化妆品店做自有品牌，抢了谁的陈列面

化妆品店发展自有品牌必须明确一个前提，就是不以“谋取暴利”为出发点，而是将为消费者提供质优价廉的产品作为核心，只有这样，才能收获回购，最终实现大批量的自然销售。

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高毛利、独家属性，

自有品牌如何赋能化妆品实体零售？

“我们2013年开始做自有品牌，从面膜品类开始，逐步向全品类覆盖，现在有水乳膏霜在内的十余个条码，总体来看门店自有品牌的销售占比可达到15%。”云南星芭莎化妆品连锁总经理赵晋辉透露，最初做自有品牌是因为区域竞争加剧，为了提升差异化竞争力，所以推出了自有面膜产品。

赵晋辉解释，之所以选择以面膜品类切入，是因为面膜已经是一个发展相对成熟的品类，它的单片价格普遍较低，使用周期比护肤品短，复购率很高；此外，在门店销售中，消费者对面膜品类的忠诚度不高，当品牌力缺乏时，价格、功效等因素对于消费者决策的影响更明显，这也就给了门店培育店铺自有面膜品牌的基础。

而为了进一步提升自有品牌面膜声量，赵晋辉初期以大派送的形式进行推广，将单片面膜免费赠予会员用户体验，并通过产品的优越肤感和低价收获了不错的回头率，由此，星芭莎以面膜为爆品打开了自有品牌的发展之路。

同样以品类起步的还有河南的标杆美妆连锁洛阳色彩。据色彩都恋企划总监孔东强介绍，渠道碎片化加剧了产品价格混乱的情况，线上价格一降再降，同样的产品在线下毫无竞争力，一味的价格战挤压了利润空间，也很伤客。在这样的背景下，洛阳色彩在2015年前后开始尝试做自有品牌，从面膜、原液、去角质、纯露等小品类起步，逐渐向全品类拓展，如今洛阳色彩通过自有品牌 专供品牌的形式打造出门店独特的产品差异性，并以自有品牌超20%的销售占比，守住了自己的利润空间。

“由美优家的产品布局思路不是打造‘鱼塘’，而是利用门店最大的‘鱼塘’建造‘池中池’。”崔恒表示，通过门店为品牌引流，品牌蓄势壮大之后重新赋能门店，这才是化妆品店做自有品牌最好的状态。

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救命稻草or饮鸩止渴？

做自有品牌并非一劳永逸

外人看来，在当下的化妆品市场，做自有品牌的老板可以说是躺着赚钱，既少了货品同质化的困扰，又多了更大的利润空间。但对于身处其中的人而言，这条路大抵是如人饮水，冷暖自知。

不可否认，化妆品店做自有品牌确有先天优势，但归根到底品牌想要获得长足发展，产品依旧是核心。橙小橙量贩美妆创始人周建雷在采访中就多次表示，橙小橙的自有品牌一定是跟业内知名的大型工厂合作，有了品质保障，品牌才有第一步的话语权。三年以来，尽管橙小橙的自有品牌主要以清洁、面膜、美容工具等小品类为主，但周建雷依旧秉持着最初的标准和规范。

正如武清林所言，化妆品店发展自有品牌必须明确一个前提，就是不以“谋取暴利”为出发点，而是将为消费者提供质优价廉的产品作为核心，只有这样，才能收获回购，最终实现大批量的自然销售。

总而言之，做自有品牌从来不是一件简单的事。当自有品牌与门店绑定，这两者之间就有了共荣共生的关系。一旦自有品牌出现问题，承载品牌的门店形象必然会为之付出代价。

如今看来，在这个环境倒逼改革的时代，化妆品店升级店铺形象、丰富店铺品类结构、提升BA服务水平、创新店铺陈列体验格局……这一系列的进阶，根本上都是为了迎合消费者的变化，为顾客带来更优质的购物体验。而门店做自有品牌同样脱离不出这个最朴素的道理，将自有品牌作为链接消费者与终端的工具，明确自有品牌的消费者属性，才能真正将自有品牌打造成门店的“金字招牌”。

