我想开个网店，有谁可以帮帮我？

　　网上的货源很多啊

　　防骗的知识: 一、弄清楚你的顾客为什么要在网上买你卖的东西,这一点非常重要,假如你不会做的话,你可以在开店之初做一些网上的调查,加些群,和群里的人聊聊天,然后把你打算出售的产品展示出来,问问他们的建议

　　拿我所做的产品而言，一般儿童发饰，满大街都可以买得到，并且好看也不贵，几块钱的东西，人家为何要跑到网上来买？大部分顾客成交的理由有三：

　　1、 产品款式独特，在实体店中较难寻找这样的货源；

　　2、 产品质量上乘，不能有失整体的搭配美感；

　　3、 追求时尚的妈妈，希望也能够从小让公主也追求时尚，做个真正的小潮人。

　　后记：你必须要弄清楚这个问题，你才能思考下一个问题--

　　二、找到你产品的核心竞争力,这些竞争力说白了还是货源的竞争!

　　我的网店的产品，都是在淘宝上的绝版产品，可能有类似的，但相同的款，卖家却不超过三家，并且我们都是相同的定价，这样客人在搜索过程中，就会发现，卖我这种款式发饰的同类店家很少，自己淘到了很别致的款，不容易撞衫。求异的心理会促使客户做决定购买。

　　所以，我的货，两个特点：样式独特，更新速度快（每周都上新款）

　　后记：也不是所有的产品都能够具有这样的特点，所以你们在自己的网店也要找到自己真正有价值的核心竞争力，再带着目标性的去找产品。

　　三、多家对比，不轻易激动,网上货源更容易让我们货比三十家

　　有些人，一看到网上有个合适的，马上就决定进货，其实不然，就像我们平时逛街一样，你看着一个好的，结果你到另一个地方，发现还有一个更好的，网络可以让我们轻易的对比我们看中的产品他们的价格优势、品质优势、服务优势等等。我是这样做的，两个挑：

　　第一挑：挑厂家

　　当然就是要多看，看这家商家，他的产品在淘宝上做的商户是否已经有很多了，如果是很多，你拿的价格和别人又差不多，这样的产品，我想，你想快速提升自己的销售量是很困难的，因为顾客的选择面很广，我喜欢挑那些，刚起步不久的，但是投入却不小的大型公司，先花一点小钱，把样品寄过来，自己先试一下，感觉样品不错，再到这家店里挑产品。

　　第二挑：挑产品

　　每次先把自己中意的款，挑出来用记事本记下来，隔日，在中意的款式中，再次挑选仍然觉得看着喜欢的款，最后，在淘宝上将卖自己同类产品的店，做得很好的几家，把他们的网店打开，看看他们店里的热销款是哪些，如果自己挑的款式和他们热销的款式比较相近，说明这些款式是顾客眼中的中意款，这时，就可以下定单了。

　　四、注重交易风险，别急着付银子

　　这个也很重要哦。。有些同志一时头脑发热，先就把款给供货商付了，结果，产品发生一些质量问题，就没有什么保障了，通常如果对方同意用支付宝是最好不过，如果对方不同意，建议用6/4开的方式支付款项，先付60%的货款，收到货以后，检查产品无短少，无缺损，再付余款40%。

女子英文名大全

ABIGALE 原为古希伯来名，意思是"最初的欢乐"或"欢乐之本"。在圣经撒母尔记上篇第二十五章中，讲到了一位早期名叫Abigale的人的故事。在这个故事之中，她是一位聪明、美丽的女人。她有过人的智慧和谋略。因而，她后来成了以色列大卫王的妻子。

ABBYABBIE是ABIGAIL的简写。人们认为ABBY是娇小可爱的女人，文静，令人喜爱，个性甜美。

ADA (老式英语)"高贵"的意思。为ADELAIDE的简写。ADA给人的印象是年长保守，辛勤的工作者。

ADELINE Adelaide的英文写法。Adeline被描绘为守旧，坏脾气的女孩，过份有礼但目中无人。

AILSA 古德语，快乐的姑娘的意思。

AIMEE 来自法语，意为可爱的人。

ALICE (希腊)"真理"；(老式德语)"贵族"。大部份的人都把Alice看做是"爱丽丝梦游仙境"的那位爱丽丝-一个年轻的梦想者喜欢热闹有著不受束缚的灵魂。有些人则认为她是自傲的老女人。

