珀莱雅的加盟条件

珀莱雅化妆品在全国各地的专柜基本上都是加盟的方式开设的，开店在了解珀莱雅加盟费之前，你需要先调查一下店铺周边有没有日化店或者商场有珀莱雅专柜。珀莱雅的经营渠道是国内化妆品品牌最普遍的代理加盟形式，都会有区域保护，如果周边店铺已经有珀莱雅专柜那么就不能加盟了。虽然这样难免会有些品牌你无法经销，但另一方面来看你加盟后对于市场也是一定保护力度的。 一般大中城市珀莱雅加盟费是3万-5万，这个费用包含了专柜货架、保障金、首批货款、一套产品的试用品。其中专柜货架是算物料，不会算金额，保障金一般是3-5千的样子，用于对加盟专柜滥价、窜货等的处罚。产品的试用品一般会比正常产品折扣低很多，主要是用于展示和给顾客试用。剩下的款就都可以提货了，具体的金额和条件都需要当地代理商协谈，每个地区可能不完全一致。 国内其它化妆品牌譬如自然堂、美肤宝、法兰琳卡的加盟费都与珀莱雅加盟费差不多。一般中小型日化店都是加盟几个知名品牌再以流通渠道和网络品牌产品相辅

实际的店面需要缴纳租金 税金 办理证件等等费用

成本自然要高起来

而网点由于是虚拟的 申请是免费的 只是需要时间去运营

相对来说 成本自然大大降低 东西的价格自然也比较低

　　“药妆”多是普通化妆品

　　“化妆品在药店里卖,而且名字叫‘药妆’,应该有一定治疗功效。从感觉上来说,效果应该要比那些不是‘药妆’的好一些。”相信不少消费者对药妆都有类似的认识,记者随机采访了几位经常选购化妆品的顾客,大都认为药店销售的化妆品在祛斑、祛痘等问题上比较专业。正基于此,药妆概念炙手可热,尤其受到都市女性热捧。

　　继云南昆明圣火药业药妆在央视高调宣传,北京同仁堂、浙江康恩贝等一批制药企业也已纷纷推出自药妆产品。早几年前进军药妆产业的广州敬修堂药业,在近日更是再次推出数种药妆产品。

　　然而记者在采访中了解到,“药妆”原本是个舶来概念,相比薇姿、理肤泉、雅漾等其他跨国“药妆”在药房渠道赚得盆满钵满,国产“药妆”却一直在没有官方身份的灰色地带尴尬发展,而消费者对“药妆”具有高于普通化妆品作用的误解也普遍存在。

　　我国目前没有“药妆”

　　日化专家、广东省卫生检验中心主任技师杜达安介绍,查询国家权威的《化妆品卫生监督条例》可以发现,并没有“药妆”这个概念。卫生部、药监局等主管日化产品的卫生系统也没有关于“药妆”的批准文号,“药妆”的生产标准同样尚无界定。

　　据介绍,虽然从2008年9月1日始,所有化妆品及新原料的许可受理工作由国家食品药品监督管理局负责,但是目前化妆品特殊文号的审批权依然由卫生部门负责,食品药品监管局主要对化妆品进行综合监管执法。只有产品文号和质量安全性是目前相关部门监管重点。

　　“药妆”概念来自欧美,杜达安介绍,FDA(美国联邦食品药品管理局)认为含有药物成分、介于化妆品与药品之间的属于药妆产品。国内《化妆品卫生监督条例》中相对应的概念是“特妆”,即特殊用途的化妆品,例如祛斑、生发等产品。消费者可以从产品外包装上的“妆特字”号等进行辨认。

　　美容行业的发展趋势怎么样

　　中国的美发美容行业2008年经历了干细胞美容、金丝植入、染发剂、SK－II事件等一系列的风波，这一方面表明美发美容行业中还存在着诸多的不成熟，同时也预示着中国的美发美容市场正在朝着规范化、市场化、国际化格局迈进。”新春来临之即，中国美发美容协会会长闫秀珍对美发美容行业发出寄语，并指出，美发美容行业将进入“二次创业”的整合阶段。

　　据介绍，从前单纯的剪发如今已成为理发、饰发、护发三大服务系列，美发美容行业无论从内涵还是外延都发生了相当大的变化。目前美发美容从业人员已经从改革开放之初的12万发展到1600多万，企业已经有160多万家，企业的管理水平、服务环境、服务质量和技术技艺都得到了迅速提高，企业也获得了相当的利润。但这两年许多美发美容企业也觉得生意越来越难做了。

　　分析产生这种情况的原因时，闫秀珍说，首先是企业数量增加，致使客人严重分流。其次是恶性竞争导致企业的利润降低，不规范的行为导致行业的信誉度降低。企业为了稳定客源都会采取很多措施，比如打折、促销等活动。还有就是消费者正逐渐成熟。

　　面对这样的情况，应该冷静地分析一下整个行业，分析一下未来应该是一种什么样的状况。虽然现在市场不好做，但是并不意味着这个市场没有空间。

　　谈到下一个阶段美发美容行业的发展，闫秀珍指出，应该进入内在素质提高的阶段，不论是行业环境还是技术服务，特别是行业人员素质的提升。

　　企业管理的重中之重是对于员工的管理，但并不是怎么样让员工听话，怎么样让员工好好的给企业做事，更重要的该是企业的引导和教育，是员工“综合素质”而不仅仅是技术技艺的提升。

　　经过这20多年的发展，美发美容行业积累了很多管理经验，企业内在的硬件、接待服务、技艺水平、环境卫生都有了很大的提高。炒作概念、促销等盲目的竞争状态一定会被理性的竞争所代替。“美发美容行业未来的竞争是理性的。” 闫秀珍说，美发美容经营应该侧重标准化、特色化、专业化、连锁化。

　　此外,现在美发美容企业连锁的趋势很明显，一些小企业自己提升管理、营销、宣传推广有很大的局限性，如果加盟到一个大的连锁机构，会对企业有很大的帮助。因为这样的连锁机构会集所有加盟店之所长，统一管理标准、服务标准、服务操作流程，对整个行业的水平提升发挥重要作用。

