秦末农民起义的主要过程

秦二世元年（秦以十月为岁首，二世元年为前210年十月至209年九月）七月，陈胜、吴广等900余人被征发去渔阳（今北京密云县西南）戍边，途中在蕲县大泽乡（今安徽省宿州东南）遇大雨误期，根据秦朝法律，戍卒误期到达目的地的一律处死。情急之下，陈胜吴广领导戍卒杀掉押送的秦朝军官，发动反秦起义，

并喊出了“王侯将相宁有种乎”的豪言壮语，史称“大泽乡起义”。起义后，义军首先攻下了蕲县，然后兵分两路分别向东西两面进军：陈胜吴广命令符离（今安徽宿州东北）人葛婴率兵攻打蕲县以东；陈胜吴广则率主力西进，先后攻占了铚（今安徽宿州西南）、酂（今河南永城西）、苦（今河南鹿邑县）、柘（今河南柘城北）、谯（今安徽亳州）。一路上苦秦已久的百姓纷纷加入义军，等到陈县（今河南淮阳）附近时，义军已经有兵车六七百乘，骑兵千余，步卒数万人。 陈县是秦朝陈郡的郡治，是当时重要的城市。义军攻占陈县后，陈胜吴广召集当地的三老和豪杰们商议大事。三老、豪杰都劝陈胜称王，于是陈胜就被拥立为王，号“张楚”（张大楚国之意，有人认为是国号，有人认为是年号，有人认为是口号）。陈胜起义和称王的消息传出后，各地受尽秦朝官吏之苦的人们，纷纷杀掉当地的秦朝官员以响应。于是，陈胜决定部署军队，以主力西征，偏师略地，向西、北、南方向三面出击，以打击秦朝，扩大势力：陈胜任命吴广为假王（假为代理之意），监督诸将向西北攻击秦朝重地荥阳（今郑州西北），以打开进攻关中和咸阳的大道；又命铚（今安徽宿州西南）人宋留向西南进攻秦朝的南阳郡（其治所在宛城，今河南南阳市），以通过武关进攻关中。命令陈人武臣和邵骚、张耳、陈余北攻赵地，稍后又命令周巿北攻魏地。命令汝阴（今安徽阜阳）人邓宗向南攻打九江郡。

之前攻打蕲县以东的葛婴，在攻占东城（今安徽定远县东南）后，私自立楚人襄强为楚王。后来葛婴听说陈胜已经在陈县自立为王，就杀了襄强回来报告。葛婴到了陈县后，陈胜杀了他。 荥阳为中原重镇，吴广的西征军攻打到荥阳城下，秦朝防守荥阳的三川郡郡守李由（李斯之子）凭坚城固守，吴广不能克城，只能将荥阳团团围住，双方呈僵持状态。　　于是陈胜又任命陈县的贤人周文（又称周章）为将军，向西攻打秦地。周文绕过荥阳一路扩充军队，到函谷关（今河南灵宝东北）时，已经有战车千乘，士卒数十万。秦二世元年九月，周文挺进到戏（今陕西临潼东），将军队驻扎下来。秦二世得报，不及调兵，于是赦免骊山刑徒和人奴产子，交给少府章邯指挥，抵御周文。周文兵败，退出函谷关，停下来驻在曹阳（亭名，在今河南灵宝东北）两三个月。章邯率秦军追杀到曹阳，周文再败，又退至渑池（今河南渑池南）呆了十几天。章邯军再次追上周文，大败楚军，周文自杀。

周文军败后，围困荥阳的楚军将领田臧等人互相谋划道：“周文战败后，秦军必然很快到来，我军包围荥阳还没有攻下，秦军来后内外夹击我们，我军必败。不如派少许兵力监视围困荥阳秦军，以精兵迎击东进的秦军。现在假王吴广骄纵，不懂用兵计谋，无法和他商量计议，不杀了他，恐怕要坏事。”因此几个将领共同诈称陈胜的命令，杀了吴广，将其首级献给了陈胜。陈胜承认了既成事实，派使者赐给田臧令尹（楚国称宰相为令尹）的大印，让他做统军的上将。田臧于是命令李归等将领继续在荥阳城下监视围困城内秦军，自己率精兵西去到敖仓（今河南郑州西北）迎击章邯所部秦军。双方交战后，田臧战死，所部溃散。章邯进兵到荥阳，击败了李归所率楚军并杀死了李归等。 阳城人邓说率军驻守于郏（今河南郏县，《史记》原作“郯”，在今山东郯城，应误），被受章邯指挥的另一秦将击败，邓说的部队溃散逃回陈县。铚（今安徽宿州西南）人伍徐率军驻守于许（今河南许昌市东），被章邯军击败，伍徐的部队都溃散逃回陈县。陈胜诛杀了邓说。