ALINA爱丽娜，古德语，『高贵』的意思。

ALLISON 盖尔语，微小，真实的；古德语，名闻众神。令人联想到美丽无瑕的女子，聪明，体贴。

ANGELIA(希腊)"天使，传送讯息者。"Angelia被描绘为美丽，娇小的女子若不是有著甜美温柔的个性，即是活泼莽撞的女孩。。

AMANDA (拉丁名)其词根表示爱的意思。AMANDA表示可爱的人。人们认为她保守美丽又纤细，甜美富有。

ANNE 善良、优雅、喜欢帮助人的女孩皇室的皇后、公主很多都是这个名字或者ANNIE，许多平民也都很喜欢这个名字。

ANN (希伯来)"优雅"，HANNAH的英文形式。 ANN这个名字让人想到平凡，中等阶级的女子，善良，踏实，勤勉，且憨厚。

AMY 拉丁文意思是"被深爱的"。AMY给人的印象是个玲珑，纤细的女孩，并有著安静，沉著，有文化素养及宛雅的特质。

AMANDA 拉丁名，其词根表示爱的意思。AMANDA表示可爱的人。被描绘为保守，美丽纤弱的女子，甜美富有。

AMBER 古法语，琥珀。令人联想到高挑，气质优雅的红发女孩，聪敏，性感，坚强又傲慢。

ANASTASIA 认得吗？就是福斯新片真假公主的英文原名。来自希腊字复活，因此这个名字很适用于出生在复活节前后的日子。早期的基徒往往用它给那些刚刚洗礼的女孩子取名，表示获得了新生命的意思。由于这个名字含有较多的宗教性，所以，在爱尔兰和美国得到了较为广泛的传播。昵称为STACEY。

ANDREA(拉丁语)"有女人味的"。ANDREA被描绘为成熟健康的女人可能是聪明也有可能是笨拙的，轻声细语也有可能严肃的令人难受，大体来说，ANDREA是令人敬佩的。

ANGELA(希腊)意谓天使，传递消息的人。ANGELA被形容为美丽，纤细的女人，温柔可人或是有活力但莽撞的女孩。

ANNIE同ANN，如同孤女安妮一般，ANNIE被形容为可爱的小女孩，言行或许可笑却很聪明，个性和善却很固执。

ANITAAnita是Ann的西班牙写法。人们认为Anita这个名字非常适合娇小、美丽，性格讨喜的中层阶级女性，伶俐，讨人喜欢，而且充满乐趣。

ARIEL(希伯来)，上帝的母狮子。母狮子，才不呢ARIEL有著更柔美的形象，纤细，美丽，公主般的女孩，聪明而羞涩。

APRIL(拉丁)，开始的意思。当人们听到APRIL时，他们想像的是优美的少女，甜美，活力奔放。

ASHLEY来自树林的人，ASHLEY被形容为美丽的专职妇女，害羞，友善有著正确的价值观与品味，喜欢有猫咪小狗的陪伴，还有穿著长礼服弹琴。

AVIVA (希伯来)同Avivahc和Avivi 有"美好的春天"的意思。

BONNIE (苏格兰)意思是美丽，BONNIE这个名字让人联想到美丽，有这红色头发的苏格兰乡村女孩，充满活力，和善而且甜美。

BEATA (拉丁名)最快乐幸福的人。

BEATRICE 同BEATRIX，(拉丁)带来欢笑之人。人们认为BEATRICE是高大，强壮的单身女人，有著非凡的厨艺。

BECKYREBECCA的简写。BECKY被形容是可爱的顽皮姑娘，注重世俗之物，文静又快乐。

BETTY 为Elizabeth的简写。Betty这个名字让人在脑中浮现一个金发女孩的影像，傻的可爱，又风趣。

BLANCHE (法语)白色，纯洁之意。人们心目中的BLANCHE若不是美丽善于运动的就是平淡乏味的女孩。

BRENDA (古式英语)煽动者，BRANDON，及BRENDAN的女性形式。BRENDA不是被描绘成美丽年轻的金发女孩就是有著恬静个性的黑人南方女人，或是穿著套装精明干练的女商人。

CANDICE(希腊语)，闪烁耀眼的。CANDICE令人想到身材高挑，美丽无瑕的女子，外向，直率，独立，而甜美。

CARINA亲爱的小东西!听起来好像有点肉麻喔!这可是我好不容易查到的耶。

CARMEN(拉丁)歌曲；(西班牙)来自卡曼山的。CARMEN给人的第一印象来自歌剧。CARMEN被形容作美丽，麦芽肤色，棕眼的西班牙女孩，坚强非常有吸引力。

CAROL(拉丁)强悍，有女人味的。CAROL BURNETT是具代表性的人。CAROL被比喻为和善，居家类型，外向风趣的人。

CARRYCarrie是Carol，及Caroline的简写(同Kerry)。Carrie给人的感觉是可爱，聪明的金发女孩， 可能有两种极端不同的个性；一个是好玩外向的女孩，另一个则是安静好独处的女子。

