曾经价值150亿的聚美优品陈欧，为什么沦落为直播网红卖货?

电商行业的兴起创造了一个又一个的财富神话，阿里巴巴让马云成为了中国首富，亚马逊的成功也将贝佐斯送上了世界首富的宝座，成立三年的拼多多在上市后，黄峥进了世界富豪榜，虽然许多人通过电商行业改变命运，但也有人在这个行业折戟沉沙，比如陈欧与他的聚美优品。时间再次回到几年前，聚美优品可谓是红遍整个中国，“我是陈欧，我为自己代言”当初火极

一时的广告让聚美优品日流水翻倍。一年的时间，月营收从短短的9万暴涨到3000万；然而聚美优品再用四年的时间蒸发掉90%的市值。如果非要给广告代言排名的话，我相信聚美优品可以入选“历史十佳”，然而时光飞逝，今日的聚美优品已不是当初的聚美优品。陈欧曾经也是许多年轻创业者的偶像，同时也是中国互联网上最受关注的网红之一，通过包个人形象，他的

每一条微博都为聚美优品带去了大量的流量，2010年成立的聚美优品，也算是抢占了电商的风口，也就是中国电商发展最快的那一年，那时候的中国电子商务同比增长为335%，电商最为火爆的莫过于淘宝、京东下一个就是聚美优品。并且做出了100%正品的保证积，累了许多原始用户，2014年5月16日，仅仅成立四年聚美优品就在美国纽约交易所上市，而京东在之后6天上市，比刘强东还早上市敲钟，在聚美优品巅峰时期，市值一度超过50亿美金，三十岁出头的陈欧，也成为了纽约交易所上市公司中年龄最小的中国CEO，事业的成功再加上帅气的形

象，曾经陈欧的微博粉丝数几乎超过了其他所有互联网名人。仅仅四年的时间，这样的成长速度估计雷军只能望而却步。但是陈欧做到了，当时的聚美优品被称为明星企业，而作为“纽交所历上最年轻的CEO”陈欧也是春风得意。聚美优品第一桶金来自化妆品领域，团购化妆品成功的帮助聚美优品站住了脚。2013年，聚美优品以221%的市场份额，一度成为中国化妆品的市场第一。

陈欧近几年一直在搞充电宝业务街电，但是并没有像曾经的聚美优品那么成功。

2019年12月，陈欧旗下充电宝业务街电，已覆盖全国95%的城市，累计共享充电宝用户数突破2亿，日均订单峰值超过200万， 以405%的用户份额领跑整个行业。

2020年5月，美团第三次入局共享充电宝领域。这一曾经饱受质疑的行业，以陈欧收购街电为开端，以全行业盈利而消解质疑，以美团再次入局而正名，历时3年，验证了2017年初陈欧最初对共享充电宝的设想是正确的。 

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人物评价

作为80后创业成功者，陈欧在事业取得成绩时不忘对当代青年人传授自己的创业心得。陈欧在表达时，常常是“爱憎分明”的，虽然职位让他需要“对员工、对消费者负责”，但他仍然是一个鲜明的人，并没有湮没于某个头衔。虽然这样总是让他被其他CEO诟病。

陈欧时常参加到电视节目当中，通过媒体的平台向青年人传递这种具有Powerful的正能量。正如同聚美广告一样，陈欧就是用他独到的心路历程，向青年人讲述着哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。

为了追求企业家的成功，陈欧几乎把自己分裂成了三种不同的角色。一种是公众、消费者面前的名人，阳光、帅气、正能量，为自己代言；而在工作中的陈欧则表现出严厉的一面，是一个令人咬牙的完美主义者，他绝对不会允许自己犯错。

小电充电宝暗自涨价，也没提示，从2块钱一小时偷偷涨到2块钱半小时，还自动扣费，如果不是我今天看了下账单，还没发现，算了下，都够买仨充电宝了，没用一会儿就扣了10块，这是抢钱吗，涨价也不提示一声，以为消费者好骗吗，坚决抵制小电充电宝!

