跨界消费，开启一个全新的整合营销传播时代！1992年，全球第一部IMC(IntegratedMarketingCommunications简称IMC)专著《整合营销传播》在美国问世，作者是在广告界极富盛名的美国西北大学教授唐·舒尔茨及其合作者斯坦利·田纳本(StanleyITannenbaum)、罗伯特·劳特朋（RobertFLauterborn）。“整合营销传播IMC的核心思想是将与企业进行市场营销所有关的一切传播活动一元化：整合营销传播一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖到营销活动的范围之内；另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给消费者。所以，整合营销传播也被称为SpeakWithOneVoice（用一个声音说话）即营销传播的一元化策略。”到了跨界消费时代，消费者需求模式的转变，让我们认识到：我们已经进入了一个全新的整合营销传播时代——跨界策划、跨界整合营销传播。在跨界整合营销传播时代，我们所面对的市场为我们提供了诸多以前所不可想象的“跨界可能”。本文将从以下六个方面展开：1跨产业共融——被打破的产业边界2跨产品创新——产品开发中的拿来主义3跨人群拓展——不断放大的市场之网4跨传播突围——能抓老鼠的就是好猫5跨渠道运作——条条渠道通上帝6跨文化重塑——不同文化的解构与兼容1跨产业共融——被打破的产业边界原产业的路越走越窄、越走越难，跨界消费，为企业走出产业的“牢笼”，提供了现实条件：今天，在技术飞速进步和竞争日趋激烈的条件下，为了突破原产业的瓶颈之困，谋求更大的经济利益，在开展经营活动中，不少企业已开始转向产业融合战略。AMD、惠普与腾讯三大巨头在面临产业融合的趋势时就作出了积极的应对，跨产业合作共创PC新蓝海。三方高调宣布战略结盟，率先推出“游戏定制主题笔记本电脑”概念，此举也被AMD惠普以及腾讯游戏三方看作是以跨产业的“精英合作”方式重新定义游戏本概念，以精准的差异化营销细分PC市场，打破产业同质化和价格战的举措。通过这样的跨产业合作，可以更深更广地挖掘潜在用户，更精准更贴心地满足用户的需求，为消费者带来产业整合的实惠，也在意欲打破同质化和价格战的桎梏。跨产业共融本质上就是一种创新，这种创新可以带动了产业结构的调整与升级。产业交叉融合给企业注入了新的动力，增加了企业的创新能力和长大能力，它使过去不相关的业务关联起来，发挥资源共享效应，激活原本死气沉沉的市场，更有利于形成新的利润增长点，提升品牌的综合竞争力。2跨产品创新——产品开发中的拿来主义古人常说，他山之石可以攻玉，在跨界消费时代，产品的创新更多的是要学会融合——要向其他的产品学习，以一种拿来主义的精神，进行优点嫁接、解构创新，最终，让自己的产品能够出彩、出新。手机的核心功能是高质量的通话，但现在似乎没有多少消费者还会去关心这一功能，因为市场上销售的几乎所有手机都能满足这一需求。今天，手机已从单一功能向多功能智能领域发展，手机跨越了数码相机、MP3、掌上游戏机，掌上电脑等诸多产品的功能，将它们融合进来，优势富集，随着3G时代的到来，我们还将看到更多其他领域的产品功能在手机上得到呈现，例如卫星定位系统，移动电视等，这便是跨产品创新带来的结果。在今天这个产品同质化的世界里，消费者在多数消费领域都能够找到可以相互替代的产品，只有那些能够准确把握消费者的需求动向，能顺应跨界消费时代的消费主流，开发跨界策划、跨界整合性的新产品的企业才能赢得更多的市场竞争优势。