章邯打败了许县的伍徐后，就进攻陈县，楚国的上柱国（楚国最高等武官名）房君（封号）蔡赐战死。接着，章邯又进攻陈县西边的楚军张贺部，陈胜亲自出城督战，结果楚军依然战败，张贺战死。

秦二世二年十二月，陈胜退到汝阴（今安徽阜阳），随即又退到下城父（今安徽涡阳县东南），其驾车的御手庄贾叛变，杀了陈胜投降秦军。陈胜死后被葬在砀（今安徽砀山县南），谥号为隐王。

陈胜死后，他从前的近侍、将领吕臣组织了一支头戴靑帽的军队（苍头军），从新阳（今安徽界首县北）起兵，北上攻占陈县，杀死了庄贾，重新将陈县纳入楚军控制。

这时，先去被陈胜派遣西进的宋留军已经攻占了南阳郡，但听说陈胜已死，宋留惶恐，南阳郡又被秦军夺回。宋留不能再西进武关，于是向东回师至新蔡（今河南新蔡），遇到秦军，宋留率军投降。秦朝将宋留押送到咸阳，将其车裂处死。　　吕臣收复陈县后，秦军的左右校尉又攻陈，吕臣不敌败走，但又收拾部队准备再起。他和鄱阳（今江西波阳县东北）的大盗、当阳君黥布相互联合，反击秦军左右校尉，大破之于青波（即青陂，今河南新蔡县西南），再次将陈县纳入楚军控制。这时，项梁也立熊心为楚王了。

陈胜自称王到牺牲，虽然只有6个月，但是其所发动的反秦起义，已经如决堤之势，势不可挡。秦朝最终被陈胜所分封、派遣的王侯将相们灭掉，这都是陈胜首先起义的结果。 魏国复国

陈胜起义称王后，被秦朝贬为平民的原魏国宁陵君魏咎，前来追随。陈胜派原魏国人周市带兵夺取魏国旧地。成功后，众人拥戴周市做魏王，周巿不肯；齐、赵两国派使者拥立周巿为魏王，周巿还是坚持拒绝，声称必立魏咎为王。周巿派人去陈县迎魏咎，开始陈胜不放，但周巿一连五次请求，陈胜终于答应。秦二世二年（秦以十月为岁首，二世二年为前209年十月至208年九月）十一月，周巿从陈胜处迎回魏咎为王，魏国复国，周巿任相国。

秦二世二年端月（即正月，秦避始皇讳改正月为端月），章邯击败陈胜后，北上进攻魏国并围困魏王魏咎于临济（今河南封丘县东）。

秦二世二年四月，临济危在旦夕，魏咎派相国周市出使齐、楚两国求援。齐、楚两国分别派田巴、项它两将率军随周巿援魏。但章邯击败了周巿带来的援军，周巿亦战死。

秦二世二年六月，魏咎为了城中百姓安全向秦军约定投降。谈判成功后，魏咎自焚自杀。

秦二世二年七月，魏咎之弟魏豹逃往楚国（秦二世二年六月项梁立熊心为楚怀王，恢复楚国）。楚怀王给予魏豹数千人，令其再夺取魏地。魏豹带兵重新攻略魏地，打下了20多座城池。

秦二世二年九月，魏豹自立为魏王。

秦二世三年十二月（二世三年为前208年十月至207年九月），魏豹率军救赵。随后，魏豹领兵跟随项羽入关。

秦亡后，汉元年（汉初承秦制，以十月为岁首）十二月，项羽想拥有魏地，于是改封魏豹为西魏王，让其迁到河东（秦河东郡），都平阳（今山西临汾市西南）。

齐国复国

陈胜在陈县称王后，派魏国人周市北略魏地。周巿平定魏地后，继续东进到战国时齐国旧地狄县。秦朝狄县县令率军民固守县城。秦二世二年（秦以十月为岁首，二世二年为前209年十月至208年九月）十月，原齐国王族田氏同族的田儋和堂弟田荣，趁机率领家奴，杀死县令。田儋以自己是齐王同族，因此自立为齐王，率兵击退了周巿。之后田儋趁势率领起义军东进夺取了齐国旧地，齐国复国。

