电器市场创业计划书***2***？

      苏宁杯”创业大赛创业计划书范文三

第一部分 策划书摘要

说明：策划书摘要应该尽量控制在2页纸内完成。

创业策划书摘要应该涵盖该策划书的所有要点，浓缩所有精华，并要求简洁、可信、一目了然。

第二部分 产品/服务

产品/服务描述这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它企业同类产品/服务的比较，本企业产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网路、许可证、专营权、特许权经营等。

企业现有的和正在申请的智慧财产权专利、商标、版权等： 专利申请情况： 产品商标注册情况：

企业是否已签署了有关专利权及其它智慧财产权转让或授权许可的协议如果有，请说明并附主要条款：

目标市场：这里对产品面向的使用者种类要进行详细说明。 产品更新换代周期：更新换代周期的确定要有资料来源。 产品标准：详细列明产品执行的标准。

详细描述本企业产品/服务的竞争优势包括效能、价格、服务等方面： 产品的售后服务网路和使用者技术支援：

第三部分 行业及市场情况

1、行业情况行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测：

1列表说明过去3年或5年各年全行业销售总额：必须注明资料来源。 2列表说明未来3年或5年各年全行业销售收入预测：必须注明资料来源。

2、目标市场情况

1图表说明目标市场容量的发展趋势

2本企业与目标市场内五个主要竞争对手的比较：主要描述在主要销售市场中的竞争对手。可以列表说明

3市场销售有无行业管制，企业产品进入市场的难度分析

第四部分 组织与管理

1、企业基本情况：

拟定的企业名称 预期成立时间 预期注册资本

其中：现金出资额及占股份的比例 无形资产出资额及占股份比例

预期注册地点

2、企业主要股东情况：列表说明股东的名称及其出资情况。

3、企业内部部门设定情况：以图形来表示本企业的组织结构，并说明每个部门的责权利、部门与部门之间的关系等。

4、企业员工的招聘与培训 5、董事会成员名单：

1董事长

姓名 性别 年龄 籍贯 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地

主要经历和业绩：着重描述在本行内的技术和管理经验及成功事例。 主要职责 2总经理

姓名 性别 年龄 籍贯 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地

主要经历和业绩：着重描在本行业内的技术和管理经验及成功事例。 主要职责

3技术开发负责人

姓名 性别 年龄 籍贯 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地

主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术水平、经验和成功事例。 主要职责

4市场营销负责人

姓名 性别 年龄 籍贯 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地

主要经历和业绩：着重描述在本行业的营销经验和成功事例。

苏宁易购的商业模式范文四

苏宁易购的商业模式

随着科学资讯科技的不断发展，电子商务也成为了一种商业模式的发展方向。成本和潜在的获利形成了商业模式，即通过做生意来维持一个企业发展的方式。而电子商务模式就是在因特网上从事业务活动中由成本和获利共同形成的。我将以苏宁易购的网上商城为例来对现行的电子商务模式进分析。

一、苏宁易购的发展背景

苏宁易购，是苏宁电器集团的新一代B2C网上商城，于2009年8月18日上线试运营。形成以自主采购、独立销售、共享物流服务为特点的运营机制，以商品销售和为消费者服务为主，同时在与实体店面协同上定位于服务店面、辅助店面，虚实互动，为消费者提 品资讯，服务状态查询互动，以及作为新产品实验基地，将消费者购物习惯、喜好的研究反馈给供应商设计，提升整个供应链的柔性生产、大规模定制能力。和实体店面线性增长模式不同，苏宁易购能够快速形成全国销售规模，呈现几何式增长，同时依托线下既有的全国性实体物流、服务网路，苏宁易购能够共享现有资源，快速建立自己的盈利摸式。

二、商业模式分析

商业模式，是指做生意的方法,是一个公司赖以生存的模式，是一种能够为企业带来收益的模式，商业模式规定了公司在价值链中的位置，并指导其如何赚钱。公司的商务模式是创新的重要土壤,是价值创造的关键源泉。商务模式是公司运作的秩序，公司依据它建立，依据它使用其资源、超越竞争者、向客户提供更大的价值，并依据它盈利。

1苏宁易购的战略概述

首先，苏宁电器拟继续扩张经营范围和门店数量。苏宁电器是苏宁易购发展的基础与后盾，两者共享物流服务体系，因此苏宁电器的范围扩张同样对苏宁易购有着积极的意义。苏宁电器计划明年再一线和二线城市中每年至少增开200家门店，同时结合国家家电下乡的政策，尝试进入三线和四线城市，计划在今年开设300个乡镇店，并以此为契机加快苏宁在城乡地区的布点。其次，加快苏宁易购本身的产业链建设，努力形成自主采购、独立销售、共享物流，将其建成为符合因特网经济的独立运营体系，同时，苏宁易购计划通过采取差异化产品促销等方式来避免直接与线下企业展开进行竞争。