共享充电宝的运作模式主要有两种：

一、商家与充电宝企业互相之间并没有任何付费情况

商家与充电宝企业的推广合作，互相之间并没有任何付费情况，充电宝盈利不会与合作店家进行利润分成，仅仅是充电宝企业借用商家的空间和电源，商家则借助共享充电宝，吸引隐性消费者或为顾客提供充电服务，双方属于资源互换，互利共享。

二、共享充电宝企业按收益给商家分成或收取入场费

刚开始共享充电宝企业与入驻门店商定五五分，后期甚至出现三七分，或者一九分的情况。

实际上，如此稳赚不赔的生意入驻商家也很青睐。艾媒咨询数据显示，2019年上半年，商家与共享充电宝品牌合作的主要原因，是获得共享充电宝利润的分成和与同行竞争者保持一致，其次才是吸引消费者和提升消费体验。

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共享充电宝的涨价

目前，共享充电宝市场基本形成“三电一兽”的格局，这一行业也早已进入盈利阶段。对于涨价，专家表示，回归正常商业逻辑后，调整价格系常态。

行业地推入场竞争较为畸形，共享充电宝企业互相竞争让利，一些入驻门店坐地起价。租用来电、云充吧等共享充电宝两个小时费用均为4元。共享充电宝调价后普遍为2元/小时，以餐饮、酒店等大众消费区为主。而在景区、口岸等特殊场景，有涨到5-8元/小时的情况。

如今涨价的玩家，主要为共享充电宝头部企业“三电一兽”。艾媒咨询数据显示，2019年中国共享充电宝用户规模预计将超过3亿人。2019年上半年中国共享充电宝用户份额，街电以405％占比排名行业第一，而小电、怪兽及来电占比分别为236％、209％和117％。

中新网-共享充电宝商业模式单一 资本由狂热追捧转为谨慎

中新网-共享充电宝涨价 专家：消费习惯已培育，调价系必然

艾瑞咨询发布的数据显示，2019年中国共享充电宝行业取得了791亿元的交易额，同比增长1413%，更为难得的是前四大共享充电宝企业均取得了盈利，意味着这个行业开始进入良性发展的阶段。

共享经济在共享单车的带动下兴起，随后各个行业都出现了创业企业，它们均希望能搭上共享经济风口，在资本市场畅游，而其时投资者对共享经济也高度看好，风投机构蜂拥投资。

然而随着投资者推动ofo和摩拜合并被ofo创始人戴威否决，摩拜最终归入美团旗下，而ofo迅速陷入困境，此时摩拜的财务情况为外界所知，风投对共享经济的热潮迅速冷却，这类创业企业遭受冷遇，倒闭的企业无数。

如今共享单车市场已变成哈罗第一，摩拜第二，ofo不见踪影，而且业界认为共享单车依然处于亏损当中。哈罗能迅速崛起与它背靠阿里巴巴这棵大树分不开，依靠阿里巴巴的资金优势以农村包围城市的方式实现了逆袭。

在众多共享创业企业纷纷倒下，剩下的依然处于亏损当中的环境下，共享充电宝行业却给大家带来了惊喜。艾瑞报告指出2019年中国四大共享充电宝企业均取得了盈利，毛利率接近25%，取得盈利让共享充电宝成为共享经济最为耀眼的行业，而且这是共享充电宝行业四大企业都取得了盈利，而不是如其他行业那样只有巨头血赚而排名靠后的出现亏损。

共享充电宝行业的领头羊是街电，据艾瑞公布的2019年上半年数据显示街电已405%的市场份额高居第一名，其后的小电 科技 、怪兽充电的市场份额分别为236%、209%，远远落后于领头羊街电。

聚美优品创始人兼CEO陈欧投资的正是街电，当时聚美优品在电商行业的发展遇到瓶颈，急需寻找新的发展方向，而陈欧选择了共享充电宝，最终完成对街电的收购。

​在陈欧投资共享充电宝的时候，北京普思投资董事长、万达集团董事王思聪曾表示“共享充电宝要是能成我吃翔，立帖为证”，如今共享充电宝行业真的坐起来了，而且成为共享经济成功的典范，不知他看到这个结果又会如何说呢？

