营销软文范文100字以内？

软文，英文是Advertorial，是相对于硬性广告而言，指由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，做软文推广找锦随推，精妙之处就在于一个“软”字，让用户不受强制广告的宣传下，文章内容与广告的完美结合，从而达到广告宣传效果。

招生的软文多软，软到心坎上，这个点后面说，看到最后。

招生行业10年了。

建立职业化的话务组，网推组，建立渠道。

 

注意职业二字，意味着自动化的，流水线的运营。

 

第一步、布局网络推广：让学生、家长主动咨询。

 

第二步，建立职业化的话务组总是提前布局。

 

比如秋招很厉害的选手，他们大多是在春招的的时候布局出来的。

 

等同行秋招结束后，很多人进行春季招生准备。

 

说是在做春招，其实更多是为了来年布局秋季招生。

 

通过大量的名单筛选，把意向客户筛选出来，提前备注好，提前打好招呼，提前锁客。

 

成绩差学生，要么春招来，大部分家长要进行高考才能决定，然后提前备注筛选。

 

提前聊出点感情出来，后面同行再打电话给家长，建立信任，难于上青天……

 

举两个例子。

 

很多人6月份，甚至7月份才开始建立话务组，也就是临时拉起一批兼职来做客服。

 

去年，一支非常职业化的话务组，他说，他们有40多人的稳定员工。

 

他有几万个家长资源，能保持稳定互动的家长有一万多人。

 

这时候，大部分同行还没有准备秋季招生。

 

这个时间点是2月份，他们从去年10月就在备战秋招了，春招也就是顺带做一做。

 

今年三月初，一支专业搞网推的团队，开始了解实践录招生四部曲。

 

他们三月初开启网络推广后台，配置接近50名客服。

 

随着时间推移到八月，流量一直上涨。

 

一句话总结，提前布局，提前锁客，提前建立信任。

 

招生10年，我非常有定性，如何抢学生，这个点我重复了10年。

 

重复是最简单的，也是最难的，但是最有效的。

 

本质上讲，我们招的每一个学生，都是从对手那里抢过来的。

 

为什么呢？

 

我们能联系到的每个学生、家长就会有多个同行业同时跟进，加入竞争。

 

很多时候，我们还没有跟学生家长建立关系，同行已经跟学生家长建立关系了。

 

第三步、攻心聊天话术系统。

 

1、让学生、家长喜欢你。

 

2、让学生、家长听话。

 

3、让学生、家长配合工作。

 

进入对方的世界了解对方，实现共鸣，再拉入我们的世界，推进信任。

 

第四步、九次锁客。

 

1、预防学生被挖走。

 

2、挖走竞争对手的学生。

 

第四步、转介绍。

 

1、让学生转介绍学生。

 

2、让学生去说服学生。

 

很多人跟家长互动，一个简章发过去，就开始邀约家长来看学校，只传递了信息，没有传递感受。

 

导致家长无法回答业务员的问题，建立不了良好互动。

 

聊天能传递信息，更能传递感受，整理出招生聊天的绝活，就是实践录招生四部曲。

 

具体怎么实操呢？

 

有空继续更，实践录招生四部曲的详细实操步骤。

 