2收入和利润来源

1价格成为最大吸引力，传统盈利渠道如买卖产品差价中国网民突破3亿后，中国网际网路市场将进入高速发展期。如今中国网民人数正在朝4亿大关迈进，庞大的网民数量，成为家电网上商城高速发展的“土壤”。随着生活节奏的加快、消费观念、习惯日趋多元化，未来将会有越来越多的消费者选择网购，中国网购市场像一座富含宝藏的矿山。业内有关分析人士表示，目前中国家电网购市场还处于新生阶段的发展初期，不排除未来数年内网路直销从书籍、化妆品、小件商品进一步延伸到家电、家居乃至汽车等大件耐用商品。如此大的市场和快速的增长，引来传统家电连锁企业的“青睐”。网购最吸引现代人的应该是其所带来的方便。但对于家电等商品来说，快捷方便可能并非其最大的优点，价格便宜才是最大的“杀手鐗”。苏宁相关人士表示，苏宁网上商城产品价格将低于线下产品。与淘宝等的C2C模式相比，“苏宁易购”由于其拥有稳定的供货渠道，所以更有优势。

2B2C产品线拓展暗较劲，苏宁易购物流优势明显电器类产品利润的逐渐摊薄，加速B2C平台电子商务转型，苏宁易购由原来倚重的家电、3C类产品到综合类产品，正在掀起一场轰轰烈烈的“变脸”运动。但转型过程中，原来的一些既有优势，都想在新品

类上表现得更为淋漓尽致。在苏宁易购平台，只要输入“运动鞋”三个字，一百多件鞋类产品随即出现在在眼前，以李宁品牌为主，包括篮球、网球、轻跑等各类用途的运动鞋，价格、比较、评价等等赫然在列。值得注意的是，在前端醒目的位置，苏宁易购平台均标有“收货城市”的选项，并用红颜色提醒消费者“请选择正确的收货城市，方便同城准确配送”。在其他平台，这是未曾见到的一个细节。相关负责人表示，这正是苏宁易购平台在物流方面有优势有信心的表现。苏宁易购与苏宁电器共享物流配送网路，其网点遍布全国，不存在其他自建物流体系的B2C企业具有地域局限性。目前，苏宁易购拥有覆盖全国的1100多家门店、93个配送中心、2000多个呼叫中心坐席、3000多个售后服务网点，形成了立体的实体服务体系，为网路销售排除了后顾之忧。在当前覆盖全国90%以上的城市和地区，只要有苏宁门店和苏宁服务网点的城市都能够享受本地化服务。

三、主要业务及盈利模式的分析

1、苏宁易购业务模式

销售模式：除同城销售外可实现异地购物、异地配送。并且购买商品出库城市和收货城市一致并在主城区时，苏宁易购将免费配送。支付方式：苏宁易购支援网银支付、苏宁易付宝支付、货到付款和电话支付。

提货方式：部分商品除配送外还支援顾客到苏宁任意门店就近自提。

配送方式：大小件商品在全国范围内均可进行配送，从苏宁在全国现有的80余个CDC和RDC将商品直接配送到顾客家中。

售后服务：所有在苏宁易购购买的商品都实现了售后服务本地化，即可以在当地苏宁售后服务网点进行鉴定、维修和退货，400多家售后网点支援全国的售后服务。

：所有在苏宁网上商城购买的商品均开具正规机打发票，个人使用者开具的为普通。对单位使用者有需要开具增值税发票的。如需开增值发票，须寄送相关证件至苏宁易购。

2、盈利模式分析

目前国内家电网购市场并没有形成真正的商业盈利模式，企业或处于亏损状态或缺乏线下后台建设而引来诸多问题，没能在供应商、自身、消费者之间形成真正的平衡，企业缺乏长久、持续发展的基础，苏宁易购模式将以既有的实体网路优势快速形成中国家电网路销售真正的盈利模式，网路购物与实体服务的完美结合将使苏宁易购获得持续、快速的发展。苏宁易购是苏宁电器集团旗下的电子商务平台。苏宁电器全国实体门店分布广，此举旨在将其打造成为中国最大的3C家电B2C网站，强化与实体门店“陆军”协同作战的虚拟网路“空军”，全面创新连锁模式。依靠自身品牌优势、供应链优势、零售经验，将苏宁易购做大做强。其盈利模式与其他自主销售式B2C平台并无差异，主要是货物的进销差价，加上广告费等。还有就是通过网上销售宣传电器及电子产品带动其网站上的其它商品书籍、服装的销售。

四、结论

电子商务是一个非常有前景的方向，未来网上购物的趋势必然是B2C，苏宁易购以苏宁电器为依托，以1+3物流为配送方式，在电子商务上以一个强有力的角色崛起，前景广阔，发展势头迅猛，今后势必成为家电行业电子商务的胜者。  

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夏季由于阳光比较猛烈，而且天气也比较热，尤其是正午的时候紫外线最为强烈，夏季很多人都喜欢游泳，在游泳的时候皮肤暴露的比较多，而且防晒霜一般很难防水，皮肤暴露在紫外线时间长了，因为在水里，可能感觉不到灼热，但是游完泳第二天，就发现皮肤已经晒伤了，那么皮肤晒伤如何进行修复呢？下面一起来看看皮肤晒伤不同程度以及修复方法。

