私藏的8家饰品店铺，平价、小众、不撞款，太美了

相信大家也都知道，一年四季的穿搭都需要 配饰加持 ，尤其是夏天，身上若是没有一些彩色点缀，未免觉得少了些什么。

所以，“ 五金女孩 ”们还在等什么，我们 穿金戴银 上gai去~

- SS STUDIO -

宋宋家的首饰风格 又cool又性感 ，擅长各种材料的 混搭 ，在特殊节日还会出重磅节日限定，总之，款式丰富多样，有种逛不完的感觉。

大部分巴洛克珍珠的款式她家做得都特别与众不同，很有 野生感 ，一点也不显廉价。

走帅气那一挂的大链子，则会用 锆石、水晶或者珍珠 来中和硬朗属性，刚中带柔，显质感的同时更加百搭。

挑选饰品的同时，还能从买家秀上学习到很多饰品的 叠搭灵感 ，解锁饰品更多的惊喜戴法。

- 脂肪商店CnHnOn -

有着浓浓 欧美范儿 的一家店，老板娘也是一位大美人，审美在线，做出的每一款配饰看似简单，却都十分 注重细节 。

特别喜欢它们家这种 单根的细链条 ，单戴精致，作为叠戴来看又是非常百搭的选手。

相对于项链，耳饰的选择性就很多了，基本都是 纯银和镀金耳环 。

比如这种 耳圈形状 的很基础，配任何衣服都合适，同时又各自有小小的设计巧思以及不露声色的时髦感， 盲买不踩雷 。

偶尔也会出一些个性的款式，以干净线条、弧形等 几何元素 为主，特别适合用来搭配吊带或者基础T恤，不会过于夸张又很亮眼。

这家店把 简约随性 风格贯穿到底，都是能戴好久不会过时的款式，在保证品质的同时能把价格控制在 百元左右 ，可以说性价比非常高了。

- DOUDOUSTORE -

她们家做的 流苏耳环 太漂亮了，整个店都仙气飘飘~

有镶嵌锆石的，简直 闪到爆炸 ，聚会拍照不能少。

金属链条款式的耳饰就低调许多， 通勤 也适合佩戴，平时搭配性还蛮高的。

水晶材质 的耳饰看起来特别清透，光透过还会折射出光影，非常适合夏日佩戴。

能把锆石、水晶、亚克力这些材质做得不显廉价，能把除了设计好，材料也得过关，显然这家店都做到了。

同时，不管是耳饰还是项链，几何元素出现次数也相当高，成为了众多甜美风格单品中的一股 清流 ，忍不住点进去多看一眼。

还有人手必备的 蛇骨链，硬币吊坠 都有多种选择，总之，当下流行的款式也都有，需要的时候来逛一逛，都会有大收获。

- FANLULU STUDIO -

这是我无意中发现的一家宝藏店铺，它们家的饰品都很有个性，一共有9个系列，每一种系列都有 独立的风格和元素 。

比如 少女的礼物 系列，都是由珍珠，蝴蝶结元素设计而成，造型感强，把少女的心思表现得淋漓尽致，戴上去超甜美。

更酷的是 女权少女 系列，超大只的 编织耳环 ，非常适合夏天度假。

不对称戴法 更吸睛，分别有耳夹和耳钩款，没有耳洞的女生也能做辣妹。

不过，我最喜欢的是冰泡沫系列，抽象的方块用金属链条点缀，相当别致。

夏天可以选择这种 彩色水晶 材质的，存在感强，一下子就能为穿搭加分不少，还可以修饰脸型。

剩下的几组都各有特色，反差极大，简洁有力，实在让人印象深刻。

花瓣系列

螺旋上升系列

非黑即白系列

每一款都可以单支购买，自己组合多种戴法，绝对不会撞款。

大家还记得大幂幂在蜜桃里戴的 桃子耳饰 吗？就是这家滴~

还有柠檬、葡萄、樱桃……简直就是一家 水果店 ，糖分超标！

除了可爱的水果图案，它家其他款式也都很好看。

比如花朵样式也挺抢手的， 手工串珠 的图案就像复刻了小时候妈妈织的花毛衣，从颜色到形状都有浓浓的复古味道。

今年还新出了超级逼真的 雪纺花朵 ，低饱和度的配色恰到好处，就像把真花戴在耳边，清凉又冒着仙气~

另外还有一些卡通元素，比如 白雪公主、小熊 等等，不得不说TANGI太懂女生了，而且价格白菜，买来戴着玩也不心疼。

- 元术乐之 YSOO -

我第一次进这家店铺，一下就被清新的马卡龙色圈粉了。

多数都是 由动物、宇宙、自然为元素 设计而成，每个图案都有棱有角，既抽象又充满萌态。

每款撞色的搭配也为造型加分不少，大胆吸睛，一定会赚足眼球！