　　未来美发美容行业的服务应该是人性化服务与个性化需求的结合。闫秀珍举例说：“以前美发师通常会认为我是设计师，你听我的，我给你设计。但是其实每个人都有自己的审美观，有不同的职业特点，不同的社会需求，未来顾客的需求一定是个性化的。所以应该是根据顾客的需求，以他的需求为主，把服务、技术与顾客的需求有机地结合起来。”

　　消协揭穿黑幕 菜油加洗洁精制成化妆品

　　中国消费者协会、中国市场学会工作委员会、四川省保护消费者权益委员会近日在四川举行美容化妆品消费教育活动，揭穿了“菜油＋洗洁精＝化妆品”等化妆品黑幕。

　　“菜油＋洗洁精＝化妆品”？一瓶矿泉水、一瓶洗洁精、一瓶黄澄澄的菜油，竟“制造”出了“纯天然化妆品”，使众多消费者惊讶不已。

　　在美容化妆品消费教育活动现场，工作人员把这3种原料加入一个玻璃杯内搅拌，即刻便“制成“了虚假广告所宣称的“纯天然化妆品”，当人们把这种所谓的“化妆品”涂抹在皮肤上时，手感光滑奇妙。专家们指出，这种感觉舒服，完全是一种“假相”，消费者在免费试用一些化妆品时，往往会被这种“假相”所误导，而得出错误的结论。事实上，不少化妆品为降低成本，往往会添加香精、为纯天然色泽添加色素、防腐剂，甚至为让皮肤白嫩添加一些激素成分，最终导致皮肤慢性中毒，长期受损。

　　为此，中国消费者协会、中国市场学会工作委员会、四川省消委提醒消费者：要科学、健康、理性地选择化妆品，慎重进行医学手术美容，别轻信“28天美白”“纳米级别”“瞬变魔鬼身材”之类的虚假宣传。

　　化妆品新品牌三招打开市场？

　　众所周知化妆品行业已经进入到战略投资时代，同时进入资本运营的时代，已经完全结束只要有品牌就可以做市场，只要有产品就可以换钱的时代。

　　化妆品行业已经成为大手笔大投入，实力型与资本型企业的专属，小打小闹的企业越来越没有发展的空间，越来越没有前途可言。

　　时代不同开发市场的方法也要创新，规避以往必须赚钱的简单想法，市场是用钱砸出来的，业绩是营销团队真刀真枪做出来的，客户是用利益促出来的。

　　做生意要遵循重赏之下必有勇夫的道理，所以市场开发必须让客户感觉有利可图，只要客户青睐品牌事情就成功了80%。

　　一、市场战略篇不同的阶段采取不同的市场营销策略，开发市场之市场策略篇。

　　A、多予不取的阶段：开发市场策略取之于市场用之于市场的思想，避免给钱就放货的目光短浅型操作，首先确定品牌的主战场确定目标客户，锁定最适合品牌的发展销售渠道，然后想市场向客户发起第一轮进攻。公司无利经营把绝大部分的空间留给经销商，用营销思路吸引客户用利益促成客户。

　　新品牌前期的合作要采取多投入不产出的策略，大力开发市场重点扶 持重点客户，让经销商看到公司的实力看到做市场的决心。

　　其实营销就是一种信心，让经销商看到信心觉得品牌很有希望，相信品牌绝对能够做大做强，经销商会全力以赴的运作品牌，两个力量加在一起品牌提升速度绝对快。

　　很多企业开始就抱着圈钱的想法，合作之前吹嘘的天天花乱坠对天发誓，合作之后雷声大雨点小甚至不下雨，所有的承诺都忘到爪哇国去了。

　　有问题厂家开始相互推诿踢皮球，没有办法的时候采取换人的方式，推倒以前的所有承诺从头再来，这样的做事态度永远不可能把事业做大。

　　多予不取的策略是前期企业在经销商身上，在市场开拓方面在开发顾客方面，在终端物资配套方面，在赠品配送以及人员支持方面不计成本，全力以赴的帮助客户做市场做销量，

　　让客户感动让客户激动让客户放心，感觉到自己的选择非常明智，意识到和厂家合作非常有希望，选择的品牌非常有前途，当双方的力量都为了一个目标的时候，品牌绝对可以成功。

　　广州瑾泉品牌斥巨资请金喜善做代言人，斥巨资到央视与湖南卫视做广告宣传，客户看到瑾泉品牌的实力，终端品牌层次最高的代言人，三年时间超越其它品牌十年左右的层次，三年成就专卖店老板最信赖的品牌，顾客最喜爱的品牌，营业员最喜欢推荐的品牌，这些成绩源于对市场不计成本的投入的结果。

　　B、多予少取的阶段：客户网络刚刚建立立足未稳采取多予少取的策略，通过给经销商更优惠的政策，刺激经销商大力推荐品牌提升品牌地位。

　　企业采取保平争胜的做法，市场产生的利润企业可以少预留，在保证企业不亏本的情况下，把利润全部投放给重点市场与重点客户，重点市场需要重点支持政策倾斜物资倾斜，重点市场建立竞争优势以后还可带动其它的市场，重点客户实力比较大有张力。

　　通过客户的努力快速开发市场，快速组建客户网络快速回款，所以品牌运作初期应该采取多予少取的策略。

　　当经销商看到厂家在市场的投入的时候，经销商就会感觉到品牌的力量，经销商也会投入资金开发市场，厂家与经销商合力品牌的提升速度一定快。

　　如果厂家把钱看的比命还重要品牌绝对无希望，客户不傻如果厂家让经销商去打拼市场，经销商也会把品牌当成陪衬品牌或者边缘品牌来运作，当品牌在客户心目中无地位的时候，品牌也就没有希望没有前途了。