1、橙色警报:变热了

状态描述:这是最最初级的晒伤，很容易被大家所忽视，就像是当你口渴时，实际上身体已经轻度缺水了，不能不重视啊。当你的脸因为紫外线的照射，而变得热乎乎。

受损报告:这时候，皮肤已经受到轻微的刺激，如果你皮肤本身的抵抗力比较好，那问题还不大。但是，如果你的皮肤本身比较脆弱，那么很可能会引发更多问题。敏感皮肤会被激发，而痘痘皮肤可能长更多痘哦。

晒后修护:带一罐喷雾，是对付这种经常发生的轻度晒伤的好方法。每当脸孔发热，就用喷雾来冷却脸部，同时为皮肤补充水分，好了，最后别忘记用纸巾把多余水分按干。顺便说一句，即使脸上有彩妆也没有关系，因为喷出的水，非常细密，像薄薄的水雾，不会弄花妆容，但不要离得太近，至少要一臂的距离。的时候，你就应该想到日积月累的伤害了。

2、**警报:黑红了

状态描述:皮肤变得黑红的情况，大致可分为两类:第一类是慢性的，也就是天天晒，天天晒，但每一次都不是很猛，比如早晨坐车，总有一面向阳，时间久了，突然有一天发觉变黑了;有些是急性的，突然一次猛晒，瞬间就变脸了。

受损报告:被晒之后，会有两种情况出现，一种人是先被晒红，随后转黑;另一种人是一晒就红，却永远也晒不黑，只会越晒越红。实际上前者比较健康，因为他们皮肤内的黑色素比较多，而黑色素的分泌，实际上就是为了保护皮肤，是皮肤的自我保护机制，所以白种人更容易得皮肤癌。

晒后修护:这时候适合做一个保湿面膜，因为这样能够使被刺激的皮肤镇定下来。随后两天，则可以开始使用美白面膜和一些修护类的精华，这些护肤品能够有利于皮肤的恢复，击退麦拉宁色素。当然白天出门别忘了擦上防晒霜哦。

3、红色警报:发痛了

状态描述:微微感觉刺痛，缺水紧绷的感觉异常明显。但没有实际的伤口，但每一次用手碰一碰它，都会感觉不舒服。过一段时间，皮肤很可能出现细小的皲裂。

受损报告:实际上，这时候你的皮脂膜已经受到了一定程度的破坏，如果不注意，皮肤随时会因为没有保护，而引发敏感。

晒后修护:发痛了，就不能随便使用产品了。首先把护肤品降为最简单，只要求基本清洁、保湿，最后加上防晒霜就可以了。最近几天避免使用化妆品，以免刺激到柔弱的皮肤。随后可以用一款晒后修护的产品，这些产品往往是透明无色_哩状的，成分很单纯，能够镇定安抚肌肤。

4、黑色警报:蜕皮了

状态描述:这自然不用说，当然是非常严重。但情况一般能分成两种:一种是晒后马上就蜕皮，时间非常短;另一种是要等红都消褪了，几天之后，感觉开始恢复了，才开始蜕皮。

受损报告:皮肤的炎症已经相当严重，如不好好修护，恢复期将相当长。

晒后修护:如果皮肤已经晒蜕皮了，那么如何来护理呢给你一个方案，那就是和比较严重的敏感肌肤一样来护理。准备一些纸膜和纱布，在纸膜和纱布上喷洒大量的活泉水，纸膜敷在脸上，纱布敷在身上，然后在敷的过程中，也不断喷水，保持它们的湿润。每次敷15-20分钟，至少早晚各一次。这对于皮脂膜的修护和炎症的消除，非常有效。

5、防晒小妙招

1、洁肤是基础

每天认真洗脸，不仅能彻底清洁肌肤，还能对肌肤进行特别调理，让后续的美白产品成分更好地吸收，进而达到事半功倍的效果。

2、化妆水敷脸

皮肤在紫外线中裸露时间过长，会处于缺水状态。利用化妆棉取充分冷冻过的化妆水在两腮进行5-10分钟的敷脸，赋予皮肤湿润感和清凉感，这还是范冰冰的美容秘籍呢。

3、按摩为肌肤充电

真皮层内的微血管分为深、浅两部分，深层的血管用来调节体温，浅层的血管负责供应表皮营养。按摩对于为皮肤提供氧气、增强其活力具有神奇的效果，适度的摩擦可以促进血液循环、加速肌肤供血，令肤色白皙健康。

4、保湿让肌肤畅饮

结构紧实的角质层、均匀的水溶脂保护层和强韧的细胞膜都是肌肤最好的天然屏障，无论它们中间哪一个环节出了问题，我们的肌肤都会流失水分，显得干枯暗哑。一周一到两次保湿美白面膜是缓解肌肤干燥，让肌肤水润白皙最快速的方法。