CASSIECATHERINE，CASSANDRA的简写。人们心目中的CASSIE是可爱，受欢迎的大学女生，快乐而甜美。

CATHERINE(希腊)"纯真"；Katherine的英文形式(同Katherine)，人们对Catherine这个名字有两种看法：一是美丽，优雅，处于上流社会的世故者，拘谨，严肃，举止合宜；一是普通的女人，友善，受欢迎，又有教养。

CATHY为CATHERINE的简写(同KATHY)，CATHY被描绘为可爱年轻的金发女子，充满活力，外向，有趣，且和善。但有些人则认为CATHY是被惯坏而且以自我为中心的女孩。

CHELSEA(古英语)，停船的港口。CHELSEA给人的印象是富有的英国女性，有著独特的个性。

CHARLENE,SHARLENE同CAROLINE,CHARLOTTE。对大部份人来说，CHARLENE是矮小，有魅力的金发女子，如Charlene Tilton。但对其他人，CHARLENE是高挑，风趣的邻居家女孩。

CHERRYCHERRY，樱桃，大部份的人对Cherry的印象是甜美，可爱充满青春气息，而且热心助人。

CHERYL为CHARLOTTE的另一形式，(亦同SHERYL)大部份的人认为CHERYL是娇小，可爱，甜美，友善的女孩，但有些人却把她看做是肥胖的代表。

CHRISChris，Kris是Christine ,kristine的简写，Chris是个男女通用的名字。人们认为Chris是个顽皮姑娘或是非常有自信的女运动员，充满信心的微笑，外向，很有活力的那种人。

CHRISTINA同Christine。如此佳人!Christina被形容为美丽娇小的女子家境富裕，聪明世故。

CHRISTINE(希腊)"基督徒"。CHRISTINE让人联想到窈窕美丽的棕发女孩有著天使般的脸孔，或是高大，令人印像深刻的运动员，个性木讷。

CHRISTY CHRISTINE 的简写。CHRISTY BRINKLEY是这个名字的代表人物，可爱，年轻，善良的金发女孩，风趣并受欢迎。

CINDYCINDERELLA，CYNTHIA,LUCINDA的简称。CINDY被称为所有美国青少年的皇后，甜美，吸引人的金发女孩，活力充沛又健康，但不是很聪明。

