香奈尔的营销战略

香奈儿作为奢侈品，其成功在于近百年的专注、坚持和创新。香奈儿的目标客户是优雅、有消费能力的时尚女性。因为客户聚焦，客户集中，在营销方面，香奈儿就更侧重引领时尚，借助时尚引领消费人群口碑。

扩展资料：

营销战略目的：

1、推销是一对一的，营销是一对多的；

2、推销就是把产品卖好，营销是让产品好卖。

目的：顾客不买的时候会记得你，要买的时候想起你。一句话就是：“建立起客户对你的产品认识”。让顾客熟悉你，这就是为什么这么多的广告在拼命的播、拼命的砸钱。也许有人会问砸钱也没有人买呀，其实不是，这是一种建立客户认识的过程，让产品变得好卖的一个过程。

营销理论上主要有四种营销竞争策略：

1、直接与竞争对手竞争；这种策略主要适用于本企业具备较强的竞争实力，行业中企业实力相当或本企业实力上略占优势的情况，对于企业的要求当然也很高；

2、使竞争对手难以反击；即采用一些措施、手段是竞争对手还来不及做出反应就处于失败或被动、劣势的地位，对于企业的策略，创新性，技术性等要求都很高，现实中可行性也有待考虑；

3、不战而胜的竞争策略；主要是采用一些迫使对方投降、让步的策略方式，采取一些竞争手段，逼迫对方作出退出该领域或行业的手段来，要根据行业特点和具体情况而定；

4、与竞争对手合作的策略。这种方式比较可行，对于实力相当而求得共同发展的企业来说都是一剂良药，既可以求得双赢，又能增进合作，实现企业盈利。

-营销策略

美容院10大品牌护肤品有香奈尔、兰蔻、雅诗兰黛、迪奥、公主家、倩碧、Sk-II、碧欧泉、伊丽沙白雅顿和赫莲娜。

一、香奈尔

香奈儿是一个法国奢侈品品牌，创始人是Coco Chanel。该品牌于1910年在法国巴黎创立。

二、兰蔻

始于1935年法国，欧莱雅集团旗下，全球高端化妆品品牌，含苞欲放的玫瑰被誉为品牌标志，兰蔻系列香水世界闻名。

三、雅诗兰黛

创立于1946年美国，世界顶级化妆品牌，以护肤霜创业，抗衰修护护肤品闻名，小棕瓶修护家族／红石榴系列／多效智妍系列是其明星产品。

四、迪奥

迪奥公司由法国时装设计师克里斯汀·迪奥1905年1月21日－1957年10月24日创立，总部设在巴黎。

五、公主家

轻生活是一种全新的生活态度和方式，只有外在生活的轻松，才能唤醒内在心灵的高贵公主家护肤品能让你听从内心的声音，回归简单、自然的生活，追求心灵上的奢侈，成为美丽、智慧与坚定的现代都市女性。

六、倩碧

倩碧于1968年创立于美国纽约，现隶属于美国雅诗兰黛集团，其推广的基础护肤三步骤世界闻名。

七、Sk-II

SK-II诞生于日本，是日本皮肤专家将尖端科技运用到护肤品开发中的完美结晶，是在东亚以及东南亚等地区深受欢迎的护肤品牌。

八、碧欧泉

碧欧泉是一个高档的护肤品品牌，总部设在巴黎，隶属于欧莱雅集团。

九、伊丽沙白雅顿

伊丽莎白雅顿是1960年在美国建立的品牌。雅顿的产品线包括护肤保养品、彩妆、香水等，在美容界享有很高的声誉。

十、赫莲娜

HR赫莲娜是欧莱雅集团旗下的顶级奢华美容品牌，也是现代美容行业的奠基品牌之一。

香奈儿这个品牌，人们在日常生活中也是经常听到的，并且也是有不少的人在选择香奈儿的各种产品进行使用。其中香奈儿的彩妆用品也是比较好用的，虽然用香奈儿的人比较多，但大多数人对于香奈儿这个品牌是不太了解的。比如香奈儿属于什么集团呢？香奈儿的创始人叫什么呢？

香奈儿是一个独立的品牌，隶属于香奈儿公司，不属于其他任何集团。它是在1910年创立于法国巴黎，是由创始人是Coco Chanel，中文名是加布里埃·可可·香奈儿创立的，该品牌是以创始人的名字进行命名的。 该品牌在国际上也有一席之地，产品种类繁多，有服装、化妆品、香水、珠宝饰品及其配件、护肤品等。

