佰草集的新玉润保湿精华液盖子怎么开？

因为有的精华液超级贵，所以很多刚刚上班的或者是学生党为了得了一瓶精华液都要吃土好几个月，春门时尚小编是看着都心疼。其实贵的就一定好用吗？真的不是，很多平价的精华液比昂贵的好的多的是。今天我们就给大家介绍真正好用不贵的精华液，各方面都非常均衡，补水保湿，抗衰紧致，非常实用，没有必要非要追求大牌，不实用，当然了我们也不会介绍没有用的便宜货，那更是一种时间和金钱的浪费。

雅诗兰黛小棕瓶面部精华

雅诗兰黛的这款精华液中添加了大量的修复精粹，它可以更具针对性的来改善皮肤问题，比如干燥缺水、暗沉和肤色不匀等等，温和的质地也不用担心造成刺激的问题，是一个功能性很全面的精华液。

珍漾水光精华

这个是最值得推荐的口碑爆款，原料是和国际一线大品牌一样的工厂，但价格很平民，每天用都不心疼。可以修护肌肤各类问题如痘印、敏感肤。补水效果特别好基，基本用完1瓶皮肤就会白白嫩嫩的。有的杂志说1瓶这个精华的效果比得上20袋优质面膜呢。

兰芝水酷润颜精华露

这款保湿效果真的做得很不错，用起来非常舒服，是凝露状的质地，推开后感觉水分顿时都爆开了来，非常的保湿滋润，但却一点都不油腻，很容易就会被肌肤吸收，肌肤吸收后就好像将水分锁住在肌肤深层里面一样！

初能舒缓面膜

口碑最好的一款面膜！和那些国际大牌面膜效果绝对可以抗衡的。最主要的是价格便宜。这款被很多杂志称为面膜“国货之光”，用完第二天真的会感觉皮肤明显变好，毛孔粗糙都会明显细腻改善。初能这款膜布超级服帖吸收度很好，这款也是我回购次数最多的一款面膜类产品。真心值得推荐，相信你用一次就会爱上的。

修丽可赋颜丰盈精华液

修丽可赋颜丰盈精华液能够刺激体内透明质酸的合成，增加皮肤透明质酸含量，防止透明质酸降解，并改善轻中度光损伤皮肤的含水量与外观，提供肌肤全面持久的保湿。

MartiDerm平衡焕颜精华

质地是清清爽爽的透明水质状，抹在脸上迅速的就被肌肤吸收了，等到按摩吸收后，对后续的面霜有不小的促进作用，这一款比较百搭，搭配同系列的安瓶精华或者其他精华都没有问题。

如今市面上的护肤产品不胜枚举,面膜更是护肤必不可少的,小仙女们为了美丽肯定踩过无数次雷,买了不少鸡肋产品。今天给大家推荐平价超级好用面膜,帮助我们在购买面膜产品的时候做参考。

杜比丽夫男士油脂平衡保湿乳

精选的成分在使用时能迅速的代谢出肌肤中堆积的油脂，同时不断的给予肌肤充足的水分，坚持使用能让肌肤时刻处于一个水油平衡的状态，进而有效的光滑肌肤，增强肌肤的清爽度。

APW精华面膜

平价面膜之王！这款经常被卖断货，可见口碑之好。它的贴点就是采用一线大牌的成熟配方体系，却卖特别亲民的价格，每天用都不心疼。采用的全是植物成分，无刺激，各类肌肤都可以用，这款虽然名气比较小，但是用过的人基本都会回购。用过这么多的面膜中，这是我唯一款多次推荐的好面膜了！良心款!

SANA豆乳保湿爽肤水

这款化妆水虽然是滋润型的，但是水的质地并不厚，使用起来清爽不黏腻，在脸上轻拍几下就很快的被皮肤吸收掉了。

珍漾水光精华

这是最值得买的口碑好货，因为这个得过好几次护肤杂质大奖了，效果没的说！产品和原料是和国内一线大牌同级别的。超强补水，修护受损肌肤、收缩毛孔，抗衰去皱。肌肤敏感的都能用，基本用完一个月皮肤都会嫩白透亮水润，是回头客最多的一款产品。值得入手。

