化妆品品牌推广策划方案怎么写

　　化妆品品牌推广策划方案

　一、市场环境分析

　(一)、总体竞争环境

　目前，化妆品市场已经日趋饱和，欧美大牌如碧欧泉，倩碧，兰蔻，蓝黛，美宝莲，玉兰油等纷纷进入中国市场;后来居上的DHC、资生堂、兰芝、TFS、VOV等等，占领了很大一部分市场份额;再加上国内原有的佰草集、大宝、美加净、昭贵等品牌;真可谓眼花缭乱，竞争激烈。各大实力商家为了吸引消费者，也在宣传上下足了功夫，处于白热化阶段。

　(二)、消费者分析

　1、消费者市场分析

　目前，化妆品市场主要消费群体以年轻女性为主，年龄层在20-35岁之间，对肌肤尤其是面部美白和补水的要求越来越多，职业从学生到白领参差不等，但购买欲望强。

　2、消费者购买行为分析

　根据观察，一个消费者对一件化妆品产生购买行为，往往需要经历以下四个阶段：

　a悬念阶段：在这一阶段，消费者对某种护肤产品产生了需求，但他这时还未采取行动到店铺去寻找这种商品。消费者这时处在一种悬念状态中，其情绪特点是不安，不安的是这种护肤品质量如何，效果如何，价格是否合理。

　b定向阶段：在这一阶段，消费者已面向他所需求的那种护肤品。此前一阶段，其对此护肤品的观察还是初步的、笼统的。在这时，情绪获得定向，也就是趋向喜欢或不喜欢，满意或不满意，若其对某种护肤品持有肯定态度，那么在相当一段时间内会继续使用并营造良好口碑。

　c强化阶段：如果在定向阶段，消费者的情绪趋向喜欢和满意，那么这种情绪就会明显强化，强烈的购买护肤品的欲望迅速形成。在这一阶段，有的消费者在强烈购买欲望的推动下，立即就完成购买行动，而有些消费者则比较冷静，他们还会根据手头的经济情况再推敲一下，然后再做出决定。

　d冲突阶段：在这一阶段，消费者将对各种护肤品进行较为全面的评价，在价格、效果、气味、品牌、好评度等方面综合考虑。其可能会对某种护肤品产生一些方面感觉极为喜欢或满意，而对另一些方面则不是那么满意，这就形成了他情绪上的冲突状态。消费者在体验了不同情绪之间的矛盾和冲突之后，就会做出购买或抵制的决策。

　3、消费者购买过程中心理特征分析

　习惯型：习惯了某种品牌或信任某一品牌，将会有持续购买的欲望。

　冲动型：看见广告上某著名明星代言的新出现的护肤产品，跃跃欲试。

　理智型：不相信广告效果或迫于经济原因，对美白产品望而却步。

　疑虑型：对某一护肤产品的宣传将信将疑，暂不决定是否购买。

　经济型：只能买些适合经济能力的护肤品，或是看见有促销打折的才下的了手。

　模仿型：看见别人用某一产品有效果，自己也想尝试。

　情感型：只相信某一种用过的产品，并能推荐亲朋好友使用。

　(三)、SWOT分析

　1、内部环境

　优势：相宜本草是本草系列的护肤品，对皮肤的护理更胜过那些含化学物质的护肤品，它讲究的是天然健康。与医学院合作拥有强大的后援力量，产品的技术都得到了保证。相宜本草是国内品牌并且走的是评价路线，在激烈的的化妆品行业竞争中占有很大的价格优势，更加贴近消费者，让所有的不管是有钱还是没钱的女士都能够护肤并且保养。

　劣势：产品相对单一，由于相宜本草成立不到10年时间，这中间从研发到成品都需要花费大量的时间，所以产品相对于市场来说还有待于扩展。竞争比较激烈，市面上的以本草为主打的化妆品公司已有很多，所以竞争相对激烈。