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　　网店是如今年轻人创业，尤其是大学生创业的重要途径之一。网店 创业计划 书也因此而成为网络点击、下载率最高的应用写 作文 之一。那么大学生创业的计划书要怎么写呢？下面让我来告诉你大学生电商创业计划书，希望能帮到你。 大学生电商创业计划书篇一　时下，网店创业成为一股席卷网络的热潮。于是，我跟风为大家搜罗了一份在全国创业计划书评比大赛中获得大奖的大学生网店创业计划书。　标题：“天天运动”网店创业计划书　团队名称： 网赢团队　网店名称： 天天运动　单位(院校)： 安徽商贸职业技术学院　目 录　一网店规划　11 商品定位　12价格定位　13 客户定位　14 店铺风格定位　15 市场前景　二市场及可行性分析　21 客户分析　22竞争分析　23SWOT分析　24可行性分析　三人员与组织结构　四营销策略与实施规划　41 营销 渠道 42营销策略　43实施计划　五财务规划与管理　51固 定 资 产　52流动资金(月)　53销售收入预测表(2011年/12个月)　54销售和成本计划表(2011年/12个月)　55现金流量计划表(2011年/12个月)　六风险管理　61 管理风险　62供货风险　63市场开拓风险　网店创业计划书正文　摘要　随着科技的发展和人们生活水平的提高，网络在人们的生活中的应用越来越普遍，网上购物是目前最广泛的应用之一。2011年1月19日，中国互联网络信息中心(CNNIC)在京发布了《第27次中国互联网络发展状况统计 报告 》，该报告显示，截止2010年12月底，我国网民规模达到457亿，较2009年底增加了7330万人，最引人注目的是，网络购物用户年增长486%，是用户增长最快的应用，预示着更多的经济活动步入互联网时代。　“要不电子商务，要不无商可务”，在这样的背景下，我们因共同的理想走到了一起，创立了“天天运动”网上商店，团队的5名成员都是安徽商贸职业技术学院电子商务专业在校生，早在2009年，我们就参与组建了 “天天商贸”网上商城，一年后就成为了芜湖市较有影响力的大学生购物平台。藉此“2010全国网络创业大赛”举办之际，我们5人本着优势互补的原则成立了创业团队，策划实施了“天天运动”网络 创业项目 。　天天运动网上商店主要面向在校大学生，我们在学校进行了问卷调查，对市场进行了可行性分析，最终，我们将主营商品定在日用商品和体育用品，根据网络营销策略制定了实施计划表，利用搜索引擎营销、论坛营销、社交网络营销、病毒式营销等方式进行网络促销活动，起到了良好效果。　一网店规划　11 商品定位　主营商品：日用商品和体育用品。　在大学校园，本网店创业计划书进行了前期调查，主要调查大学生日常购物习惯及经济承受能力，根据市场调研的结果，结合实际情况，我们选择了将日用商品和体育用品作为主营商品。在日用品中，我们选择了丹姿。丹姿以其低价优质的特点，很快抓住了年轻人的心，和我们的目标消费者群体十分吻合，所以我们选择了丹姿。　12价格定位　考虑到大学生的承受能力，我们主要中低档商品。初期以低价格策略吸引顾客，以薄利多销为主;中后期，企业品牌、信誉稳定以后，根据市场、经营成本情况适当调整价格，但质量水平不会下降，以保证我公司持续经营。　根据目标客户的消费能力，网店使用以下两种不同的定价策略。　L 低价促销策略：为了用价格吸引客户，店里的大部分产品，价格都比较低，确保在网上价格战中确立优势。　L 溢价定价策略：主要是针对部分高档商品，我们会用优质的服务引导高消费。　为了积攒人气，我们选择了几款商品作为秒杀和团购商品，几乎零利润，促销效果显著。　13 客户定位　网店初期的客户群体主要集中在在校大学生。　在校大学生消费行为具有结构多样化、追赶时尚潮流、消费差距大和阶段性强的特点，他们的购买行为易发生，且产品的价格是产生购买行为的决定性因素。　在网店营销活动中，我们会对在校大学生和年轻上班族白领进行重点关注、区别营销，为客户提供个性化的服务和产品。　14 店铺风格定位　店铺装修主要体现青春活泼气息，符合目标消费群体特征，能够引起他们的共鸣感。　15 市场前景　随着计算机的普及，网络的发展，电子商务的发展，网上购物以其方便快捷、跨时空、跨地域的特点吸引着越来越多的消费者参与到网购的行列中。网上购物的这些特点非常符合现代年轻人的生活方式，这对网店的发展具有很大的鼓励作用。现在的电子商务环境已得到很大改善，不论是法律发面还是安全方面，都已经足以让消费者相信电子商务。　二市场及可行性分析　21 客户分析：　我们的主要客户群体是在校大学生。　根据调查显示，目标对象的特点如下：　有明显的好奇心理，在消费方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。　购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位在中低档的但浪漫色彩较浓的商品。　没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。　接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。　影响产品购买的因素依次为：价格、品种、包装、服务等。　购买行为节日性很强，一般集中在 教师节 、情人节、 圣诞节 及朋友生日前后。　我们会针对他们的各自特点进行有区别的营销活动和提供产品服务。　22竞争分析　根据刚从淘宝网上和阿里巴巴网上调查所得的资料显示，目前淘宝网上共有卖体育用品的网店209家，卖丹姿化妆品的网店有587家，阿里巴巴网上卖体育用品的网店有1500家，而卖丹姿化妆品的有90家。淘宝网上的各家店铺信誉度情况如下表所示：　其中皇冠级的化妆品店铺主要情况如下表：　化妆品店铺信誉度主要销售产品价位(元)特点　汇缘坊四个皇冠相宜本草、丹姿、自然堂、悠莱20-100对化妆知识非常了解，有专门的美容顾问　贩卖美丽三个皇冠自然堂、丹姿、相宜本草、艾黛儿0-200装修复杂，能给人很专业的第一印象　蓝色星期天三个皇冠自然堂、曼秀雷敦、丹姿、婷美0-400产品多，价位宽松，消费者选择性较大　爱美丽两个皇冠丹姿、温碧泉、春纪、宜美坊0-200就丹姿品牌，有男士系列，产品较全　23SWOT分析　(一)优势　1学校的大力扶植。　本校积极响应“国家鼓励学生自主创业”的政策，为了给电子商务专业的学生提供一个实习的平台，提高学生的实际操作能力，学院在这次全国网络创业大赛中，在人力、物力、财力等方面给予了很大的支持。“天天运动”网上商城得到了学院领导和专业老师的大力支持。　2优福网的鼎力支持。　优福网创业平台，不仅能够提供良好的网络展示平台，而且在全国范围内寻找优质的货源，完善的物流和支付系统也让网上购物没了后顾之忧。可以说，优福网将我们创业的成本和风险降到了最低　3良好的校内市场环境。　我们的目标消费者是大学生，首先就要立足当地。芜湖地区共有八所高校，在校生98万余人。在日常生活、学习用品方面消费较大，同时他们喜欢上网，有一定的上网时间和条件，这给“天天运动”带来了商机，因此“天天运动”网上商城很有必要打开并抢占高校这块市场。　(二)劣势　1 经验 不足，管理水平不高。　由于商城创办时间较短，在商城的运营和管理等方面经验不足，对商城出现的一些问题处理的不够恰当，同时由于商城建设方面的人才技术力量有限，直接影响到商城的建设和管理。　2信誉度不高，市场开发力度不够。　“天天运动”网上商城成立于2010年下半年，创办和经营时间较短，同时网站的 广告 宣传力度不够，促销活动以及信息不对称，导致其知名度不高，市场开发力度不足。所以，提高网店信誉度是当务之急。　(三)机会　1国家鼓励高校学生自主创业。　