秋冬用什么唇膏好？保护嘴唇相当重要

润唇膏是我们平时的日常生活中非常常见的一种唇部肌肤护理产品，秋冬季节嘴唇容易干燥，需要滋润补水保湿的唇膏，那么秋冬用什么唇膏好？保护嘴唇相当重要。

秋冬用什么唇膏好

DHC蝶翠诗X迪士尼限量版

参考价格：78RMB

产品介绍：DHC橄榄护唇膏富含具有优异保湿功效的高品质橄榄精华油、芦荟精华等植物美容成分。膏体呈现淡淡奶油黄，是浓缩的天然成分本身的色泽。针对娇嫩唇部肌肤，具有滋养保湿、淡化唇纹、拒绝干裂、提亮唇色等4大修护功效。

推荐理由：除了貌美，内涵当然很重要!这款润唇膏的成分就标明了橄榄油，角鲨烷成分也是保湿用，所以在保湿度上DHC这款润唇膏真的做得相当好，而且保湿效果比较持久，需要补涂的次数比较少，细细的一管方便放在小包里带出门。最重要的是不“油腻”，风吹过来都不粘头发。

科颜氏Kielh's护唇膏一号

参考价格：85RMB

产品介绍：可有效隔绝紫外线UVA及紫外线UVB，独特的角鲨烷成分，能与肌肤天然油脂兼容，极易被肌肤吸收，结合维他命E和芦荟精华，提供强有力的润泽保湿和镇静舒缓功效。

推荐理由：软管设计很方便捏取，好控制用量。膏状很浓厚绵密，延展性很好，涂抹后双唇立刻感到滋润，变得嫩嫩的!水嫩持久，保湿效果也不错!抹后不范油光，很自然。

FRESH馥蕾诗澄糖丰盈致润护唇膏

参考价格：220RMB

产品介绍：深入滋润修复，同时抵御双唇免受自由基侵害，淡化唇纹，保持双唇健康柔软。可显著改善润泽度、增加唇部肌肤含水量、并丰盈唇部明晰线条，年轻樱唇唾手可得。

推荐理由：这款唇膏有一股淡淡的甜味，膏体非常软，即使在寒冷的冬天也容易涂抹。滋润效果非常好，用这个厚厚地涂一层再贴上保鲜膜就睡觉，第二天洗洗就嫩了。重要的是保持滋润的同时没有油腻的感觉 。

雪花秀肌本护唇膏

参考价格：230RMB

产品介绍：有效清除唇部角质，保持双唇柔嫩细滑;有效改善细纹、修复唇形，令朱唇更显丰润;蕴含蜂王浆、维生素等高效保湿成分，涂抹后滋润而不黏腻。柔软硅胶管嘴设计涂抹时倍感柔滑舒适。

推荐理由：产品是纯天然的，涂在嘴上也是淡淡的，滋润度很高。这个开口很好涂抹，也很容易控制用量，上嘴不油不腻，而且它不是浮在表面的，而是被嘴唇吸收了。

Dior迪奥魅惑润唇膏

参考价格：300RMB

产品介绍：富含赋活美肤成分的怡人配方，柔润滋养唇部肌肤。满蕴芒果精华和丝瓜萃取物修护能量，双唇得以长时间呵护，倍感软滑丰盈，绽放自然亮泽。

推荐理由：如果脸部经常没有气色，素颜出门时涂这种有淡淡的颜色的润唇膏就最好不过了。出门的时候既能美，又能护唇，为什么不用呢001是粉色(唇色浅的会有一点粉色，唇色深的就跟没涂一样)，004是橘色(这个素颜出门超显白，很提气色)，这两个颜色不管是代购还是国内专柜，都是常年爆款，听说还断货了几次。

SHISEIDO资生堂盼丽风姿丰润护唇膏

参考价格：300RMB

产品介绍：质感丰润，保持唇形轮廓鲜明清晰，同时丰满双唇，缔造柔软亮泽樱唇。蕴含防水超卓固定配方带来持久修护，防止唇膏糊化。采用资生堂独家抗光皱技术，揉合具天然保湿能力的深海胶原。

