介绍BOBO给我吧!

　　☆★BOBO☆★-----柏

　　姓名:井柏然

　　生日:1989年4月19日

　　星座：白羊座

　　昵称：井宝,宝儿,大宝

　　原名：井渤然（小时候作业本上就是签的这个大名）

　　粉丝团名称：Baby Face (BBF)

　　血型：AB型

　　体重：67公斤

　　身高:184cm (还在增长中)

　　籍贯:辽宁沈阳

　　爱好:唱歌 跳舞 没事咬咬包子

　　最喜欢的品牌：卡宾

　　最喜欢的颜色：黑,白,蓝

　　最喜欢的卡通人物：趴趴熊

　　最喜欢的**：《我的失忆男友》

　　最喜欢的人：BBF，奶奶（出生第28天，父母离异，是奶奶把他养大的 ），姑姑,BBS(薄荷)

　　最满意的部位：鼻子

　　最不满意部位：翘臀

　　恶习是：爱谁咬谁,上贴吧错别字一抓一大把

　　性格:单纯 阳光 细心 可爱 活泼 幽默 孝顺 为歌迷着想

　　百度个人ID：BOBO★井 （曾用：§井柏然§)

　　最喜欢的06年好男选手：张晓晨

　　最喜欢的07年好男选手：付辛博（小包子）

　　偶像:潘玮柏 王力宏 Rain

　　学校：沈阳外事服务学校

　　年级：高三

　　专业：艺术专业

　　主修:声乐

　　个人介绍

　　从一个初出茅庐的高中生（在烧烤店内被导演偶然发现），直到现在好男儿全国总冠军,在这个过程中他的确付出了许多，但他从不将这一切表露出来，即使是快乐、疲惫、兴奋、悲伤，也丝毫不会在他脸上展露。他永远保持着冷静，淡定。他懂得感恩，懂得回报，懂得他的BBF为他所做的一切,默默地表露着他对BBF的爱他是一个目前仅18岁但又成熟单纯的人。

　　他拥有史上最强大的粉丝团-BBF,他们可以为他付出自己的一切。他是全球华人中第一个拥有CCTV专属论坛的人。

　　井宝上初中时本来学唱歌，后来处于变声期，改学萨克斯，没想到过敏，嘴肿得比香肠还香肠,最终老师倍感无望。井宝也就改学唱歌。

　　井柏然特别贪吃,刚参加比赛时，他就背个包，里面装一堆吃的。碰到喜欢的人，就小小分享一下。除了分享小食品,井宝遇见喜欢的人，干的最多的一件事就是咬人。天空之城里的10强和同赛区的选手都被他咬过了。

　　个人荣誉

　　2007美特斯 邦威加油!好男儿!全国总冠军 、 最具网络人气奖

　　2007天涯论坛超级秀场人气王

　　2007BQ年度新人王银奖

　　年度优质偶像（BOBO组合）

　　2008年第二届中国移动无线音乐颁奖盛典无线音乐搜索超人气新人（BOBO组合）

　　2007新浪网络盛典年度人气组合 （BOBO组合）

　　广告代言

　　常州中华恐龙园(集体好男)

　　资生堂水之印系列新品发布会

　　诺基亚3500c网络短片“看我玩出彩”(BOBO组合)

　　AZZARO NOW“此刻”香氛（BOBO组合）

　　井宝名言

　　世界上没有谁是必须爱谁的，但是你们选择爱我，我就要用所有去报答你们，去爱你们。

　　如果没有你们，也没有我井柏然。

　　我嗷嗷的爱你们/爱死你们袄

　　以前我只喜欢奶奶一个人，但现在我恋上了另一个人--BBF

　　你们是我的BBF,我死也要保护BBF

　　不抛弃，不放弃，坚持自己的梦想

　　谁还没年轻过！

　　发表作品

　　EP《光荣》（上市日期：2007年10月15日）

　　收录《光荣》《唱歌给你听》《哈利BOBO》

　　专辑：《世界之大》（收录《世界之大》《恋爱新手》《我们唱的歌》《时刻准备着》《假如》《怎么爱》）

　　写真《 双城记忆》

　　<<王子进化论>>(2008)美容术(BOBO)

　　2008最新单曲<<时刻准备著>>

　　后援组织

　　粉丝名称：Baby Face (简称BBF)、薄荷（BOBO组合粉丝的统称）

　　宝粉丝 谐音

　　井柏然后援BH组织：

　　井柏然全国后援会 (BBF,遍布全国)

　　会服蓝色 代表颜色:宝蓝色

　　BABY FACE口号

　　1王子柏然,激情盎然

　　2不抛弃，不放弃，永远和宝在一起

　　3BBF最耀眼,支持井宝到永远

　　4拔剑穷张,蓄势待发,新人之王,专属柏然

　　5柏取众然,释放精彩

　　6风吹雨打全不怕，BBF陪你闯天下

　　7谁都可以离开,井柏然不可以;谁都可以放弃,bbf不可以!

　　8井柏然,是块宝,天上罕见人间少!

　　井柏然，是块宝,清澈干净品质好!

　　井柏然,是块宝,如果丢失不好找!

