上美集团是做什么的？

有“富贵病”的上美集团，上市之路任重道远。

文/每日财报 吕明侠

国货化妆品企业上市热度不减，继完美日记上市之后，又一家国货美妆品牌向IPO发起冲击。

今年1月，拥有韩束、一叶子等品牌的上海上美化妆品股份有限公司(下称“上美集团”)，向港交所提交IPO申请。最近，上美集团IPO有了新进展，证监会国际部发布了反馈意见，涉及上美集团就股权代持、化妆品资质及违规被处罚等情况。

招股书显示，本次发行募资上美集团将用于品牌建设、提升研发能力、加强生产及供应链能力、增加销售网络的广度和深度、改善数字化及信息基础设施、投资或收购对业务有协同作用的公司、营运资金及其他一般企业用途。

时间上来看，上美集团谋求上市已经准备了数年。但尽管如此，其也仍面临着诸多挑战，包括大规模依赖营销、轻研发以及消费者的不少投诉等等。所以，这“临门一脚”对上美集团而言恐怕也很难迈进去。

高额营销的“富贵病”

相较于上美集团的名声，其品牌韩束、一叶子的知名度似乎更为响亮。早年间，凭借在热门综艺、电视剧的广告投入，一叶子、韩束已成为了家喻户晓的化妆品品牌。

财务方面，近三年公司经营业绩实现了稳增长。2020年，上美集团实现收益3382亿元，同比增长176%；2021年前三季度的收益达到2596亿元，同比增长127%。报告期内，上美集团的净利润分别为059亿元、203亿元、248亿元，经调整利润分别为114亿元、265亿元、285亿元。

业绩上升的背后，其与同行间的差距也不能忽视。对比来看，2021年前三季度，珀莱雅营收3012亿元、净利润364亿元；贝泰妮营收2113亿元、净利润355亿元；上海家化营收5830亿元、净利润421亿元。

可见，与行业可比公司对照，上美集团的营收规模并不占优势，净利润相较排名靠后，可谓行业内的中等生。

此外，2019年、2020年及2021年前三季度，上美集团所产生的销售及分销开支分别为1325亿元、1536亿元及1119亿元，分别占总收益的461%、454%和431%。其中用于营销及推广的开支分别为803亿、107亿和735亿。

对照研发表现，同期内上美集团的研发成本在包含了227个研发员工福利开支及发布新产品的研发活动成本下，研发开支分别为083亿元、077亿元和072亿元，占营收比例仅为29％、23％和28％。

众所周知，营销和品牌推广活动未必具成本效益，还可能会导致未来营销费用大幅增加。而上美集团高额营销的“富贵病”，使本不出众的盈利水平负担更重。以当前的大背景而言，美妆行业的分化预计将加剧，因循守旧怕只会被加速出清。而加强产研实力，或才是上美集团的破局关键。

补充缺席的中高端品牌

上美集团的前身为“上海韩束化妆品有限公司”，于2002年成立于上海，2015年11月1日，公司正式更名为“上海上美化妆品有限公司”。

产品来看，2019年-2021年前三季度，上美集团的收益主要来自韩束、一叶子、红色小象这三个品牌，合计贡献上美集团总收益的866％、918％及911％。

其中，在2021年前三季度主营结构中，“韩束”以113亿元收入占营收比438％、“一叶子”以064亿元收入占营收比249％、“红色小象”以085亿元收入占营收比224％。

在美妆赛道普遍打造品牌矩阵的当下，行业内多品牌战略已司空见惯。于上美集团而言，除了上述品牌，还拥有花迷、Cosmetea等品牌，覆盖护肤、面膜等品类，只是这些品牌的市场表现尚不出彩。

在产品矩阵中，上美集团也在寻求破局。招股书显示，近年来，公司不断孵化新品牌，相继推出了高肌能等三个子品牌。2022年，公司还将推出三个新品牌。不同于此前韩束等产品主打大众市场，即将推出的三个新品牌都将定位在中高端护肤或母婴市场。