推荐理由：抹在嘴唇上很舒服，抹完滑滑的就吸收了，而不像凡士林那种浮在嘴上油油的。 而且唇纹会变淡，滋润度正好。

润唇膏哪个牌子好

品木丝序橄榄润唇膏

富含天然的橄榄油及多种植物精华，无香料、无添加剂、无矿物油、无色素，非常温和的一款植物型润唇膏。质地非常的轻盈，无油腻感。克迅速渗透、滋润双唇，保护唇部肌肤，令双唇水润丰盈。

曼秀雷敦天然植物润唇膏

天然蜂蜡成分，特别温和保湿，照顾最柔嫩及敏感的肌肤。100%食品级成份，含全天然乳木果油，杏仁油，芦荟精华及可可巴油，深入滋润保护。含抗氧化成份维他命E及葡萄籽精华，有助延缓肌肤老化，保持双唇健康柔嫩。

玫琳凯润唇膏

能给双唇提供持久保湿效果，加倍滋润干燥、粗糙的双唇，富含维生素A衍生物和维生素E衍生物和自由基以保持唇部的弹性，减少唇部细纹的产生。

长生鸟珍珠柠檬唇膏

蕴含珍珠粉、维生素E、蜂蜡等滋养成分，为双唇提供充足的营养及水份，改善干裂、唇纹等唇部肌肤问题，提取柠檬中维生素C和果酸的成分能使唇部紧致光润。令双唇时刻保持娇嫩饱满。

曼秀雷敦深层保湿润唇膏

含深层保湿成分，能增强嘴唇皮肤锁水能力，使双唇更柔然植物滋润成分。含多种维生素(A、B2、C、E及F或其衍生物)，滋养、修护嘴唇，淡化唇纹，增强唇部抗氧化功能，提高唇部弹性，防止嘴唇干裂，抵御外部环境侵害温和软化角质，有效滋润嘴唇，促进干燥嘴唇的修护。

卡婷CATKIN香氛弹润护唇凝露

蕴含VA、VB5、VE、VD等多种维他命复合配方，由内到外层层调理，源源滋润，带来全天候的多维立体修护。怡人的香氛呵护，特含复方植物精油，在怡人香氛中给双唇舒缓镇静的呵护。能补水保湿，增强弹性，令双唇饱满弹润，如丝柔滑。

嘉媚乐玫瑰保湿唇蜜

含玫瑰精油、甜杏仁油、葡萄籽油、维生素E等多种植物成分。突破研创的EO-SKINCTM精油添加配方，能密集滋养唇部，是唇部立即柔软、饱满，玫瑰精华能促进唇彩红润光泽感，减轻唇纹。

DHC纯榄护唇膏

主要成分为橄榄精华油，配以芦荟精华、甘草诱导体、维生素E等，是温柔呵护娇嫩双唇的植物性护唇膏。只使用与唇部粘膜构造相近的天然成分，与双唇自然融合。形成薄薄的保护膜，涂抹一次即可长久保持滋润与光泽。没有涂抹普通护唇膏的厚重感。涂抹口红前、后均可使用。涂抹口红前使用可保护双唇，涂抹口红后使用可增添亮泽。

润唇膏排行榜前十名2018

润唇膏排行榜Top1：赫莲娜胶原卵白丰润密集唇霜

深度滋润津润唇部，当即由内而外丰盈唇廓，淡化唇纹。独家专利成分Pro-Xfill能激起并加强细纹/幼纹上层皮肤所短缺的胶原卵白IV型及胶原卵白VII型生成，重新弥补唇部因胶原流掉所造成的干涩、毁坏、凹痕和细纹。

润唇膏排行榜Top2：曼秀雷敦自然植物润唇膏

自然蜂蜡成份，特地躁急保湿，照料最柔滑及敏感的肌肤;100%食品级成分，含全自然乳木果油，杏仁油，芦荟精粹及可可巴油，深切滋润津润回护;含抗氧化成分维他命E及葡萄籽精粹，有助延缓肌肤老化，废弃双唇安康柔滑。

润唇膏排行榜Top3：DHC蝶翠诗纯榄护唇膏

富含年夜量自然橄榄精粹油、人参、芦荟等植物精粹，成份纯净躁急，组织亲密唇部皮脂，能敏捷渗透唇部肌肤，锁住水分;合营维他命E等抗氧化成份，让双唇免受紫外线的危害，预防粗拙与皲裂，添加唇纹，并改进脱皮景象。