　　井柏然,是块宝,BBF一定要保护好

　　9世界之大,唯井独霸

　　10井柏然,时间不会冲淡这片蓝

　　11天蓝蓝,海蓝蓝,心中独爱井柏然

　　12王子柏然，华丽非凡

　　作品下载

　　做你的男人

　　视听：http://music163888net/7374599

　　下载：http://music18163888net/6fc77315b73/2007/05/28/15/Music/658343729mp3

　　她来听我的演唱会

　　http://music17163888net/6fc77315b73/2007/05/28/15/Music/65834372841mp3

　　凌晨3点钟

　　视听:http://music163888net/7375241

　　下载:http://music12163888net/6fc77315b73/2007/05/28/15/Music/65834375330mp3

　　三国恋

　　视听:http://music163888net/7375493

　　下载: http://music12163888net/6fc77315b73/2007/05/28/16/Music/65834371123mp3

　　你的背包

　　http://music13163888net/6fc77315b73/2007/05/28/16/Music/65834373816mp3

　　当我想起你

　　http://music11163888net/6fc77315b73/2007/05/30/07/Music/65834373916mp3

　　反转地球

　　http://music2163888net/6fc77315b73/2007/05/30/07/Music/65834374239mp3

　　我要的世界

　　http://music7163888net/6fc77315b73/2007/05/30/07/Music/65834374433wma

　　这个是汇总的

　　target=_blank>http://6583437163888net/

　　井宝EP MP3下载 (BOBO-光荣)

　　光荣

　　http://qgihh8898cn/geg/182911659/3mp3

　　哈利BOBO

　　http://qushaobingetbbscom/Upload/20071017/633282328237031250mp3

　　唱歌给你听

　　http://wwwweb898net/rma070901g/071017_w04wma

　　相关链接

　　百度贴吧：井柏然吧

　　http://tiebabaiducom/fkw=%BE%AE%B0%D8%C8%BB

　　新浪博客：小王子井柏然的BLOG

　　http://blogsinacomcn/boranjing

　　井柏然中文网：

　　http://boranifensicom/

　　CCTV井柏然专属论坛：

　　http://bbscctvcom/list/4783/0/1html

　　CCTV井柏然人气圈：

　　http://entcctvcom/special/C19737/

　　天涯井楼：

　　http://cachetianyacn/publicforum/content/funstribe/1/83318shtml

　　#################BOBO组合#######################

　　华谊兄弟文化经纪 BOBO-井柏然&付辛博 论坛：

　　http://forumhbstarscom/showforum-86aspx

　　BOBO组合粉丝网

　　http://bobo8666com/

参考资料：

　　1井柏然的博客：http://blogsinacomcn/boranjing

　　2百度井柏然吧：http://postbaiducom/fkw=%BE%AE%B0%D8%C8%BB

　　☆★BOBO☆★-----博

　　姓名：付辛博

　　生日：1987年3月5日

　　星座：双鱼座

　　昵称：小包子 包包 辛肝 辛王子

　　小名: 磊磊

　　粉丝团名称：波板糖 (BBT)

　　血型：AB型

　　体重：68 kg

　　身高：185cm （还在增高中）

　　籍贯:陕西西安

　　祖 籍：山东

　　爱好:唱歌 跳舞 没事让宝咬咬

　　口头禅：哎呀、这(拖长音)

　　最喜欢的07好男儿：井柏然（井宝）

　　喜欢的水果：西瓜荔枝

　　喜欢的零食：巧克力软糖

　　喜欢的动物：狗

　　喜欢的颜色：红,白,黑

　　喜欢的季节：春 秋

　　喜欢的歌手：有实力的{很多咯}

　　喜欢的花：玫瑰

　　喜欢的运动：游泳，篮球

　　擅长的事：篮球，唱歌

　　讨厌的事：别人在背后说是非

　　讨厌的动物：猫

　　最糗的事：睡觉时流口水被寝室同学偷拍

　　经历描述：曾在2006年参加过陕西省百事新星大赛 16强

　　人生格言：追逐梦想，勇敢面对！

　　百 度 个 人 ID：BOBO♀付

　　曾用ID：付辛博

　　上过的学校：

　　幼儿园：西航幼儿园

　　小学:西航一校

　　初中：西航二中

　　初中后上的西安航空技术学院（MS是这个名）学的是数控技术专业。

　　辛路历程

　　2006年参加过陕西省百事新星大赛16强

　　2007加油好男儿全国季军、最佳上镜奖

　　2007年7月21日与加油好男儿全国冠军井柏然宣布签约华谊兄弟成立BOBO组合，2007年8月31日正式签约。

　　辛言辛语

　　1我是男人,不是男孩

　　2从此，我不再流泪

　　3如果有BBT说我代表他们道歉，有什么都算在我头上，不要怪我的BBT，归根结底他们都是为了我。有些故意黑我的，也请你们摸摸自己的良心，不要侮辱我的BBT！

　　4我不是一个人在战斗！

　　5色·戒，我想我这辈子都戒不掉的颜色，就是粉红色了吧。

　　621岁，我，时刻准备着

　　7我独自一人来到杭州，好男儿给了我更大的发展空间，我从这里出发，一直会走到更远的地方

　　8不管你们是什么人，兄弟姐妹

　　我只想告诉你们，你们（BBT）是我的骄傲

　　因为你们让我觉得认识你们是我一生的收获………

　　9我们都要加油，在每个人自己的道路上 我的努力你们会看的到！！！

　　10我要你过得比谁都要好 ！

　　我要你生命是阳光普照 ！

　　我要我要你们站得比天还要高 ！

　　我要你们得到最美丽最完整的回报 ！

　　11想要我们不好,我们偏要强大！

　　12我们正在强大，所以，我们更无需害怕。

　　13我们什麽都可以不要，就是不能不要脸。

　　粉丝宣言

　　付辛博 就算有一天全世界都背叛了你 我也会站在你这边背叛全世界

　　付辛博 你是BBT的骄傲！

　　唯辛独爱 粉色永在

　　个人介绍

　　一个十几岁就开始勤工俭学,对母亲孝顺对粉丝袒护,倔强地说是男人而不是男孩的选手,相信他在今后的道路上会拥有更多更好的回报和经历杭州好男儿10进6比赛中，来自西安的6号选手付辛博，因为圆圆的脸型和稚气的性格，被粉丝亲切地称为"小包子"。当晚"小包子"身穿青绿色衬衫，显得十分清秀可爱，以一曲《痴心绝对》直接晋级杭州6强。这位古城少年听到自己的名字后，并没有兴奋得欢呼雀跃，也没有激动得眼泪纵横，而是呆呆地站在舞台上，好像在梦游一般。

