“口红一哥”李佳琦直播人气居首，他的卖货秘诀是什么呢？

  我认为说到口红，那些关心美和时尚的仙女们会立刻想到一个人——李佳琦。这位神奇的博主在55小时内买了353万件商品，如今他已经成为各大时尚品牌和美容品牌的超级宠儿。在去年的双11，李佳琦和马云做了一个活生生的口红表演，在现场表演中居于领先地位。也就是说，从那时起，“口红一哥”的称号已经确立。

  我今天不想给你推荐口红，想通过李佳琦的人气，我们可以看到如何打造和运营一个好的个人品牌。首先明确观众目标和平台选择才是根本。之前，李佳琦是一个场外化妆师。因此，他对女性的时尚需求和购物心理有着非常准确的把握。李佳琦在直播期间所展示的产品基本上是流行的口红产品，如TF、阿玛尼、Mac等。

  在喜欢这一趋势的女性圈里，这些一直是她们关注的焦点，围绕着各种话题和段落出现在互联网上。口红一哥充分利用了这些热点，很快就建立了自己的受众群。其次，在平台选择上，李佳琦也很用心。微博、淘宝和抖音是最受女性欢迎的平台。这一点非常重要，因为这些平台可以创造更多有趣的内容。

  此外，抖音和淘宝可以直接带来转型，用户也可以直接购买。这很重要，要知道女孩买起口红来，是毫不犹豫地。许多在直播中买口红的女孩说：“他是一个超级快的演说家。有时你听不见他说什么，但是就不由自主的下了单。” 大家对李佳琦卖货秘诀还有什么要说的，请到留言区探讨探讨。

毫无疑问，李嘉琪是一个很好的网友：精通美容产品，有销售背景，口才极佳，善于沟通，不丑。但上述条件不能保证直播成功。他成功的最后一个（也是最重要的一个）难题是，震动声音升降平台的力量对他进行了大规模的转移，使他成为震动声音磁带货物的基准。抖振是一个面向算法、以流量为中心的内容平台。在这种平台上，简单的“基层反攻”和“冷启动”很难成功。自助餐的粉丝不值钱。关键是要了解算法和内容趋势。一两个热门内容足以吸引数百万粉丝，但损失非常快。李佳琪赢得了抖动的集中式流支持，并且他的内容足够强大以最大化流量值。

从这个角度看，李嘉琪的成功其实就是乔茵的成功。如果没有乔因站台，他的交通将会大大减少。当然，如果李嘉琪去快车道或微信公众号拿货，肯定会吸引数十万粉丝，但何必费心去抢呢？归根结底，李家琦的大部分流量都不能“私有化”，这也是摇摇欲坠的业主们面临的一个普遍问题。相比之下，微信公众号、B站、快销商和微博的“流量私有化”难度要小得多。

美妆是第一个在现场发布震撼声音方面取得巨大成功的产品类别，在未来，服装，母婴，食物，珠宝等等。快手直播产品制作较早。它们疯狂生长，覆盖一切。即使是挖掘机也能卖上百台。品牌企业越来越重视自助、快手等短视频/直播平台的承载能力，B站的承载能力也被提上日程。李嘉琪这次能卖这么多钱，很大程度上要归功于雅诗兰黛等品牌，雅诗兰黛以较低的价格给了他一些受欢迎的顶级商品。

简而言之：如果雅诗兰黛旗舰店从直播中引进了50万真正的买家，并在天猫完成交易，淘宝/天猫原则上通过各种流量入口接口提供约50万内部真实流量。以上只是一个粗略的匹配，实际实现非常复杂。这就是桃溪电子商务的“流动草原”。策略：鼓励从各种外部渠道获取流量，但不允许任何渠道占据太重要的位置。这叫做“只要毛细血管，而不是主动脉”。

李佳琦作为年收入超千万的网红，在他的背后，有许多女大学生为了追求与网红一样的生活，正在不惜一切代价去借贷，甚至裸贷，最后也有失去生命的，而这也反映了当下网红经济下的巨大陷阱。