广源良丝瓜霜

广源良这个品牌，大家可能不太熟悉，来自台湾，品牌的定位和大宝差不多，他们家基本所有的产品，都是围绕主角天然丝瓜，推荐它们家的丝瓜霜，很温和也很天然，开盖就能闻见一股，很天然而且无比安心的清香，而且没有一丝油光感，非常适合油性皮肤，夏天使用的面霜。

郁美净儿童霜

滋润保湿效果不错。而且由于中医的香气，导致这款儿童霜香味浓郁。用来当润体乳非常经济实惠。

面膜是护肤必备品，日常和应急都很不错，国产护肤品目前也在慢慢的壮大之中，有一些国产护肤品牌推出的面膜也超级好用，质量好的同时又支持了国产，还是很不错的。有什么比较好的国产面膜推荐呢？下面小编带来好用的国产面膜排名。

巴黎欧莱雅清润红石榴鲜粹面膜

面膜纸好大，大脸的妹子可以心安了。质地方面，纸膜不是很薄的类型但非常柔软，精华量充盈，上脸舒适水润。主打红石榴大家都知道具有强大的抗氧化功效，保湿和抗氧化很不错。

APW精华面膜

这款良心面膜之前推荐过很多次了！很多短视频评测博主也给这款很高的评分。效果的确太赞了，忍不住安利给周围的朋友。它的厉害之处就是采用知名一线大品牌的配方成分，原料都是天然植物精华，无刺激，各类肌肤都可以用。用完真的可以肉眼可见的皮肤变好，日常必备的一款面膜。

曼秀雷敦男士面膜

它里面含有非常丰富的透明质酸成分，再结合多种植物精粹，能够很好的改善肌肤的粗糙和肤色不匀的状况，让肤质变得越来越细腻有光泽同时它的补水效果也不错。

安初身体乳

无限复购的身体乳！这款我已经空N瓶了，可见我有多爱它！乳液质地细腻很柔软，不油不粘，涂在身上后非常滋润，名副其实的水光肌质感！成分都是进口国外一线大牌的专业大厂的,这款身体乳获得过多项专利证书和金奖。以前我的身上一到秋冬和转季节就会起皮，划一下就会有皮屑，用了它之后就再也没有过了，皮肤滑滑嫩嫩的，真的会变白，周围朋友都用这一款。

高夫竹炭净透控油黑面膜

面膜中添加了大量的竹炭和矿物质精华，能够在吸附毛孔污垢的同时去滋润肌底，改善毛孔粗大、油脂分泌过多以及皮肤粗糙等问题。

素见修护乳

无限回购款！被很多护肤师称为“肌肤急救乳”，因为对皮肤瘙痒、红血丝、痘痘痘印、敏感肌都效果很显著。这是医科大学十几年的研发结果，20多种植物精华，都是采用一线大牌的原料供应商！超级温和，孕妇可以用。长期用能让皮肤光滑细腻富有光泽，肌肤比较脆弱的建议家中常备！良心好货！

FANCL无添加锁水补湿精华面膜

为肌肤先补湿，再锁紧水份，质地十分贴合肌肤，敷后第二天早上仍能感到肌肤水盈柔滑。设计也很贴心，能 “一膜两用”，面膜同时作眼膜，眼帘盖于眼盖，呵护特别干燥、脆弱的眼部肌肤。眼位亦可折下成为双层眼膜，加倍滋润下眼部的肌肤，有效减少眼周的幼纹及干纹。

植物图书馆修护面膜

最值得推荐的面膜！效果真的很惊艳。国家药监局正规备案，纯植物天然进口成分，无色素无酒精无激素，对皮肤超级温和。这款面膜布是我用过的最舒服的了，满满的精华液为皮肤补充源源不断水分和护肤精华，第二天明显感觉皮肤变好了。控油保湿、祛痘祛痘印、收缩毛孔、美白肌肤、修护红肿白头效果很明显。用完这款面膜，之前所有面膜都可以扔了。我觉得这款面膜可以用一辈子，国货真的越来越好了。

SK-II前男友面膜

适合各种不同类型的肤质使用，能够即时提升肌肤水润度，几分钟内让肌肤重新变得水灵灵的。取下面膜后，肌肤会明显变得更加光滑、通透及水嫩。成分表里排前的是Pitera，就是和神仙水一个成分，敷一片这样的面膜一百块大洋就没有了。

