速求繁体字古诗词

1、曾经沧海难为水，除却巫山不是云。 ____ 元稹《离思五首·其四》

2、 雨打梨花深闭门，忘了青春，误了青春。 ____ 唐寅《一剪梅·雨打梨花深闭门》

3、林花谢了春红，太匆匆。无奈朝来寒雨，晚来风。 ____ 李煜《相见欢·林花谢了春红》

4、自在飞花轻似梦，无边丝雨细如愁。____ 秦观《浣溪沙·漠漠轻寒上小楼》

5、春风得意马蹄疾，一日看尽长安花。 ____ 孟郊《登科後》

6、春宵一刻值千金，花有清香月有阴。 ____ 蘇轼《春宵·春宵一刻值千金》

7、人面不知何处去，桃花依旧笑春风。 ____ 崔护《题都城南庄》

8、昨夜西风凋碧树。独上高楼，望尽天涯路。 ____ 晏殊《蝶恋花·槛菊愁烟兰泣露》

9、溪云初起日沉阁，山雨欲来风满楼。____ 许浑《咸阳城东楼/咸阳城西楼晚眺/西门》

10、似此星辰非昨夜，为谁风露立中宵。 ____ 黄景仁《绮怀》

钉钉企典数据来源于企业征信机构，包含企业风险数据，公司官网，公司简介，更多公司招聘信息详询公司官网，更多公司电话地址企业邮箱可在钉钉企典进行查询

• 公司简介：

大城县悦聚福红木家具有限公司成立于2017-08-14,注册资本1000万人民币元,法定代表人是冯建强,公司地址是河北省廊坊市大城县旺村镇龙冢村,统一社会信用代码与税号是91131025MA08XGU68E,行业是木质家具制造,登记机关是大城县工商行政管理局,经营业务范围是加工销售：红木家具、工艺品；销售：木材。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）,大城县悦聚福红木家具有限公司工商注册号是131025000064162

1描写老师辛苦工作的诗句

讲台方寸窄，

黑板丈余长。

一堂三刻累，

半生四季忙。

白字书墨板，

黑发生银霜。

天下遍桃李，

师者尽流芳。

自小逢君教，

长大深受恩，

时时常教导，

不嫌吾愚顿。

帘边画纸江山静

板上敲声市井喧

夫子不求名与利

后世漫传七二贤

1、春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干

2、纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行

无题

相见时难别亦难，

东风无力百花残。

春蚕到死丝方尽，

蜡炬成灰泪始干。

晓镜但愁云鬓改，

夜吟应觉月光寒。

蓬山此去无多路，

青鸟殷勤为探看

2关于赞美老师辛勤工作的诗歌

楼住这是我找到的，请赏脸看看：

(1)

★★赞美老师诗：★★

你献上一朵花，

我献上一朵花，

让我们编织个大花环，

献给亲爱的老师妈妈。

是您给了种子，

太阳般的温暖；

是您用汗水，

把幼苗浇灌。

您的眼睛像明亮的星星，

闪烁着迷人的光华；

你的歌声像春天的小溪，

把欢乐带给了大家。

无论我们走到哪儿，

永远记住你的情；

无论我们走到哪儿。

永远记住您的话。

无论我们走到哪儿，

永远记住您的爱；

无论我们走到哪儿，

永远是您的一朵花。

(2)

老师的工作是一首歌

老师的工作是一首歌，

悦耳动听快快乐乐

星移斗转花开花落，

富有哲理的词曲，

犹如潺潺的小河，

浸入我的心田，

流入我的心窝，

老师的工作是一首歌

我从绿油油的小苗，

成长为祖国的花朵，

启迪教诲慈母的爱，

小小的我难以叙说

忘不了日日夜夜忙碌的身影，

学习春蚕无私的品格

教师节来临之际，

鲜上一束盛开的鲜花，

祝老师的工作生活，

像花一样美丽迷人，

永远幸福愉快。

(3)