章邯进攻陈县后，陈胜败逃中被杀，但各地义军尚不知其生死。秦二世二年端月（即正月，秦避始皇讳改正月为端月），曾名义上归属陈胜的义军头领秦嘉立原楚国贵族景驹为楚王，并领兵到方与（今山东鱼台北），欲攻打定陶（今山东定陶西北）的秦军。秦二世二年二月，秦嘉派公孙庆出使齐国，想联合齐王一起进攻秦军。齐王田儋说：“听说楚王陈胜战败，但不知生死，你们楚国怎么不请示我就立新王？”公孙庆反驳说：“你们齐国也没有请示楚国就立王了，楚国为什么要请示齐国才能立王？况且反秦是楚国首先起事，应该号令天下！”齐王怒，于是杀了公孙庆。

章邯击败陈胜后，北上进攻魏国并围困魏王魏咎于临济（今河南封丘县东）。秦二世二年四月，魏咎派相国周市向齐、楚两国求援。六月，齐王田儋率军救援魏王咎至临济。章邯命令士兵口中衔枚夜袭齐国、魏国的军队，齐、魏军大败，齐王田儋败死，田荣收集残部败走东阿（今山东阳谷县东北）。

秦二世二年七月，齐国人听说齐王田儋已死，就另立了原战国末代齐王田建之弟田假为新的齐王，并以田角为相国，以田间为大将，以抵御诸侯。

秦二世二年八月，章邯继续追击田荣到东阿，将城池围困起来。楚国项梁听说田荣危急，于是率兵来救，于东阿城下大破章邯军。章邯率部向西败退，项梁紧追不舍。

田荣解围后，听说齐人另立了新君，勃然大怒，于是回师攻击驱逐新齐王田假。田假不敌，逃到楚国，齐相田角逃到赵国。大将田间之前到赵国求救兵，现在也滞留在赵国不敢回来。田荣于是立已死的齐王田儋之子田巿为齐王，自己做相国，并任命自己的弟弟田横为大将，重新平定了齐地。

项梁追击章邯时，秦朝派兵支援章邯，章邯军势又盛。项梁于是遣使至赵、齐两国请求出兵共同对付章邯。田荣却表示，除非楚国杀了跑过去的田假，赵国杀了容留的田角和田间，齐国才会出兵。楚怀王不肯杀田假，赵国也不愿杀田角和田间，因此齐国发怒拒绝发兵相助项梁。秦二世二年九月，章邯趁项梁小胜后轻敌麻痹发动突袭，项梁大败身死，楚军向东败走。章邯认为楚地已不足担忧，于是北上进攻赵国，围赵王歇于巨鹿。赵王向楚国和各路反秦诸侯求救，田荣仍不发兵。但田荣的孤立政策在齐国内部也引发了很多不满。秦二世三年（秦二世三年为前208年十月至前207年九月）十月，齐将田都反叛田荣，自行率兵前往援助赵国；二世三年十二月，原战国末代齐王田建之孙田安，也攻下济北郡几座城池，率军投奔援赵的项羽楚军。

项羽率军解巨鹿之围后，又迫降了章邯，然后率诸侯联军西行入关中。汉元年十二月（汉初承秦制以十月为岁首），项羽大封诸侯。因为田荣没有出兵援助在东阿救过自己一次的项梁，又没有出兵援助赵国和西攻秦地，项羽对其很不满，没有封其为诸侯王，还把田荣立的齐王田巿改封为胶东王，以即墨（今山东平度县东南）为都城。而齐将田都因主动救赵，被项羽封为齐王，以临淄（今山东淄博市东北）为都城。田安也因随从项羽救赵有功，被项羽封为济北王，以博阳（今山东泰安市东南）为都城。

赵国复国

陈胜在陈县称王建政后，大梁人陈余劝说陈胜北略黄河以北之地，并自告奋勇愿领兵前往平定赵地。于是陈胜派以前交好的陈县人武臣为将军，以邵骚为护军，以张耳、陈余为左右校尉，给予3000兵士，北攻赵地。

秦二世元年八月，武臣自白马（今河南滑县东北）渡过黄河，一路扩充军队，得兵数万人，武臣被立号为“武信君”。武臣率军攻占赵地十余城，并杀了所下之城的秦朝官吏。于是赵地剩下的城池都据城坚守不降。武臣转向东北方攻打范阳（今山东梁山县西北）。范阳人蒯通（本名蒯彻，汉避武帝讳改彻为通）游说秦范阳县令向武臣投降。之后蒯通又作为范阳令的使者劝说武臣，让他接受范阳令的投降封其为侯，然后让范阳令到燕赵之地驰游，给那些不降的城池看看。蒯通说如此以来燕赵之地的城池自然都会不战而降，可以传檄而定千里之地。武臣听从了蒯通的计策，让蒯通赐给范阳令侯印。赵地的各地听说后，有30多城不战而降武臣。