近几年高校不断扩招， 毕业 生数量大幅度增长，由于经济危机的影响，造成了毕业生供过于求，大学生就业成为国家关注的问题。为此，国家出台了通过一系列优惠政策和 措施 支持大学生自主创业，“天天运动”网上商城正是为我校电子商务专业学生提供的一个创业平台，为以后就业或创业打下扎实的基础。　2学校的大力倡导。　学校本着“以培养学生职业能力为本位”的理念，为了提高电子商务专业学生的实践操作能力，使他们更加清楚地认识和了解电子商务的市场运作，出资创办了“天天运动”网上商城。学校的支持使“天天运动”网上商城如虎添翼。　3大学生热衷网上购物日益成熟。　随着电子商务的进一步发展以及大学生热衷网上购物热情递增，网上购物市场进一步扩大，这为我们创办“天天运动”网上商城提供了契机。　(四)威胁　1同类网站的竞争。　目前国内大型的网络购物平台主要有淘宝网、拍拍网、易趣网等，他们以其产品种类丰富、规模大、管理水平高等优势，占据了网络购物很大的市场。通过调查分析，在喜欢网购的人群中，95%及以上人群会选择淘宝网之类的大型网站。同时，一些私人网店的跟进，更是掀起了网络购物竞争的热潮，这些都给“天天运动”网上商城带来了巨大的压力和挑战。　2传统商铺的竞争。　芜湖八大高校中遍布大大小小的校园超市和商店，同时一些大型超市(世纪联华、沃尔玛、欧尚)跟进，也都渴望从高校学生市场上分得一份羹。这也给“天天运动”加重了竞争压力。　24可行性分析　投资必要性　根据以上的客户分析、行业分析、竞争力分析，结合我国电子商务发展趋势、国家对在校大学生创业的支持，网店投资环境良好，适合进行投资。　技术可行性　依托优福网提供的技术平台、安徽商贸职业技术学院经济贸易系老师的技术支持，优福网的店铺已经建立，网店建立完全由我们自主完成。　组织可行性　创业计划书已经完成、组织机构已经建立、我们五人都具有丰富的网店经营经验、培训计划已经制定、安徽商贸职业技术学院大力支持确保网店顺利执行。　经济可行性　网店位于皖江城市带承接产业转移示范区双核之一的芜湖市高校园区，该区经济活力强、电子商务发展迅速、市场容量大、科技水平高。网络创业既能提高我们自身综合能力，又能减轻就业压力，为其他人树立榜样;网店的经营既可以提高就业岗位，也可以作为在校大学生创业实习的基地，具有较高的经济效益和社会效益。　社会可行性　目前，国家在政策、资金方面给予在校大学生创业大量支持;安徽省各相关部门制定了许多优惠政策，支持安徽大学生进行创业;芜湖市正在申请创建国家级创新城市，大力鼓励在校大学生创业;安徽商贸职业技术学院对在校大学生创业给予一定的支持和帮助。　三人员与组织结构　高效的管理和执行团队是创业成功的关键，我们团队共有五人，根据每个人的特点和能力，我们进行了如下分工：　总经理/人力资源部(桂建民)：负责网店全面工作。主管人力资源部，负责完善网店的人事制度、培训新员工、招募人力资源、制定薪酬制度。　市场部(王贵珊)：负责网店的对外广告宣传，形象策划，提高网店知名度，负责网店与其他公司的所有业务，拓展新市场。　客服部(沈文玲)：负责掌握供货商存货信息，管理普通客服人员接班的准点情况、服务态度、监督网络交易操作，提供网上咨询服务。　财务部(方冉)：负责网店的财政支出、收入业务等账目的记录，每月汇报流动资金状况及网店盈亏。并解决在业务操作中的支付问题。　技术部(俞霞)：负责网站初期的技术开发以及中后期的维护、网页内容的更新等工作。并解决网站运行中出现的意外问题，如：黑客攻击等。　四营销策略与实施规划　41 营销渠道　根据调查分析，营销渠道主要有为：　生产商/供应商直接销售(网络上)　就目前来看，网店主要采用这种营销渠道，即节省了网店的仓储成本和物流成本，也提高了贸易效率。客户一般比较相信生产商和大型供应商，发生问题处理及时，且信誉有保障。　销售过程主要是这样的：　用户　护士长　网店　护士长　厂家/供应商　代理商　反馈信息　合作关系 下订单　发货　L 网店销售　该种营销渠道主要是为芜湖高校园区在校大学生提供，以便于各高校配送成员就地取材。很多大学生还是比较喜欢货到付款的模式或者传统购物模式的，销售过程主要是这样的：　客户　厂家/代理商　代理商　网店　护士长　销售 销售　购买、反馈 购买、反馈　42营销策略　1、代理机制。加入淘宝直通车，利用淘宝联盟扩大销售;在各大高校招聘校园代理，给其一定比例的提成;　2、广告机制。为节约成本，采用网络广告形式，广告以软广告为主，在各大高校论坛、贴吧、网站发布;和网站联盟合作，选用CPS方式;　3、网络推广。　搜索引擎营销：选择特定关键词，利用百度 百科 、、百度贴吧制造相关内容，吸引流量到淘宝店铺;　SNS营销：利用腾讯、校内、开心网等社交平台，打造口碑营销;　病毒式营销：制作精美美容美白电子书作为病毒源，并将店铺在电子书展示出来，在相关论坛发布，免费下载，吸引潜在消费者到店铺中来。　43实施计划　①战略目标　把网店发展成五冠级店铺，尽我们团队最大的努力让顾客满意，及时更新我们的产品信息，及时向顾客推出新产品，让顾客在有购买欲望的时候能第一个想到我们。　②阶段目标　首先，要选择合适的商品进行销售，可以通过发放调查问卷等方式来了解。　其次，在店铺刚刚起步时，信誉度低、几乎没有知名度，在这种情况下，陌生客户市场无法进入，可以将目标市场定位在自己的亲朋好友和同学身上，以满足需要为主，但是不能造成别人的负担。　最后，通过亲朋好友提升了店铺的人气后，在加上各种营销手段，如博客营销、邮件营销、网络广告等方式进行线上推广，但仅仅线上推广是不够的，还应该在现实中通过口碑宣传等方式进行线下推广。线上线下相结合才能达到好的宣传效果。　五网店创业计划书之财务规划与管理　51固 定 资 产　1、工具和设备：　根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备长期共存：　设备描述数 量单价(元)总费用(元)　电脑5 300015000　桌子、凳子5套3001500　电灯380240　网银卡+U盾370210　饮水机18080　交换机15050　合 计18 358015580　2其他设备　设备描述数量单价(元)总费用(元)　网络设备/ 400 400/年　合计 400　3固定资产折旧明细　资 产价值(元)年折旧额(元)　工具设备155801560　土地00　仓库00　办公设备00　合 计155801560　52流动资金(月)　不包括折旧费用和贷款利息。　项 目 月费用(元) 说 明　租 金200场地的租金　营销费用300主要是推广费用　水 电 费100电脑用电，电灯用点等　电 话 费200员工沟通等　维护维修费17主要是计算机的维护　网 费40网费等　办公费用 30日常办公　总 计887　53销售收入预测表(2011年/12个月)　网站产品种类较多，只预测丹姿系列产品、食品类、竹纤维毛巾三类产品。　54销售和成本计划表(2011年/12个月)　55现金流量计划表(2011年/12个月)　六网店创业计划书之风险管理　61 管理风险　作为一家创业公司，我们深知自身在管理方面存在一定的不足。目前管理薄弱是我公司面临的重大风险。特别是在技术管理等方面已出现不同程度的隐患。　62供货风险　我公司作为一家网络创业公司，产品依赖于合作供应商提供，供货的质量与交货期的保证存在一定的风险，会影响我公司及时向客户提供产品和服务。　为此，我公司计划采取积极洽谈主要供应商，扩大供应商的宽度，可有效避免与化解供货风险。　63市场开拓风险　作为一家新的网络创业公司，市场是我们生存的根本，开拓市场是我公司发展壮大的必由之路，在开拓市场的过程中，可能出现我公司服务能力与市场不对称的风险。　为此，我公司在开拓市场之前，必须对我公司的综合能力进行评估，按照公司发展计划有序开拓市场，以减少市场开拓风险。 点击下页还有更多 >>>大学生电商创业计划书