5、玫瑰面膜粉还你好脸色

因为是用玫瑰的花超微粉碎的，所以涂的不好就会弄到衣服上留下玫瑰的颜色，用美容的小刮板取一勺就可以了，放到小碗里加入适量的玫瑰纯露，涂在脸上。

6、精油唤醒肌肤

罗勒、薰衣草、柠檬、薄荷、迷迭香、玫瑰等精油可以作为传递载体将美白产品的有效成分传送到表皮的较里层，从而令肌肤焕发生气、美白通透。

7、防晒洗衣粉亮相

高科技产品实在是一种造福大众的发明，现在都21世纪了，如果还只是用简单“躲”的方式来防晒实在是落伍了。不妨来看这一种新发明：防晒洗衣粉。

洗衣粉也能防晒，并不是什么新闻了。这种新型产品添加了适用于织物洗涤剂中的全波段紫外线吸收剂，它与棉、毛及锦纶纤维等都有良好的亲和性，和其他洗涤成分也能很好地融合，通过简单的织物洗涤循环，来增强织物对紫外线的阻断作用。你可以去市场上找一找，选择这种防晒洗衣粉，用来洗涤夏天常穿的衣服，在面料上对阳光进行有效阻隔，皮肤当然也就会受到保护。

8、番茄新功能，多吃可防晒

据说这是有权威机构的权威理论作后盾的，德国和荷兰两国科学家的研究结果表明，多吃一些番茄可起到防晒作用。两国的科学家在研究中发现，如果每个人每天食用40克番茄酱，被太阳晒伤的风险将减少40%；如果再加上10克橄榄油，那么防晒的效果就会更好。科学家认为，这可能是番红素在防晒伤方面起着主要的作用。

9、不能吃感光蔬菜

如果是比较容易长斑的皮肤，盛夏季节最好不要吃“感光”蔬菜。芹菜、香菜、白萝卜等属于“感光”蔬菜，这些蔬菜让爱长斑的皮肤更容易长出色斑。这个季节反而应该多吃一些抑制色素沉淀、让皮肤变白皙的蔬果，例如猕猴桃、草莓、西红柿、橘子、卷心菜等。

10、晒后不能用热水洗脸

如果在外边晒了一天，再用热水洗脸，就如同被热水灼伤。只有凉水才能令毛孔收缩，令肌肤冷却下来，达到消热退红的作用。而使用了热水，会让毛细血管扩张、充血，出现片片潮红甚至长出晒斑，尤其是游泳或者户外运动后。

11、穿上彩色T恤抵挡阳光

衣服的防晒能力首先取决于衣服的质料，其次是色泽，比如，棉质衣服的SPF值大约为15到40;聚酯浅色衣服的SPF值大约为7到10;针织浅色衣服的SPF值大约为4到9。一件彩色的棉质T恤，它对紫外线的过滤效果要比白色的好。

12、营养到位，防护全面

几乎所有人都知道维生素C是抑制黑斑的有效制剂，堪称美白之王，那么防晒肯定不会少了这个有力的“帮手”。平时一定要多食用一些含维生素C的水果。另外要想拥有对紫外线防御能力强的肌肤，还须充分摄取防止肌肤老化的维生素E,增加皮肤抵抗力的维生素A,增加皮肤弹性的钙，这些都能从食物或营养补助食品中获得，番茄、柠檬、坚果都是不错的选择。

13、随身不离遮阳伞

根据防晒测试，质量好的遮阳伞可以有效阻挡阳光及紫外线，起到一定的防晒效果。

14、晒后修复

如果暴晒后皮肤发红，可以用冰镇的晒后修复者哩厚厚涂一层冰敷，或者其它温和补水的者哩质地的东西，有利于给皮肤降温和补水，这其间不要去角质，也不要把其它五花八门的东西往脸上招呼，非常容易引起过敏。

15、帽子

如果不太计较形象，防晒效果最好当属铁面人。买最大号的，帽沿拉下来点就能遮挡整个脸和脖子，还不损坏发型。

16、太阳镜

眼睛是心灵的窗户。太阳镜这东西，再怎么心疼钱，也不要省，宁愿买一些口碑和质量都不错的大众品牌，也不要去买什么名牌的A货，以至地摊货。好看难看倒在其次，关键是镜片质量不过关，会直接伤害我们的眼睛。开车的人更要注意。在保证品牌跟质量的基础上，尽量挑符合自己的面型，又遮盖周全的。戴防紫外线隐型眼镜的同学，也仍然要戴太阳镜，因为在晒太阳时，隐型眼镜顶多能保护到角膜，大面积的结膜还暴露在阳光下没有得到保护。

17、美白要全年

美白功课需要提早着手，不要等盛夏来临才采取措施。25岁之前，肌肤具有“可逆性”，即使有黑色素沉着，也可以慢慢白回来，而25岁之后，肌肤更多的时候是要借助美白产品的保养，才能令肌肤恢复原有的白皙。

作为身体摩擦最为激荡的交通工具之一，

地铁上常常会迸发口角。

异性之间表达着对对方不雅行为的愤怒。

嚼蒜、拉尿、脱鞋、

听歌公放等等虽然极致惹人厌，

但这种事儿不分性别谁都能干。

有哪些男女专属的行为，会被异性反感？

来自韩国人的一项调查：

韩国男性最讨厌女性在地铁上做什么？

TOP5：在地铁里补妆

来自大妈的王之蔑视

要知道韩国姑娘是出了名的不化妆会死。

由于各种原因，她们把化妆的舞台搬上地铁。

在人群拥挤中传达自己高超的化妆技巧，

让一车厢人免费欣赏神奇的“变脸”艺术。

有韩国哥们儿表示：

“每次看到有人在地铁里补妆，就像在围观一个人整容。”