武臣等人到邯郸后，张耳、陈余听说周文西进到戏（今陕西临潼东）即败退，又听说诸将为陈胜出征略地，却有很多因谗言诽谤而获罪被杀，还又怨恨陈胜采纳他们的计策、不任命他们做将军而仅仅只授予校尉之职，于是劝说武臣自立为王。武臣于是自立为赵王，并封陈余为大将军，封张耳为右丞相，而封邵骚为左丞相。

陈胜得到了武臣自立为赵王的消息，大怒，原想杀尽武臣等人的家眷，但是上柱国房君（封号）蔡赐劝陈胜说，现在强秦尚在，如果杀了武臣等人的家眷等于又给自己制造出一个劲敌，不如乘机祝贺武臣等，而让他们赶快带兵西攻秦地。陈胜认为说的对，听从了蔡赐的建议，把武臣等人的家眷软禁在宫中，而封张耳之子张敖为成都君。接着陈胜派使者前往祝贺武臣称王，并命令催促他们发兵向西攻入函谷关。

但张耳、陈余又劝赵王武臣说：“大王您自立为赵王陈胜是不愿看到的，只不过是为了让您替楚国去西攻强秦，才来祝贺。一旦楚国灭了秦，陈胜必然来攻打赵国。希望大王不要向西进兵，而是北略燕地、代地，南收河内地区（今河南黄河以北地区，即秦河内郡一带），以壮大自己的势力。”赵王认为有理，于是没有向西进兵，而是派韩广攻燕地，李良攻常山郡（秦时本称恒山郡，汉避文帝讳改为常山），张黡攻上党郡。　　韩广攻下燕地后，在当地民众的支持下，也有样学样，自立为燕王。赵王武臣大怒，率张耳、陈余进攻燕国。但是武臣一次微服出行时被燕军捕获，张耳、陈余数次遣使交涉使者都被杀。幸而赵军中有一小卒，自告奋勇出使燕营，声称燕将如杀了武臣则遂了张耳陈余心愿，武臣才被放回。

李良平定了常山郡后，赵王武臣又命他攻打太原郡。李良率兵至石邑（今河北石家庄市西南），秦兵扼守井陉关（今河北井陉县东南），李良不得前进。秦将诈称秦二世派人给李良一封信，在不封口的情况下递给李良，劝李良投降为秦效力。李良不信，但又无法破关，就返回邯郸请求增兵。

秦二世二年（秦以十月为岁首，二世二年为前209年十月至208年九月）十一月，李良回邯郸时于途中遇到武臣的姐姐外出，她的随从有骑兵百余人。李良误以为赵王外出，拜伏于路边。武臣的姐姐酒醉，不知李良是大将，仅派骑士来答谢。李良平时自以为是显贵，这次觉得在自己的随从面前丢了脸。此时其随从中有一人又在其中挑拨，而李良先前得到劝降的秦书后本就有些动摇，于是李良大怒，杀了武臣之姐，率军袭击邯郸。邯郸方面毫无防备，于是一时间赵王武臣和左丞相邵骚均被杀，张耳陈余因耳目较多而逃出。

张耳、陈余收集军队，得数万人。其门客中有人劝张耳说，张、陈二人都是外国人，只有立原赵国王室之后才能于赵国立足。于是秦二世二年端月（即正月，秦避始皇讳改正月为端月），张耳、陈余立原赵王后裔赵歇为王。李良率兵攻打陈余，被陈余击败，李良败走后投降了章邯。

章邯在破项梁军后，渡河北上攻打赵国。秦二世二年后九月（闰月），赵王赵歇与张耳退守巨鹿（今河北平乡西南），秦将王离率边防军约20万围巨鹿。章邯攻占邯郸后，将邯郸城夷平，迁徙其民于河内。之后章邯驻兵棘原（邑名，在漳水以南），在巨鹿以南筑甬道，以运粮供给王离军。无奈之下赵王派使者向楚怀王以及各国诸侯求援。

赵将陈余北收常山郡之兵数万，驻军于巨鹿之北。张耳一再催促城外的陈余解围，但是陈余不敢也无力解围。数月过后，张耳大怒，派使者张黡、陈泽责问陈余，并以两人数十年的交情逼迫。陈余无奈，派5000士兵交给张黡、陈泽，命他们尝试攻击秦军围城部队，结果全军覆没。当时，各国将领来救赵国的有十余路人马，赵相张耳之子张敖也北收代郡之兵万余屯于巨鹿城北，可是他们害怕秦军强大，都扎下营寨，不敢跟秦军交锋。