另外还有一种特殊的宝克利材质，看着像透明的，但又会随着光线的变化而变化，做成简约的 几何形状 ，戴着身上旁人的目光很难不被吸引。

这种材质和其他图案组合也很百搭，会让整体 充满梦幻 ，看起来也比较轻盈。

意外发现这些搞怪的 国潮文字系列 ，不管是汉字还是拼音，冲着寓意也要入呀~

还额外有一种像是 橡皮泥或黏土捏制 而成的，不说还以为自己DIY呢，充满童真格外惹眼。

- 马鹤桐MaHETON -

这家店的风格就偏夸张了，从展示的就能看出店家 不走寻常路 。

分为好多系列， 造型鬼马 ，擅长把荧光色和糖果色搭配，十分活泼。

探索 太空系列

立体漫画系列

卡通系列

不过，我还是抵抗不住花花世界系列，各种各样的小fafa，太有 夏日氛围感 了！

还有一些设计看起来有一丢丢 暗黑 ，cool女孩可以尝试一下哦~

更个性的是弹簧系列，夹在耳朵上，光看起来都感觉到疼，这 以假乱真 的本领可能真的会骗过大部分人，我太佩服设计者的脑洞了。

总之，这家店的款式 表面浮夸又合乎常理 ，喜欢释放自我的芋妮一定要收藏起来。

- 蒜了耳饰 -

这家店和马鹤桐的风格很像，但又不至于那么夸张，是日常也能搭配的那种。

常见的 花朵元素 不用多说了，做成什么样子都很可爱。

我要好好夸一夸它们家的 小人物系列 ，即使这么mini，还设计了不同的动作和情绪，精致的就如一副画，在耳畔摇摇晃晃表演一出 舞台剧 。

耳钉里特别喜欢亚克力的款式，每个造型都被衬得 干净透亮 ，自重也轻，满满清新味道。

它们家最火的要属 拉链系列 ，将近10种颜色选择，还有爱心款，更显搞怪。

好啦，这么多平时我爱逛的店铺全都在这里啦，想知道你们悄咪咪收藏了几家？

　2023活动马上就要到来了，我们要开始着手安排本次活动的方案了。活动方案可以保障活动的顺利开展，所以，我们不能丢下如此重要的活动方案！你们了解多少活动方案呢？下面是我精心为你整理的“餐厅开业活动方案”，欢迎大家参考阅读。

餐厅开业活动方案 篇1

　一、活动由来

　为庆祝一年一度的“六一”国际儿童节，让小朋友们度过一个快乐而有意义的节日，给家长们创造关心孩子的机会，江南餐饮集团为孩子们精心准备了美味可口的儿童套餐、精彩纷呈的文艺晚会、五颜六色的蛋糕，各部餐厅大门饰以缤纷多彩的气球，六一期间童真荡漾，让孩子们在欢乐的天地、缤纷的美食世界中度过一个快乐难忘的“六一”儿童节。届时江南各部将推出系列精品菜肴和美食，通过本次活动的开展，提高江南在太原和山西的美誉度，吸引更多的家庭来江南各部消费，让家长和小朋友们来江南分享美食、体验快乐。

　二、活动时间：

　5月28日——6月1日

　三、活动主题：

　欢乐童年，精彩无限——江南艺术儿童节

　四、活动内容

　届时，江南各部通过策划主题活动给参与活动的儿童朋友一个惊喜、一份快乐、一份难忘的记忆、一个一生都难以忘怀的__年儿童节。

　(一)大酒店“欢乐童年精彩无限”艺术儿童节晚会节目设计：

　凡是点到大酒店儿童套餐的小朋友，在晚会开始前均可到主持人处报名参加以下活动比赛(书画比赛要提前报名参加)，获奖小朋友均有礼品赠送。

　1、儿歌演唱比赛：曲目为背景音乐里的二十首儿歌，一部、三部、大酒店同时进行，各部根据情况确定小朋友报名数量。

　2、儿童舞蹈演出：由东方佳艺演出公司提供，只在大酒店晚会中间参差进行，——由徐鼎明负责落实。

　3、儿童书画比赛：凡是提前来店预订儿童套餐小朋友均可报名参加书画比赛，晚会现场所有来宾是裁判，取前六名在大酒店合影留念，并颁发奖品

　4、趣味谜语竟猜：共设谜语100条一部、二部、大酒店同时进行，大酒店晚会随机进行安排，由主持人负责。

　5、江南六一儿歌朗诵比赛：在一部、二部、大酒店同时进行。

　(六一宝宝好福气，江南餐饮表情意)

　迎六一，笑嘻嘻妈妈疼爱小宝贝

　来江南，齐相聚合家欢乐过六一

　吃大餐，玩游戏宝贝都要爱妈咪

　猜谜语，得奖品江南给你表情意

　唱儿歌，跳跳舞照张合影甜蜜蜜

　东走走，西逛逛玩的开心都欢喜

　斟满茶，端来菜服务都是俏阿姨

　只要宝贝能高兴阿姨累点没问题

　六一江南来聚会，吃的玩的数第一!