软文撰写不是我们传统意义上的写文章，它更注重产品或品牌的植入，优势的展示，但又不能描写过于生硬，拿最常见的教育类软文来说，教育行业软文其实都是抓住了一点来吸引读者的注意力，就是“学习”。下面就来欣赏1篇教育行业软文案例，通过对这篇范文的写作技巧分析，学会教育行业软文的写作方法。案例分析此篇教育行业软文运用“自赞”法则，将“新梦想艺术教育机构”赞美了一番。所谓“自赞”法则，是在教育行业软文中以自己赞美自己、自己捧红自己为主，顺势告诉读者自己教育产品的特点。文章的结构以提出“艺术类学科”被人们关注的事实，艺考培训机构数不胜数、难选择合适的，提出家长选择北京画室并且赞叹新梦想艺术教育的好，为赞美、介绍新梦想艺术教育进行铺设。文章中段与段之间、句与句之间的衔接都比较紧密，没有突兀的内容出现，说明此篇软文的写作非常成功。我们在进行教育行业软文的撰写时，需要将文章中的内容连接在一起，不要出现前后不搭的现象，一定要承上启下，这样的教育行业软文才能不被读者厌恶。软文撰写者在运用“自赞”法则时，不能捏造事实，应该把握好度，在已有的事实上进行加工修饰，将事实以不同的方式展现在读者面前，只要软文撰写者不跨越道德的底线，就能撰写出一篇效果不错的“自赞”教育行业软文。一篇好的“自赞”软文能够引来大量读者的关注，并且增强教育行业的知名度。