秦二世二年后九月（闰月），楚怀王宋义为上将军，项羽为次将，范增为末将，率军数万北上以解巨鹿之困。楚军进至安阳（现在山东曹县东南）后，宋义逗留46天不前进。秦二世三年（公元前208年）十一月（秦二世三年为前208年十月至前207年九月），项羽矫诏杀宋义。楚怀王遂封项羽为上将军，并令英布和蒲将军两支楚军也归其指挥。

项羽先派遣部将英布、蒲将军率领两万人为先锋，渡过黄河（一说为漳水），小胜秦军。然后，项羽亲率主力渡河（一说为漳水），并下令全军破釜沉舟，每人只带三天干粮，以示决一死战之决心。楚军过河后击败章邯军，章邯后退。齐、燕、魏等各路救赵军队皆作壁上观，待楚军大破秦军时，纷纷也冲出营垒助战，与楚军一起围攻王离军，最后俘获了秦军统帅王离，杀死秦将苏角，迫使秦将涉间自杀。巨鹿之困因而得解。

巨鹿解围后，赵王赵歇与张耳出城答谢诸侯。张耳见到陈余，责怪他不救巨鹿，并问张黡、陈泽的下落。陈余称自己给二人5000军士，他们进攻围城秦军时身死。张耳不信，以为是陈余杀了张、陈二人，仍一再追问。于是陈余怒解将军印交还张耳，张耳开始愣住未接，后在亲随的劝说下，也就顺势拿回了陈余的将军印，而且接收了陈余的部队。陈余于是率亲信数百人跑到黄河岸边的湖泽中捕鱼打猎去了。两个多年至交从此反目。

项羽随后率诸侯联军逼降章邯，又率军入关中，张耳率军跟从，赵王歇留在赵国镇守。

秦亡后，项羽改封赵王赵歇为代王，张耳以跟从入关之功被封为常山王，又将陈余所在的南皮（今河北南皮县北）附近三个县封给了陈余。

楚国复国

项梁、项羽领导的起义

秦二世元年（前209年）九月，项梁和项羽杀死会稽郡太守于吴（今江苏省苏州），号召楚国遗民起兵反秦，得精兵8000余人。

项梁、项羽率精兵8000渡江北上，势如破竹，连败秦军，起义军一路上吸收多支起义军，起义军人数迅速扩大到六、七万人。秦二世派章邯率军前来来镇压，在定陶（今山东省定陶县），项梁战死。

章邯败项梁后，率军渡河北击赵，赵地钜鹿被秦军所困，项羽率军北上救赵并与秦军展开激战。最后项羽大败秦军，全歼秦军主力。

刘邦投奔项梁

刘邦时任泗水亭长，当时给县里押送刑徒前往骊山营造陵墓，半路上，很多刑徒逃亡了，刘邦索性把剩下的那些也给放了，并与之一起逃到芒、砀一带的山区里。陈胜吴广起兵后，刘邦亦起兵并攻下沛县，杀死县令，刘邦被推举为沛公。刘邦所领导的起义军迅速发展到几千人，并听从于项梁的指挥。

项梁战死后，刘邦趁项羽带兵渡河救赵之机，带兵西进关中并攻破武关，直捣到达灞上（今陕西西安东）。这时，秦王子婴白马素车，向刘邦的起义军投降，秦朝灭亡。

韩国复国

韩国贵族张良，在秦国灭韩后立志报仇复国。秦始皇二十九年（前218年），始皇东游，至博浪沙（今河南郑州市东北）中，张良令力士操铁椎狙击始皇，但可惜误中副车。始皇大怒，传令天下大规模搜索刺客，张良被迫逃亡，藏匿于下邳（今江苏睢宁县西北）。在此期间，张良曾于下邳圯桥遇黄石公，得《太公兵法》，谋略大长。后来项羽的叔父项伯犯了杀人命案，躲藏到下邳，曾得到过张良的帮助和掩护。

陈胜吴广起义后，张良也于下邳聚集了少年百余人起事响应。章邯于陈县击败陈胜后，陈胜出逃不知生死，陈胜部下义军将领秦嘉于是立楚国贵族景驹为代理楚王，以留县（今江苏沛县东南）为都城。张良率领部属想去留县投奔景驹，正巧在路上碰到了刘邦，并且谈得投机，于是就没有去见景驹，而是跟从了刘邦，做了他的部将。后来张良跟着刘邦到了薛县，项梁等人共立了熊心为楚怀王。张良一向有复国之志，就劝项梁说：“您已经立了楚国的后代，而原来韩国的诸公子中以横阳君韩成为贤能，可以立其为韩王，以更多地树立党羽。”项梁听从了张良的意见，派他去找到韩成，立其为韩王，并任命张良为韩国司徒，韩国复国。项梁又给了他们君臣千余兵马，让他们西去恢复韩国旧地。开始韩王成和司徒张良率军攻下了原韩地的数座城池，但旋即又被秦军夺回。韩王成和张良只得在颍川郡一带打游击。

