在淘宝开了一个内衣店，该怎样做推广呢

一．寻找有价值的有竞争力的商品

1利用各种网购网站、搜索引擎来发现近阶段热销的产品，寻找批发商或货源，尽可能的第一手拿到低价的商品。（如果选择的商品较多可以根据经济情况选择性的采购商品之间进行比较看看哪个更热销）

二．合适的价格

参考同行们的价格设置早期可以进行价格战到了中后期店铺已经比较有知名度之后可以按照较稳定的价格来上架。（小技巧可以在价格上设置的低一些，吸引买家点击，差价的部分可以在邮费上补回来，抬高你的邮费）

三．符合搜索习惯的标题

通过搜索引擎及网购网站的搜索流量监测等根据知悉买家搜索的关键词是什么，然后把它们合理的分布在标题当中。（一定要合理如果故意堆砌关键词的话很可能会被网站进行降权、甚至屏蔽的处理）

四详细的描述你的商品

也许有的卖家认为，我把产品该写的都写了就差不多了，足够详细了，则不然。这里说的详细是买家想要知道的讯息。

比如一件衣服，买家想要知道的是它有什么颜色，是什么价格，走的什么快递，那么难道没有别的了么？不是，我们可以在关联信息上下功夫，比如可以在商品描述中提供衣服的搭配，讲解这个衣服流行的元素等等。

这些都是买家希望知道的我们需要添加的描述的信息。

五．拍摄产品

有实物的肯定比没有好，哪怕你拍的再难看，买家也会多一份安心，至少可以看到它的样子。

其次，学习必要的PS，例如对这个产品的调色，把它变得更亮一些等等。

好的可以让客户停留在你的宝贝页面更久的时间。

六．沟通很重要

不管是售前还是售后，沟通都非常的重要。在这里我非常不推荐自助式购物，除非你的店铺已经到达一定的气候了（到气候了相信你也看不到这个文章了）

明白客户的需求，简单高效的回复可以让交易的流程变得更快更满意。

七．建立一个客户的圈子

你可以尝试着对你的店铺、你的产品贴上文化的标签，在店铺中写一个故事，或者写一些自己的经历，在社交网站建立专门的地方让客户们可以一起交流。

他们也许会把朋友也拉进来一起聊天，这些都有可能成为你潜在的客户。

希望你采纳。

宝宝内衣是宝宝最贴身的衣物，所以面料必须柔软、温和，全棉质地，对宝宝的细嫩皮肤无刺激，安全无污染，这样宝宝穿着才舒适，妈妈才放心。 目前市场上宝宝内衣品牌众多，像小数点、泰妮丝、安吉小羊、可爱洛彼、拉比等都是妈妈们所熟知的品牌，选择宝宝内衣挑选全棉质材料是最重要的，注意选择颜色淡的，但也不要忽视小细节，内衣的商标可选择缝织在外面的，因为一些商标在内衣里的，一方面剪掉时弄不好会剪外衣服，另外一方面剪不到位会磨到宝宝幼嫩的皮肤。一个考虑到细节的内衣厂家，他们衣物内的商标一般一挑就会轻而易举的弄掉，买这种衣物最省心。

TOP1 百变米奇

　　晋江豪登鞋业有限公司是一家集研发、生产、销售于一体的童鞋现代化生产企业。经过多年的快速发展，旗下所经营的“百变米奇”品牌童鞋在中国儿童行业取得不俗的销售业绩，得到了市场和广大消费者的认可，在中国童鞋品牌中脱颖而出，百变米奇品牌也成为了近两年来中国儿童行业最大的黑马，品牌也已深入消费者心中。2011公司更投入三千万巨资用于“百变米奇”品牌发展，已经让百变米奇品牌在中国儿童行业里更加深入人心。