李佳琦的一场直播，可以带货几百万，一句OMG，买它，让无数口红、粉底液、面霜立马脱销，化妆品和护肤的最大消费群体是女性，而李佳琦的直播，更多的是针对当代青年，其中最大的人群是女大学生，她们的消费能力有限，大多数人的家境都是普通的，长此以往，没有多少人能够在像李佳琦这样的网红生活中畅游，所以就不得不另想办法。

首先是借贷，现在有很多借贷平台，线上线下都有，大多宣传的都是无抵押贷款，一分钟放款，可以分期还款，这样的条件太有诱惑力了，另外，其中还有更极端的，就是裸贷，女生拿着自己的身份证，一丝不挂的拍证明视频和照片，只为了拿到几千块钱，然后去消费与自己能力和年龄阶段不符合的商品，只为了追求与网红一样的生活。

他们没有看清这些借贷的真正代价，有很多大学生因为越积越高的贷款金额，自己无力偿还，又不敢告诉家人，最后就轻易地放弃了自己的生命，就仅仅只是为了那几千块钱，就“贱卖”了自己的生命，并且这样的人不在少数，因为网贷、裸贷最后丢失生命的人不在少数。不懂的爱惜自己，没有正确的消费观，只想要追求网红的生活，殊不知，网红的生活背后，也是一个骗局。

首先，纠正题目中的表述方法，并不是李佳琪声称经营正常，而是李佳琦背后的公司声称公司经营一切正常。薇娅发生脱水漏水的事情后，李佳琦成为网友关心的焦点人物，直播间人数突破3000万，商品销售量越来越高。根据网络媒体公布的信息以及各大平台的评价，李佳琪的个人口碑非常不错，至今未发生特别严重的负面新闻。

薇娅还没有出世之前，两人凭借着强大的粉丝基础和用户信赖度，从而获得了超高的盈利空间和个人收入。单从双11定金成交额来看，根据相关内部人员发布的个人收入换算数据和利率，每位大主播大约可以获得上亿元的收入。这只是10月20号当天的成交额，还不包括双11当天的现货与中间的预售活动产生的销售量。

李佳琦个人口碑越来越好

淘宝直播带货功能越来越完善之后，李佳琦背后的公司了解到了李佳琦的个人特色与魅力，这才使得李佳琦顺利的成为某个平台上的直播带货头部主播。再加上李佳琦对口红的把控力特别强，李佳琦推荐的多款口红都已经成为热卖款式，这使得李佳琦成为许女孩心中的好物推荐官。

心中有原则，直播带货才能长久

或许，一部分主播得到了大量的个人收入，他们就会想方设法的降低缴纳的税款。这并不符合行业发展的状况，更不符合每个人缴纳税款的义务。心中拥有着非常严格的做事原则，每位主播在直播带货行业，他们才能够拥有长久发展的动力和基础。

总的来说，李佳琦的个人口碑非常不错，尤其是他琦会根据每位消费者的肤色和肤质，推荐合适的产品。与此同时，直播间人数越来越高，成交量随之提升也可以突出一位主播的口碑。

说起李佳琦，想必大家都非常的熟悉了，只要进了李佳琦的直播间，真的没有几个人能够不花一分钱走出来的。还有的人每天就在等着李佳琦开直播。李佳琦卖口红是出了名的，甚至于很多的明星都来到李佳琦的直播间，一起直播卖货，画面也是非常的搞笑了。

一：朱亚文。

朱亚文曾经到过李佳琦的直播间，既然卖口红那么好，那么肯定要试一下了。朱亚文搂着李佳琦就往他的嘴上抹，另一只手还抱着李佳琦的狗狗，李佳琦一脸惊呆，不敢动的样子，真的是十分搞笑了。没有想到行走的荷尔蒙朱亚文还有这样的一面，真的是逗得大家哈哈大笑的。