一、寻找软文的新闻由头

所谓新闻由头，指客观事实作为新闻传播的依据或契机，是一个事实所以成为新闻的根据。说得直白一些，就是指新闻被编辑采用和发布的原因。如果想将软文写得像新闻，首先就要为你写的内容找到新闻由头。比如，你所宣传的产品、服务、公司有特别重大的事件或突破性进展，这就构成了媒体报道你的原因，你也就有了新闻由头。

二、写具有时效性的软文

新闻的一个重要标志就是时效性，要想将软文写得像新闻，就要赋予软文时效性。一个软文具有时效性，不仅会像新闻，而且还会对编辑产生一种不用或晚用就过时了的压力，增加编辑采用的概率。然而一般的产品宣传都是关于产品功能和利益的平淡介绍，怎样才能将其具有时效性？一个重要的方法就是将软文事件化，设置一个刚刚发生的事件或故事，通过人物描写、事件描述或事件的评述赋予软文时效性。在其中，将你所要宣传的内容结合进去，就可以到达想要的传播效果。

三、为软文添加新闻要素

你可以通过编写事件或编写故事，让软文更像新闻。比如你可以编写一则浪漫的爱情故事或一个美容事件，让里面的主人公和化妆品发生联系。编写事件或故事，要运用时间、地点、人物、（事件的）起因、经过、结果的新闻六大要素，使软文更加像新闻。你还要让故事或事件吸引人，可以从两个方面下功夫，一个是事件的新奇性和曲折性，平铺直叙的故事是没有人愿意看的；二是故事要感染人，要有适当的情感描述。在这里要注意，尽管你的故事是编的，但一定要合理而善意，不要胡说八道，更不能说一些昧良心的话。

四、注重软文的文章架构

运用新闻的结构来写软文是又一种方法。在格式上可以按照新闻一般的结构来写，即按照标题、导语、主体、背景、结语五个部分来写。这样的写法不仅新闻编辑愿意接受，而且也容易被读者接受。如果你的写作技巧不是很高，一般要采取倒金字塔的形式来写，即把最重要最吸引人的部分放在标题和导语上写，其他部分放在主体和背景、结语中，这样写的好处是，不少人都有只看标题和导语再决定是否往下读的习惯，你可以首先保证将最重要的信息传递给读者。

五、商业内容植入要巧妙

除了为获取链接而写的软文，大部分软文都要做商业宣传，那么如何将商业内容有机地融合在软文中，不露声色地进行宣传呢？这里应该注意以下几点。

一是在新闻的标题和导语中，只出现品牌或最重要的宣传语，切忌大肆将产品功能、特性罗列其中。而在标题或导语中应该设置一定的悬念，吸引读者往下读。

二是要将最重要的关键词放置标题或导语中，因为你所写的软文还希望被搜索引擎收录并被读者搜索到的，而搜索引擎收录就是文章标题和导语这一部分文字，把关键词放在这里，读者一旦搜索就会找到它。

三是将产品带个客户的利益简明扼要地写在主题和结语中，这一部分也很重要。

四是将产品功效性能等次要的宣传内容放在背景材料里面，所谓新闻的背景资料就是和正文相关、辅助阅读的，但即使是在这里你也不要用广告的口吻写，编辑和读者一看就会烦的。你要用写科普文章的口吻客观而适当地介绍产品特别之处，为了方便读者阅读和理解，编辑会将这一段给你保留下来的。

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亲爱的读者，我为您准备了一些 活动 总结 软文，请笑纳!

活动总结软文1

活动时间 __、928

活动地点 6栋2楼会议室

活动主题 大学，我的新生活

活动目的

1 ：密切同学间的关系，活跃学习气氛，建立同学间纯洁的友谊，为日后同学们的大学学习提前建立一个愉悦轻松的愉悦与交流平台让同学们将欢乐与激情融入日常的学习生活中，同时以活动的形式推动同学学会立足现实着眼未来，并在活动中奋进，在奋进中活动。

2：加强班级与班级之间，系与系之间的沟通与交流，拉近各位同学间的距离，增强班级的凝聚力，同时也充实同学们的课余生活，让同学们在活动中充满对未来新生活的无限激情与期待，也做好准备迎接新的生活，全新的自我。

活动准备：主要由__级应用心理学2班团支书潘昱迪，1班班长潘虹志与2班班长林业丰共同操办，并由1班薛亚兵同学与2班唐婷婷同学携手主持。为了有一个好的效果，班长林业丰住那门卫活动向学校租了场地和麦克风，音响，彩灯，以及气球。同时班长与其他班委干部还设身处地为同学们着想，采购了饮料·花生·瓜子。

活动概况：活动在大家的期待中展开，在主持人说完“活动现在开始”，现在气氛极其活跃，达到一个顶峰。活动分为三个环节，先已游戏开始，紧接着是同学们的精彩演唱。歌曲类型丰富多样：

有流行的《万水千山》《我走以后》;有励志的《隐形的翅膀》《左半边翅膀》;有抒情的《您是我的眼》《练习》还有要过的《曹操》。每个同学都表现积极，现场掌声不断。活动中有一个外系同学激情献唱

，再次点燃了同学们的激情，活动气氛活跃到一个新的高峰。

活动总结：

在这次团组织活动中，有团支书的付出，两位班长的用心负责，两位主持人的出色表现，且彼此配合默契。当活动出现冷场时，他们又极力调动全场气 氛，这与团员们激情积极的表演共同带来了一场精彩的团组织活动。该活动目的明确，团员们在本次活动中踊跃参加趣味竞答，积极地与主持人互动，并展示自己的才华。同时，负责人为团员们准备的一个个问题也起到了扩宽他们知识面的作用。本次团组织活动的效果也出于了我们意料，活动开展得十分顺利。看到两个班的团员们能不分班级，并且积极合作，攻破一个有一个由主持人设下的难关，我很感动，因为我感受到了团员们在 军训 时所有的“团结就是力量”的那种精神所在。

