（1）当年销量为x万件时，成本为3+32x（万元）．
饮料的售价为
| 3+32x |
| x |
| 1 |
| 2 |
| t |
| x |
所以年利润y=（
| 3+32x |
| x |
| 1 |
| 2 |
| t |
| x |
把x=
| 3t+1 |
| t+1 |
| t2+98t+35 |
| 2t+2 |
（2）y=
| t2+98t+35 |
| 2t+2 |
该关于t的方程在[0，+∞）上有解．
当2y-35≤0，即y≤175时，必有一解．
当2y-35＞0时，该关于t的方程必须有两正根
所以
|
综上，年利润最大为42万元，此时促销费t=7（万元）．
所以当促销费定在7万元时，企业的年利润最大．
问题一：玫瑰水十大品牌是什么？ 1、保加利亚飞那玫瑰水
2、保加利亚鲜芬玫瑰水
还有很多，不过这两个最好，首推飞那。
问题二：什么品牌玫瑰纯露好？ 其实品牌并不重要。只要是纯天然的玫瑰纯露，就是好的。 区别是否纯天然可以从下边几点就可以分辨了： 1、从香味方面去辨别。纯天然玫瑰纯露的玫瑰香味较淡，还略带一点淡淡的酸味（很多人觉得是一种荔枝的味道）持续时间较短；而工厂用玫瑰香精勾兑出来的玫瑰花水的香味会很浓，很持久，很恒定。所以你粗一闻的时候还会觉得天然玫瑰纯露的味道没香精勾兑的香精味道好哟！但过一会儿，你会觉得你竟然喜欢上了天然玫瑰纯露的味道。 2、从感觉方面去辨别。天然玫瑰纯露喷到脸上时，你会感觉神清气爽，好象去到了深山老林的感觉，气味很清新，很舒服，皮肤上每个毛孔都是张开的，都在呼吸；而工厂用玫瑰香精勾兑出来的玫瑰花水喷出来，你不会有这种清爽感，只能闻到玫瑰花香，不能让你有去到野外的感觉，甚至还会有负担感！（其实皮肤细胞是最知道什么是它所要的东西） 3、从包装大小去辨别。天然的玫瑰纯露是不适合用大包装来盛放的，因为天然玫瑰纯露的活性很强，如果开封后一般最好是在一个月内使用完，并且要求瓶盖要很紧，防止过快挥发掉，如果把瓶子打开存放，放的时间很久的话，你会感觉玫瑰的香味会没有以前浓；而工厂用玫瑰香精勾兑的玫瑰花水则不受影响，开瓶后存放三年，味道还依然是这样，如过期了，则会有一点化工产品的臭味。所以可以用大包装来灌装。 4、从抗敏方面来辨别：天然的玫瑰纯露一般任何皮肤都可以使用，除非对玫瑰过敏的人群之外，一般是不会引起过敏的，并且还有很好的抗敏作用；而工厂用玫瑰香精勾兑出来的玫瑰花水则没有抗敏的效果，并且还有可能引起过敏，如果有的为了保湿有添加油脂类的玫瑰花水的话，用上去还会有负担感，没那么通透、舒服。 5、从功效方面来辨别。一、纯天然的玫瑰纯露有很好的帮助干燥缺水，缺乏锁水功能的皮肤恢复它身的锁水功能。所以使用一段时间后，就算你停下来没使用产品了，你的皮肤也不会那么干燥了，皮肤开始有光泽了，通透了、变得 了。而工厂用玫瑰香精及其它东西勾兑出来的玫瑰花水则刚好相反，它不但不能帮助皮肤恢复锁水功能，反而可能破坏皮肤正常的锁水功能。比如你在用时感觉皮肤还不错，挺水润的，但一停下来不用，皮肤马上感觉干燥，紧绷。 二、天然玫瑰纯露有很好的晒后修复作用，如果你在烈日下把皮肤晒伤了，当时感觉很痛，你直接拿天然的玫瑰纯露喷到晒痛的地方，马上会感觉痛感减轻，根据严重程度连续喷上个几次之后皮肤会完全恢复，不会留下任何后遗症；而如果是工厂用玫瑰香精勾兑出来的玫瑰花水却没有这种功能。 三、纯天然玫瑰纯露还有消炎、杀菌、帮助伤口愈合的作用。如果你的皮肤长痘痘，痘痘烂了，有痒感和痛感的时候，你可以直接喷上纯天然玫瑰纯露，这种感觉会消失。而皮肤在这种情况下是不能用工厂用香精勾兑的玫瑰花水的，它不但不能帮助皮肤变好，还可能造成皮肤的痘痘更严重，甚至可能造成溃烂。具体就要看它用哪些成分勾兑的了。 四、纯天然玫瑰纯露有很好的疏通毛孔的作用。如果你是油性皮肤，皮肤状态很糟糕，毛孔不通畅，你经常喷纯天然玫瑰纯露，你的皮肤会有明显的好转，皮肤不再象以前那么油了，肤色变 了，毛孔不会被堵塞了，而工厂用玫瑰香精勾兑出来的玫瑰花水不仅不能疏通毛孔，还有可能会堵塞毛孔。 追问： 有什么好的玫瑰纯露可以推荐？