TOP4：穿无袖衣服不刮腋毛

你可以说男人双标，

虽然他们的腋下已经让地铁气味浓烈，

但无法接受净白可人的姑娘们加入露腋阵营，

腋毛癖注定还是少数。

虽然这种姑娘不多，

但只需出现一个就必然会让人群侧目，

如果腋下恰好还散发着原始的芬芳，

那么在视觉和嗅觉的立体攻击下，

男人表示抵挡不住

TOP3：不小心碰到，立刻被当成色狼

在韩国，凭借高峰期能把人挤怀孕的人流量，

有不少男同胞都有过不小心碰到女性“禁地”的尴尬，

不过比之更尴尬的是姑娘们会

“一视同仁”的把你当成流氓。

轻则向你投来炽热的“厌恶嫌弃”，

重则抽你几个耳光。

反正你跳进消毒液里都洗不清。

每每此时，韩国男人也只能在心中怒吼：

“所有解释都是徒劳，只是不小心碰了一下罢了，我有那么饥不择食吗？”

TOP2：穿短裙却叉开腿

大概是韩国男人都是

“正人君子”、“道德圣人”，

否则如何解释他们这般厌恶叉开腿的女性，

而且还强调是穿短裙开叉的。

知道你们在想什么，

你肯定希望这些开叉的韩国姑娘

移居包容心强的中国，

哎你们能不能纯洁点儿。

TOP1：话多

话多排第一出乎我们意料，

看起来韩国人对女同胞的“话多属性”怨念颇深。

一个猜测是韩国人喜欢扎堆，

加上韩语习惯性上扬的语调

会让“三个女人一台戏”效果呈几何增长。

地铁声音已经够吵，

加上一个更响的群体持续在耳边萦绕

不过话说回来，

关于在地铁里的不文明行为，

女同胞们也有诸多困扰。

看看姑娘们会讨厌男人在地铁里做什么吧

TOP5：打电话声音大，吹牛逼

打电话无可厚非，

但要知道有些哥们儿的吹牛逼属性太强，

嗓门更是响亮，

希望将自己所有荣耀都释放在电话和地铁里。

几个亿的生意，又泡了30个妹子，

这种这种不加修饰的吹牛逼最为致命，

寄希望于姑娘们配合你的演出，实在有难度。

TOP4：喝醉酒的

只要在公共场合，

醉汉都会让姑娘们产生厌恶。

她们无法判断酒后的陌生男人

会做出什么出格举动。

在有限的地铁空间里，她们想跑都难。

TOP3：强行搭讪的

大多数地铁里的浪漫邂逅都是**里吹牛逼用的，

当着一群吃瓜群众被撩，

大多数姑娘只会产生尴尬和压力。

想赢得姑娘们芳心，

还是在她的安全空间和距离吧。

当然，长得帅概率会高一些。

TOP2：香水喷多了的

如果你是个姑娘，香水用多一点可以理解。

但男人像被香水腌过就有些可怕了。

用香水没问题，但男人用香水有许多禁区，

其中第一条，就是千万不要喷多，

这只会被认为是想遮挡体臭，

或是廉价香水的铁证。

TOP1：真 咸猪手

女同胞们控诉，

几乎所有女人都在地铁上遇到过咸猪手。

是有意为之还是不小心，

和男士的长相气质有关

也和咸猪手的游离位置、

女方心情等诸多因素有关。

但电车之狼无疑是妹子们最烦的人群，

没有之一！

当然，这只是韩国人的调查，

诸位可以敞开说说，

你对异性在地铁上的哪些行为无法容忍。

不然你以为留言区是干嘛使的。

kiku14岁的照片发了出来，一目了然，没有整容。你看到了吗？

整容是很多女明星特别忌讳和害怕的话题。每个女孩都有追求美的权利。其实要不要整容是他们自己的选择。与他人无关，外界也没有资格过多干涉权力。但是，对于整容过的女明星，大家一直都不是很友好。有些女明星很坦诚很坦诚，认为自己整容就是整容。他们说出来又有什么关系？但也有一些女明星，前后照片对比明显，却一直否认自己整容的事实。

Kiku应该算是最近被黑的最多的女明星了。因为kiku参加了一个真人秀节目，受到了外界的质疑和抵制。许多观众认为kiku太假了，一点也不真实。这样的女明星根本不配参加真人秀。Kiku的长相特别有女人味，有一种古典气质。所以kiku也拍过很多古装电视剧，甚至她的单曲都很古风。

其实kiku的业务能力很好。她唱歌和拍戏都很好。不仅如此，她的颜值也极高。kiku这样的女生绝对是宅男杀手。但是最近大家对这个女生的敌意极大，很多人在网上公开骂她，黑她。通过一场选秀节目，kiku正式出道。从她出道和，的视频来看，她的脸和现在相比有一些变化。

以前她是名副其实的大方脸，骨头特别宽。现在，她是一张精致的鹅蛋脸。就算她真的整容了，也只能说明一个问题。kiku的整容特别成功。其实不管kiku有没有整容，她的底子还是很好的。虽然kiku一直身陷整容风波，但她从未正面回应过此事。在kiku看来，黑的就是黑的，白的就是白的，干净的和浑浊的不需要过多解释。了解你的人自然会明白。