自有品牌，是化妆品店发展壮大的必然选择

把化妆品店，乃至整个零售系统看作一个大的生态，那么自有品牌这个物种，必定会演化出来，而且必定在这个零售系统中占据一个生态位。

刘船高说的领军企业，是指化妆品零售连锁丝芙兰和屈臣氏。这两家分别定位高端和大众的美妆连锁，早早就开始了自有品牌的布局，自有品牌的销售占比在20%-40%之间，如果把他们的自有品牌视为一个整体，那么其销售比其他任何一个单个品牌都大。

要是从利润角度来看，自有品牌的利润占比将更高。

而如果将视角从化妆品店移开，并放到整个消费品零售角度来看，沃尔玛、家乐福、大润发、永辉等大型连锁超市无一不是在花大力气建设自有品牌，在电商领域，淘宝心选、京东京造、网易严选、小米有品等自有品牌也都先后问世。而以名创优品为代表的新兴连锁，更是将自有品牌做到了极致，2020财年的销售额高达近90亿元。

事实上，对于零售企业来说，自有品的产生和发展有着 历史 的必然性，是商业竞争发展到一定阶段的必然产物。日本著名流通理论学家久保村隆佑曾说，“一个零售商如果不开发自己的品牌，就不能算真正地进行连锁经营”，直白地说明了这一点。

为什么这么说？

自有品牌是化妆品店寻找利润增长点的结果。零售企业经营自有品牌，由于节省了中间环节和交易成本，可以获得较大的利润空间。而在化妆品店领域，自有品牌的高利润是支撑门店进一步发展的重要基础。

自有品牌也是门店不断壮大的结果。零售企业自身也是一个品牌，有着号召力和影响力，这种号召力和影响力随着门店的壮大也增强，自有品牌是将这种影响力变现的行之有效的手段。

自有品牌还是化妆品店追求差异化的结果。门店之间、线下与线上之间的品牌和产品缺乏差异化，大打价格战，是近年来化妆品店渠道面临的紧迫问题。当原有的渠道品牌区域保护在很大程度上被电商乃至流通货打破，化妆品连锁这一盘货如何具备差异化和独特的吸引力？自有品牌成为了一个必然的选择。

自有品牌同时也是化妆品制造业持续发展进步、生产力水平持续提高的结果。丰富多样、水平先进以及能够充分满足柔性化生产的化妆品制造业，对化妆品店的自有品牌发展起着重要的推动作用。而挖掘自有品牌这样一座富矿，也是化妆品制造业进一步发展的内生需求。

进化论里有一个生态位的概念。只要出现了这个生态位，比如树林中的吃昆虫一族，就一定有一个物种来占领这个位置——我们知道，后来是鸟类占据了这个生态位。

对于化妆品店来说，高性价比、高利润，同时不需要太高的品牌知名度的商品，就是在门店产品结构中一直存在的一个巨大的生态位。填补这个生态位的最佳物种，毫无疑问就是自有品牌。

而随着线上冲击影响以及化妆品制造业的进一步发展，不仅仅是金甲虫等自有品牌经营的老手，越来越多的百强化妆品连锁开始涉足自有品牌。而那些规模较小、暂时没有能力做自有品牌的化妆品店，也在采用共享品牌或者参股的方式，加入到这场自有品牌之春中来。