　(二)联动促销：

　活动一、5月28日——6月1日期间，凡在江南一、二、三部定大酒店儿童乐套餐者，均可获赠大酒店“欢乐童年精彩无限”主题儿童文艺晚会免费门票一张;

　活动二、5月28日——6月1日活动期间，凡在六一期间来江南各店用餐者，均可免费获赠气球一个。

　(三)大酒店晚会现场装饰：

　1、舞台设计：“欢乐童年精彩无限”主题背景布，周边用粉纱和印有六一祝福语的气球装饰，突出童真、竞技的氛围。

　2、宴会厅内布置：用气球装饰与彩色纸花布置。

　3、其他点缀：在宴会厅内各个音响和玻璃上张贴征集到的儿童图画，作为展览。

　五、活动宣传：

　1、背景音乐：在酒店大堂和包房里播放儿童喜欢的歌曲，如(小燕子)(读书郎)(歌声与微笑)(好爸爸，坏爸爸)(红星歌)(快乐节日)(两个小星星)(让我们荡起双浆)(山里的孩子)(少年先锋队)(生日快乐)(世上只有妈妈好)(蛙哈哈)(我爱北京天安门)(我们多么幸福)(每当我走过老师的窗前)(雪绒花)(外婆桥)(找馍馍)(小兔乖乖)，共计20首儿童歌曲，即可在殿堂内和包房里播放，又可以让小朋友们学着演唱;

　2、门厅装饰：一部、三部、大酒店用气球做彩门装饰，营造六一热闹氛围。

　3、媒体宣传：山西省交通台、太原交通台、山西日报(经济时讯)、生活晨报。

　4、视觉宣传：5月28日(提前三天)各店开始宣传，主要以条幅、易拉宝、彩页菜单、口碑传播、向新老客户介绍等多种形式推广，以达到最佳的效。

　六、套餐设计：本次活动套餐设计以营养为主，主要在大酒店宴会厅以销售套餐的形式进行，套餐分设六款，共计46套。

　“欢乐童年”营养套餐288元(a三人用)，15套计4320元;

　“金色年华”营养套餐388元(b四人用)，16套计6208元;

　“望子成龙”营养套餐488元(c四人用)，15套计7320元;

　本次活动预计收益为：17848元。

　七、效果评估与预测

　1、拉动江南的家庭消费，提高散台和包房的营业额。

　2、在众多酒店中进行差异化营销，首家推出健康益智菜品，营销概念超前引领潮流。

　3、活动具有吸引孩子的卖点，以此带动家长来江南消费，提高在同行业中的竞争力。

　4、活动具有连续性和持久的影响力，可在暑假和寒假继续推广并扩大规模，形成江南独具特色的促销品牌。

餐厅开业活动方案 篇2

　一、宣传文案

　文案之一：开业宣言

　因为气度的开放，我们包容了世界;因为文化的底蕴，我们化解了世界。是一个民族的力量，将我们推向时代变革的风口，我们以同步世界的速度，海量地吞吐异域文化，从容地兼并异已观念。于是我们开始理解，一日三餐原来还可以有另一种境界的享受;于是我们开始厌倦，餐桌之间的人群穿梭原来是如此地伤雅败兴;于是我们开始自省，并不是所有的时候自己都喜欢高谈阔论、劝酒划拳;于是我们开始怀念，原来宁静高雅的环境还可以是我们精神气质的一种追求。终于，我们找到了这种境界，这就是福祥阁西餐厅。前卫与传统，时尚与怀旧，高雅与质朴，浪漫与世俗，在一个东西方文化交融、唐装与西服摩肩接踵的时代，我们没有理由和力量去拒绝，我们必须正视异域文化植根中国市场的趋势，欢迎她的到来。洋福楼西餐厅作为南昌首家专业性西餐厅，为推广西餐经营理念，架接东西方餐饮文化桥梁，肩负着时代赋予的神圣使命，福祥阁西餐厅于4月_日全面开张，激情奉献!让您感受那多彩的人生，感受时代的辉煌，许许多多的快乐我们大家共同分享。

　文案之二：消费理念

　“现代生活势不可挡”