　　TOP2 丽婴房/Lesenphants

　　丽婴房专业致力于向母婴群体提供最健康的营养食品，打造最精致的品牌，倡导“健康喂养”的理念和生活。

　　目前拥有的“丽婴房”品牌，覆盖了婴幼儿营养食品领域的米粉、清清宝、葡萄糖和活性益生元等多个品类。丽婴房对生命和健康负责。精心选材、精确配比、精细其工艺、精致其包装，致力于提供最健康营养，倡导精致生活。公司产品在注重营养的同时，更注重身体对营养的吸收和利用。 稳健的经营作风、强烈的社会责任感，使公司建立了一整套完善的质量控制体系;规范化的作业、先进的设备，严格以GMP药品&食品生产管理标准控制生产的各个环节，确保向消费者提供品质一流的健康、精致营养食品。

TOP3 英氏/Yeehoo

　　2010年11月启动的英氏精致宝宝代言人活动火热征集中，show 宝宝照片，记录宝宝成长点滴，分享妈妈的爱，赢取千元大奖。参与活动可登录下方的活动专题网站。英氏对生命和健康负责。成立之初即与加拿大法人独资企业江西枫树生态科技食品有限公司合作，在中国打造了国际一流的营养食品生产基地，并严格以GMP药品&食品生产管理标准控制生产的各个环节，确保向消费者提供品质一流的高档、精致营养食品。

　　TOP4 小蚂蚁

　　小蚂蚁童装来自烟台益友小蚂蚁针织有限公司，烟台益友小蚂蚁针织有限公司是专业生产婴幼儿系列用品的韩国独资企业，旗下品牌：小蚂蚁、快乐熊。其童装内衣系列是针对儿童幼嫩的肌肤和活波好动的特性精心选材设计而成，具有自然、透气、柔软的特性，同时专业的生产技术及严谨的管理为产品提供了品质保证，使儿童穿着时尽享贴身、舒适、健康。

　　TOP5 小数点

　　小数点婴幼儿服饰有限公司成立于一九九三年，经过十多年的艰辛开拓，公司已经发展成集开发、设计、生产、销售服务于一体的，专业性的儿童服饰经营机构。

　　TOP6 迪士尼/Disney

　　迪士尼童装(Disney)来自美国迪士尼公司，迪士尼全称为The Walt Disney Company，取名自其创始人华特·迪士尼，是总部设在美国伯班克的大型跨国公司，主要业务包括娱乐节目制作，主题公园，玩具，图书，电子游戏和传媒网络。皮克斯动画工作室，惊奇漫画公司，试金石**公司，米拉麦克斯**公司，博伟影视公司，好莱坞**公司，ESPN体育，美国广播公司(ABC)都是其旗下的公司(品牌)。

　　TOP7 泰妮丝

　　泰妮丝(TINIES)是一家婴幼儿服饰用品公司，主要是销售知名童装、婴童服饰、妈咪用品为主，并在线直销自有婴童品牌“泰妮丝”。

　　TOP8 安吉小羊

　　安吉小羊是汕头市宝贝儿实业公司旗下的儿童服饰品牌，以绿色环保健康为品牌设计风格，定位于中高档。产品系列化，凭借近十年的不断发展和自我完善，得到越来越多消费者的信任与厚爱。

　　TOP9 Nissen

　　Nissen是一家主营女性时尚服饰，并集结童装、男装、鞋包配饰等种类丰富多样商品的日本邮购公司。日本邮购第一品牌Nissen服饰网站，专门向日本以外地区提供日本服饰精品的网路购物服务。2004年开店以来，Nissen on-line的会员遍布世界115个国家。销售商品品种达10000种以上。

　　TOP10 可爱洛彼

　　天津可爱洛彼孕婴服饰有限公司是专业制造婴幼儿服装及用品的企业，公司员工均有本行业十余年的从业经验。旗下有“可爱洛彼”和“蛋比比”两个品牌，自行设计、自行生产，产品涵盖婴幼儿内衣、外衣、床上用品、清洁用品、尿不湿用品、礼品等各大类。厂房三千余平方米，二百余名工人。

　　宝宝内衣如何挑选

　　其实儿童内衣的材质一般和其他童装的衣服材质大致相同，不会搞特殊化，只是儿童服装的面料选择比大人的还要讲究很多，面料和辅料越来越强调天然、环保，针对儿童皮肤和身体特点，多采用纯棉、涤棉、天然彩棉、毛、皮毛一体等无害面料，款式设计也是越来越新潮。而我们就来谈谈常见的内衣常见面料类型。

