联储证券资管的核心系列产品主要是哪些？

联储证券资管的核心产品包括ESG整合固收+类产品、固收类产品以及FOF类产品三大类。具体介绍一下ESG整合固收+类产品，就是以绝对收益的目标搭建固定收益投资底层，夯实产品收益基础。“+”的部分通过自上而下分析宏观分析和行业轮动择时，把握大类资产配置节奏，筛选符合大类资产周期的产品及策略，实现组合投资多元化、风险对冲、收益增强的效果。ESG整合投资理念及INVESTECT投研运营一体化系统赋能，打造标杆产品。

首发微信公众号：猪先生666

欧亚集团洗了一次盘

早上开盘时，欧亚集团高开低走，一度跌了超过5%，之后就快速拉起。写文章这会儿没看，现在已经7%了。不出意外，又要涨停。

这是一次典型的洗盘，问题是，你被洗出去了吗？

事后知道是洗盘，事先你如何判断呢？如果你知道它的价值，你就不会轻易下车。早上7点多，在床上写了这么几句：

谁知道写完遇到欧亚集团洗盘大跌，于是写了这么几句：

优质的资产在这里摆着，不怕你资金不来抬轿子。下面这个是10点半时写的，当时欧亚集团仍是下跌的：

对欧亚集团感兴趣的，可以参考我下面几篇文章，我这里说一下主要观点：

首先： 欧亚集团拥有巨额的自有物业有待价值发现。这些资产通过会计手法被严重低估了。

其次： 欧亚集团的盈利能力被财务手法调整过了，完全没有体现公司应有的盈利能力。

第三： 公司董事长十年如一日增持至今，已达130多次，如今已到了退休年龄，也因此有着强烈的做高股价的冲动。

第四： 传统百货零售的价值在互联网零售渠道下沉的背景之下，其价值还有待被发现，这是一块非常明确的价值洼地。

感兴趣的可以看以下文章：

2019年12月：

欧亚集团投资价值再评估：董事长连续十年买入自家股票，你以为人家真的傻吗

2020年1月：

欧亚集团的投资价值分析：还原一个真正的商业帝国！

李佳琦卖金字火腿涨了5亿市值，欧亚集团隐藏了65亿利润你造吗？

2020年7月2日：

三周之内两个涨停：这只持仓股发生了什么？

接下来说一下永辉超市的空间有多大。

生鲜零售是个黄金赛道

关于生鲜零售，我已经写了几十篇文章了。今天这篇文章， 主题是永辉超市未来的市值空间。

当前A股市场对于消费类的股票都给以了极高的估值，而唯独对于与消费息息相关的零售业视而不见，这真是咄咄怪事。

说怪也不怪，因为国人都已经被马爸爸带了节奏，认为唯有互联网才是未来，就好像你将来吃饭睡觉也可以在网上进行似的。

在零售业发达的国家，互联网零售并不比实体销售高明多少。中国的互联网零售，卡在了一个非常好的时间点，即国内实体销售的效率还很低下，而互联网已经开始普及了。这里我不对零售进行展开了，仅说一下生鲜零售。

生鲜零售是个黄金赛道。

首先，生鲜零售的规模非常庞大，且规模与日俱增。

其次，生鲜消费是刚需，生鲜零售具备高频的特点。

第三，生鲜不易保存，储存期限短，也因此客单价不高。

第四，生鲜销售的损耗比较高。很多人买水果都要摸一摸，捏一捏，捏了几次，不烂才怪呢。

，

第五，生鲜属于非标准化商品，个体差异较大，也意味着你不亲手去挑一挑看一看，很难满意。

以上特点，决定了生鲜消费需要有实体场景，而互联网销售不具备优势。

电商能不能让我们挑一挑？不能。那么生鲜电商只能进行预加工，精包装保证品质：成本增加了。

然后单次购买额也不高，但你要送货到门：运费比重很大。

然后还需要立马送货，迟一会儿变质了：运费更贵了。

如果电商的成本与超市一样，那么如果要盈利，就必须卖得更贵。成本更高就会减少需求，电商成功的关键乃是差异化竞争，以差异化服务为某些价格不敏感的客户提供服务，而这，只是小众市场。