　2、外部环境：

　威胁：竞争压力大，化妆品行业已逐渐趋于饱和。“商标忠实性”是消费者行为的重要特性之一，而产品的差别是这种商标忠实性的基础。行业内的企业经多年经营，已经形成了相对固定的顾客群体，这些消费者可能喜欢他们产品的功能和质量，或者欣赏他们产品的外观设计、售后服务等等。当消费者习惯于使用某种商品的产品，要消除这种忠实性就必须耗费大量财力物力。产品差别是化妆品的主要进入壁垒之一。

　机会：金融危机让消费者在购物的同时更加考虑产品的价格，从而不会在去高消费的去购买奢华级的化妆品，消费者会更加考虑产品的性价比。那么对与相宜本草来说就是一个极大的竞争优势。而且相宜本草在短短不到十年的时间的发展从上海到全国都有了它的零售商，如今相宜本草还打算将产品推广乃至全世界，信誉度是值得相信的。如今相宜本草也受到了极大多数年轻女孩的`追捧。

　二、营销目标

　树立推广相宜本草品牌。相宜本草在取名“相宜”时，“相宜”来源于苏东坡的诗句“欲把西湖比西子，浓妆淡抹总相宜”的“相宜”。因而“相宜”一词显得非常仁和，更能切中中国消费者以和为贵的社交心里，同时又兼具“时新” 特色，因而能够获得绝大多数消费者的好感。

　本草，给消费者的第一品牌联想就是李时珍的 《本草纲目》，因而本草体现的是中国传统 的中医药文化意义，而传统中医药在很大程度上讲究以预防为主。以“本草”为名很容易做到和消费者亲近，几千年博大精深的传统中医文化因为历史厚重感更能博得消费者的信任。

　三、营销方法

　使目标顾客更好地知道、了解、喜欢、相信和购买自己的产品而不是竞争对手的产品。进行广告宣传，在网络及其电视等传播媒体上做宣传，同时，突出本产品的特色，及其与其他同类产品的区别。

　1、在网站上增添一项互动栏，也就是在线客户服务。说服她们来购买重要是在于了解不用年龄阶段的肤质大体是什么样的，这只是总体的。可以把肤质划分为油性、干性和混合性，对于网购的消费者来说在于是对产品的介绍是否贴切，可以把产品的展示出来尤其是里面的样子，这样可以让消费者清楚的看到增加购买的概率;如：相宜本草官网上的相宜互动中的在线问答。

　2、网络广告：网络广告的受众是最年轻、最具活力、受教育程度最高、购买力最强的群体，网络广告可以帮您直接命中最有可能的潜在用户。利用软件技术，客户还可以指定某一类专门人群作为广告播放对象，而不必为与此广告无关的人付钱。以下有9种形式：

　(1)网幅广告(包含Banner、Button、通栏、竖边、巨幅等) ：定位在网页中大多用来表现广告内容。

　(2)文本链接广告：文本链接广告是以一排文字作为一个广告，点击可以进入相应的广告页面。这是一种对浏览者干扰最少，但却较为有效果的网络广告形式。有时候，最简单的广告形式效果却最好。

　(3)电子邮件广告：针对性强(除非你肆意滥发)、费用低廉的，且广告内容不受限制。

　(4)赞助 赞助的形式多种多样，可以是综艺节目的赞助商，大型公共活动的礼品赞助商等等，形式多样。

　(5)弹出式广告：访客在请求登录网页时强制插入一个广告页面或弹出广告窗口。

　(6)Rich Media：一般指使用浏览器插件或其他脚本语言、Java语言等编写的具有复杂视觉效果和交互功能的网络广告。

　(7)其它新型广告：视频广告、路演广告、巨幅连播广告、翻页广告、祝贺广告等等。

　(8)EDM直投：通过EDMSOFT、EDMSYS向目标客户，定向投放对方感兴趣或者是需要的广告及促销内容，以及派发礼品、调查问卷，并及时获得目标客户的反馈信息。

　3、资源合作推广方法

　通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。

　每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。

　4、邮件推广

　邮件推广也是一种非常重要的网络营销推广方式，尽管目前的垃圾邮件很多，但邮件推广方式也不能忽略。我们可以在qq、msn等相关即时通讯工具中找到和seo或者网络营销等相关的群组，然后收集邮件地址，进行有针对性的邮件发送，这样的效果比盲目发送邮件效果要好很多。