问题三：我想买一瓶好一点的玫瑰水，那个牌子的好些？有推荐的么？？ 5分 欧诗漫，自然堂的都不错
问题四：想买玫瑰花水，大家用过什么牌子的比较好 玫瑰花水的作用很多，可以当做爽肤水来用，里面不含防腐剂酒精和其它化学成分。有一款Casyopea的有机玫瑰花水挺好用的，它们天然有机的成份可充分补湿，舒缓及清爽面部和身体其他部位皮肤。
问题五：市面上的玫瑰水什么牌子好？ 是古尔莎晨露玫瑰水，是土耳其的品牌，相比其他大牌算便宜的了，而且也很有效，聚美网上有的。
问题六：那个牌子的玫瑰纯露比较好？ 玫瑰纯露确实补水效果非常好，搭配其他的纯露一起使用效果也非常好。
平民品牌推荐AFU阿芙，天猫商城有旗舰店，个别城市有实体专柜，建议直接在旗舰店或者唯品会买。国外有个菲洛嘉精油品牌，这个天猫上也有旗舰店，但是建议找代购。这两个都很平价，效果也不错。
问题七：哪个牌子的玫瑰纯露好 玫瑰纯露又称玫瑰水精油，是将新采摘的玫瑰鲜花，用盐搅拌封住香味后放进蒸馏罐，进行油水分离后制成。玫瑰纯露溶解于水，具有补充水分、保湿、快速消炎、抗过敏、止痒、延缓衰老等作用。是最天然的保湿化妆水，含有强化肌肤补湿的效果，滋润肌肤，保持肌肤湿润、清爽。因为其PH值与人类天然肌肤的PH值非常近似，所以温和，不 ，还具有调理，淡斑，预防肌肤敏感、脱皮，令肌肤散发娇嫩，靓丽神采的功效。 玫瑰纯露不是普通的爽肤水或花水，玫瑰纯露是植物精华中的精华水，集齐了所有花朵的水溶性植物精华和微量精华油成分，具天然防腐性，不添加酒精，不添加防腐剂，不含人工色素和香料，自然，健康。 介绍一款玫瑰精油:香袭人玫瑰精油产地:新疆生产商:新疆香袭人生物科技有限公司 产址:新疆乌鲁木齐市高新区创业园 规格:90毫升 成分:由天然玫瑰花朵萃取的玫瑰油、天然植物香精 作用:控油保湿纯天然 提醒:玫瑰纯露是超好的水水，但是没有添加任何香料，所以气味可能和您以往用过的有人工香料的化妆水不同，也许刚开始你会不太适应。 本产品没有任何浓郁or轻微的劣质香水味。 本品萃取自天然玫瑰花朵，不含合成香料(香味来自天然植物)、不含化学添加剂。 记住:没有添加，100%天然。 注意:干性混合型皮肤适合玫瑰纯露
问题八：玫瑰花水哪牌子好用 还不如用面膜了
问题九：玫瑰纯露哪个牌子好 纯露补水效果是最好的，如果过敏，一定不要用化学添加的所谓的纯露，记得看配方表，如果是还有乙醇，甘油乳化剂之类的就不要考虑的了。如果脸色较黑，可以选用法国exaflor欧芙乐的大马士革玫瑰纯露，对于体谅肤色是最好的，这个法国牌子才进入中国没多久，所以应该来讲没有什么假货，可以放心买。如果是混合油性的，可以用薰衣草纯露，平衡油脂。
初中生洗面奶排行榜10强：
1、旁氏粉润莹泽洁面乳
含双酵精粹，配方温和祛角质，润泽养肤，天然酵素，温和剥落粗糙角质，焕新柔嫩平滑肌，天然来源酵素精粹，温和调理角质，水润焕亮，改善肌肤粗糙无光。
2、丝塔芙Cetaphil洁面乳
泡沫很细腻，带有一股淡淡的清香，少泡沫的设计，温和易冲洗，对皮肤敏感的均可使用，深度清洁，洗完脸一点都不紧绷。
3、欧莱雅男士炭爽净油洁面乳
日本进口氨基酸洁面成分，不含添加剂，调节出油，收缩毛孔，深层洁净，保湿控油不紧绷，脆弱敏感肌适用。
4、多芬抗痘洗面奶