CLEMENT(希腊)宽容的意思。CLEMENT是个古老的名字，这个名字相当适合年长的南方乡村女孩，甜美，保守，不曾受过教育。

CLORIS是古希腊神话里花的女神，指盛开的花朵。

CONNIECONSTANCE的简写，在人们心目中的CONSTANCE有两种:体态优美，娇小美丽的女人，活泼，有点糊涂且受欢迎或是高挑勤奋的保守女子。

CORA(希腊)未婚的女子。CORA是个古老的名字，一般似乎延用在思想单纯，黑发的未婚女子聪明友善。

CORRINE贵族之后。CORRINE给人的印像是有著高贵气质的金发女子，聪明的头脑及敏锐的判断力，通常团体中的佼佼者。

CRYSTAL(拉丁)"清澈如水晶"的意思。(同KRYSTAL)。CHRISTAL被描绘为富有，高挑，美丽的女子，非常有天份但过于矫饰自己。

DAISY (老式英语)"雏菊"。森林来的"金发女孩"，甜美可爱。

DAPHNE (希腊)"桂树"。人们将Daphne形容为富有的年长女人，可能是头脑简单，四肢灵活或行为拘谨的棕发女子。

DARCY(爱尔兰语)"秘密"。人们口中的CHARCY是圆润可爱的邻居家女孩。有的人则认为DARCY是像啦啦队长或那种在比赛过后喜欢到酒吧热闹的女孩。

DEXTRAD(拉丁名)很灵巧、熟练的意思。

DEBBIEDEBORAH，DEBRA的简写。DEBBIE被描绘为可爱，健康的小孩，健谈，活泼，又有趣。

DEMI(法国)一半或小的意思。DEMI MOORE是这个名字的代表人物。人们认为DEMI是个流行的名字适合聪明，美丽，受欢迎喜欢寻找乐趣的女孩。

DIANA(拉丁)神的，上帝的。大部份的人认为DIANA是美丽，身处上流社会的金发女子，保守，拘谨，安静，聪明。有些人却把DIANA看做投机主义的人。

DONNA(义大利文)"夫人"的意思。人们认为DONNA适合可爱的，有母爱的女子，文静，友善并平易近人。

DORIS(希腊)从海洋来的。DORIS被描绘为整齐，活跃的金发女子，健谈友善，就像DORIS DAY

EDITHA(老式英语)"丰硕之礼"对大部份人来说，Edith是平凡，穿著老旧，可爱，容易上当又迟钝的女人。有些人则把Editha看成不受赞许的老师。

ELAINEElaine被人形容为美丽的金发女子-精明有商业头脑，不但友善还是个很好的朋友。

ELLA (古式英语)，"小淘气，美丽的女子"。人们说ELLA是高大，魁梧的女黑人-一个保守的祖母，快乐，讨喜，友善。

ELLIE为Eleanor,Ella, Ellen等字的简写：人们认为ELLIE是可爱保守的南方乡村女孩，天真，迷人，而且甜美。

EMERALD 英语。实际上是一种绿宝石的名字。后变为女人名。

EMILY(德语)，勤勉的意思。(拉丁)，恭维者的意思。大部份人将EMILY描绘为娇小可爱，安静保守的女子，聪明，柔弱，拘谨。

EMMA(古德文)"全球的，护士的"，EMMA被看做是丰满，平常，年长的居家型女人，快乐，文静，教养良好，个性依赖。

ENID(威尔斯)意为"生命"或"灵魂"。有人认为ENID是上流社会的单身女子，守旧细心。但也有人认为ENID是活泼的派对爱好者。

ELSA同IISA(老式德语)贵族，ELIZABETH的简写。ELSA这个名字让人想到演员或富裕的欧洲女性，自负快乐及外向。

ERICA(老式挪尔斯语)"所向无敌";是Eric的女性形式。所向无敌没错!Erica被看做是意志坚强，性感的金发女子，富有，任性，而且定不下来。

ESTHER(波斯)"星子"的意思。ESTHER这个名字给人两种印象：一个是于家中握权的女人，倔强，古板，另一个则是美丽的女子，甜美又文静。

EUDORA 拉丁名，意为幸福的礼品。

EVA对大部份人来说，Eva是个优雅美丽的女子，也是个很有主见及直接的人，有人则认为Eva是性感，优雅的谋略者。

EVE最早使用这个名字的人，据说就是<圣经>中所说的夏娃-亚当之妻。在欧洲，人们有这么一种迷信，即凡是被命名为夏娃的人一定会长命。因此，此名在宗教改格前流行于西欧。

FIONA FANNY,Fannie同Frances,Fanny被描绘为黑发，丰润的女孩，快乐，风趣，非常活泼有时让人有鲁莽的感觉。

FIONA 最初是苏格兰作家威廉 · 夏普的笔名。他曾经撰写一系列取自克尔特民间故事题材的小说。他的笔名选用的很恰当。因为爱尔兰的许多名字都带有『finn-』或『fionn-』这个前缀；这两个克尔特语前缀的意思是『美丽』和『白色』。据古代传说，在爱尔兰曾居住著一批巨人。他们当中，有一个英雄名叫Finn，又名Fionn或Fingal。此外，人们还传说古爱尔兰住著一位『白肩姑娘』(克尔特语为Fionnguala，她是李尔王的女儿。后来她变为天鹅，在漫长的几百年间，游荡在爱尔兰的河川湖泊中。

FRANCIS(拉丁)"自由，来自法国;FRANCIS的女性名。大部份的人认为FRANCIS是个纤弱保守的女子，善良，可爱但沉稳。

FREDERICA(古式德语)和平的统治者。FREDERICA让人联想到年长的外国女子，精明，能干，自负。

FRIEDA(老式德语)"宁静"的意思。Freda被描绘为告大，朴实，古板的德籍女士，友善，温和，个性积极。

GINA为Angelina，Regina的简写。Gina给人两种印象：一是娇小，美丽黑发受宠骄纵的意大利女子，或是平凡，圆润的风趣女人。

GLADYS(塞尔特语)"公主"。(拉丁语)"短剑，剑兰；Claudia的威尔斯型式。"人们将Gladys描绘为身体强壮，穿著老旧戴著厚重眼镜的老妇人。Gladys也可能是保守善良，或者聒噪的女人。

GLORIA(拉丁)"光辉"的意思。对大部份人说GLORIA是美丽气质优雅的金发女孩，受宠的大**。但对某些人说，GLORIA是文静，快乐，中层阶级的淑女。

GRACE(拉丁文)优雅之意。当人们想到GRACE，他们就会联想到文静，可爱，充满智慧的老妇人。

GRETA本来是MARGARET在瑞典的简称，但到了英国后，成了独立名字。大部份人心中的GRETA是性感的金发女星带著瑞典或德国腔调及美丽的长腿。代表人物为GRETA GARBO