这燎原的火苗燃烧开来，便不会再熄灭。

欧莱雅集团旗下Matrix美奇丝美发用品专柜、美发用品展架2007年、2008年、2009年、2010年合作供应商。

可口可乐第三方认证合格展架供应商。

为全球最大奢侈品集团路易威登（LV）专卖店提供专柜及其它陈列道具。

为全球三大服装零售品牌之一H&M卖场提供服装专柜及其它标准陈列道具。

为全球五大眼镜连锁品牌之一Specsavers提供眼镜展示架制作服务。

全球饰品连锁冠军哎呀呀专卖店饰品专柜、彩妆专柜2007年、2008年主要供应商，2009年唯一供应商。

流行美专卖店彩妆专柜和发饰专柜2008年、2009年主要供应商。

联想手机专柜2004年、2005年、2006年、2007年、2008年全国主要供应商。

金立手机专柜2009年、2010年全国第一大供应商。

波导手机专柜、手机专区2004年、2005年、2006年首选供应商。

康佳手机专柜、手机专区2003年全国唯一供应商，2004年、2005年、2006年、2007年、2008年全国主要供应商。

TCL手机专柜2010年首选供应商。

中域电讯手机连锁店手机专柜及其它陈列道具2004年、2005年、2006年、2007年首选供应商。

万利达家电专柜、手机专柜、小家电展架2004年、2005年、2006年、2007年、2008年主要供应商。

松下洗衣机广告灯箱2004年、2005年、2006年、2007年、2008年唯一供应商。

美的小家电专柜2003年全国唯一供应商，2004年、2005年、2006年、2007年、2008年首选供应商。

苏泊尔小家电专柜2005年、2006年、2007年、2008年、2009年全国唯一供应商。

海尔华南区广告灯箱2005年唯一供应商。

九阳小家电专柜2004年、2005年、2006年首选供应商。

步步高电子词典专柜1999年至2006年主要供应商。

华帝燃气灶专柜、广告灯箱2005年、2006年全国首选供应商。

高露洁大型促销台2004年唯一供应商，2005年、2006年、2007年、2008年主要供应商。

丝宝集团舒蕾促销堆头、洗护用品专柜2005年首选供应商，2006年主要供应商。

完美中国化妆品专柜2004年、2005年、2006年、2007年、2008年主要供应商。

京润珍珠珠宝专柜、化妆品专柜2009年、2010年全国主要供应商。

美即化妆品专柜、面膜专柜、面膜托盒2010年唯一供应商。

健将内衣专柜2009年、2010年全国主要供应商。

依波手表柜台，道具2012年重点发展供应商。

丸美化妆品促销道具，日化岛柜，百货岛柜2012年，2013年重点培养供应商，全国核心供应商。 我们坚持做人、做事、做品牌。

我们坚持专心、专注、专业、让客户信赖。

我们不承诺最低价，因为我们不愿意偷工减料。

我们不追求行业暴利，因为我们给予客户最优的性价比。

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这一切，是因为我们坚信务实铸造品牌，进取成就梦想！ 领先拥有专柜制造行业最具规模的直属生产基地。2010年，自购大型工业园，面积达70000多平米，确保了专柜产品的超大规模供应，月产专柜可达30000节以上。

领先拥有由八大生产车间、先进工艺及一支受过专业培训的制造团队组成的强大生产体系，确保专柜产品展示效果的新颖性和丰富性，满足不同客户的各种应用需求。

领先制订并严格执行专柜制造行业第一个质量检验标准和监控流程，一次性通过ISO9001国际质量体系和ISO14001环境管理体系认证，确保了一流的产品质量。通过了阿里巴巴深度认证，为大规模产品出口海外创造了有利条件。

领先引进美国及国内专业企业管理顾问公司，重建生产管控流程。基本实现了生产流程科学化、生产质量可控化、生产成本合理化、工位转运自动化。极大地提高了生产效率，确保生产工期的及时性。 17年来，领先秉承着“专心、专注、专业、让客户信赖”的服务理念，引领着专柜制造行业的发展趋势。

领先在恪守着为客户节约每一分钱、用好每一分钱的前提下，最大限度地为您提供最优的产品质量和服务质量。同时凭借着多年为国际国内品牌服务的经验，我们已经形成了一套深受广大客户赞赏和认可的服务体系：专柜及其它陈列用品设计→产品打样→生产制造→物流配送、客服跟踪→安装维护，提供一体化的一站式服务。随着客户对服务方面不断提升的要求，领先人将会不断地进行总结和服务创新，力求为客户提供更多、更优质的增值服务。