秦二世二年后九月，楚怀王命令刘邦西征。秦二世三年三四月间，刘邦从洛阳往南走出镮辕邑（今河南偃师东南）时，张良又碰上刘邦并带兵跟从他，攻下了韩地十余座城池，并击破了秦将杨熊所部。刘邦就命令韩王成留守在阳翟（今河南禹县，秦颍川郡的郡治），将张良带在身边继续西进。

秦二世三年七月，赵将申阳（赵相张耳的部下）率军西进，攻占了原韩国的河南洛阳一带，并迎接接西进的项羽楚军于河上。

秦亡后，项羽把原战国时的韩国地区一分为二，继续封韩成为韩王，建都于阳翟，但不让韩成留在韩国执政，而是带着他东归到了彭城，后来杀了他；又把原韩国的大部分地区分封给了原赵将申阳，建立了河南国，建都洛阳。

燕国复国

秦二世元年（前210年十月至前209年九月）九月，秦末起义后首任赵王武臣，听从张耳、陈余“不要西进攻秦，抓紧北略燕代、南收河内以自广”的建议，派部将韩广北略燕地。韩广占领燕国旧地后，在当地民众支持下恢复燕国。

赵王武臣大怒，乃与张耳、陈余率军北攻燕地。但赵王武臣一次微服出行，被燕军捕获。燕军欲以赵王换赵国一半领土。张耳陈余多次派使者前往交涉，都被燕国杀死以求地。二人无计可施之间，赵国一小卒挺身而出，跑到燕营，游说燕将说，张耳陈余都志向远大，能力超群，早想称王，燕国抓住赵王不放，正合二人心意；燕国杀了赵王，张陈二人正好可以瓜分赵国，并以为赵王报仇为借口攻燕，以二人的能力互相支持，灭燕就容易了。燕将信以为然，于是释放了赵王武臣。

秦二世二年后九月，秦军章邯、王离大军进攻赵国（时赵王为赵歇），围赵王和张耳于巨鹿。

秦二世三年十月，燕国派大将臧荼援救赵国。巨鹿大战后，臧荼随项羽西入关中。

秦亡后，燕国被项羽一分为二，韩广被项羽改封为辽东王；臧荼因随项羽入关，被项羽封为燕王，都蓟（今北京市西南）。 公元前209年，陈胜、吴广等900余人被征发去渔阳（今北京密云县西南）戍边，途中在蕲县大泽乡（今安徽省宿州东南）遇大雨误期，根据秦朝法律，戍卒误期到达目的地的一律处死。情急之下，陈胜吴广领导戍卒发动反秦起义，史称“大泽乡起义”。起义军推举陈胜为王，并在陈县（今河南淮阳）建立张楚政权，各地纷纷响应。大泽乡起义因为陈胜得势后骄傲，加上秦将章邯率秦军镇压而失利。

大泽乡起义是中国历史上第一次大规模的农民起义。 秦二世元年（前209年）九月，项梁和项羽杀死会稽郡太守于吴（今江苏省苏州），号召楚国遗民起兵反秦，得精兵8000余人。

项梁、项羽率精兵8000渡江北上，势如破竹，连败秦军，起义军一路上吸收多支起义军，起义军人数迅速扩大到六、七万人。秦二世派章邯率军前来来镇压，在定陶（今山东省定陶县），项梁战死。

章邯败项梁后，率军渡河北击赵，赵地钜鹿被秦军所困，项羽率军北上救赵并与秦军展开激战。最后项羽大败秦军，全歼秦军主力。 刘邦时任泗水亭长，当时给县里押送刑徒前往骊山营造陵墓，半路上，很多刑徒逃亡了，刘邦索性把剩下的那些也给放了，并与之一起逃到芒、砀一带的山区里。陈胜吴广起兵后，刘邦亦起兵并攻下沛县，杀死县令，刘邦被推举为沛公。刘邦所领导的起义军迅速发展到几千人，并听从于项梁的指挥。