　1、西餐――都市的格调厅

　秉承西方经典餐饮文化精髓，为您提供最为时尚前卫的身心享受，法式小牛扒、意大利通心粉、水果沙拉、俄式罗松汤，轮番考验你的味蕾。2、咖啡――情人的物语厢

　两杯浓浓的咖啡，一对依依的情侣，香气在升腾，情愫在暗涨，忘记了身世，悠扬的旋律中，幸福和甜蜜，泻满指尖。

　3、酒吧――激情的出走口

　灯光在闪烁，音符在跳腾，您的激情到位了吗ok!我们这就跟着感觉一起出走。

　2、茶茗――知己的亿言堂

　二三同窗，四五老友，几载人海沉浮后，一朝相见，许多的离愁与思念，泡入茶水，晃荡一壶事关友情的永恒话题，浅啜慢饮，无醉也无归。

　5、会所――商务的后战场

　没有办公室里缭绕的烟雾，没有谈判桌上锋利的对峙，离争执远一些，离沟通近一些，将锐气化入轻缓的乐曲，簇眉棘手的商务，成就在您的谈笑间。

　 二、强势媒体

　1、电视媒体：湖北电视台一套

　湖北经视

　2、报纸媒体：楚天都市报、武汉晚报、三峡日报等

　3、广播电台

　4、广告媒体投放计划

　 三、公关宣传

　良好的公众形象对公司的发展大有助益

　(1)阳光行动(南昌电视台二套栏目)

　紧扣当前社会热点，关注弱势人群。追踪东湖小学身患白血病的四年级学生的最近病况，将顾客结帐时的消费额尾数当场投入爱心箱，当月积款全部捐与该患者用作医疗费用。

　(2)环保计划

　开业期间组织员工清理餐厅附近垃圾，为维护沿江路的优美环境进行一次清理工作。

　环境布置

　(3)户内:用进口梦幻彩球编制现代各种艺术造型,pop卡通吊挂旗，营造现代的消费视觉理念

　(4)户外:餐厅东、西两侧布置10米高的充气宫灯柱4只，上面各书标语“福地洞天”、“祥瑞百年”、“高朋满座”、“阁苑凯歌”,跨度28米彩虹门一只,10个祝贺高空卡通彩球,鲜花篮若干只,签名到台及文房四宝，主楼悬挂12条20米长的巨型条幅

餐厅开业活动方案 篇3

　前言：

　20__年12月25日(星期六)是圣诞节，根据往年经验，下周起将进入圣诞大餐的预订高峰。由于物价上涨，为了控制成本，相较于往年的打折优惠，尚海派主题餐厅今年的促销活动主要以赠送礼品、精彩的表演以及提供更贴心服务来吸引消费者。为了促销活动的顺利进行，现对于圣诞节活动的筹备、操作及成本的控制，做出如下方案：

　 一、活动策划思路和目的：

　1、 尚海派主题餐厅节日特色的装饰，营造圣诞节喜庆的节日气氛，为消费者提供一个节庆消费的环境。

　2、 主打“低价格、高品质”的促销模式，再加以节日礼品赠送，更好地吸引消费者的目光;并积极利用有效的促销活动宣传，引起广大消费者对尚海派主题餐厅的关注，以达到提升直营店销售业绩，巩固顾客忠诚度，开拓新客源等目的。

　3、 安排小提琴演奏等表演服务，烘托温馨浪漫气氛，提升消费档次，加深消费者的体验印象。

　4、 活动目的：通过圣诞节的策划活动，扩大尚海派主题餐厅的知名度，加强与商务客户的感情联系，引导周边地区居民的餐饮消费，从而取得一定的经济效益和社会效益。

　 二、活动地点：

　尚海派主题餐厅延安路店

　 三、活动对象：

　尚海派主题餐厅延安路店

　地址：上海市长宁区延安西路1066号(瑞峰酒店二楼)

　电话：021-62250338

　 四、活动时间：

　20__年12月24日(星期五)晚上1830-2030

　 五、活动主题：

　品尝爱情的味道，聆听浪漫的声音。

　 六、活动内容：

　尚海派圣诞浪漫大餐

　588元，2人用

　菜单：

　北海道金枪鱼芒果色拉

　金必多南瓜鱼翅盅

　照烧澳洲和牛

　法式焗小青龙配番茄柠檬

　法式焗

　小青龙配番茄柠檬汁

　拉提米苏

　精美水果拼盘

　赠送皇轩精装干红一瓶

　晚上1830-2030提供小提琴演奏

　注：本活动不可与其他优惠同时享用 活动最终解释权归本店所有。

　广告宣传

　1、通过店面装饰，营造喜庆的圣诞节日气氛，利用圣诞树、圣诞帽等外在装饰物吸引消费者来店消费。

　2、制作圣节日促销宣传海报、_展架在店面促销宣传。(12月15日前贴出去，提前宣传)

　3、制作宣传单张，12月15日前开始在店面周围进行派单宣传。

　(公司提供统一的促销宣传单张和海报等)