　　毛料：手感柔软富有弹性，光泽柔和自然，穿着舒适美观，感觉较高档，吸湿性好，不易导热，保暖性好，抗折皱性，特别是在服装加工熨烫后有较好的裥褶成型和服装保型性。棉织物：吸湿性强，染色性能好，手感柔软，穿着舒适，外观朴素，不易虫蛀，坚牢耐用。全棉丝：棉织物经高浓度烧碱(毛)处理后，手感滑爽，颜色鲜艳，有丝般光泽，穿着舒适。仿皮革：面料经优质基布与高档PU胶复合加工而成。

　　麻织物：吸水性能好，穿着舒适。T/C面料：采用细旦或超细旦聚醋纤维与高支精梳棉(40支、60支、80支等)交织而成。毛涤织物：指用羊毛和涤纶混纺纱线制成的织物，是当前混纺毛料织物中最普遍的一种。毛涤混纺的常用比例是45：55，既可保持羊毛的优点，又能发挥涤纶的长处。真丝织物：手感滑爽，富有光泽，穿着舒适，高雅华贵。若是要选出什么材质的儿童内衣更好，那当然是纯棉制的更好些，为了宝宝的健康，建议妈妈请勿选购没有质量保证的内衣。

儿童内衣比较好的品牌有泰妮丝、安吉小羊、小猪班纳、巴布豆、巴拉巴拉。

1、泰妮丝

泰妮丝（TINIES）是一家专业的婴幼儿用品公司，网上婴幼儿用品专卖，致力于通过互联网下单和电话订购为用户提供方便、快捷的购物方式和价廉物美的产品，让用户以中等价位享受高质产品。

泰妮丝商城区别于目前其他市场的母婴网站，是以婴幼纺织品为主，辐射母婴用品等一体的一站式网购平台。

2、安吉小羊

安吉小羊是汕头市宝贝儿实业公司旗下的儿童服饰品牌，以绿色环保健康为品牌设计风格，定位于中高档，产品系列化。宝贝儿公司自一九九九年成立以来，一直遵循“以人为本，以质为根”的经营管理理念。 

3、小猪班纳

广东小猪班纳服饰股份有限公司成立于1995年，是一家集研发、生产、销售于一体、专营“小猪班纳”、“朋库一代”、“爱儿赫玛”、“丹迪”品牌童装的现代化服饰企业。

小猪班纳的产品定位于 0-15岁的儿童，“时尚、运动、休闲、健康、活力”是小猪班纳一贯坚持的品牌风格，公司以自营连锁结合特许加盟的经营模式，至今已发展了1500多家连锁店，营销网络遍布全国30多个省、市、区及亚、欧、美洲等地区。

4、巴拉巴拉

巴拉巴拉（Balabala）中国著名休闲品牌森马所有者中国森马集团2002年在香港创建的童装品牌，一站式全品类全年龄段的专业、时尚童装品牌，专业、时尚、愉悦是巴拉巴拉的品牌核心价值。

巴拉巴拉产品已全面覆盖0-16岁儿童的服装、童鞋、配饰品类。巴拉巴拉注重消费者购物体验，一站式的零售空间提供多样的专业时尚产品，持续创造选择丰富、物超所值的消费价值。巴拉巴拉正努力实现世界儿童服饰标杆品牌的愿景。

5、巴布豆

巴布豆（英文名为BOBDOG ） , 1994年在上海设立了第一家巴布豆专柜， 并荣获“上海市著名商标”，“中国驰名品牌”，“最受欢迎的卡通品牌”和“全国市场放心消费品牌”等。2009年巴布豆（中国）儿童用品有限公司拥有巴布豆全球著作权与商标 , 销售网络遍布全国。

