李佳琦卖的资生堂怡丽丝尔水乳是真的吗

是真的！他是此品牌代言人！资生堂怡丽丝尔ELIXIR是基于“美肤·再活性理论”，针对肌肤氧化引起的不良肌肤状态而研制的综合护肤产品系列。在抵抗肌肤表面发生氧化的同时，赋予表皮层及真皮层活性，使肌肤滋润、明亮，弹性十足，焕发出由内而外的光采和透明感。20年前诞生于日本，对亚洲人肌肤知之甚重的资生堂怡丽丝尔，不断引进最新的护肤技术进货发展，如今已成为中国、日本，以及韩国众多女性的心中最爱，是一个始终热销的品牌。怡丽丝尔是资生堂基于“美肤再活性理论”，针对皮肤氧化引起的不良皮肤状态而研制的综合护肤产品 。在抵抗皮肤表面氧化的同时，怡丽丝尔能赋予表皮层及真皮层活性，使皮肤滋润、明亮、弹性十足，焕发由内而外的光彩与透明感。

3月31日，玻尿酸巨头华熙生物 科技 股份有限公司（以下简称“华熙生物”）发表其2020年年度财报。

财报显示，华熙生物2020年共实现营业收入 2633 亿元，同比增幅3963%；净利润 646 亿元，同比增幅 1029%。

“1滴玻尿酸原液能锁住6000倍水分子”，医美圈子的网红玻尿酸（学名透明质酸）其实本就是人体自有物质。有研究表明，玻尿酸有改善人体皮肤营养代谢，使皮肤光滑、有弹性、柔嫩等效果。因此玻尿酸被广泛地运用于护肤、医美领域，且一度被认为是“女人的茅台”。

据悉，当前玻尿酸市场依旧由海外公司主导，国内玻尿酸A股三巨头华熙生物、爱美客、昊海生科占据全球三分之一的份额。而华熙生物的年营业收入，则是这“三剑客”最高的。

华熙生物成立于2000年，前身是华熙福瑞达生物医药有限公司，主要从事透明质酸生产，2019年正式登陆科创板上市。目前主营原料产品、医疗终端产品、功能性护肤品、功能性食品四大业务。

第一次走到消费者面前的尝试，还要追溯到2018年华熙生物与故宫推出的口红和面膜。此后， 华熙生物携其功能性护肤四大核心品牌润百颜、夸迪、米蓓尔、BM肌活以及其他子品牌逐步走进大众的视野，也完成了自身从To B赛道到To C赛道的成功转型。

财报显示，该四大核心品牌为华熙生物带来约127亿元的收入，旗下种类覆盖次抛原液、各类膏霜水乳、面膜、手膜、眼膜等产品。其中润百颜品牌实现最多营业收入565 亿元，其次是夸迪、米蓓尔、BM肌活。

据统计，功能性护肤品为华熙生物的年收入带来最大的贡献率。2020年，其功能性护肤品共实现年收入1346亿元，占总收入半成以上，其他业务例如原料产品占总收入约267%，医疗终端产品约占22%。

功能性护肤品是指针对敏感皮肤、 皮肤屏障受损、面部红血丝、痤疮等不同肌肤问题的产品，在该细分领域，已经有薇诺娜、玉泽、雅漾、理肤泉等竞品环绕。为了更好地实现差异化竞争，华熙生物致力于打造“全球透明质酸领导品牌”的品牌形象，以玻尿酸作为进入该赛道的切入点。

打开小红书，搜索“华熙生物”，满屏皆是“被李佳琦种草的国货之光”。竞争白热化的市场，也迫使华熙生物不惜血本地进行营销推广。2020年，受到疫情影响，华熙生物也投入到全渠道数字营销的浪潮中，利用天猫、抖音、小红书等公域流量，同时与KOL平台头部主播例如李佳琦合作，促进销售增长。除此之外，华熙生物还发起了“百颜证言 智慧玻尿酸”、“快闪视频粉丝互动”等大型活动。

不过大幅度的营销动作，也同时带来了巨额的销售费用。据报告统计，华熙生物在2020年销售费用总计将近11亿元，约占总营业收入的四成，较上年增加约111%，且单是线上服务推广就有近5亿元的费用。