　4、横幅宣传，在12月10日前制作好促销横幅，挂在店面进行宣传。

　横幅内容参考：

　品尝爱情的味道，聆听浪漫的声音。

　整个活动氛围一下三个部分：

　一、 外场：

　1)酒店门前的绿化区域及小树上均以满天星点缀装饰，在门前喷水池两侧布置两个圣诞小鹿的泡沫雕塑。安排一位工作人员装扮成圣诞老人迎宾。

　2)酒店门前摆放一个大跨度的彩虹门并以满天星装饰边缘

　3)酒店门前的雨帘下方悬挂彩色巨幅横幅

　4)可透视出的橱窗均用圣诞泡沫图案装饰

　二、 二楼大厅：

　1)进门处圣诞标识地毯以及随时都能播放圣诞歌曲的圣诞老人

　2)身着圣诞装的礼仪迎宾员

　3)二楼进门处旁边布置出一处圣诞主题景点(3米高左右的圣诞树、拉着圣诞小车的小鹿和泡沫雕塑、篱笆等)

　4)在大堂顶部悬挂若干面关于圣诞主题的小饰品或小吊旗

　三、 电梯：

　1)电梯间门口的门头及两侧的门柱均以圣诞主题装饰

　2)悬挂若干人工雪花装点节日效果

　人员服装：

　1)2-3楼所有服务人员以及前厅外场人员(经理除外)一律佩戴圣诞帽及雪花小围裙;

　2)需要四位身着圣诞礼服的女生作为活动期间的主要迎宾接待

　3)需要两名表现力极佳的男生人选扮演圣诞老人

　四、 礼品、纪念品

　1)海量的糖果、巧克力、小礼盒、圣诞玩偶等

　2)嘉宾参与环节的奖品(或是大于10元)的纪念品

　4)纪念品(印有尚海派主题标志的高档水晶杯)

　5)每对情侣一朵玫瑰花

　五、 活动现场设施组织：

　主持人演员等

　游戏道具等

　圣诞树点亮设施(模拟道具)

　六、内部宣传

　(1) 将餐厅节日宣传策划活动以及圣诞节的由来花絮以板报的形式向员工进行宣传

　(2) 属下员工进行节日期间的语言规范、礼仪礼貌方面的培训

　(3) 挑选服务员扮演圣诞老人，并进行适当的培训

　(4) 播放节日期间的背景音乐cd碟，以烘托整个酒店的过节气氛

##结束 餐厅开业活动方案 篇4

　一、餐馆名称：___

　命名规则说明：低调，简单，易记，有特色(这里的特色不是说直接反映风味)但不古怪，不超过四个字，不带湘字。目前预定的形式是“___酒家”或“___荘”

　 二、餐馆风味：以湘东地区的农家风味为主。

　 三、餐馆预计面积：280~350M2

　 四、目标城市：广州

　 五、选址要求

　1、在周边1里内起码要有一个中型居民小区，周围一定量的流动人口，应该是白领来往或是租房目标区;

　2、如果条件不能满足第1点，则位置需要交通比较方便，来往有一定量私家车和有消费能力的人员能醒目的看到餐馆的位置;

　3、租金不能超过60元/M2，40元/M2为，是1楼有一个10M2左右进出铺面，主要营业面积在二楼;

　4、餐馆本身需要能停车7~10辆家用轿车的能力，或是附近不超过200M有停车场。

　选址总体评价，由于新手投入资金不宜过大，因此餐馆位置不能为现今已经很繁华处，但希望往来比较多的人员，并且具有消费能力，希望通过餐馆的风味特色能吸引到老客户，要求能在三个月后能做到盈利1万元/月。

　 六、餐馆布局要求

　大厅内部要求能摆放4人小台或小圆桌12~15张，10人大台4张，16M2包厢(4_4M规格)4~5个。(但具体要看店铺的布局)

　 七、餐馆开张预算

　1、租金：两按一租，以300M2计算，每M2预计50元，此应一次支付45万元;如果面积有出入，无论如何不能超过5万

　2、装修设计费用：800元

　3、装修费用：

　A、门面外部装潢能突出特色、显眼、但不夸张费用为_元;

　B、内部大厅装修风格以突出农家风味为主，装修一般，但要求装修完不能有异味，费用为_元;

　C、厨房面积为40M2，装修强调排污、通风，费用为_元;

　D、厕所两个，男厕为15M2，女厕为1M2，要求通风，其他无特别需求，装修_元。自己买材料，总共预计__万元

　4、_费用：要求有消防、环保、卫生许可和营业执照等，费用预计6万元

　5、购买用具费用

　A、3台5P的空调，包厢4台小1P空调，共元(也可能使用中中央空调);

　B、十把吊扇或壁扇，共3000元，

　C、两个冰箱，两个冰柜，一个消毒柜，其计1万元;

　D、厨房用具，共45万元;

　E、桌凳，共5000元;

　F、其他(请见清单)，共计2000元，

　G、自动洗衣机1台，1000元

　6、其他不可预计费用，2000元

　 八、餐馆装修风格说明

　1、门面装修要求显眼，突出特色，不夸张，简练，能体现其消费水平

　2、大厅说明：

　A、桌凳使用原木色的大小八仙桌和长条板凳，或是使用外观上比较结实的大小圆桌，大小圆桌上覆上比较好的米**桌布;