这次团组织活动还存在着不足，就这次团组织活动的前期准备而言 ，时间相当紧，活动开展得十分仓促，从周四晚天前到周三晚，许多事并未准备充分，所以在表演节目时难免有些紧张，存在的不足就是由于是大学生活的第一次团组织活动，所以活动的形式稍稍显得平常。

不过长达四年的大学征途还需要我们一步步走，活动只是大学生活的小插曲，之后若想要做出让老师放心，让领导满意的活动还需要我们__级团员们一点一滴的奋斗和努力，该活动也让同学们明白了起点就在脚下，我们要在平凡的生活中，扎实的学习和提高自我，一步步踏踏实实地做好每一次团组织活动。有古人言：“合抱之木，生于毫末;九层之合，起与累土;千里之行，始于足下。”没错，未来的成功是需要步骤的而且也只能建立在踏实的基础上。通过这次团组织活动，我明白了我们还是需要不断改进自我，一步步，踏踏实实地去做好每一次团组织活动，不敷衍任何一次活动，而这次的团组织活动，便是迈向今后一个巨大成功的一小步。虽然只是小小一步，但至少我们迈得踏实，而一个小小的成功与一个小小的失败对于我们团员们来说都是十分重要的。因此无论是失败还是成功，它所聚集起来的 经验 都是丰富的。这也正带领我们走向下一站的成功。俗话说的是:细节决定成败。从这次活动的顺利发展到圆满结束，这与团员们都积极态度是分不开的。由此可见，我们有信心，也有实力将活动越做越好。

我相信这次团组织活动之后，“厚德达礼，励志勤工”这八校训会伴着所有__级应用心理学1，2班的团员们走过一生的岁月。

活动总结软文2

为了增强学生践行“三爱三好”的自觉性和坚定性，自觉肩负起“爱学习、爱劳动、爱祖国”的社会责任，为推进建设节约型社会和实现“中国梦”而努力奋斗。我团支部响应学员号召，举办了“爱学习 爱劳动 爱祖国”主题活动，活动分三天进行，在这三天的时间里，让同学们充分体会到“三爱”精神。

爱劳动：劳动是创造幸福的根本途径，劳动是推动人类社会进步的根本力量。生活靠劳动创造，人生也靠劳动创造。人世间的美好梦想，只有通过劳动才能实现;我们遇到的各种难题，只有通过劳动才能;生命里的一切辉煌，只有通过劳动才能铸就。因此我班于__年11月9日全体同学在寝室长的带领下进行了寝室大扫除活动，扫除完毕后，男、女生生活委员各自上男、女生宿舍进行检查，并将成果拍成照片发到班级群里进行评比。同学们此次活动不仅让大家进行了劳动，更让大家对劳动热爱起来，更加注重保持寝室卫生，提升了自身的自律能力和自觉打扫的认知。

爱祖国：祖国是成长进步的重要引擎，在新形势下，热爱祖国有着更加深刻的内涵。在过去闭关锁国的年代，人们对国家的依赖性很强，爱国有着坚实的社会基础。随着国门的打开，尤其是改革开放和社会主义市场经济的深入发展，人们的思想观念发生着深刻变化，特别是经济全球化和贸易自由化深度改变着世界，各种思想观念和价值观开始与我们倡导的社会主义价值观发生碰撞， 文化 多元化的趋势越来越突出。越是这个时候，尤其是祖国的未来、身为大学生的我们越要强调爱国。 因此我班于__年11月17日全体同学进行了“爱国行动”的活动，副班长寝室到建大校园拿着爱国纸牌宣传爱国知识，其余同学在各寝室开展各自的爱国宣传活动，如举爱国话语进行拍照上传到朋友圈等网上平台宣传，最后汇总到本班级qq群中。此次活动，提升了同学们对国家的理解、对国家爱的层次，帮助同学们树立正确的人生观价值观。

爱学习：学习是实现抱负的基础。爱学习，就是要树立事业靠本领成就的观念，刻苦学习知识，特别是要到改革开放和中国特色社会主义事业的伟大实践中去学习，到社会的大课堂中去学习;就是要勤于思考，多想多问，培养 想象力 和创造力;就是要把学习作为一种责任、一种精神追求、一种生活方式，既扎实打牢基础知识，又及时更新知识，树立终身学习的观念;就是要把学到的知识应用到生活和实践中去，做到学以致用。在当今知识大爆炸的时代，学习显得比以往任何时候都更为重要。 因此我班于__年11月19日全体同学在c3-303进行了爱学习的 教育 活动。通过学习委员进行“爱学习”的宣传演讲以及习题讨论、学习知识的宣传，同学们学习兴趣高涨。同时，介绍 学习 方法 也让同学们在学习中不困惑不迷茫。使同学们不仅爱学习，也有学习的方法，一举两得。

本次活动共分为三次，从三个角度对“三爱”进行了诠释，由精神层面转移到了现实中来，使同学们认识到“三爱”不仅是口头上 说说 ，更应该做出来，在做的同时同学们也感受到了快乐，不仅提升了班级个人的道德修养，更提升了整个班级的风气。

活动总结软文3

今年10月10日是第20个“世界精神卫生日”，根据《卫生部办公厅关于开展__年“世界精神卫生日”宣传活动的通知》文件精神和深化精神病人社会服务管理创新的工作要求，为了加大对精神卫生工作的宣传力度，进一步提高社会公众对精神卫生工作的关注度，__区于__年10月10日在区精神卫生中心隆重举办了由区卫生局、区社会治安综合治理办公室、区教育局、区新泾镇人民政府联合主办，区精神卫生中心承办，东方讲坛办公室、人民网上海频道协办的“承担共同责任促进精神健康”世界精神卫生日主题宣传活动暨重性精神病人服务管理成效展示，也揭开了全区一系列的主题宣传活动的序幕。