分析人士认为共享充电宝能做成功，与这个行业的投资较小、运维费用低分不开，而中国的手机用户已超过14亿，消费者对手机的依赖性非常大，手机的续航性能又太弱，导致消费者总有对充电宝的紧急需求，因此让这个行业得以迅速发展起来。

相比之下，共享单车行业的投资规模极大，而运维成本太高，同时其还牵涉到城市管理的各个方面，经营难度极大，导致共享单车行业始终难以盈利。

共享单车最先发展，也最受大型投资机构青睐，没想到的是到如今依然陷于亏损；而市场规模较小的共享充电宝不太受投资机构的重视，如今反而取得了成功，这种强烈的对比恐怕是投资机构当初所没有预料到的吧？

我个人认为陈龙在任职街电公司董事长期间，对公司最大的贡献就是让这家公司快速的成长并且成为共享充电宝行业当中的领头羊，提到陈欧这个名字，我相信不熟悉电商的人一定会很陌生。但是如果提到某优品这个购物网站的名字，大家一定会拍着脑门想起来，这就是那个某优品的董事长，不请明星代言，自己为自己代言，原来他就是陈欧。

没错，这就是那个最年轻的亿万富翁，这就是那个十几岁在国外读书就知道有赚钱头脑的产物，陈欧让某优品做上跨境电商头，把交易的位置确实是有着常人难以想象的一种格局和手腕。但是陈欧突然入主街电科技，并试图使共享充电宝这一行业做大做强，当时这个举动确实让很多人感到看不清楚，那么过了将近5年的时间，陈欧对街电科技有限公司究竟做出哪些贡献呢？我们下面来详细的了解一下。

让街电家喻户晓

如果不是陈欧高调入主街电科技，我相信在6年之前有很多人都不知道街电科技究竟是做什么的，就像是现在的娱乐圈很多明星费尽脑筋用尽办法想要做的一件事情，就是让自己上热搜，让自己有知名度，只要上个热搜，有个知名度，自然而然看得见的，利益也就随之而来。

而陈欧对于街电公司最大的一个，也就是让所有人认识了这家企业让他们有个更多的选择权，让他们一夜之间成为我国共享充电宝行业当中的龙头老大可以说没有陈欧就没有街电科技的今天。

让小公司变得超有钱

在五六年前有人告诉你充电宝这个东西也可以共享，在五六年前有人告诉你，公司靠生产充电宝不靠销售而靠租赁，最后靠的是用户们用个充电宝，把充电宝丢了以后的赔偿钱让公司装利润，有人能够想象到这种模式，会让一个企业赚得盆满钵满吗？

我相信所有人给出的答案一定都是否定的，但陈欧入主接店以后，就是把自己这种经营模式，销售模式，以及做企业的特殊的手段和方式，注入到个街电科技，也使得街电科技变成了超级有钱的大公司。

遇到了更多的金主

资本往往是趋利的，这是很多人早就明白了一个真相，陈欧能够让街电成为企业龙头，但是陈欧的资金毕竟是有限的。而陈欧对街电科技做出最大的贡献，就是让更多的金主看中了街电科技，这也使得街电科技有了更多的投资人。

聚美优品联系卖家的步骤如下：

1、打开聚美优品官网。

2、登录聚美优品的个人账号和密码，没有账号密码可以在线注册进行登录。

3、找到右侧右下角方向带着耳麦的小人头，点击进行连接在线客服。

4、选择要咨询的问题，“售前服务”、“售后服务”、“会员服务”、“投诉建议”。

5、记录自己的聚美优品uid名称，直接拨打24小时在线客服电话：400-123-8888进行咨询了解。

聚美优品是一家化妆品限时特卖商城，其前身为团美网，由陈欧、戴雨森等创立于2010年3月。聚美优品首创“化妆品团购”模式：每天在网站推荐十几款热门化妆品。2010年9月，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用全新顶级域名。2014年5月16日晚间，聚美优品在纽交所正式挂牌上市，股票代码为“JMEI”。2014年6月，聚美优品低调上线海淘网站海外购，9月，聚美全面发力海外购，并在首页开通独立频道。

