南航提出要推“跨境电商”，乘务员直播带货钟情于哪些物品？

南航提出要推“跨境电商”，乘务员直播带货更喜欢高档化妆类物品，毕竟她们本身就有性别优势，而且她们本身也是会使用到这些高档化妆品的。

南方航空竟然要推出跨境电商，同时现在也已经有女主播在自己的官方账号上直播带货，这可以说是让人期待，毕竟大公司的入场肯定要提高直播带货的门槛，现在直播带货的门槛实在是太低了，没有什么颜值和没有什么资金的主播都能够进来，这是会破坏市场生态的。所以说，南方航空进入跨境电商和直播平台还是让人欣喜的，最为重要的是南航目前试水的项目是高档化妆品，物美价廉实在是让利于消费者。

南航提出要推“跨境电商”：单场销售额甚至高达200多万元

亏损上百亿的南方航空要推出跨境电商了，他们首先从直播带货做起在直播带货中，他们带的一些货也是海外旗舰店的货。按照南方航空主播的说法，这就是他们能保证自己所卖的化妆品是正品的源泉。目前南方航空自己开的账号有11万粉丝，同时一场直播中场均销售额达到173万元，最高的一场甚至到了200多万元，对于一个刚入行而且粉丝量并不多的账号来说，南航的空姐直播带货的能力还是相当不错的。

乘务员直播带货钟情于高档化妆品：赚取的佣金高

我们看了这么多场南航账号的直播，不难发现其实乘务员直播带货的时候更加钟情于高档化妆品，这都是因为高档化妆品能够赚取的佣金更高。然而南航带货的高档化妆品其实比某些免税平台还要便宜，以雅诗兰黛的小棕瓶（100毫升）为例，该化妆品在中缅要700多块钱，但是在南航的直播平台却只要500多块钱，中间的差价能够达到惊人的200元，这简直就让人欣喜若狂。按照化妆品类的销售量来说，南航的女主播其实带货能力相当不错了，毕竟这个账号也只有11万的粉丝而已。

运动冠军的潜在价值就是代言的某个产品之后，这个产品无论是好的争议还是坏的争议，都会被大家所关注，而这个产品也会被运动冠军的热度所带动。杨倩因为代言雅诗兰黛而登上热搜，21岁的她，凭借着自己的本事获得了巨大的财富，很多人都为她送来的掌声。但是也有人发出了一些嫉妒的声音，表示她刚拿到了冠军就开始接广告赚钱，这样的运动冠军，不知道能够火多久。杨倩在发布了雅诗兰黛的微博之后，几个小时之内就有几千条的评论，大部分人都表示被惊艳到了。

靠实力挣钱

但是也有些言论说杨倩不可以接广告，而且言语之间带着一种阴阳怪气。其实小编觉得相比较那些没有实力的明星，一张嘴就要带货，杨倩赚的并不多。更重要的是杨倩看的是实力，让大家看到了她也靠着实力去赚钱。在一些斥责的声音中，有一些人认为这是杨倩无法好好训练的开始。

符合规定

这种毫无理由的猜测，让人觉得就是一种打击伤害。其实现役运动员在接代言的时候只要符合规定就可以了，而且上报给相关部门，只要部门同意，那么就可以去代言产品。不过也有一些反面教材，但是相信杨茜能够大肆的去宣扬自己代言了雅诗兰黛，就说明她一定不会犯这种低级的错误。

有更多的时间去争取美好的未来

而且运动员本身就是一个非常艰难的职业，她们经过许久的训练才能够登上赛场，她们用自己的实力让大家看到了她们的努力。杨倩年纪还小，她还有很多的时间可以去闯，她值得在岁月静好的时候让自己享受一个更加美好的人生，而且她也值得在自己年轻的时候为自己争取一个更美好的生活。

我们都知道杨幂是公认的带货女王，不管是她带出来的东西都会被很多粉丝们种草。她一直都是从机场上面的带货一路走过来，不过以前带的都是淘宝上面的货，所以有很多网友都觉得买了很多年的机场热搜，不过这次收视女王杨幂又打卡了雅诗兰黛奢华面霜，有很多粉丝疑惑，女明星是真的识货还是为了带货为目的呢？其实这也是她们的商业化，平时她们也都会带各种产品来提高自己的人气，不过这个雅诗兰黛奢华面霜确实也不错，所以杨幂才会心甘情愿的打卡雅诗兰黛奢华面霜。

现在娱乐圈里的各大女明星都对自己保养意识非常的注重，所以看到女明星每一次出现在大家眼前的时候状态都是非常好。她们肯定会希望自己能够时刻完美的展现在大家的眼前，不过这肯定是她们长期以来对肌肤状态上面的保养才能做到的，杨幂一直以来就是公认的女神，不管是在什么时候，我们都看出她是十分惊艳的，在任何角度的拍摄都是那种无死角的美。

所以杨幂才是大家公认的冻龄不老识货女王，这次杨幂心甘情愿的打卡雅诗兰黛奢华面霜之后有很多粉丝在下面评论说必须支持一下杨幂这个产品。都想和杨幂一起呵护自己美丽的肌肤，有很多种草的女士看到杨幂的皮肤状态非常的惊叹，这也太好了吧。