在主体销售上没有电商的竞争，生鲜零售未来的竞争，就主要集中在实体销售的巨头上了。当前生鲜销售的龙头上市公司，主要就是永辉超市和家家悦。

超市生鲜零售的空间巨大

有人说，中国人的生活水平提高了，就会面临消费升级，进而会在网上购买生鲜：品质第一，价格第二。

但如果给你第二个选择，既有品质，又有实惠呢？

中国人当前生鲜消费的主要场景在哪里？

菜市场还是主流。

菜市场的优势在哪里？

一是菜价比较便宜。

二是可以亲自挑选。

三是离家近。

菜市场的劣势在哪里？

一是卫生条件不好，脏乱差。

二是营业时间比较短，天黑就关门了。

三是质量也无法保证：买到变质的算你倒霉。

我们消费升级主要升级在什么地方？

一是更注重质量。

二更关注品牌。

生鲜超市和生鲜电商都具备这两点。而这两者比较呢？

生鲜超市的成本更低；

生鲜超市的现场体验更好；

如果搭配周边的购物场所，那么生鲜购物的体验感更强。

永辉超市的市值空间在哪里

生鲜零售也是零售，而且是典型的零售。零售业具备规模经济的特点，越是规模巨大成本控制良好的企业，其经营优势越大。

而永辉超市和家家悦，已经具备了这样的龙头优势，也因此，未来的市占率提升只是时间问题。

生鲜零售大约5万亿的市场，且仍在增长。未来生鲜零售巨头的市占率会达到多少呢？我认为至少达到10%以上，甚至20%以上。

以10%的市占率（不考虑市场增长），年生鲜销售额达到5000亿元。而永辉超市通过生鲜来长尾销售其他商品，比例大约1：1，这意味着其年销售额将达到1万亿元。

永辉超市今年的股东大会上透露，其未来几年的销售净利率目标是6%，这也与我之前的估算大体一致：按6%计算，一年的利润至少600亿元，按美国的零售股估值，市值也将达到2万亿元。

这里有几个需要说明：

首先是生鲜零售的规模仍在增长。

其次是永辉超市的市占率很可能会高于10%（参考在福建、重庆的发展）。

第三是未来的净利润率很可能达不到6%（规模大到一定程度，其管理成本也会提升）。

这样我们多退少补，仍按18000亿计算，当前市值只有940亿元。

　　行业基金(sectorfund)是公募基金的重要组成部分，为投资者布局某一行业(或产业)领域的投资提供了便利。目前，我国的行业基金已经逐渐进入了高速发展时期，行业类别不断细化，数量和规模不断增长。行业基金具有捕捉行业板块机会、投研更为深入等优势，可供广大投资者，尤其是FOF机构进行配置。本报告将行业基金按七大行业进行分类，并对各类行业基金的数量、规模、行业契合度等因素进行了分析，为投资者提供一定的投资建议。

　按照基金的投资行业，本文将行业基金划分为七大类：消费行业基金、金融地产基金、医药生物基金、科技通信基金、国防军工基金、中游制造基金、资源能源基金。同时按照行业基金的投资方式，将各类行业基金划分为“被动指数型行业基金”和“主动管理型行业基金”，并分别对其进行了定义。

　截至2018年9月30日，市场上共有400只定义明确的行业基金，总管理规模为2,6912亿元。其中被动指数型行业基金共146只(不包括ETF联接基金)，整体规模为8731亿元(不包括ETF联接基金的规模)；主动管理型行业基金共254只，整体管理规模为1,8181亿元。

　横向比较来看，在被动指数型行业基金中，金融地产行业基金数量最多且总规模最大；在主动管理型行业基金中，科技通信行业基金数量最多，医药生物行业基金总规模最大。

　为了更好地了解各行业基金在实际投资中的行业配置与其所表明的投资行业是否契合，我们引入了“行业契合度”的概念，并在文中根据基金的重仓行业情况计算了每一只行业基金的“近一年行业契合度”。