该品牌的时装设计具有高雅、简洁、精美的风格，在20世纪40年代将女装推向简单、舒适的设计，从而更加吸引了大多数女性来购买香奈儿的服装。香奈儿的成功不仅是一时的机遇，还有创始人的智慧与好的设计理念，才吸引了大多数消费者去进行购买，从而成就了今天的香奈儿。

1883年8月19日，嘉柏丽尔·香奈儿出生于法国索缪一个寒微的家庭。在1895年历经丧母之痛后，香奈儿的父亲将她和她的姐妹送往法国中部布里夫省附近的奥巴辛修道院安置，从此再也没有见过她的生父。

1910年，在巴黎康朋街21号，香奈儿开设了女帽店 “香奈儿时尚”。她的设计受到当时最著名的法国女演员的垂青，也为她带来了美誉。香奈儿简洁优雅的着装风格引起轰动，迅速风靡了整个巴黎。

1913年，她在法国杜维埃开设第一家服饰店，推出运动服饰系列。她设计的jersey针织服装具有革命性的意义，让女性对自己的身体有了新的自觉，也改变了女性的生活方式，因而大获成功。

1914年，香奈儿结识了波兰裔俄国籍女钢琴家米西亚，之后两人成为密友。米西亚是香奈儿进入艺术社交圈的领路人。

随后，声誉卓著的香奈儿分别在1915年于法国比亚利兹开设了自己的第一家个人品牌时装屋;在1918年于巴黎康朋街31号开设了精品店。

1921年，她发表了出自前沙皇宫廷调香师恩尼斯鲍之手的划时代香水作品， N°5。在与公爵前往苏格兰的旅途中，激发了香奈儿女士设计出她的第一套斜纹软呢套装的灵感。

1924年，香奈儿与当时的工业巨子威泰默兄弟达成协议，共同成立香奈儿香水化妆品公司，以营销香水和美容品。 今天，威泰默家族掌管香奈儿品牌的运营。她在1926年推出的小黑裙，更是被美国《Vogue》杂志盛赞为“现代女性的新制服”。

1931年，在制片大亨萨缪尔 高德温的邀约下，香奈儿前往好莱坞为银幕巨星创作戏服。在1932年股市崩盘、经济大萧条的时代背景下，香奈儿逆势举办“Bijoux de Diamants”钻石珠宝展。这个令人目眩神迷的高级珠宝展在巴黎香奈儿的私人宅邸内举行，颂扬了钻石的纯净之美。

1954年，71岁高龄的香奈儿重返高级女装界。对当时的时尚潮流十分反感的她，用自己创意独具的设计掀起了第二次时装革命。

1955年， “香奈儿套装” 推出。同年2月，标志性的255菱格纹手袋发表，以手袋诞生的年月命名。她将皮革与链子相结合，发明了一种全新风格的柔韧皮穿链肩带，既结实又轻巧，同时还可以将女性的双手解放出来。

1957年，香奈儿获邀前往美国德州达拉斯领取被誉为“时尚界奥斯卡”的“尼曼·马库斯”奖;主办单位称香奈儿女士为“20世纪最具影响力的服装设计师”。同年，推出经典双色鞋。

1971年1月10日，香奈儿逝世，享年88岁。

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因为香奈尔的一生相当传奇所以她的生平事迹屡次被改编成舞台剧及**等。

1969年，香奈尔的故事被凯瑟琳·赫本搬上了百老汇的舞台，作曲是安德列·普列文和阿兰·杰伊·勒纳。法国女演员玛丽-弗朗斯·皮西尔也曾经在银屏上扮演过这个角色。

2008年上映的《时尚先锋香奈儿》（Coco Chanel），由莎莉·麦克琳、麦尔坎·麦道威尔和芭芭拉·波布洛瓦等人主演。

2009年4月22日由法国导演Anne Fountaine执导，讲述她奋斗故事的**《少女香奈尔》，由奥黛丽·多杜（《天使艾米丽》女主角）饰演女主角可可·香奈尔。

——加布里埃·香奈儿

人民网-香奈儿：传奇人生 永恒经典

眼霜主要是用于眼部护理的，现在越来越多的人意识到眼部周围护理的重要性，当然不同的眼霜功效和作用也是不一样的，香奈儿眼霜是一款能淡化黑眼圈的眼霜，而且会让眼部周围的肌肤变得更加紧致，那香奈儿眼霜怎么用？香奈儿眼霜使用方法