绵密奶泡，一按即出，抗痘舒缓、温和清洁、修护肌肤微生态，抗痘同时还可以呵护肌肤，保湿滋润，令肌肤水嫩又光滑。
5、薇诺娜净痘清颜洁面乳
不含皂基，温和弱酸性洁面，减少刺激，有效减少多余油脂和老化角质，控油抑痘，淡化痘印，改善痘痘反复发生，舒缓修护皮肤屏障，温润亲肤，洗完不紧绷，锁住肌肤所需水分。
6、Tondi氨基酸洗面奶
添加苦参提取物等植物成分，祛痘＋除螨，从根本上解决痘肌烦恼，济州岛青檬富含VC+VB+10多种天然复合成分，焕白效果显著，直接参与胶原蛋白生成，促使肌肤变得白嫩，洗后不拔干，不紧绷。
7、相宜本草白柳皮清痘洁颜乳
氨基酸配方，针对油痘肌开发，泡沫丰富，清洁彻底但不干燥紧绷，净澈又控油。
8、史努比祛痘控油洗面奶
这款祛痘控油氨基酸洁面乳适用于任何肤质，对脆弱肌肤也很友好，清洁力柔和适中，洁净肌肤同时调整水油均衡，清透毛孔，改善痘痘肌肤，洗后清爽不易紧绷。
9、遇见香芬氨基酸洗面奶
微米级绵密泡沫，如棉花般轻柔，温和洁净油脂，亲肤不刺激，添加氨基酸成分，更亲近于肌肤酸碱值，油痘敏感肌的福音，清爽亲肤，洗后清爽不紧绷，水嫩弹润。
10、曼秀雷敦肌研洗面奶
蕴含双倍透明质酸，银杏叶植物及金盏花提取物。充分修护，舒缓敏感性肌肤，深层保湿，银杏叶提亮肤色，增加皮肤锁水力，保持健康肌肤。
-旁氏
-丝塔芙
-欧莱雅（法国）化妆品集团公司
-多芬
-薇诺娜
-TONDI
-相宜本草
-史努比
-遇见香芬
-曼秀雷敦
1、创立品牌商标。2、社交。3、广告。
商标是提高企业的知名度的名片。把品牌商标印在文件夹上、网页上、广告单上，并用于邮件签名。
结识相关领域的专业人士也是推广企业的办法之一，因为你可以借机了解竞争对手，招纳贤才，发展互利伙伴关系，并把企业推广到志趣相投的人群中。具体方法如下：参加社交聚会。在网上、报纸上和商业宣传册上可以找到商业俱乐部。
广告有以下形式：广告牌。可以是店招牌、帐篷广告或路边广告牌。
印刷品上做广告。在杂志、报纸、商务期刊中选择和你的企业相符的来印广告。比如你是一家技术部件回收企业，可以考虑在电脑宣传册和科技类杂志上印刷广告。
媒体广告。电视和广播是吸引顾客的有效方式，但费用相对较高。
传单。在商场、停车场等人流量大的地方做广告。雇人在酒吧等娱乐场所发放传单，吸引更多新客户。
自然堂的护肤品是不错的！尤其对于干皮来讲。挺适合用自然堂的！t区出油的话你可以试试一周使用一次泥类的清洁面膜使用在你的T区部分。
珀莱雅和自然堂的护肤品都在国货里属于不错的，你买回去不会后悔的产品。妹子你这个皮肤状态最好是多补水！自然堂雪域补水系列蛮好的~我用过的几款跟你讲下吧~然后你自己看看自己适合哪个~
自然堂雪域精粹爽肤水
雪域系列有清润型和凝润型两种，前者适合油皮后者适用于干皮。对我而言清爽型 就是起到普通的保湿效果。所以我选择了凝润型，因为他这款上脸不会跟油腻，属于比较干爽同时也跟滋润 。妆前使用 妆容很服帖~
自然堂雪域百合面膜
面膜纸很薄！敷上脸就一个字！爽！精华也算是比较多的哇！但是！！！敷完之后一点也不黏！而且脸上感觉水水的！炒鸡棒！！！强烈推荐！！！一定要去试试！特别是跟我一样有点干皮的小仙女们！
自然堂素颜霜
这款素颜霜中蕴含七大白花精萃，犹如将纯美花瓣轻揉于肌肤，一抹即可透亮，让肌肤告别暗哑。如奶油般的乳霜质地轻轻用指腹便能推开涂抹，没有厚重感，添加了喜马拉雅冰川水成分，具有良好水润度的同时养护肌肤，肌肤由内而外透发自然光泽。
你的肌肤状态最好是少熬夜哦~自然堂有熬夜神器，这篇里有写到过，你可以去看看~自然堂的熬夜神器
自然堂孕妇不可以用。
现在的化妆品说是不含铅贡但是一旦危及到胎儿是无法晚会的所以为了宝宝的健康怀孕期间不能用化妆品的，尽量自然一些如果皮肤的状态实在是不好的话。建议您还是只用一下孕妇适用的护肤品为好。