润唇膏排行榜Top4:NIVEA妮维雅自然型润唇膏

这可是在妮维雅润唇膏傍边最热卖的一款，能够让唇部废弃滋润津润又不清淡。这款润唇膏傍边含有霍霍巴籽油、牛油果油、巴西棕榈树蜡三种滋润津润成份，供给充沛水分和养分同时能够行进唇部锁水才能，再爱说爱笑也不怕了。

润唇膏排行榜Top5:资生堂SHISEIDO防护润唇膏

为幼嫩的双唇带来幼嫩的双唇带来每日呵护。以资生堂配合的粉末技能制成，可以调整唇部机关，改进光华，使双唇惨白动人。含丰厚的水分及滋润津润成份，并可抵当紫外线A及B。

润唇膏排行榜Top6:巴黎欧莱雅清润保潮湿唇啫喱

清润保潮湿唇啫哩---巴黎欧莱雅第一支保潮湿唇啫哩滋润津润并抵抗唇部枯燥，双唇恒久滋润津润。-富含锰元素，即刻舒缓枯燥的唇部肌肤，并恒久保湿;-柔亮的润唇者哩领有一触即化滋润津润质地，滋润津润并修护唇部，令双唇宁静。

润唇膏排行榜Top7:雅漾润唇膏

雅漾的这款润唇膏含有欧美药典冷霜以及硫糖铝成份，能够长效滋润津润双唇并修复裂纹，更含有遮光剂为唇部抵抗紫外线的危害。是一款能够医治天气凛冽、化学刺激、皮肤医治等多种因由造成的嘴唇干裂的润唇膏。

润唇膏排行榜Top8：欧舒丹乳木果润唇膏

这支柔润的润唇膏含有乳木果油与蜂蜡，自然的成份躁急滋润津润双唇，可起到保湿、滋润津润、修护、娇嫩的作用，可禁止因天色要素招致的唇部肌肤受损。可零丁使用，也可作为唇部打底。

润唇膏排行榜Top9：贝玲妃benefit魅力四射唇彩

贝玲妃夏季的这款迷幻滋润津润唇彩，不仅可以美唇色，还能够帮你护唇呢。其不单颜色靓丽，柔柔滋润津润的质地更是深切夷易近心了，在呵护你的双唇时，还能够让你的唇妆闪闪动人，眩方针光泽也会为你带来无数倾慕的目光。我感到这款唇彩在代价上也是很有劣势的，用起来还蛮实惠的。在矜贵的配方中还含有可可巴油，能够令你的嘴唇取得五星级的呵护，比预期中取得更多。

润唇膏排行榜Top10：兰蔻LANCOME果汁唇彩(果汁唇蜜，果冻亮唇蜜)

兰蔻的这款果冻果汁唇彩有别于美宝莲的那一款，它当然代价算是昂贵，却也是大师特地口碑载道的一款唇彩。烂缦多姿的颜色，能够塑造出完善的唇形。闪灼的凝胶状质地，能够让妆效愈加自然透明。含有生果蜜汁喷鼻香香味，也正是大师爱她的缘由，因为女人仍然喜欢甜甜的生果清喷鼻香香味的。在让双唇显现妖艳欲滴的亮彩光泽的同时，令人禁不住想亲吻下去!闪亮唇彩，用后成果宁静，不带黏性，供给的有益成分，还能使双唇变得自然剔透呢!

唇部磨砂膏哪个牌子好

美国elf红糖唇部去角质磨砂膏Lip Exfoliator

产品详情：这款堪称平价版红糖磨砂膏，口红一样的包装方便使用方便携带，像涂唇膏一样边涂边打圈就可以去除死皮啦。含有大量滋养成分，能及时滋润唇部，减轻唇纹，平滑嘴唇。在唇部涂抹磨砂膏，细细的磨砂颗粒，温和去除死皮还有那甜甜的蜜糖味，唇部一直都sweet。