在逐步拓展版图的同时 , 看到中国面对外来文化的冲击 , 身为中国的儿童品牌 , 巴布豆感受到中国的下一代在物质丰足之外 , 更需要的是如何在潜移默化中传承中国文化精神与建立优良品德价值 , 让他们将来带着中国梦迈向世界 。

　　2007年AGF赛车宝贝选拔赛公约

　　本人自愿报名参加2007“魅力闪亮 梦想飞扬”AGF赛车宝贝选拔 ，并保证如下：

　　1 准时在2007年×月×日 时到 2007AGF赛宝评选组委会报到参加 。

　　2 自报到起至本赛事结束(赛事期间)，愿遵守大赛组委会所安排的一切活动(如：报到、宣传照片的拍摄、训练课程、公关推广、封闭培训、 彩排等一系列的赛事有关活动)。

　　3 如经参选入围，签订赛手赛前公约后，于整个参选期间，完成整个赛程，不得中途退出。

　　4 大赛期间不听信谣言、不制造谣言、与其他参选人和谐共处，公平竞赛。

　　5 赛事期间未经大赛组委会同意，不得参加任何形式的商业活动，不得参加任何团体的宣传活动，不得以2007“魅力闪亮 梦想飞扬” AGF赛车宝贝选拔参赛选手之名衔对外活动。

　　6 选手到京参选培训期间，未经组委会允许不得在国内外通过任何媒体(模特儿、广告、戏剧、广播、电视、照片、出版、**等)公开露面，以示公平。

　　7 为了提高参赛选手知名度，赛事期间大赛组委会可为参赛选手制作图象、、文字性说明资料等，并可用于推广、广告等。

　　8 如有任何不实陈述或违反本公约内容之事，或做出有损大赛形象的行为，自动放弃参赛资格，并赔偿所造成的损失。

　　本次大赛组委会保留对此参赛选手公约的最终解释权。选手本人承诺接受本公约约束。

　　比赛项目

　　1形体展示：

　　赛车活力装展示：穿着指定赛车服装，展现赛事婀娜一面。

　　泳装展示：热力泳装展示，是参赛选手最好的展示自己形体的一个环节。

　　晚装展示：女人是件艺术品，端庄、高贵的气质完全在晚装这一环节体现。l 自选服装展示：自己才是最了解自己的人，选手可自行选择适合自己的服装，展示自己最自信的一面(非泳装，内衣，晚装)

　　内衣装展示：内衣时尚已经慢慢成为很多餐后话题，舒适安逸的内衣可以衬托出赛车宝贝更为安静，舒适的美设定情景下统一服装展示：为赛车宝贝布置赛场环境，在统一的服装穿着下，每个赛车宝贝在同一个环境下会展示不同的美

　　2才艺展示：形式不限(在表演前向组委会进行申报)。

　　包括：唱歌、舞蹈、体操、瑜珈、形体展示、情景话剧等自选项目。

　　3镜头感觉：在比赛现场设立独特的摄影广角，每位选手会进入其中，给与60秒的时间，摄影师会抓住这60秒的时间来为赛车宝贝拍照。

　　4机智答辩：由选手对现在热点社会现象和关注问题提出自己的见解和看法，考核选手的应变能力。机智答辩不单是一种挑战，也是一次全面展示自己才华、气质、风度的机会。面试答辩本身就有理论测试的特性，因此，考生们回答问题应该有一定的理论高度。比方说，回答问题要有理有据，或是党的方针政策，或是国家法律法规，或是名人名言，或是具体事例数据，这些都需要有一定的理论功底，引经据典，言近旨远，这样才能更好地论证问题。

　　5知识考核：从赛车知识、礼仪常识、汽车知识、时事知识等方面出题，考核选手知识水平(进行先期简单培训)。我们是中国本土的专业赛车宝贝的选拔，所以一定要体现它的专业性，具体表现在————

　　赛车知识―――如AGF赛事基本规则、旗语、AGF赛车运动的历史等。

　　礼仪常识―――此项为一个合格模特必不可少的素质。

　　时事知识―――一个优秀的模特必须要具备多方面的素质，其中关心时事一个人理论素养的体现。

　　2007AGF超级赛车宝贝选拔赛评选规则

　　“2007AGF超级赛车宝贝”评选工作以对每位参选选手负责的原则来评选，评选工作全部由AGF高级评审委员会负责，高级评审委员会为最终权威评审机构，任何部门和个人无权干涉评审委员会的评选结果。