　　C、少予多取的阶段：品牌建立竞争优势以后，或者已经成为领军品牌的时候，比如自然堂品牌完全可以采取这种方式。

　　随着时间的推移品牌市场表现越来越好，顾客认可程度越来越高品牌影响力不断扩大，品牌在市场上具备很强的竞争优势，所有的经销商都尽力推广品牌，顾客信赖品牌成为品牌的忠实顾客，品牌渠道的优势已经建立，专卖渠道与商超渠道都有很好的表现，二三级市场网络比较的健全，品牌已经发展到鼎盛阶段。

　　品牌在市场的表现炙行业的领军品牌，在经销商层面企业推出新品牌大家都争抢，顾客层面只要是企业的品牌，或者是姊妹品牌孪生品牌都愿意消费，在同行的层面又羡慕有嫉妒又诋毁，营销人员层面觉得企业的营水平比较高，全行业的都认可品牌为最高境界。

　　品牌在全行业占据优势的时候，品牌的发展策略可以采取少予夺取的方法，目前只有自然堂品牌已经达到这个高度。

　　二、市场开发策略之客户营销篇，客户开发策略很关键也很重要，因为再好的品牌如果不能落地，都是水中花镜中月海市蜃楼，所以客户很关键也很重要。

　　采取做大客户的策略，只要做几家大型连锁店铺品牌就可以，现在每个地级区域市场都会有大型连锁店铺，给品牌发展创造了比较好的平台。做大型连锁企业比较省心节约费用。

　　但是厂家是微利运作市场，因为大型连锁店铺的要求是约三折供货，配送丰厚年底还要返利。有利有弊适合品牌质量好，系列产品丰富价格定位大众化的品牌，目前上海派的品牌在这方面占有一定的竞争优势。

　　选择渠道是快速开发的基础，主做专卖渠道还是商超渠道，以县级城市为主还是二级城市为主，开发的策略与程序还有开发的方式都要设计好，打有准备之战。

　　目前在商超渠道有几个品牌的表现比较好，如小青品牌相宜本草品牌等在超市渠道不俗业绩，如果与当地的大客户合作，采取丰厚的销售政策促成还是采取强势的促销手段促成客户，雅丽洁品牌采取县级客户省级客户待遇的方式，品牌在专卖店一枝独秀无人能及，无独有偶柏氏品牌靠优秀的促销团队，包销模式让客户无后顾之忧，所以柏氏品牌短短几年的时间快速崛起，快速超越其它同类品牌。

　　利用人脉关系开发客户比较容易，采取客户介绍客户的方式，还是树立样板客户的模式开发市场，广州某品牌靠高端客户介绍新客户的方式，快速开发区域的龙头客户市场提升速度很快，由于品牌的后续支持不到位，物资支持以及服务支持不到位。

　　最后大客户纷纷抛弃品牌，所作的努力前功尽弃。做大户必须具备服务大客户的能力，否则最后的结局还是失败告终。

　　实力样板客户通过榜样的力量影响其它客户，用成功的案例成功的模式让客户做决定，这样的方式开发速度比较慢，但是市场的绝对会稳步提升不会大起大落。

　　拿来主义速度最快，采取招聘大业务的方式开发市场，例如终端知名的大业务以及区域业务员，利用高薪高提成让大家多赚钱，通过这些熟悉客户的业务员开始市场，虽然前期付出比较大，但是会大大缩短市场开发的时间会，一个市场一年开发完毕与三个月开发完毕，所付出的代价完全不一样，企业在市场的收获也完全不一样，花钱买时间绝对合算。

　　三、市场营销策略之经销商篇，品牌的发展绝对离不开经销商的支持，无论是什么样的品牌，离开经销商品牌不可能有发展。

　　终端品牌在取得一定成绩以后，当品牌在市场的影响力逐渐提高的时候，企业采取的一些营销手段制约品牌的发展，这些做法对品牌的长远发展很不利。

　　品牌发展成为终端知名品牌领军品牌，企业开始提高折扣减少支持，逼迫经销商开拓新渠道开发新网点，这样的做法让经销商极为不舒服，如果再降低经销商的利润，抵触情绪很大不利于品牌的成长，如果只采取提高销量不提高折扣的方式，对品牌发展极为有利。

　　例如经销商一年回款三十万，如果长半个折扣经销商很不满，如果要求客户增加十万的回款，厂家约有20%的利润，如果按照三十万的回款计算相当于折扣长一折。

　　企业长半个折口经销商都反对，而多做十万经销商觉得没有问题，所以品牌在成长未成熟之前可以采取增量不长折扣的方式。品牌越做越大越来越牛，折扣长了任务加了配送少了赠品没了。

　　这时候品牌离滑坡很近了也很危险了，如果品牌达到世界一流品牌的层次，完全可以不考虑经销商的感受。但是品牌还徘徊在靠经销商大力推动的层面，最后的结果害了自己的品牌。

　　经销商利润快速下降，配送减少市场难做无资源可利用，缺少赠品顾客购买无东西可赠，经销商已经意识到品牌不能再靠自己的力推，自然销售能做多少就做多少，经销商会转向空间更大的新兴品牌，品牌失去推动力就失去竞争优势，品牌的地位就会逐渐的被其它品牌取而代之。

　　企业做事情不能只按照自己的主观思维，要充分考虑竞争对手的威胁，以及经销商的感受还有市场的表现等问题。品牌营销必须兼顾所有环节，老板的支持非常关键，老板的另一半能够支持绝对关键，营业员的喜欢品牌非常重要。这三个层面必须全部照顾到。

　　品牌推广初期营销的主要对象是经销商，帮助经销商树立信心非常关键，如果没有获得经销商的认可，品牌难以成为主推品牌难以做出销量，如果经销商看到厂家的实力，看到品牌的优势看到丰厚的利润空间，经销商比厂家还重视品牌的时候，厂家就成功了品牌提升绝对没有问题。

　　如果经销商以及店铺的老板都极为重视品牌，尤其的店铺的老板每月给店长下达任务，A品牌B品牌C品牌D品牌等要完成多少，第一品牌任务最终给营业员的提成最高，所以店铺的老板重视品牌非常关键。