Lush泡泡糖唇部去角质磨砂

产品详情：LUSH是天冷手工制做的唇部去角质产品，这款泡泡糖味的唇部磨砂在微博风也很大呢~刚开始使用，颗粒补水很小，随着按摩就会慢慢溶解变成精油一样，涂抹会越来越滋润，颗粒也变得细腻，嘴唇感觉软软的。用指腹轻轻按摩2-3分钟就可以发现双唇恢复细嫩，就可以用温水洗干净咯

台湾Hanaka花恋肌唇部去角质啾啾霜

产品详情：可以食用的唇部去角质霜，安全配方，就算不小心吃进嘴里也没有关系哦~淡淡的草莓香味，立马就能让你爱上的味道。使用非常简单，直接往嘴唇上敷3-5分钟，轻轻按摩就可以用温水洗掉咯~每周使用1-2次效果更好。

很多人很注重肌肤的保养，但往往就会忽略唇部也是需要做保养的。唇部的保养应该要跟脸部的保养分开做，唇部才是脸部上最脆弱的部位哦~以上我已经给大家推荐了几款超级好用的唇部去角质差产品，希望能帮到大家。

买的没有卖的精，尽管88VIP把权益吹得天花乱坠，号称一年能省好几千。

官方宣传中为88VIP列出了 9 大权益，涵盖从吃喝玩乐到衣食住行等等各方面，简而言之就是要承包你的生活，实际上这些权益可归为两大类：购物折扣和阿里系产品年卡会员。

88VIP用户在精选品牌、天猫超市、国际直营这三大品类中购物可享 95 折，比较厚道的是，这一折扣是可以叠加平台或店家本身的满减、红包、优惠券等促销活动（包括双 11）。

我也办了这个88vil，我有一次随机找了几样商品，比较了天猫超市和京东的价格，发现在不打折的情况下，两者差不多，部分产品天猫价格还略低，打折后的确比市场价要便宜。

羊毛出在羊身上，人家永远不会干赔本的买卖，看似消费者赚了，其实88VIP让你提前消费的一种行为，所变相的强制消费也不为过，当然消费者从中也会得到一定的实惠。

排名前5位化妆品牌美国

品牌 市场占有率%

1、倩碧(雅诗兰黛) 103

2、美宝莲(欧莱雅) 99

3、Cover girl(宝洁) 94

4、露华浓 89

5、兰蔻(欧莱雅) 71

排名前5位化妆品牌西欧品牌 市场占有率%

1、Gemey/美宝莲(欧莱雅) 128

2、L'oreal Perfection 104

3、Max Factor(宝洁) 52

4、Lancome(欧莱雅) 52

5、Margaret Astor(Coty) 47

这是2005年-2006年度全球化妆品市场调查报告：http://521163com/report/health06-04-11htm

有兴趣也可以看下哦

中国前大顶个屁用啊~~比的实力,资金 给你苏州世界500强企业吧!

苏州的世界500强企业!

No五 百 强 名 称 No 项 目 名 称

1德国西门子集团 1 德利多富信息系统(苏

州)有限公司

2 力斯顿听力技术

（苏州）有限公司

3 西门子物流与装配设

备（苏州）有限公司

2 韩国三星电子 4 三星电子(苏州)半导

体有限公司

5 苏州三星电子有限公司

6 苏州三星电子液晶显

示器有限公司

7 三星半导体（中国）

研究开发有限公司

8 苏州三星电子电脑

有限公司

3日本富士通 9 富士通多媒体部品

（苏州）有限公司

10 苏州工业园区国信

方舟软件技术有限公司

4 美国高特利集团 11 纳贝斯克食品(苏州)