　　其实，迷迷糊糊的付辛博"糗事"可不止一桩。当初，付辛博从西安赶到杭州来参加比赛，小小年纪的他以前从来没有出过远门，揣了个西安的小灵通就来闯荡天下了--他还不知道小灵通出了市就无法使用。结果到杭州后，他无法与家人联络，节目组要联系他也是费尽周章。劝他赶快去买个手机，付辛博却懂事地说："我家里条件不是很好，现在还是先不着急买手机吧，等我以后自己赚了钱再说。"一下子让人觉得他格外淳朴可爱。虽然付辛博也承认自己有点小迷糊，但他说："妈妈说，傻人有傻福，迷糊点就迷糊点吧。"的确如此，这位来自西安的懵懂少年凭着出色的唱功和自然的性格一路奏凯，在强手如林的杭州赛区成功杀进6强，上演了一段"小灵通漫游未来"的新奇遇。

　　硫酸事件：

　　付辛博6岁的时候，在家门口玩，小孩子们喜欢砸小瓶瓶玩，当时他捡到了装硫酸的小瓶瓶,泼到了胳膊上,冒着烟。硫酸在他右手腕上留下了三个硬币大小的伤疤，在右臂的上部还有一些小伤疤。童年突发的意外事件给年仅6岁的付辛博的心理蒙上了一层阴影。随着年龄的慢慢变大，小小的付辛博总觉得自己比人家少了点什么，不如人家。

　　好男儿参赛歌曲下载

　　木乃伊 http://music7163888net/d90da65c352/2007/07/23/11/Music/6508900518mp3

　　数到5答我 http://music12163888net/d90da65c353wt/2007/06/10/15/Music/65089003611mp3

　　爱我别走 http://music12163888net/d90da65c353/2007/07/02/12/Music/65089001850mp3

　　最后的战役 http://music12163888net/d90da65c353/2007/06/17/20/Music/65089004151mp3

　　今天你要嫁给我 http://music15163888net/d90da65c353/2007/06/06/14/Music/6508900740mp3

　　爱很简单 http://music11163888net/d90da65c352dx/2007/07/23/11/Music/65089004615mp3

　　断点 http://music14163888net/d90da65c352/2007/07/23/11/Music/65089003421mp3

　　童话 http://music1163888net/d90da65c353/2007/07/17/10/Music/6508900333mp3

　　痴心绝对PK http://music7163888net/d90da65c353/2007/07/16/10/Music/65089001635mp3

　　大约在冬季 http://music3163888net/d90da65c353/2007/07/16/10/Music/65089001146mp3

　　今天你要嫁给我PK http://music14163888net/d90da65c353/2007/07/09/12/Music/6508900450mp3

　　大城小爱PK http://music4163888net/d90da65c353/2007/07/09/12/Music/6508900419mp3

　　黑色契约 http://music12163888net/d90da65c353/2007/07/09/12/Music/65089003913mp3

　　爱你等于爱自己 http://music6163888net/d90da65c353/2007/06/30/22/Music/6508900621mp3

　　童年 http://music4163888net/d90da65c353/2007/06/23/21/Music/65089001159mp3

　　我是真的真的很爱你 http://music16163888net/d90da65c353/2007/06/10/15/Music/65089004142mp3

　　我要的世界 http://music16163888net/d90da65c353/2007/06/06/14/Music/6508900313mp3

　　就是爱你 http://music18163888net/d90da65c353/2007/06/06/13/Music/65089005933mp3

　　亲爱的你在哪里 http://music5163888net/d90da65c353/2007/06/06/13/Music/65089005748mp3

　　菊花台 http://music11163888net/d90da65c353/2007/06/06/13/Music/65089005612mp3

　　包子爱你 http://music2163888net/d90da65c353/2007/06/06/13/Music/65089005347mp3

　　I am who I am http://music1163888net/d90da65c353/2007/06/06/13/Music/65089005136mp3

　　大城小爱 http://music4163888net/d90da65c353/2007/06/06/13/Music/65089004610mp3

　　痴心绝对 http://music18163888net/d90da65c353/2007/06/06/13/Music/65089004325mp3

　　相关连接

　　百度贴吧：付辛博吧

　　http://tiebabaiducom/fkw=%B8%B6%D0%C1%B2%A9

　　新浪博客：付辛博的BLOG

　　http://blogsinacomcn/fuxinbo/

　　CCTV付辛博专署论坛：

　　http://yulechengbaobbscctvcom/forumdisplayphpfid=13

　　付辛博粉丝网

　　http://fxbgifensicom/

　　BOBO组合粉丝网

　　http://bobo8666com/

　　付辛博粉丝网波板糖论坛

　　http://fxbgifensicom/forum/index/

　　付辛博中文网：

　　http://fuxinboifensicom/

　　华谊兄弟文化经纪 BOBO-井柏然&付辛博 论坛：

　　http://forumhbstarscom/showforum-86aspx

　　天涯包子铺总堂：

　　http://cachetianyacn/publicforum/content/funstribe/1/82619shtml

　　BOBO作品总汇

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　　写真集双城记忆

　　EP 光荣： EP曲目 光荣唱歌给你听哈利BOBO

　　专辑《世界之大》： 专辑曲目开场曲 大明星 世界之大付辛博吉他弹奏双城假如Talking 1 电台转台 时刻准备着 我们唱的歌 一米阳光 Talking 2 井柏然钢琴弹奏光荣 Q Remix 恋爱新手 怎么爱 光荣 Cool Remix

　　<<王子进化论>> (2008美容书)