领先人将竭诚服务好每一位客户。

我们必将成为专柜制造第一品牌。

要学习陈列，咱们先说说什么吃陈列。 

陈列是一种视觉表现手法，陈列（Display）是以美的观点出发，把商品进行漂亮展示的一种手段。陈列师形象来说，他们是终端卖场的点金人，他们通过自己对商品内涵和商家要表达的营销概念的理解，借助自己的专业知识，让商品在“陈列道具”、辅助商品、装饰品及灯光的衬托下闪亮登场，把原本看似没有关联的物件巧妙地组合搭配，使单个感觉呆板的商品鲜活起来，从而提高商品的美感和档次，进而提升销售。对于陈列师，你可能会听到他们很自然地说“陈列真的不是摆摆货就可以提升销售的。”

对于陈列师，你可能会听到他们很自然地说“陈列真的不是摆摆货就可以提升销售的。” 是的，一个能把流行趋势流行元素、管理、数据整合分析、设计、营销等能力集合于一身，当然不会谁都能当的了的。

有多人会忧虑陈列师的未来发展，

陈列师的横向发展是非常广的，服装行业只是其一；越来越多的书店、家居品牌、餐饮美食、艺术品展示拍卖中心、幼儿教育事业、汽车品牌、酒店商业、百货超市等都对陈列师的需求很大。

时代在进步，国人的审美已经不再是改革开放初期，我们逐渐已经追上甚至达到超越发达国家在视觉营销上面的造诣。

教你化妆品货架陈列简单技巧 如何摆放更好看

一、摆放区别：定位铺排，变化性摆放

1、定位铺排

所谓定位铺排，也即是化妆品加盟店里的一般性摆放，它一经组织后，化妆品所摆放的方位，铺排面就很少变化，除了装备表的更改外，很少有变化，这种铺排，称为定位铺排，理论上，每一个商品皆有一个固定的方位。

2、变化性摆放

变化性摆放，即是在定位铺排以外，因节日促销，或新品上市等要素，而格外计划出来的摆放，称之为变化性摆放，如端架摆放、干系摆放、槽沟摆放，这些摆放一般都有某种促销意图，期限一般不长，短则几天，长也不超越一个月，但却最能拉动端的化妆品加盟店的人气和空气。

二、招引看、招引选、招引采购的准则

化妆品加盟店摆放的最根本准则，是要让顾客很便当看得到，比方颜色比照明显，摆放办法很新颖，就很简略捉住顾客的眼光；又像有的商铺喜爱将生果摆在途径，即是要便于顾客选择；还有些加盟店搞促销有时会把单一商品弄成一个堆头，构成丰厚的视觉感触，报价又设定得很低，很简略顾客前来采购。

三、货架方位区别

在装备办理上把货架区别为四个方位，即上段、黄金线、中段及下段。

1、上段。上段即货架的最上层，一般摆放一些引荐化妆品，或有心培育的商品。

2、黄金线。黄金线的高度大约在85cm120cm摆布，即一般人眼光能捕捉到的，触手可及的摆放方位，称最佳的摆放此方位，一般常用来铺排高获利商品、自身品牌、或进口商品，但最忌讳用来摆放无获利或低获利的商品，那关于整店的利益影响将是一大损伤。

3、中段。货架棚板由下数起第二层或第三层的方位，即为中段，此方位可用来摆放一些获利不高的商品或自身抛弃的，却因顾及顾客需求不得不卖的商品。

4、下段。化妆品加盟店为货架的最基层，这个铺排摆放咱们一般用来铺排一些获利很快、易碎、体积大，或获利不高的商品。

四、行进立体摆放

化妆品加盟店一天的经营时段中，有采购高、低峰时段。在顶峰时段，人流最多，出售最佳，过了经营顶峰后，热销的商品必定会卖得极好，而使商品凹到货架里边，这时分化妆品加盟店员应将凹到里层的商品往外移，使顾客简略看到这些商品，这个动作就叫做行进立体摆放，店员天天在顶峰时段都有必要施行此动作，假如没即时处理，必然会失去许多出售时机。丽的货架