这背后的原因或在于：早期的“微商营销”以及下沉市场的“电视购物”营销，让韩束、一叶子等品牌，缺席了一二线城市的高端市场。

可另一边，目前国内美妆高端市场已被外资品牌占据。国内市场排名前三的化妆品牌为欧莱雅、雅诗兰黛和路易威登，市占率分别为184%、144%和88%。而平价化妆品则正面临大撤退的窘境，譬如悦诗风吟关店潮、资生堂出售平价日化品牌等行业现象都是现实的烙印。

产品质量待提升

就发展历程而言，上美集团壮大过程中十分重要的一个转折点是在2010年，当时微商行业大火，韩束加入了微商渠道。2015年前后，韩束搭建了线下代理+电视购物+电商平台+微商的一整套产品销售渠道。

也是基于过去的销售方式，韩束还曾被外界称之为“第一微商”。但前不久，张庭夫妇TST帝国崩塌事件令外界对于“微商”模式所涉及的税务及法律法规都有较大关注。值得注意的是，此次招股书中，上美集团通篇没有提到任何与微商有关的字样，似乎很想摘掉“微商”的标签。

目前来看，上美集团的销售渠道仍然是以线上为主。招股书表明，上美集团搭建了广泛的零售及分销网络，覆盖多个线上和线下渠道。2019年、2020年以及2021年前三季度，线上渠道的占比分别为524%、752%和729%。

当然，这也意味着公司线下渠道的力量正在被削弱。2019年至2021年9月末，线下零售商及分销商带来的收入占比从457%降至242%。2019年该项收入金额为1314亿元，到2020年末下降至77亿元，几近腰斩。

单就渠道分配而言，《每日财报》认为，过度依赖线上渠道也潜藏风险。一方面，线上渠道的红利期正在消失，当中国网民数量增长速度放缓，电商流量或也将触及“天花板”，其实从近期各互联网电商表现就足以了解。

另外，某种意义上营销+产品质量+消费者口碑，这才是一款产品的真正成功与综合实力的体现。但上美集团显然还停留在营销层面，质量和口碑亟待完善。

在黑猫投诉平台上，《每日财报》发现，上美集团旗下的品牌都有被投诉虚假宣传，或者使用后过敏，掺杂杂质等产品质量问题。

与此同时，产品质量的堪忧还体现在监管部门的抽查方面。2021年6月，上海市场监督管理局抽查和检验了509家企业销售、生产的1184批次商品，其中共有119批次商品包装不合格，一叶子品牌位列其中。

其实说到底，产品质量问题也不乏与重营销轻研发有关。眼下，亟待撕去微商标签的上美集团一方面线上不占绝对优势，另一方面线下也难以与宝洁等一众国际巨头抗衡，可谓“腹背受敌”。所以，在该赛道上的优势，上美集团怕难以长期巩固。

艾芘基尼nb内衣微商怎样才能找到客源代理？微商代理选产品的秘籍

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如果说2014年是微商发展的元年，那2015年则是微商高速发展年，在这个新型市场下，有头脑有能力的人把握了商机，赚取了大量财富，少则月收入几千几万，多则高达百万千万，以一个我现实朋友的例子，他去年也就是大二做微商，一年挣了40多万，为什么别人能挣钱对成功有强烈的渴望，能够夜以继日的付出，你在刷微博，别人在了解产品，你在打游戏，别人在在做推广，你在做兼职，别人在维护客户关系。其中以女性和大学生为主，微商的分销模式也造就了一批企业的崛起，如“韩束”“思埠”同时也造就了一批微商代理团队，微商代理模式冲击了传统商业模式，也冲击了淘宝，这是继淘宝之后又一轮互联网时代的商机!你是打算跟上还是继续观望