自然堂
自然堂（伽蓝集团股份有限公司）是一家以生产销售化妆品护肤品为主的公司。自然堂成立于2001年，总部位于上海；2014年，自然堂品牌获誉中国“驰名商标”；2014年12月，伽蓝集团获“2014年度上海市质量金奖”，同时也是第一家获此荣誉的化妆品企业。
自然堂已成为中国知名化妆品牌之一，在中国女性护肤品类市场占据相当大的市场份额。自然堂倡导乐享自然，美丽生活的理念，针对中国人的文化、饮食和肌肤特点研制，融合自然界天然成分与创新技术，致力于为中国消费者提供更好更专业品质的产品和服务。
自然堂的每一款产品从原料选择开始，经过产品需求测试、功效验证、安全性验证、稳定性验证、感官验证等至少经过60种安全性、功效性验证，从产品需求调研到原料甄选、配方设计、包装、设计，贯穿研发始终，确保为消费者提供安全有效、值得信赖的产品。
伊丽莎白韵颜是国内品牌。根据我的了解，伊丽莎白韵颜是一家中国化妆品品牌，总部位于中国。这个结论可以通过以下几个方面来解释：
1 品牌背景和创始人：伊丽莎白韵颜的创始人一般是中国人，或者是在中国市场上创办的。他们的创业故事、品牌起源等信息通常会表明这是一个国内品牌。
2 销售渠道和市场定位：伊丽莎白韵颜的产品主要在中国市场销售，其宣传和推广活动也主要针对中国消费者。这表明他们的重点市场在国内。
3 品牌知名度和市场份额：如果伊丽莎白韵颜是国内品牌，那么在国内市场上应该有一定的知名度和市场份额。我们可以通过市场调研或消费者反馈来了解伊丽莎白韵颜在中国的市场表现。
此外，需要注意的是，品牌可能会有国内和国外的销售渠道，甚至可能在国际市场上有一定的影响力。但根据目前的信息，伊丽莎白韵颜是一个国内品牌。
中文摘要 3-5 英文摘要 5-6 1 绪论 10-19 11 问题的提出及研究意义 10-14 111 变革中的就业环境与当代大学生就业形势分析 10-11 112 大学生的电子商务创业实践迫切需要支持和引导 11-12 113 加强创业教育是建设创新型国家、培养创新型人才的需要 12-14 12 国内外关于大学生创业教育研究的现状综述 14-17 121 国外的研究现状 14-15 122 国内的研究现状 15-17 13 本文的研究方法和思路 17-19 131 本文的研究方法 17-18 132 本文的研究思路 18-19 2 重庆市大学生电子商务创业现状调查 19-25 21 调查概述 19 22 调查问卷的设计、发放和回收 19-20 221 问卷设计 19-20 222 问卷发放和回收 20 23 调查结果的数据统计和处理 20-23 231 数据处理方法简介 20-22 232 数据处理的结果 22-23 24 个案调查的过程和方法 23-25 3 调查结果分析 25-44 31 大学生电子商务创业的基本形势 25-26 32 调查问卷结果分析 26-32 321 大学生创业意愿分析 26-27 322 大学生对电子商务的认知程度 27-29 323 大学生创业素质分析 29-30 324 目前大学生创业面临的主要困难 30-31 325 对创业教育与政策扶持的需求 31-32 33 案例分析 32-44 331 网上开店的优势 32-34 332 专业网站的选择 34-35 333 电子商务的实质是商业 35-37 334 网上数字商品交易 37-39 335 创业为大学生提供自我认识的途径 39-40 336 C2C 的安全与信用 40-41 337 第三方意见 41-42 338 互联网上的其他创业方式 42-44 4 大学生网上创业教育的对策建议 44-54 41 