PDC 酒粕面膜

PDC是日本pola旗下的一个开价系列，号称平价版SK-II。成分中含有酒粕、水解酵母对美白、保湿、均匀肤色都有很好的效果乳**膏状质地，涂在脸上有点像抹豆腐，一股甜甜的酒糟味道，很好闻。

为了探究天猫商家的“双11”营销套路，我们以美妆为例，追踪了22个品牌的天猫旗舰店在2016年11月5日至11月14日总计10天的商品数据。

这22个品牌如下（排名不分先后）：

国产4个：佰草集、自然堂、相宜本草、美加净

欧洲6个：兰蔻、妮维雅、娇兰、欧莱雅、薇姿、雅漾

美国5个：倩碧、玉兰油、美宝莲、蜜丝佛陀、雅诗兰黛

日本4个：SKII、资生堂、欧珀莱、植村秀

韩国3个：悦诗风吟、雪花秀、兰芝

我们得到了若干小结论。

1 80%的商品参加了“双11”活动

双11前后总计10天中，在这22个天猫旗舰店出现过的商品共有3502件。但这三千多件商品并不都参加了双11活动。

按照上下架时间，我们可以将商品分为7类，并统计该类商品数量占所有商品的比例：

双11当天在售的商品其实只有ABCD四类，占三千余件商品总数的667%，也就是三分之二。

另外的三分之一去哪里了呢？

我们可以将双11当天不处于“销售”状态的商品分为五类：

暂时下架——F类商品

双11前预售——部分E类商品

彻底下架——部分E类商品

下架后换了个地方重新上架——部分E类商品、部分CDG类商品

双11后上新——部分CDG类商品

其中，预售商品和在双11当天重新上架的商品其实是参与了双11活动的，我们需要将其识别出来。

从技术的角度说，我们需要识别出E类商品中分别属于预售、重新上架和彻底下架的商品，并找出参与预售且当天在售的同款商品。也就是说，要进行E类商品和ABCDG类商品之间的匹配。

由于商品id和网页链接发生变化时，商品名称往往也会略有变化，我们需要对各类商品进行同一品牌下、商品名称的相似度计算。我们采用的方法是基于乱序的莱文斯坦距离，具体内容就不展开了。

没错，未参加当天活动的商品中，37%为预售款，1%换个马甲重新上架，而62%的商品则是暂时或彻底地下架了。

至此，我们可以计算出一组数字。

当天在售的商品=一直在售的商品+双11之前上架且在双11被抢购完的商品+双11当天上架且被抢购完的商品+下架后在双11当天重新上架且持续销售的商品

参加活动的商品=当天在售的商品+预售商品-预售且当天在售的商品

商品总数=参加活动的商品+暂时下架的商品+彻底下架的商品

经由上述计算，我们可以得到，在这22个天猫美妆品牌中，参加了双11活动的商品占商品总数的80%。

各个品牌都有多少商品参加了双11活动呢？请看下图：

商品数量超过200件的商品有四个：悦诗风吟、佰草集、雅诗兰黛和欧莱雅；蜜丝佛陀和SKII则因为商品数量勉强突破50件而排名垫底。

2 真打折商品占35%，假打折不到1%

为了更为准确地评估商品的折扣情况，我们只选取了可明确追溯价格的2300余件参加双11活动的美妆商品。

商品的打折情况也可以分为三类：

真打折：商品的价格在10天内有波动、双11价格为10天内最低价、不存在涨价现象

假打折：商品存在先涨价再打折的现象

不打折：商品价格无变化

需要说明的是，受数据资料所限，本研究对“打折”的识别只考虑了价格，未能将赠品、优惠券、满减、包邮等其他形式的优惠计入考虑，故统计结果会与实际情况有所偏差。

结果表明，真打折的商品数量约占比352%，不打折的商品数量约占比645%。至于剩下那03%，你懂的。

我们来看看各个美妆品牌的真打折的商品占参加活动商品总数的比例：

可以看到，“全店打折”的品牌只有相宜本草和蜜丝佛陀，有13个品牌的部分商品参与了打折，7个品牌没有打折。总体而言，国产美妆品牌参加打折活动的商品比例很高，均在半数以上。