　5、病毒性营销策略

　病毒性营销方法并非传播病毒，而是利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达到推广的目的，病毒性营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息，常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费FLASH作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容。如果应用得当，这种病毒性营销手段往往可以以极低的代价取得非常显著的效果。

　6、网络社区策略

　在有限的市场投入情况下，如何能够针对现阶段的发展产生最好的营销效果，经过多方咨询与沟通，相宜本草采用了网络社区口碑营销的策略，借助互联网社区营销新媒介，展开迎合精准群体心理的营销策略，利用网络快速传播的特点，实现低成本的广泛传播效应。

　7、其他推广方式

　其他推广方式如文库推广、推广、视频推广等，在推广过程中根据每个阶段的推广目标选择合适的推广方式。

　四、风险控制

　从国内化妆品行业发展的情况来看，依然充满不确定性。尽管行业利润率比较高，但目前中高端市场大都被国际知名品牌占据，本土化妆品企业往往只能在中低端市场打拼，更糟糕的是，国内一些小化妆品公司比较短视，常常采取打价格战的方式销售产品，在经营成本不断提高和消费者对品牌要求越来越高的背景下，这样的做法无异于饮鸩止渴，相宜本草应找准自身定位，既避免与国际品牌的正面竞争，也脱离价格战的漩涡。

　品牌知名度可谓化妆品美肤效果之外的第二灵魂，宣传在塑造知名度的过程中起着至关重要的作用，任何一个品牌都应给予足够的重视。

李佳琦和薇娅的差别在哪里？

“直播带货”已成为一种趋势。李佳琦和薇娅作为行业的领头军，两人更是比肩而行，并以同样的势头从直播主持人进入娱乐圈。

薇娅是金牌主持人，薇娅确实长得很有气质，节目邀请她也是看到了她的名气。

李佳琦和小助手进行了最终一次直播，宣布小助手付鹏将进行新的工作，升级为付总，退出直播室。从这个小助手和李佳琦的一部分粉丝关系并不好，有时李佳琦也会受到影响。今年由于这件事就登上热搜。那时李佳琦写了一篇很长的文章，说做一个公众人物有多难。

李佳琦和薇娅同时开始直播。一个是“中国风”，另一个是家庭日。出乎意料的是，在多个平台之上粉丝数量远远超过薇娅的李佳琦，在最近的直播之中已经失利，人气大幅度下滑。

李佳琦的观看者仅有薇娅的一半，节目结束时也是这样。两个人间的相差650万，彻底缺少昔日的“王者PK”的风范。不但这样，有网友发觉李佳琦直播间的“秒杀”能力也慢慢变弱，有些产品出现了“滞销”。

现在李佳琦的“转型”也是比较难，但无疑是对粉丝的“深度净化”。或许走得太急，但特别适合。“老粉丝”的流失令人遗憾，但直播室的隐患也对应降低了。而且不会像以往那样由于种种问题，被送上热搜。付鹏负责幕后产品的挑选，也可以在直播间里面检查产品的质量，这是除了人气外保障粉丝利益最重要的一个环节。不过短时间里李佳琦的人气可能会有所下降，但当粉丝适合了，再加上多种互动。将会成为另一个热点，而且李佳琦对直播充满耐心。

李佳琦直播人气大幅下降，比薇娅差的太多了，原因究竟出在哪里。很大一部分原因是小助手的离开，导致李佳琦不得不转型。其实李佳琦那边观众很早之前也是比薇娅少的，因为李佳琦直播间卖东西有顺序，粉丝可以有针对性地观看购买。

薇娅那边打乱顺序让人不得不一直开着直播等所以观众会更多。其实觉得李佳琦显得更为顾客着想，薇娅就是很会营销套路。

相信从这一点，李佳琦早晚人气不但恢复，有可能超过薇娅。

张梓琳因美丽的面容和高气质荣登世界**冠军榜首，对于这个世界**大家都是非常好奇张梓琳的个人资料，及身高等。张梓琳凭借着不俗的实力和出类拔萃的长相受到万众的瞩目。下面我为你带来张梓琳的个人资料。