有限公司

5 英国BOC集团 12 比欧西气体(苏州)有

限公司

6 美国礼来制药公司 13 礼来(苏州)制药有限

公司

7 美国百得集团 14 百得（苏州）电动工

具有限公司

15 百得（苏州）科技

有限公司

8 美国百特公司 16 苏州百特医疗用品

有限公司

9 日本国株式会社日立制作所 17 瑞萨半导体（苏州）

有限公司

18 日立仪器（苏州）

有限公司

19 日立显示器件（苏

州）有限公司

20 日立金属（苏州）电

子有限公司

21 日京创业（苏州）食

品有限公司

22 日立汽车部件（苏

州）有限公司

23 日立工程建设（苏

州）有限公司

24 日立医疗系统（苏

州）有限公司

25 台日科技（苏州）有

限公司

10 日本住友株式会社 26 苏州住友电木有限公司

27 住友制药（苏州）有

限公司

11 美国霍尼韦尔国际集团 28 德联覆铜板(苏州)有

限公司

29 凯联航空发动机

（苏州）有限公司

12 美国艾默生电气公司 30 艾默生电气(苏州)有

限公司

31 艾默生环境优化技

术(苏州)研发有限公司

13 法国莱雅集团 32 苏州尚美国际化妆品

有限公司

33 美宝莲（苏州）化妆

品有限公司

14英国葛兰素斯密斯克林公司 34 葛兰素史克制药(苏

州)有限公司

15 日本久保田株式会社 35 久保田农业机械

（苏州）有限公司

16 日本丸红株式会社

17德国戴姆勒-克莱斯勒集团 36 安特优发动机工程

（苏州）有限公司

18 美国德尔福公司 37 德尔福德科电子系

统（苏州）有限公司

38 德尔福电子（苏州）

有限公司

19 英国BP公司 39 苏州碧辟液化石油气

有限公司

20 荷兰皇家飞利浦电子 40 飞利浦半导体（苏州）

股份有限公司 有限公司

41 飞利浦创能科技（苏

州）有限公司

21 美国杜邦公司 42 杜邦光掩膜(苏州)有

限公司

22 芬兰诺基亚电信公司 43 诺基亚（苏州）电信有

限公司

23 德国ZF集团 44 采埃孚传动技术（苏

州）有限公司

24 瑞士迅达控股集团 45 迅达电子(苏州)有限公司

25 法国阿尔卡特集团 46 阿尔卡特通讯设备

（苏州）有限公司

26 荷兰阿克苏-诺贝尔集团 47 依卡化学品（苏州）有

限公司

27 法国道达尔集团 48 乐骏密封件（苏州）有

限公司

28 美国伊顿公司 49 卡特拉-汉莫（苏州）

电器有限公司

29日本三井金属矿业株式会社50三井铜箔（苏州）有限

公司

30 德国博世控股公司 51 博世汽车部件（苏州）

有限公司

52 博世技术中心（苏州）

有限公司

31 法国索迪斯联合公司 53 索迪斯（苏州）餐饮服

务有限公司

32 法国欧尚集团 54 苏州欧尚超市有限公司

55 苏州工业园区颐莫尚

置业有限公司

33 英国翠丰集团 56 苏州百安居装饰建材

超市有限公司

34 美国旭电公司 57 旭电(苏州)科技有限公司

35 松下电器产业株式会社 58 松下电器研究开发

（苏州）有限公司

59 苏州松下科技生产有限

公司

36 日本旭化成株式会社 60 旭化成电子材料（苏

州）有限公司

37 法国家乐福 61 苏州悦家超市有限公司

38 日本三菱株式会社 62 华菱科技（苏州）有限

公司

39 三井物产株式会社 63 三井电子薄膜（苏州）

有限公司

64 苏州三井国际物流贸

易有限公司

40 达能集团 65 达能食品（苏州）有限公司

41 新日本制铁株式会社 66 苏州日铁金属制品有限公司

42 挪威海德鲁公司 67 海德鲁铝业（苏州)有

限公司

43 日本新日矿公司 68 苏州日矿材料有限公司

69 日矿宇进精密加工(苏州)

有限公司

44 德国巴斯夫公司 70 巴赛尔聚烯烃工程塑料

（苏州）有限公司

45 皇家壳牌集团（荷兰）

46 明尼苏达矿业与制造 71 3M材料技术（苏州）有

业公司(3M公司) 限公司

小计：46家五百强企业 在园区注册了71家企业10大电子厂

　　化妆品品牌推广策划方案

　一、市场环境分析

　(一)、总体竞争环境

　目前，化妆品市场已经日趋饱和，欧美大牌如碧欧泉，倩碧，兰蔻，蓝黛，美宝莲，玉兰油等纷纷进入中国市场;后来居上的DHC、资生堂、兰芝、TFS、VOV等等，占领了很大一部分市场份额;再加上国内原有的佰草集、大宝、美加净、昭贵等品牌;真可谓眼花缭乱，竞争激烈。各大实力商家为了吸引消费者，也在宣传上下足了功夫，处于白热化阶段。