3 商品折扣率，85折和5折最多

真打折商品的折扣力度有多大呢？

由上图可知，八五折和五折的商品数量最多。其中，八五折商品数量占25%，五折占15%。

我们按品牌进行折扣率的比较，结果如下图所示（折扣率越低表示折扣力度越大。有打折商品的，计算打折商品的平均折扣率；无打折商品的，折扣率以100%计）：

可以看到，大多数品牌的折扣率在60%-90%的区间。其中，五折党有4个（相宜本草、欧珀莱、佰草集、兰芝），六折党有2个（悦诗风吟、自然堂），七折党有4个，八折党有5个，不打折党7个。

4 天猫商家的十大营销套路

我们从商品上下架和折扣两个角度对天猫商家的“双11”营销套路进行比较。

我们将商品的上下架归纳为“限购”和“预售”两大策略。先来看看各品牌的情况：

上图中，横轴表示各品牌旗舰店在双11当天限量抢购的商品数量，纵轴表示在双11前预售的商品数量，圆圈大小代表该店参加双11活动的商品总数。

如果我们用限量抢购商品数（35）和预售商品数（30）画两条辅助线，则可将22个品牌的上下架营销套路分为四个类型。

低调：绝大多数品牌都属于该类型，特点是限购商品和预售商品都比较少。

抢购：兰蔻、兰芝。两个品牌在双11当天都有超过40件商品参与限量抢购。

预售：倩碧、娇兰。两个品牌都有30件以上的预售商品。

预售+限购：雅诗兰黛、佰草集。雅诗兰黛可谓是营销套路最深的品牌，一共有74件商品参与了限购、40件商品参与了预售，而该品牌参加活动的商品总数也不过200出头而已。

用同样的方法，以打折商品比例（50%）和折扣率（80%）做两条辅助线，可以将品牌分为五类：

不打折：包括雅诗兰黛、SKII、倩碧、植村秀、雅漾、资生堂、雪花秀等共7个品牌。（注：关于不打折为什么还要搞限购和预售的问题，请参考前文的说明，即价格不打折的品牌可能会有赠品、满减等优惠。）

少量大打折：包括兰蔻、娇兰、薇姿、悦诗风吟、兰芝、欧珀莱等6个品牌。该类品牌的打折商品较少，，但折扣力度较大。

大量小打折：包括玉兰油、美加净、妮维雅、美宝莲、蜜丝佛陀等5个品牌。该类型有半数以上的商品都参与了打折活动，但折扣力度并不大。

大量大打折：包括相宜本草、佰草集、自然堂等三大国产品牌。这些品牌不仅有90%以上的商品参与了折扣活动，而且折扣力度很大。

均衡：欧莱雅。欧莱雅不愧是美妆界的资深品牌，通过多年来的无数次营销活动积累了丰富的经验，在本次天猫双11的活动中表现得恰到好处，折扣品比例和折扣率均处于中间水平。