　　1 初选(海选)，由评审委员会指定评委进行评选工作；同时进行网络与线下两组评选工作；于指定时间做好评选工作并将评选结果上报AGF高级评审委员会；

　　2 北京、上海、成都、珠海赛区决赛由各赛区评审委员会指派评委进行评审工作；

　　3 “AGF超级赛车宝贝”中国总决赛由“AGF超级赛车宝贝”高级评审委员会评委进行评审工作；

　　4 各项比赛评分将采取10分制。最高分为10分，最低分为0分；

　　5 比赛坚持公正、公平、公开的三公原则，选手分组和分场次编号，完全由AGF赛务部电脑中心负责，AGF评审委员会和每个赛场评委只知道选手参赛号，不知道选手来自何地？叫什么名字？以避免评委作弊嫌疑。选手参赛编号由电脑即时自动抽签产生；

　　6 各比赛现场进行实况录像，评委现场点评、当场亮分、每场赛后即时公开选手分数，每位评委的评分和评语将完整保留在AGF最高评审委员会备案，以便查询；

　　7 公布选手分数时，赛务部将连同每个赛场评委姓名，以及对每个选手的评分和选手获得总分一起公布，便于选手核对查询；

　　8 如选手对评委评分产生异议，可到当地领队处领取“异议申报表”，认真填写签字后，由领队上报“AGF亚洲赛车宝贝”异议委员会，由异议委员会核对赛场录像和评委评分条，并做出相应准确的处理决定。

　　评分规定：

　　形体展示（满分250分）

　　才艺展示（满分200分）

　　镜头感觉（满分250分）

　　机智答辩（满分05分）

　　知识考核（满分05分）

　　团队合作（满分200分）

　　2007年AGF赛车宝贝选拔赛规则

　　报名条件

　　① 性别：女

　　② 年龄：18-25

　　③ 身高：≥170米

　　报名方式：

　　1 AGF赛车宝贝组委会现场或电话报名电话：82275878或82275879；

　　2 在2007AGF超级赛车宝贝招募活动现场报名，关注近期各地海选招募活动、巡展活动、校园活动等；

　　3 新浪网络等网站的“2007AGF超级赛车宝贝选拔赛”专栏下载报名；

　　4 点击此处直接报名

　　报名流程

　　1填写报名表格；

　　2上传(缴纳)相关资料(身份证复印件、一寸照片2张、以车辆为背景的生活照2张、艺术照2张)；

　　3确定报名编号；

　　奖项设置：

　　“2007AGF超级赛车宝贝选拔赛”按国际比赛惯例，在对每位选手负责的原则评分、评审工作基础上，增加赛事的娱乐性和社会话题性，打造个性赛车宝贝，突出每一个参赛选手的个人魅力。

　　1 初选(海选)为北京、成都、珠海、上海各地分别选拔40名；

　　2 海选出场按照报名顺序决定，每人与评委最多有3分钟交流时间。选手进入海选区开始评委即可对选手做出评判，选手在海选的过程中主要是通过形体和才艺来吸引评委的目光，展示自己认为最完美的一面。

　　3 评委的评判只有两种：赞成、反对；

　　4 评委对选手做出判断之后根据赞成和反对的比例确定选手晋级与否；

　　5 晋级标准：

　　赞成票 反对票 晋级结果

　　5票 0票 直接晋级

　　≥3票 ≤2票 进入超级替补

　　＜3票 ＞2票 淘汰

　　6 海选比例分配：直接晋级40名，超级替补≤30；

　　7 组委会对直接晋级和超级替补的所有选手都建立个人博客，博客点击数量直接作为选手的票数计入总分，同时，获得晋级的选手(包含超级替补)还会获得短信投票编码以及彩信条码图作为投票地址，短信、彩信数量作为晋级比赛的评判参考标准。