2017年8月，聚美优品宣布完成对街电的收购，其全资子公司将持有街电60%的股份。如今聚美优品已经成长为一家多元化的时尚科技集团，业务范围逐步扩展到共享充电、影视剧制作、智能硬件等领域，致力于为用户提供更智能、更便捷、更贴心的服务。

2017年，一款名叫《绝地求生》的大逃杀类射击游戏如病毒般迅速在全球范围游戏玩家内“蔓延”。如今，战术竞技品类游戏又迎来了新的高峰。

2020全球游戏下载量第一

Garena是东南亚地区最大的游戏发行商，旗下电竞游戏平台《竞时通》，在2020年Q4活跃用户高达61亿，付费用户规模7310万，并且这个游戏平台早于2009年就入局电子竞技市场当中，而该平台旗下自研的战术竞技手游——《Free Fire》更是2020全球游戏下载量第一的手游。

目前，《Free Fire》全球累计下载量超10亿用户量，2021第二季度在Google play日活跃用户峰值达到15亿，排名全球第3。单款手游能够达到如此量级DAU的，目前所知的游戏当中仅有中国的《王者荣耀》与之持平。

东南亚及拉丁美洲方面，《Free Fire》是目前东南亚、拉丁美洲和印度收入最高的手机游戏 ，在过去连续八个季度在东南亚和拉丁美洲以及在印度连续三个季度保持这一领先地位 。

在美国，《Free Fire》也连续两个季度成为收入最高的移动大逃杀游戏，并且是 2021 年第二季度 Google Play 上收入第二高的移动游戏。

“东南亚小腾讯”，问鼎海外收入最高的战术竞技手游

截至今年2月底，战术竞技游戏在全球App Store和Google Play吸金已经超过100亿美元，是收入最高的游戏品类之一。据Sensor Tower统计，今年Q1全球战术竞技手游市场的总收入约13亿美元，同比增幅为166%。

2021 年 6 月，全球手机游戏市场在 App Store 和 Google Play 上产生了 45 亿次下载，全球游戏下载三大市场分别为印度、美国、巴西，累计下载占全球比分别为187%、 9% 、83%。而这些地区当中，《Free Fire》的市场占有率分别为83%，46%，82%，并且拉丁美洲各国，其市场占有率均超过60%。

收入方面，《Free Fire》在全球App Store和Google Play的总收入达到156亿美元，是海外收入最高的战术竞技手游。在过去一年里，该游戏吸金81亿美元，其中48%的收入来自美国。29%来自东南亚，256%来自拉丁美洲。

对于Garena的印象，人们可能只知道该公司有“东南亚小腾讯”称号，拥有腾讯5年的东南亚地区发行权而已。事实上，该公司背景拥有浓厚色彩。Garena早期产品为GG对战平台，该创始人有两名，一位是新加坡华人Forrest Li李小冬，而另一位则是聚美优品的创始人、前任街电科技董事长陈欧。但在2007-2008年期间，由于公司内部原因，陈欧及其下属核心成员刘辉steven liu等人遭遇架空排挤，最终陈欧、刘辉等元老级员工离开了Garena。

从此以后，Garena收获腾讯投资，加之其商业逻辑与腾讯极其相似：通过购物-支付-娱乐形成一条龙服务打造东南亚生态，因此商界外号为“东南亚小腾讯”。该公司目前腾讯持有Garena母公司SEA集团334%的股权，是SEA集团最大的股东。而在决策权上，腾讯投票权只有291%，低于李小东的444%。腾讯COO、IEG总裁任宇昕担任SEA集团执行董事。

Garena母公司冬海集团SEA日前公布2021年第二季度财报，该公司第二季度总收入23亿美金，其中数字娱乐GAAP收入10亿美金，同比增长1668%，经EBITDA(税息在折旧和摊销之前的利润 )调整后利润为74亿美金。Garena取得其如此丰厚的营收，得益于其旗下手游产品《Free Fire》。

战术竞技类游戏火热开战初期，《Free Fire》并非领跑者

《Free Fire》这款游戏在战术竞技类游戏火热之时，其实并没有占据有利地位。在当时，亚洲市场被网易《荒野行动》、《终结者2》所占据，游戏版权及代理被腾讯所持有，美国地区甚至有以200天时间全球收益3亿美金的《堡垒之夜》手游。