HELLEN(希腊)光的意思人们认为HELEN是美丽的上流社会的女子，有著黑发与黑眸，优雅，聪明受过高等教育的。

HEBE 希腊语，意为『春天之神』其变形为Hebbe。

HEIDIADALHEID，ADELAIDE的简写。人们将HEIDI描绘为**或书中孩子般的角色-美丽文静的斯甘地拉维亚女子有著一头耀眼的金发。

INGRID(斯甘地拉维亚)"英雄之女"。人们将INGRID联想为金发的斯甘地拉维亚女子，聪明，热情，又勤奋。

INGA不是被描绘为美丽如INGRID BERGMAN般的美女不然就是高大，魁梧的年长女人。

ISHARA((印度名)很有钱的意思所以取这名字的女孩要小心ㄋㄟ。

IRENE(希腊)和平，Irene给人的强烈的感觉是个适合文静，中年的爱尔兰女子，和善，有趣。

IRIS (希腊)"彩虹"。在人们眼中，Iris是高佻，苗条，细纤，且自视甚高的女子。

IVY(老式英文)"长春藤"，IVY这个名字给人的印象有两种：一是守旧，具母性光辉的女人，稳重慈祥；一是急智外向的南方佳丽。

JACQUELINE(希伯来文)意为"追随者"。感谢第一夫人，JACQUELINE给人的印象是黝黑，苗条，美丽神秘-富有，优雅善于社交的女子，迷人的魅力无法挡。

JAMIE(法语)"我爱"；JAMES的女性型式。JAMIE是个受欢迎的中性名字。名为JAMIE的女孩通常是可爱，感性顽皮。

JANE(希伯来文)悲悯上帝;也是JOHN的女性名词。并不令人惊讶!人们心中的JANE平凡无奇。这名字让人联想到普通，依赖，爱好园艺的邻居家女孩。

JANET 同Jane。Janet被人看做聪明活泼善于社交的女孩，脚踏实地是个可信赖的人。

JEAN 为JANE的苏格兰形式。JEAN适合能力不错，可靠的女子的名字，可以是可爱女人味十足的；也可以是纯真带孩子气的。

JESSICA(希伯来)财富；JESSEE的女子名，大部份人认为Jessica是个甜美，美丽，受欢迎的女孩，有些人认为她是个美丽骄纵的富家女孩；其他的人则认为她是个难以驾驭的女强人。

JESSIE为Jasmine，Jessica的简写;Janet的苏格兰形式。Jessie是个中性名字令人想起可爱运动型的女孩，男孩子气，爱玩，善良，且聪明。

JENNIFER(威尔斯)"纯洁"，"美好"同Guinevere。近来Jennifer已变成一个受欢迎的名字。(有些人则认为太受欢迎了)人们认为Jennifer这个名字非常适合可爱的金发啦啦队长，受大家欢迎，并受人喜爱。

JENNYJENNIE 是JANE,JENNIFER的简写，JENNY被形容是有趣外向有著西方乡村气息的邻居家女孩。但有些人认为JENNY是指老古董般的家庭主妇或是老祖母。

JILL为Gillian的简写。人们认为Jill是个适合高瘦年轻女子的名字，平凡，安静且非常友善。

JOAN(希伯来)上帝的恩惠；同JANE；为JOHN的女性形式。对大部人来说，JOAN是平凡，严肃，乏味，温和。但对某些人，JOAN令人讨厌，自大又聒噪。

JOANNA同Jane；John的女性型式。Joanna被认为是个十分适合平凡，传统，以家为重的女人--可能是秘书或护士。

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女子英文名释义

ABIGALE

原为古希伯来名，意思是"最初的欢乐"或"欢乐之本"。在圣经撒母尔记上篇第二十五章中，讲到了一位早期名叫Abigale的人的故事。在这个故事之中，她是一位聪明、美丽的女人。她有过人的智能和谋略。因而，她后来成了以色列大卫王的妻子。

ABBYABBIE

是ABIGAIL的简写。人们认为ABBY是娇小可爱的女人，文静，令人喜爱，个性甜美。

ADA

(老式英语)"高贵"的意思。为ADELAIDE的简写。ADA给人的印象是年长保守，辛勤的工作者。

ADELINE

Adelaide的英文写法。Adeline被描绘为守旧，坏脾气的女孩，过份有礼但目中无人。

AILSA

古德语，快乐的姑娘的意思。

AIMEE

来自法语，意为可爱的人。

ALICE

(希腊)"真理"；(老式德语)"贵族"。大部份的人都把Alice看做是"爱丽丝梦游仙境"的那位爱丽丝-一个年轻的梦想者喜欢热闹有着不受束缚的灵魂。有些人则认为她是自傲的老女人。