是谁——把无知的我们领进宽敞的教室，

教给我们丰富的知识？

是您！老师！

您用辛勤的汗水，

哺育了春日刚破土的嫩苗。

是谁——把调皮的我们

教育成能体贴帮助别人的人？

是您！老师！

您的关怀就好似和煦的春风

温暖了我们的心灵。

是谁——把幼小的我们

培育成成熟懂事的少年？

是您！老师！

您的保护让我们健康成长。

在金秋时节结下硕果。

您辛苦了！老师！

在酷暑严寒中辛勤工作的人们。

您辛苦了！老师！

把青春无么奉献的人们。

我们向您致以崇高的敬意！

——您辛苦了，老师！

我也只能帮到这里了老 师

老师——您如春天中的细雨，

滋润着花儿，灌溉着大地，

而我们再着吮吸着细雨茁长成长。

老师——您如秋天里的一丝风，

吹黄了大地，唤金了稻谷，

而我们得到了丰收的硕果。

老师——在我黑暗的人生道路上是您为我点燃了一盏最明亮的灯；

老师——再我迷蒙的人生道路上是您做我的了的引路人；

老师——在我跌跌碰碰的人生道路中是您为我指明了前进的方向；

老师——是您给了我一双强有力的翅膀，让我在知识的世界里遨游！

望采纳~\（≧▽≦）/~，另祝楼主天天开心！

3描写“老师辛勤教育”的诗句有哪些

一、春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。

白话释义：春蚕结茧到死时丝才吐完，蜡烛要燃尽成灰时像泪一样的蜡油才能滴干。

朝代：唐

作者：李商隐

出处：《无题·相见时难别亦难》

二、落红不是无情物，化作春泥更护花

白话释义：凋落的花朵仍然有情有意，化作春泥培育出新的鲜花。

朝代：清

作者：龚自珍

出处：《己亥杂诗·其五》

三、新竹高于旧竹枝，全凭老干为扶持。

白话释义：

朝代：清

作者：郑燮

出处：《新竹》

四、随风潜入夜，润物细无声

白话释义：

朝代：唐

作者：杜甫

出处：《春夜喜雨》

五、令公桃李满天下，何用堂前更种花

白话释义：裴令公的桃李学生遍布天下，哪里用得着再在门前屋后种花呢？

朝代：唐

作者：白居易

出处：《奉和令公绿野堂种花》

4求一些关于能够体现出教师辛苦的诗句

老师就像蜡烛，燃烧自己，照亮别人。

我们是祖国的花朵，老师是辛勤的园丁。

老师像一座通向知识海岸的长桥。

老师像一支蜡烛，燃烧了自己，照亮了我们。

老师像一棵大树，为我们遮风挡雨。

老师，大家都说您培养着祖国的栋梁；

我却要说，您就是祖国的栋梁。

正是您，支撑起我们一代人的脊梁！

您像一支红烛，为后辈献出了所有的热和光！

您的品格和精神，可以用两个字就是

——燃烧！不停的燃烧！

啊，有了您，花园才这般艳丽，大地才充满春意！

老师，快推开窗子看吧，这满园春色，这满园桃李，都在向您敬礼！

如果没有您思想的滋润，怎么会绽开那么多美好的灵魂之花啊，

老师，人类灵魂的工程师，有谁不在将您赞扬！

老师，您是美的耕耘者，美的播种者。

是您用美的阳光普照，用美的雨露滋润，

我们的心田才绿草如茵，繁花似锦！

老师，如果把您比作蚌，那么学生便是蚌里的砂粒；

您用爱去舐它，磨它，浸它，洗它……

经年累月，砂粒便成了一颗颗珍珠，光彩熠熠。

您像一支蜡烛，虽然细弱，但有一分热，发一分光，照亮了别人，耗尽了自己。

这无私的奉献，令人永志不忘。

您的爱，太阳一般温暖，春风一般和煦，清泉一般甘甜。

您的爱，比父爱更严峻，比母爱更细腻，比友爱更纯洁。

您——老师的爱，天下最伟大，最高洁！

如果我们是船，那老师就是帆，引领我们在知识的海洋里不断向前；如果我们要踏上旅途，那老师就像我们手持的蜡烛，照亮我们在学习上那坎坷不平的路。您让我们打开心灵的窗户，您让我们拥有精神的支柱，您送我们走上学习的道路，给予我们无穷的鼓舞。老师，我们将永远把您记住。