那么如何做好微商呢

一、加人。对于我们干微商的来说，人分两种，一种是做微商的，另一种是非微商。我们一般只想加非微商的人，而那些做微商的，就不想加了。错!大错特错!!!应该是分为三种人，一种是大代理微商，第二种是小代理微商，第三种是非微商。1从大代理微商那里，我们是可以学到很多的他们能够在旅游就能够挣到钱，开车豪车，各种炫生活炫收入，他们必然有他们的过人之处!成功没你想得那么简单!所以我们得想办法把学习他们的模式!学习他们做微商的心态!学习他们的格局!甚至学习他们生活及工作方式!以顾客的身份和大代理聊天，学习他们零售的技巧;以意向代理的身份和大代理聊天，学习他们招代理的方法;以陌生人的身份和大代理聊天，学习他们拉家常的耐心!你有学过吗天天刷屏，还不如花点心思琢磨一下，

别人是怎么成功的而你，又失败在哪些地方要是学习的心态，虚心的心态都没有，微商你肯定做不好!2加小代理商，有些小代理，做的产品千奇百怪，广告内容生搬硬套，没法入眼，有人买才怪!你就直接告诉他:”亲爱的，你的朋友圈经营得不行，我给你一些建议“如果你的朋友圈真的经营得好，她会感谢你的，因为你拉了她一把。然后偶尔提点帮助，这会让你在别人心中留下美好的种子。3加非微商地球人都知道加散客是现在最难的事，像这阵子烂大街的“加人86种方法”“教你108招简单加人法”相信大部分人都花钱买过。是的，花钱就能买到，如果真像说的有效、你会卖么!!我曾经还尝试过现在所说的爆粉，无非也就是输入你的手机号注册成为他们的会员(这样就会有很多微商来注册加会员)那么人数就起来了是不是然后他们会通过技术手段把其他微商的手机号导入到你的手机通讯录，然后你的微信绑定通讯录就会自动添加(其中大部分都是卖小**，流量啊，爆粉软件啊(说实话，我不怎么看好这种人，完全没有任何技术含量而且也是做不长久的事情，既然你做微商就要选一个好的产品，找到一个优秀的合作伙伴，把他当成一个事业来做)对于他们而言实现了爆粉，那么有用吗所以就需要独辟蹊径，你知道怎么找微商还没到过的地方么知道app玩法么知道怎么写文案么知道怎么加大自己曝光率么!不知道，很正常。

二、交流其实每天上门找你的还真的有那么些，最终成交的却寥寥无几，如果你把每天一两个给搞定了，一个月下来就是几十个客户呢!你现有手头上一共有多少客户 1姿态摆正!不是摆低，求求你就买我的产品吧，我们做的是合法生意，挣得是血汗钱、良心钱，能够给别人带来价值的东西，为什么要觉得微商就低人一等我们的衣服好，能够让顾客倍有面子;我们的面膜好，能够让顾客皮肤变好。人靠衣装美靠亮妆，我们把衣装和亮妆都给了顾客，给他们带来了价值，他们应该感谢我们，感谢我们的产品。当然，我们也应该感谢他们，因为我们就是靠这个吃饭的。互惠共赢，谁也不欠谁的!完全没有必要感觉低人一等!也不是摆高，先打米后发货，爱买不买~产品就那些，介绍得也差不多了，功效很明显，反正适合你了，没必要犹豫了，打米吧，咋还要考虑!那你慢慢考虑，我这边还有事，忙着呢~考虑清楚了告诉我，记得我们是先打米后发货哦。你不是中石油，又不是自来水公司，也不是国家电网，更不是12306。你这么说，鬼才会买!2语音比文字成交率更高!迈出你的第一步!可能这次你语音说得不太好，但是你不停的坚持、训练，把自己的勇气与口才锻炼出来了，那就是一劳永逸的事情!记住，很多时候，并不是你的口才不好，微信发语音可以撤销的嘛。你卡壳了，撤销重来不就OK了~很难吗任务失败了可以重新读档嘛。其实，是你没有这个勇气去说!怕什么怕顾客离你十万八千米，有什么好怕的要是顾客就在你眼前，你岂不是要吓尿拿出你的勇气来，怕啥! 3 朋友圈需要互动多和客户聊天，多点赞，多评价，多互动，让别人从接受你到喜欢你到信任你再到离不开你。让客户觉得你就在她身旁，每时每刻都在陪伴着你，关心着你。

接下来说说至关重要的产品选择，你是想做一款蓝海市场，品质过硬，团队过硬的产品呢，还是想做一些烂大街，卖的人比买的人还多的产品呢那么下面就由我来给大家分析一下。

1、减肥产品:真正能够健康减肥的产品能有几个现在朋友圈卖的产品，要不就是没有效果，要不就是含有违禁的成分和激素，新闻都常有报道!这种损人不利己的产品，为什么要去做好多人就是吃了这类产品进医院的都有!

