娇韵诗的经营模式

产自法国的娇韵诗（Clarins），以生产丰胸、纤体、瘦身等功能性化妆品而著称，有“功能性化妆品第一品牌”之称。为了进一步拓展美国市场，去年底，娇韵诗在纽约的美德森大道开设了在美国的第一家专营店。按照该公司一位负责人的说法，一个化妆品品牌一旦在纽约获得了成功，其便有了在美国其他城市获得成功的可能性。因此，外界对此评价道，娇韵诗的第一家专营店在纽约的开设，标志着这一法国著名美容集团拓展新的零售销售模式的一个开端。如果一个品牌在纽约获得成功，那么它就有可能在更多的城市获得成功。 虽然在纽约开设专营店是娇韵诗品牌第一次涉足零售业，但是娇韵诗开设美容机构已经有好些年时间了。如何使其纽约专营店与旗下分布在世界各地的36家美容机构有所不同呢？公关主管帕特尔表示：“对娇韵诗而言，专营店是一个新的零售概念，它使我们在自己营造的氛围内充分展示娇韵诗品牌的价值所在，表现其真实、可信的一面，这就是自然与科学的有机融合。”同时，他还表示：“专营店非常适合生活在城市里的消费群体，我们的局部护理项目针对身体特殊部位，如大腿和肩部，顾客能够很快来，再很快离开。在专业的美容机构，情况却不太一样，在那里顾客做一次护理往往需要花上半天的时间。” 外间舆论认为，娇韵诗的专营店会威胁到其正规分销渠道的生意，帕特尔却不这样认为。帕特尔坚持认为：“在美国，我们的产品销售有99%是在百货商店实现的，我们在百货商店也为顾客提供一些额外的服务项目。我们相信，百货商店和专营店的销售将会是互补的，因为最密集的百货商店间的距离也有20多个街区。” 为此，他举例道，娇韵诗得克萨斯州的休斯顿的经营表明了这一点：第五大道上一家出售娇韵诗的百货商店距离另一家娇韵诗美容机构仅仅200米远，但是这两家店的生意都做得相当好。娇韵诗对新专营店的潜力充满了热情。帕特尔为此解释道：“很兴奋，我们能通过自己营造的护理氛围，为美国顾客带来娇韵诗在全世界范围内适用的护理方法和按摩技术。娇韵诗使我们探索出不同的服务顾客的方法。”虽然娇韵诗的老总们不会急于评价专营店的既定销售目标，但是有行业统计资料显示，其第一年的销售额将有望突破100万美元。娇韵诗公司计划在的晚些时候，在迈哈顿SOHO附近的“春天街”开设第二家专营店，其规模将比美德森大道的专营店小一些，只有72平方米，没有专门的美容护理间。

娇韵诗美白三件套好用。娇韵诗善于倾听，始终将女性真正的需求放在首位，深受爱美的女士的亲睐。Clarins娇韵诗是来自法国的植物护肤专业品牌，创立于1954年，其抗橘皮紧致霜、新生紧致霜、花样年华纤柔美腹霜为热门产品。和大多数美容保养品牌不同，娇韵诗不是从面部护肤起家的，而是研发了一系列大受欢迎的身体保养品，让无数女性对自己的身体更加自信。

娇韵诗成立于1954年，是法国美容界的著名品牌。它的崛起不同于那些由流行服饰起家的化妆品牌，也有别于一般由脸部护肤开始发展的保养品，当大多数品牌将身体保养品列为较晚发展的项目时，娇韵诗却已经以非常完整的身体保养系列为自己在市场上找到明确的定位，并奠定了品牌基础。在娇韵诗的经营理念中，产品的开发设计一直以顾客的需求为主。娇韵诗已开发出细致肌肤护理、特造曲线护理、调和曲线护理、舒爽护理、特殊身体护理、香醒露系列以及美胸护理等，总共30余种不同的保养品系列，带动美体保健新潮。娇韵诗很早便从与消费者的沟通中，了解到女性会因工作时间及家庭压力的增加而缩短护肤时间，因此不用按摩的瘦身产品将大为风行，于是，娇韵诗率先推出纤体精华露方便忙碌的女性。