　(二)、消费者分析

　1、消费者市场分析

　目前，化妆品市场主要消费群体以年轻女性为主，年龄层在20-35岁之间，对肌肤尤其是面部美白和补水的要求越来越多，职业从学生到白领参差不等，但购买欲望强。

　2、消费者购买行为分析

　根据观察，一个消费者对一件化妆品产生购买行为，往往需要经历以下四个阶段：

　a悬念阶段：在这一阶段，消费者对某种护肤产品产生了需求，但他这时还未采取行动到店铺去寻找这种商品。消费者这时处在一种悬念状态中，其情绪特点是不安，不安的是这种护肤品质量如何，效果如何，价格是否合理。

　b定向阶段：在这一阶段，消费者已面向他所需求的那种护肤品。此前一阶段，其对此护肤品的观察还是初步的、笼统的。在这时，情绪获得定向，也就是趋向喜欢或不喜欢，满意或不满意，若其对某种护肤品持有肯定态度，那么在相当一段时间内会继续使用并营造良好口碑。

　c强化阶段：如果在定向阶段，消费者的情绪趋向喜欢和满意，那么这种情绪就会明显强化，强烈的购买护肤品的欲望迅速形成。在这一阶段，有的消费者在强烈购买欲望的推动下，立即就完成购买行动，而有些消费者则比较冷静，他们还会根据手头的经济情况再推敲一下，然后再做出决定。

　d冲突阶段：在这一阶段，消费者将对各种护肤品进行较为全面的评价，在价格、效果、气味、品牌、好评度等方面综合考虑。其可能会对某种护肤品产生一些方面感觉极为喜欢或满意，而对另一些方面则不是那么满意，这就形成了他情绪上的冲突状态。消费者在体验了不同情绪之间的矛盾和冲突之后，就会做出购买或抵制的决策。

　3、消费者购买过程中心理特征分析

　习惯型：习惯了某种品牌或信任某一品牌，将会有持续购买的欲望。

　冲动型：看见广告上某著名明星代言的新出现的护肤产品，跃跃欲试。

　理智型：不相信广告效果或迫于经济原因，对美白产品望而却步。

　疑虑型：对某一护肤产品的宣传将信将疑，暂不决定是否购买。

　经济型：只能买些适合经济能力的护肤品，或是看见有促销打折的才下的了手。

　模仿型：看见别人用某一产品有效果，自己也想尝试。

　情感型：只相信某一种用过的产品，并能推荐亲朋好友使用。

　(三)、SWOT分析

　1、内部环境

　优势：相宜本草是本草系列的护肤品，对皮肤的护理更胜过那些含化学物质的护肤品，它讲究的是天然健康。与医学院合作拥有强大的后援力量，产品的技术都得到了保证。相宜本草是国内品牌并且走的是评价路线，在激烈的的化妆品行业竞争中占有很大的价格优势，更加贴近消费者，让所有的不管是有钱还是没钱的女士都能够护肤并且保养。

　劣势：产品相对单一，由于相宜本草成立不到10年时间，这中间从研发到成品都需要花费大量的时间，所以产品相对于市场来说还有待于扩展。竞争比较激烈，市面上的以本草为主打的化妆品公司已有很多，所以竞争相对激烈。

　2、外部环境：

　威胁：竞争压力大，化妆品行业已逐渐趋于饱和。“商标忠实性”是消费者行为的重要特性之一，而产品的差别是这种商标忠实性的基础。行业内的企业经多年经营，已经形成了相对固定的顾客群体，这些消费者可能喜欢他们产品的功能和质量，或者欣赏他们产品的外观设计、售后服务等等。当消费者习惯于使用某种商品的产品，要消除这种忠实性就必须耗费大量财力物力。产品差别是化妆品的主要进入壁垒之一。