2、面膜等护肤品:这个属于易消耗品，也从微商最火爆的时候就开始流行的产品，也是微商圈最烂大街的东西了，各种各样的此类产品太多了!现在的整个朋友圈全是卖什么肥皂，面膜，精油等等等等。他说他产品好，她说她产品好，那么你相信谁呢因为每个人体质不一样，顾客用出了问题，过敏了。该怎么办而且现在卖这类产品的比买的人还多，你又能把产品卖给谁呢

3、三无产品:这个就不用多举例子了，现在好多微商为了利益，卖一些自己都不敢用的三无产品，我们不能为了赚钱连最起码的人性也没有了吧。!那么现在问题就来了，

微商代理如何选择产品

1、品质过硬好的产品才能持续发展，这点毋庸置疑。在选择微商代理产品的时候，无论你想卖什么，或者你在卖什么，一定要选择做品牌，千万不要选择三无产品或者是小作坊产品。如果我们能给客户带来放心、带来价值，客户也会对我们更加信任。反之如果用假货、残次品欺骗朋友的信任，一旦信任决堤，将永远无法挽回。所以信任这个东西不能当做儿戏。

2易展示易传播。微商大多数是在手机端宣传推广产品，手机的屏幕就那么大，复杂的商品很难看清细节。

3竞争产品无所谓，只要你够专业，够用心，就像上面那个女孩一样，即使竞争再强烈，你也能够分到一块蛋糕。

4通用性强另外在考虑微商代理产品的时候，我们所选的产品必须要有一定的市场、人群，并且这个人群能不断扩大，满足业务的扩张。这个人群是品质生活或高端生活的人群，我们做的产品是他们生活中不可缺少的个性化的用品。比如内衣，中国有多少女性哪个女性不需要穿内衣所以说内衣市场前景非常大，因为国内没有自己的内衣发展史，所以90%的女性缺乏对内衣的正确认识，不知道如何选择合适自己的内衣。市场又大了是不是做内衣了又如何选货源了首先你得选一个有再国内有一定知名度的品牌，比如猫人。然后你选的品牌一定要质量过硬，有比较明显的卖点，比如我给别人提我正在做的猫人，他们首先想到的就是无痕，然后我免费赠送试穿，反应非常好，穿着皮肤变得光滑，因为他是纯纤维制造，然后又透气会呼吸，在武汉这个火一般的城市透气是很重要的，再说夏天也来了，50%的试穿之后表示要另外购买，50%的表示要加入我们的团队。这都是用户给的反应，为什么反应这么强烈大品牌必定有大市场。加威心8☆3☆5☆0☆5☆2☆6☆6☆5

太阳背后有无数的黑暗，成功的背后也隐藏着很多挫折和失败。任何一个人成功，别人看到的都是表面的光芒，却看不到他背后付出的巨大代价。

回答这个问题之前，有必要从商业逻辑、发展历程、模式、发展趋势四个方面谈一下微商，弄清楚了这四个方面，答案就显而易见了

1微商商业逻辑

微商是指企业或个人通过微信、微博等互联网社交平台进行商品线上分销的商业活动，是一种社会化分销模式，人人都可以成为微商体系下的分销者。从最终销售端来看，主要有两种模式：一种是企业基于微信公众号开设微商城的B2C模式；一种是个人基于朋友圈开店的C2C模式。