前段时间，一张kiku少女的照片在网上疯传。照片中，身着纯黑舞裙、扎着高高马尾的kiku看起来十分青春活力。这张kiku小时候的照片和她现在的照片几乎一模一样。这张精致的脸看起来就像一张美容空白，那些曾经质疑她整容的网友也被打脸了。你们都是kiku的粉丝吗？你最喜欢她的哪首歌？

五个女明星谁的脸越来越吓人，最后一个简直伤心疯了。他们是谁？

整容是有风险的，不是每个人想变漂亮就变漂亮的。有很多人明明长得很好看，却越来越残疾。有些女星甚至因为整容而“毁了”自己。

刚出道的时候被人夸堪比范冰冰，而且是自然美的那种，也是不化妆的大美女。她曾经前程似锦，一度在韩国红极一时，后来却销声匿迹。

年轻的朋友可能不太了解她，但是八九十岁的朋友可能对孙菲菲很了解。孙菲菲在大火期间曾被称为“古装第一美女”。孙菲菲的长相清纯，气质灵动，柳叶眉和亮晶晶的眼睛让她在所有美女中辨识度极高。凭借着出色的外貌，孙菲菲的星途在当时可谓一帆风顺，坦荡荡。

虽然孙菲菲本人不承认整容，但承认不承认都无所谓，因为这件事是网友说了算。别忘了，网民的眼睛是雪亮的，要想逃过“法律的眼睛”，还真得“不认识别人，除非无能为力”。

网友挑剔的眼光翻出了孙菲菲整容失败的照片。眼看着曾经阳光活泼甜美清新可爱的孙菲菲就这样从大家的视野中溜走了，现在孙菲菲被指责是整容失败的典型。孙菲菲的脸现在已经笑不出来了，因为刀操作太多了。即使笑起来也很丑，被称为“僵尸脸”。

尚雯婕是一个前途光明的歌手。超女冠军的头衔为她铺就了星光大道，却把一手好牌打得体无完肤。女人爱美是天性。虽然尚雯婕并不丑，但她还是选择了整容。刚开始整容效果不错，比以前高了很多。

尝到甜头后，尚雯婕开始加大力度，打算把自己变得越来越漂亮，脸色也越来越变。她的鼻子，下巴，额头，双眼皮都被摸过。尤其是在素面朝天的情况下，完全就是一张蛇脸。

这个时候，回头看看以前的尚雯婕，再看看现在的尚雯婕，你会发现你完全不一样了。这样的美终究还是要付出代价的，人工创造是无法长久维持的。这张脸就像一个需要不断填补的无底洞，最终会变得面目全非。

张欣怡的演艺事业可以说是相当顺利，主要是因为她开朗爽朗的性格，这也让她粉丝众多。这些年来，张欣怡也出演了不少热播作品！张欣怡整容一事闹得沸沸扬扬，因为她老公袁证明他媳妇100%原来的脸。

她的变脸让很多网友难以置信。曾经的张馨仪给人清新自然的感觉，现在的张馨仪脸看起来越来越僵硬！

我还记得她《武林外传》年的样子。那时候的她还是方脸，下巴还是棱角分明，整个脸很自然，感觉挺好看的。最恐怖的是，在《极限挑战》综艺节目中，张欣怡的脸已经完全垮了，笑起来，眼神也是一种异样的状态。

然而现在的张馨仪在整容的道路上已经越走越远。看来她整容上瘾了，频繁换脸，山根越来越高，脸鼓得像个充气娃娃。她曾经发的自拍吓到了很多人。

巩新亮因在冯小刚的贺岁大片《非诚勿扰》中扮演魏凡的秘书蔚青而走红。她不仅成为了媒体和大众的宠儿，演艺之路也逐渐平坦。凭借性感的脸蛋和漂亮的外表，龚新亮很有可能成为娱乐圈一线女星。

只是没想到龚新亮从此痴迷于整容，媒体也曝光了她整容后的多张照片。真的有点恐怖。其实也难怪网友会质疑，因为她每次一出场脸就变了，变得僵硬不自然。是僵尸脸。回头看看她以前的脸，现在是这样的。

真是可惜了。

她不禁笑容很僵硬，而且唇形和脸部形状都发生了很大的差别，眼大无神，脸小僵硬，与从前相比判若两人，巩新亮笑容僵硬，被疑似整容失败。

作为娱乐圈整容女星的代表，张檬此前因为接受整容收视而相貌大变，改变容貌的同时，她的演艺事业似乎也发生转折，已经许久不曾参演剧作，几乎已从荧幕上淡隐。

张檬在我就是演员中，和陈德容表演了少年天子的一个片段。点评完了之后，张檬提及了自己整容的事情，可以说张檬是主动提的。张檬还说因为整容，自己已经有三年多的时间没有接到戏了，自己做过的最后悔的事情就是整容。

张檬说自己整容主要有两件事情，第一件就是她当时出演了新版的天龙八部，在里面是演了王语嫣这个角色。没想到电视剧播出之后，很多网友都在骂张檬，说张檬是最丑王语嫣等等，这件事情让张檬对于自己的外形产生了质疑。另外就是张檬当时交往的男朋友，说张檬特别丑，又打击了张檬的自尊心。