90年代，随着女性对身体保养的日益重视，不用按摩的塑身护理品果然走俏，成为身体保养品市场的主力。 娇韵诗不计成本，努力研发新产品，同时跟随科技前进的脚步，不断改善现有的护肤产品。在娇韵诗的实验室里，每一件产品的问世都必须经过多达86项的品质管制和效果试验以及皮肤科专家的认证，以确保持久安全的效果。对于如此高品质的产品，娇韵诗始终采用中价位策略，旨在让消费者不必花太多钱就可获得肌 肤的健康和美丽。在广告及促销活动中，娇韵诗不搞赠品、特价等促销形式，而是常在世界各地举办讲座，介绍产品的使用方法，进行卫生、营养咨询等。

简介：恒城娇韵诗美容服务（北京）有限公司上海第一分公司成立于2010年08月16日，主要经营范围为化妆品销售等。

法定代表人：钟晓鸣

成立时间：2010-08-16

工商注册号：310115001268733

企业类型：其他有限责任公司分公司

公司地址：中国（上海）自由贸易试验区世纪大道8号D座地下一层LG1－60室

娇韵诗适用年龄：25~55岁。

娇韵诗Clarins是以生产丰胸、纤体、瘦身等功能性化妆品而著称，闻名全球，可称功能性化妆品的第一品牌，正因其产品的有效性，才奠定了其在世界化妆品行业的显著地位。

在法国，娇韵诗是“专业美容品”的代名词，它的专业性多年来得到了挑剔的媒体和美容业界权威的一致肯定。产自法国的娇韵诗（Clarins），以生产丰胸、纤体、瘦身等功能性化妆品而著称，有“功能性化妆品第一品牌”之称。为了进一步拓展美国市场，去年底，娇韵诗在纽约的美德森大道开设了在美国的第一家专营店。

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娇韵诗的批号，一般都是6位数字，表示的是这件货品的生产日期，第1位是年份，第2、3位是月份。还出了新批号，是7位的，最后一位是个英文字母，其他与6位批号的都一样。

娇韵诗的功能分类：

抗敏感粉刺、抗痘、唇膜、提拉紧致、保湿、补水、舒缓肌肤、深层清洁、晒后修护、去黑眼圈、去眼袋其他功效、收缩毛孔、抗衰老、抗皱、控油、祛斑美白滋润、净化排毒、去屑、卷翘。

-娇韵诗

2014年以前，6位数的可以查到生产日期，而以05开头的都是14年以后更新的新的批号，并且全部都是7位数，他们就无法查日期，只作为出厂依据，它们产品最少保质期是三年。

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娇韵诗是娇韵诗公司旗下一个品牌，成立于1954年，是法国美容界的著名品牌。它的崛起不同于那些由流行服饰起家的化妆品牌，也有别于一般由脸部护肤开始发展的保养品。

当大多数品牌将身体保养品列为较晚发展的项目时，娇韵诗却已经以非常完整的身体保养系列为自己在市场上找到明确的定位，并奠定了品牌基础。在娇韵诗的经营理念中，产品的开发设计一直以顾客的需求为主。

娇韵诗已开发出细致肌肤护理、特造曲线护理、调和曲线护理、舒爽护理、特殊身体护理、香醒露系列以及美胸护理等，总共30余种不同的保养品系列，带动美体保健新潮。

娇韵诗很早便从与消费者的沟通中，了解到女性会因工作时间及家庭压力的增加而缩短护肤时间，因此不用按摩的瘦身产品将大为风行，于是，娇韵诗率先推出纤体精华露方便忙碌的女性。

90年代，随着女性对身体保养的日益重视，不用按摩的塑身护理品果然走俏，成为身体保养品市场的主力。 娇韵诗不计成本，努力研发新产品，同时跟随科技前进的脚步，不断改善现有的护肤产品。

