DHC、玫琳凯、雅姿哪个更好用？

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这个年纪适合使用祛黄、抗皱、抗氧化了类型的，跟什么牌子的其实关系不是很大的。

1祛黄——雅诗兰黛红石榴套装：这款套装是洁面+水+面霜，主打功效就是保湿和去黄，针对肌肤缺水暗沉的问题，能够补水滋养，抗氧提亮，尤其去黄功效是有目共睹的，而且质地清润，无论哪个季节用都很舒服。

2抗皱——佰花方视黄醇系列：他家这个系列的产品有水乳霜和眼霜的，这个可以看个人需要入手的，主打的就是视黄醇成分，能够刺激胶原蛋白再生，抚平脸部的细纹，眼霜的质地比较滋润，适合秋冬或者夜用。

3抗氧化——雅顿橘灿精华：这款精华主打的就是高浓度的维C含量。这款精华对于提亮肤色改善暗沉的效果非常不错，应对熬夜肌也有不错的作用。抗氧化的精华往往自带改善暗沉的效果。

直销企业有：安利（Amway）、天狮、雅芳(AVON)、玫琳凯(MARY KAY)、南方李锦记、仙妮蕾德（SUNRIDER）、如新（NU SHIN ）、完美、九极以及新时代。

中国在1998年对直销进行整顿后，只有十家企业获得直销牌照，但即便是这十家企业，也不是完整意义上的直销经营模式，而是采取了“店铺+直销人员”的模式。在目前的直销业中，直销企业有：安利（Amway）、天狮、雅芳(AVON)、玫琳凯(MARY KAY)、南方李锦记、仙妮蕾德（SUNRIDER）、如新（NU SHIN ）、完美、九极以及新时代。在这十家企业中，我们会对其直销的领域以及品牌策略做一个分析，以给即将进入直销业的其他中国企业做 一个借鉴。

1、安利（Amway）1959年于美国密执安州的一个小镇——亚达城，由杰·温安洛与理查·狄维士共同创办。1992年进入中国市场，于广州投资1亿美元建立生产基地。目前公司产品发展为五大系列450多种，涵盖了营养保健品：纽崔莱、美容化妆品：雅姿、个人护理用品、家居护理用品以及家居耐用品等系列。全球员工超过6000人，营销人员达330万之众。

安利在品牌战略上采用的是多品牌战略。按照其产品所涉及的领域的不同，在不同领域有不同的品牌，如：营养保健品有纽崔莱、美容化 妆品有雅姿。多品牌战略也即意味着企业需要更多的精力与费用来进行管理与规划，从费用的角度来看，是一个很大的问题。但安利的这 一多品牌战略，是在企业成立伊始就已经确立的。

多品牌策略对安利而言主要有三方面的利处：一是有着明确的细分市场，便于产品推广销售；二是能体现安利的实力，也在一定程度上表 明按理是一个重视科研的现代化企业；三是可以针对不同的区域市场进行配方上的调整。多品牌战略让安利在不同的区域市场获得了巨大 的成功。如安利纽崔莱，在中国市场，通过政府公关以及签下付明霞与田亮两位世界跳水冠军联手中国奥运军团，再一改不做广告的传统 ，通过大量的广告宣传，使得安利纽崔莱在2003年占到了中国保健食品行业的1/6份额。

多品牌战略使得安利在不同的领域都可以大展手脚，不同的子品牌依托安利这个大的母品牌，获得了长足的发展。但多品牌战略同样存在 危险，那就是每个子品牌都需要运作成功，否则就很有可能伤及母品牌。同时，品牌越多，管理的难度就越大，如果没有完善的管理制度 ，先进的管理方法，就很容易在获得快速增长的同时，出现失控的局面。

2、天狮 天津天狮集团有限责任公司，产品涉及保健品、房地产、教育、运输等多个领域，其在中国大陆的资产已经达到125亿元人民币。1995年开始涉足保健品业，1998年因为国家对直销行业的一刀切政策，远走海外，大力拓展海外市场，2001年中国加入WTO后，再回马一枪，重回中国大陆市场，吸纳前安利职员王君平和经销商骆超，开始内地市场的运作。