3跨人群拓展——不断放大的市场之网“你的产品是卖给谁的？”对于目标人群的探索和深挖，永远都是企业和品牌长大的一个原动力，有的产品是卖给老年人的、有的产品是卖给儿童的、有的产品是卖给商务人士的可以说，每个产品和品牌都有属于自己的一个目标消费群体，而在跨界消费时代，一个产品或品牌的目标消费群变得越来越宽泛、越来越多样化，之所以会出现这样的情况，主要原因有两个：一是消费者需求的升级和多样化，原来不需要你的产品的一类人现在就很可能会成为你的目标消费者；二是企业目标消费人群的战略转向，对于企业来说，自己产品的目标消费者，是多多益善，最好是全世界所有人都能成为我的客户，正是在这样的市场雄心之下，企业会尝试各种手段来不断放大自己的市场之网。事实上，产品的跨人群拓展，就是一个社会产品逐渐普及化的过程，不管是手机、电脑还是网络，都经历了一个从少数人使用到多数人使用的过程，而在这个过程的背后，正是那些无数以逐利为本的企业或商家。人群的跨界策划拓展，可以为企业带来滚滚财源，然而，要准确的跨界抓住目标消费者的心，却不是每个企业都能做到的，而这，才是企业人群跨界策划成败的关键。4跨传播突围——能抓老鼠的就是好猫今天的消费者，被各种各样的广告信息高密度包围着，在这样一种可以让消费者眼花缭乱的传播环境里，“我的广告有效吗？”已经成为了让很多企业头痛不断的问题。身处广告围城之中，企业应该以何种方式进行产品传播呢？传播，或者说是广而告之，作为一种连接产品和消费者的信息传递和说服方式，随着社会的发展、市场的成熟，经历了一个不断演进和发展的过程，今天，我们可以选择的传播媒介越来越多样化了，除了报纸、杂志、户外等传统媒体，你还可以选择网络、手机等很多新兴的传播媒介，而另一方面，在市场上不断的摸爬滚打，也为企业积累了丰富的传播经验，企业的传播手段和技巧越来越成熟，为了说服消费者，你可以选择在电视上“狂轰滥炸”，你也可以请专家、请消费者开个茶话会，你还可以在报纸上长篇大论的给消费者讲道理总之一句话，今天，不管你用黑猫还是白猫，能抓老鼠的就是好猫。所以，对于今天的企业来说，传播的创新就显得尤为重要，尤其是当你的老的传播方法已经渐渐失灵的时候，就必须尝试一些新的传播手段。5跨渠道运作——条条渠道通上帝从药店到商超、从经销代理到自建专营店、从网下到网上，在跨界消费时代，企业面临的渠道选择越来越多，可以说是“条条渠道通上帝”。在今天传统意义的渠道概念正在被推翻，渠道正出现在能接触到消费者的任何地方。在画廊或美术馆里卖奢侈品，将艺术品挂进五星级酒店或私人会所里，便利店正成为报纸杂志的重要渠道等等。这些都表明，在新的营销时代，渠道的界限正在被打破，企业有机会通过跨界策划渠道觅得发展良机。化妆品拿到药店里卖便是一种先河，异业渠道的结合无疑使产品或服务显现更为突出的差异化价值。众所周知，化妆护肤类产品一般主要的销售渠道是百货商店、超市、专营店等，薇姿却独辟蹊径，只在药店出售。这使其在竞争激烈的化妆品市场中开辟了又一片市场的蓝海，树立了独特的品牌形象，抓住了一大批消费者的青睐。因为药店在我国给消费者传递的是专业健康的形象，这与薇姿的品牌诉求不谋而合，并且增加了消费者对这种专业的信任度。可以毫不夸张的说，正是通过跨渠道的拓展，薇姿的品牌诉求得到了强有力的提升，才成就了其今天的品牌地位。6跨文化重塑——不同文化的解构与兼容每一个产品、每一个行业都有其独特的文化领域，当我们把创新的视野锁定其他行业的时候，其背后，就意味着文化的一种重塑。