__区卫生党工委副书记__同志、__区禁毒办__副主任、__区卫生局副局长__同志等有关领导出席了本次活动。

本次大型主题宣传活动正值__区争创全国文明城区之际，假区内园林式的精神专业医院------__区精神卫生中心，以“医院开放日”这一新颖的活动形式为载体，紧密对接了重性精神病人服务管理创新、卫教系统“医教结合”等重点工作，诠释了“承担共同责任促进精神健康”的主题。

今年的宣传活动的主办方充分考虑到宣教的实际效果和效应辐射，结合许多新的元素和工作亮点，通过播放介绍__区重性精神病人“五化”工作机制等服务管理成效汇报的展示纪录片、举行“阳光日间医院”社区志愿者聘用颁证仪式以及区特殊教育学生心理健康导航项目启动签约仪式等全新载体，向社会全面介绍__区精神卫生重点工作开展情况。

活动的重头戏之一是“与心灵相约”健康论坛，在浓浓的人文关怀气氛下，主办方邀请全国知名心理专家赵旭东、徐光兴以“阳光心态，快乐生活”为主题，向参加论坛的听众们传达了和谐心身的理念。而在场的听众们，也纷纷就自己感兴趣的话题向专家提问，包括如何处理人际关系、工作关系、维护心理健康等，这一活动平台促进大众了解健康的心理内涵，增加市民对“沟通、理解、关爱”的接纳和践行。

本次活动还设置了丰富多彩的群众活动，吸引了许多市民积极参与。来自__区阳光心员康复学员康复成果展演，向人们生动地传达了积极参与社会活动和社会交流，对于保持精神健康的重要性。

在精神卫生知识宣传区，结合“承担共同责任促进精神健康”主题，通过向市民发放宣传折页、展板展览、宣传品等推广健康生活和工作的理念和方法，通过举全社会之力，从维护个人身心和谐入手促进家庭和谐、社会和谐，从而共建__宜人生活的社会环境。

在咨询区，来自上海市和__区的多位专业心理咨询人员开展大型现场义务心理健康咨询，让市民更多了解心理咨询的作用;在 心语 心愿征集活动在网上同时如火如荼地开展着，一条条微博就是一份份美好的希冀;在同时开辟的精神病人农疗基地里走入“开心果园”人们播种着希望，在去年播下的“心愿树”旁放飞心愿、收获希望，参与者表达了对健康的向往。

今年__年精神卫生日的宣传活动活动形式多样、内容丰富，掀起了现场活动高潮，有效延伸了心理卫生工作的内涵，提升普通市民对心理卫生的关注度，倡导在全社会共同支持理解，营造关注心身健康、构建和谐社区的氛围。

活动总结软文4

五十三团二中少先队大队部，为贯彻落实胡锦 涛致中国少先队建队60周年的贺信精神，帮助各族少先队员理解贺信精神，让队员们在队集体中学做队组织优化组建的主人;在活动中学做队活动设计创造的主人;在自治中学做自我教育和集体教育的主人;在参与中学做关心社会、服务校园的小主人。开展争当“四好少年”活动之一，争当一个“勤奋学习，追求上进”的好少年主题中队会活动。

此次活动，是五十三团二中开展的争当“四个好少年”系列活动“校园卫士，从我做起”; 周一升旗仪式，以“爱国教育和具体要求”为主题，各中队出一期以 “爱国教育和四个好少年内容我知道”的板报; “人人写一手好”比赛;“ 我与好书有个约定”等中队活动后的又一次大型的大队活动。

写比赛 诗歌朗诵

“我与好书有个约定”读书活动 校园卫士，从我做起

这次活动的开展都是由队员自己组织，辅导员进行指导，真正体现了队员们在队集体中学做队组织优化组建的主人，结合团场实际与师市文件精神，紧密与屯垦戍边事业共奋进联系在一起。活动严格按照队活动程序：

首先，各小队报数、各中队报数、出队旗、唱队歌、 报告 辅导员请示主题队会开始。 唱队歌 个人 工作总结 范文

其次，主题队会内容包括：四好内容的学习，对学习各章节的内容谈自己的感受，并有多名队员讲 故事 。

学生自己组织队会

第一章 争当热爱祖国、理想远大的好少年。队员们讲了科学家《杂交水稻之父——袁隆平》的故事、体育健儿的爱国情怀《花样滑冰骄子——申雪、赵宏博夫妇》的故事、国家强盛的故事《祖国，生日快乐》和《祖国母亲，我爱你》来表达队员们自觉学习“四好少年”的体会与感受。

第二章 争当勤奋学习、追求上进的好少年。队员们通过讲伟人和古人勤奋学习的故事《少年》、《凿壁偷光》、《悬梁刺股》感受到学习的重要和只有通过发奋学习，才能担负起建设新疆、建设美丽团场的重任。 讲故事

第三章 争当品德优良、团结友爱的好少年。队员们讲了班级中为地震灾区捐款的好队员的故事，让队员们为之感动，有的队员捐出自己的零花钱，有的住校生捐出的是自己的饭钱，校冬季运动会上班里输了，队员们却互相鼓励，在其他的比赛中取得荣誉的动人场面。通过一个个生动感人的故事，队员们更加懂得了团结力量大的道理。