在中国，并没有药妆的界定，只在行业中运用此概念，对于药妆概念的认同分为3派：1：药物化妆品2：医学护肤品3：功效性化妆品如祛斑、祛痘产品类。

中国：WINONA（薇诺娜）

法国：欧树NUXE、欧翠碧、施薇SVR、葆丽德Noviderm、薇姿、上士SENS（男士）、理肤泉、贝德玛、妙思乐、雅漾、依泉、Cetaphil丝塔芙、Caudalie欧缇丽、SkinCeuticals修丽可

日本：DrCiLabo、芙丽芳丝

1、WINONA（薇诺娜）系列医学护肤品

薇诺娜从根本上区别于药妆，是在医生指导下使用的，“不可用于临床，而是就作用于医学临床”的快速功能性护肤产品。薇诺娜自诞生以来，基于舒敏药理概念，提供以全系列医学护肤产品为核心，以具有医务执业执照的医学美容中心为深度服务的一揽子皮肤解决方案。

薇诺娜的另一大特点——在强调专业医学护肤作用的同时，更注重天然、纯净的成分属性，致力重塑东方顶级功能草本护肤概念。薇诺娜舒敏保湿特护霜（小药精）、柔润保湿霜、清痘修复精华液、EGF（表皮生长因子）喷雾等4款单品在国内各大医院皮肤科享有极高声誉和消费口碑。

2、依泉：世界上惟一一款天然等渗性温泉

依泉，源于法国阿尔卑斯山脉海拔424米群山间的最纯净活泉水，地底 80米处以固定的流速和恒定温度(27℃，PH68）不断涌出，经历75年穿越结晶岩石和山地，吸取11000mg/L的矿物质和微量元素，形成世界上唯一适合人体肤质自然吸收的天然等渗温泉水。法国依泉品牌以其独一无二的天然等渗温泉水为基础，研发生产了多个系列的个人护理产品，为全球数万皮肤护理者提供护理方案。

3、理肤泉：针对问题肌肤设计

理肤泉，欧莱雅集团的护肤品牌系列。理肤泉制药公司就在理肤泉小镇，就近取用理肤泉温泉水作为生产原料，一共有13条生产线，131名员工，2004年共生产了4600万支产品通过ISO9001质量认证，并严格执行欧洲制药GMP生产标准和欧莱雅的质量控制政策，产品的质量得到最大保障。

4、薇姿：让健康肌肤更健康

薇姿（VICHY）是全球专业敏感肌护肤领先品牌。欧莱雅集团旗下品牌，法国三大药妆品牌之一，薇姿一直关注于美丽，并倡导健康引导美丽，且不断探索创新。针对不同类型的皮肤，提供具有不同特点的系列产品，以达到绝佳效果。

5、芙丽芳丝：适合紧张压力及环境影响而敏感的肌肤

芙丽芳丝是隶属于日本Kanebo佳丽宝化妆品株 式会社旗下的护肤品牌，2001年诞生。产品不含防腐剂、香料、紫外线吸收剂、色素、酒精、矿物油。

扩展资料

药妆选购技巧

国际上对药妆品并没有明确的定义，所以很多消费者对于药妆品的概念都是通过媒体广告宣传所得 药妆品一般认为是含药化妆品，在美国，凡被FDA认为是含有被认为是药成分而非化妆品成分的化妆品，就认为它是药妆品 药妆品面对的对象有很多，美白，粉刺，抗老化，改善皮肤耐受性差的问题只是其中的一种，它的优势是背后有专业的医药研究实验室，而非简单的化妆品研究实验室