在娇韵诗的实验室里，每一件产品的问世都必须经过多达86项的品质管制和效果试验以及皮肤科专家的认证，以确保持久安全的效果。

对于如此高品质的产品，娇韵诗始终采用中价位策略，旨在让消费者不必花太多钱就可获得肌 肤的健康和美丽。在广告及促销活动中，娇韵诗不搞赠品、特价等促销形式，而是常在世界各地举办讲座，介绍产品的使用方法，进行卫生、营养咨询等。

娇韵诗的创始人Jacques Courtin-Clarins最初是一名医学院的学生，但是，由于战争的缘故，他的学业中断。战争结束后，他开始尝试按摩理疗的职业，在工作中，他发现女性顾客们不仅希望依靠医疗的手段，还希望通过化妆品使她们的肌肤更漂亮。正是这种需要，启发了Jacques Courtin-Clarins的灵感，让他开创了美容事业，并开办了第一家美容沙龙。

最初，Jacques Courtin-Clarins用购买来的按摩霜和按摩油来给客人做护理。不久，他决定自己来研制一款功效更加卓越，并以100%纯植物精华为成分的按摩油。最先推出的产品是由3款身体护理精油和3款面部护理精油组成，这些精油产品在使用中获得了极大的成功，顾客们要求Jacques Courtin-Clarins允许她们把这些精油带回家，作为日常的护理品使用。

1954年，第一家娇韵诗美容中心在巴黎开业了，从身体的护理到面部的护理，Clarins美容院赢得了客户的喜爱，第一款娇韵诗产品“100%纯植物精华的护理精油”也正式诞生了。由于Jacques Courtin-Clarins声望日隆，以及客户们对Clarins精油产品的狂热，Jacques Courtin-Clarins根据肌肤护理的需要，逐渐研制出更多的护理产品：洁面乳、爽肤水、日霜、晚霜和身体产品等。

Jacques Courtin贾克·古登，娇韵诗Clarins品牌创始人，从两手空空起家，以一腔热忱及视维护女性健康美好形象为终生使命，倾力关注并研究大自然中的天然植物及成分功效，短短50年中，在医学和功能美容之间开辟出一个美丽王国。学医的背景赋予古登先生严谨的治学和探索态度，而善良真诚的主人翁精神，更令他具备三项最值得世人尊重的特质：

倾听女性的需求、设身处地为他人着想、乐于助人且不求回报。

“Do more, do better, and enjoy doing so 做得更多，做得更好，并乐于其中。”这位一生行事谨慎低调的法国美容教父，就是用这句座右铭鞭策着自己和身边的人，创造出一个又一个美丽奇迹。

娇韵诗产品研发精神，是以植物性成分为主要诉求。事实上，娇韵诗所研发推出的第一瓶产品，正是植物精油。而所有产品的研发，必定是以植物性精华为主要有效成分。而且，在该品牌发给主顾客的护肤美容手册中，也必然明列每一项产品所含的植物性成分，以及该成分的效用。

相对于大多数化妆品以市场行销导向为主的经营方式，特别强调正确美容知识传递的娇韵诗，特别重视站在第一线，肩负传递美容知识重任的专业美容顾问。在娇韵诗巴黎总公司的美容训练部门，是所有部门当中，编制最大，人数最多的部门。 

参考资料：

娇贝诗和娇韵诗在品牌背景、功效以及声调方面有明显区别。

1 品牌背景：娇贝诗是澳大利亚品牌，专注于为年轻女性提供护肤和化妆品，以植物提取物为基础，为女性提供高品质、纯净、安全、有效的护肤和彩妆产品。娇韵诗则是美容美发品牌，专注于为女性提供全方位的美容服务，以植物提取物和科技创新为核心，制作出多种护肤和彩妆产品，为女性提供多种安全、有效、持久的美容产品。

2 功效：娇贝诗的化妆品具有滋润、保湿、抗氧化等功效，适合各种肤质。娇韵诗的化妆品则具有持久、防水、抗污染等功效，适合专业彩妆师使用。

3 声调：娇贝诗的声调抑扬顿挫，能表达出诗人的情绪，展现出丰富的情感。娇韵诗则更侧重于正确的韵律和简洁的句子，音律结合之中。

总的来说，娇贝诗和娇韵诗在各方面都有显著的区别，消费者可以根据自己的需求和喜好进行选择。