老师，您是美的耕耘者，美的播种者。是您用美的阳光普照，用美的雨露滋润，我们的心田才绿草如茵，繁花似锦！您为花的盛开，果的成熟忙碌着，默默地垂着叶的绿荫！啊，老师，您的精神，永记我心！

您给了我们一杆生活的尺，让我们自己天天去丈量；您给了我们一面模范行为的镜子，让我们处处有学习的榜样。

您是大桥，为我们连接被割断的山峦，让我们走向收获的峰巅；您是青藤，坚韧而修长，指引我们采撷到崖顶的灵芝和人参。当苗儿需要一杯水的时候，绝不送上一桶水；而当需要一桶水的时候，也绝不给予一杯水。适时，适量地给予，这是一个好园丁的技艺。我的老师，这也正是您的教育艺术。不计辛勤一砚寒，桃熟流丹，李熟技残，种花容易树人难。幽谷飞香不一般，诗满人间，画满人间，英才济济笑开颜。

老师，您用人类最崇高的感情--爱，播种春天，播种理想，播种力量……用语言播种，用彩笔耕耘，用汗水浇灌，用心血滋润，这就是我们敬爱的老师崇高的劳动。

您工作在今朝，却建设着祖国的明天；您教学在课堂，成就却在祖国的四面八方。老师，如果把您比作蚌，那末学生便是蚌里的砂粒；您用爱去舐它，磨它，浸它，洗它……经年累月，砂粒便成了一颗颗珍珠，光彩熠熠。

您的教师生涯，有无数骄傲和幸福的回忆，但您把它们珍藏在心底，而只是注视着一待开拓的园地。

假如我是诗人，我将以满腔的热情写下诗篇，赞美大海的辽阔和深远。并把它献给您--我的胸怀博大，知识精深的老师。

教师是火种，点燃了学生的心灵之火；教师是石级，承受着学生一步步踏实地向上攀登。

您像一支蜡烛，虽然细弱，但有一分热，发一分光，照亮了别人，耗尽了自己。这无私的奉献，令人永志不忘。您讲课的语言，悦耳像叮咚的山泉，亲切似潺潺的小溪，激越如奔泻的江流……

春蚕一生没说过自诩的话，那吐出的银丝就是丈量生命价值的尺子。敬爱的老师，您从未在别人面前炫耀过，但那盛开的桃李，就是对您最高的评价。

5赞美老师辛苦的古诗

无题相见时难别亦难，东风无力百花残。

春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。晓镜但愁云鬓改，夜吟应觉月光寒。

蓬山此去无多路，青鸟殷勤为探看★★赞美老师诗一：★★四度春风化绸缪，几番秋雨洗鸿沟。黑发积霜织日月，粉笔无言写春秋。

蚕丝吐尽春未老，烛泪成灰秋更稠。春播桃李三千圃，秋来硕果满神州。

★★赞美老师诗二：★★我爱我师老师就象红烛，燃起了学生心中的火把，却燃烧了自己，直到红烛成灰。老师就象园丁，养育着我们这一株株花朵，却辛苦了自己，直到体力耗尽。

我们长大了一定要成为国家的栋梁，啊！老师就是这么无私！啊！老师我们爱您！★★赞美老师诗三：★★——老师，辛苦了是谁——把无知的我们领进宽敞的教室，教给我们丰富的知识？是您！老师！您用辛勤的汗水，哺育了春日刚破土的嫩苗。是谁——把调皮的我们教育成能体贴帮助别人的人？是您！老师！您的关怀就好似和煦的春风温暖了我们的心灵。

是谁——把幼小的我们培育成成熟懂事的少年？是您！老师！您的保护让我们健康成长。在金秋时节结下硕果。

您辛苦了！老师！在酷暑严寒中辛勤工作的人们。您辛苦了！老师！把青春无么奉献的人们。

我们向您致以崇高的敬意！——您辛苦了，老师！我也只能帮到这里了老 师老师——您如春天中的细雨，滋润着花儿，灌溉着大地，而我们再着吮吸着细雨茁长成长。老师——您如秋天里的一丝风，吹黄了大地，唤金了稻谷，而我们得到了丰收的硕果。