　　如果老板的另一半不支持品牌，首先品牌的地位受到威胁，如果营业员不喜欢品牌销售就存在巨大的阻力。

　　如果营业员对品牌也有好感，都非常喜欢品牌并且喜欢厂家的人员，品牌的地位与业绩绝对没有任何阻力，为什么很多品牌在给经销商做政策时，首先考虑奖励经销商，其次如何让顾客得到实惠，还要考虑怎样奖励营业员，品牌能够重视营业员充分说明品牌之间竞争的激烈程度。

　　经销商的认可品牌把品牌放在第一位，刺激营业员给营业员物质奖励以及到企业参加培训的方式，让营业员积极的推荐品牌提升业绩。

　　所以新品牌营销策略是刺激经销商，如果不能达到经销商的满意，品牌市场开拓初期

　　绝对会受挫，因为品牌无竞争优势无市场张力，90%的市场推广工作需要经销商，所以经销商吃起相对优势要多一些，品牌提升阶段经销商工作容易做，但是一旦品牌成为知名品牌，厂家的日子开始好过经销商开始难过，其实不必要到这种地步，如果厂家晚些时候做让经销商难受的事情，对品牌的发展更为有利。

　　如果品牌已经成为知名品牌或领军品牌，企业只让经销商增加销售网点加强渠道建设，不提高折扣反而增加对经销商的物资支持，我认为经销商绝对会把市场做得更大，网络会更加健全渠道会更加完善回款也会更高，当经销商把所有的工作都做完，然后厂家再提高折扣减少支持，那样厂家的收获会更多。

　　案例分析：如果自然堂品牌继续保证经销商的利润空间，不提折扣反而增加物资支持，试想一下目前的终端品牌谁还能够与之争锋，经销商会玩命的做自然堂，把自然堂做得更大更强，目前经销商也会主推自然堂，但是经销商尤其的专卖店已经开始考虑替代品牌，因为同样的付出经销商绝对追求更大的回报，所以品牌的营销针对经销商策略是长久战略，而非短期战略或者品牌稍微有起色就抛弃经销商的策略。

　　品牌在任何时候都不能忽视经销商的力量，现在的世界一流品牌都重视经销商，品牌无论是初期战略中期战略，还是长期战略都需要依靠经销商，所以品牌营销的核心只有两个，一是经销商二是顾客，只是品牌的发展阶段不同，营销的侧重点不同而已。所以品牌营销策略首先重视经销商，而后重视对顾客营销。

　　重视经销商是重视推的力量，重视顾客是重视拉的力量，市场战略无非是推拉战术，推拉战术要根据品牌的发展的层次与阶段而定，走市场战略重视经销商营销策略重视顾客完美组合之路。

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加盟五粮液系列酒怎样，加盟五粮液系列酒怎样。据我了解，五粮液旗下的系列酒不少，好点的就要看走中低端市场的添福酒。添福酒出自五粮名门，与五粮液同质，品质卓越，口感好，而且系列多，价格更加全面，适合各个阶层的消费者。

添福酒的加盟优势也是相当的多，

1、首批进货支持：选择五粮液添福酒投资项目，总部提供20%—100%

（支持由货品与物料组合）。

2、品鉴酒支持：根据五粮液添福酒加盟商进货额的5%提供品鉴酒支持，并对五粮液添福酒加盟商开品鉴会给予全程指导。

3、宣传物料支持：五粮液添福酒加盟总部提供1%-3%的宣传物料支持，促销礼品常年跟进。

4

广告支持：对于五粮液添福酒投资商在当地投放广告，审核后企业给与50%的广告费用支持。

5

培训支持：开业前的指导、开业后的持续服务指导，由五粮液添福酒加盟总部邀著名白酒销售精英进行集中培训。

6、促销政策支持：企业提供促销方案及提供五粮液添福酒投资商可以克隆操作的样板市场方案。

7、人员支持：根据五粮液添福酒加盟商的进货额给与一定数量销售人员的工资支持。

8、调换货：成为五粮液添福酒投资商，总部提供100%调换货支持。

9、物流支持：五粮液添福酒加盟商的进货额达到一定数额企业100%承担运费。

10、退出机制支持：五粮液添福酒合作客户操作中遇到不可抗拒因素，合作客户单方暂停取消合作需提前与五粮液添福酒加盟总部提报申请，申请通过，公司予以合作客户库存产品成本价的30%收回支持。

11、专卖店装修支持：公司免费提供统一标准设计，五粮液添福酒投资商首批拿货5%作店面装修费支持，二次拿货直接全额以货返还。

12、商超渠道推广支持：商超进店费、条码费、堆头费、促销费等补贴支持，需提前于公司提报申请，五粮液添福酒投资总部申请通过会予以费用的20%进行补贴技持，二次进货时以货品形式支持。

13、年度返利：年销售额达到50%就能够获得年度返利，年销售额达标超过100%，即给予五粮液添福酒加盟商5%的年终返利。

五粮液添福酒只要20万起就可以成为区域独家代理，而且还有独享无条件的退出机制，让你零风险的做代理。我的回答希望能够解决你的问题。

中国童装品牌建设起步晚，与国际品牌相比，国内品牌对现代流行的风潮、适合儿童成长的设计、普遍接受的多功能性设计理念不了解，时代感不强，没有重视品牌形象的建立，很少投入经费开发研究，缺乏个性和民族色彩。为此，打造强势品牌已成为中国童装产业的当务之急。

那怎样才能塑造强势品牌？中国童装界一直在思考。当前的市场竞争已经由单纯追求市场份额的竞争转向多因素综合竞争，品牌竞争日趋激烈。在这种市场压力之下，童装企业的每一分投入都力求精打细算，将每次节约的费用使在刀刃上，比对手更快更准做出决策。针对国内童装企业的这种需求，专业的童装品牌设计机构——上海童言工坊创意设计机构创意总监对国内童装品牌的建设进行反复斟酌、精心谋划，在近十年的童装设计及品牌运作经验积累下推出了符合本土童装企业品牌化发展的系统流程。