文化对于产品来说，就像水对于植物，文化的跨界创新，让水时刻保持着一定的新鲜感，就会使得产品更具灵性。2008年的米兰家居展，就混合了多文化的鉴赏力：意大利专业家居品牌博洛尼的跨界策划不是CROSSOVER，而是FUSION，也许更想强调“融合”的感觉，其家居本身呈现出来的也更多是设计的文化自由度和兼容性，“中国文化＋西方文化”、“古典文化＋现代文化”等等，让家居成为一个文化精粹果盘，拥有更丰富的文化内涵和价值。博洛尼意大利首席设计师LinoCadato这么解读这种家居文化跨界策划：“代表一种不多见的独特品味，是一个努力寻求跨时间、跨地域、跨文化的不同风格的混搭与兼容的自由王国。”无疑，文化的跨界策划，会创造一种新的潮流，但同时，我们也必须看到：只有具备对每种文化的深度洞察力和鉴赏力，才可能成功驾驭“跨界”的文化解构语言，否则就是滑稽可笑的简单混合而已。总之，跨界消费不仅仅是一种社会消费的大趋势，更昭示着中国企业的营销策划迎来了一个新的时代——一个全新的跨界策划、跨界整合营销传播时代。这既是挑战也是机会，抓住了就能实现企业的跨越式发展。
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化妆品在这个时代已经成为了一种存在感非常强的物品，它的使用范围跨越了性别、年龄。随着国民经济的增长，国内消费水平的提高，让这个蕴藏的潜力市场加速的显现出来，这样一来二去产生了化妆品市场的井喷时代。不过，在当今众多化妆品品牌中，化妆品同质化的现象严重，也引起了消费者的反感。如何让化妆品品牌脱颖而出，提升自身品牌竞争力成为了关键。市场的蛋糕就这么大，谁切的多谁切的少，就要各凭本事了。
1体验营销
（1）实际体验：通过消费者围绕产品带来的切身体验与感受，让顾客体验到产品的价值以及使用感受。为顾客提供试用装等方式，可以满足顾客的个性化需求，在顾客使用的同时，品牌可以与消费者有一个沟通的空间，从而了解到自己可能存在的问题或者是让人满意的地方，就可以进行下一步的改进与创新。
（2）视觉体验：可以通过外观包装的改变、创新吸引客户的注意力。可以这么说，一见钟情的“情”并不是内在，而是外表。有华丽的包装更加能够吸引到客户，特别是女性客户。即使她没有立刻购买，但她会对这个产品有印象，并且会与闺蜜分享，这样就能更快的出现在大众眼中。
2跨界联名
许多化妆品品牌打破单独作战模式，和跨行业跨类别的品牌合作，这样的方式可以通过其他品牌来扩大知名度，来“出圈”，也可以给消费者想象的空间，“这样的合作会呈现出怎样的效果？会有怎样的火花？”也许许多消费者就会带着这样的好奇心购买产品。比如大白兔 × 气味图书馆，大白兔×美加净。可爱的包装、熟悉的味道，让这类产品迅速在市场上火爆。
还有玛丽黛佳×肯德基。玛丽黛佳的高品质让它走上了化妆品的国际大舞台。虽然这次跨界联名听起来不可思议，但是出来的口红一度成为断货王。
3短视频直播引流
“口红一哥”李佳琦、淘宝第一主播薇娅以及其他美妆博主的种草给化妆品行业带来极大的流量。在短视频或者直播中，主播能够与大众有一个互动，就可以迅速引发关注、引起共鸣，将品牌形象、品牌理念及产品优劣等进行巧妙“种草”。在短视频时代，这些有知名度主播所说的话就是有一定分量的话，容易在受众中形成一种信任传递，所以他们在很大程度上可以引导消费者消费。
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卡姿兰彩妆是中国彩妆的代表品牌，更邀请了一线明星代言，倡导彩妆也是护肤，它们家最为出名的就是口红和睫毛膏，奢华的包装，小巧的造型，你一定会喜欢上！
