李佳琦到底多大了啊

李佳琦今年31岁了。

李佳琦，1992年出生于湖南省岳阳市。2011年考入南昌大学艺术与设计专业。2015年，李佳琦顺利当上了江西省南昌市的一名欧莱雅BA（化妆品专柜美容顾问）。因为大多数顾客并不愿意直接试色柜台的样品口红，他开始尝试用自己的嘴巴为顾客试色，多次获销冠称号。

2016年底，网红机构美ONE提出“BA网红化”，随后欧莱雅集团与美ONE一拍即合，尝试举办了“BA网红化”的淘宝直播项目比赛。作为BA中销冠的李佳琦获得了参赛资格，随后凭借出色的能力在比赛中脱颖而出，最终签约美ONE成为一名美妆达人。

对李佳琦的评价：

他的魅力和对美容产品的坦率评价融化了人们的心。当新冠疫情暴发时，他与官方媒体合作，宣传疫情严重的武汉地区的产品，帮助刺激该市经济发展。他的慈善工作，特别是惠及农民的活动，进一步激励了他的网上粉丝群体。

他为上海带货，更为上海代言。落户上海近一年，他不仅成为上海吸引人才决心的一张“行走的海报”，还致力于带动更多人感受上海城市文化的独特魅力。

他是“口红一哥”，也是“魔鬼男孩”。他是电商直播行业无可争议的佼佼者、货真价实的“国民带货王”。以他为代表的电商主播，让传统电商再一次被赋能和点亮，成为后疫情时代新经济最耀眼的一抹亮色。

没有人的成功来得随随便便，谁都是经过千锤百炼方得成功。

李佳琦，1992年出生于湖南，妈妈是小学老师，爸爸在银行系统工作，家庭条件当然不差，但绝对也算不上出身富贵。

2011年，19岁的李佳琦考入南昌大学舞蹈专业，但他不喜欢从事舞蹈行业，大三开始有空闲时间后，他开始找兼职工作，在一次排舞中表现亮眼，他获得了去欧莱雅柜台实习的机会，做彩妆师。

大学毕业后，他继续在欧莱雅工作，在南昌一家商场的欧莱雅专柜做彩妆师和销售，这份工作一直做到2016年底。整整做了3年，用三年时间成为那个柜台最专业最懂化妆品最会销售的导购。

真正的转机的2016，这一年被称为直播元年。“阿里爸爸”、淘宝尝试举办了“BA网红化”的淘宝直播项目比赛。李佳琦获参加了比赛，他凭借出色的能力在比赛中脱颖而出，最终签约美ONE，成为一名美妆达人（化妆品专柜美容顾问简称BA）。

他被称为口红一哥，只凭一句“Oh my god！”就能让一款口红脱销！一次直播试色380支口红，5个半小时，带货353万；2个月内，抖音涨粉1400+万，获赞9630w+；甚至以1000比10的绝对优势，在淘宝直播间打败马云；这样的数据也让不少小网红博主，望尘莫及。

但是大家所看到的是他台前的风光和收入，却不曾想过，能够有这样的成绩，与他幕后的拼命是分不开的。

有一档节目去李佳琪的家里采访李佳琪，他家里居然有上万支口红，而采访者随便说出一个色号，他都能在三秒里给你找出来，这就是实力！

更令人惊讶的是，这么多的口红他都历历在目，知道它的特色，优点和缺点！可以说，在这方面，他比99%的女人还要专业，还要在行！

李佳琪为了自己的直播，已经放弃了所有的社交和娱乐，365天了天天都能够保持1-2场直播，并且每天直播4~6小时以上！直播结束，别人休息，他继续整理资金，学习，优化。

所以，活该李佳琪成功和有钱。

1、垂直领域切入

无论是微博还是抖音，美妆博主不计其数，但更加细分领域的美妆号却少之又少。李佳琦的走红，和他精准的定位有着很大的关系。毕竟中国14亿人口，只要在某个细分领域坚持深耕，你就能让志同道合的人记住你，并且成为你的粉丝。如果不是李佳琦抓准了口红这个细分领域，怕是也不会有这么多人记得，这个专业测评口红的李佳琦。李佳琦的抖音视频中，以口红为主角的内容占到了75%。并且，他还在在抖音作品中置顶了自己和马云PK卖口红、挑战30秒涂口红吉尼斯世界纪录的视频，更加坐实了自己“口红一哥”的名号。

2、个人标签化：

贴标签，是个能让他人快速记住你的方式。除了“口红一哥”李佳琦还有很鲜明的个人标签。语言上，他的口头禅，“Oh my god ”“我的妈呀”“太好看了吧！”几乎在每个视频中都会出现。性格上，夸张的赞美和毫不留情的批判，也让他的个人标签鲜明了起来。

3、内容形式标签化：

如果你把李佳琦的视频一条一条刷下来，你就能感受到其中的固定套路。基本上都是这样的：拿出一套口红-快速试色-最后为你选出最值得买的3-4支。其实，这也是遵循了广告中最简单的一个套路，“提出问题-分析问题-解决问题”。

这种和明星“装熟”的操作，一方面借助大家熟悉的明星形象，更精准的去描述了这支口红适合的人群气质，另一方面也是利用了大家想要拥有明星同款的心态，促进转化销售。从欧莱雅专柜BA到爆红网络的“口红一哥”，其实李佳琦背后的套路，我们并不是完全不知道不了解，缺乏的只是像李佳琦团队一样的落地能力与执行力。