一、品牌定位

随着童装市场经济的发展、同质化产品大量出现，品牌童装企业为了稳定市场、吸引顾客，就必须结合自身产品的特色，树立良好的企业形象，以求在消费者心目中占有一定的位置，从而实现一种特殊消费偏好的满足。因此，企业必须设计出能够给产品带来最大竞争优势的品牌定位。

企业为了更好地满足目标市场的需求，通过对市场的调研和竞争对手的分析而确定企业产品在目标市场上所处的相对位置，在决定进入哪个细分市场之后，还必须决定在这些市场中它想取得什么样的地位。市场定位确立后，就进入品牌定位和产品风格定位，包括品牌故事编纂、品牌文化内涵挖掘、产品各季节风格主题选择等等。新设计的童装品牌LOGO设计获得后，品牌的规范手册跟进，为品牌LOGO在服饰中的规范应用提供标准依据。

表1：品牌定位基本项目

童装市场调研分析

品牌产品个性定位规划

LOGO设计、品牌获得并进行注册

品牌规范手册设计（服饰系列应用）

品牌企业简介、文案定位

二、品牌平面形象设计推广

品牌的形象定位是指企业品牌在消费者心目中区别于其他同类产品（或服务）的个性风格，是企业独特性和不可替代性的基本标志。不同的品牌形象适合于不同的消费群体。品牌形象的定位策略，就会决定你将在什么样的群体中能获得什么样的竞争能力。

国外企业已把“形象力”同人力、物力、财力相提并论，称之为企业经营的第四种资源，“形象力”被公认为是21世纪的新动力。企业要在社会公众中树立良好的形象才能吸引消费者来购买商品。因此，一旦选择好竞争优势之后，企业就必须通过一系列的宣传手段把品牌定位传达给消费者，让消费者知道、了解、熟悉、认可企业的品牌定位，从而在消费者的心目中留下深刻的印象。

表二：品牌形象推广设计基本项目

季节产品画册拍摄设计

季节形象片X展架设计、吊旗、海报系列设计

形象广告宣传推广设计 户外广告路牌

市场客户灯箱广告

媒体杂志报纸广告文案发布

电视广告拍摄方案设计

三、品牌空间形象设计推广

终端卖场设计的最终就是终端卖场的营销。不同的童装品牌有不同的形象和文化定位。店面终端就要根据品牌的个性来设计，很好表达出品牌的终端形象风格。

表三：品牌空间形象设计基本项目

A 品牌专卖店门头设计

品牌产品专卖道具设计

品牌SI推广标准手册设计

B 公司外观形象设计

公司内部形象墙、接待区设计

公司展示厅及橱窗设计布置

四、品牌视觉营销设计

这是一个设计创造效益的时代,在童装界,设计就是生产力，打造着商业奇迹。品牌的视觉形象设计，能使品牌具备直观、准确表达品牌内涵的条件。视觉识别的关键在于领悟品牌个性、塑造独特的品牌形体美,从而提高品牌附加值。

VI是品牌的形体，专业的VI视觉识别系统设计，具备识别性（有独特个性和视觉冲击力）、一致性（传达意念与品牌核心理念相符,品牌视觉应用的形象感保持一致）和艺术性（不仅仅是一个图案设计，而是一个具有商业价值的符号，并兼有艺术欣赏价值），令统一的品牌形象更深入人心。

品牌运作的本身就是一种规模化、集约化经营。开发的童装品牌在实施品牌战略中要实施规模化、集约化经营。事实上，当新开发的品牌进入导入期的时候，即可推进到连锁经营。以品牌内涵为支撑，赋予品牌独特的传奇，有利于与目标消费者达成共鸣，博得他们对品牌的偏爱与忠诚。一系列加盟政策的推出和实施不仅仅可以提高产品的市场占有率，更将大大影响品牌的渗透力，扩大品牌的知名度。

童装品牌一经开发，就要以最快的速度上网。因为现在是信息时代，通过高速信息公路，可以实现最快的组合经营。其一，新开发的品牌迅速上网，不仅可以迅速进入新品推进的导入期，推广营销、拓展市场，还可大量节约必要的广告宣传投入。其二，新品信息上网，能以最广阔的视野寻求到贸易伙伴。寻求到的贸易伙伴越多，那么，组合营销的程度就越深，收效当然也就越大。其三，随着信息网的普及，网上购物将成为销售的最佳渠道，而这又成为组合营销最直接的组成部分。所以，童装企业要实施品牌战略，不可不运用信息网。

品牌管理是优秀品牌得以建立的保证，它为品牌的建立搭筑了实施的架构。品牌包含的内容非常丰富，涉及到各种资源的有效利用，因此要充分对品牌战略的实施进行良好的规划，并且在组织形式和执行方法上提供一种规范，使企业的品牌策略能够正确地执行，从而保证品牌价值的实现。

表四：品牌视觉营销设计基本项目

品牌加盟及传奇手册设计

品牌形象管理手册设计

品牌网站形象建设设计

品牌标准VI手册定位设计

企业动态、文案企划推广、网站更新内容发布

五、品牌推广活动及产品订货会务设计

任何产品或服务，如果只有知名度而缺乏美誉度的话，注定要在短时间后丧失生存的能力。遗憾的是，我们的童装企业为了短期发展的利益，追求迅速膨胀的效果，往往专注于用广告打知名度，而不愿花费金钱与精力培养美誉度。这样做的后果是很危险的，一旦有成熟的企业及品牌加入到市场中来，仅有知名度的企业的市场竞争能力是不堪一击的。