选购药妆品首先要明白该品牌最擅长的是改善哪些问题，同时要看成分上是否有可能引起过敏的，并且做好过敏测试 还要多听各界的口碑，再根据自己的实际情况进行选择。

药妆介于药品和化妆品之间，具有辅助医疗、修护保养、术后护理等功能。因此药妆适用人群首先是各种肌肤类型，药妆产品的配方是公开的，并且相对化妆品来说不含色素，香料，防腐剂及表面活性。令肌肤过敏的可能性大大降低。

药妆的一大特点是针对性强，有的专门针对祛痘、有的专门针对美白，将肌肤护理功能细化！因此有肌肤问题的美眉可以根据自己需要选择适合的药妆产品。对于肌肤敏感、耐受性差的人群来说，也有专门的药妆产品，使用不会对肌肤产生刺激，非常温和。

参考资料：

-薇诺娜

-依泉

-理肤泉

-薇姿

-芙丽芳丝

开家化妆品店大概要34万左右。

1、店租

要开一家化妆品店，第一步是要找到店面。如果找街边店，可能涉及到转让费什么的，一家店十几万，我有点吃不消。想要初期投入少一点，就去Shopping Mall里面找个店铺，位置不要太好，面积不要太大，比如二楼离扶梯不远的地方。

大点的城市好点的Mall月租金500元甚至上千元每平，我不想冒太大风险。一个三线城市的Shopping Mall租金并不会太贵，加上物业管理费，200元/平也拿得下来。一个60平米的店面，月租金姑且算12万吧。押一付三，房租上面掏48万就够了。

记：房租投入48万。

2、装修

有了店面之后，就要赶紧装修，毛坯房肯定是不能拿来放产品的。按照行业平均的水平，一家60_的店（实际使用面积其实只有40_多一点）装修花8万块钱就可以做得很漂亮了。这里面包括软装成本，例如很多的装饰性物品、灯具等，例如门头、玻璃门等。

说句实话，装修这事是上不封顶的，一般按照尺寸来计算装修成本即可，200-300/_只刷个墙也可以，10万/_铺镶金地板也行。我开的店还是要讲究一点审美品位和质感的，但太高又承受不起，8万块钱够我做很多事了。

记：装修投入8万。

3、货柜

找一般的道具公司设计货架，背柜、中岛、端架什么的一起上，包括灯箱之类的陈列道具，不大的店面要不了多少钱，四五万应该也够了。做预算不能太抠，我就算5万，只要钱用得好我都能上原木的柜子，实在不行我自己去锯木头嘛。

记：货柜投入5万。

4、货品

60_的店铺，不想把货摆得太满了，那样会显得店铺很拥挤。越小的店越要做得精致，因为要做文艺型的店铺，要浪费一些空间，货在于精不在多嘛，没有动销再多的货都是负担。所以，整体的SKU数量，打算控制在800个以内，包含彩妆。

彩妆不可能一个品牌一个品牌全上的，做一个彩妆吧之类的自选专区，里面按照品类或使用部位来分类陈列彩妆产品。既省去专门的彩妆BA的投入，又精简了彩妆品类的资产，100个SKU绰绰有余了。

店里还要上一些进口的潮品，这些潮品量不能太大，因为不赚钱，但是又要尽量不断货，所以存货还是要有一些的。其他的护肤品、面膜等产品按照行业通常的水平来上就行了。

平均单价算150块钱一件，每个货平均至少备3件，也就是2400件商品，折算下来货物的价值大概就要36万。

按照45折的平均进货折扣来算，差不多就是162万的货款。

记：货款162万。

5、人员

招2个店员，每天排两班，每班两个店员（含我自己）。那么在三线城市，3500块钱一个月的工资差不多了，2个人的工资支出就是7000元/月。但是开店员工工资是第二个月才开始给的，并不是一上来就要掏钱，所以这笔钱暂时是0。