通过创业实践培养学生的竞争意识 44-46 42 营造良好的网上创业环境 46-47 43 因势利导激发学生的创业兴趣 47-49 44 构建我国大学生创业教育体系 49-51 45 努力培植创业教育的长效机制 51-54 5 结论 54-56 致谢 56-57 参考文献 57-6 金融危机背景下大学生利用C2C电子商务进行网络创业现状 作者：李志 | 最后更新：2009-12-6 摘要原本面临就业难的大学生遭遇金融危机，面对严峻的就业形势，越来越多的大学生走上创业的道路。在金融危机背景下仍快速发展的C2C电子商务给大学生创业提供了新的途径，大学生网上开店悄然兴起。中国C2C电子商务发展面临法律制度不够完善、交易信用有待提高、国人消费习惯有待改变等问题。大学生心理素质、自身创业素质仍有待提高。在这种情况下，需要中国C2C电子商务市场的不断发展完善以及高校和大学生自身的不断努力，让大学生网络创业在解决大学生就业问题中发挥积极作用。 关键词金融危机；大学生；网络创业；C2C电子商务 一、大学生C2C电子商务模式网络创业的定义及特点 网络创业是指利用计算机网络及其他电子通讯设备，发现和捕捉新的市场机会，提供新的商品或服务，以创造新价值的过程。网络创业区别于其他创业的3个关键维度特征包括虚拟性、技术性和分布性。虚拟性：指网络创业需要借助电子网络工具跨越时空进行。例如，网上商品陈列、网上销售、网上咨询、网上信息传送等一系列远程工作、贸易活动。技术性：指网络创业需要有较高科技含量的知识技术支持。例如，网络平台构建、网络安全、电子支付、系统集成等。分布性：网络创业需要拥有不同资源的人或企业跨越部门或组织边界来协作进行，例如，通过第三方物流配送、委托银行进行电子结算、第三方网络技术服务支持等[1]。 网络创业属于电子商务的范畴，电子商务有B2B（BUSINESS TO BUSINESS）、B2C（BUSINESS TO CUSTOMER）、C2C（CONSUMER TO CONSUMER）三种模式。大学生的网络创业大致可以分为4种类型：一种是自己建立网站，从事某种商业活动；二是利用现有的网络平台进行创业活动，如在C2C网站上开网店、在威客网上承接有偿的任务等；三是利用自己的网络创意和知识，注册网络资源（如注册买卖域名）、提供网络服务（如为企业或别人的网站提供宣传推广等）创业；四是利用自己的网络技术创业[2]。目前大学生网络创业的主要形式是加盟C2C网站开办自己的网店。C2C（CONSUMER TO CONSUMER）就是个人与个人之间的网上电子交易市场，个人卖家通过电脑上传产品到网上市场，买家通过电脑接入网上市场，了解产品，从而购买的网上交易市场。在这个市场里，买家和卖家都是个人而非企业，是个人与个人在进行产品、服务及信息的交换[3]。国内知名的C2C网站平台有淘宝、TOM易趣、拍拍、百度有啊等。国外的有EBAY、AMAZON AUCTION等。 二、中国C2C电子商务发展情况 据中国互联网信息中心提供的《2008年中国网络购物调查研究报告》显示，上海的网络购物渗透率（指半年内在网上买过东西的用户数量占网民数量的比例）达452%。其次是北京，网络购物渗透率为389%。再次是广州，为319%。其他城市的平均网络购物渗透率是216%，总体网络购物渗透率达到279%。而在购物网站的网络购物渗透率方面，C2C购物网站淘宝网已经达到815%，与位列第二三位的B2C购物网站当当网、卓越亚马逊网差距为近65个百分点。由此看来C2C电子商务已形成较大市场规模[4]。据2008年中国互联网调查报告的统计数据显示，C2C模式一直是我国网上购物的主要形式，预计未来两年我国C2C电子商务网站的总营收规模将继续迅速增加。