《荒野求生》和《终结者》安卓版在 Google Play 的上线时间分别是 2017 年 11 月 15 日和 11 月 18日。而111dots 工作室旗下的吃鸡手游《Free Fire-Battlegrounds》在 Google Play 的上线时间甚至更早，是在 2017 年 10 月 1 日。

《Free Fire》与《和平精英》、《荒野求生》一样，是一款射击类的战术竞技手游，该手游由由越南团队111dots研发的大逃杀类型手机游戏。这款游戏在越南、东南亚各国和韩国地区极为火热，随后在2018年1月17日被Garena收购为旗下工作室。

2个关键决策，《Free Fire》找准了属于自己的市场与用户

在研发及运营定位上，Garena选择了2个重大决策：走针对低端机型研发，以及基于游戏做减法之下的差异化策略。

1、走针对低端机型研发

时至今日，在体验《和平精英》的印度地区用户当中，仍有不少用户使用模拟器体验，游戏配置及流量就是其中一大重要原因。印度、印尼等地区整体经济水平仍然较低，且智能手机的渗透率不高，中低价位+中国品牌手机成为了东南亚及印度地区手机用户的首选，而游戏配置要求成为了《Free Fire》的立足之本。

对于经济水平、移动网络基建设备并不非常完善的东南亚地区而言，《Free Fire》自然而然就成为大众用户当中的“首选”。

2、基于游戏做减法之下的差异化策略

如果仅仅将《Free Fire》视为“低配版吃鸡”，那么就大错特错了。事实上，Garena的游戏团队在《Free Fire》中做出许多不同层面的“减法”。游戏设置上《Free Fire》比较简便，更容易“一目了然”，用户并不需要花费较多的时间在调整游戏设置上便可设置好自己所需的设置。

游戏射击过程中，《Free Fire》通过对枪支后座力上大幅度减少，使得在射击过程中屏幕晃动很低，并在瞄准镜添加了辅助瞄准提示，能够让许多射击类游戏的“菜鸟”玩家体验到爽感跟趣味性， 减少因为游戏难度给玩家带来的“劝退性”。

枪支除了传统射击领域的枪支之外，也加入了其他软科幻元素的武器如等离子枪等等，使得游戏在“拟真”的基础上，添加了“游戏元素性”，不会容易出现深度体验传统拟真射击游戏时对现实及虚拟世界的“难以界限”。如果是一位没有怎么玩过射击类游戏的用户，并且基于社交的动力驱使他尝试接触游戏的话，那么无论是枪支的丰富多样化，还是游戏自身降低不必要的难度，都会是他们难以拒绝“沉浸下去”的很好的理由。

至于游戏紧凑性方面，《Free Fire》则是通过3个点解决大逃杀机制一直以来所难以解决的问题。 首先是地图的建筑群分布，《Free Fire》主流玩法地图百慕大，与《和平精英》主流玩法地图海岛相比，区域数量更少，区域与区域之间间距更为密集。其次在地图路线设计，也与《和平精英》较为不同。《Free Fire》交通干道采取环形设计，而《和平精英》的交通干道设计更为分支化，两者看似区别并不明显，而实际在游戏体验过程中，前者能够使其他玩家更易发现对手、更易预测对手动向。分支化设计则往往在玩家完成一次交锋之后，接下来会迎来时间较长的侦查与反侦察的游戏行为当中，虽该过程能够呈现出玩家之间智力选择、反应上的斗智斗勇，但同时该时间段让游戏对决观赏性、射击类游戏所与生俱来的刺激性变低。

左图为《Free Fire》百慕大地图，右图为《和平精英》海岛地图

除此之外，游戏人数数量也是使得游戏变得更为紧凑的关键。 《Free Fire》游戏单局对战规模为50人，单局对战胜利时长约为15分钟，而《和平精英》单局对战规模为100人，单局对战胜利时长约为24-30分钟。50人与100人的区别呈现于游戏中后段，在基于游戏地图的密集性的情况下，中后阶段的对局变相迫使玩家更易被暴露产生遭遇战 。通过3种方法的设计，很好的解决了战术竞技游戏从端游《绝地求生》就被玩家诟病的“对战5分钟，搜索2小时”问题。同时，单局紧凑性使得核心玩家完成一场对局后迫不及待地进行下一场，让玩家更容易“上瘾”。