最后，让我们来看看各个品牌是怎么打“上下架+打折”的组合拳的。22个品牌的营销套路可总结为十类：

第一类：不打折。包括SKII、植村秀、资生堂、雅漾、雪花秀等5个品牌。

第二类：大量小打折。包括妮维雅、玉兰油、美加净、美宝莲、蜜丝佛陀等5个品牌。

第三类：少量大打折。包括悦诗风吟、欧珀莱、薇姿等3个品牌。

第四类：大量大打折。包括相宜本草和自然堂两个品牌。

第五类：限购+少量大打折。包括兰芝和兰蔻两个品牌。

第六类：预售+限购+不打折。雅诗兰黛。

第七类：预售+限购+大量大打折。佰草集。

第八类：预售+少量大打折。娇兰。

第九类：预售+不打折。倩碧。

第十类：均衡。欧莱雅。

十种营销套路的结果如何呢？

从销量来看，无论哪个品牌、哪个套路，在双11这天销量都有飞跃式的增长。

然而，产品的销量跟双11的大环境以及各品牌的粉丝基数有关，销量高的不代表营销效果好。

我们需要给营销效果一个定义：

营销效果=某品牌在双11当天的销量/双11前的平均日销量

果然，群众的眼睛是雪亮的，大量打折才是王道啊！你更容易被商家的哪种策略套路呢？请各位读者见仁见智吧。

本文的数据和技术支持为BDP个人版。

本文作者为团支书，由独立第三方媒体“城市数据团”原创并首发。

感谢数据团里的机器学习大牛 Deo 为本文做出的特殊贡献。

本文使用的是22个美妆品牌的天猫旗舰店在2016115-20161114产生的数据，结论不能代表其他品牌和其他种类商品的情况。

本文中使用了多种算法对商品的上下架情况、折扣情况和销售情况进行了推算，因算法的不完善性，结果可能与实际情况略有出入。

雅诗兰黛的红石榴面霜、科颜氏的保湿面霜、温碧泉的1号水补水效果很不错，十分推荐。

雅诗兰黛——红石榴面霜

雅诗兰黛是国内的大牌了，推荐给大家的是除了品牌的影响力以外，产品也确实是非常的好。雅诗兰黛的红石榴面霜补水效果非常好，里面富含许多对女性有利的原料，能为你的肌肤融入大量的水分，锁水效果非常好，让你干燥的皮肤能得到缓解，还能提亮肤色呢。

科颜氏——保湿面霜

在今年的补水护肤品排行榜中，科颜氏的保湿面霜可以说是非常畅销的产品了，口碑好评这么好当然产品肯定也非常的好了。一年四季都适合使用的保湿面霜，在夏季使用的话，最好睡前使用哦。能达到皮肤深沉补水的作用，还能避免外界对肌肤的刺激，夏季最需要啦！

温碧泉——1号水

温碧泉同样作为我国的大牌护肤品品牌，口碑真的非常好。温碧泉的镇牌之宝——1号水由我国的国际女星代言，它那快速锁水进入肌肤基底补水保湿的作用，能让你的肌肤感受到“喝水”的感觉。补水效果这么好当然收获了大量的粉丝，那可是榜上有名的。

TOP1、百雀羚

最佳国产护肤品TOP1，非百雀羚莫属。百雀羚创立于1931年，到如今已经有88年的历史，相信不少网友小的时候还用过它，让作为上海老牌国货之一的百雀羚名声大噪。

TOP2、相宜本草

相宜本草是一个创立于2000年的国民品牌，专注于中草药护肤品，钻研中草药草本配方，将汉方本草和现代科技相结合，倡导的“健康之美”。

TOP3、HomeFacialPro

它成立于2014年，是国内主打成分的专业护肤品牌，HomeFacialPro算是网红路线走的比较成功的，虽然成立于2014年，但是火起来也就这两年的时间，靠着烟酰胺成分和黑白性冷淡风和ins风设计，在某书上狂揽少女芳心。

TOP4、韩束&一叶子

韩束于2002年，成立于上海（上海真是个福地），隶属于上美集团，致力于用科技专为中国女性量身打造时尚护肤品2014年，上美集团旗下的另一个品牌一叶子应运而生，作为一个植物护肤品牌，以面膜为主打，先后冠名过多款综艺节目和电视剧植入，打响了品牌知名度。

TOP5、佰草集

佰草集也是一个主打中草药古方个人护理的品牌，1998年于上海成立，据说它的护肤配方都是从中国古书中寻得的千年美颜古方，如绛雪方、琼玉方、七白方等等，再运用尖端科技进行现代演绎，总体来说是比较温和的，价格也适中。

TOP6、自然堂

自然堂于2001年创立于上海，当年一句“你本来就很美”的广告语，深入人心，让更多人记住了这个护肤品牌，但是到后面创新度不够，让它的受众人群始终停留在“妈妈辈”的映像里。

TOP7、VIIQI微七

微七品牌成立于2016年，身前为女性时尚网专注于绿色护肤领域与高科技萃取技术结合，用自然本质，结合尖端科技来达成有效的护肤果。

TOP8、珀莱雅

珀莱雅于2006年在杭州成立，是一个专注于深海护肤研究的化妆品品牌。致力于发掘深海纯净、珍贵的护养成分，再运用先进科技，达到美肤护肤的效果。

TOP9、丸美

丸美，是一个专注于眼部护理的护肤品牌，创立于2000年，标志性的明星产品就是丸美弹力蛋白眼精华，当年“弹弹弹，弹走鱼尾纹”的风潮几乎席卷全国，众多中国女性也是从这里有了“眼部护理”意识。

TOP10、谷雨

一个小众护肤品牌。作者：微七，品牌来源：简书