2008年C2C电子商务网站交易规模将达到678亿元人民币，增长率为652%，2009年交易规模将达到约1023亿元人民币。C2C电子商务市场仍处于发展初期，有C2C购物经历的网民不足三成，且集中在大城市，普及率比较低，其背后隐藏着一个巨大的增量市场，有着非常大的上升空间。未来几年，我国C2C市场的发展将由量变到质变，进入快速发展阶段。 政府方面鼓励电子商务加速发展，党的十六届三中全会明确提出：“大力推进市场对内外开放。加快要素价格市场化。发展电子商务、连锁经营、物流配送等现代流通方式，促进商品和各种要素在全国范围内自流动和充分竞争。” 三、金融危机给C2C电子商务带来的新机遇 当股指跌破2000点的时候，当国际油价跌破50美元/桶的时候，当房价下调最高达40%的时候，谁能抵抗住刺骨的寒风？艾瑞咨询统计，2008年全年网络交易规模接近2700亿元，超预期2000亿元交易规模的30%以上，报告还指出，在未来一两年内，中国电子商务交易额还将保持着20%左右增长速度。无疑，电子商务是这个“大萧条时代”最大的赢家[5]。 （1）金融危机揭开电子商务的新时代。在这里引用阿里巴巴集团董事局主席兼首席执行官马云的话“金融危机对我们来讲是百年一次碰到的机遇，标志着世界将进入一个新商业文明时代，工业将进入后工业时代。后工业时代即信息化和工业化的完美结合。这次金融和经济危机在中国意味着我们揭开了电子商务的新时代。”金融危机导致大批的中小企业倒闭，但那些敢于尝试信息技术，敢于创新，敢于找生存渠道的企业生命力极强。信息化时代是个性化的时代，而电子商务正是个性化大发展的平台。 （2）金融危机导致消费者消费习惯的转变。金融危机直接导致消费者收入水平降低，购买能力下降，但基本消费仍不可或缺，多数消费者尽可能的找一些更便宜的商品来替代，甚至花更多的时间去寻找性价比更高的商品，电子商务恰好为他们提供了这样的渠道，这为电子商务的发展提供了坚实的基础。 四、大学生C2C模式网络创业现状 1．在校大学生网络创业模式初探索 大学生作为伴随着网络大发展成长起来的一代，对于网络创业有着先天的优势。当今社会网络迅速发展，信息渠道更加广阔，大学生的视野也更加宽广。就业难和金融危机的大前提下，大学生的忧患意识和自主创业意识也较以往有所增强，在校的大学生们已经未雨绸缪，拉开了校园创业的帷幕。在校期间通过家教、销售等各种兼职、实习来增加自己工作经历的学生大有人在，利用校内网站开始经商的大学生也日渐增多。在网络购物已经成为一种被大学生普遍接受的消费方式同时，部分有着商业头脑的大学生已经不满足于仅充当网络消费者，开始了网络营销创业模式探索，在网络创业大军里小试牛刀。高校丰富的网络资源和网络消费群体更是为大学生网络创业提供了肥沃的土壤。 网络营销创业模式的校园雏形当属高校论坛上的各种校园商品销售代理、团购代理以及各种二手交易。高校BBS的二手交易板块和校园代理板块人气十足，各具特色，很多高校的BBS更设置了代理专区，供校园内代理们发布商品信息，描述商品、展示，卖家和买家相互交流评论。在这里，大学生们进行网络创业试水。怎样寻找质优价廉的货源，拿到合适的代理价，如何推介商品，吸引买家，如何与买家沟通，货后服务如何开展…创业先行者们在实践中积累宝贵经验。 与在校内网站上发帖进行交易的方式相比，加盟C2C网站平台，开办自己的网上店铺，就成了大学生进行网络营销创业模式的高一级的选择。在这里，交易行为更加规范，竞争更加激烈，需要学习的东西更多。从怎样加盟合适的C2C网站平台，进行市场需求调研，定位自己的商铺，寻找合适的货源，到展示宣传自己的商品，确定合适的价位，在无数的网店中脱颖而出，争取到买家，提高销量，到物流配送的合作，售后服务的跟进。