《Free Fire》所作的关键创新

《Free Fire》在产品差异性上，也有着与同类竞品明显的区别。在上述的两个同类竞品当中都有一个共同的特点：端游移植、高度还原。这个特点如果换一个意思，那就是缺乏创新、同质严重。在这个问题上，《Free Fire》给出了很好的答案：在玩法机制上，并不单一局限于大逃杀游戏，同时将以往FPS游戏中的积分战等多类玩法也带入到游戏当中。

由于该游戏并非完全走端游移植路线，因此在大逃杀玩法基础下做了显而易见特色的创新，《Free Fire》的不同的角色拥有不同的特色技能，而这些技能甚至可以某种程度上左右玩家是否击杀/被击杀，这些不同的角色背后有其各自的游戏故事、成长系统，玩家需要不断投入时间精力才能进行相关内容的逐步解锁。目前，《Free Fire》所设计出的游戏角色已达40人。

外部因素：市场剧变，“天赐良机”——《Free Fire》达10亿下载量

——2020年9月9日，印度政府宣布对中国应用颁布禁令，时年当红的《PUBG:M》也不可避免遭遇下架。

——今年5月8日，苹果与Epic因分账比例问题进行法律诉讼，《堡垒之夜》移动版从苹果应用商店中下架。

为了不错过这一“天赐的市场良机”，Garena决定进行“用重锤击响鼓”。 苹果APP STORE的版本日志当中，过去两年至今《Free Fire》更新次数已达到24次，相当于平均每月进行依次相对较大的版本更新，而其他同类产品的版本迭代均为双月一更。

而事实证明，Garena“用重锤击响鼓”的方式占领市场，为《Free Fire》的全球市场击出了一片天。

——《PUBG:M》在印度市场下架后，游戏曾经4天的下载量激增210万。

——而在《堡垒之夜》被下架之前，美国地区最受欢迎的游戏排名依次为《堡垒之夜》、《PUBG：M》、《使命召唤手游》。在过去一年期间，《Free Fire》的市场份额从2020年3月的12%激增至今年2月的46%。

Garena与《Free Fire》以迅雷不及掩耳之势到达10亿下载量。

电竞、C罗、花式联动……《Free Fire》让全世界上瘾

同时，Garena善于利用近10年所积累下来的丰富经验，甚至是Garena如同基因一般与生俱来的“独有武器”————电子竞技平台。

2019年11月，Garena在巴西首都里约热内卢举办了首届Free Fire World Series，以200万观众最高同时在线数打破了自己所创造的纪录, 目前《Free Fire》的用户构成中，巴西玩家的数量最多。

据腾讯电竞最近发布的《全球电竞运动行业发展报告》显示，巴西的电竞观众达到了2000万，是全球仅次于中国和美国的电竞观众第三大国家。移动电竞在2019年实现了巨幅增长，其中东南亚和拉美地区的复合增长率为24%和17%，用户的观看时长从2018年的1530小时飙升到2019年的9850小时，增幅超过600%。2020年，《Free Fire》相关内容在 YouTube上创下了全球范围内超过720亿次的观看记录，连续两年成为YouTube上观看量排名最高的手游。其中，第四季度举办的《Free Fire》线上电竞赛事观看人数再创新高，迄今已经累计吸引了超过17亿人次在线观看。

2020年8月19日，著名足球俱乐部弗拉门戈的电竞部门，与巴西当地的B4俱乐部合作，组建了一支《FreeFire》战队，成为继圣保罗、克鲁塞罗之后又一家进军《Free Fire》的足球俱乐部。而在两个月前，北美著名电竞俱乐部Team Liquid也组建了一支战队，正式进军《Free Fire》电竞。