ALINA

爱丽娜，古德语，『高贵』的意思。

ALLISON

盖尔语，微小，真实的；古德语，名闻众神。令人联想到美丽无瑕的女子，聪明，体贴。

ANGELIA

(希腊)"天使，传送讯息者。"Angelia被描绘为美丽，娇小的女子若不是有着甜美温柔的个性，即是活泼莽撞的女孩。。

AMANDA

(拉丁名)其词根表示爱的意思。AMANDA表示可爱的人。人们认为她保守美丽又纤细，甜美富有。

ANNE

善良、优雅、喜欢帮助人的女孩皇室的皇后、公主很多都是这个名字或者ANNIE，许多平民也都很喜欢这个名字。

ANN

(希伯来)"优雅"，HANNAH的英文形式。 ANN这个名字让人想到平凡，中等阶级的女子，善良，踏实，勤勉，且憨厚。

AMY

拉丁文意思是"被深爱的"。AMY给人的印象是个玲珑，纤细的女孩，并有着安静，沉着，有文化素养及宛雅的特质。

AMBER

古法语，琥珀。令人联想到高恌，气质优雅的红发女孩，聪敏，性感，坚强又傲慢。

ANASTASIA

认得吗？就是福斯新片真假公主的英文原名。来自希腊字复活，因此这个名字很适用于出生在复活节前后的日子。早期的基徒往往用它给那些刚刚洗礼的女孩子取名，表示获得了新生命的意思。由于这个名字含有较多的宗教性，所以，在爱尔兰和美国得到了较为广泛的传播。腻称为STACEY。

ANDREA

(拉丁语)"有女人味的"。ANDREA被描绘为成熟健康的女人可能是聪明也有可能是笨拙的，轻声细语也有可能严肃的令人难受，大体来说，ANDREA是令人敬佩的。

ANGELA

(希腊)意谓天使，传递消息的人。ANGELA被形容为美丽，纤细的女人，温柔可人或是有活力但莽撞的女孩。

ANNIE

同ANN，如同孤女安妮一般，ANNIE被形容为可爱的小女孩，言行或许可笑却很聪明，个性和善却很固执。

ANITA

Anita是Ann的西班牙写法。人们认为Anita这个名字非常适合娇小、美丽，性格讨喜的中层阶级女性，伶俐，讨人喜欢，而且充满乐趣。

ARIEL

(希伯来)，上帝的母狮子。母狮子，才不呢ARIEL有着更柔美的形象，纤细，美丽，公主般的女孩，聪明而羞涩。

APRIL

(拉丁)，开始的意思。当人们听到APRIL时，他们想象的是优美的少女，甜美，活力奔放。

ASHLEY

来自梣树林的人，ASHLEY被形容为美丽的专职妇女，害羞，友善有着正确的价值观与品味，喜欢有猫咪小狗的陪伴，还有穿著长礼服弹琴。

AVIVA

(希伯来)同Avivahc和Avivi 有"美好的春天"的意思。

BONNIE

(苏格兰)意思是美丽，BONNIE这个名字让人联想到美丽，有这红色头发的苏格兰乡村女孩，充满活力，和善而且甜美。

BEATA

(拉丁名)最快乐幸福的人。

BEATRICE

同BEATRIX，(拉丁)带来欢笑之人。人们认为BEATRICE是高大，强壮的单身女人，有着非凡的厨艺。

BECKY

REBECCA的简写。BECKY被形容是可爱的顽皮姑娘，注重世俗之物，文静又快乐。

BETTY

为Elizabeth的简写。Betty这个名字让人在脑中浮现一个金发女孩的影像，傻的可爱，又风趣。

BLANCHE

(法语)白色，纯洁之意。人们心目中的BLANCHE若不是美丽善于运动的就是平淡乏味的女孩。

BRENDA

(古式英语)煽动者，BRANDON，及BRENDAN的女性形式。BRENDA不是被描绘成美丽年轻的金发女孩就是有着恬静个性的黑人南方女人，或是穿著套装精明干练的女商人。

CANDICE

(希腊语)，闪烁耀眼的。CANDICE令人想到身材高挑，美丽无瑕的女子，外向，直率，独立，而甜美。

CARINA

亲爱的小东西!听起来好象有点肉麻喔!这可是我好不容易查到的耶。

CARMEN

(拉丁)歌曲；(西班牙)来自卡曼山的。CARMEN给人的第一印象来自歌剧。CARMEN被形容作美丽，麦芽肤色，棕眼的西班牙女孩，坚强非常有吸引力。

CAROL

(拉丁)强悍，有女人味的。CAROL BURNETT是具代表性的人。CAROL被比喻为和善，居家类型，外向风趣的人。

CARRY

Carrie是Carol，及Caroline的简写(同Kerry)。Carrie给人的感觉是可爱，聪明的金发女孩， 可能有两种极端不同的个性；一个是好玩外向的女孩，另一个则是安静好独处的女子。

