抖音团购的营销发展策略论文怎么写？

介绍抖音团购的背景和市场环境：阐述抖音团购的基本概念，介绍目前市场上的竞争情况、发展趋势以及机遇和挑战。

分析抖音团购的优势和不足：结合数据和案例，深入分析抖音团购的产品优点和市场不足之处，针对性地提出解决方案。

提出抖音团购的营销发展策略：结合抖音团购的市场状况和行业趋势，提出切实可行的营销策略，包括品牌宣传、产品定位、价格策略、渠道建设、用户体验等方面的举措。

阐释策略的实施计划：根据营销策略的具体内容，制定相应实施计划，并考虑可行性和可量化性。

总结论文，给出建议和展望：总结全文的主要观点和结论，并提出未来发展的建议和展望。

例：

论文题目：《抖音团购的营销发展策略研究》

第一部分：介绍抖音团购的背景和市场环境

文章首先介绍抖音团购的概念、特点和市场现状，比如抖音作为中国最流行的短视频平台之一，具有超过1亿的日活跃用户；而抖音团购依托于抖音平台，通过社交化的方式让用户组队拼团，享受更低的价格优惠。同时，文章分析了目前市场上类似的团购产品，以及抖音团购面临的竞争和机遇。

第二部分：分析抖音团购的优势和不足

文章通过调查、研究和数据分析，深入分析了抖音团购的产品特性和市场表现，包括用户群体、供应链管理、营销宣传等方面。同时，文中也指出了抖音团购的缺点和改进的方向，如平台品牌建设、物流配送等问题需要加强。并通过案例实例化地说明了这些问题的影响和解决方案。

第三部分：提出抖音团购的营销发展策略

基于以上的分析结果，文章提出了一系列可行的营销策略，包括：

1品牌宣传：通过抖音平台的影响力和用户量，打造独特的品牌形象，增强用户黏性和忠诚度。

2产品定位：根据用户需求和市场趋势，调整产品的设计和推广策略，满足用户的不同需求。

3价格策略：采取不同的价格策略，如时间限制的团购、优惠券等，吸引更多的用户参与，提高销售额。

4渠道建设：建立完善的物流配送体系，保证产品的质量和及时性。

5用户体验：关注用户的反馈和意见，改进产品的质量和服务，提高用户的满意度和口碑。

第四部分：阐释策略的实施计划

文章具体规划了以上策略的实施计划和步骤，并探讨了策略实施过程中可能遇到的问题和挑战。同时，文中也通过数据和案例，论证了策略实施的可行性和效果。

第五部分：总结论文，给出建议和展望

抖音可以通过精准人群定向和数据挖掘等方式。

1、精准人群定向：抖音通过资料库、算法及大数据等技术打造多维度的人群画像，并根据客户需求进行人群匹配和分析，精准定向广告投放人群线上营销，有利于增加团购产品的曝光率和转化率。

2、数据挖掘：抖音通过数据挖掘分析用户行为信息，发现用户购买行为的特点，进行有针对性的广告投放，掌握用户兴趣、爱好和需求，更好的为用户推荐团购商品和移动营销服务，以提高用户的购买意愿。