　从内部数量和结构来看，这七大类行业基金大致可以分为主动管理型占主导和被动指数型占主导的两大类别。

　1、主动管理型数量、规模占主导的行业基金类别：消费行业基金、医药生物基金、科技通信基金、中游制造基金；

　2、被动指数型数量、规模占主导的行业基金类别：金融地产基金、国防军工基金；

　1)消费行业基金：截至2018年9月30日，市场上共有15只被动指数型消费行业基金，总管理规模为1120亿元；主动管理型消费行业共有63只，总管理规模为4262亿元。在消费行业基金中，主动管理型基金一直占据着主导地位。

　2)金融地产基金：截至2018年9月30日，市场上共有42只被动指数型金融地产基金，总管理规模为3407亿元；主动管理型金融地产基金共有8只，总管理规模为452亿元。在金融地产基金中，被动指数型一直占据着主导地位。

　3)医药生物基金：截至2018年9月30日，市场上共有24只被动指数型医药生物基金，总管理规模为968亿元；主动管理型医药生物基金共有58只，总管理规模为4966亿元。在医药生物基金中，主动管理型一直占据着主导地位。

　4)科技通信基金：截至2018年9月30日，市场上共有20只被动指数型科技通信基金，总管理规模为472亿元；主动管理型科技通信基金共有63只，总管理规模为4515亿元。在科技通信基金中，主动管理型一直占据着主导地位。

　5)国防军工基金：截至2018年9月30日，市场上共有13只被动指数型国防军工基金，总管理规模为2208亿元；主动管理型国防军工基金共有10只，总管理规模为828亿元。在国防军工基金中，被动指数型基金一直占据着主导地位。

　6)中游制造基金：截至2018年9月30日，市场上共有10只被动指数型中游制造基金，总管理规模为95亿元；主动管理型中游制造基金共有31只，总管理规模为1762亿元。在中游制造基金中，主动管理型一直占据着主导地位，但是其行业契合度大多较低。

　7)资源能源基金：截至2018年9月30日，市场上共有22只被动指数型资源能源基金，总管理规模为461亿元；主动管理型资源能源基金共有21只，总管理规模为1397亿元。在资源能源基金中，主动管理型和被动指数型的数量相差不大，但是规模自2015年开始，产生了较大的差距。

　从各类行业基金的行业契合度来看，整体而言，被动指数型行业基金的行业契合度要比主动管理型行业基金的行业契合度强很多，大多数行业的被动指数型基金行业契合度为“极强”和“强”的数量占比均超过了80%。其中，所有满足判定条件的被动指数型金融地产基金的行业契合度均为“极强”。从获取行业收益的角度来看，选择被动指数型的行业基金更符合单一的行业配置需求。

　在主动管理型行业基金中，就行业契合度较高的基金占比来看，中游制造、国防军工、资源能源、科技通信行业的主动管理型基金整体的行业契合度均较低，或是由于这几类行业关联的行业太多，难以进行纯粹的“行业内选股”。建议需要配置这些类别行业基金的投资者仔细鉴别，选择符合自己需求的基金。

（文章来源：金融投资报）

自然堂素颜霜不生产有三个原因。

1、素颜霜长期残留在皮肤上，清洗不彻底，会造成毛孔堵塞、肤色暗沉、痘痘闭口等问题。

2、脸上瑕疵比较多的人来说，素颜霜的遮瑕力度是不够的。

3、自然堂素颜霜成本过高，卖价过低，导致生产售卖无法盈利。所以自然堂素颜霜不在生产了。素颜霜的出现是许多不爱化妆出门的女孩儿福音。

第四篇

合法税收规划的整体思路

“薇娅税案”发生后，国家税务总局网站的税案通报中有一句话引人注目：“黄薇在2019年至2020年期间，通过隐匿个人收入、虚构业务转换收入性质虚假申报等方式偷逃税款643亿元，其他少缴税款06亿元。”其中虚构业务转换收入性质就是将个人劳务收入转换为个人独资企业、合伙企业的经营收入，薇娅不合法的地方在于“虚构”。那么，以后设立个人独资企业是否就不可以了呢？当然可以，但一定要通过合法的方式进行，在金税四期“以数治税”的背景下，任何“虚构”都会被扫描出来。因此“顾头不顾脚”的税收筹划很容易突破合法底线，必须要有合法税收规划的整体思路——企业系统税收规划，全面思考税收问题，提前做系统合法的税务规划。