　　2008最新单曲<<时刻准备着>>、《我们唱的歌》

　　广告代言：常州中华恐龙园、资生堂水之印系列新品发布会、诺基亚3500c网络短片“看我玩出彩”。

　　珍宝珠棒棒糖代言

　　BOBO星光之路

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　　2007好男儿全国总冠军 最佳人气奖（柏）

　　2007好男儿全国总季军 最佳上镜奖（博）

　　2007BQ年度新人王冠军（博） 2007BQ年度新人王银奖（柏）

　　2007BQ年度优质偶像

　　2007新浪网络盛典年度人气组合

　　2008年第二届中国移动无线音乐颁奖盛典无线音乐搜索超人气新人

　　2007年星光大典歌坛年度最受欢迎潜力组合

　　无锡音乐台“七彩假日金曲排行榜”颁奖晚会最受欢迎组合奖。

　　2007年《9＋2音乐先锋榜》网上最具人气先锋歌手（乐队组合）

　　2007年腾讯星光大典最佳潜力组合

　　Music Radio中国TOP排行榜内地最受欢迎组合

　　2008年伊利优酸乳大学生音乐节大学生最喜爱的新人（BOBO组合）

　　BOBO FANS口号

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　　BOBO展翅飞，薄荷永相随

　　BOBO永在，薄荷最爱

　　BBF 口号

　　天蓝蓝,海蓝蓝

　　此生只爱井柏然

　　BOBO相关连接

　　[编辑本段]

　　BOBO组合官方网站:http://wwwhybobocom/

　　※BOBO双生之城※:http://bobofansifensicom/

　　BOBO官方粉丝团网站：http://bobo8666com/

　　付辛博个人新浪博客：http://blogsinacomcn/fuxinbo

　　井柏然个人新浪博客：http://blogsinacomcn/boranjing

　　百度BOBO组合贴吧：http://tiebabaiducom/fkw=bobo%D7%E9%BA%CF

　　BOBOの粉丝团

　　[编辑本段]

　　BOBO组合粉丝团 薄荷简称:BBS

最近特别喜欢看一些彩妆博主的直播，本来对化妆不是很了解，看了之后会了解不少，也了解到了一些化妆品，听说资生堂pk107是一款非常好用的高光产品，包装比较简单，用起来质感很细腻，那资生堂pk107多少钱？资生堂pk107专柜价格

1、资生堂pk107专柜价

资生堂PK107

传说中的PK107，一定要入手的一款高光，众多美妆达人都推荐过。日本人气最高的一款高光，经常断货，粉质非常细腻，附带的小刷子质感也很柔和，刷在T区或苹果肌的部位，能让妆容更加立体，打造蓬蓬的感觉，也会显得皮肤状态很好，让肌肤显得更有光泽，还有隐形毛孔的最用，绝对是值得入手的好物！和cpb家的11号高光并称为今生最值得入手的2块高光！

香港专柜价格是230人民币

2、资生堂pk107多少钱

资生堂PK107！日本已停产3年了！能买到真的很luky～淘宝上找了很久～几乎都是假货。！能买到真的很luky～

产品的价格是某宝是不等的，但是鉴于停产三年，所以要当心，可以去专柜买，价格230元人民币左右

3、资生堂pk107怎么样

(1)介绍

名称资生堂高光PK107/WT905

规格65g

包装有盒无塑封

产地美国

专柜价格260港币

(2)功效

造型师和达人们推非常红的PK107

PK107珠光非常不明显，盘子里看几乎是亚光，涂出来光泽很淡所以可以大范围轻扫，不会有锃亮的油腻感，颜色有一点偏粉调带有蓝调偏光，适合扫苹果肌，泪沟到眼下的三角区，很显嫩但不能涂太多～～高光一定要定妆后再用，不然有油腻的话会有斑驳结块。

4、使用方法

关于使用方法的温馨提示：

一，不要用之前用过的旧的刷子刷,因为有油光,会使粉变硬

二，不要用手触摸,手上有油光,也会使粉变硬

三，脸上太油,这样刷子沾到脸上油光,再来刷粉,粉也会变硬!

四，摘自IGISELE博文：这款千_不要用刷子沾了直接刷_上___有__的_光

要先在_子上刷一刷把刷子甩一甩再_始刷_然後不要定_刷要像_片__刷才能有___上的立_感。

5、产品对比

外包装：PK107MUAPSheen。其实两个的外包装我都不是很喜欢，PK107特别容易留下指纹，外壳很显脏（从视频中就能看出来）。而MUA高光则是呈现了开架彩妆的一贯包装，亚克力（or塑料），材质不是很高级。而且MUA没有自带刷子，在视频里我是用的WT905的刷子上的，所以略逊了一筹。

粉质：PK107MUAPSheen。MUA粉压的很硬，相比PK107来说粉质略显粗糙，但上脸也不会显毛孔。两个都是刚开始用的时候要使劲刷，把上面的一层粉刷掉了，才可以正常的刷。

上脸效果：MUAPSheenPK107。其实两个的上脸效果差不多，MUA也正是因为上脸和PK107傻傻分不清楚，才被称为平价替代。但个人更喜欢MUA的上脸，米白色透着细细蓝光，是比PK107要高调的蓝光，PK107真的是要刷好多好多层才能看到蓝光效果，太费劲了。

适合人群：PK107MUAPSheen。MUAPSheen更挑皮一点，适合白皮或白冷肤色，黄皮用可能会显得比较突兀，不过MUA还有好几块其他色号的高光适合黄皮的，也特别好看。PK107则适合更广泛的肤色，所以更友好一点。

价格：MUAPSheenPK107。这个“”可不是贵的意思，而是“完胜”。MUAPSheen：55RMB。PK107：200～300RMB。

大卫·奥格威在《一个广告人的自白》中说：“消费者不是傻瓜，消费者好比就是你的妻子，如果你以为仅凭口号和煽情的形容词就能劝服她买东西，那你就是在侮辱她的智商。”

一句看似简单的广告文案可能不超过10个字，但背后却需要文案工作者完成一系列的工作，包括调查研究、目标人群分析、竞争对手分析等，最终确定品牌的定位及口号。实际上，为写一句文案而做准备的时间远远大于写文案的时间。