　机会：金融危机让消费者在购物的同时更加考虑产品的价格，从而不会在去高消费的去购买奢华级的化妆品，消费者会更加考虑产品的性价比。那么对与相宜本草来说就是一个极大的竞争优势。而且相宜本草在短短不到十年的时间的发展从上海到全国都有了它的零售商，如今相宜本草还打算将产品推广乃至全世界，信誉度是值得相信的。如今相宜本草也受到了极大多数年轻女孩的`追捧。

　二、营销目标

　树立推广相宜本草品牌。相宜本草在取名“相宜”时，“相宜”来源于苏东坡的诗句“欲把西湖比西子，浓妆淡抹总相宜”的“相宜”。因而“相宜”一词显得非常仁和，更能切中中国消费者以和为贵的社交心里，同时又兼具“时新” 特色，因而能够获得绝大多数消费者的好感。

　本草，给消费者的第一品牌联想就是李时珍的 《本草纲目》，因而本草体现的是中国传统 的中医药文化意义，而传统中医药在很大程度上讲究以预防为主。以“本草”为名很容易做到和消费者亲近，几千年博大精深的传统中医文化因为历史厚重感更能博得消费者的信任。

　三、营销方法

　使目标顾客更好地知道、了解、喜欢、相信和购买自己的产品而不是竞争对手的产品。进行广告宣传，在网络及其电视等传播媒体上做宣传，同时，突出本产品的特色，及其与其他同类产品的区别。

　1、在网站上增添一项互动栏，也就是在线客户服务。说服她们来购买重要是在于了解不用年龄阶段的肤质大体是什么样的，这只是总体的。可以把肤质划分为油性、干性和混合性，对于网购的消费者来说在于是对产品的介绍是否贴切，可以把产品的展示出来尤其是里面的样子，这样可以让消费者清楚的看到增加购买的概率;如：相宜本草官网上的相宜互动中的在线问答。

　2、网络广告：网络广告的受众是最年轻、最具活力、受教育程度最高、购买力最强的群体，网络广告可以帮您直接命中最有可能的潜在用户。利用软件技术，客户还可以指定某一类专门人群作为广告播放对象，而不必为与此广告无关的人付钱。以下有9种形式：

　(1)网幅广告(包含Banner、Button、通栏、竖边、巨幅等) ：定位在网页中大多用来表现广告内容。

　(2)文本链接广告：文本链接广告是以一排文字作为一个广告，点击可以进入相应的广告页面。这是一种对浏览者干扰最少，但却较为有效果的网络广告形式。有时候，最简单的广告形式效果却最好。

　(3)电子邮件广告：针对性强(除非你肆意滥发)、费用低廉的，且广告内容不受限制。

　(4)赞助 赞助的形式多种多样，可以是综艺节目的赞助商，大型公共活动的礼品赞助商等等，形式多样。

　(5)弹出式广告：访客在请求登录网页时强制插入一个广告页面或弹出广告窗口。

　(6)Rich Media：一般指使用浏览器插件或其他脚本语言、Java语言等编写的具有复杂视觉效果和交互功能的网络广告。

　(7)其它新型广告：视频广告、路演广告、巨幅连播广告、翻页广告、祝贺广告等等。

　(8)EDM直投：通过EDMSOFT、EDMSYS向目标客户，定向投放对方感兴趣或者是需要的广告及促销内容，以及派发礼品、调查问卷，并及时获得目标客户的反馈信息。

　3、资源合作推广方法

　通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。

　每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。

　4、邮件推广

　邮件推广也是一种非常重要的网络营销推广方式，尽管目前的垃圾邮件很多，但邮件推广方式也不能忽略。我们可以在qq、msn等相关即时通讯工具中找到和seo或者网络营销等相关的群组，然后收集邮件地址，进行有针对性的邮件发送，这样的效果比盲目发送邮件效果要好很多。

　5、病毒性营销策略

　病毒性营销方法并非传播病毒，而是利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达到推广的目的，病毒性营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息，常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费FLASH作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容。如果应用得当，这种病毒性营销手段往往可以以极低的代价取得非常显著的效果。

　6、网络社区策略

　在有限的市场投入情况下，如何能够针对现阶段的发展产生最好的营销效果，经过多方咨询与沟通，相宜本草采用了网络社区口碑营销的策略，借助互联网社区营销新媒介，展开迎合精准群体心理的营销策略，利用网络快速传播的特点，实现低成本的广泛传播效应。