我们认为，整体系统的税收规划包含三个层次：宏观税务规划、中观税务规划和微观税务规划。宏观税务规划要搭建恰当顶层架构；中观税务规划要全面把控合同风险；微观税务规划要谨慎进行财税处理。这三个层次的规划均要合法才属于依法进行税务规划。

（一）改变纳税人身份的税收规划

改变纳税人身份是从宏观战略层面进行的税收规划方法之一。不同国家或地区对税收居民的界定不同，若各国税法对于税收居民的界定产生冲突，应依据两国（地区）之间的双边税收协定有关规定予以处理，从而判断纳税主体的税收居民身份。不同税收居民身份意味着要受不同司法管辖区的管辖。在全球化的背景下，高净值人士的投资、生活范围早已超越了国界，但是各司法管辖区却拥有相互独立的法律体系，有关投资收益、遗产、赠与、房产持有等的税法规定是不同的，深刻影响着投资和资产配置行为。建议高净值人士根据具体需求，合理规划税收居民身份，实现全球投资税负成本最优化。

（二）对纳税人不同组织形式进行规划

目前对于纳税人的征税，可能针对个人、个体工商户、个人独资企业、合伙企业（包括有限合伙和普通合伙），有限责任公司、股份有限公司、外商投资企业、子公司、分公司等。不同的组织形式在税收上会有较大的不同。

以子公司和分公司为例，子公司是具有独立法人资格，能够承担民事法律责任与义务的实体；而分公司是不具有独立法人资格，需要由总公司承担法律责任与义务的实体。企业采取何种组织形式需要考虑的因素主要包括：分支机构盈亏、分支机构是否享受优惠税率等。因此，在预计适用优惠税率的分支机构盈利，选择子公司形式，单独纳税；预计适用非优惠税率的分支机构盈利，选择分公司形式，汇总到总公司纳税，以弥补总公司或其他分公司的亏损；即使下属公司均盈利，此时汇总纳税虽无节税效应，但可降低企业的办税成本，提高管理效率；预计适用非优惠税率的分支机构亏损，选择分公司形式，汇总纳税可以用其他分公司或总公司利润弥补亏损；预计适用优惠税率的分支机构亏损，这种情况下就要考虑分支机构扭亏的能力，若短期内可以扭亏宜采用子公司形式，否则宜采用分公司形式，这与企业经营策划有紧密关联。不过总体来说，如果下属公司所在地税率较低，则宜设立子公司，享受当地的低税率。

（三）通过改变企业的战略定位进行规划

国家为了鼓励、支持有关产业的发展，往往针对相关行业出台了若干税收优惠政策。这些行业涵盖高 科技 、软件、动漫、新能源、新基建、养老、教育、文化、卫生、农林、水利、电力等。拿高 科技 企业来说，若能申请到高新技术企业资格认定，企业将能享受到所得税率由25%下降到15%的好处，税负大大减轻。因此企业的不同发展方向代表着不同的税收政策。企业可以结合自身的优势和税收优惠的方向确定自己的战略定位。

（四）对纳税人的地点进行规划

企业注册在不同的地点，享受的税收优惠也会有差别。企业可通过在税收优惠地注册分公司、子公司来享受税收优惠政策；企业可让子公司、分公司去承接业务，从而使得企业享受到税收优惠政策。企业也可成立集团公司，将集团公司的注册地点设立在税收优惠地区，从而享受更大力度的税收优惠政策，也为之后发展及上市做好准备。

当前力度较大、国家支持的税收优惠地区在海南自贸港，其他地区也有一些税收洼地，比如福建横琴等地。但要注意的是：各地为了招商引资、推动地方经济发展，对特定主体在税收、非税等收入和财政支出等方面制定了不合规的优惠政策。在选择纳税地点时，需要利用专业人士来甄别不合规的地方政策，依法享受税收优惠。

上层架构搭设好后，就是具体的经营业务了，在经营业务的过程中往往会签订大量的业务合同，把控合同风险要注意以下几点：

（一）关联交易合同定价要符合独立交易原则

关联交易合同定价在税法上被称为“转让定价(Transfer Pricing)”，是指关联企业之间在销售货物、提供劳务、转让无形资产等时制定的价格。近年来国内集团企业转让定价的方式有多种，从公开媒体报道以及了解的实际情况来看，比较常见的有以下几种：