到2002年6月，天狮已经在全球86个国家建有近100个直属分支机构，同时推行“六网互动”的运营模式，以覆盖全球的国际物流网为平台，以近300万业务人员组建的人力资源网为核心，与天狮国际互连网站、天狮国际教育网、天狮国际资本运作的持股网、天狮国际旅游网有机结合。

作为中国目前最大的直销企业，天狮在品牌建设上似乎并没有太大动作，虽然我们不是很清楚天狮的具体产品品牌，但对于天狮集团这个 母品牌。却几乎是没有人不知道。从消费者的情感迁移学来看，因为消费者对天狮集团的信心，也自然迁移到天狮所出品的所有产品。天 狮的这种企业品牌战略运营方式，既节省了大量的对子品牌营销推广的费用，又在消费者心智中建立“天狮最高”的概念，使得天狮在以 后进入任何一个领域时，都具有一种其他企业难以企及的战略高度。但这种主打企业品牌的战略也存在很大的危险，一旦企业在某一个领 域受挫或者出现危机时，很有可能会波及企业的其他领域，造成连锁恶性反应。

3、雅芳（AVON） 成立与1886年，1939年其创始人大卫·麦可尼（David McConnell）以莎士比亚故乡的一条名为“AVON”的小河重新为自己的企业命名，一直沿用到今。

雅芳目前只在美容化妆品行业发展，专心做专业，反而做得最大、最强。2001年被美国《商业周刊》（Business Week）评为“全球最有价值的品牌100强”，也是唯一一个入选的美容化妆品品牌。从1990年进入中国市场，到目前雅芳已经走过14个年头，也经历了中国直销市场的风风雨雨。在1998年的“421”事件后，雅芳也被迫转型。采取“店铺+推销”的经营模式。

在雅芳的品牌战略上，我们可以清楚的看出，其企业品牌与产品品牌是同一的，这种重叠品牌战略，只适合于专注于做某一市场的企业定 位，就象雅芳一样，已经在消费者的心中建立了“雅芳= 美容化妆品”这一概念。倘若再想向其他非相关领域拓展，就势必受限。这一点，国内的一家做痔疮栓的企业就是最好的反面例证。当然 ，如果是相关领域，则具因为有一定的关联性，或者有可能能成功。

4、玫琳凯（MARY KA） 是第一家获得中国国家外经贸部、国家工商行政管理总局和国家国内贸易局等官方部门批准的采用雇佣推销员（美容顾问）经营产品模式 的专业化妆品直销公司。玫琳凯从1998年开始将其销售模式由完全的直销转变为“店铺+雇佣推销员+专业”模式，并于2003年6月开放其中国网站。拓展网络商机。

玫琳凯公司拥有9个产品线，200 多个产品，其产品主要是在皮肤保养品及化妆品领域，产品线根据消费群及特定功能，分成不同的品牌系列，即：幻时、玫琳凯、美白、 俏妍。

从现有的产品品牌来看，玫琳凯走的是多品牌战略，在这个多品牌的战略中，其企业品牌与产品品牌是有一定重叠的，这一点是受其创始 人玫琳凯·艾施当初创业时条件限制。在玫琳凯企业获得一定规模后，则在试图拓展其原有的产品品牌线，以丰富原有的产品线，因此才 有了随后的三个品牌。但是目前我们所谈及的玫琳凯，指的应该是企业品牌而不是具体的产品品牌。玫琳凯在最初的品牌战略和涉及领域 上的决定，在多元化的今天看来，限制了其在其他领域的发展，但反而迫使其将皮肤保养及彩妆领域做大做透。成就其“全球女性共享的 事业”。

5、南方李锦记 南方李锦记全称是“广东南方李锦记营养保健品有限公司”，成立于1992年，是李锦记集团投资3000万与中国第一军医大学合作成立的。其依托于已经有110 年发展历史的李锦记集团，致力于发展中国中草药事业。企业采取单品牌战略，南方李锦记旗下目前只有“无限极”一个品牌，生产健康 系列产品，其“无限极”口服液涵盖男仕、女仕、儿童全部年龄人群，最著名的则是“无极限增健口服液”。