1、       明确文案的写作目的。

主要目的：品牌传播，则整体文案内容需要符合品牌风格，引起共鸣；提高商品销售，需要让消费者对文案内容表述的商品产生兴趣、需要和信任。；进行推广活动，让文案内容有吸引力、值得参与且参与门槛不高。

2、       列文案创意简报（创意纲要）。

举例：泰勒吉他的广告文案创意清单

（1）   目标说明：广告是的对吉他的音质要求较高的消费者相信泰勒吉他是一种独特、高品质的乐器，并能够说服他们在考虑选购吉他的时候优先考虑泰勒吉他。

（2）   支持性说明：泰勒吉他是用目前能够找到的最好的木材手工制作，可以保证吉他发出优美的音色。

（3）   品牌特点/风格说明：泰勒吉他的广告基调应传达出优质、精良的价值。

3、       文案创意的写作输出

结合以上信息，找到本次文案需要解决的问题，结合媒体投放渠道的特点，再思考创意，最后完成写作输出。

4、       文案复盘

对已完成的工作内容进行梳理、总结。

写文案，实际上是考验文案创作者的营销思维。写文案的之前的重要准备工作就是做营销分析（包括：市场分析、目标人群分析、竞争对手分析、卖点提炼）

1、       文案的目标人群分析

明确不同人群的区别，从而有针对性的写文案。因此，要了解目标人群的相关因素，可以从文化因素、社会因素、个人因素三个方面入手。还可以寻找用户购买动机找到产品和品牌的契合点。

（1）   文化因素。社会文化、阶层文化。

（2）   社会因素。家庭、社会角色、社会地位等。

（3）   个人因素。年龄、生命周期、职业与经济环境、个性和自我观念。

（4）   生活方式和价值观。生活环境节奏、时间观念（外卖、钟点工）、健康观念（护理、养生）等

美国品牌学之父戴维·阿克通过对品牌个性的研究总结出七种品牌人格。

品牌个性具体表现及代表品牌

坦诚sincerity——脚踏实地、诚实、有益和愉快，如hello kitty

刺激exciting——大胆、生机勃勃、富有想象力、时尚，如卡尔文·克雷恩（简称CK）

能力competence——可靠、聪明和成功，如索尼

教养sophistication——上流社会的，有魅力的，如资生堂

粗犷——户外的、坚强的，如万宝路

激情passion——感情丰富、灵性和神秘，如杜嘉班纳（简称D&G）

平静peaceful——和谐、平衡与自然，如雅马哈

（1）   归属需求。商品能够表现个人属于某一群体个性，并作为某一群体的成员被接受的属性。

（2）  仰慕需求。寻求仰慕，能够让人变得更美好、形象更佳的商品，比如高档服饰、化妆品。

（3）   地位需求。获得尊重。昂贵的商品更容易帮助人达到这个需求，如豪车、珠宝等。

（4）   目标人群分析简表

分析维度具体特征示例（某高端零食品牌）备注

年龄 18-25年龄段，建议10岁以内，否则不具有代表性

性别 女80%，男20% 

职业 大学生、职场新人 

生活状态 经济一般、对零食有高要求、使用场景广泛 

爱好 宅、追剧、打游戏 

常出现的地方 居民小区、大学城、商务办公楼、常去的网络站点：QQ空间、哔哩哔哩。目标人群聚集的地方，可决定广告投放

在填写具体特征时，应尽可能写的完善、丰富，就像给人物画像，越具体越好。

SWOT分析法：快速找到优势、避开弱势的方法。

外部分析 / 内部分析 优势 S

1 、 2 、 3 、

劣势 W

1 、 2 、 3 、

机会 O

1 、 2 、 3 、

SO 战略

1 、 2 、 3 、发挥优势、利用机会

WO 战略

1 、 2 、 3 、克服困难、利用机会

威胁 T

1 、 2 、 3 、

ST 战略

1 、 2 、 3 、利用优势、回避威胁

WT 战略

1 、 2 、 3 、减少劣势、回避威胁

卖点需要符合目标人群的需求、能够与竞争对手有区别。让用户体会到该产品能够获得具体的、其他品牌不具备的利益。

20世纪50年代初，罗瑟·瑞夫斯提出“独特的销售主张”（unique  selling proposition），简称USP理论。

（1）  明确的利益。如“怕上火、喝王老吉”。

（2）  独具的利益。或竞争对手未曾提出的。如“纯净水都要经过27道净化的工艺”，但只有娃哈哈纯净水将这个卖点提出了。

（3）  对销售有利。如：香飘飘奶茶一年卖出三亿多杯，能环绕地球一圈，连续7年全国销量领先。

随着时代发展，商品及品牌日益增多，产品的同质化更严重。USP理论的应用空间越来越少，但其在文案写作上的思考模式仍有参考价值，如现在大部分的商品卖点开始由产品的功能特点本身走向产品所倡导的价值观。

例如，运动品牌的产品实际都差不多，但是通过提出不同的价值观来传达品牌不一样的精神，引起消费者精神世界的共鸣。

如耐克品牌的“just do it”（想做就做）；安踏的“keep moving”永不止步；阿迪达斯的“impossible is noting”一切皆有可能。

通过目标人群分析找到具体的目标消费者的特点，通过竞争对手分析找到了自身的优势和卖点，整体卖点的挖掘和描述就需要结合这两点一起来思考。

消费者的特征 + 自身的优势及特点 = 卖点提炼。

例如，一个零食品牌，消费者特征中有喜欢冒险、敢于挑战的特征，而自己优势中有零食的品种独特且选材新鲜、新奇，则卖点提炼很可能是“敢尝鲜、才够味”。

文案需要有创意的发散性思考，也需要有逻辑、有条理的输出呈现。

1、       发散思维树状图——创意出其不意

通过树状图来完成思维的发散。

例如，农夫山泉天然矿泉水的卖点是“天然水源”，发散开就有“绿色”、“大自然”、“水更好喝”等联想词，接着继续展开联想，发散出无数关键词，找到最能打动你的点，进行提炼。