记：员工工资0万。

以上的粗略分析，按照员工工资一样不是开业支出的考虑，水电费是没有包含在里面的。还有一些其他杂七杂八的费用，比如商场进场各处打点的花销，就不用去抠了。

整个加总一下：租金（48万）+装修（8万）+货柜（5万）+货款（162万）+工资（0万）=34万。

给你提供一份系统的《化妆品销售代理门店运营管理规范》，您可以从以下几个方面入手制定相关的管理制度:

一、做好人员培训与管理

1制定规范的人员管理制度，并不折不扣的执行。包括门店人员出勤、外出规定，交接班、排班制度。同时，连锁门店实行统一的门店绩效管理、统一的薪酬福利管理及统一的岗位晋升管理。

2加强人员培训,人才是零售企业的根本。因为零售业的竞争，归根到底是人才的竞争。对新老员工进行入职培训、技术培训、岗位培训等。让新员工能快速进入工作状态,让老员工更专业和职业化以及有一定的发展空间能成为各部门的独挡一面的能手

3加强门店中层人员的管理。他们是店长的左右手，他们应时时架起员工与店长之间沟通的桥梁。门店中层管理者必须提高自身素质和管理水平，尤其是要熟知和掌握日常考核标准和日常考核积分处理方法及程序、带动员工积极实施并做好业务辅导、考核反馈等重要环节的工作，使自己成为积极合格的考评者。其次，员工考核细则实施的关键，是门店负责人要高度重视，必须身体力行，严格地督促中层对员工考核的程序，并认真计划、组织实施，安排布置和检查，将此工作纳入门店中层管理人员的考核内容中。从而使得中层及员工的工作积极性和主观能动性进一步提高。

二、卖场商品陈列

1货架商品的陈列:所有陈列商品的大前提是要有清洁感，都要给进店挑选商品的顾客留有一种明亮、整洁、朝气蓬勃的印象。要保持商品的清洁，必然要保持货架、柜台及商品包装的清洁。各个货架按商品品类陈列划分好各个区域

2特殊商品的陈列:特价商品和活动商品的陈列比较特殊,这种商品多数是库存较大或则是换季商品,需要在短期能大量出售清理可以有几钟方式来:大量堆陈：大量的堆陈有量的感觉，会吸引顾客注意，顾客可联想到“便宜”。明显的价格牌：越大越清楚的价格牌，会有越便宜的感觉。价格让利：吸引人的价格，让顾客第一眼看到商品的价格，觉得“物超所值”，提高购买欲望,店内广播造势,用听觉刺激消费者产生购买欲

3卖场布局:通过教合理的布局也能起到很好的作用在卖场的重要通道配置合适的商品促进销售,例如:卖场中主通道的两侧，是顾客必经之地，也是商品销售最主要的地方。此处配置的商品主要是：①主力商品,②购买频率高的商品,③快速消费的商品。

三、销售管理

门店的最终目的还是为了能有一个较好销售业绩,从人员到商品陈列都是为了销售做准备,销售业务的开展有平时的正常销售外还有促销活动的销售和团购业务。

1促销活动:做促销活动要有针对性,主题要鲜明,如:开业促销 节假日特价等避免天天都是做促销的方式这样让消费者反感,有上当受骗的感觉

2活动目的:做促销活动要有目的性,如扩大营业额，并提升毛利额；稳定老顾客，并吸引新顾客，以提高来客数；及时清理店内滞销存货，加速资金周转；提升企业形象，提高超市的知名度；与竞争对手抗衡，以降低竞争对手各项促销活动对本店的影响。

3促销准备:促销商品必须有足够的库存，以免缺货造成顾客抱怨以及丧失销售机会；促销商品的标价必须正确，以免使消费者产生上当受骗的感觉，以及影响收银作业的正确性；商品陈列位置必须正确且能够吸引人。如畅销商品应以端架陈列来吸引消费者注意，或采取大量陈列来体现量感；新商品促销应搭配品尝或示范的方式，以吸引顾客消费，以免顾客缺乏信心不敢购买；促销商品应搭配关联性商品的陈列，以提高顾客对相关产品的购买率。