　　8 超级替补选手在晋级选手无法继续完成比赛时，替代晋级选手，直接进入晋级队伍。

　　9 各地进入分站赛的名单在2007AGF官方网站以及sina网等各大网站公布

　　分赛区决赛

　　1 海选出的40名2007AGF超级赛车宝贝将进入2007AGF赛车现场在赛事过程中进行个人形象和能力的展示，她们还将要在比赛现场以任何合理的方式索取现场任何人的签名。

　　2 赛车宝贝评选分数计算方法。

　　在赛事结束以后，根据选手所取得签名数量，博客点击量，短信投票数的总合确定前10强，前10强进入珠海总决赛。

　　2007年AGF超级赛车宝贝选拔参赛者承诺协议

　　请详细阅读报名参赛人员必须签署的如下声明，同意后立即生效。

　　“魅力闪亮 梦想飞扬”AGF赛车宝贝选拔赛”参赛声明：

　　鉴于此报名被组织者接受并获准参加比赛，我已详细阅读了2007 AGF超级赛车宝贝选拔规则，并同意自愿接受该规则和赛事组委会规则的约束。本人在获准参加比赛时，同意在比赛过程中如发生导致本人受伤、死亡或财产损失等意外情况时，由本人自己负责，不会强调任何原因而向本次比赛的组织者、承办者、赛事委员会、赛事工作人员和任何有关团体及有关人员采取追究、索赔等行为。赛事组委会在接受参赛者报名后，组委会有权在网络、平面媒体等媒体传播方式中使用参赛者的、音像、视频资料。

　　凡入围选拔赛的选手，其本人经纪权归大赛组委会所有，并将与其本人签立正式的经纪协议。

　　我声明我具备比赛要求的能力；报名表所填写的各项内容属实，报名的图像资料确为本人。

　　我作为报名参加本次赛事比赛者声明：我应该为我参加比赛的一切行为和过失负责。

　　我声明：上述内容我已详细阅读、核实，情况属实。

聚美私衣坊15号开工资。根据查询BOSS直聘显示，聚美私衣坊为每月15号发工资。聚美私衣坊是一家专营中高端品牌内衣的服饰连锁店，旗下品牌有欧世利，纤妍，贝佳人，阁兰缇娜，奥尔黛丝，鸿姿情，姣莹，新美婷。

　一、市场分析

　1、市场环境分析

　淘宝网是亚太最大的网络零售商圈，致力打造全球领先网络零售商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月10日投资创立。淘宝网现在业务跨越C2C(个人对个人)、B2C(商家对个人)两大部分。截止2008年12月31日，淘宝网注册会员超9800万人，覆盖了中国绝大部分网购人群。

　2、网店的定位

　网店定位就是指一个网店重点针对某一些客户群体销售产品。我们的网站是为纤姿雅韵内衣馆。那么我们的网店定位就为年轻的女性，当然我们的产品更适合恋爱和已婚女士。

　3、竞争对手情况

　随着生活水平的日益增长，人们对物质生活的追求愈来愈强烈。大家都知道佛靠金装，人靠衣装，对于服装大家要求既美观又划算，现在网店成千上万的都

　在卖服装，竞争对手的强大是不言而喻。要合理的安排与调查市场得到分析，服装是一个竞争很激烈的行业,掌握竞争对手的市场信息,对公司的营销策略会有更好的把握,所谓“知己知彼,百战不殆”。

　根据市场调查显示，以下为摘抄的国内各大官方网站上对竞争对手的分析：

　国内服装零售终端数据分析的现状

　就目前国内服装零售终端的数据分析状况看，绝大部分零售商或代理商只局限在对年、月、周、日销售额和毛利润进行简单统计，而对数据的细微变化则关注甚少，以及如对产品自身及消费者的相关数据和消费者相关的数据的分析则极为不足，对颇具销售能力的产品和未触动产品的数据缺乏有效的分析和利用，具体表现为：