卡姿兰口红真假
1、外图层
用指甲刮外图层，假的卡姿兰的标志会被刮下来，掉漆，而真品不会，因为真品是类似蚀刻上去的。
2、闻气味
真品卡姿兰气味温和，假卡姿兰有扑鼻的化学剂气味，气味刺鼻。
3、化妆品的质感
以睫毛膏为例：拧开睫毛膏，取少量涂抹在食指上，食指与大拇指揉搓，若油性适中，则为正品，若过于粉状或过油，则是假货。
卡姿兰口红会致癌吗
最近有新闻说，卡姿兰的一款唇膏含致癌物质，吓得我赶紧拿出我赶紧去网上搜了一下，啪啪啪的打谣言的脸，人家官方妥妥的辟谣了。
还有白纸黑字的权威质检报告写的清清楚楚，符合国家标准，大大的红章印下去我的心也安了很多。
说起来这款卡姿兰金致胶原美芯唇膏，我也入手一段时间了，刚开始没抱有什么期待，结果收到让我非常的惊喜。外壳金闪闪的，非常上档次，也对得起一百多块的价格，拿出门补妆都倍儿有面子。
卡姿兰口红怎么样
前阵子看到卡姿兰出了新品，非常非常的有少女心，而我是个少女心非常重的人，所以肯定是不会错过的。就是卡姿兰和亚洲潮牌Ducobi跨界合作的秋冬限量款系列，有唇膏、眉妆系列以及气垫系列。气垫CC分享过啦 现在来分享唇膏。这次限量款唇膏是套盒来的，很超值，一盒包含一支金致胶原美芯唇膏和一支液体唇膏。
从盒子到唇膏无一不展现出这次合作限量款的萌点。而且唇膏是双芯设计的，滋润度非常高，显色度很高很浓郁我买的是08号色中国正红色和06号纽约粉橘～ 一个霸气一个活泼！而且持久度也很好，我上班一个上午喝水都不用补。
这次跨界合作限量版真的太可爱了，好像都收入囊中，唇膏一共是12个色，值得收藏ALL IN!!!
卡姿兰口红评价
很喜欢这个纽约橙色，第二支了。上色很显肤白，特别是我这种本身白皮的很适合，日常的淡妆涂上去很显年轻活力，妆感清新。中间的芯很润，这支口红不用润唇膏打底也能轻松推开，上色饱满，现在这个季节涂上一整天也不会觉得干燥起皮，固色持久，长时间不易掉妆！大爱！
买支口红而已，竟然收到那么大的箱子，打开看才发现里面很多赠品，除了口红小样，还有一套秘密花园的彩铅，一个cc气垫小样，口红还不错，跟预期中的颜色有差距，还以为是偏粉的颜色，实际上有点红，跟另外一只有点撞了，滋润度可以，总体好评
这个其实很常见啊，很多企业经营都很广的，大家应该都非常熟悉，可口可乐公司并不只生产可乐，而且还生产化妆品口红之类的东西，想格力空调还曾经生产过手机呢，像最近的马云就把阿里的未来从电子商务提到新零售，阿里未来肯定会走新零售，云数据这些道路。这些大企业一般都会进行跨业跨界经营。要说奇葩的大牌子，香奈儿，还曾经开过咖啡店，哇哈哈，还曾经制造过机器人，而且在2003年的时候我记得娃哈哈，还生产过童装，2013年的时候哇，还生产过白酒，但最后好像都以失败告终。
要说最奇葩的，我感觉还是六神鸡尾酒在今年的五月份左右，网上曾经传出来了六神鸡尾酒和鸭脖口红这些奇葩跨界产品，当时在朋友圈真的是燃起了一片热潮，那个时候六神鸡尾酒，真的是火了一夜之间经到了有钱抢不到的地步，我记得当时6月6日线上预售阶段六神鸡尾酒17秒钟就抢够5000瓶，在25号，47秒钟就被抢完5000瓶，在26日算是六神的第二波正式售卖17000瓶在一分钟就被售完。再说六神做到了成绩斐然，当时很多网友都纷纷表示六神鸡尾酒，真的是闻起来是六神喝起来还是六神？
我想大家肯定都会有一个疑问，这么叫卖的产品，为啥会这么成功呢？
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