二：黄晓明。

黄晓明在李佳琦的直播间的时候，两个人刚开始是在吃东西，意识到挡住李佳琦镜头的黄晓明，赶紧说了一句是不是挡住你了。李佳琦说没事，大家就是来看你的。没想到黄晓明小声的说了一句，大家视频不足一分钟看你的，不喜欢看我。看着还听心酸的，没有想到霸气的教主还有这样的一面。

三：张若昀。

这两个在一起也真的是非常的有趣了，张若昀也非常的想要给李佳琦涂口红，只不过手法是真的非常苏了，好几次想要给李佳琦涂口红都被工作人员拦下了。而且后来张若昀还在那一本正经的胡说八道讲庆余年的剧情，天真的李佳琦还真的信了。那表情真的是太搞笑了，到最后就直接放弃挣扎了。

不得不说，李佳琦现在真的是太火了，能和那么多的明星一起直播，只不过这背后也付出了不为人知的努力，直播到嗓子疼，试口红试的自己的嘴需要一直涂唇膏保护。这就是李佳琦。一个努力的李佳琦。

我个人还是挺喜欢看李佳琦直播间带货的，因为李佳琦的直播间不仅会邀请到当下火热名人，包括影视演员、喜剧演员、主持人还有体育界的王濛老师，看他们相互抛梗也是很搞笑的，同时李佳琦的直播间所带货的商品种类也很丰富，在部分节假日期间还有会很优惠的折扣，所以还可以根据自己的选择他直播间的商品。

一、李佳琦直播间条例清晰且不拖泥带水

每一次李佳琦的直播都会提前放出预告图的，包括商品和商品上架的时间段，所以这就很方便清晰的让消费者能够提前选取自己所需要的商品，同时李佳琦的微博上也会提前预告，这次直播间主要销售哪些商品，折扣优惠力度如何消费者们都可以提前安排好消费计划，在对应的时间段内买自己所需的商品即可。

二、邀请当下火热明星参与带货直播

李佳琦直播间为了让消费者们不会产生审美疲劳和视觉劳累，会在一定的时间段内邀请很多明星来参与到直播卖货这个过程中，缓解消费者们的视觉疲劳，例如我个人是很喜欢金靖、撒贝宁老师的，所以李佳琦直播间邀请他们参加直播卖货时，不仅让观看直播间的我更乐意享受这个时间段，还让我更加深入的了解到了这两位老师的性格魅力，并且对下一次李佳琦直播间邀请明星产生了期待。

三、直播间的种类丰富，可按需选购

李佳琦的直播间每天都会有不一样的产品上架，在加上每次直播带货都是有一定主题的，所以李佳琦的直播间商品囊括了小到生活中的日常用品、解馋小零食大到家具家电厨房用具，以及母婴用品和衣物视频，当然还有男士护肤、女士化妆品及护肤美容仪等等。所以他的直播间基本上都会针对不同商品进行打折或赠送对应物品的优惠，让消费者可以按需求进行多种选择。