南方李锦记采取的是在专业领域做专业产品的企业经营战略和定位策略，受这一经营思路的影响，其产品品牌战略也是如此。只在中草药 领发展，主推一个品牌，让南方李锦记可以集中大量的人力、物力与精力做大、做透，再依托集团的强大背景，南方李锦记的单品牌策略 ，正是其可以在短时间内迅速发展的原因之一。

6、仙妮蕾德（Sunrider） 由美籍华人陈得福博士夫妇创办于1982年，产品涵盖：天然食品（含保健食品）、护肤化妆品、个人护理品与家居清洁用品四个领域，200余种产品。企业在1993年进入中国时常，1998年遵循中国政府政策规定，由直销方式转型为批发零售方式。

仙妮蕾德的产品主要是在草本保健食品领域，在品牌战略上，主推企业品牌，通过对企业品牌的展示，使得消费者对仙妮蕾德产生一种信 任感，让这种信任迁移到仙妮蕾德生产的全部产品上。作为直销企业，这是一种很划算的品牌经营战略。可以为企业省去大量的推广宣传 费用。但风险同样存在，一旦不小心，就会累及整个企业。

7、如新（NU SKIN）美国如新公司成立于1984年，1998 年美国如新企业集团建立在华独资子公司：上海如新日用保健品有限公司（上海入如新）。从其企业名就可以看出如新公司的的主要经营 范围：护理品与营养保健品。其在护理品领域主要涉及护肤系列、发丝系列、口腔系列、身体系列等；

如新公司的品牌战略按照其产品分属不同的领域，采用不同的品牌，在同一领域针对具体的用途不同，又有不同的细分子品牌，这样从如 新的企业品牌到子品牌就有了三个层级的品牌：企业品牌——领域品牌（如护肤系列）——细分子品牌（湿凝霜）。形成了多层级的多品 牌战略。这一战略在具体的运用中，采用淡化下级品牌的战术，而将品牌推广的重心放在了企业品牌层级，这样就让消费者通过产品的使 用记住了企业品牌，容易形成对企业品牌的美誉度与忠诚度。

8、完美 中山市完美日用品有限公司，经国家卫生部批准，生产具有免疫调节功能的“健”字号保健食品——完美芦荟矿物晶。

这一产品也是完美公司的直销主打产品。从产品命名上，其企业品牌名、品类品牌名以及产品品牌名，三个层级全部融为一个，采用的是 单品牌、单层极的品牌战略。

9、九极 广东九极日用保健品有限公司成立于1999年，企业提倡“优秀专家+优秀理论=优秀的产品”，拳头产品为欣泰口服液，主要面对中老年人。

九极的销售队伍也是以中老年人为主，企业在品牌规划上，并没有明显的动作，是一家以产品研发、生产为导向的企业。企业拥有一大批 的专家，依托优良的产品质量，通过直销模式，利用专家形象与口碑，在保健品市场站稳了脚跟。

10、新时代 1980年成立，原属中国国防工业，1999 年，公司由军队移交给国务院，成为中央直属重要骨干企业。企业在松花粉的研究与应用上拥有独到的经验与技术，主要产品为松花粉系 列保健品。

企业在品牌运作上比较低调，难以见到有什么大动作。

从上面十家直销公司的品牌模式分析中，我们可以看出，主要有单品牌战略：以雅芳为代表与多品牌战略：以安利为代表两种；无论是单 品牌战略还是多品牌战略，两种模式在具体的执行中，应该说各有利弊，但关键看企业自身的条件适合哪一种模式。

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我用过安利，也听过安利的产品示范，了解过一些，我觉得安利的牌子大，世界销售第一，也是五大品牌之一，我用着效果不错，信誉度最好了，其他的也都不错，这几种看似比安利便宜些，但效果来得慢些，据周围朋友说，呵呵：仅供参考

眼霜别用太贵的，

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艾芦新活细胞眼霜

含有海藻、芦荟等多种纯天然植物精华、Ester-C、维他命A、C、E、透明质酸等，能温和地去除老化角质细胞，为肌肤补充天然胶原蛋白，持久保湿眼部肌肤，恢复肌肤弹性；舒缓眼部因紧张和疲劳引起的多种不适，促进眼部血液循环，防止肌肤衰老；抵抗紫外线的侵害，有效地预防和消除眼部纤细干纹。