一般女明星带货那也肯定都是知名度品牌的，作为明星她们肯定不会带那种杂牌，那样感觉自己的品位也非常的低，更是没有什么人气。所以杨幂这次打卡的雅诗兰黛奢华面霜也是她知道这里面确实对衰老的女人很有帮助，粉丝们也都非常的相信他一定会支持她。

香菇来了直播间的雅诗兰黛是正品。雅诗兰黛全球最大的护肤、化妆品和香水公司之一，与其创始人同名。雅诗兰黛公司创立于1946年。2021年6月，14294百万美元营业收入位居2021年《财富》美国500强排行榜第213位。

受疫情的影响，很多商场和品牌被迫停止营业，这固然对营业额产生了一定的影响。但与此同时，线上营销也迎来了新的发展机遇，很多天猫商家通过淘宝直播，打通了线上与线下，在疫情期间触底反弹，通过线上直播把线下的损失找了回来。

短短一个多月的时间，天猫上已有一半的商家都开设了淘宝直播卖货，就连线下实体门店也想通过直播这一途径来促使销量回升，截至目前淘宝线下商家的数量已经翻了5倍，而直播的主角“柜哥柜姐”更是供不应求，这也促使的大部分90后涌进此行业，一时间主播们的数量爆增10倍之多，并且每周呈现翻番的态势。

以居然之家为例，2月15日至2月21日，居然之家在全国范围内的232家门店进行了4810场淘宝直播，开播时长近7000小时，预计带来48亿元人民币的成交额和11万新客。

此外还有梦洁家纺，虽然受疫情影响，梦洁家纺暂时关闭了全国3000多家门店，但从大年初一开始，天猫上梦洁旗舰店的直播窗口一天也没下线过。截至2月16日，旗舰店铺开播时长已累计达到129小时，单一个官方旗舰店直播引导成交金额就达到梦洁社区单店一个月的成交额。尤其是梦洁集团CEO李菁的直播，短短15分钟内，引来8万人在线观看，引导成交金额达12万，以致李菁向电商部门提出“希望每周都能安排一场直播。”

淘宝直播同样为护肤品行业带来了发展机遇，据介绍，兰蔻导购高志霞直播3小时服务的消费者人数，相当于复工6个月服务的客流。武林银泰雅诗兰黛专柜导购一次直播产生的销售额，也相当于在门店上班一周。

毋庸置疑，随着通信网络技术的发展，人们的生活愈发追求高效、快速，而直播这一直接有效的带货方式，受到了商家们的青睐。从线下营销到线上直播，在疫情的影响下，加速了商家营销方式转折点的到来。

从整个电商平台来看，像居然之家、梦洁、兰蔻等各界大牌都选择了通过淘宝直播的方式进行带货，其带货效果和品牌知名度的提升也非常明显。未来一段时间内，主播人格魅力、直播形式、直播风格等获客方式将成为各大品牌竞争的关键。总的来说，淘宝直播或是未来电商平台冲击销量的新途径，也将成为2020年新零售行业最大的商业机会。

就在前几天，腾讯、微信启用视频号开启了短视频和直播带货。

对于很多企业而言，这一举动似乎侧面肯定了直播带货的潜力，也让更多的企业下了决心要沉入直播带货的领域，开启企业走向营销第二春的道路。

但是，在投身到直播之前，我们也需要谨慎的去思考一下，直播带货到底是不是真的是企业的救世主，对于企业而言直播带货这个风口又该如何利用，才能达到效果的最大化？

01

看到直播带货的本质

《传道书》上说：太阳底下并无新鲜事。这一点，对于直播带货而言也是适用的。

淘宝直播的负责人赵圆圆，曾多次说过直播带货其实就是电视购物。

换个角度来看，这一点是没有任何问题的。夸张的语言、疯狂的折扣、丰厚的赠品，再加上主播（主持人）声嘶力竭的叫卖，一件价值数千的产品最后到手价仅需998，有所需的你是不是也会产生强烈的消费冲动呢？

当然，谈到冲动消费，我们不得不谈的就是直播带货品类的局限性。

美妆、零食、日用品……放眼望去，主播带的货几乎全是快消品。这一点是因为什么呢？一支80元的口红，打折后499，许多女生就会心动；而一辆车、一栋房子，打折后少了几千元甚至一两万，也很难勾起人心底的消费欲望。

在面对不太贵的日用品时，一般人的想法都是买了可能会用到；而在面对价格上了一定程度的奢侈品之后，我们就会有更多、更深层的考虑，理性在这一刻反而占据了上风。

为什么大品牌很少甚至几乎不会去做直播带货？一方面是因为这会拉低品牌本身的格调（雅诗兰黛、LV都是活生生的例子）；另一方面是因为大品牌早已经为了知名度而支付了足量的广告费，现在继续为了GMV而大打折扣（甚至要给主播一大半分红），那么势必会出现亏本的局面。