1改变产品交易价格方式

集团企业往往控制了整个产业链条上大部分产品的生产和销售，其可充分利用自身统一调配的管理优势。在集团公司之间形成的内部市场中，其通过人为改变产品的供销价格，实现成本和利润在各关联企业间的转移。

2人为调节劳务转让价格方式

集团企业利用劳务报酬进行转移定价主要是指，根据自身和子公司的实际税负情况，通过多收或少收劳务或其他服务费用的方式，分摊成本，转移收入。

3无偿提供资金、调整贷款利率的方式

集团企业利用资金借贷业务，采取无偿借款、支付预付款等方式，或者通过改变相互间资金借贷利率，增加企业成本或者减少财务费用，以便控制各关联企业的盈亏情况，实现在集团企业之间重新分配利润的目的。

4调整无形资产作价和研发费用分摊的方式

在这种转让定价方式下，集团企业主要通过在咨询合同、许可合同和技术合同等方面签署成本分摊协议，来调节、改变支付价格，进而达到转移利润的目的。

但利用转让定价进行税收规划必须符合税法相关条件，以《企业所得税法实施条例》第一百二十三条规定为例，企业与其关联方之间的业务往来，不符合独立交易原则，税务机关有权在该业务发生的纳税年度起10年内，进行纳税调整。因此在定价上的条件是：商品或劳务价格要在符合市场价格范围内，不要过高或过低。

（二）依照税收优惠政策改变合同模式

不同的合同在税收上是有差别的，比如一个节能公司销售节能产品，以买卖合同的方式销售还是以“合同能源管理”合同的方式销售，在增值税的税率上就有很大不同。买卖合同的增值税税率是13%，而“合同能源管理”合同的增值税税率是6%。同时根据《国务院办公厅转发发展改革委等部门关于加快推行合同能源管理促进节能服务产业发展意见的通知》（国办发〔2010〕25号）的规定，还有其他相应的税收优惠，如企业所得税的“三免三减半”优惠。因此为了优化税收，企业就可以根据自身实际情况选择合同能源管理的合同模式。

（三）对合同条款进行具体规划

合同条款中有很多条款属于涉税条款，一旦约定不当，就会产生税收损失。对合同涉税条款的规范有利于事前税务规划，例如，某企业将闲置的厂房对外出租，如果租赁合同中没有将房租、设备租金和场地使用费合理划分，将会导致多缴房产税；许多促销合同中的“赠送”业务，常被税务机关视同销售征税；甚至地方政府与企业签订的招商引资合同中也有无效的减免税条款而得不到履行。这样的案例，每天都在发生。合同一旦签订，其后履行过程中产生的纳税义务、纳税义务发生时间就已经确定，无法改变。如果不对合同的涉税条款事前审核，将给公司带来重大损失。合同的具体涉税条款和税收意义见下表1：

表1合同的具体涉税条款和税收意义对应表

在宏观架构和真实合同的基础上，财税处理也很重要，处理不当就会变成违法行为，财税处理具体繁杂，本文仅提以下几点：

（一）合理安排开具发票的时点

增值税、企业所得税、个人所得税等均规定了纳税义务发生时间，即确定取得收入何时应当纳税的问题。比如在增值税上有“增值税纳税义务发生时间，先开具发票的，为开具发票的当天”的规定，因此，先开具发票，可能就会早发生纳税义务，企业就会早纳税。

（二）合理安排收入的确认方式

《企业会计准则——基本准则》规定，企业应当以权责发生制为基础进行会计确认、计量和报告。这明确了会计上确认收入是以权责发生制为基础。

《企业所得税法实施条例》第九条规定，企业应纳税所得额的计算，以权责发生制为原则，属于当期的收入和费用，不论款项是否收付，均作为当期的收入和费用；不属于当期的收入和费用，即使款项已经在当期收付，均不作为当期的收入和费用。本条例和国务院财政、税务主管部门另有规定的除外。因此，在税法上确认收入除了个别项目以外也是以权责发生制为基础。