资生堂THE SKINCARE眼霜

该系列产品体现了资生堂为达到肌肤护理最高境界而进行的不懈研究。在配方中加入一种独特的活性化合物，Phyto-Vitalizing Factor，以促进基底膜复原，如丝绒般柔滑的眼霜，滋润眼部，剪淡皱纹及疲累迹象。

兰蔻抗皱青春眼霜

含维他命E的毫微胶囊，对眼部肌肤细纹等初步老化现象有明显改善作用。其特有的红海藻精华疏通眼周淋巴循环，可有效环节眼部浮肿及黑眼圈现象。

SK-II活肤抗皱修护膜

专为修护眼和唇的干涩部位和细纹而设计，延缓皱纹出现。它丰富的水凝含量，能带给肌肤充分的水分滋润，发挥冲激功效，能迅速软化干纹；而且具有促进血液循环，帮助消除黑眼圈，解除疲劳，减淡紫外光所引致的雀斑和斑点之功效。

雅姿特效抗皱眼霜

特为眼部娇嫩肌肤设计的雅姿特效抗皱眼霜，含保湿脂类基质，帮助眼部四周娇嫩的皮肤吸收和保存水分，含抗氧化剂天然维生素A，预防细胞组织过早老化，明显改善xiwen；含积雪草萃取精华和金光菊，滋养、镇静皮肤，并可有效舒缓黑眼圈及眼部浮肿；并且经皮肤性、过敏性及眼科测试，戴隐形眼睛者也可使用。

兰芝深层防皱眼霜

适用于眼周十分柔嫩的肌肤，尤其是季节更换的时候，肌肤变得干燥，易出现皱纹，这时，在涂营养霜之前，用手指将兰芝深层防皱眼霜，轻柔地涂在眼角。可以促进细胞活化，使眼周肌肤更光滑细腻，能够预防皱纹的产生。

娇韵诗眼部修补眼膜

富含菊苣精华、锯齿棕榈、野玫瑰和杏子，具有抚平眼部幼纹和皱纹，消除眼部疲劳，补湿、消肿和柔软肌肤的作用，并且可以去除黑眼圈；同事舒缓双眼经过整天暴露干空气之中，饱受猛烈阳光和强风侵蚀所造成的紧绷和不适感觉。用后肌肤倍感舒爽紧致，特别适合提高美目神采和长时间化妆前使用。

欧莱雅眼周护理乳霜

脂质囊技术，能将活性成分输送到肌肤最需要的地方。有防止黑眼圈、明显平复眼部浮肿不分、消除和减少细纹的三重作用。由于之地轻柔不含油性，也可选为化妆的最佳底霜。

碧欧泉眼部深层净化露

双叶银杏能加强肌肤内部微引流作用，使细胞废弃物的排除更彻底，从而有效淡化黑眼圈。并能有效改善水分积累，消除眼睛下方囤积的脂肪。

伊丽莎伯雅顿时空柔效眼霜SPF10

包含与人体肌肤自然成分相似的分子钉配方和维他命A萃取精华专利配方，还含有专治黑眼圈的桑椹精华和小黄瓜精华，具有减轻黑眼圈、浮肿及眼部周围的细纹和皱纹的很好作用。

赫莲娜美白纪元眼霜

从基底层抑制麦拉宁色素的形成，帮助消除眼部不规则色素沉淀，使眼部肌肤回复白皙透明，专为娇嫩的眼部肌肤所设计。

倩碧眼部护理水凝霜

为倩碧的全新产品，既有者喱膏的清爽性质，又带有面霜的柔润感觉，独有唤醒皮肤记忆的科技，能不停地唤醒皮肤，提供滋润。其中特效植物成分，更能帮助改善眼部浮肿，消除眼袋，增强弹性，配方经眼科医生测试，可安全使用于眼部四周。

娇韵诗眼部修护霜

含有野玫瑰、锯齿小棕榈、假叶树、杏子及玫瑰水浓缩精华，能加速体内派水，有效减少眼睛四周浮肿，不油腻的配方对消除眼袋十分有利。可于早上或任何时间，取少量轻按于眼部四周。

柏姿眼霜

含有绣线菊、甘草精华及透明质酸等营养成分，特别适合敏感皮肤眼部肌肤脆弱者使用，能有效提供深层滋润，促进眼部四周细胞之新陈代谢，，刺激血液循环，使眼部皮肤组织细胞更加饱满。更能舒缓过敏，恢复弹力，明显减轻眼袋，令明眸倍添神采。