项梁战死后，刘邦趁项羽带兵渡河救赵之机，带兵西进关中并攻破武关，直捣到达灞上（今陕西西安东）。这时，秦王子婴白马素车，向刘邦的起义军投降，秦朝灭亡。 项羽得知刘邦攻破了咸阳之后，遂率兵从巨鹿前往咸阳，杀死了子婴，并火烧秦宫殿，大火三日不绝。随后是长达4年的项羽与刘邦争夺帝位的楚汉战争。

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微商（新微商定义）：广大草根网民通过社会化媒体（微信、微博、脸谱、推特、APP）等现代化网络工具进行微小投入微利回报的微型化商业经营的一种商业生态。微商，是“大众创业”的一个组成部分，它以微小投入做成小微企业的社交等平台上从事微型商业活动为特征；社交营销是它的核心。

以前微商专指朋友圈电商，现在微商指微小的电商，外延扩大到：微店、微博电商、移动电商等范围。目前微商的概念也在不断的外延扩大，包括了微商（特指朋友圈电商）+微信电商（微店）+微博电商（微卖）+移动APP电商+阿里淘小铺，一切小而美，以人为中心，以社交社群为手段的移动电商，都叫做微电商。微博电商也出手涉足微电商后，微商再也不仅仅指朋友圈微电商。

一、新的微商背景与形式下，我们该如何做微商？

1 用理性、抛弃暴利的思路、回归微商以人为中心、小而美的运作方式。

 暴利不是微商模式的未来：现在更多的微商品牌发布会，没有了明星及成功学洗脑。只有制度，货100%到终端消费者。微商既然是微开头，所以只有小而美才是微商的未来。

2 微商产品回归健康。

现在的微商和发展时期的淘宝一摸一样，从杂牌到正规产品、再到国际大牌，现在的微商也是，传统企业进入，例如化妆品（如韩束、韩后、珀莱雅、雅倩、五羊等）、保健品、健康元、王老吉、红桃K等。接下来：巴黎欧莱雅、雅诗兰黛等进入，微商的产品要越来越好。

3 模式回归健康

以前，中国的微商只有一种层层分销模式—思埠、韩束模式。现在“回归”百花齐放的“健康”模式：全新的微商模式。

以前80%微商压货，20%到终端消费者。现在很多传统企业的微商目前是50%压货，50%到终端消费者，最终会回归到最正规，最正常的囤货比例，即20%压货，80%到最终消费者。

4 运营手段回归健康

以前微商的运营模式都是“暴利刷屏+虚假流水+上课洗脑”，现在行不通了。现在都在倡导分享社交信息、获取社交信任，先做人，在卖货。

5、营销回归健康

以前，发布会+明星+成功学的微商三板斧等不再流行；新的微商三板斧变为：好产品+多渠道+专业培训。其实微商只要做到“卖货到消费者手里”，很多问题都能解决，只要微商按照这个思路做，媒体“黑”微商及质疑微商的问题都会不存在。目前，微商问题的最大根源：只招代理，不卖货。

回归常识，回归理性，回归健康，这就是新微商的关键。

二、微商的20种模式

1、层层分销的微商模式

 层层分销模式是思埠首创，传统企业韩束跟进的微商模式，目前80%的微商都在采取这种微商模式。其特点是三层货多层级分销，以找代理为主、卖货为辅的微商模式。这种模式不能定义为传销，但它采用了传销的营销方式，有很多货不到终端，忽悠底层小白代理等诸多缺点。

2、传销微商模式

 以某V及某指尖为代表，纯以拉人头为特点的细分模式，前者已经 被国家工商总局网站认定为传销，后者被CCTV新闻以微商传销方式举例加以曝光。在中国微商行业，这样的纯传销微商模式就有几十家，这几十家被查处后，整个微商行业就正规清净了。

3、一级分销的微商模式

 一级分销的微商模式是指品牌方只找一级代理，然后卖货到终端消费者，这个以杜子建的酒为代表。这是非常健康的微商模式。

例如：招募一万个代理，代理不准再招募下一级代理，只准卖给终端消费者。

4、淘宝店转微商模式

将淘宝店的数据导入微信做服务及销售的微商模式。

5、呼叫中心微商模式

将绿瘦及瓷肌等百度竞价电商模式应用到微信，原来电话呼叫中心的电话人员全部用微信沟通。这也是目前很多传统企业效仿的主流微商模式之一。

6、有直销牌照的微商模式

目前，安利，宁波三生（中国第9张牌照）及康恩贝等3家有直销牌照的线下直销商都进入了微商。最新的消息是厦门唐传做阿拉伯糖的保健品大鳄也携直销牌照大举进攻微商领域了。