可见，会计核算与企业所得税法关于收入确认的原则基本一致，一般情况下企业会计确认的收入即为税法确认的收入。但是，基于税收法规的某些特殊规定，税收上确认收入并不完全遵循权责发生制原则，这就形成了税会差异。例如，建筑施工企业甲公司为其客户建造一栋厂房。双方签订的施工合同中约定，合同总价款为100万元，如果甲公司不能在合同签订之日起120天内竣工，须支付给其客户10万元罚款，该罚款将直接从合同价款中扣除。甲公司对合同结果做了评估，认为工程按时完工的概率为40%，延期的概率为60%。在这种情况下，由于该合同可能面临两种结果，甲公司认为，按照最可能发生金额，能够更好地预测其有权获取的对价金额。因此，会计核算时，甲公司估计的交易价格为90万元（100-10），即为最可能发生的单一金额。根据企业所得税相关政策则不认可甲公司合同开始日的可变对价10万元，甲公司应将100万元作为合同预计总收入，并在纳税期末按完工进度确认收入，未来实际发生罚款时，再从当期应纳税所得额中进行扣除 [1] 。税会差异存在，需要按照税法的规定对会计确认的收入进行调整并进行合理规划，才能达到优化税收的目的。

（三）费用尽早确认

企业真实发生的费用，如果报销及时，可以在当年据实扣除；而由于种种原因，企业总会存在部分当年实际发生的费用支出，不能在关账前取得发票，或虽已取得发票但来不及在关账前报销的情况。很多企业将此部分费用支出在次年报销时计入次年的损益，从而形成了跨期发票的问题。原则上上一年度的费用不允许在下一年度列支，为避免企业造成不必要的损失，建议年度结束前期，财务人员应给各部门发出通知，尽早报销当前年度的费用，不能把上一年度的费用在下一年度报销。

总之，在金税四期“以数治税”的背景下，全面系统依法进行税收规划至关重要，整体架构设计、合同风险把控、财税处理等环节缺一不可。雪梨、薇娅等人的架构运行中没有真实的业务支撑，造成虚构合同，并且隐匿收入错误进行财税处理，自然走上违法之路，受到法律的制裁。