我觉得李佳琦的成功也算是比较自然的逆袭。毕竟他在做网络主播之前是做柜台销售的。我们都知道美妆的柜台销售是非常了解美妆产品的。因为大部分美妆产品都是要必须非常了解才能卖给消费者。而且直播是非常直观地一种销售方式。李佳琦通过这种方式将商品很好地卖出去了，我觉得他一跃成为网红还是非常必然的。我觉得他这种逆袭的过程，只要我们也能找到适合自己的工作和适合自己的事业我们也可以在一个行业里做的非常出色。

我觉得李佳琦真的是一个美妆方面的天才，他是非常有天分的。

李佳琦通过这种方式将商品很好地卖出去了，我觉得他一跃成为网红还是非常必然的。我觉得他这种逆袭的过程，只要我们也能找到适合自己的工作和适合自己的事业我们也可以在一个行业里做的非常出色。

尤其是他有非常经典的口头禅，听起来就非常让人喜欢。如果我是一个女生面对李佳琦这样非常良心的推荐我觉得我也会忍不住去买他推荐的东西的。毕竟现在的女孩子都是比较懒的，根本没有时间去比较真正哪个美妆好用哪个美妆不好用。她们为了节省时间和一些财力物力她们都会看李佳琦的直播。因为他推荐的东西性价比都非常的高。非常适合现在女生的品味。这样的网络直播达人没有哪个女生是可以拒绝的。

我身边的很多女性朋友都非常喜欢看李佳琦的直播，因为他的直播是非常有魅力的。他用另一种角度给我们展示了美妆的意义所在而不是简单地机械地去工作没用感情，所以他才能成为网络直播达人受大家的喜欢，让很多人了解美妆。

李佳琦涂口红后很性感，这一点我是非常认同的，毕竟他是主要服务女性的主播。

李佳琦主要售卖的东西都是面向女性客户的，所以他有一张漂亮的脸蛋，涂上口红自然也就非常的性感了。

作为美自妆主播，李佳琦有一个非常响亮的外号，"口红一哥"。

专业男性美妆红人营造出的反差感已然成为李佳琦的差异化特色。

在此基础上，红人专业性、个人自身魅力，以及对用户心理的把握均成为其吸粉的重要武器。

但是李佳琦的成功是不可复制的。

就算让李佳琦自己再来一次，也不一定会成功。

因为这个天时地利人和都拥有才能换来的一次幸运。

一、李佳琦曾记在买口红的比赛中胜出

李佳琦曾成功挑战“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯世界纪录，成为涂口红的世界纪录保持者。

自此才被粉丝们称为“口红一哥”。

曾经有一年的“双十一”，李佳琦与马云pk卖口红，最终李佳琦战胜马云。

这也从侧面说明了李佳琦的身上能找到女人的特质，让女人们更信赖李佳琦的推荐。

二、李佳琦有着大牌口红的青睐

大学毕业后，李佳琦顺利当上了江西省南昌市的一名欧莱雅BA。

网红机构美ONE提出“BA网红化”，随后欧莱雅集团与美ONE一拍即合，尝试举办了“BA网红化”的淘宝直播项目比赛。

作为BA中销冠的李佳琦获得了参赛资格，随后凭借出色的能力在比赛中脱颖而出，最终签约美ONE成为一名美妆达人。

三、李佳琦的长相非常适合主播

李佳琦并不拥有男性的阳刚之气。

更多的展现出来的是如今比较流行的美少男的气质。

所以，为自己画口红之后可以得到非常好的效果。

因此，也是一个非常适合当美妆主播的男人。

我对李佳琦最深的印象是：

1基础铺垫：化妆专业学习，有专业的知识储备，其实这些知识学起来并不难，先选择好自己喜欢的领域去深挖，兴趣是最好的老师。

2深入市场了解用户需求：大学毕业后，李佳琦成为了一名欧莱雅BA，通过对上门顾客的观察，发现很多顾客都不愿意去试用店里的那些样品，不去体验就没有购买欲望，李佳琦就亲身把口红涂在嘴巴上给顾客看试色效果，通过一段时间的试色，口红的销售提高了很多，他个人也因此多次获得销售冠军。

3转折点：2016年底，网红机构美ONE提出“BA网红化”，随后欧莱雅集团与美ONE一拍即合，尝试举办了“BA网红化”的淘宝直播项目比赛。作为BA中销冠的李佳琦获得了参赛资格，随后凭借出色的能力在比赛中脱颖而出，最终签约美ONE成为一名美妆达人,由专业的团队提供一些方法策略去培养他的成长。

4发酵剂：2017年，他的淘内粉丝达到数十万，一举拿到了当年淘宝直播盛典中的top主播。随后被江苏师范大学聘为淘宝写作与传媒课程讲师。同年九月，更是受邀担任雅加达亚运会火炬手。在此期间他也想要放弃过，直播的时候每天只有500多人，多的时候不过1000人，一次大病后他甚至有了放弃的想法。经纪人说“佳琦，多坚持两天，如果不行，我们就放弃”。

5突破性成功：2018年9月，李佳琦成功挑战“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯世界纪录，成为涂口红的世界纪录保持者，自此被誉为“口红一哥”。

6借力而为：2018年“双十一”与马云pk卖口红，最终战胜马云。

7全网获量：2018年12月相继开通抖音、小红书、快手等社交账号。先后合作了小s、奚梦瑶、关晓彤、戚薇等一线明星，截至2019年6月，李佳琦全网粉丝已近5000万。

李佳琦的成功，开始研究了他是怎样成功的，了解过后他给我留下深刻的印象，说明每个成功的人背后都付出了很大的努力。