老师——在我黑暗的人生道路上是您为我点燃了一盏最明亮的灯；老师——再我迷蒙的人生道路上是您做我的了的引路人；老师——在我跌跌碰碰的人生道路中是您为我指明了前进的方向；老师——是您给了我一双强有力的翅膀，让我在知识的世界里遨游！★★赞美老师诗四：★★金风送欢笑，丹桂花香飘。老师的节日，今天又来到。

老师为我们的成长，不知付出了多少辛劳。老师对我们的抚爱，我们永远不会忘记。

老师，您好！人们把老师比作红烛，照亮别人而把自己燃烧。人们把老师比作园丁，培育桃李开遍天涯海角。

教师是太阳底下崇高的事业。老师给了我们理想的阳光和智慧的阳光。

老师引导我们走上洒满阳光的人生之路。老师期望我们成为新世纪的太阳。

老师的话儿像春雨滋润我的心。老师用知识的雨露浇灌我们成长。

温柔的春雨，就是老师对我们的抚爱。老师的言传身教，像春雨润物细无声。

老师甘当绿叶，把我们当红花托起。老师是一片绿叶，乐于默默奉献。

绿叶的绿色象征着老师青春常在。当我们像鲜花盛开时，永远忘不了绿叶的恩情。

老师像大树，头顶蓝天，脚踩大地，默默地为社会造福。老师是大树，为世界带来一片春色。

老师播撒希望的种子，把我们培育成一片树林。小树长成栋梁材，不忘园丁培育恩。

是啊，老师的热情像太阳，老师的教诲像春雨，老师的风格像绿叶，老师的事业像大树，我们的老师就是好★★赞美老师诗五：★★你献上一朵花，我献上一朵花，让我们编织个大花环，献给亲爱的老师妈妈。是您给了种子，太阳般的温暖；是您用汗水，把幼苗浇灌。

您的眼睛像明亮的星星，闪烁着迷人的光华；你的歌声像春天的小溪，把欢乐带给了大家。无论我们走到哪儿，永远记住你的情；无论我们走到哪儿。

永远记住您的话。无论我们走到哪儿，永远记住您的爱；无论我们走到哪儿，永远是您的一朵花。

★★赞美老师诗六：★★九月，如期而至。世界因此灿烂。

我们歌唱九月，因为这是您永恒的节日。我们牢记九月，因为这是我们真诚的表白。

九月，是只情满四溢的杯子，我们用双手高高地举起一片真诚的祝福声中，请您干杯。九月的乐章已经奏响，请接受我们九月的献礼吧，所有拼搏在教育战线的老师们。

★★赞美老师诗七：★★我曾记得您那沾满粉末的双手我曾记得您那慈善的谆谆教导我曾记得您那新增的几根银发因为有您 莘莘学子才能成才因为有您 世界才会如此文明老师 您是明灯为迷失方向的孩子找回HOME老师 您是天使★★赞美老师诗八：★★教师颂别人从生活中捞取黄金您只能获取花香您的黄金是早晨的太阳您的银子是十五的月亮但您依然快乐的吹着口哨您的自豪是桃李芬芳。

6求一些关于能够体现出教师辛苦的诗句

教师——看上去比谁都好 起得比鸡还早，睡得比**还迟； 干得比驴还累，吃得比猪还糟； 装得比总统还严肃，责任比总理还大； 名声比汉奸还差，态度比孙子还好； 言行比奴隶谦卑；挣钱比民工还少； 生活比乞丐窝囊，生命比蚂蚁脆弱。

教师七种死法 上告教委整死你，以人为本哄死你， 选拔竞聘玩死你，混蛋学生害死你， 教学课改骗死你，绩效竞聘气死你， 不让休息累死你。 学校“十化” 校长贵族化；领导多员化；教师奴隶化；学生祖宗化； 人际复杂化；上班日夜化；加班无偿化；值班责任化； 检查严厉化；待遇民工化；想翻身？神话！ 当教师真累 满腔热血把师学会，当了教师吃苦受罪。