大学生们尽情发挥自己的聪明才智，利用自身或周围朋友的外形优势，充当免费模特，利用熟练地摄像技术，多方位全面的展示商品，结合自身和周围同学朋友对商品使用的感受，提供量身的建议，加之大多卖家本身也是买家，了解买家的心理，有利于和买家沟通交流，争取到买家的好评，对时尚和流行的敏感有助于抓住商机，提升销量，这些都是大学生网上经商的优势。但大学生利用C2C电子商务进行网络创业仍有很多问题需要注意。 2．大学生利用C2C电子商务进行网络创业和一般创业形式相比较的优势 电子商务和传统商务相比，有着特有的优势：（1）可以实现零库存。卖家只需展示商品信息，对商品进行描述，无需现货，充当着买家和厂家之间的中介，按需订货，量出为入。（2）低成本。前期不需要很大的资金投入，只需相对少量的固定资金，一台电脑和网络条件即可。（3）低门槛。很多大型的C2C网站对入住品牌或商城的用户不收取或收取少量的服务费。开办一家自己的网店成为易事。（4）易上手。对于熟悉网络的大学生来说，网络操作程序不是难事。对于缺少资金和经验的大学生来说，网络创业是实现创业梦想的优选途径。 3．大学生利用C2C网站平台进行网络创业的需要注意的问题 一是从中国C2C发展现状来看，C2C模式虽然具有很大的发展潜力，但是在它仍然面临许多问题。 （1）法律制度有待完善。网上交易、电子商务都是近几年才出现的新鲜事物，各国都在积极探讨制定合适的法律来规范电子商务的行为。而目前，由于法律的不完善，参与网上交易的个人、企业的权益得不到保障。 （2）交易信用与风险控制。互联网跨越了地域的局限，把全球变成一个巨大的“地摊”，而互联网的虚拟性决定了C2C的交易风险更加难以控制。以易趣为例，根据统计，在其每二万五千件交易中就会发生一起诈骗案件。网络诈骗在C2C方面已经到了比较严重的地步。需要电子交易平台提供商扮演主导地位，建立起一套合理的交易机制，一套有利于交易在线达成的机制。 （3）国人的消费习惯有待改变和培养。电子商务在中国出现毕竟只有短短数年时间，除了受过专业教育的白领、乐于尝试新鲜事物的年轻人，很少有人愿意接受在线购物的消费方式。并且，国人的计算机使用能力和水平也制约了C2C电子商务的发展。这些，需要时间来对消费者进行培训，对市场进行培养。 二是从大学生自身来讲，自身创业素质有待提高。 首先，要摆正自己的心态，做好艰苦创业的准备，随时准备迎接失败。创业都会有风险，网络创业相对较小，但风险依然存在，大学生校内网站经商的目的一般只是赚些钱，补贴日常生活，很少将其上升到创业的高度，运作上大多不规范，缺少一定的规划和发展目标，往往是随兴而做，能成规模的很少，坚持下来的也不多。而实际的创业不能仅凭兴趣，需要预先对市场需求和前景做出估算和调查，对未来的发展做出一定的规划，不能仅凭三分钟热度，要做好长久奋斗的准备。网络创业的前期是很辛苦的铺垫工作，也许做了很多努力，却因各种原因，收益甚少，经营惨淡，需要创业者不断总结经验，调整经营策略，如果没有持久的恒心和战胜困难的决心很容易以失败收场。 其次，要有承受各种压力的心理素质。网络营销和实体经营相比，中间环节增多，经营者面临更大的压力。来自货源管理、顾客管理、竞争对手、物流管理、信息安全、虚拟沟通、信息处理等各方面的压力让很多刚开始涉足C2C电子商务的新手们不堪重压。怎样争取到自己的顾客群并维持下去，怎样在同类商品经营中脱颖而出，怎样克服网络沟通中信息的多变性和不准确性，选择什么样的物流配送方式，每天面对大量的咨询和信息，该如何分配自己的时间等等，所有这些环节都考验着网络经营者的体力、脑力和心力。初创者们需要在压力中快速学习和成长，没有良好的心理素质，往往会在经营之初就败下阵来。 