CASSIE

CATHERINE，CASSANDRA的简写。人们心目中的CASSIE是可爱，受欢迎的大学女生，快乐而甜美。

CATHERINE

(希腊)"纯真"；Katherine的英文形式(同Katherine)，人们对Catherine这个名字有两种看法：一是美丽，优雅，处于上流社会的世故者，拘谨，严肃，举止合宜；一是普通的女人，友善，受欢迎，又有教养。

CATHY

为CATHERINE的简写(同KATHY)，CATHY被描绘为可爱年轻的金发女子，充满活力，外向，有趣，且和善。但有些人则认为CATHY是被惯坏而且以自我为中心的女孩。

CHELSEA

(古英语)，停船的港口。CHELSEA给人的印象是富有的英国女性，有着独特的个性。

CHARLENE,

SHARLENE同CAROLINE,CHARLOTTE。对大部份人来说，CHARLENE是矮小，有魅力的金发女子，如Charlene Tilton。但对其他人，CHARLENE是高佻，风趣的邻家女孩。

CHERRY

CHERRY，樱桃，大部份的人对Cherry的印象是甜美，可爱充满青春气息，而且热心助人。

CHERYL

为CHARLOTTE的另一形式，(亦同SHERYL)大部份的人认为CHERYL是娇小，可爱，甜美，友善的女孩，但有些人却把她看做是肥胖的代表。

CHRIS

Chris，Kris是Christine ,kristine的简写，Chris是个男女通用的名字。人们认为Chris是个顽皮姑娘或是非常有自信的女运动员，充满信心的微笑，外向，很有活力的那种人。

CHRISTINA

同Christine。如此佳人!Christina被形容为美丽娇小的女子家境富裕，聪明世故。

CHRISTINE

(希腊)"基督徒"。CHRISTINE让人联想到窈窕美丽的棕发女孩有着天使般的脸孔，或是高大，令人印像深刻的运动员，个性木讷。

CHRISTY

CHRISTINE 的简写。CHRISTY BRINKLEY是这个名字的代表人物，可爱，年轻，善良的金发女孩，风趣并受欢迎。

CINDY

CINDERELLA，CYNTHIA,LUCINDA的简称。CINDY被称为所有美国青少年的皇后，甜美，吸引人的金发女孩，活力充沛又健康，但不是很聪明。

CLEMENT

(希腊)宽容的意思。CLEMENT是个古老的名字，这个名字相当适合年长的南方乡村女孩，甜美，保守，不曾受过教育。

CLORIS

是古希腊神话里花的女神，指盛开的花朵。

CONNIE

CONSTANCE的简写，在人们心目中的CONSTANCE有两种:体态优美，娇小美丽的女人，活泼，有点胡涂且受欢迎或是高挑勤奋的保守女子。

CORA

(希腊)未婚的女子。CORA是个古老的名字，一般似乎延用在思想单纯，黑发的未婚女子聪明友善。

CORRINE

贵族之后。CORRINE给人的印像是有着高贵气质的金发女子，聪明的头脑及敏锐的判断力，通常团体中的佼佼者。

CRYSTAL

(拉丁)"清澈如水晶"的意思。(同KRYSTAL)。CHRISTAL被描绘为富有，高挑，美丽的女子，非常有天份但过于矫饰自己。

DAISY

(老式英语)"雏菊"。森林来的"金发女孩"，甜美可爱。

DAPHNE

(希腊)"桂树"。人们将Daphne形容为富有的年长女人，可能是头脑简单，四肢灵活或行为拘谨的棕发女子。

DARCY

(爱尔兰语)"秘密"。人们口中的CHARCY是圆润可爱的邻家女孩。有的人则认为DARCY是像拉拉队长或那种在比赛过后喜欢到酒吧热闹的女孩。

DEXTRAD

(拉丁名)很灵巧、熟练的意思。

DEBBIE

DEBORAH，DEBRA的简写。DEBBIE被描绘为可爱，健康的小孩，健谈，活泼，又有趣。

DEMI

(法国)一半或小的意思。DEMI MOORE是这个名字的代表人物。人们认为DEMI是个流行的名字适合聪明，美丽，受欢迎喜欢寻找乐趣的女孩。

DIANA

(拉丁)神的，上帝的。大部份的人认为DIANA是美丽，身处上流社会的金发女子，保守，拘仅，安静，聪明。有些人却把DIANA看做投机主义的人。

DONNA

(意大利文)"夫人"的意思。人们认为DONNA适合可爱的，有母爱的女子，文静，友善并平易近人。

DORIS

(希腊)从海洋来的。DORIS被描绘为整齐，活跃的金发女子，健谈友善，就像DORIS DAY

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爱尔兰作家乔伊思的《尤利西斯》是意识流小说的开山之作，他比法国的普鲁斯特，英国的伍尔夫和美国的福克纳等意识流小说家更有影响力，成绩也最为显著。因此，这本书不看，心里总觉得不踏实。