2微商发展历程

微商发源于个人代购，移动端和社交应用的发展为微商提供了生根发芽的土壤。一如所有的新生事物，微商的发展也经历了从野蛮生长到规范化的过程；2019年1月1日《中华人民共和国电子商务法》正式开始施行。

3微商模式

按照主体参与环节的不同，微商的商业模式可以分为三类：品牌微商、平台微商、个人微商。

（1）品牌微商也分为两种情况：一是新创品牌，成立分销团队，层层代理，最终通过微信等社交平台进行营销并实现销售，例如思埠、之前的俏十岁等；第二种是固有品牌，通过微商渠道发展起来，获得知名度，例如韩束等。

（2）平台微商是指企业成立一个专门的平台，连接上游厂商、品牌商和下游小微商户、个人，下游参与者通过平台可以实现手机开店，并通过社交分享实现对上游产品的分销。例如微店、钱宝、盟店、有赞微小店等。

（3）个人微商是指个人基于朋友圈销售商品的商业模式。由于微商强调分销的功能，所以本报告中个人微商不包括个人海外代购。

4中国微商行业发展趋势

微商将走向规范化和品牌化，2017年1月初，微商法律规范征求意见稿公布，2019年1月1日《中华人民共和国电子商务法》正式施行。与此同时，阿里巴巴、网易考拉等传统电商企业竞相涉足微商，将电商领域成熟的线上运营管理经验带入微商领域；小米品牌企业也试水微商，构建社会化分销渠道。未来随着更多电商、品牌的涉足，微商行业商品品质将得到更好的保障，恶意刷屏的营销方式也将得到规范。基于熟人关系的商业变现将重新建立在“真实信任”的基础上发展，微商行业将逐步走向规范化和品牌化，实现微商升级。

综合上述四个方面，不难得出，微商商业模式、发展趋势等都是很ok的，只是很多人为了追求短期的利益把这个行业做的舆论评价比较负面了，个人觉得不是微商不行了，而是不能跟上微商发展形势的微商不行了。

整体来说，微商其实就是四个方面，优质货源、精准客户、优秀团队、推广渠道四个方面；现在针对做微商的用户也有很多产品和平台，这里可以给大家推荐一下，比如微商货源网、微生态，如果对于成本比较看重的话，这里推荐微生态-微商创业平台，这个平台可以发布货源、代理加盟等需求，主要是该平台可以通过完成任务比如每日签到、邀请好友赚取金币，从而基本可以做到免费或者以极地的成本发布相关信息。

鼎鑫苑小区地址：二七区二七区郑密路25号。

周边直线1KM范围内交通配套资源有（齐礼阎，后河芦，郑密路航海路，沁河路郑密路，嵩山路航海路北，郑密路齐礼闫，航海路嵩山路站，航海路工人路，嵩山路航海路，工人路航海路，帝湖花园工人路，兴华街航海路）等。

直线2KM范围内教育资源有10个（三一外语学校，D5艺术舞蹈培训中心，巨星时代舞蹈艺术中心，番茄屋少儿原创音乐教育，山姆大叔少儿英语(二七校区)，新诺国际少儿英语，金海豚语言表演艺术中心(梦想茂校区)，星航程教育河南运营中心，学之邦教育，郑州发达技术学校）等。

周边2KM医疗资源有9个，其中郑州市淮河路社区卫生服务中心距离小区21米，缔莱美整形医院距离小区138米，郑州市第八人民医院距离小区640米，郑州康宸医院距离小区667米，河南电力医院距离小区1071米，郑州市中医院-汝河院区距离小区1289米，郑州市第二人民医院距离小区1318米，郑州市中心医院妇女健康管理中心距离小区1490米，郑州市骨科医院距离小区1999米，为医疗需求提供保障。

鼎鑫苑周边商业配套有：（中国名烟(郑密路店)，派乐佳生鲜超市，百果园平价超市，韩束花艺(嵩山路店)，丹尼斯大卖场(嵩山店)，电动车城，丹尼斯全日鲜(工人路店)，金河里，祥和超市(电力大厦店)，华润万家(航海路分店)）等。

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