2、        创意表格思考法——创意思如泉涌

针对不确定性的创意工作，通过表格维度获得不同结果。

（1）   ]抽象分解成问题的维度；

（2）  针对维度，丰富其内容；

（3）   对不同维度建立不同的组合。

例如开发一款创意饼干。

 口味结构造型颜色

1巧克力单层一厚圆黑

2牛奶单层一薄方白

3草莓夹心一厚细棒黑白

4香橙夹心一薄粗棒三色

3、元素组合法——让创意天马行空

铅笔曾经都是没有橡皮头的，但是当美国画家李普曼用铁皮将橡皮和铅笔连接到一起后，这样一个小创意就给他带来了RABAR铅笔公司的50万美元专利费，而此后千万人受惠于此。

不同元素的组合常常能带来意想不到的创意，如“耳机+录音机”就成了随身听。

标题：三大配置升级，当得起你喜欢——本广告的中心思想

论点：“APP智能控制”、“220ml自加湿水箱”、“2合1大拖布”，则是用以支持、说明标题。

一、      [endif]标题——引人注意

“标题在大部分广告中都是重要的元素，能够决定读者到底会不会看这则广告。一般来说，读标题的人比读内文的人多出4倍。换句话说，你所写标题的价值将是整个广告预算的80%。假如你的标题没有达到销售效果，那么可以说你已经浪费了客户的80%的广告预算”——大卫·奥格威

“好开头的四个功能：吸引注意、筛选顾客、传达信息、吸引阅读”——文案大师罗伯特·布莱

例如：佳洁士“帮助孩子击败蛀牙”。成功吸引有蛀牙问题小孩子父母的注意，引导进一步了解。

（1）   [endif]大脑关注原理：与旧脑对话

过去，人们对大脑的结构笼统地认为为左脑和右脑。左脑负责语言、逻辑推理、数学等线性思考，而右脑则负责图像、音乐、创意、想象等艺术类概念性思考。

但最新的脑科学研究则有着不同的观点，美国著名神经学专家保罗·麦克利恩近年提出“脑的三位一体”理论——人脑的构造从生物进化的角度来看，分为三个脑区，

分别为旧脑（the old brain）、间脑（the middle brain）、新脑（the new brain）。根据这个理论，世界领先的神经营销研究者帕特里克·任瓦茨及克里斯托弗·莫林在《销售脑》一书中指出三个脑相应地处理不同的信息。

旧脑（脑干）——做决策；间脑——处理情感和直觉；新脑——处理理性数据。

旧脑：是大脑构造中最古老、原始的器官，也是原始进化的直接结果。旧脑主要用来做决策，同时能够直接或间接接受来自脑及其他神经系统的输入，并触发决策。它能够持续审视外界环境，判断是否安全，并立刻做出“逃跑”或“战斗”的生存决策、它与我们的生存策略息息相关。直到现在，爬行类动物的脑也保持着旧脑的原始形态，所说义，旧脑也称“爬行脑”或“基础脑”。

间脑：用来感知、处理情感和直觉。间脑是距离旧脑最近的大脑，我们大部分的冲动购物行为，都来源于情感或直觉对间脑的刺激所造成的结果。

新脑：也叫脑皮层，是最后进化发育而来的。主要处理理性数据，如语音处理、阅读、思考、做出计划。

因此，这三部分刚好构成了文案额的一种基本构造框架：理性沟通——情感沟通——刺激决策。

如销售家用汽车的文案，在理性沟通上，通过具体参数体现性能，从发动机、轮胎材质、车内空间等全方位说明；在情感沟通上，给每款车取名（感性且打动人心），如“天鹅”、“甲壳虫”、并尽力展现“利益点”——开车带家人去体验更多美好事物，驾驶过程的愉快场景，以刺激用户情感；直接刺激方面，通过限时促销活动，来刺激购买。

与“我”相关（收益、标签/名字/个性/属相/星座/血型/母校/出生地等、生活/衣食住行/城市/天气/价值观）

小米：创新胶囊外观、佩戴更舒适；打开水龙头就能喝到纯净水。米兔：音质好、保护宝宝听力；电量达，陪宝宝玩的更久。

制造对比（前/后对比、你/他人对比）

满足好奇（知觉性好奇、认识性好奇、人际好奇）

启动情感

“当你同人打交道的时候，请注意，你不仅仅是与一个遵循逻辑的物种交往，而且是与一群有情感的生命交往”——戴尔·卡耐基《公共演讲》

　　我有联合利华的你可以参考

　　联合利华前景分析

　　——基于PEST和SWOT分析

　　众所周知，联合利华是世界第一大冰淇淋、冷冻食品、茶和香皂制造商，世界第二位的牙膏和肥皂制造商以及世界第三位的护发产品生产商。联合利华在中国的业务主要分为两块：

　　家庭及个人护理用品：主要品牌包括奥妙、中华、力士、旁氏、清扬、多芬、夏士莲和舒耐。

　　食品：主要品牌包括家乐、立顿、和路雪等。经过多年的大力培植，这些品牌都已家喻户晓，成为中国消费者日常生活中的常用品牌，年纳税近10亿元人民币。

　　PEST分析

　　1政治环境

　　2003年联合利华在合肥建立了家庭及个人护理产品生产基地，成为联合利华全球最大的生产基地之一，不仅为联合利华中国提供高质量的产品，更有潜力发展为联合利华全球生产中心。2005年，又在合肥投资茶叶工厂，使其成为立顿茶中国及海外市场的供应基地。目前，该生产基地已连续建立了多个项目，把产品线扩大到了化妆品和茶叶加工出口。合肥市政府将继续对于联合利华积极配合，并不断改善投资环境，为联合利华在合肥的发展提供更加优质的服务。联合利华要将合肥工业园打造成全球生产基地。