急难险重必须到位，教师育人终日疲惫。 学生告状回回都对，工资不高还要交费。

从早到晚比牛还累，一日三餐时间不对。 一时一刻不敢离位，下班不休还要开会。

迎接检查让人崩溃，天天学习不懂社会。 晋升职称回回被退，抛家舍业愧对长辈。

回到家中还要惧内，囊中羞涩见人惭愧。 百姓还说我们受贿，青春年华如此狼狈。

仰望青天欲哭无泪，唉，当教师真累！ 自我陶醉 投身教育英勇无畏，西装革履貌似高贵，其实生活极其琐碎。 为了生计吃苦受累，鞍前马后终日疲惫。

家长投诉照死陪罪， 点头哈腰就差下跪。日不能息夜不能寐，校长一叫立即到位。

一年到头吃苦受罪，劳动法规统统作废，身心憔悴暗自流泪。 屁大点事反复开会，迎接检查让人崩溃。

工资空涨令人心碎， 薪水不高自己纳税，走亲访友还得破费，抛家舍业愧对长辈。 身在其中方知其味，教师哪有社会地位，全靠疯疯傻傻自我陶醉。

有人说：现在老师的条件已经够可以了，还要怎么样呢？不要在哪叫穷了！不信请老师们到别的行业试试，条条蛇都咬人。 当教师是不是个好工作，看下面的事实就可以知道： 1每年招收公务员，报名参加招聘的场面可以说是“惨烈”（见报纸）。

而且每年都有学校年轻老师报名参加公务员考试。几时见过参加教师资格认证门庭若市，报纸吵的沸沸扬扬的？参加教师资格认证的是冷冷清清，无人关注，报名的人也是待业在家的人，大学毕业找不到好工作的人。

2本人交际圈子狭窄，但认真算来我“交往”过的老师中能叫得出名字就有十个跳出教师队伍，出去以后没有一个表示后悔，想回来的（大多数在单位里还是事业编制）。为什么这些教师在学校干得还算是有名堂的，结果一个个却逃离了教师队伍？ 3平常做父母的，当你认真管教自己子女的时候，你感觉累不累？而老师要教育的却是几百多个家庭背景不同，性格迥异的孩子啊！况且受社会风气影响，老师在很多学生眼里是保姆的角色，得不到应有的尊重。

老师讽刺辱骂学生是滔天大罪，家长可以向上级告你，不管出于何种原因（有时是学生本身嚣张，让老师忍无可忍，请问家长同志你有没有打骂孩子的时候？），你肯定是死定了。学生辱骂老师，我们无可奈何，你能把他怎么着？他是未成年人！何况现在有些学生的素质，看报纸上说的青少年犯罪率上升就可以知道。

有些人可能会说那是你们老师没教育好。那是不懂教育的人说的外行话，素质教育仅靠老师的教育就行了吗？那是要靠家庭、社会、学校的三者合力才行的。

难道我们老师会教育孩子去犯罪吗？ 付出后得到的回报是什么？因个别老师的行为被连带冠以禽兽老师的骂名，被人认为当老师很轻松。当初也是认为老师有假期才选择这一职业，想不到现在假期也被教师培训、初三补课占了去。

不想补也得补啊，老师之间、校际之间竞争厉害，分数还是硬道理。你这一届优秀率不高，领导、家长会视你如屎。

可怜的两个星期天也被剥夺了，一月只能休息四天了。说是有寒假，暑假，可几年来，莫不是被补课和迎接所谓的“普九”检查而占了不该占的时间。

学生苦，老师苦，经常接连上班十几天，才回到家。浑身腰酸背痛，头脑发涨，看了几则顺口溜，不禁深有同感，又愤恨难当，不吐不快。

遂强打精神，敲出以上文字。希望有关部门领导，来学校亲身体会，切实减轻学生、老师负担，而不要是一纸空文。

盼望有一个真正的双休日，盼望每天真的是8:00上课，16:30回家。那么即使被冠以骂名，我也会说：“当老师不错！”（以上引用南方某教师一些原话，深有同感。）

附：我校五一之后最“人道”，最“人性化”的作息时间表，忘了说，我还管学校的“司铃”呢！ 作息时间表 起床：5:40 早操：5:40----6:20 早读：6:20----7:00 早饭：7:00 预备：7:50 第一节：8:00----8:45 第二节：8:55----9:40 课间操：9:40----10:20 第三节：10:20----11:05 第四节：11:15----12:00 午饭：12:00 午休：12:40——2:20 预备：2:30 第五节：2:40----3:25 第六节：3:35----4:20 课间活动：4:20----4:50 第七节：4:50----5:35 课外活动：5:45----6:30 晚饭：6:30 预备：7:30 第一节：7:40----8:25 第二节：8:35----9:20 熄灯：9:40 自2007年5月1日起执行 从这张作息时间来看，是有点问题，上海早就是让学生多睡一点了。譬如7点40分才上学校，8点上课了。

