跨年夜钟声敲响之际，脚边升起云雾，灯火开始迷离，魔法开始生效了，连续六年超高人气，超模DJ荧光party。天黑，请发光!

Part1：超模DJ，带节奏!

用音乐SayHAPPYNEW

YEAR!身材高挑的超模DJ空降现场，花式打碟音乐玩得666，音浪层层来袭，一波更胜一波!你准备好迎接这一视觉与听觉的双重震撼了吗

Part2：梦幻荧光舞

一场难得一见的荧光双人芭蕾，将芭蕾舞的优雅与光影的变幻结合，那种高贵而神秘，古典而梦幻的气氛一下子就直击人心!据统计，看了这个舞蹈绝对能增加爱人之间的感情指数哦!

Part3：未来能源舞

七彩的闪光，绚丽的光芒足以征服观众，身处黑暗，用最HIGH的音乐瞬间将现场气氛推到高潮。炫光与动感舞步，是一种来自异度空间的诱惑，恍惚间你根本无法眨眼，每一束光都追随着舞者的动作，残影翩飞如同来到未来世界!

Part4：凌空街舞

神奇诡秘的舞步，变幻莫测的花招，惊艳绚丽的效果，分秒之间挑战你的心跳极限。

Part5：荧光大趴，点亮跨年夜!

现场专业化妆师，为VIP客人提供荧光彩妆造型，荧光眼影，脸部彩绘，媚炫唇彩，妖精的派对才刚刚开始!

Part6：全场新潮互动

全场热度up!up!纷飞的彩纸，炫彩气球纷纷从天而降，置身光怪陆离之中，给你最奇葩的跨年体验，这样的跨年之夜不用多，一年一次便足够忘记烦恼，满血复活!

Part7：跨年倒计时，新年大抽奖

新的一年即将来临，全场一起倒计时，和身边的朋友们说一句，新年快乐!还有精彩的抽奖环节哦!

2020年“纪念堂之夜”广州新年音乐会

时间：12月31日20:00

地点：广州中山纪念堂

票价：100元/180元/280元/480元/680元

2019年12月31日，一园一品“纪念堂之夜”2020广州新年音乐会，邀请陕西省广播电视民族乐团，为您带来一场民乐盛宴，这也是自1999年，在中山纪念堂举办首届新年音乐会以来，首次邀请民族交响乐团在“纪念堂之夜”新年音乐会上亮相，奏响民族文化最强音。

演出节目单

上半场：

1、民族管弦乐《红旗颂》

2、女声独唱《唱支山歌给党听》《芦花》

3、民族管弦乐《五彩的窑洞》

(选自《永远的山丹丹》)

4、板胡独奏《红军哥哥回来了》

5、民族管弦乐《我和我的祖国》

6、民族管弦乐《山丹丹花开红艳艳》

7、民族管弦乐《百鸟朝凤》

中场休息15分钟

下半场：

8、民族管弦乐《北京喜讯到边寨》

9、民族管弦乐《江山颂歌》

10、民族管弦乐《红色娘子军》

11、民族管弦乐《黄河》

12、民族管弦乐《我的祖国》

13、民族管弦乐《龙舞》

注：节目单以演出当天为准

江山代有新人出红旗招展神州舞

凝望国旗

心潮澎湃民族管弦乐《红旗颂》描绘了1949年10月1日第一面五星红旗升起的情景热烈讴歌了我们伟大的祖国蒸蒸日上的繁荣景象当《红旗颂》音乐奏响时中山纪念堂的穹顶将被绚丽的灯光映射得光彩夺目您的眼前仿佛出现了数万面气势磅礴的红旗迎风飘扬的宏伟景象中山纪念堂瞬间洋溢着最美“中国红”

曲目《春节序曲》生动地体现了当年革命根据地的人们在春节时热烈欢庆的场面当《春节序曲》遇见五彩斑斓的灯光时您的脑海中将出现张灯结彩

龙狮争霸的场面还是会呈现爆竹声中一岁除春风送暖入屠苏的景象呢

一切都等您亲临音乐会现场感受音乐与灯光碰撞的无限魅力

一园一品“纪念堂之夜”2020广州新年音乐会

演出时间：2019年12月31日(周二)晚20:00时

演出地点：广州中山纪念堂

票价：680元、480元、280元、180元、100元

特设公益惠民票价：50元

(凭本人身份证限购两张公益惠民票，由本人到广州中山纪念堂北门票务中心现场购票。公益惠民票仅500张，售完即止。)

本场演出，12米以下儿童谢绝入场，各位家长请勿为12米以下儿童购票;12米以上(含12米)儿童全票，一人一票，凭票进场(谢绝怀抱婴儿);

请勿携带食品、饮料进场。

2020广州塔地标露营(时间活动安排报名入口)

Flag千万条，实现没一条，2019年还剩最后的半个月了，即使其他的Flag都没有实现，但至少这个的Flag你还有机会立得住，平安夜露营+跨年夜露营，让辞旧迎新更有仪式感

跨年夜地标露营

跨年夜去哪里过充满仪式感，小编偷偷告诉你：有趣的人都来这儿跨年!

露营时间：2019年12月31日

露营地点：广州塔二层珠江摄影观景平台北面指定区域

露营亮点：

夜晚：与你的TA在欢呼声和倒数声中告别2019

清晨：迎接2020年第一缕阳光

购票须知

活动收费：每位14米及以上客人50元(自带帐篷，大小同价)，14米以下儿童免费，一位成人最多携带一名免费儿童;

兑票地点：广州塔东票厅兑票;

入场时间：活动当日16:30-20:00，凭票入场;

入场地点：广州塔东票厅旁东扶手电梯上平台;

退票原则：自购票之日起至活动当日进场前随时可退;

开具发票：请凭纸质门票至东票厅办理。

2020广州星动跨年庆典20

时间：2019年12月28日14:00-17:00

地点：动漫星城西区负三层

票价：免费

众所周知，“四大宗师”有其五，“四大要事”也必有五个!今年第五个要事——全新版本20的星动跨年庆典现在正式公布~

CICF组委会诚意邀请粉丝小伙伴们来CICF星会场一起欢庆跨年，为大家献上美好祝福，一起留下难忘的跨年回忆!

跨年活动

嘉宾阵容

活动时间2019年12月28日14:00-17:00

活动地点动漫星城西区负三层(广州地铁一号线公园前站)

2020广州天河城梦幻水晶展时间、地点一览

2020广州梦幻水晶展

时间：即日起—2020年1月5日

地点：广州天河城(天河区天河路208号)

票价：免费

即日起-2020年1月5日，全国首座大型水晶展梦幻绽放如今的天河城正美出天际，星光璀璨，耀你为王引得无数网红潮人都纷纷抢先打卡啦~

过往吵闹的中庭已变身为恢宏大气的水晶宫殿，放眼望去尽览唯美的冬日胜景颇有忽如一夜春风来千树万树梨花开的诗意。

每一个视角都是对浪漫的精致诠释，每一个画面都是令人向往的甜蜜梦境，雪花遇上水晶，南瓜车遇上麋鹿们，仿佛这一切都是最美好的东西方相遇。