注释：

[1] 覃韦,英曌案例分析：这四种情形确认收入时产生税会差异怎么办？[N]，中国税务报,2020-07-31。

本文作者：高慧云、王帅锋、游乐

SYB创业计划书 导语：下面是我为大家搜集整理的关于SYB创业计划书的范例，供大家借鉴,希望能帮助到大家。 SYB创业计划书1 一、企业概况主要经营范围:1、主要为桐梓火电厂建厂期间原材料运输;2、火电厂建成后的电煤、煤渣、石灰石进行运输;3、配套经营汽车配件、汽车修理服务;4、餐饮、休闲、住宿等。企业类型：生产制造 零售批发展 服务 农业新型产业 传统产业其它 (公路运输业)二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验(包括时间)：本人XXXX年以前在家务农及打工，1996年独资创建“桐梓薏仁保健食品厂”，1998年独资开办山砂厂。20XX年3月创办“桐梓县工农运输有限公司”教育背景，所学习的相关课程(包括时间)：陈庆红XXXX年高中毕业，参加过贵州省兴义师范专科学校美术专业函授学习，20XX年6月参加由桐梓县人力资源和社会保障局举办的SYB 培训。三、市场评估目标客户描述：1、目前我公司主要为火电厂建厂期间各施工承建队建筑材料运输， 目标客户是各项目部。2、今后主要是火电厂(运煤、运渣、运石灰石等)各需要运输的部门。市场的容量或本企业预计市场占有率:目前我公司在火电厂建设过程中的材料运输量占有率达60%以上， 电厂建成投产后电煤、煤渣、石灰石运输进出量将达到50%以上(有县 政府、县长承诺)。市场容量的变化趋势：随着火电厂建设进度，在主打运输中，需要有汽配、汽修，所以必 须为之配套服务，抢占先机，占领市场，提高经济效益，扩大经营范围， 解决更多人就业。竞争对手的主要优势：140%的运输量是各工程队自己的运输队伍。竞争对手的主要劣势：1在我公司运输以外的零散运输;2 供货能力不足，因为绝大多数砂厂、石厂与我公司签订有供货协议书。 3本企业相对于竞争对手的主要优势：1公司有专门为火电厂运输的队伍，大小车辆60余辆(车主均为火电厂的拆迁和征地户);公司与工农村(火电厂所在地)达成共同发展的协议;使公司的业务量得到充分保障。 2电厂建成后有50辆20T以上大卡车的运量保障(县长王忠代表政府作出承诺); 3 科学的管理机制，服务专业，经验较为丰富。4、有良好的经营理念及服务意识。本企业相对于竞争对手的主要劣势：1公司后续扩大健全资金上存有难度，需要各方支持; 2 内勤管理人才欠缺;3 目前外勤人员配备不足。四、市场营销计划1产品2价格3地点(1)选址细节(2)选择该地址的主要原因：1、打造企业形象，为客户服务提供良好的印象;2、紧邻电厂，交通便利，便于业务管理。 (3)销售方式(选择一项并打√)：将把产品或服务销售或提供给：零售商 批发商(4)选择该销售方式的原因： 运输业的特性4促销五、企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户 有限责任公司其他合伙企业拟议的企业名称：桐梓县工农运输有限公司企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书)：职 务 月 薪业主或经理 2500元员工办公室职员5人(含内外勤) 4000元 会 计 1人 1000元 出 纳 1人 1000元 企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用《道路运输许可证》 150元 《企业法人营业执照》 100元 《税务登记证》 50元 《组织机构代码证》 100元企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税)：种类预计费用严格遵守国家的各项法律法规;按时 按时计算，按时发放。 还贷，按时发工资，按规定缴纳保险金等费用。合伙(合作)人与合伙(合作)协议：六、固定资产1、工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：2、交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：3、办公家具和设备办公室需要以下设备：4、固定资产和折旧概要七、流动资金(月)1、原材料和包装2、其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息) SYB创业计划书2 一、企业概况随着科技的发展和人们生活水平的提高，网络在人们的生活中的应用越来越普遍，网上购物是目前最广泛的应用之一。2011年1月19日，中国互联网络信息中心(CNNIC)在京发布了《第27次中国互联网络发展状况统计报告》，该报告显示，截止2010年12月底，我国网民规模达到457亿，较2009年底增加了7330万人，最引人注目的是，网络购物用户年增长486%，是用户增长最快的应用，预示着更多的经济活动步入互联网时代，而根据我对汕尾市场的考察发现，这边的女性对容装特别讲究，对新事物也特别喜欢，我采用实体店与虚拟网络店相结合，扩展我的销售面积。“要不电子商务，要不无商可务”，实体店在这样的背景下，更增加了店的名气，我选址在汕尾城区五十米大道新开发明媚御庭黄金店铺，这样保证了我销售价格。美丽容貌化妆品网上商店主要面向在校大学生，而我的实体店主要面向的消费群是汕尾市区里一些爱美女性，我的商品分为中档和高档，我的牌子都是一些在市场上深受女性喜爱的牌子。