　B、墙面和厅中原有柱子的1M2左右以下以深色瓷砖，厅中为了装修目的自立柱子均以深色为主，天华板不进行完全装修，使用射灯，射灯以上的天华板喷为黑色，大厅灯光要求柔和，但桌面上的灯光要求明亮。(这里只我的想法，实际以最终的设计为准)

　3、包厢装修与大厅一样

　4、其他无特别要求

　 九、人员配备

　1、厨房：共6人，1个主厨，2个副厨，1个配菜切菜，1个洗涤人员，1个洗/捡菜人员

　2、包厢：以5个包厢计算，5个服务员，

　3、大厅：5个人，每四张台1个

　4、其他：其他临时人员1人(主要用于服务休息时的轮换)，店主1人。

　 十、运营费用明细

　1、物业管理费用：每平方不能超过2元/月，以300M2共计600元/月

　2、排污费用：600元/月

　3、水电费用燃油费用：水电4000元/月，燃油2000元/月。

　4、人员费用：

　5、折旧费用：

　6、原材料：

　A、原料，共_元/周

　7、其他不可预知费用：1000元/月

　 十一、菜品说明

　1、坚持两个特色：

　A、绿色健康食品;

　B、湘东地区的地道农家风味，大概30%左右的菜品在一般湘菜馆吃不到。

　2、坚持推重出新：

　A、不断推出新菜品，每月2个新菜品;

　B、跟季节变更，及更换菜品。

　3、消费水平定位：跟门面地址周边环境相关，但初步定为平均35~60元/人。

　总体来讲，以农家特色和绿色健康为卖点来，不一样的菜品才能买得到比较高的价格，并取得比较高的利润

　十二、直接成本估计

　直接成本主要包括，油，盐，各种佐料，以及构成菜品的原料。

　1、特色菜(挙头产品)成本控制在50%。

　2、中档但一般湘菜馆少见的，成本控制国40%以内。

　3、中档常见成本控制在60%以内。

　4、低档常见菜控制在30%以内，此类主要以蔬菜为主。

　以不改变菜品的质量为前提来降低直接成品。

1、我国的一些连锁企业在目标市场营销方面还做得不够，似乎仍旧停留在就商业的大规模营销和产品差别性营销观念中。这种落后的观念，使得不少连锁企业中途夭折了，或者保存下来的也有不少是艰难度日。

2、通过对自然堂的销售渠道、定价策略、地区战略、产品研发与技术等方面策略分析，力争找出自然堂营销策略的成功之处，对其市场策略的进一步执行，提出了合理的建议。

　一、经营模式的确定

　　化妆操行业销售渠道未来的发展，应该是专卖店与大型百货商店、大型超市三足鼎峙的局面。百货商场的专柜的是高真个路线，吸引一些高消费的群体;

超市他们是大而全的发展思路，产品包罗万象，以出售产品换取利润;而化妆品专卖店要想成功经营，必需走差异化路线，要有特色化的经营思路，做到小而精，除

了销售特色化的产品外，还能为顾客提供更贴心的服务，这样在激烈的市场竞争中才会有一席之地。

　　假如确定要开一家化妆品专卖店，那么首先就要把专卖店的经营模式确定下来，你是要经营一个品牌的化妆品，仍是要经营多个品牌的化妆品。除了护肤

品外，是否还要店铺中加入一些糊口护理用品(好比洗发水、香水、沐浴露等)、彩妆、营养食物等。假如经营模式确定了，我们就好来确定品牌主，来选择你的进

货渠道。

　　二、品牌的选择(或者说是选择进货渠道)

　　单一品牌的化妆品专卖店，一般采用的都是连锁加盟的形式，由品牌主授权你在当地销售他们的产品或者为顾客提供相应的服务。好比雅芳的专卖店、果

素堂的果蔬养颜专卖店或者上海家化的百草集等。加盟这样的店一般安全系数比较大，由品牌主直接给你供货，省去了中间环节，不用担心赝品、水货以及货源不足

等题目。只是可能品牌主对加盟商要求比较高，投资要轻微高一点。

　　还有一种就是自己开店，自己来进货，但这样子相对来说，你碰到赝品、水货的可能性就比较大(当然，除非你一开始就定位于销售假冒或者水货品牌化

妆品)。开这样的店，应该讲整体的品牌形象不会太好，时间久了顾客就会流失良多。并且你的货源也得不到保障。但这个店可能会有一点上风，就是经营的产品品

种会非常的丰硕，化妆品、彩妆、糊口用品、饰品什么的都销售。

　　但这样子一来，你化妆品专卖店的特色就会丢失。(这样的店，进货大家就各显神通了)