　　2经济环境

　　据统计，2009年，合肥GDP增量占全省27%，为安徽GDP“超万亿”目标的完成发挥了重要作用。更重要的是，合肥GDP在总量、增速、比重全线突破的同时，始终保持较高的质量，很好地发挥了示范作用。2009年，合肥人均GDP突破4万元，按常住人口计算，达到41543元（折合6082美元），提前11年完成了党的十七大提出的“比2000年翻两番”目标。2009年，合肥城镇居民人均可支配收入达到17158元，增长101%；农民人均纯收入达到6065元，增长13%，高于全国平均水平912元。这些条件为联合利华在安徽以及中国的发展，打下了更坚实的基础。

　　3社会环境

　　合肥经济技术开发区建立于1993年4月，1997年被列为全国首批行政管理体制和机构改革试点单位，2000年2月被国务院批准为国家级经济技术开发区，现管辖面积66平方公里，人口22万。2009年，全区规模以上工业企业已达160家，实现产值8014亿元，其中高新技术企业产值占681%；形成亿元以上企业72家、10亿元以上企业15家、50亿元以上企业6家，百亿元以上产业园4家。开发区以不到全市1%的土地创造了全市近30%的工业产值和15%的GDP。 综合投资环境实现7连冠。坚持“大项目立区、高新技术强区、优化环境兴区”的方针，努力构建“投资环境最佳，创业环境最佳，人居环境最佳”的国家级生态工业示范区。在中西部地区率先一次性通过了ISO9001、ISO14001质量和环境体系认证，管理水平和生态环境向国际化标准看齐。在国家商务部的综合评比中，连续7年位居中西部同批16个国家级经济开发区首位。同时联合利华在合肥经济技术开发区增资11亿美元。此举意味着联合利华公司在肥投资总额从17亿美元增加到86亿美元，按照规划，其在合肥的工业园将发展成为联合利华全球最大的生产基地之一。这表明联合利华选择安徽投资的战略思路是非常正确的。安徽是发展中省份，有广阔的市场，众多的人口，独特的区位优势，丰富的人力资源。安徽是农业大省，有着12万公顷的茶园，应当成为联合利华在全球的茶叶生产基地。安徽正按照中央“促进中部崛起”的战略部署，抢抓机遇，加快发展。合肥作为安徽的省会，当前正面临着极好的发展机遇，紧邻中国最具活力的“长三角”，具有较好的产业优势、较低的综合成本优势、较强的科技优势，同时又有较好的投资环境和人文环境。一、二期项目剪彩和三期项目奠基仪式的举行，标志着联合利华在推进合肥工业园成为其全球主要生产暨出口基地方面迈出了重要的一步，与安徽、合肥的合作进入了新的阶段。合肥联合利华发展已经创造和必将创造的巨大成绩，充分说明联合利华公司高层的战略决策是英明而富有远见的，是符合经济全球化和产业化资本梯度转移规律的。

　　4技术环境

　　联合利华一直采取最先进的技术，最有效率的操作方式，不断提高着在市场中的占有率，保持着这一行业中不败的位置。

　　SWOT分析

　　1优势（strength）分析

　　1品牌经营能力较佳。2行销专业能力较强。3专业的研发能力。4市场占有率在这么多年中一直领先于宝洁，与宝洁的竞争中也从未失败过。5已经形成了成熟的操作模式和管理方法。

　　2劣势（weakness）分析

　　产品多样化，市场区分度不高。多品牌策略在具体操作中一定要通过缜密的调查，同一品牌旗下的不同品牌产品需有不同的定位，这点上在洗发水方面还是存在一定的交叉，导致自我品牌的竞争。容易造成消费者在选择上的徘徊。

　　3机会（opportunity）分析

　　1．国民所得增加，现在社会人们对于生活质量的不断提高，致使人们对于生活用品的要求也在不断的提高与变化，消费形态发生了一定的改变，现代人爱美的趋势导致中国人染烫剪头发次数有增加的趋势，且洗头发的次数平均一周达到2-3次，进而提升洗发消费市场的成长。

　　2生活形态及社会价值观改变：近年来，国内消费者生活形态、价值观和审美观不断的改变，染烫剪头发的年龄层逐渐的下降当中，染烫剪头发不在专属于成年人，根据没法市场业者的统计，染发族平均每两个月就会到美发沙龙染发一次，而消费者为了在染发后仍然保持亮丽有光泽的头发，会积极寻找符合需求的产品。

　　3联合利华在合肥工业园三期投建的立顿茶叶生产基地，将给安徽500万茶农带来致富的希望。同时也充分的利用了安徽南部充分的茶类资源，更好的推动了安徽经济。

　　4．威胁（threaten）分析

　　1同业品牌的竞争，近年来洗发水的竞争品牌越来越多，市场区域愈分愈细造成各种品牌的定位接近，消费者分辨不易。

　　2近年来质量问题一直被国家所重视，05年联合利华被发现排污超标，08年香港被发现三聚氰胺超标，据此，联合利华积极作出反映，改善产品质量，同时也给各企业敲响了警钟，一定要严格把好质量关，做让消费者放心的企业，这样消费者才会放心购买。

作为资生堂家的一款中高端护肤产品，这款具有保湿，并且兼顾有抗皱作用的资生堂悦薇珀翡塑颜臻白精华液获得很多轻熟肌美眉的喜爱，当然这款产品也同样的适合熟龄肌肤的人群使用，那么资生堂悦薇珀翡塑颜臻白精华液的价格是多少呢？