她是“整容最成功”的女明星，18年前旧照曝光，简直判若两人，她是谁呢

如今娱乐圈里的新人流量迭出不穷，艺人有了一定名气后，不管学过与否，都会不约而同的转行去拍戏。演员的门坎越来越低，拍出的质量也就可想而知了。好在还有一些专业负责的实力派演员，即使是不起眼的配角角色，也能凭借精湛的演技将其诠释得出彩。

著名女演员陈数就是其中之一，在影视作品中扮演了许多女强人角色，无论是装扮还是表演都给人留下了深刻的印象，收获不俗的口碑。但人红是非多，在因作品而备受关注的同时，相貌上的变化却引起了网友们的争议。拿她现在和过去照片上的长相做对比可以发现有着很大的不同，这不禁令网友们纷纷怀疑陈数整容了。究竟是怎么回事呢？让我们从她的成长经历开始说起。

陈数出生于湖北黄石的一个艺术世家，在良好的家庭氛围影响下，从小她便对舞蹈有着浓厚的兴趣，她的父母也是非常注重培养她的艺术天分。11岁那年，她去到了北京舞蹈学院附中专业学习舞蹈。天赋异禀的她小小年纪就掌握了古典舞、民间舞、芭蕾舞等多种舞蹈类型，展现出了不俗的实力水平，毕业后，便顺利进入到东方歌舞团做舞蹈演员。出演音乐剧《音乐之声》是个契机，使他对演员这一行业产生了强烈的想法，随后就决定报考中央戏剧学院。

陈数凭借优秀的自身条件，她被成功录取，开始了三年的学习探索之旅。相比较于其他人来说，她还是幸运的。毕业后就拍摄了自己的第一部作品《旅人的故事》，自此正式踏入了演艺圈。她也注定是当演员的料，没多久，就通过出演《暗香》中的“黄依依”一角而迅速走红，并获得了电视剧人物奖项，被广大观众所熟知。

陈数先后出演了《我爱男闺蜜》、《谁说我结不了婚》、《夫妻那些事》等多部影视作品，让人们看到了她身上那份独有的，将高雅、知性、妩媚都融为一体的魅力特质。在致力于给观众带来优质作品的同时，她的付出也得到了回报。期间拿下了华鼎奖、金鹰奖、白玉兰奖的最佳女主角奖项，收获了业内和观众们的认可，也迎来了事业的巅峰。

然而随着她不断曝光，有不少网友发现她越变越美了，还翻出了她18年前的旧照，和如今的样貌相差甚远，简直判若两人。不同于之前的大方脸，现在已是精致的瓜子脸，五官也变得更加立体了。

随着长相的改变，整个人的气质也发生了翻天覆地的变化。如今的她脸上褪去了稚嫩，看上去更加有一种成熟知性美。再加上妆容加持，也难怪会被网友们质疑整容了。虽然一直以来都有着这样的争议，但陈数本人从未亲自响应过，我们也就无从得知真假了。

现如今社会，整容已经不是什么见不得人的事情，放到娱乐圈，更不是一件稀奇的事情。每个人都有追求美的权利，对于陈数来说，这无法影响到她在观众们的形象。

更何况对于演员来说，给观众带来好的作品才是在娱乐圈长久发展的立足之本。对此，你们怎么看呢？

　　提要：借鉴戏曲脸谱艺术特征，解决企业管理中出现的矛盾和问题。采用变脸、唱红脸、黑脸，白脸等方式，为现代企业管理中找到一种快乐工作，快乐惩罚，艺术地解决问题的模式　　脸谱是中国戏曲独有的化妆造型艺术。它外化于形，既彰显人物的性格特点、相貌特征、身份地位，又能以丰富缤纷的色彩，美化舞台效果。

出于对脸谱的好奇和喜爱，在探索脸谱文化渊，源，考证脸谱与戏曲人物角色关系时，笔者突发奇想，借鉴戏曲脸谱艺术特征，解决企业管理中出现的矛盾和问题。采用变脸、唱红脸、黑脸、白脸等方式，从新的视角，创新惩罚方法，为现代企业管理中找到一种快乐工作，快乐惩罚，艺术解决问题的模式。

变脸一项庄舞剑意沛公

变脸是川剧艺术中塑造人物的一种特技。通过脸谱变换，表现剧中人物的内心思想感情，极其浪漫主义。借用“变脸”提升执行力，是一种独特的惩罚艺术。

多年以前，我兼任一个亏损企业的厂长。由于管理混乱，纪律松懈，企业濒临倒闭，人心惶惶。“斗大的馒头”该从哪里下口经过调查发现，我深感“纪律不抓，一盘散沙；人心不齐，泰山难移”。一些简单的问题缠起来，一些琐碎的事情堆起来，就可能威胁企业生存。找出症结，工厂自上而下，分级讨论制定了临时的“厂规二十条”，并试探着增加了可以用“纠违纪替代罚款”的规定，为变脸管理埋下了伏笔。光有制度不行，还要看这个制度执行得好不好，能不能执行下去。所谓压力不大“无效应”，有点压力是“软效应”，压力太大又会产生副效应。如何把情和理结合起来，在结合中找到新的真理，实现合情合理的统一