另外，最近市场上还泛起了一些所谓的化妆品品牌折扣店，以2-3折的低折扣价格提供着名品牌的化妆品给加盟商，这种大家要多思量。你想一下，各个着名的化

妆品牌都是独立的运作渠道，他们不可能都把自己的产品以2-3折的价格卖给这些所谓的化妆品加盟公司，再由这些化妆品公司卖给你们。

　　三、店铺选址

　　好了，品牌在心里选好了、经营模式确定了、进货渠道也有保障了，那么就该选址了。

选择经营地址，非常重要，一个好的商铺，你的小专卖店最少成功了60%。选址可以参考以下的内容：

1、当地繁华贸易街区、时尚女孩常常光顾、消费的地区;(好比：北京的西单、地安门、安定门、新街口、中关村等地方)

2、职员密集的大、中型社区、成熟的住宅小区;(假如你的小店还提供皮肤护理服务，选择这种地方不错)

3、高档写字楼、贸易大厦等四周旺铺，目标为高消费的白领群体; 4、最好是边上挨着化妆品、服装店以及经营女性有关产品的商铺。

　　四、店铺装修

　　地方选好了，就开始要装修了，假如你是连锁加盟的店一般都会由公司给你装修设计图，根据公司划定的风格来装修，一般设计的装修档次都比较高，用

度可能要稍高一些。假如你的店不是加盟店，是自己进货的那种专卖店，则装修风格则可以按照自己的喜好来确定，但近量要做到简洁、明快、光线明亮，布局整

齐，产品布置有条理，门头一定要漂亮。

　　五、首次配货(或者进货)

　　假如你是加盟店则可以跟你的总部客服部分一起沟通适合你当地销售的产品，由于每个地方的环境、天气、消费习惯不一样，刚开始的时候，也许配的货

不是很准确，但一般来说，假如你是加盟的品牌，那么他们一般会有3个月的退换货期，可以退换货。这点风险长短常小的。但假如你不是加盟的店，而是自己去批

发市场进货，那开始可就要思索清晰了，自己所需要的产品或者适合当地消费习性的产品，否则，很难退换，到头来咂在自己手里了。一般假如你是加盟的品牌，他

们会给你一些相关产品的折页，让你开业或者日常营业中发给消费者。

　　六、店铺布置

　　关于店铺的布置就未几说了，你要是加盟店，就按照总部的指导来做，假如你不是加盟店，自己进货的专卖店你就按照自己的喜好来布置。产品的摆放很

有学问，价钱贵、利润高的产品要摆放视线相平的地方，不能摆太多，否则别人会以为不值钱，过季的产品或者利润低的产品则摆放在下层柜，促销的产品适合多摆

一下，把他堆放多一点。

　　七、职员招聘

　　假如你的店铺不是很大，加上你，再招一个员工就行了，但要求皮肤要好，形象气质还不错、从事过美容或者销售过化妆品的优先选择，但在上岗前一定

要让她认识你店里销售的产品，了解产品知识，这样给顾客讲起来，就不会有题目了，由于您要知道，您是意见领袖，您和销售职员要教育顾客该使用什么样的产

品，如何使用产品。销售技巧和专业知识的把握对您的销售业绩有很重要的影响。

　　八、开业大吉 办照

　　假如你要是卖营养保健食物则需要办理卫生许可证，你的店员要办理健康证。好了，经由一段时间的预备，该开业了，开业的预备工作一定要充分，不要

着急开业，要等所有的预备工作办妥。

开业一个月这段时间人气非常重要，所以宣传一定要到位，好比DM要发一下、广告根据城市的情况适当做一些(北京、上海的MM就不适合在报纸上做广告，太贵

了)。有前提的话，还可以在地方电视台做一些字幕广告或者形象开业广告。开业一定要做一些优惠流动，好比进店赠予礼品、买产品打8折等，或者满多少送什么

东东等。当然礼品要有特色，要适合MM们的需求。另外，开业的时候要发动你的周边朋友、亲戚光临支持你哦，让他们都来你店里买产品。但刚开业的时候，由于

好多事情需要认识，要磨合，千万不要忙中出乱。

　　选址：“开一个化妆品店的投入不高，入门门槛低，但要想经营好化妆品店，除了要选择好品牌和货源外，还必须要懂得化妆美容的常识。能够根据不同

的季节向不同肤质的顾客推介合适的产品。”除此之外，化妆品店的选址也很重要，如果在商场里开店，店面一定要选择在电梯、出口等显眼地方，如果是随街商

铺，尽量选在中高档小区旁边或市中心的地段。选择在人流量较大的地方，提高成交量，获取更大的利润。

　　如何开一家化妆品店投资与收益：随着店里的生意越来越好，可以考虑做网店，实体网店一起卖前期的投资大概需要10万元左右，其中包含：房租，

水电费，进货，店面装修，等等各方面。合理的经营的话，不到一年就可以收回成本，按照每个月月租1000元，每个月差不多都能赚3000多元。也就是说，

只要长期的做下去，利润会越来越高。

　　品牌选择：大家都知道，化妆品的品牌很多，而且工恩能够不一样，不过每个牌子，基本都是全套的功能，挑选几个名牌的做，赚钱就更加容易了!如果

在高档商场里适合做名牌化妆品，在学校附近，就选择一些不是很有名气的牌子，但是质量有所保障就可以了，在品牌选择方面，大家视情况而定!