另外，要有自己的个性化经营。在C2C网站上茫茫如海的商铺里，面对同一件商品，购物者有多个选择。网络经营者如何吸引到消费者，把他们变成自己的顾客，需要个性化的经营方式，才能在如雨后春笋般不断增加的网店中找到自己的立足之地。信息化时代是个性化服务的时代，创新是网络经营的生命力所在。 最后，诚信永远是根本。要想在网络创业的道路上走的长远，必须要立好诚信的根本。网络创业由于具有虚拟性，存在着很多虚假信息，网上商铺里也有很多靠欺骗手段获得好评度的例子，但终归难以持久。唯有从商品性价比和服务质量上不断提高，才能在网络创业中走的更远。 以上几个方面的努力仍然不够，大学生创业者在创业之前和创业过程中都需要不断学习。创业前期主要是理论知识的铺垫和实践的准备，创业过程中则是更多实战经验的积累。大学生具备了创业的热情和吃苦耐劳的精神，但传统教育下的大学生缺乏创业意识，实践准备不足，创业能力较低。对市场需求把握不准确，对创业风险预计不足，对创业流程专业知识不够，这些都将成为制约大学生网络创业的短板。在这一方面，需要高校和学生双方的共同努力。 三是学校方面应该努力为学生营造适合创业的环境。 （1）加强创业教育。很多学校都开设了就业指导规划课程，但创业类的课程很少，而且就业指导课程也多偏于理论知识，实用性不强，导致学生对这类课程兴趣不高，学习效果不佳。在这方面学校要完善课程体系，开设有关创业的课程和学分，使大学生创业教育逐步规范化，并且在开设这类课程时增加一些创业模拟或实践的部分，增强学生的实践能力。 （2）联合企业开展创业设计大赛，如北京高校的“挑战杯”创业设计大赛。用此类的创业设计比赛，激发起大学生对创业的兴趣，增加创业实践训练。 （3）鼓励校内创业。大学生创业能力是一种综合能力，创业者除了要有较强创新能力外，还需要具备较强的组织管理能力，宽厚的专业和非专业知识，而高校多学科的教育体系使校内创业的学生可以尽快做到课堂理论学习与创业实践相结合。学校对校内创业活动应给予鼓励、支持、理解，给予资金、政策上必要的支持[6]。 （4）毕业大学生创业过程中，学校可以提供一定的创业咨询帮助，帮助创业者更好地克服创业过程中遇到的困难。 （5）积极宣传国家对大学生创业的相关优惠政策，让大学生创业者能充分享受政策上的优惠条件。 五、大学生利用C2C电子商务进行网络创业的未来发展展望 金融危机背景下的大学生就业创业形势依然严峻，电子商务在金融危机带来的新机遇下蓬勃发展，虽然中国C2C电子商务发展仍面临很多问题，大学生自身创业素质仍有待提高，高校在大学生创业教育和支持力度方面有待加强，但暴露问题和分析问题是解决问题的前提，相信在不久的将来，大学生C2C网络创业模式将更加成熟，在解决大学生就业创业问题中将发挥更加积极的作用。 参考文献： [1]龚志周网络创业特征实证研究[J]经济，2009（1） [2]李凌己网络创业，大学生准备好了吗[N]中国教育报，2009-8-19 [3]舒琬岚网络营销：大学生创业模式选择[J]合作经济与科技，2009，（3） [4]钱懿，王少华，王军C2C电子商务作为大学生个人创业途径之一的浅析[J]商场现代化，2009（5） [5]南方电子商务解金融危机下就业难题[N]中国企业报，2009-3-17 [6]俞慧雯大学生社团市场化运作对开展创业教育的启示[J]现代商业2009，（2） 李志：中国地质大学（北京）人文经管学院高等教育学专业硕士研究生 责任编辑：杨长征、李广文 注：该文为第五届中国青少年发展论坛（2009）应征论文，由中国青少年研究会办公室供稿。
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