将团购和移动营销相结合，以提高营销效果和用户体验，同时不断优化团购营销策略，满足用户需求，实现企业和用户的共赢。

“未来，每个人都能出名15分钟。”著名的波谱艺术领袖安迪·沃霍尔在上世纪说出了这句话，虽然他在1987年去世，那时互联网时代还没有到来，但他对媒介力量的认识和预见，依然堪称伟大。短视频：现在，每个人都能出名——15秒。互联网中有句话说的好：有人的地方就有流量，有流量的地方就有商机，有商机的地方就有钱赚！当前抖音以6亿的日活跃用户数，占据了短视频总活跃用户的64%，成为了短视频行业的领头羊。过去我们调侃“抖音5分钟，人间2小时”；自从抖音开放关联淘宝、京东的卖货链接，简直就是“抖音一抖，黄金万两”。不只是带货，一条抖音带火一个城市（西安、重庆），一条抖音带火一个品牌（答案茶、完美日记）；一条抖音带火一个素人（成都小甜甜）的案例数不胜数。爆火的同时，随之而来的是流量的暴增，更是变现的最好时机。不管你承不承认，事实就是：短视频已经进入了“疯狂赚钱”的高峰期。无论你目前是个人创业还是企业运营，从事的是线上电商还是线下实体店，如果你能运用抖音做好营销和宣传，你都有机会抓住这个流量红利风口，让其为你创造更大的价值和带来业绩。对于普通人来说：抖音强大的橱窗功能，只要你在种草视频里面插入商品链接（开通商品橱窗+视频电商功能），只要有人购买了商品，就可以获得佣金分成，成为日赚10万、20万甚至100万的账号运营者。并且不需要囤货、投资小、见效快、回报大！对创业者来说：有一个粉丝几万的抖音号，意味着拥有了自来水般的流量；不管是引流到微信，还是引流到线上、线下店铺，都是最好的营销渠道。对于传统电商来说：抖音的流量基本是免费的，内容即流量，只要发布内容，就会被系统推送给对内容感兴趣的人群，流量成本微乎其微。对于实体店老板来说：实体经济不景气，需要新的突破口。西安的摔碗酒、雅安的网红酒店、郑州的答案茶，已经为我们验证了，抖音或许为打造线下爆款提供了捷径。比如，一个饭店，拍摄抖音视频发布，定位上自己店铺位置，就会优先推送给附近的人群，当用户看到一个美食视频或者不知道该吃什么的时候，来你这个饭店的概率就是非常大的，这样就通过短视频实现了人流量的聚集和盈利。对于企业来说：抖音的蓝V账号功能，提供了非常多帮助企业营销的组件，大大缩短了企业成交转化的路径。可以这么说，任何行业，都是可以利用短视频来营销宣传，增加品牌曝光度和成交业绩。要知道，现在无论是做传统零售的还是传统电商，大家都很焦虑，因为这个时代变化太快了。每个人都知道不改变，就是等死，但是怎么改其实大家心里都没有底。而短视频就是一个非常好的突破口，不管是素人、互联网创业者、传统企业、实体店老板，都是可以利用抖音短视频增加客源，甚至可以短视频二次创业。很多人都后悔在5年前没有做微信公众号，如果你现在不抓住机会；相信5年后，你同样会后悔没有做抖音短视频！短视频已经开始进入商业变现阶段，同时也是专业化运营阶段，如果你还想着自己单打独斗的去摸索入局，时间成本、试错成本和机会成本都很高！现在快速入局短视频，基本只有3种途径：1投放抖音平台官方广告、星图广告，最少要准备好几十万、上百万的资金；2找专业团队做代运营，一个月发布25条以上的视频，收费10W起步；而且还不能确保转化率，投入也相对较高；3找专业平台系统学习，从几百元的线上学习到几千、几万元的线下学习，费用不低不一定保证能有用，需要需要个人投入大量时间学习和熟悉规则和方法，这对于很多没有互联网基础的人员而言，很难做到。可能有人会问：有没有可以轻松掌握，店员操作起来简单，而且马上落地执行的方法？在此之前，我们还真的只能告诉你，没有！！但是，最近出现了一款抖音同城霸屏的系统，主要为了帮助客户在短视频上实现霸屏营销而研发出来的一款自动化抖音辅助软件系统，功能极其强大，堪称抖音营销黑科技也不为过！！一起来看看它能带给我们什么好处吧。1分享率更高通过抖音同城霸屏系统可以解决视频分享率的问题!消费者通过线下宣传二维码，扫码参与活动(领取优惠券)即可默认转发商家后台事先准备好的视频，一键扫码转发，省时省心!2传播率大消费者转发后的视频按每个人300的曝光率，你的视频将会以NX300的倍数扩大，每一个消费者的粉丝都可能会成为你的顾客，其中还有很大几率成为热点视频，给你带来几万甚至几十万的播放量，试想一下是一个用户视频上热推还是几百几千个用户的视频更容易上热推呢3成本低消费者转发视频即可免费帮你获取产品曝光率，这个几乎是0成本的，再也不用担心推广成本的问题了!4精准度高触达通讯录好友、同城好友、亲朋好友、抖音自动大数据推送!5操作便捷傻瓜式操作，商家端微信即可上传管理发布视频活动，消费者抖音扫码参与，每次领券转发仅需3秒完成!6控制自由可以控制消费者扫码后延时多长时间发布视频，无感转发，抖音官方发送接口，更加稳定防封!7页面自定义抖音扫码页面文字商家均可自定义，按需设置，更加人性合理!8一站式客服服务商家不懂网络完全可以托管给我们，客服将会手把手教会你使用，一对一为你指导设计并上线活动，全程无忧!你只需做3步：1填写门店名称地址2上传门店宣传视频（和你平时发抖音一样，录几个体现门店环境或产品特色的视频即可）3发布完成！（获得宣传二维码）发布活动完成后，就能获得抖音活动的宣传二维码，下来你要做的就是让店员，不断的告诉前来消费的顾客，只要扫一扫参与门店抖音活动，就能免费领优惠券或小礼品！顾客用抖音扫码，领取了优惠券，就会自动转发你的门店宣传视频，且@你的门店名字，展示门店地址，整个流程不超过3秒钟，顾客的下一次到店消费同时被锁定！按每人视频200播放量，每天只需30人参与活动，单月就有18W播放量，一年就是216W的精准客户曝光！那些看到宣传视频的人，他们看到自己朋友在你店里消费，还转发了你的门店优惠活动视频，难道他们就不想到店试试体验下？再牛B的广告，也不如自己身边朋友的分享和推荐！而且，你的门店名称、地点、产品特色，客户通过宣传视频就能看的清清楚楚，你还担心顾客不来，找不到你的门店位置？还怕生意不好吗？？最后，我们想告诉大家，抖音流量巨大，引流是效果最好的，而且面对的都是消费能力极强，更愿意主动消费的年轻群体。如果你的视频有创意说不定就火了，顾客当中也不乏抖音达人，一条视频为你带来上万至几十万的播放量也极有可能，那么你的精准用户也就会越来越多。我们经过测试，使用抖音快速霸屏爆粉工具，可以快速让门店和产品宣传视频，月曝光达到10W+，关于抖音快递引流爆粉霸屏，大家可以通过我们近期分享的文章了解，欢迎留言交流。更多的实体店营销引流黑科技和策略方法，欢迎关注妙想派公众号