7、传统经销模式在微信上延伸

将传统经销模式如全国代理、省代理、地区代理商用微信管理起来，是传统经销商模式在微商上的延伸。

8、农产品微商模式

目前，最火的微商品类之一，小而美，大都是直销给个人，政府将会大力支持。例如我们一笑社群微商板块的一位笑友王姑娘。她们都实实在在地卖货，不搞层层分销，为农业做贡献。她们是微商的正能量。

9、粉丝社群微商模式

K女郎、疯蜜、虫虫约会、伊酱会、棉花糖会等，组织一批相同兴趣的微信社群人群，然后提供精准的品质商品模式。

10、微商O2O模式

在微信上聚集微商人群，最后引导他们到线下实体店铺消费，如一个广州化妆品牌用微信O2O模式渗透到了三万高端发廊。

11、微商CPS模式

这个模式其实是站长CPS及淘宝客在微信上的应用，即在微信上帮着卖货，卖出去有提成的微商模式。

12、利用促销员的微商模式

如深圳某化妆品供应链公司在全国有10万名促销，公司利用这10万名促销做微商。

13、利用闲暇经销商的微商模式

武汉一家保健品公司，将自己的所有线下经销商都动员到微信上成交。

14、利用消费者的微商模式

杭州一家天猫化妆品店类目第一创始人，将自己的用户全部转化成代理，用户既是消费者，也是微商代理。

15、电视购物微商模式

由于电视购物在线下监管严格，基本很难做了，大部分电视购物公司将电视购物那套运营模式照搬到微信上。

16、生活服务微商模式

很多线下活动服务项目如按摩、美容等，通过微信上拉客，线下消费，延伸出不卖货而卖服务的微商。

17、微信B2C模式

专指微信的官方“购物”入口项目，京东运营。

18、第三方微店模式

包括拍拍小店、微盟以及有赞的微信店铺，云集微店及腾讯投资的口袋购物的微店等。

19、微商平台模式

目前，已经有几百家大型传统企业进入微商，需要有个微商平台来服务他们，今年会有很多这样的大型微商服务平台出现。

20、其它微商服务机构

如微商培训、微商中介、微商自媒体等。

三、目前微信生态的电商种类

1、微信B2C：京东的微信一级购物入口，这次还是正宗的微信B2C，腾讯微信官方支持的微信电商

2、微店：微店这个词被京东微信入口拿过去开了购物的二级频道“微店”，成为官方的微店：微店包括了京东微店、拍拍微店、官方的微信小店；另外，获得腾讯投资的口袋购物开的店铺也叫微店。

3、微商：微信朋友圈电商

4、微信公众号店铺；即在微信公众号（服务号）基础上开放出来的店铺。

5、微信第三方服务店铺：利用微盟，口袋通等第三方微信服务商开发的微信店铺。

6、微信O2O：有实体店铺的微信电商，腾讯的微购物等。

7、微信生活服务电商：腾讯微商户，微团购的高朋，大众点评也属于微信生活服务电商，还有微信一级入口“钱包”里面的吃喝玩乐，打车，**票等。

韩后是中国的牌子，它的东西一般是20多岁的人用的，到有些基础护肤品是每个年龄层的人都可以用的，像爽肤水，乳液，洗面奶，这个每个人都可以用。

韩后，著名护肤品牌，创立于2005年，隶属于韩后化妆品股份有限公司，定位为“天然、年轻、韩风”。追求时尚、玩趣、活力的调性，目前已成为中国年轻消费者最喜爱的品牌之一。 2016年，韩后重金签约金秀贤、韩艺瑟两大当红艺人代言，此前曾先后签约全智贤、黄晓明等。明星产品有：茶蕊系列、达人面膜系列、全新进口金参系列。 

品牌发展

2005年5月 广州十长生化妆品有限公司成立,韩后品牌系列产品面市。

2007年12 月 韩后被评为“2007年最具投资力的品牌” 。

2008年12 月 公司执行总裁王国安先生被中国百货商业协会评为“中国美妆产业新锐人物”。

2009年7月 韩后全线升级,隆重推出植物蛋白有机系列,盛邀韩国人气天后李泰兰**倾情代言。

2010年8月16日 一场全新的“有机革命”在革命根据地井冈山拉开序幕。来自华中区域的近500代理商、经销商以及湖南卫视、 C2CC中国化妆品网等媒体一同见证韩后新五年的品牌战略发展规划。

2011 韩后产品全线升级,推出有机经典系列。同年,川夜间护肤系列荣誉上市；同年12月 韩后12亿携手江苏卫视,成为江苏卫视2012年度化妆品行业标王及重要战略支持合作伙伴！

2012年 韩后千万重金礼聘全智贤,携亚洲国际顶级代言人。