表五：品牌推广活动及产品订货会务设计基本项目

本季产品系列设计主题介绍风格说明手册

新品牌形象推广培训终端说明PPT演示

产品订货会程序布置主持、设计、策划 日程安排、场地、内容、预算、礼品准备

设计布置场地、酒店、会议安排、宣传

产品展示厅布置陈列，制作样衣手册

邀请讲师或安排模特表演活动

主持人、总经理、营销政策讲解文稿设计

建立订货会档案、照片及活动录像资料保存

六、品牌风格童装产品系列设计

科学的童装消费观念和设计理念是把童装作为对儿童生存、保护和发展的重要手段，并与美化社会结合。加强童装设计的这一关键环节，适时推出体现目标消费群个性的童装是明智之举。一般来说，品牌童装企业都有自己的童装设计师，但目标消费者对童装款式和图案的要求越来越高，这就迫使企业不断增大对产品设计的投入，他们不满足于企业内部的设计研发，纷纷寻求外援之路，而专业的童装品牌设计机构就给他们提供了一个与高层的设计师合作的平台，为企业填补自身设计中的缺陷。

表六：童装产品设计基本项目

单款或单系列童装产品设计

整季品牌童装产品企划及设计

全年品牌产品系列企划设计研发

核心竞争力是一个企业所特有的、能够经得起时间考验的、具有延展性，并且是竞争对手难以模仿的技术或能力。企业竞争力中那些最基本的能使整个企业保持长期稳定的竞争优势、获得稳定超额利润的竞争力，是将技能资产和运作机制有机融合的企业自身组织能力，是企业推行内部管理性战略和外部交易性战略的结果。 本文为核心竞争力系列文章之食品综合篇，选取绝味食品作为研究样本。

绝味食品专注于休闲卤制食品的开发、生产和销售，以综合信息系统及供应链整合体系为支持，通过“以直营连锁为引导、加盟连锁为主体”的方式进行标准化的门店运营管理，打造国内现代化休闲卤制食品连锁企业领先品牌。

经营模式

“以直营连锁为引导、加盟连锁为主体”的销售模式

采购模式

公司主要从外部供应商采购生产休闲卤制食品所需的原料。根据原材料品种和供应商分布的情况，公司常规采购分为统一采购和地方采购两种方式，主要原材料都分别选择多家供应商。统一采购指在全国范围内寻找合适的供应商，集中原料资源。地方采购指在产品生产基地附近筛选合适的供应商进行原材料采购。

生产模式

（1）休闲卤制食品自主生产模式

鲜货产品：采取每日以销定产的经营模式，每日指定时间前各加盟门店、直营门店向公司发送次日产品订单，公司 SAP-ERP 系统收到订单后进行汇总，经审核后各生产基地按接到的生产任务单后再安排生产。

包装产品：包装产品主要的销售渠道为门店和网络。营销管理中心根据上一个月的门店和网络的实际销售数量并结合产品库存情况编制本月的生产计划，生产计划制定之后再下发给生产基地，生产基地接到计划后再组织安排生产。

（2）休闲卤制食品委托加工模式

休闲卤制食品中的部分包装产品采用委托加工模式生产。

销售模式

主要采用“以直营连锁为引导、加盟连锁为主体”的销售模式。

（1）连锁经营模式

直营连锁是指各连锁店由公司投资设立，公司对各直营门店拥有控制权，统一财务核算，享有门店产生的利润，并承担门店发生的一切费用开支。

加盟连锁是指公司与加盟商签订《特许加盟合同》，授权加盟商开设的加盟门店在规定区域内使用公司的商标、服务标记、商号、经营技术、食品安全标准，在统一形象下销售绝味品牌产品及提供相关服务。

（2）连锁经营管理体系

目前，连锁经营管理体系由总经理、营销管理中心、各营销型子公司构成，已构建了基于销售计划统筹、加盟商一体化建设、营销经营分析的销售管理体系；基于市场研究、品牌管理、产品管理、媒介管理和网络推广的市场策划体系；基于门店的拓展规划、营建监理、培训督导、层级检核和辅导的门店营运体系。

物流模式

通过与第三方物流合作，运用专用物流车辆进行冷链运输。通过对发货时冷藏车检查、货物运输途中温度监控等 2 道关键控制点实施安全检测，并据安装在车辆上的 GPS 和温控器，全程动态监控冷藏车厢内的温度及行车路线。

收入构成

鲜货类产品为第一大收入来源

▲绝味食品分产品收入构成 制表：数说商业

鲜货类产品为公司第一大收入来源，收入占比从上一年同期的9616%降低至9501%，其中禽类制品收入占比达到7594%，蔬菜产品收入占比为1028%，而其他产品和畜类产品收入占比均不足10%。

2019年收入较上年同比增长1699%，毛利率为3378%，较上年同比增加030个百分点。

▲绝味食品分地区收入构成 制表：数说商业

华东、华中、华南、西南以及华北等五大市场收入占比均在10%以上，其中华中地区和华东地区尽管较上年同期收入占比有所降低，但仍保持领先地位。

华南地区收入占比则从上一年同期的1694%提升至1994%。西北地区、以及新加坡、香港等地区收入占比均不足2%。

成长能力

扣非净利润连续五年增长超20%

▲绝味食品近五年营收 制表：数说商业

2015年营收为2921亿元，2019年达到5172亿元，为近五年新高，过去五年营收均保持两位数增长。

▲绝味食品近五年净利润 制表：数说商业

2015年净利润为301亿元，2019年达到801亿元，为近五年新高，最近五年净利润增速均在25%以上。

2015年扣非净利润为287亿元，2019年达到761亿元，为近五年新高，最近五年净利润增速均在20%以上

核心竞争力

经营网络＋产品开发＋质量管控

经营网络

（1）销售网络

形成了覆盖全国大陆地区 31 个省、自治区和直辖市的直营和加盟连锁销售网络。截至2019年末，在全国共开设了 10954 家门店（不含港澳台）。销售网络的覆盖率和门店数量居于市场领先地位，销售网络已成为公司重要的竞争优势。

（2）产品供应网络

以各生产型分子公司作为向全国销售网络配送产品的生产基地，以最优冷链配送距离作为辐射半径，构建了一个“紧靠销售网点、快捷供应、最大化保鲜”的全方位供应链体系。每开拓一个新的市场区域，必先建立相应的产品供应和物流配送体系，这些生产型子公司能够作为生产基地很好地辐射到各个区域市场。