本报告基于有米云快选品、CC数据、AppGrowing2021年上半年期间抖音电商数据，统计分析了抖音电商大盘趋势、抖音优质抖品牌品类、推广营销手段、多平台布局战略拆解。由2021年上半年的数据可见，店铺自播逐渐成为主流、餐饮食品赛道已经成为孵化头A级销量抖品牌的重点品类、成功的抖品牌孵化已经有明显套路，以全面铺开直播带货为主，短视频带货为辅。

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1、直接展示产品

如果您的产品是创造性的，并有新的功能，您可以轻松地在任何时候显示它。那就请把它放在抖音上做网络推广。以讯飞语记app为例，展示了APP在抖音中的重要功能，即将语音转换成，以及网红火锅神器以及一些电商商家的用法神奇的商品等，都可以在抖音上直接秀产品进行营销，让产品成为热销品。

2、夸大产品优势

如果你的产品是没有什么比较大的亮点或者吸引力，不妨在抖音上采取一些夸张一点的表现形式去呈现。例如宝马GT为了宣传空间大这个卖点，直“藏”了12个销售人员在里面，让观看者印象深刻。

3、激发用户的好奇心和参与度

之前我们谈到过海底捞的抖音营销的案例，其实它的一个营销做法就是利用用户猎奇心和参与感。海底捞在抖音“超好吃”的底料搭配法引起了用户的猎奇心，然后加上参与门槛低的情况下纷纷带着猎奇心去参与。