张梓琳(1984年3月22日 - )，生于河北石家庄，长于北京。中国大陆模特、演员，中国首位“世界**”冠军。

张梓琳中学就读于北京大学附属中学，是学校的跨栏体育特长生，1998年获北京市第十届运动会“女子100米栏”丙组冠军。2002年考入北京科技大学工商管理专业，2006年获选“中国十佳职业时装模特”。2007年获得第57届世界**选美大赛冠军，成为中国佳丽首次在世界级选美盛事中夺冠。

张梓琳主要在时尚领域发展，2011年主演《硬汉2》后涉足**圈，相继拍摄多部影视作品，包括《不二神探》、《大闹天宫》等。2014年12月12日主演郭在容执导的爱情喜剧片《我的早更女友》上映。2015年被评为北京市劳动模范。

中文名：张梓琳

外文名：Eilin(Eileen)

别 名：张茵

国 籍：中国

民 族：汉族

星 座：白羊座

血 型：B型

身 高：182cm

体 重：57kg

出生地：河北-石家庄

出生日期：1984年3月22日

职 业：模特、演员

毕业院校：北京科技大学经济管理学院

经纪公司：杭州新丝路模特经纪有限公司

代表作品：《硬汉2》、《不二神探》、《大闹天宫》、《我的早更女友》等

主要成就：第57届世界**选美大赛决赛冠军，北京市劳动模范

早年经历

张梓琳出生于军人家庭，在北京市海淀区长大，从小就身高腿长显现出体育天分，8岁小学六年级时被体育老师推荐到业余体校练习田径，主项是三级跳远和百米跨栏。1996年考入北京大学附属中学;1998年，获北京市第十届运动会(北京市四年届的市运会)女子100米栏丙组冠军;同年，获北京市第十届运动会女子4X100米接力特别季军;1999年，获全国少年田径分龄赛女子100米跨栏第四名。

她曾与刘翔一起接受田径训练，因志不在体育。2002年放弃田径以体育特长生身份进入北京科技大学经济管理系工商管理专业，她身高182cm，在一群男生中格外突出。2003年非典各大高校停课期间，张梓琳慕名参加了新丝路模特大赛，最后成功进入新丝路模特经纪公司，成为签约模特。2004年，获北京科技大学体育先进个人称号;2006年获北京科技大学人民奖学金四等。

2006年大学本科毕业并获管理学学士学位;在校期间，曾担任北京卫视“搜城记”栏目外景主持人;同年，获得中国时尚大奖—第九届中国十佳职业时装模特称号，每月拍摄一线时尚类杂志约10—15本，曾是多本主流杂志的封面和内页女郎;参加过众多国内外知名品牌的时装秀，受到时装设计大师ARMANI先生青睐。

2007年1月，荣获新丝路优秀模特称号;6月，以职业名模身份应法国外交部邀请随团中央全国青联组派的中国青年艺术家代表团赴法国进行友好访问;12月，被授予北京科技大学“青年五四奖章”。

演艺经历

2006年11月10日，张梓琳获得世姐总决赛的第一个单项奖季军; 当日，她作为亚洲及南太平洋区代表发言;19日，携手另外105名即将在海南三亚参加第57届世界**总决赛的国际佳丽，来到位于北京美术馆后街的乐家轩录音棚，参加北京奥运歌曲《点燃激情传递梦想》英文版录制和MV摄制;24日在三亚举行的第57届世界**总决赛之“风雅颂”服装秀上获得最佳模特桂冠。

2007年11月，张梓琳在北京举行的“有目的的美”慈善活动中，献出了珍贵的景德镇陶瓷，并通过慈善拍卖筹集善款，为中国贫困山区建立乡村医疗所。同年12月1日，在海南三亚举办的第57届世界**总决赛中，代表中国摘得桂冠，成为历史上首位夺得世界**总冠军的中国选手。