　7、其他推广方式

　其他推广方式如文库推广、推广、视频推广等，在推广过程中根据每个阶段的推广目标选择合适的推广方式。

　四、风险控制

　从国内化妆品行业发展的情况来看，依然充满不确定性。尽管行业利润率比较高，但目前中高端市场大都被国际知名品牌占据，本土化妆品企业往往只能在中低端市场打拼，更糟糕的是，国内一些小化妆品公司比较短视，常常采取打价格战的方式销售产品，在经营成本不断提高和消费者对品牌要求越来越高的背景下，这样的做法无异于饮鸩止渴，相宜本草应找准自身定位，既避免与国际品牌的正面竞争，也脱离价格战的漩涡。

　品牌知名度可谓化妆品美肤效果之外的第二灵魂，宣传在塑造知名度的过程中起着至关重要的作用，任何一个品牌都应给予足够的重视。

品牌故事品牌愿景：把茶和茶背后的文化年轻化，国际化、互联网化做出一个超越文化和地域的符号和品牌。品牌文化：灵感、酷、设计、禅意品牌精神：灵感永胜定位分析品牌定位：一个超越文化和地城的「超级茶饮品牌」人群定位：喜爱茶饮的年轻群体产品策略产品战略：坚持以产品取胜，并不断推出差异化产品，抢占市场份额。产品定价：中高瑞饮品产品定价；主力价位在20-30元产品矩阵：芝士茗茶、当季限定，莓莓芒芒家族、满杯水果家族、波波家族、茶冰淇淋，茶极客限定等。产品线众多，提供了多元的消费选择，满足了不同的消费需求。除了固定产品外，根据季节，节日上新下架的产品；产品单常新，滚动性强，能够持续带给消费者新鲜感。SWOT分析优势：发展直营销售；具有较强的创新能力；拥有稳定的消费群体；借助着抖音等app宣传，迅速地形成了良好的品牌形象。劣势：随着门店的不断增多，不同的门店需要定期的管理，管理成本的增加；与同行业的茶饮企业有看激烈的竞争关系机会：中国人口数量庞大；抓住行业变化趋势，开发更加符合现在社会趋势的健康饮品威胁：原材料的成本提高；消费者需求变化明显，市场竞争激烈渠道策略线上：美团；饿了么；自研小程序线下：目前门店数量接近900家，在全国74个地区开设门店(包括香港，澳门)营销策略节日营销：能够挖掘出节日或者热点与产品的关联性，通过推出高契合度的产品或者创意海报，引导用户联想到品牌，强化用户认知。饥饿营销：控制消费者入场数量或者产品的供结；利用消费者的好奇心和从众心理，在朋友圈等社交媒体平台产生病毒式裂变效果。多元化营销矩阵：通过设计灵感的传达，以周边的形式进行；透过不同的寻味主题，挖掘设计元素，打造差异化的体验，与消贾者在多个层面上形成互动借势营销：能够抓住社会热点趋势借势营销，推出网红喜茶摊；借势营销也侧重于品牌精神的宣传、推出环保新包装，拔高了在消费者心中的品牌形象经营策略喜杀采用100%直营模式开店思路是要求每一家店都必须盈利采用了“大店+GO店”的模式：大店：以线下点单为主，门店装修比较讲究；提供不同的主题消费场景，承担着向消费者输出品牌文化的重担GO店：门面较小，资本支出较低，以线上点单为主；主要用来提高企业适营效率品牌策略引领消费美学：致力于探索关于喝茶这件事的更多可能性，坚持原创精神，支持艺术创造让喝茶成为一种风格，一种生活方式每一家门店的设计都结合着传统茶饮文化，将禅意、极简、美学等元素入门店设计与多位独立插画师合作，用绘画的言表达饮茶之趣，创作出一系列符合喜茶品牌理念的标识引领茶饮界联名+口味多变之路：自2017年以来，联动了包括美宝莲、爱奇艺、冈本、威猛先生等近100个不同品类的品牌自建供应链：自建有机茶园每年需要斥资上百万进行有机茶的茶园管理线下体验：将店铺的空间体验纳入品牌文化建设，注重消费和环境体验打造了「千店N面」的新鲜感