　重视现实销售数据，忽视潜在销售数据

　从目前情况看，销售量和销售额是服装零售终端数据的主要构成。不论从传统零售模式中日、周、月报表，还是现代零售网络pos系统连接的数据分析系统看，对本日、周销售额和货品销售量的统计和简单分析便是国内服装零售终端数据分析的主流模式。这种数据分析工作只关注表面上的销售情况，即关注哪些款式销售情况好，以便及时补货和跟进生产，却极少对销售数据信息进行深度挖掘，思考是因为哪些原因使其能够畅销，是因为款式、色彩、面料、价格，还是其他。

　现实的服装销售过程中，许多货品会被多位顾客试穿，但却没有实施购买行为，具体原因很多：服装不合身;面料、色彩不好导致搭配性不强;质量、价格问题等等。这些数据的收集和分析是目前国内服装零售终端的一大缺失。在很大意义上，这一块数据的分析比现实销售数据更重要，它能帮助生产商积极改进产品货品短处(短处可改个更为专业的词)，转滞为俏，实现现实销售，从而维护品牌利益和形象。

　重视畅销货品分析，轻视普通款和滞销款的分析

　任何一个服装卖场都不能回避货品的三级状态：畅销、普通和滞销。如何管理货品、改善货品结构是提升卖场业绩的一大课题。做好这个课题前提是：对三级货品的认真分析和研究，并有针对性地制定营销策略。

　然而，服装经营者往往偏重对畅销货品的分析和跟进，对普通款和滞销款较少关注，具体表现为：代理商或零售商根据现实销售记录不断向厂家追补畅销货品，厂家根据反馈和追单努力加大生产。但最后厂家会由于各种原因无法实现买方的要求，或者追加生产的货品到柜太晚，影响销售业绩和双方关系。而现实中，货品的三级状态在不同地区不同地段，不同零售店都会有不同的表现。例如，一件颜色亮丽时尚的服装，在昆明地区属于滞销品，但是在时尚城市上海，就成了爆款，这样，昆明专卖店的滞销款没有及时分析和处理，成为烦心的库存，而上海专卖店又严重缺货。而且，对于销售业绩一般或根本销售不动的货品，很多服装经营者缺乏信心和耐心去关注和分析，这实际上是一个很大的误区。往往其实业绩不良的货品更需要分析，这样有助于开拓经营思路。

　重视对顾客基本资料的获取，轻忽顾客数据的分析和利用

　服装消费市场的日渐成熟使服装经营者越来越重视其顾客关系的管理，突出的表现之一就是经营者千方百计获取其顾客尤其是老顾客的基本资料，包括姓名、年龄、家庭住址、****、职业、收入状况等。目前，除了一些较好的服装品牌，国内服装零售终端大都缺少信息化设备的支撑，为给数据的进一步获得增加了难度。因此而且，零售终端的顾客数据分析和利用也十分有限，基本只停留在依靠这些基本资料以电话、dm方式联系顾客，告知简单的活动信息、新商品上柜信息。

　事实上，顾客数据能够提供更多的信息，包括例如顾客上次消费的金额和消费的货品情况，若能对这个信息加以把握和利用，就可以为顾客下一次的购买提供参考和帮助，更容易实现货品的合理销售。此外，对客户收入、职业的了解更便于拓展市场。

　对竞争对手的相关数据分析不力

　商场犹如战场，知己知彼方能百战百胜。在终端卖场，许多服装经营者一味地将目光放在自己身上，而忽视了竞争对手在同一市场上的行动。事实上，竞争对手在终端卖场上的作为在一定程度上都会影响到本公司的利益。但目前，许多服装经营者很难做好对竞争对手相关数据的分析，主要原因是在与于数据的获得有一定难度，其次也是由于对数据分析的内容和方法不够了解不够。

　了解竞争对手的有力途径往往可以主要是，通过了解对方的日、周、月销售额，具体的促销活动，员工的奖励政策，货品的陈列方式，顾客数据的分析和利用等。通过合法渠道收集竞争对手终端卖场的相关数据并汇总，然后由公司的专业人员进行整理和初步分析，再及时提交给公司管理人员，由他们进行相应的对策，便于扬长避短。