如，自然堂，丹资，雅芳，妮维雅。我们进行了问卷调查，对市场进行了可行性分析，最终，我采用实体店和网络店结合经营将主营商品在网络宣传和在市区主要人流量大的地方宣传。根据网络营销策略制定了实施计划表，利用搜索引擎营销、论坛营销、社交网络营销、病毒式营销等方式进行网络促销活动，起到了良好效果。公司类型：生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 □√其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验(包括时间)：家庭里妈妈在超市化妆品装柜，我经常帮忙，在耳熏目染下对化妆品品牌和销售有了一定了解熟悉!在暑假期间在一家韩国化妆品品牌装柜做过销售专员，对顾客心理有一定的了解。与各系的学生会、干事在商业街有过合作，积累了一定的经验，资金，人脉，并且锻炼了我更具有很强的能力，恒心，毅力。 教育背景，所学习的相关课程(包括时间)： 教育背景：现为汕尾职业技术学院的学生学习课程：大二时期 ：动态网页设计 图像处理设计 心理学 教师口语等大三时期 ：影视编辑 教育学 投资与理财证券与投资三、市场评估目标顾客描述：网店初期的客户群体主要集中在在校大学生。在校大学生消费行为具有结构多样化、追赶时尚潮流、消费差距大和阶段性强的特点，他们的购买行为易发生，且产品的价格是产生购买行为的决定性因素。在网店营销活动中，我们会对在校大学生和年轻上班族白领进行重点关注、区别营销，为客户提供个性化的服务和产品。而我的实体店主要面向的消费群是汕尾市区里一些爱美女性，我的商品分为中档和高档，我的牌子都是一些在市场上深受女性喜爱的牌子。市场容量的变化趋势：随着计算机的普及，网络的发展，电子商务的发展，网上购物以其方便快捷、跨时空、跨地域的特点吸引着越来越多的消费者参与到网购的行列中。网上购物的这些特点符合现代年轻人的生活方式，这对网店的发展具有很大的鼓励作用。现在的电子商务环境已得到很大改善，不论是法律方面还是安全方面，都足以让消费者相信电子商务。而实体店有针对性的根据汕尾女性喜好，消费水平，肤色妆扮， 一些知名品牌在市场越受欢迎，特别是一些爱美，爱化妆的女性，对化妆品情有独钟，促进化妆品销量的一路飙升!竞争对手的主要优势：1遍布大大小小的精品超市和精品商店，都会附带销售一些化妆品，同时一些大型超市跟进，也都渴望从市场上分得一份羹。这也给我们开店加重了竞争压力。2通过调查分析，在喜欢网购的人群中，95%及以上人群会选择淘宝网之类的大型网站，同时，一些私人网店的'跟进，更是掀起了网络购物竞争的热潮，这些都给我们带来了巨大的压力和挑战。3大型超市的品牌专柜经验丰富，有相当数量的老顾客。 4丰富的网店宣传手段，和经营网店的相关技术。实体店，有固定的交易场所，拥有一定的顾客群体。竞争对手的主要劣势：1对于实体店，若投入多，有库存压力。受到店面面积的限制，商品种类不齐全。2对于网上商店，由于受物流渠道的限制，对偏远城市的运费成本高。3只有简单的文字和照片介绍，未能打破顾客的顾虑，影响消费数额。本企业相对于竞争对手的主要优势： 1 了解产品的特性。 2 了解消费者的需求。3 价格低，节省时间，不需花费大量时间去选购商品。 4 保证产品质量，消除消费者的顾虑。本企业相对于竞争对手的主要劣势：1 经验不足，管理水平不高。由于创办时间较短，在运营和管理等方面经验不足， 对出现的一些问题处理的不够恰当，同时由于建设方面的人才技术力量有限，直接影响到建设和管理。2 信誉度不高，市场开发力度不够。促销活动以及信息不对称，导致其知名度不高，市场开发力度不足。所以，提高新开店信誉度是当务之急。3网店技术和宣传方法。四、市场营销计划1产品2价格3地点(1)选址细节：(2)选择该地址的主要原因：接近消费群体，节省租金成本，消费群体集中，顾客消费水平高更容易让消费者知道我们的产品和工作态度，方便跟消费者交流，推新广店的知名度。(3)销售方式(选择一项并打)：将把产品或服务销售或提供给：√□最终消费者 √零售商批发商(4)选择该销售方式的原因：A从关注盈利性交易向关注顾客终身价值转变。通过设计产品和价格以期在顾客的终身消费中获利。A顾客保留率。B顾客权益。 B从以企业价值最大化为目标向以顾客满意为目标转变。4促销五、企业组织结构企业将登记注册成：√个体工商户 有限责任公司 个体独资企业 其他 合伙企业 拟议的企业名称：企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书)： 职务 月薪 业主或经理 2500元/月 员工销售员 1000元/月+业绩提成企业将获得的营业执照、许可证：类型 预计费用 无需办理任何营业执照、许可证 0元企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税)： 种类 预计费用财产保险 200元六、固定资产 1工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：2交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：3办公家具和设备办公室需要以下设备：4固定资产和折旧概要七、流动资金(月) 1原材料和包装2其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)八、销售收预测(12个月)九、销售和成本计划十、现金流量计划 ;