很多人炒直播带货，炒的并不是直播带货的本质，而是炒了直播带货这个概念。如雨后春笋一般的MCN机构，不过是全民微商向着全民直播转变的体现罢了。

就我来看，其实直播算不上公域流量，因为它的开放性还没有达到那个度（整体形式也并不放在品牌和产品上）；而且直播也算不上私域流量，因为它并不是一个封闭性环境下的流量池。

真正要说，直播应该是它域流量。何为它域？主播借企业的货/产品让利于消费者，带来属于他们的流量/收益！这不是它域又是什么呢？

02

直播带货的正确打开方式

任何事物都是两面性的，我不赞成的是企业把自己的“带货”使命放到MCN机构或者主播个人的身上；我所希望看到的是企业能换个角度去走，从带货回归到带品牌这一点来。

何为带货？通过折扣将原有的产品低价售出，用数量的优势取胜；何为带品牌？发掘企业自身拥有的优势，用长期的投资去换取更高的传播率，从而达成健康、良性的转化。

这一点，其实小米和奥迪都是非常成功的例子。

前者在抖音上发布《手机拍大片》的系列教程，从起床到宅家，从商场到景点打卡，小米不执着于让主播帮忙达成客户的成交，更多的是去传达自己产品的优点、品牌的优点。

后者则在抖音上开启了《活出生命的辽阔》、《一车好戏》等等优质话题，通过让自己变成段子手的形式，成功的成为了用户心里的懂车专家、好车专家。

直播带货不该是投机性的，而应该像传统广告行业一样以品牌或者品效作为重点。企业要打造自己的抖音矩阵，而不是把一切都交到他人的手上。

这一点其实和关键词竞价排名一样，企业通过付出昂贵的流量费用获取了点击和转化，短期内的确能看到切实的收益增长，但是需要注意的是每个关键词提供的转化率越高，咱们单次购买需要付出的费用也越高。长此以往，品牌没有立足点，通过流量获取的收益也会越来越微薄。

直到最后，整个企业就会如同丧失了主权的国家一般，只能成为他人的获益工具，彻底断送了自己的道路！

谁担风险，谁就获益，这一点是不变的法则。企业只有占据主动权，才能真正的去玩转所谓的带货直播。

当然，如果企业本身只是随便的招一两个人，就妄想靠着带货的浪潮异军突起，妄想靠一场直播圈住大量的客户，那简直比妄图靠着随便找两个文案就写出十万加还不靠谱！

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直播带货背后需要树立的逻辑体系

罗永浩为什么会选择走直播的路子呢？

从个人经历来看，他早年做过培训、办过网站，出过书，也搞过手机， 既能拿捏得住愤青文化气质，也能变成温文尔雅、风趣幽默的讲师。这样一种人，在内容的生产和互动上，自然不是普通的主播所能比的。

企业一定要明白，消费者不是任人愚弄的傻子和韭菜，他们的精明和严谨绝对要远超企业的想象。把消费者和企业放在同等乃至超出的位置上，这是企业需要去做的。

霍普金斯曾经说过：“带上小丑的帽子，你也许能获得众人的关注，但是你的销售前景也将毁于一旦。”

无论是现在还是未来，直播带货的核心一定会往内容上去靠。流量和折扣永远都不是留住人的关键，只有当内容足够强的时候，消费者才会真正心甘情愿的去接纳你的品牌。

做主播之前，李佳琦是欧莱雅专柜的销售员，薇娅参加过综艺、做过淘女郎。这两人本身的知识面和专业度已经足够去应付绝大部分消费者了。

而反观许多跨界过来直播的明星，虽然本身演绎功底极佳，但是没有足够的内容去做支撑，即使平台给予再多的流量倾斜，即使有再多的粉丝基础，最后成交量依然会远远不及上述两人！

企业直播如何去做内容？

人格魅力+专业知识+情景创造。

人格魅力是获取关注的基础点所在，而这一点也可以进一步引申为人设打造。人设可以是像老罗那样的严谨+风趣，也可以像是李佳琦一样的专业+魔性。只有当主播拥有了一个具体的人设，他才能在观众的心里占据一个位置，混淆不清、模棱两可是品牌的大忌讳，也是直播的大忌讳。

专业知识是什么？再把产品推销给你的受众之前，你需要问问自己你真的了解这个产品了吗？

直播最大的优点就是能省略多重渠道的环节，直接达成TO C的效果，几乎相当于面对面交流，这个时候你的优势就是能全方位的向你的受众去推销的产品。让不懂的人懂，让懂的人产生购买的欲望，这个时候就成功了。

至于情景创造的话， 其实也可以归类到专业知识里面。如果你仔细的去研究过李佳琦、薇娅的直播后，你会发现他们最惯用的方法就是通感和假设。

口红的质感如何？“感觉你的嘴巴是水果，男人都想要咬一口！”

口红的使用感受如何？“穿着白纱裙在海边漫步的女生，非常干净的那种感觉！”

你瞧瞧，这些说辞能不卖货吗？不做文案简直是我广告界的一大损失啊！

直播带货是一个风口，企业要想趁着这个风口起飞，最好是先给自己插上一对理性而严谨的翅膀。这样就算风口过了，也依然能够自由的翱翔！

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