4、场景植入

所谓的场景植入也很容易理解。例如，当我们看电视剧和**时，广告产品会出现在屏幕上人物的背景中。所以抖音可以理解为一个产品或产品标志，当你在制作一个有趣或娱乐视频时，它会在你旁边做广告。

5、用视频进行口碑营销

流行于年轻人中的“答案奶茶”是利用视频进行口碑营销。在视频中，有很多人在视频中排队，还有排队消费者做口碑营销的笑脸和期待的心情。

6、自媒体重新包装

一件容易做的事，当你在其他平台上获得很多粉丝或名气，比如papi酱、一禅小和尚，他们会在抖音上重新发布之前的内容，并带来很多粉丝。最后，它将很容易成为一个大V或者变现。

7、企业日常曝光

在市场竞争越来越激烈，消费者的消费观念逐渐增强和多样化的情况下，很多消费者除了关心产品质量、服务等外，还关注企业文化。例如小米的抖音账号发出了一系列有关小米办公室的一些趣事视频。

第一，你了解抖音吗？

· 因为“能带我吃饭就好”这句话，“小甜甜”成了抖音“最好养的女朋友”，一天就涨了300多万粉丝。由此成为了商演报价高达50万的成都本土知名网红。

· 当时的奶茶品牌“答案茶”通过34条抖音短片吸引了35万粉丝的关注。两个月内，签约的加盟商数量从0个增加到249个。

· 还有西安市委书记下达了“利用抖音宣传西安",让70多政府官方号上线，从历史文化到街头小吃，合力推荐西安”，使西安五一假期接待游客数量增加了6905%，旅游总收入增加了13912%。“网红城市”的说法就是源于此。

自2016年9月推出以来，抖音已成为人们记录更美好生活的主流短视频平台，每日活跃用户超过15亿，主要是24-30岁的年轻人。

网络营销强调“流量为王”。面对抖音这样巨大的流量池，就连BAT这样的互联网巨头也不得不关注它，而且还开设了自己的抖音账户。

随着新媒体的发展，网络营销的主体地位似乎又在发生变化。

平台的更换必然会带来技术的更新和营销思维的改变，但与此同时，这是一件好事，新平台带来了新的机遇，新的游戏打破了现有的模式。总是期待成为焦点的网民应该抓住每一个变化。

人人都需要了解一些抖音的营销技巧，无论是在做网络营销，还是想成为网络红人，无论他们是在做品牌推广还是利用电商来销售商品。

第二，抖音应该怎么玩？

首先，你要掌握抖音的内容推荐机制

抖音的流量分配是去中心化的。简单来说，所有抖音用户，无论他们有没有粉丝，有多少粉丝，以及你拍摄的任何视频，无论质量好坏，在发布后一定会有一个播放量，从几万到几千不等。这不像微信公众账户，并不是没有粉丝你就无法阅读。

抖音根据算法为每项视频分配一些流量(阅读数）,这称为初始流量池。然后，根据你在这个流量池中的表现，再决定是否向更多人推荐它。

抖音系统评价一个作品好坏的标准是看“互动数据”，它由点赞、评论、转发、完播率来决定。这下你是不是明白了，为什么很多抖音视频从标题到内容都千方百计的引导用户点赞、评论。基于这样的推荐机制，抖音给了每个用户成为“网红”的可能性。

其次，你需要从以下几个方面建立你的抖音经营思想

行业发展：为什么短视频行业发展迅速，它的市场价值是什么？

了解行业趋势和提升营销策略是所有运营的核心。

内容操作：如何拍摄15秒的短片，如何充分利用基本的流量池，如何设置个人设置，以及如何规划内容。每个操作环境都需要优化。

业务实现：有了明确的短期实现能力和长期的业务规划，你就能使你在抖音的经营越来越好。

互联网推广有需要更全面的认知和更高效的方式。

流量真的很贵吗？可能你只是难以找到最合适的投放动作。

微信KOL、小红书博主，抖音KOL，快手达人，B站UP主，明星，网红主播、微博大V，游记攻略作者以及新闻媒体在内的海量资源，不同行业不同选择，不同体量不同需求。互联网的金矿俯拾皆是，众人却看不到属于自己的那一块金