贝佳斯妍白活力紧肤眼霜

含可溶性青春素、植物精华及多种矿物维他命，可舒缓及镇静疲累的眼部肌肤，有效地修护受损之弹力纤维，每当眼部肌肤感到疲累时使用，可做迅速的滋润护理，消除眼袋。

雅诗兰黛双重滋养白金级全效紧肤眼霜

含海鞭草、鱼类软骨精华，能有效消除眼袋，独特的雌蓟草及乳清蛋白能强化肌肤弹性，创新的柔焦科技能使眼睛四周肌肤更平滑柔嫩，让你神采动人。

娇兰伊诗美特效紧肤眼霜

含有委陵叶精华和蓝金不分的产品主要针对真皮与表皮间部位的粘合处，增强其紧密度，令肌肤从内层拉紧，补充水分，令肌肤保持柔软、光泽。另外还含有大量成胶质及胶质成分，具有保护皮肤间部位结构校尉的作用。最大的特点是能够保护肌肤免受自由基体的伤害，高度滋润，用后肌肤更加紧致。适合于40－60岁的女性。

娇韵诗轻柔眼部卸妆露

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伊丽莎伯雅顿精纯早安眼胶(防敏感)

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使用眼霜的5大误区

一般而言，女性使用眼霜过程中的常见误区主要有：眼霜治鱼尾纹、眼袋和黑眼圈。

许多人用眼霜是因为眼角出现了第一条细纹，或者眼皮浮肿，有明显的黑眼圈或眼袋，这是典型的头痛医头、脚痛医脚。

眼部皱纹产生的原因有两点，一是表皮组织干燥变薄，二是表皮组织之下的真皮层失去网状支撑力。真皮层象一层由胶原纤维和弹力纤维交织而成的细筛网。随着胶原蛋白和弹力蛋白渐渐消失，网会变细变脆，甚至断裂，这样就出现了粗细不一的皱纹。如果眼部皮肤进一步老化，皮肤与皮下组织脱离，皮下脂肪下移，就产生了眼袋和眼皮下垂。由于眼部皮肤极薄极娇嫩，极易因疲劳、睡眠不足、精神压力等原因造成营养及供血不足，产生黑眼圈。所以，在没有皱纹、眼袋、黑眼圈之前就应该使用眼霜，否则等到原因变成结果，只对付结果则为时已晚。

只在眼角使用眼霜

因为面部最早出现的皱纹是眼角的三道鱼尾纹，所以人们常常用眼霜在眼角做与皱纹垂直的按摩，这无疑是对的。但面部最早松弛老化的区域是眼睛下方和上眼皮，这个区域衰老没有鱼尾纹显眼，却更加脆弱。使用眼霜的正确方法是顺内眼角、上眼皮、眼尾、下眼皮做环形按摩，让肌肤完全吸收。

25岁以后用眼霜

化妆品分类越来越细致，越来越专业化，有些化妆品不是必须具备的，如彩妆用品；有些是针对性很强的，如去粉刺洗面奶。但是眼霜对绝大部分人来说，都是必须的。由于用眼过度、环境污染、季节因素的影响，年龄在18～24岁之间的年轻女孩儿也应该养成使用眼霜的习惯。

眼霜都一样？

有许多女性知道了眼霜的重要性后，往往到化妆品柜台，挑一件质量包装、价格满意的就走。且慢!当今的眼霜种类繁多，是针对不同眼部问题、不同年龄和个人情况而设计的。所以，应该仔细阅读说明，认识自己的眼睛问题和季节因素，按需购买。

面霜可以代替眼霜？

不用眼霜的女性认为，眼霜和面霜是一回事，眼睛大不了就是更细腻、高级一点。事实上，眼部皮肤和面部皮肤完全不同。眼睛周围的皮肤是面部皮肤角质层最薄、皮脂腺分布最少的部位；同时，眼部皮肤却是一个人肌肤活动最频繁，也是化妆中最复杂、拉扯皮肤次数最多的部位。眼部皮肤的解剖学结构决定了要使用完全不同于面霜的护肤品。