插画在APP设计中的应用

现在APP的数量越来越多,制作也越来越精美,各种APP都想在设计上能够与其他APP区别开来,从而更好的吸引用户的注意,将插画运用在APP当中,无疑是一种好的选择,在iOS

11的AppStore“Today”中就用了很多的插画,给用户带来了全新的体验。

一什么要在APP当中使用插画

增加视觉冲击感,总结为两个字“惊艳”,例如“walkup”APP,当中的每一个页面都运用了插画,而且设计得极其精美。

增添趣味性,使页面不显得单调、乏味,一个明显的例子就是APP当中的空页面和错误页面,例如淘宝在无网状态下,显示一幅可爱的插画要比单纯的显示文字要给人的感觉好得多,也可以尽可能的减轻用户的焦虑。

承载更多的信息量,更加的直观,这一点在图标上显示的比较明显了,例如百度糯米的分类图标,采用了写实的风格,给人的感觉就更加的直观了。

满足用户的情感需求,情感化设计,这一点在keep当中得到了很好的体现,在刚刚过去的七夕节,keep把跑步路线变成了粉红色,还配上了一条狗,七夕节还在跑步的人,很有可能是单身狗啊,意思不言而喻。

二目前比较流行的几类插画及其特点

扁平插画

肌理插画

手绘插画

MBE插画(dribble一位大神创作了这种风格,因此被称为MBE风格插画)

渐变插画(有时也称微光插画)

立体插画(也叫25D插画)

描边插画

下面分别对各种插画进行举例,所有例子均来自dribble。

扁平插画:扁平插画的特点是扁平,简洁明了,扁平插画是现在很流行、也是最常用的风格

肌理插画:我觉得肌理插画也属于扁平插画的一种,但是在最后要增加颗粒感,肌理插画最明显的特点应该就是有质感,光影关系表现得比较好。

手绘插画:我认为这是难度最高的一种,也是对设计师的美术功底要求最高的。手绘风格的应用比较广,可以展现的东西很多。下面这位设计师的作品富有童趣,像梦境一样美好。

MBE插画:简洁、圆润、可爱。

渐变插画:一种很唯美的风格,在颜色的运用上一般采取近似色,颜色的种类不要过多。

立体插画:从名字就可以看出,这类插画最大的特点就是立体了,能够在二维的空间里表现出三维的事物。

描边插画:除了运用形状,还要运用描边,可以很好的对事物进行抽象化处理。

MBE插画:下厨房当中的图标,MBE风格很适合用来制作icon

渐变插画和立体插画:拉勾。把这两种放到一起来讲,是因为很多时候一幅插画是包含这两种风格的。(用在banner、专题)

描边插画:拼多多、网易云音乐(用在icon、启动页)

总结一下:插画适合用在APP当中的启动页、banner、专题、刷新、icon、弹框、背景图等等。

哑舍主笔晓波的作品都有那些？

是晓泊,不是晓波。。。

晓波,国内新锐插画师,毕业于中国传媒大学动画学院。《哑舍》御用插画师。代表作《哑舍Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ》插画及其漫画,《白川》,《哑舍大画集》等。

个人作品有

《四季之言》组图(发表于《男生女生》)

《月亮上的风景》(发表于《绘心》)

《哑舍Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ》插画(发表《漫客·小说绘》)

《星光》(发表于《约绘》第九期附刊《虹色》)

《微光》

《小船》(发表于《漫客·小说绘》32期)

《白鸟幻想》(白色鸟儿的拟人明信片)

《凌微微系列》插图(发表于《男生女生》月末版)

《女巫林卡系列》插图(发表于《男生女生》月末版)

《相见欢系列》插图(发表于《男生女生》月末版)

《琉璃砂》封面

《唯一堕落的花》(发表于《知音漫客》,可在“漫客栈”搜索)[2]

《七寻记》插图

《哑舍(漫画版)》(发表于《知音漫客》,可在“漫客栈”搜索)

《小**》部分插图

《哑舍大画集》

《白川》

《厨房帝国》封面

《少年周小舟的月亮》封面

《天诛玉(琉璃砂2)》封面

《十夜桃花》组图

装饰画在网上怎么买？哪些店铺的装饰画比较推荐？

umbluela懒伞画廊,三**的店旗舰店,贝占风格饰画,1911画廊,星川旗舰店,这几家店的装饰画设计非常独特,色调非常温暖,治愈。