抓考勤的第一天，许多员工都在关注这第一把“火”。第一个人迟到3分钟，迟到者看到大家表情严肃，倒还温顺，滑稽地从口袋里掏钱欲罚款认输。然而我们要的并不是罚款，而是心灵的震撼。于是，我当场“变脸”，宣布这名迟到的员工不罚款，改为站在大门口协助管理考勤，直到有第二个迟到的人来接替他。这种稳准到位心有数，自己管自己的“浪漫”变脸表演，使许多隔岸观“火”的员工在新奇中嬉笑、议论、受教育、受启发。使迟到者面红耳赤，感到惭愧、警醒、打心眼的服气服输。这一招还真灵，第二天竟无一人迟到。

任何制度的产生，皆有其外在需要和内在意图。就好像川剧的“变脸”，大凡是情感波折，内心激变之处，总能实现人物内心不可名状之律动。一个濒临倒闭的企业在恢复、整顿、重建过程中，遇到这类非实质性问题，运用“疏”的方法，要比用罚来“堵”会产生更好的效果。现代企业管理者处理问题的最终目的不是惩罚人、限制人，而是要像变脸，以独特的手法增加表现力，从而感化人、引导人，使弱点变为优势，成为成长空间最大的亮点。

心力管理认为，一个有心的管理者，要让员工心悦诚服地接受你所指出的不足，首先要明白“尊重”这两个字。只有真心从员工共同培植核心价值观的角度出发，用不失对方自尊，并能给对方带来积极情绪体验的方式给出批评，员工才能打心眼里信服。心力管理，就是用这种快乐惩罚，使员工愿为快乐付出，愿为快乐努力。

吹脸一打开心灵的窗户

吹脸即演员吹起色粉，以改变脸色，这也是川剧中的招数。这一手只适合于粉末状的化妆品，如金粉、墨粉、银粉等等。有的是在舞台的地面上摆一个很小的盒子，内装粉末，演员到时做一个伏地的舞蹈动作，趁机将脸贴近盒子一吹，粉末扑在脸上，立即变成另一种颜色的脸。《活捉子都》中的子都，《治中山》中的乐羊子等人物的变脸，采用的便是吹脸的方式。

吹脸的过程神速完成，揭示了人物的心灵隐秘，给观众以极大的冲击力和欣赏乐趣。而将此法用于管理中，亦能实现员工头脑中理念与观点的谐和统一，达到较好的艺术效果。

春节后上班头一天，一名员工做完手头工作，趴在桌子上睡着了。我正好走过，却没有惊动梦中人，而是让部门负责人和值班长拿来我值班穿的短大衣，披到这名员工身上。当员工惊醒，揉揉睡眼，脸一下子红到了脖子根，主动请求处罚。

正确的工作方式与方法能震撼员工的心灵，唤起被教育者的共鸣，员工上班打瞌睡在一般企业中都会碰到，通常都是采用简单的加减法处理，按规矩办，该罚的罚，该处分的处分。然而在新年的喜气还未淡去的特定环境下，我对这个无负效应的个别问题，反其道行之，用吹脸的方法立即将黑脸变成另一种棕色的脸，用和风细雨送温暖方法宽容润物，去打开员工心灵的窗户，让员工回味、体验、感悟，这远比罚款、处分或做检查起到的作用要大得多。

人都是爱面子的。当员工知道了对与错后，就会自觉地进行自省和自律。其实，宽容的本质是对差异的理解和认同。在抓制度管理过程中，发现不了问题是没有水平，处理不好问题则没有能力。发现问题相对简单，就好比内行的观众，从脸谱上就可以分辨出这个角色是英雄还是坏人，是聪明还是愚蠢，受人爱戴还是使人厌恶。而发现问题的过程是艰难的，一般人总是看到结果。如果在问题发生的过程中加以感情或方法上的投入，像给员工送大衣那样，吹脸式惩罚，怎能不让人口服心服，欣然接受。

唱三花脸——情感与理性并重

与净角的面部化妆相比，丑角的化妆面积小，只限于面部中心，故称小花脸、三花脸。一个企业就是一座舞台，如何用不相雷同的方法，让员工在制度的约束下养成文明的习惯也是一种舞台艺术。有时候唱一出三花脸的戏，无须浓墨重彩勾整脸，也能博得满堂彩。

大老高是工厂新聘请的机修技工。一次下班前，设备管理员在巡检过程中发现管道漏水，根据6s现场管理法中有问题不过宿的管理要求，当即开出了检修通知单。等到大老高加班加点检修完毕，已是华灯初上了。

第二天一早，我随厂部督查组在机修间发现钳工桌上有一些铁屑未清理，当即按“三定管理”平面图找到了包干区的大老高，这件特别情况下的偶发性过失，对聘请的大老高来说是第一次。然而我们并没有网开一面，而是用实用脸谱唱了一次三花脸，扮演了一次滑稽调笑式的处理，按照最低的罚款额度规定，只罚一元钱，就像“大花脸”与“俊扮”同时登场“粉墨做大戏”。罚得大老高沉默地苦笑起来，自言自语说：“罚一元钱，难得而难忘啊!”