产品开发

休闲卤制食品已涵盖了多类肉制品、素食等，形成了“以卤制鸭副产品等卤制肉食为主，卤制素食、包装产品、礼品产品等为辅”的近 200 个品种的丰富产品组合。

已经形成了鲜货产品和包装产品两大产品群，其中鲜货产品包括“招牌风味”、“黑鸭风味”、“酱鸭风味”、“五香风味”、“藤椒风味”等系列；包装产品包括“简装系列”、“精装系列”、“礼品系列”等系列。

此外，还与湖南农业大学等院校建立了长期的合作关系，以科研带动产品开发，不断完善产品结构，着重开发工艺先进、附加值高的新产品。

质量管控

（1）原料采购环节

从供应商选择到物资验收入库，实行全程的食品安全质量管理，从源头开始注重产品质量体系的建设和生产过程管理。主要原料供应商均为国内知名厂商。

（2）深加工环节

建立了完整的质量控制体系，实行标准化生产，按 ISO9001 国际质量管理体系、ISO22000 食品安全管理体系的要求，对关键控制点制定了关键限值并严格监控。还制定了产品质量安全监督管理体系，明确了质量控制关键监测点和检测点，在国家标准的基础上制定了多个企业标准。

（3）产品配送环节

实行全程的“冷链”配送，产品到达各销售网点后立即装入专用冷柜中待销售，对于生产、流通过程中的生产设备设施、运输车辆、储存转运设施等均进行严格的清洗消毒、微生物检测和控制。

（4）产品销售环节

在行业内率先推出冷藏储存销售，建立了规范的门店食品安全管理制度和层级检核制度。

战略定位

建立 美食 生态圈

聚焦门店品质，保持国内市场板块，销售收入持续增长，拓展海外市场。在保证主营业务发展的前提下，整合国内优秀的餐饮和食品连锁企业，分享食品餐饮消费升级红利，为未来利润成长储蓄强大的动能，借此加快建立 美食 生态圈。

2020年经营计划

全要素提升单店营收，全方位提升品牌势能

（一）加强渠道精耕

将积极推进“深度覆盖，渠道精耕”的营销策略，落实科学合理布局，步步为营实现复合式饱和开店。通过重新深化商圈布局，对各区域实现更深层次更高质量的市场覆盖。同时，进一步细化渠道分类，针对各级渠道实施精准营销策略，不断创新营销活动，积极拥抱新业态、新渠道、新媒体，全要素提升单店营收，全方位提升品牌势能。

（二）提升供应链运转效率

将进一步优化工厂布局，围绕五大集约化平台实现全国工厂的合理布局。不断设计开发自动夹层锅、辅料自动混配系统、自动连续式真空速冷机等各项生产设备，同时对现有设备实施技术改进，提升自动化水平，改善人均效能。

在供应链管理上，实施精益管理，开源节流，降本增效，持续提高供应链管理水平。积极开展主要原材料的战略囤货，降低采购成本，保障原料供应。通过改善供应链运转效率、提高供应链管理水平。

（三）深化组织变革

将不断深化组织变革，推进管理总部由服务型组织转变为战略性赋能型组织，提升战略引领作用；夯实片区管理模式，强化片区管理，快速提升片区协同效率和决策能力；稳步推进战区改革，强化战区组织功能，改变战区作战模式，提升作战能力；大力推动人才梯队建设，激发基层一线活力，提升总体专业能力，打造畅通有序的职业发展通道。

孔军

2012年,在国际市场持续疲软和我国经济出现下行的双重压力下,我国珠宝产业发展面临着生存与发展、转型与升级的严峻挑战。但对于原本以外贸业务为主的中国珠宝首饰进出口公司来说,早在2011年,我们就已经感受到国际经济持续低迷所带来的压力与挑战,并迅速采取应对措施,经过科学调研、论证,最终走向全面的战略转型。

1实现战略转型,重点开拓国内市场

中国珠宝首饰进出口公司的传统主业主要集中在珠宝首饰和贵金属原料进出口领域,并长期处于行业领先水平。特别是黄金首饰进口代理业务,凭借资质的优势、专业的服务、优良的信誉成为众多国际一线珠宝品牌的指定进口代理商,在珠宝首饰进出口领域取得了辉煌的业绩和业内公认的口碑。但是,近几年国际经济的持续疲软、国际原材料价格的大幅波动等因素,使公司原有的主营业务受到较大影响,增长速度开始变缓,这给公司实现扩大业务规模、整体实力再上一个新台阶的发展目标带来了巨大的挑战。

为实现新的突破与发展,根据国家制定的“十二五”时期中央企业改革发展的核心目标——“做强做优、培育具有国际竞争力的世界一流企业”,国务院国资委对大型中央企业提出的“走市场化道路,最终走向资本市场”的要求,以及国内珠宝首饰市场的飞速发展和国内珠宝首饰消费者的日益理性,中国珠宝首饰进出口公司审时度势,重新制定了两大战略决策:一是战略发展实现两条腿走路,在保证原有的进出口业务稳定发展的基础上,重点开拓国内市场,经营重心从珠宝首饰外贸进出口领域转向珠宝首饰国内零售领域;二是打造核心竞争力,培育自有品牌,从珠宝首饰贸易型企业转向珠宝首饰产品和服务品牌型企业,提升企业价值,实现可持续发展。为此,中国珠宝首饰进出口公司整合自身优势资源,郑重向国内市场推出“中国珠宝”这一以“中国”冠名的重量级珠宝品牌,致力于以顶级的产品设计、文化内涵和专业服务,成为中国珠宝首饰行业的顶尖品牌。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

2发挥央企历史积淀优势,铸造“中国珠宝”优质品牌

在“中国珠宝”品牌诞生之初,中国珠宝首饰进出口公司就对国内市场状况和自身品牌定位有着清醒的认识。一方面,国内珠宝首饰市场快速发展的同时,竞争也日益激烈。特别是在2012年国内经济下行的宏观环境下,珠宝企业也面临着转型升级的压力,许多资金实力薄弱、品牌形象模糊、产品同质化严重、缺乏特色的企业将面临淘汰,行业整合进程加速。另一方面,随着人们消费能力增强和消费心理日渐成熟,珠宝首饰的消费需求正朝着多样化、个性化的方向发展,而且产品价格日益透明,单纯的数量增长所带来的利润空间正在逐渐缩小。因此,中国珠宝首饰进出口公司明确并坚持以“打造文化品牌,深度挖掘细分市场,采取差异化的竞争策略”作为战略指导方针,去塑造“中国珠宝”品牌的特色,这也是其应对激烈的市场竞争和宏观经济变化的核心竞争力所在。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