　二、目标用户分析

　1、目标用户人群分析

　我们的网店为内衣馆，其实大家别理解错误我们的内衣包括保暖内衣。那么看到内衣那么性别不言而喻是针对女士;根据衣服的材质和颜色那么年龄阶段可以分为20--40岁此阶段;我们的衣服为莫代尔产品所以对于职业这一栏我们可以定位是一般白领女士或者成功女性或者气质佳者;价格为我们最为关注的那么我们的宝贝价格和收入是成正比的，所以收入是可以根据物品价格和质量来定位收入。

　2、我们的产品分析

　我们的产品主要销售为莫代尔品牌，通过实际的应用和穿着那么摘自网络的对于我们莫代尔解释为我们的产品分析

　莫代尔 (Modal) 是奥地利兰精 (Lenzing) 公司开发的高湿模量粘胶纤维的纤维素再生纤维，该纤维的原料采用欧洲的榉木，先将其制成木浆，再通过专门的纺丝工艺加工成纤维。该产品原料全部为天然材料，对人体无害，并能够自然分解，对环境无害。莫代尔纤维的原料是产自欧洲的灌木林，制成木质浆液后经过专门的纺丝工艺制作而成，是一种纤维素纤维，所以与棉一样同属纤维素纤维，是纯正的天然纤维。

　3、顾客上网行为和习惯

　时代的进步造就了人们的懒惰，所以大家喜欢上了网上购物，那么顾客上网的行为就是为了满足方便，习惯网上购物是在生活中无意的闲逛和朋友的介绍看上某个网店爱上某个网站的。

　三、SWOT分析

　解释分析SWOT为网店的优势、劣势、机会和潜在的危险(Strengths, Weaknesses, Opportunities, and Threats)

　分析本网店的S

　由于本店是“店盟-淘宝皇冠店”根据网店信誉、认证及服务精心挑选，是顾客们购买量大、信誉度好、关注值高的店铺。另外一点，被评为湖南省十佳网店。

　分析本网店的W

　那么针对于本网店，我认为存在的劣势就是货物量太少，那么另外一个劣势就是价格上得劣势，因为本网店的宝贝确实不适合在校的读书的大中专学生的购买。但是，现在网购的优势人群又在90后。

　分析本网店的O

　机会，一般是留给有准备的人。那么本网店的机会之大在于本店处于株洲市，株洲市是众人皆知的服装市场，这里囊括所有的知名品牌批发，是大家值得信任的购衣物天堂。

　分析本网店的T

　那么分析网店的潜在的危险，我想说的是，信誉度和服务态度的评分。服装行业在于与同行相比较。

　四、网络营销手段和目标

　1、营销手段

　接近一个季度的营销，我们用尽了所有我们几乎能用到的网络营销方法，比如说：开始的论坛营销、博客营销、微博营销、邮件营销。那么我们这次综合性的应用我们选择的是电子杂志的营销方式即，我们的营销手段。

　我们将制作好的电子杂志首先放入我们的论坛当中，查看点击率。我们的博客、微博中当然也不外乎。最重要的是我们的QQ群，通过群转发的力量是无穷的。只要质量好信得过，那么我们相信会人皆尽知。

　2、营销目标

　根据我个人理解，营销目标大概是我们将我们的网站推广出去之后的一个点击率和交易量。那么一个网店的交易量就是生存的本钱，既然我们是帮忙推广那么我们就必须以网店盈利为目标。

　五、网络营销的计划

　1、营销计划

　执行时间：2011-12-8至2011-12-12

　采取方法：电子杂志在各大知名博客中和我们组员的QQ群中大力宣传

　期望结果：

　①期望店主的服装鞋包大卖

　②期望我们的宣传得当，电子杂志在网络中盛传

　③期望宣传网店收入打破记录

　六、资金和人员预算

　1、资金预算

　由于本次宣传属于见习过程，那么对于资金的情况只属于小费用。无需纳入计划当中。

　2、人员预算

　山雨彩虹全体组员

　 我精心推荐