李佳琦之所以会这么成功，我分析总结了以下几点：

1、李佳琦非常懂女人，共情能力比较强。从小喜欢喜欢化妆，对化妆品有着不同常人的敏感和关注，他知道女生的化妆包里，永远少一支口红。

2、有多年做柜哥的工作经验，比较懂得购买者的心理，能够根据不同的年龄、肤色推荐不同的产品。

3、说话比较温柔且真诚，给人比较亲切的感觉，说话循序渐进。安利方式不会让人反感。又有超强且独特的洗脑功底，“OMG”、“小仙女买它”，真是男人的嘴骗人的鬼。

4、长相白白净净，每次出镜都会收拾得干净利索，愿意亲自去试色，告诉女生“我涂好看你涂更好看”。

5、非常努力。热爱自己的事业，拿起化妆品嘴就没停过。

这月入7位数，年入上亿的李佳琦，直播背后并没有我们想象的那么光鲜亮丽。 所有的口红，他都坚持不用手臂试色，而是上嘴涂。这么拼只是因为他尊重粉丝，不想敷衍她们。

接到新的产品，李佳琦都会现在自己的脸上试用，觉得好的才会推荐给粉丝。（不可否认他现在推的一些广告和产品确实鸡肋…）

因为总是上脸试用各种产品，所以他也不可避免的烂脸了，皮肤状态非常差，即使加十层滤镜也遮盖不住。

李佳琦全年无休，一年365天，要开389场直播。

他每天直播6个小时，从晚上7点开直播到凌晨1点，中间没有休息。

直播结束后还要开总结复盘会，每天睡觉的时候已经是第二天早上五六点了。

忙的时候曾经连轴转，不眠不休工作了40多小时。

因为怕掉粉，高烧一个多礼拜依旧坚持天天开直播。

每次开播前的晚上他都睡不好，一直做梦第二天要给粉丝讲什么内容。

由于每天长时间开直播，李佳琦换上了严重的支气管炎，嗓子也变得很沙哑，严重到需要去看医生，并随身携带药剂救命。

以及，肉眼可见的日渐消瘦和憔悴。

他妈妈说，这是他用命赚来的血汗钱。

多数人看到的李佳琦，只是那个会夸张地说着“OMG”、“买买买”的浮夸电视购物男，忙着diss他火得莫名其妙，却根本不知道他背后有多少和血吞牙的酸楚。

现在很多的网红都做起了直播带货，这一个行业做直播带货肯定是能够赚钱的。只要他能够跟那些生产厂家谈拢的来，而且自己的粉丝数也是很高的，那么在自己直播的时候，就会有许多的人员来进行观看。直播的数量越多，所购买的人也就越多了，那么一个货物几万件一下子就卖光了，这也就是为什么李佳琦和薇娅他们两个人在一夜之间卖货都能够达到很多钱财的原因了吧？

其实直播带货这一行业是特别赚钱，那些商家在观看网红的粉丝数的时候，只要那些网红他们的粉丝数特别高，那么就会以特别优惠的价格去谈拢，卖给那些顾客。这样顾客既可以拿到最低的产品，而且他也能够赚得相应的钱财了。但是现如今直播带货总是出现很多的问题，那些人员在购买直播间的物品之后，总是由于直播间的物品出现了假货，导致他们一次又一次的遭遇到上当受骗。

在辛巴直播间去卖东西的时候，辛巴里面的东西就有假货，导致现在一直受到他人的抵制。而且现在辛巴也渐渐的不被人们关注直播，这个行业也很难看到它的存在了。现在直播最火的就是薇娅和李佳琦了，他们两个人是直播这个行业的巨头，而且两个人现在在很多的节目中都会出现，想来他们发展的也是最好的了。李佳琦他在直播间里面去售卖物品的时候，也会遭遇到上热搜的情况。

特别是他在每次直播，如果说了一些不好的话，那么就要再直播间去进行道歉了。李佳琦他和杨幂两个人在直播的时候，当时因为他在直播间直接的开黄腔，导致他遭受到了上热搜的情况。人们纷纷觉得杨幂的情商真的很高，而觉得李佳琦他在直播间所说的这件事情，实在是有欠妥当。在发生了这种情况之后，李佳琦他本人也在网络上，直接的去进行道歉，声称自己所做的实有不对，为自己所做的行为道歉。他的这样的说法也让不少的人都觉得李佳琦道歉的速度真快，这样也不会对他的直播事业有着很大的影响了。

除了这些之外，在网络上其实还爆出，李佳琦卖假货的这种情况。虽然这种现象没有得到相应的证实，但是如果去卖假货的话，是真的有一点不好了了。卖假货是欺骗那些消费者，而且出现了卖假货，渐渐的也不会被人们进行相信了。不知道李佳琦他是否出现了这样的情况，但是从一些李佳琦所卖的物品当中可以看见他本人还是很诚信的了。看到那些粉丝的话语之后都会直接的回应，而且看粉丝有什么需求也会直接的去跟那跟那些商家谈拢，他为粉丝们做的福利还是很好的了。不管李佳琦他做了什么事情，只要他能够去为自己的粉丝谋得一定的东西，那么他一定能够获得大家的喜爱和关注了。