而中国珠宝首饰进出口公司深厚的专业资历和历史积淀,也为这一品牌战略提供了许多独特的优势。首先,作为中央企业、国字头品牌,作为改革开放后我国珠宝首饰行业发展过程的亲历者、开拓者之一(在促进中国钻石行业的起步与发展,组织国内珠宝首饰行业企业到海外参加专业展会,创办国内大型珠宝展览会等方面都做出过开创性的贡献),使“中国珠宝”品牌生来就具备一种责任感、使命感,一种更高的视野和视角,能够从推动整个珠宝首饰行业发展,从弘扬和传承几千年的中国珠宝首饰文化,特别是从近些年来日益受到重视的传统珠宝首饰工艺的保护与发扬的高度去打造、树立自己的品牌和产品,从而使“中国珠宝”品牌具备了灵魂。独特的珠宝文化积淀和内涵,使“中国珠宝”从起步时就占据了竞争高度。其次,作为中国珠宝首饰行业最早走出国门、开展对外交流与外贸业务的公司之一,“中国珠宝”品牌对西方珠宝首饰文化同样有着深刻的理解,特别是与几大国际顶尖珠宝品牌的长期合作,使其可以在产品、设计、经营理念等方面借鉴许多先进的经验,并将之融入自身的品牌建设之中。因此,“中国珠宝”品牌又融汇了东西方珠宝首饰文化和东西方时尚理念,从而具备了独特的品牌气质。

更为重要的是,中国珠宝首饰进出口公司凭借长期从事珠宝首饰进出口业务所积累的国内外顶级珠宝设计师、贵金属原产地进口、国内外顶级加工工艺合作伙伴等优势资源,能够将“中国珠宝”品牌的文化意蕴和理念创意,快速转化为首饰设计和实物产品,并形成不同的特色系列,满足国内消费者的需求。目前,中国珠宝首饰进出口公司已经与位于东西方文化交融前沿的香港、对中华民族传统文化有着较好传承和诠释的台湾以及内地等两岸三地的优秀设计师合作,推出了展现公司企业精神的“司标系列”产品,以及代表“中国珠宝”品牌格调、以“竹”为设计题材、极具中华民族文化意蕴和人文情怀的“修竹映月倚清风系列”产品。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

中国珠宝首饰进出口公司还与台湾资深设计师合作,通过对国画、诗词、典故等中华传统文化的深刻挖掘,推出众多的“中国珠宝”品牌文化珠宝系列产品,以珠宝为载体向世界传播中华文明的精华。同时,中国珠宝首饰进出口公司计划选取西方珠宝文化的精粹,与国外顶尖设计师合作,将当今西方珠宝时尚理念与中国消费者的购买习惯相结合,推出具有代表性的“中国珠宝”品牌皇室系列、爱情系列、时尚系列等产品,让国内消费者零距离感受西方珠宝的时尚潮流。

此外,针对国内珠宝首饰市场消费层级分化明显的现状,“中国珠宝”品牌对整个产品线做出不同档次的规划。其中百分之三十的产品为代表品牌特色的高档系列产品;百分之七十的产品为专为中档消费群体设计的产品,奢华而不奢侈,高端的品质,亲民的价格,打造新奢华主义的消费主张,让更多的消费者享受顶级珠宝的时尚体验。

一个品牌的成功,除品牌文化、创新设计和产品研发等因素之外,其运行和管理体系同样重要。中国珠宝首饰进出口公司作为一家法人治理结构的中央企业,拥有完善、成熟的现代管理体系。公司从战略转型开始就对“中国珠宝”品牌的整体运作制定了长远的战略规划,并以打造顶级珠宝品牌、在国内资本市场上市为目标,注重品牌的可持续发展和社会责任感,接入了最新社会责任国际标准ISO26000,建立了严谨、灵活、高效的市场管理机制,同时高度重视专业品牌运作团队的建设和培养,为国内消费者展现大气、雅致的珠宝世界。

3以个性化推广、多渠道网络迅速拓展市场

在销售渠道建设方面,“中国珠宝”品牌同样采取差异化的推广策略,通过会所、高端客户沙龙、旗舰店等场所,针对高端客户进行个性化推广,销售顶级系列产品;同时,选取业内资深、优质的合作伙伴,以特许经营、连锁加盟模式开拓国内市场,快速建设零售网络,服务更广大的国内消费者,现正面向全国诚招省级总代理商和加盟商。此外,“中国珠宝”品牌高度重视推广和服务工作,一方面通过提供统一的VI形象标准和各种宣传物品,规范店面装修、道具、展示、陈列等,打造舒适的购物环境;另一方面通过各种媒体提供广告宣传支持,通过店面选址、投资评估、开业策划、加盟培训和运营指导等提供全程、专业的加盟服务。真正贯彻和体现出“和客户同欢笑,与品牌共成长”的“中国珠宝”品牌经营理念。

“中国珠宝”品牌在推出国内市场后短短不到一年的时间内,迅速完成了品牌体系搭建、包装、推广等一系列工作,市场已遍及北京、天津、上海、深圳、河南、山东、山西、江苏、浙江、江西、福建、广东、湖北、重庆、四川、吉林等十几个省份。

不过,任何一个品牌的建设都是一项长期而系统的工程。中国珠宝首饰进出口公司将紧紧围绕战略转型和实现中央企业“十二五”改革发展目标,坚持实施转型升级、科技创新、国际化经营、人才强企、和谐发展等发展战略,必能从容应对国内外经济形势的动荡变化,实现可持续发展。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