1、香奈儿眼霜使用方法

1、涂抹：取黄豆大以无名指点于眼周，打圈涂匀。

2、拉抹：将中指和无名指分别置于上下眼睑，沿眼角拉至眼尾后，沿眼尾向斜后上方45角提拉至发际线，停留3秒，重复3次。

3、平抚：无名指竖放于眼角，然后平抚至太阳穴，再向后上方45角提拉至发际线，停留3秒，重复3次。

4、提拉：中指和无名指平放于内眼角下方，向外向上拉至太阳穴，重复3次。

2、使用注意事项

1眼部皮肤极薄，用得太多不但不能吸收，相反更会造成负担加速衰老还会造成脂肪粒。

2眼霜应该早晚都用，不能用面霜覆盖眼霜。

3、香奈儿眼霜评价

Chanel的智慧紧肤眼霜，那个其实也很不错，价格是专柜850，延展性很好，也很润，但是没有这个的油润，不能给我安全感，所以扔给我妈了哈哈哈哈，特别是空调房里，这种油润感简直是必备，完全不用担心出现干纹的现象。首先呢，非常丝滑柔顺的触感，先取绿豆大小于无名指，用水的温度将其乳化后轻点在周围，体验棒棒哒!以后还会回购。之前用的是伊索，这款和伊索相对比质感会更实在，乳化很快同时上眼后吸收也非常快，眼周围的提升感效果是非常明显的。

4、补水眼霜推荐

推荐产品1：兰蔻塑颜焕采双效眼霜组合RMB660/1套

双层的设计上面是眼膏能遮瑕，下层的眼霜是有很好的滋润感的，产品的浅色及熔融质地与肌肤轻柔融合，点亮眼周，消退眼袋，淡化黑眼圈，带给肌肤无限光彩。晚上单纯的用眼霜，白天遮瑕用眼霜打底再涂眼膏效果会好一些。

推荐产品2：香奈儿山茶花保湿眼霜RMB600/15ml

香奈儿山茶花保湿眼霜包装非常简约，却能体现大牌风范，质地柔润,感觉是很滋润的。有挺明显山茶花香味，有点厚实，但是很好推开，肌肤对眼霜的吸收度还算不错，温和不刺激，保湿效果明显，对于小细纹这种，黑眼圈都挺有作用的。

推荐产品3：雅诗兰黛多层次瞬透保湿眼霜RMB400/15ml

推荐理由：质地莹润细腻，延展性好，易吸收，不油腻，不厚重，不长脂肪粒。补水锁水效果好，保湿度持久，深层滋润肌肤，有效缓解眼周干燥。使用一段时间后，眼周小干纹得到有效改善，黑眼圈也缓解很多。

推荐产品4：巴黎欧莱雅雪颜微震按摩亮白眼霜RMB220/15ml

首先它是一款亮白眼霜，它的瞬间提亮效果好的让我惊讶。熊猫眼一擦不但非常滋润不油腻，提亮效果也让黑眼圈消失不见了。其次它是一款具有按摩功能的眼霜。前端的蓝色按摩器使得繁复的按摩手法变得简单易行。匀的施力无拉扯，能够有效的防止因用力及手法不当造成的眼周细纹。既节约了时间，又达到了预期的目的，不能不说是爱美懒人的好帮手。

推荐产品5：欧珀莱均衡补水眼霜RMB150/20g

推荐理由：新型冻蜜状眼霜，使眼部肌肤亮丽，充满活力,性质温和，没有刺激性。为干燥缺水的眼部肌肤补足水分，改善黑眼圈、眼部浮肿、细纹、晦暗。

推荐产品6：露得清凝时赋活淡纹亮眼霜RMB229/15g

露得清凝时赋活淡纹亮眼霜，针对眼周娇嫩肌肤的老化问题。膏体是白色不透明的比较醇厚，涂抹开之后虽然不是水润的感觉，但是吸收还是很快的，吸收后的皮肤看起来会细腻水润光泽许多，淡化细纹的效果好。

推荐产品7：雅姿保湿修护眼霜RMB264/15ml

含独特保湿脂类基质，为肌肤补充水分，提供滋养、润滑呵护，从而减少细纹的出现。吸收超级快，配合一定的按摩手法吸收就能比较好，比较滋润眼部的肌肤，补水效果也很好，对于小细纹有修护作用，用了以后感觉一天下来眼部还是润润的感觉。

推荐产品8：自然堂活泉多效精华眼霜RMB158/20g

乳液状，淡淡的小清新的香味，质地轻薄，涂在眼周轻轻的点拍，吸收速度比想象的要快，吸收之后也不显得油腻，保湿补水强，关键是用在年轻的眼周肌肤上也不长脂肪粒，眼周围的干纹得到改善。