这样的作息是太累了，老师累，学生也累。老师这样的职业是很辛苦的，有许多事情都和我们的教育制度有关系。

看了顺口溜心里感。

一个落后者被大肆淘汰的时代，必定会是一个好产品崭露头角大行其道的时代。

比如这几年，实体店遭受到了电商的致命冲击，关店的关店，降租金的降租金，日子实在不太好过。

在这样的市场环境下，有一个品牌却做到逆势增长，让一众实体店领略到了什么叫做硬实力。

没错，我说的就是名创优品。

“当别人不拿你当回事的时候，你要狠狠地把自己当回事。”叶国富的人生就是这句话的最好写照。

细数他的创业经历，就会发现他特别擅长将别人看不起的生意做成大事业。

在名创优品之前，叶国富操盘过饰品店“哎呀呀”。“哎呀呀”虽然只是个不起眼的街头小店，但仅用了6年的时间就开了3000家店，火爆全国。

尽管哎呀呀很成功，但饰品生意的天花板太低了。根据数据，哎呀呀3000多家店铺在2014年的总销售额仅为359亿元，算下来每家店铺的月销售额不超过1万元，利润实在微薄。

于是叶国富进行了一次产品升级，将商品品类范围拓展到日用百货——2013年，他与日本设计师三宅顺也合作，创办名创优品。

名创优品可以说是一家很“奇葩”的店。

风格全日式 ——优衣库一样的招牌、无印良品般的装修、卖的是日本大创风格的杂货，说明书都是日语。

但实则是国产品牌 ——天眼查显示，名创优品是一家广州公司。

一般的十元店，开在街头巷尾。店内一台硕大的音箱外放着“件件十元，买不了吃亏，买不了上当”，店面拥挤狭小，陈设凌乱。

然而名创优品却开在商场黄金地段，店面通透明亮，红白相间，人头攒动。不少顾客买完单从收银台走出，脸上的笑容灿烂到仿佛刚刚逛的是Gucci。

单看它的商品，只能用“廉价”来形容：5元的护手霜、99元的香水、10元的眼线液笔、15元的数据线、299元的双肩包……

可是实际上，这些商品都还挺好用。 99元两双的袜子，穿好几个月都不会破。299元的双肩包，电商君背了好几年。10元的眼线笔，自上市以来爆卖1亿支。

此外，普罗大众对于这些产品的第一印象是“山寨”，变色唇膏直接“撞脸”Dior，面膜让人想起悦诗风吟，洁面乳的外观和资生堂有异曲同工之妙。

事实上，名创优品对“正版”也有所要求。 它花了大力气寻求与三丽鸥、宝可梦、Kakao Friends、漫威的授权合作，推出的水杯、包包和盲盒联名款，都颇受欢迎，甚至引发抢购潮。