2008年，世界**冠军任期内，张梓琳代表世界**机构周游世界从事慈善公益活动，在任期间募集的善款超过3200万美元，创造了世界**募集善款的新纪录;同年受邀参与北京奥运的多项宣传活动，出任三亚形象大使，在三亚传递奥运火炬，与众多明星共同录制歌曲《北京欢迎你》;同年成为欧莱雅亚洲形象大使。

2009年招商银行-ELLE联名卡年度代言人。2010年被聘为上海世博会“志愿者宣传大使”;同年获得由联合国性别平等和女性赋权署颁发的社会性别平等倡导人称号[5];接着，与黄晓明、古天乐、罗志祥、蔡依林共同代言百事可乐;然后，与环球热力兄弟代言Swarovski(施华洛世奇)系列手表;之后，参拍中国国家形象宣传片。

2011年代言美宝莲BB霜;同年03月03日，在由丁晟执导，刘烨、焦恩俊、刘承俊等主演的硬派幽默警匪片《硬汉2》中担任女一号。2013年客串由文章、李连杰、刘诗诗、陈妍希、柳岩主演的动作喜剧大片《不二神探》。2014年01月26日 ，在史诗魔幻巨制《大闹天宫》中扮演女娲;4月29日，参演由韩国导演郭在容携手周迅、佟大为、钟汉良、共同打造的《我的早更女友》。

个人生活

家庭

张梓琳的爷爷年轻时就参军入伍，从战士一直干到师职干部，而后离休，她的奶奶入伍后也干到了团职。她的父亲和母亲以及叔叔也都是军人。她的父亲目前正在部队从事研究工作，是团职干部，母亲已转业回到地方，在北京某大学任教。

感情

2013年，结束3年爱情长跑，秘密在泰国普吉岛举办婚礼，席间只邀请双方家人及几十位亲密朋友出席。对此，张梓琳解释男友聂磊(Neil)是圈外人，比较低调，加上她和男友崇尚自然、简约，婚礼不想高调进行，并未邀请明星好友及媒体同仁。据悉，伴郎伴娘均由二人多年好友担任，并无圈内人士。

社会活动

两次给北京市宏志中学捐款，资助贫困学生;参加凤凰网主办的“让世界看见这美丽”慈善活动，作为“光明天使”参加飞跃照片拍摄并将照片拍卖所得善款全部捐献给白内障患者;多次去社会福利院照顾慰问福利院儿童。2009年11月，张梓琳与成龙、刘翔、潘玮柏、林俊杰、张韶涵、梁文冲等多位体育娱乐明星一同出席了在上海浦东香格里拉酒店举行的“可口可乐2009盖瑞·普来尔慈善邀请赛”。

2010年4月，张梓琳受金羽翼残障儿童艺术康复服务中心的邀请，拍摄了我国第一部关爱残障儿童的公益广告;10月18日，作为“GIVE ME FIVE”专项基金代言人出席了在上海金茂时尚生活中心举行的五周年庆典暨 “GIVE ME FIVE”专项基金慈善晚宴，当晚演艺界、文化界及财经界近两百余位嘉宾莅临;11月18日，在北京大学主持“学术慈善活动”。2012年8月31日，同刘嘉玲、任贤齐等明星一同出席“海上嘉年华蝶变-梦幻之夜”慈善晚宴。

人物评价

她平易近人，与人为善，成功夺冠在于Inside(内在)而不是Outside(外在)。”张梓琳本人，让人有种惊艳的味道，矜持的男士看到她会兴奋，平时很自信的自己面对她时有自惭形秽的感觉，她的美，让你找不到破绽。在模特界，新人不稀奇，但张梓琳理工科的出身却让人惊诧。进入模特界之后，名声越来越好，她笑容甜美，身材高挑，引人注目。

自2007年当选世界**，她就一直带给这个世界善意，她的身影出现在各种公益活动中，爱，则是她的通行证。她有一种温暖的母性，天然地爱人类，爱自然，爱生活，爱亲情，爱友情，爱需要爱的孩子。她的存在，就像一株绿植，让人感觉整个世界都变好了。以诚相待，并且接受多元，允许差异和不同，就是她渴望并拥有的绿色关系。