显然，营销成本蚕食了利润。但报告声称，该费用属于构建品牌力的战略性投入，从整体看仍然处于同行业的可比水平，处于良性合理区间。

但功能性护肤品远非华熙生物的终极战场。财报显示，华熙生物立志于打造个人 健康 消费品事业群。因此，华熙生物今年陆续推出食品终端品牌“黑零”、透明质酸饮品品牌“水肌泉”，布局终端食品饮品赛道。

不过关于口服玻尿酸是真美容还是智商税的争论也从未休停，食品终端业务是否会成为华熙生物强劲的第四大业务板块，“玻尿酸+食品”是否能成为2021的新风口，也是2021年值得我们继续关注的一大亮点。

针对油痘肌防晒痛点， CCE Group协助雅漾以别“痘”两部曲，打开了油痘肌防晒的新市场。 雅漾特邀喜剧演员金靖成为品牌防晒大使， 以#别“痘”了，油痘肌不想加油了#的核心创意为「雅漾小金刚别痘」新品造势。 紧随第一轮传播声量，第二阶段品牌 推出别“痘”CP——「雅漾抗痘C位精华」，通过与丁香医生的跨界合作，巩固品牌的专业医学属性，打出最适合油痘肌的「外防内调」护肤法。

打造明星爆品，抢占油痘肌防晒新市场

2021年，雅漾率先抢占油痘肌防晒市场的空白，推出油痘肌专属的防晒新品——雅漾小金刚别“痘”， 贴合防晒+N需求，用控油、防晒、不闷痘的卖点，精准出击油痘肌人群，快速占领消费者心智。

CCE Group围绕金靖定制#别“痘”了，油痘肌不想加油了#系列海报与创意短片， 用年轻人的方式和他们Social起来。

雅漾防晒大使——金靖，逗趣代言「雅漾小金刚别痘」

“靖琦对掌”CP合体直播， 喜提热搜#被李佳琦金靖笑死#，借势明星热度，抢占第一波流量。 雅漾官方微博继续延续直播热度， 并发布#去油高手金靖#相关话题，再次扩大此次传播的社交声量，总曝光量超4亿。

金靖 李佳琦CP合播，话题阅读量超4亿

雅漾精选真实的油痘肌KOL，教育油痘肌涂防晒的重要性， 层层证明「雅漾小金刚别痘」清爽不闷痘的特点， 有效地与新生代消费群体沟通，快速提高新品的社交声量和知名度。

「外防内调」组合出击，巩固品牌专业医学形象

雅漾在推出「雅漾小金刚别痘」爆品后 持续深耕油痘肌市场，重磅推出由「雅漾小金刚别痘」和「雅漾抗痘C位精华」组成的别“痘”CP，第二轮传播以#别“痘”CP， 外防内调，21天不“痘”留#为传播核心， 打出针对油痘肌的专属护肤法：「外防内调」 。

品牌通过与丁香医生的跨界联动，深入油痘肌痛点话题，进行针对性趣味QA科普， 传递油痘肌正确的护肤观念的同时， 实力圈粉一众年轻消费群体，巩固与加强品牌的专业医学属性。 并联动奇葩说辩手与丁香医生， 带来品牌的首场脱口秀式带货直播，以「吐槽吧油痘肌」作为话题切入点，嘉宾轮流PK吐槽油痘肌， 引起众多消费者共鸣。

同时，雅漾在小红书发起#雅漾别“痘”CP21天不“痘”留#挑战活动，KOC产出真实、有价值的UGC内容。 使消费者快速建立起对「外防内调」的正确认知，通过别“痘”CP的真实效果直观种草。

抖音、小红书全覆盖，KOL助阵曝光超1亿

小结

CCE Group 精准定位油痘肌群体的痛点，用年轻受众的语言风格建立沟通，打造了全新的雅漾防晒风格。 在此轮传播中， 雅漾成功凭借防晒新品抢占油痘肌市场，以爆品带动油痘肌护肤全链路产品，为品牌收获了一众年轻消费者，助力品牌年轻化进程。

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