正是这么一家“奇葩”店铺，7年内开店量达到4200家，遍布全球60 多个国家和地区，年收入达到200亿元。

10元店成了200亿元的大生意，凭什么？

叶国富曾表示，中国只有10%的人看得懂名创优品模式。 这是不是耸人听闻，电商君不得而知。但仔细研究其商业模式，确有其有趣的地方。

它之所以能够经受住电商的冲击，主要是因为用创新的商业思维去开店，在一众平平无奇的零售店中给人眼前一亮的感觉，自然吸引了源源不断的客流。

其一，“优质+低价”的产品策略，打动消费者的心。

名创优品出现之前，商场卖的东西要么品质好但是价格很贵，要么价格低但是质量很差，设计很low。

而名创优品的产品却能够给消费者一种惊喜感：东西均价在100元以下，但无论是设计还是质量都过得去。

这样追求性价比的策略无疑最贴合小镇青年的需求。

随着互联网的普及，差异的两级有了碰触的可能。

那个月薪只有3000元的工厂女工，跟坐在写字楼的都市白领打开的是同一部电视剧。她们同样追求精致和小资，但目光所及的店面如同路边摊一样拥挤灰暗。

直到名创优品的出现，一下子占领了这部分人群的真空地带。它既精致，又廉价，给予了这些囊中羞涩的小镇青年不一般的消费体验，大大增加了他们的幸福感，自然颇受青睐。

名创优品消费者体验报告显示，51%的消费者都是被超高性价比吸引来的。

其二，独特的供应商合作模式，形成名创优品的核心竞争力。

名创优品的商品价格这么低是有原因的。

要知道，传统零售行业中，产品出厂之后经过一层又一层的经销商，价格早已不知道翻了多少倍。

而名创优品为了能降低商品价格，是这么做的：

首先，直接从供应商处定制商品，不经过任何分销环节，使得零售环节毛利率降至8-10%；

其次，规模化采购商品，降低采购成本；

再者，采取“买断制”，自负盈亏，并以远低于行业平均水平的15天回款周期给供应商回款，增强信誉度，加大议价权。

此外，我们都调侃名创优品在山寨方面是一把好手，但有没有想过它的产品可能不算“山寨”呢？

据名创优品市场经理表示，他们推出的香水，其供应商其实是迪奥、香奈儿的供应商。他们推出的化妆品，其供应商则是雅诗兰黛的供应商。

名创优品的商品之所以价格低得出奇，品质还过得去，完全是因为这家公司懂得如何在供应商上下功夫。

其三，自建仓储配送中心，构建护城河。

事实上，类似名创优品这样的百货商店，因为需求量大，所以补货非常频繁，平均两天就要补货一次。

而且，全国足足有几千家名创优品，如果物流不及时，就会导致补货不及时、缺货等问题，进而推高成本，削弱竞争力，后果不堪设想。

名创优品的做法是在中国市场建立了8个仓储中心。供应商将产品发往指定仓库，名创优品再通过物流公司将仓库产品进行小批量统一配送。

这样能最大程度缩短了渠道距离，提高了物流效率。有数据显示，名创优品的周转周期仅为21天。

这么多实体店，为什么成功的是名创优品？背后自有其必然性。

有没有人想过，既然名创优品商品单价这么低，那它是怎么做到一年200亿营收的？

那就不得不提名创优品的加盟模式了。

公开资料显示，名创优品采取多元化经营模式，10%是直营店，15%是合作店，75%是加盟店。

在跟加盟店的合作方面，名创优品简直是赚钱鬼才。

如果有人要加盟名创优品，需要缴纳三笔费用：每年8万的特许商标保证金，75万的货品保证金，2800元/平方米的装修预付款。因为名创优品规定店铺面积最少要在200平米，所以装修预付款至少要56万。

这三笔费用加起来，就达到了139万元。也就是说，名创优品每开一家加盟店，就至少可以赚139万元。

加盟费虽高昂，但名创优品会对门店进行全面托管运营，也就是从装修到店员的招聘再到店铺运营全都一手包办，加盟商只需要付铺租、工资和水电费，相当于躺着赚钱。这样的模式，还是吸引了不少人来加盟的。

按照75%的比例计算，名创优品现在拥有3150家加盟店。光加盟费，它就赚了4亿元。

此外，加盟商每天还要分享前日营业额的38%给名创优品。

叶国富称，在一线城市，名创优品做得好的门店，每天人流量可达2000人，按照客单价30元计算，一天的营业额就是6万元。6万元里面，名创优品可以赚到22800元。

按照一个月计算，名创优品可以获得684万元的收益。这个数字看起来可能比较小，但名创优品在全球的店铺数量为4200家。 算下来这个收益达到28亿。

尽管这只是理想模式中的收益，没有扣除掉额外的运营成本，但也足够惊人了。

仅仅通过加盟模式，名创优品就发了一笔横财。

名创优品更强大的地方在于，如果加盟商钱不够，它就会告诉加盟商，可以用门店资产和75万的保证金作为风险保障金，在名创优品关联的金融平台分利宝上进行贷款。

名创优品的招商经理曾向媒体表示，加盟三家以上店铺，就可以通过分利宝融资。

名创优品和分利宝的关联很深厚。天眼查显示，2016年之前，叶国富曾担任分利宝法人，后来退出。目前分利宝的最大股东是阿信金服李明焕，而李明焕与叶国富同时持有湖北哎呀呀工贸股份。