1、产品介绍

资生堂悦薇珀翡塑颜臻白精华液

参考价格：￥1,320

产品规格：40ml

所属系列：悦薇珀翡紧颜亮肤系列

产品分类：护肤/面部精华

产品功效：保湿补水抗衰老/抗皱控油提拉紧致

产品简介：

产品功效：一款抗老化美白精华,专攻于因年龄增长突然出现、顽固、扩大而形成的增龄斑，一次使用改善肌肤问题。主要成分：1）黑色素屏障复合成分增加硫酸乙酰肝素的量；修复基底膜，让硫酸乙酰肝素发挥功能2）shieldbilderwt抗老化美白技术修护肌肤黑色素屏障3）复合成分svp缓解色斑4）西洋山楂萃取物质地：刚按压出来的时候呈乳液状，涂抹于脸上后渐渐呈水状，水润不黏腻。使用方法：于早晚化妆水后使用，按压喷头2次（约06ml），运用简易按摩手法，均匀按摩于面部，直至精华液完全吸收。适合肤质：以35岁～50岁为主，希望改善因增龄而突发形成、扩大、顽固的增龄斑的人群。1次使用改善肌肤的8大问题，让肌肤变得净白、亮泽、重塑紧致的轮廓。

2、产品评测

使用前，肌肤干燥粗糙，水分油分都不足；使用资生堂悦薇珀翡塑颜臻白精华液后，肌肤的含水量和细嫩度都上升了5个等级，油份下降2个等级，肌肤处在水油平衡的理想状态，肤质改善效果明显。

本次评测总结：资生堂悦薇珀翡塑颜臻白精华液质地为白色乳液状，有一定的流动性，质地柔滑细腻，轻轻涂抹吸收后肌肤清爽滋润，精华液亲肤性好，能快速渗透肌肤纹；资生堂悦薇珀翡塑颜臻白精华液蕴含多效抗老焕白精萃vpb，能帮助肌肤抵御外界环境的侵袭，维持肌肤的年轻状态；突破性黑色素屏障焕活配方shieldbuilderwt，可以从源头抑制黑色素生成，提亮肤色；使用后肌肤水份和肤质改善都得到大大的改善，肌肤恢复平衡水润状态。

资生堂，日本高端护肤品牌，也是口碑品牌。资生堂家的产品，我一向来都挺喜欢的，只是在国内价格太贵，基本不会买。

皮肤天生就不白，再加上防晒也没有做得很到位，一个夏天过去，感觉皮肤又黑又黄，再加上毛孔、油光，脸上总有一种很不干净的感觉。

优点

小袋包，虽然只有15ml，但质感做得很不错。设计简洁大方。

ph约为6，很温和亲肤。浓郁的花香味，很好闻，很喜欢。

缺点价格太贵。

主打功效这款精华美白淡斑，很符合我的需求。

吸收性

产品是乳白色的，比较浓稠。

触感很柔滑，延展性很好。

吸收挺快的，用过之后肌肤很水润、很通透的感觉，而且柔滑不黏腻。

肌肤保湿使用过之后，肌肤水分含量上升，不过半小时后水分含量有所下降。

秋冬季使用，感觉非常舒适。用过之后仿佛在肌肤表面形成了一层柔滑的保护膜，滋润但不会有不透气的感觉。使用完精华后，立即配合后续乳霜产品，保湿效果才更好。

美白度取少量产品，然后滴加高锰酸钾溶液。

4分钟后，紫色高锰酸钾溶液被还原成棕色，说明产品抗氧化效果非常不错，用过之后，肌肤看起来更通透了，相信长期使用能看到美白淡斑效果。

抗衰老产品滋润感好，而且舒适不粘腻，抗氧化效果也好。总体感觉，产品抗老作用很不错，能够很好地改善肤质。

性价比1千多块的精华，给我感觉很贵嘞。虽然使用效果好，但也还是觉得贵。

花知晓这一彩妆品牌近段时间风很大，他们家出的每个系列套盒都受到了不错的好评和反馈。很多朋友都好奇花知晓这个品牌，下面我为大家介绍一下。

花知晓是国货吗 

flower knows花知晓是一个国产的平价彩妆品牌，包装偏二次元，是一款网红自创品牌，主打实用，而且flower knows花知晓的产品非常适合亚洲人。例如flower knows花知晓的高光修容，可以作为资生堂WT905高光的平价替代产品。

花知晓创始人

花知晓彩妆的两位创始人其实都是男性，其中之一是杨子枫。作为潮流时尚界的代表，90后的他定义花知晓为“国民少女彩妆品牌”，且在他的理念里，好用的产品是关键，原创设计是核心。

该品牌在年轻人中间并不陌生，按照杨子枫的说法，15~25岁是产品主打的用户年龄区间，占比70%；25~35岁的用户可能占到30%左右。“之所以有不同的年龄梯度，是因为女性或多或少都有一颗少女心。”

花知晓重点布局微博、B站、小红书三大平台，利用图文、视频的视觉冲击，不断强化品牌心智。花知晓在这些层面上的优势非常强，可以在上新期迅速霸占彩妆区的热门位置。

花知晓彩妆品牌

以花知晓今年的独角兽系列为例，产品以独角兽为视觉设计元素，推出有6只水光唇釉、4盘五色眼影、6块浮雕腮红和一款丝柔雾感蜜粉，上架当天成交额突破400万。其余系列还包括小天使系列、猫爪刷系列等，及双十一新推出的泰迪熊系列。

花知晓的受众偏向一二线城市的年轻群体，这一人群会更追求产品的原创性和设计感，从年龄区间看，15-25岁占比70%，25-35岁用户占比30%。在定价上，花知晓单品的价格都在百元以内，平均价格60-70元，根据不同系列定价会有差异。

花知晓彩妆口碑怎么样

我个人感觉是现在他们眼影做的还行，粉质挺好的，亮片色会有点飞亮片。不过新出的白夜黑昼也太贵了叭。babycat那盘四色挺好的，很日常。泰迪熊纯哑光的也好。泰迪熊那套口红和唇釉色差很大而且挺干的，一点点拔干，慎。一开始就是觉得babycat那盘还可以才继续支持的并不是为了包装和两个店主。(并不觉得包装特别亮眼，只是还行，有些略显廉价)收了泰迪熊系列几个产品以后觉得一般般了。而且快递慢。现在持观望状态。