在2020年12月7日，Garena《Free Fire》与社交媒体粉丝数5亿、全球知名足球运动员C罗达成合作，并在游戏中设计了一位定制化联名角色CHRONO，在全球范围内大大的提升了游戏的影响力。C罗的影响力具体有多大近期他回归英超曼联俱乐部，当天让曼联官网与各大体育网站流量超载陷入瘫痪。

而在游戏联动活动方面，《Free Fire》中很多地方均展现出从Garena接手之后的用心及打磨。比如音乐主题节活动，在等待界面中的全场景布置，所有玩家均能够非常“直观地”、“身临其境”地置身于游戏等待界面音乐节的完整场景当中，从而得到更好的跨界、联动效果。例如在巴西，《Free Fire》就与著名的歌手DJ Alok合作推出了联名皮肤，而在哥伦比亚，《Free Fire》更是请来了著名足球球星哈梅斯·罗德里格斯(J罗)和奥斯皮纳，进行游戏直播活动，吸引了超过100万人观看。

FPS在线游戏亚文化领域的长期空白，Garena与它的“杀手”《Free Fire》能否抓住

表面上看，Garena的游戏业务过度依赖于腾讯的发行权、地区仅限于东南亚地区，以及当前旗下收入大头《Free Fire》，而事实上并非如此。在海外地区方面，Garena除了司将拥有为期5年腾讯旗下PC及移动游戏有限购买权外，同时拥有《梦幻西游》中国台湾地区发行权。在去年2月，Garena宣布收购了欧美开发商Phoenix Labs，该团队曾成功制作多人ARPG游戏《无畏》，游戏用户数超2000万。6月Garena在中国台湾地区发行《天涯明月刀》，在今年7月，Garena以77112万港元战略投资国内拥有众多足球游戏版权及自研3D重建技术、随机模型的望尘科技。

从上述信息可知，目前Garena也正在从单一的发行角色，开始迈向自研自发的道路，并且尝试寻求游戏多元化发展。而在前段时间Garena的招聘信息中，Garena对SLG、女性向、三消、卡牌等品类的相关人才有着需求，甚至在研发线的美术岗位上还有着对于写实/卡通/魔幻/二次元等相关研发人才的需求。

现存射击类游戏，现行单机类射击游戏之所以能够被玩家们所津津乐道的，除了其自身游戏吸引之外，大多有其背后的游戏故事，形成人们常说的游戏亚文化。然而，无论是战术竞技游戏的端游先驱《H1Z1》、《PUBG》，还是手游的这些战术竞技类游戏，大多缺乏其自身完整的故事背景、资料片，内容背景缺乏完整性、故事性不能偏向艺术，形成构建出其他类型游戏所拥有的亚文化。

而《Free Fire》借助设计不同的角色拥有不同的特色技能，角色背后有其各自的游戏故事的设计方式将这个“点”勾勒出来，但是还未形成出完整的“点”—— 如何人物与人物之间故事化、关联化、性格化、社区化，将会是《Free Fire》能否将“三点成面”进化成“四点成体”的关键因素。

对于射击游戏发烧友来说，不同角色的偏好、喜爱，将能够成为他们津津乐道的话题，甚至愿意为其付费更多，形成经济学中的“边际效益递增”。事实上，这一方法也从许多其他类型游戏中得以印证，其中最为著名、鼻祖型的案例莫过于暴雪娱乐《魔兽争霸》：忠实玩家从早期付费购买游戏，到购买实体游戏攻略书籍、下载付费RPG地图体验、下载相关音乐、购买相关衍生品、观看及参与电子竞技赛事、相关IP游戏的下载付费体验等等，都足以证明在游戏品质优异的基础下打造其自身的故事所带来的商业效益。

能否笑到最后，有时候并不仅仅取决自己，也取决于整体局势是否更偏向自己。在众人嗅到战术竞技这庞大的机会之前，Garena“拥有天赋”的杀手其实已经就位。在局势偏向自己的那一刻，迅速行动，奋力一击，这是杀手的一大特性。

长期以来FPS在线游戏关于这一领域的空白，Garena与它的“杀手”《Free Fire》能否抓住让我们拭目以待。