这个模式神奇在什么地方呢——加盟商通过分利宝借款，把钱给名创优品。到时候，还的钱表面上是给分利宝，但不排除又到了名创优品口袋的可能。

据业内人士分析，这样一来，资金从分利宝即名创优品流出，途径加盟商，又回到名创优品身上。名创优品不仅不需要花什么钱，还可以获得源源不断的现金流。

从数字上看，这个模式还是很成功的——分利宝公开资料显示，截至2019年6月30日，平台累计交易总额已达5892亿元。

你以为人家做的是零售生意，其实深水之下还隐藏着一个庞大的互金帝国。从赚钱这个角度来看，名创优品堪称奇才。

叶国富对于电商一直都比较抗拒。以下都是他曾说过的话：

“我感觉今天所有的企业都被马云吓坏了，好像不做电商、不做互联网都没有出路一样。”

“过去3-5年实体零售死了一大片，从2016年开始，未来3-5年，电商会死掉一大片。”

“电商‘先天不足’，新零售必定脱胎于实体。”

在他看来，线下性价比高的零售店完全有资格与电商一战。 这也导致名创优品这么多年来不太注重线上渠道的拓展，开店5年后才入驻天猫，去年底才做了一个小程序和服务号。

然而因为疫情，名创优品终于显露出了其脆弱的一面。今年1月份，名创优品业绩下滑30%。2月，名创优品一度关闭了国内50%的线下门店，业绩下滑95%。

线上渠道的不完善，导致名创优品陷入了销售困境。如此一来，就算嚣张如叶国富，最终也只能对电商说一句“真香”。

疫情期间，名创优品终于开始积极拥抱电商。

它推出了社交电商平台“名创优品员工内购”，靠着6年来积累下的几千万微信公众号粉丝做私域流量运营。

同时，他也开启了直播带货，甚至把叶国富本人请到了直播间。

并且，它与饿了么、美团、京东到家等平台合作推出“无接触配送”服务，并与顺丰合作推出“同城急送”服务，实现半个小时送货到家。

这一系列的举动，让名创优品实现了线上销售额300%的增长。

叶国富称之为一种新模式：“我们这种模式是不依托第三方平台，以自己的门店为基础，直接面向顾客的一种服务。这跟以往的电商或微商相比，具备较高的品牌信任度。它最大的好处是有助于加强我们线下会员的黏性，从而提升复购率。”

可见，电商和实体零售从来不是对立的关系，反而是 相互补充 的关系。如果曾经创新的商业模式的红利逐渐消失，那么拥抱电商获取新的增长，实现线上下结合也未尝不是一种可能。

从名创优品的经历中，我们不难看出它能够成功，最大的原因是因为它做了零售本应该做的事情——产品低价、品质优秀。

细细环顾周围，你就会发现这是一个消费主义思潮大行其道的时代——哪个精致女孩不会拥有一整套口红？下午茶不来口星巴克像话吗？

而商品的包装和营销也越来越厉害——一杯奶茶卖30块是很正常的事情，一双球鞋可以卖到上万块的天价，远远超出其实际价值。

越来越多年轻人开始追求精品，愿意为品牌溢价和 情感 价值买单，奈何经济实力不足。为了实现消费主义的美梦，他们甚至愿意去还信用卡，甚至是网贷。

这是一个充满浮华的时代。

而只有名创优品，回归了商业的本质，让产品在优质的同时做到了低价。正视了这群年轻人的需求，让他们在享受低价的同时体验了一把品质生活。

这样的经验对于电商卖家来说同样有效。除了营销和包装，这个世界上还有更好的打造爆款的方法，那就是性价比。

选品上，可以选择能够符合消费者期望的中等质量的产品，如同“田忌赛马”一样给消费者制造惊喜；

定价上，可以让产品更有价格竞争力，以此获得更多的订单，占领更多的市场份额；

包装上，可以跟名创优品一样简化包装，极力控制成本。只要成本可控，价格稍微低一点也能够确保不错的利润率。

无论时代怎么变化，必胜之道其实还是优秀的性价比，就看谁能抓住机会了。

作者：电商君