讲经历 谈感受

第四章 正当体魄强健、活泼开朗的好少年。队员们也通过故事来说明，他们讲了心目中的体育明星——刘翔，为国家夺得奥运第一块 射击 金牌——许海峰，在奥运史上第一个夺得团体冠军——中国女排，还有北京奥运会上那些为国争光的奥运健儿们都是值得大家学习的。队员们说起这些故事充满了对英雄的敬仰，也立志要向他们学习，锻炼一副好体魄，为担负起建设美好、新兴团场做好准备。

誓做好少年

第三，此次大队活动得到了全体辅导员、全体队员的积极响应和支持，取得了良好的教育效果。为今后的工作打下了坚实的基础。 辅导员和队员合影

活动总结软文5

为深入贯彻市、县主要领导的批示精神，进一步统一思想，增强全体教职工的责任感和使命感，推进我校全面工作上台阶、上水平，实现“落实精细管理，追求精致教育，彰显办学特色，打造精品学校”的办学目标，我校按照x教发〔__〕49号文件要求，认真筹划，积极行动，扎实开展了“遇难而进、勇于竞争、奋起直追”主题讨论活动，教职工的精神面貌、工作作风发生了深刻变化，学校各方面工作有了显著进步。

一、加强领导，制定可行性活动方案

1、迅速成立了活动领导小组：

组 长：

副组长：

成 员：

2、制定可行性活动方案;

我校根据教育局的通知精神，紧密结合教职工的思想、工作实际，围绕此次主题讨论活动的“三结合一明确”的具体要求，从开展活动的意义、目标、步骤、 措施 与方法等方面制定了学校主题讨论活动方案，促进了活动有序开展。

二、广泛宣传，营造良好的主题讨论活动氛围

1、召开了班子会、教职工动员会。会上，荣校长带领全体教职工学习了教育局《关于在全县教育系统深入开展“遇难而进，勇于竞争，奋起直追”主题讨论活动的通知》，宣读了学校主题讨论活动方案，要求全体教职工在深入学习张书记、蒋书记重要批示的基础上，结合教育局的《通知》精神，就如何加强责任，推动我校向强校、名校发展方面展开深入讨论，并将讨论形成书面文，为学校发展献计献策，为全县教育的大发展奉献力量。

2、充分利用学校的网站、校园广播、橱窗、校报、板报等途径，积极宣传，加强引导，营造氛围，充分调动广大教职工踊跃参与主题讨论活动的积极性、自觉性。

三、注重实效，扎实开展大讨论活动

1、开展读书学习活动。我校在宣传发动的基础上，围绕主题讨论活动，进一步学习《做最好的老师》《新课程标准》、《管理制度汇编》、《中小学教师职业道德规范》等内容

2、认真组织主题讨论。我校在组织教职工讨论时，主要围绕“三个结合一明确”进行的。即：与解决当前教育改革与发展中的重点、 热点 、难点问题相结合，与本校教育改革和发展的实际相结合，与自身业务素质提升相结合。特别是明确通过主题讨论活动要解决什么问题、达到什么要求、采取哪些措施。在讨论中，我校力求做到全员参与，全面推开，深入讨论，并充分利用 “学教交流园”的平台积极开展讨论交流。

3、查摆问题，整改提高。我校在深入学习讨论的基础上，坚持边讨论、边查找、边整改的原则，按照“五查”的要求。即：“一查有没有消极怠工思想，二查有没有不思进取现象，三查有没有敷衍失职行为，四查有没有落实集体和个人发展目标规划。五查有没有不符合素质教育要求的做法。”通过问卷调查、座谈会等形式，及时查找自身在责任意识、敬业进取精神和工作水平等方面存在的问题，与此同时还组织教师对照教师职业道德规范与工作职责，认真撰写自我剖析材料，根据个人存在的问题与不足，认真制定整改计划，扎扎实实地做好整改工作。通过整改，进一步明确了学校的办学目标;进一步明确了个人工作责任及今后努力方向;进一步完善学校的各项工作制度和工作措施，从而激发了全体教师我行、我能、我成功的自信心，增强了减负增效、提升教学质量的责任感，确立了正确的教育观、人才观、教学观、质量观，真正能教书、会教书、教好书。

4、开展岗位练兵活动。我校把岗位练兵贯穿于主题讨论活动始终。活动中，我校先后开展了教师基本功竞赛、师生书画、优秀课改案例、教学设计比赛等，认真组织了教师课堂开放活动，从而使全体教师教育教学水平有了明显提高，学校的学风、教风有了显著改观。

四、总结表彰

在深入开展主题讨论活动的基础上，我们加强相关考核、总结工作，学校采取切实措施对教师实施层层考核，在严格考核的基础上进行了评比表彰，使活动善始善终。

今后，我们将以“遇难而进、勇于竞争、奋起直追”主题讨论活动为契机，以大力提升教育教学质量为重点，积极实施“落实精细管理，追求精致教育，彰显办学特色，打造精品学校”办学目标，充分调动教职工的积极性，切实增强教职工教书育人的责任感，不断强化热爱学生，奉献教育的价值取向，全面提升知识教育、素质教育、特色教育的水平和成效，不断提高教育教学质量和水平，全面加快我校快速发展、和谐发展、科学发展。

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