4团购业务:团购业务的开展能够有效得提高营业额,而且团购客户维护的好能成为忠实的购买客户做好团购必须要做好顾客跟踪服务,把原有的团购顾客做记录,建立客户档案与团购单位做好客情维护,遇节假日可发一张贺卡或者送一份小礼物到团购单位以示感谢,并与单位采购人员保持必要的联系

薪酬管理制度您可以参考以下网站信息，希望对您有所帮助！http://hibaiducom/2845582/blog/item/7bb98f51f80ae72042a75b8ahtml

　陈列师通过对产品的互相关系、内在含义、价值定位、品牌文化以及销售战略等方面展示，利用艺术的、文化的、甚至另类的手段引起顾客对商品的兴趣。下面是我整理的“陈列师岗位职责”，希望对大家有所帮助。

陈列师岗位职责(一)

　1、根据品牌形象、产品及风格定位，制作规范的陈列手册，并进行相关指导、培训及跟进推行;

　2、配合每季新产品上市,编写陈列指引手册;

　3、对各店铺进行陈列基础指导、培训，配合道具和陈列设计规范，负责店铺橱窗陈列设计及指导;

　4、负责定期自营店铺的巡场，记录并反馈陈列实施的效果;

　5、负责建立店铺和陈列档案;

　6、负责订货会和品牌展示场的布场陈列;

　7、负责每季海报下单及制作设计;

　8、完成上司安排的临时性工作任务。

陈列师岗位职责(二)

　1、根据每季、每月的活动新品首发做出相应的陈列方案的设计、调整、实施等工作

　2、负责做出相应陈列的规范手册

　3、负责培训、指导各店铺的陈列工作

　4、检查、监督个店铺的陈列布置

　5、负责新店的陈列方案及知道实施

　6、了解学会基本卖场设计知识

　7、能与室内设计共同完成新店店方案

陈列师岗位职责(三)

　1、负责连锁化妆品门店的陈列形象设计及实施;

　2、负责与相关部门沟通，确定各季节不同陈列，橱窗主题及店铺形象，协助开发及配发每季陈列道具;

　3、配合品牌推广活动的陈列设计和制作跟进;

　4、负责培训店铺员工基础陈列规范及指导，提升店铺人员陈列技能;

　5、负责陈列搭配手册的制作和设计;

　6、督促及维护门店货品陈列展示;

　7、负责店铺员工的货品FAB与陈列的实操培训。

陈列师岗位职责(四)

　1、按照总部的陈列规范，全面负责店铺整体陈列设计与指导，服装搭配展示，定期更换店内陈列;

　2、负责规范品牌陈列与季节陈列指引的制定与标准化执行跟进;监督区域终端店铺品牌形象的执行与效果评估;

　3、根据公司品牌定位，完成终端陈列知识以及流行资讯的培训覆盖，并配合市场部经理完成区域项目类型的培训执行;

　4、定期巡店，收集终端存在的问题，包括店铺销售数据，并提出终端销售专项改进意见;

　5、负责指导跟进终端店铺行销活动推广，完成平面物料的支持与布置指导，并对行销活动的结果进行分析，提高终端销售;

　6、完成区域新开店布场与培训支持;

　7、按照公司规范完成全年海报、橱窗换季指导与反馈工作。

陈列师岗位职责(五)

　1、负责终端店柜的陈列方案及培训、指导工作;

　2、设计卖场商品陈列方案(橱窗陈列、新品上市陈列、节假日陈列、道具陈列等);

　3、制定卖场陈列培训计划、培训教案，编写《终端陈列指导手册》，规范卖场陈列形象;

　4、向品牌销售经理、柜长、导购培训商品陈列课程;

　5、公司展厅、订货会、展会的陈列设计及布置;

　6、监督、指导、考核、评估卖场的陈列;

　7、负责组织搜集国内外相关行业的最新卖场陈列信息。