人物延伸

张梓琳为《爱麻》回母校 黄灿灿上演“壁咚”戏

昨天下午，**《爱情麻辣烫之情定终身》导演肖飞、张长征携该片主演张梓琳、黄灿灿一行现身北京科技大学，为**预热加油。据悉，这次校园路演也是张梓琳回归母校助力校园文化，一同现身的武大校花黄灿灿亦是率性十足，两位女神在现场遭遇了同学粉丝们的热情示爱，更有航模“空中送表白”甜蜜一幕掀起活动高潮。

被粉丝们爱称为“火山哥”的黄灿灿无论在现场“爱情麻辣烫”的游戏中还是在麻辣爱情问答中，表现得都率性笃定，甚至霸气十足地现场“壁咚”男同学，让一票粉丝连连欢呼;另一女神张梓琳则表示回到母校十分高兴，在片中自己诠释了比“北京大妞”更犀利爽快的现代女性爱情生活。

《爱情麻辣烫之情定终身》由主创奇袭全国高校爱情圣地的校园行活动已全面展开。在接下来的时间内，该活动还将走南闯北奇袭全国各大高校，探寻更多的爱情圣地，寻找更多的麻辣爱情宣言。

张梓琳自曝学生时期没人追 已婚两年将造人

10月18日，导演肖飞携主演张梓琳、黄灿灿现身北京科技大学，宣传新片《爱情麻辣烫之情定终身》。如今已经结婚两年的张梓琳，也开始考虑造人问题，“有这打算，不想让大家等太久。”

毕业于北京科技大学的张梓琳，也是我国首位世界**的冠军获得者，长久以来都以高入云端的极致魅力而赢得了不少粉丝朋友们的喜爱，涉足影视圈后更是佳作不断。此次《爱情麻辣烫之情定终身》中，张梓琳更是突破以往角色，以独特的个性诠释出了比“北京大妞”更脆爽的现代女性的爱情生活。张梓琳笑言，**对于自己是一个全新的尝试，“演员比模特更难当，因为要饰演不真实的自己。”

尽管回到主场作战的张梓琳人气极高，但她表示学生时代的自己并不是“万人迷”，“我那时候是体育特长生，每天就是上课和训练，性格也像个男孩子，没有太多男生追。”如今已经结婚两年的张梓琳，也开始考虑造人问题，“有这打算，不想让大家等太久，不过还没有和老公在孩子性别上达成统一，我喜欢男孩，他喜欢女孩。产后会注意保持身材，不担心走形。”

黄灿灿遭航模“空中示爱” 首次触电获赞灵气十足

此次北科大的全国高校爱情圣地之旅，不但有张梓琳回归母校助力校园文化，更有最美校花黄灿灿活力护航。被粉丝们笑称为“火山哥”的黄灿灿带来了另外一种爽朗，无论是现场的“爱情麻辣烫”游戏环节，还是言语激烈的麻辣爱情问答，黄灿灿都“哥气”十足，与“北科大学姐”张梓琳一同赢得了现场的欢呼声，两位女神还现场遭遇了同学粉丝们的热情示爱，甚至出动了该校航模队的飞机航模上演“空中送表白”的精彩一幕。

黄灿灿首次触电便与何润东搭档，心中紧张不已，她直言演员不只是说说台词而已，要比想象中难太多，“有一场戏是何润东把我从山上背到山下，那时我还挺重的，他一条就过了，我从他身上我学到了很多。”导演肖飞也对黄灿灿的表现给予肯定，“对一个新人来说，灿灿表现很出色，很有灵气，私下做了很多功课。对张梓琳既满意又感动，她没有因档期太满而忽视影片，经常跟我探讨角色。”问及影片票房预期，肖飞表示没有具体数字，越多越好。

从张梓琳的照片可以看出，她的女神气质的确超出常人，拥有万众瞩目的长相的张梓琳不忘努力做自己，用自己的实力书写出成功二字。祝愿张梓琳今后的事业顺风顺水。