《尤利西斯》不容易看懂，主要是故事里有太多我们不熟悉的历史背景，需要逐一参看注解才行。此外，纯意识流小说还需要空间想象力，必须改变阅读视角才能深刻理解内容。但学习这种写作技巧好处太多了，其中之一就是永远都不会觉得没东西写：只要把大脑中联想和回忆等内在的思想活动记录下来即可。

上次只看到《尤利西斯》第二部的第九章，觉得有难度就放下了。如今时机成熟，决定一鼓作气顺势拿下。不过在此之前还是盘点一下《安娜卡列尼娜》的精彩章节，以备今后参考。

1、第七部28章至31章，安娜的最后一天。托尔斯泰用意识流的写作手法记录了安娜卧轨自杀之前的心理变化。这一部分是本书的最高潮。

2、第七部13至15章，以莱温的视角见证生命的诞生：基季分娩生下一个小男孩。莱温看着妻子痛苦，惨叫连连，难受到极点，以至于面对刚生下的儿子，第一感觉竟然是厌恶。

3、第二部24至25章，费龙斯基参加部队举行的军官赛马。托尔斯泰描述了费龙斯基赶往赛场的一系列场景，并详尽描写比赛过程中他所见所想的事情，环环相扣，惊心动魄。

4、第一部29至31章，安娜从莫斯科乘火车返回彼得堡。她上车后有一段半梦半醒之间的思想活动，预示着后来的爱情悲剧。

5、第一部17至18章，费龙斯基在火车站遇见安娜，一见钟情。不巧的是，一名护路工被火车压死了。安娜反复想到“不祥之兆”，与后来发生的卧轨自杀形成呼应。

博客发展至今，深深地渗透着影响着生活、社会，一是“实时迅速的传播”，二是“商业的运用”，如今已经成为众多公司企业的营销利器，并且刻不容缓，企业纷纷开展博客营销，有望发展能获得更大的的突破。“博客营销”一词，作为商业人士都已经不再陌生，因为已经无处不在无时不有，理解博客营销很简单，无须过多着墨，随便翻开几个博客稍微带着学习的心态去浏览，就晓得什么是博客营销，若果文章能让你认可博主的话，并且会长期关注，那么这就是最高境界的博客营销，通过文字来卖思想人品等。注明一点，在这文章里我不会谈及太多的博客理论和博客营销理论，我只关注运用执行的实践，并且是可行的实践。

　　现在，很多企业都想做博客营销或已经做博客营销，但一个通病就是竟把博客视为一个类似网站的信息发布平台，说白点就是广告，发布公司介绍和产品促销信息等，已经是司空见惯了，并且已经被泛滥，几乎不能制止，唯一方法就是搜索引擎不收录博客信息。造成这一现象出现莫过于两个原因，一是对博客营销理概念理解错误，二是博客在搜索引擎的良好表现。

　　很多企业知道博客营销，但90%的企业都不懂博客营销，尽管网上都不乏关于博客营销的文章资讯，不过对其概念理解错误，就对一切相关的信息也会理解错误，最后会背道而驰。什么是博客营销？博客营销比传统营销更强调卖人品卖思想，个人博客就是卖人品这些，而企业博客就是卖公司的理念和文化以及各方面经验的分享等，只不过表达的方式不同而已，博客营销是通过文字去营销。其实弄懂营销的真谛和境界便能清晰什么是博客营销了，无须在乎网上或别人太多的说法，否则会对博客营销看得越深不见底，距离就会越拉越远。

　　博客在搜索引擎的良好表现。按本质和定位上说，可以说博客是原创资讯的采集地，尤其受搜索引擎青睐，并且有较前的排名优势，因为博客文章都被视为客观而有价值的，而搜索引擎的排名规则正好也是这样，越是有价值的资讯就会越靠前推荐给网民。其次很多的资讯型网站转载收集内容，大多倾向于博客，尤其是那些专栏博客。但可悲的是，由于很多企业尤其是那些小公司都只把博客当做为信息发布基地，并且泛滥，搜索引擎也再不像过去那样，凡是都收录，已经把门槛抬高，需要经常人工审录。博客在大众心目中的地位已经大大打了折扣。

　　在博客上赤裸裸地发布广告注定是失败的，尽管坚持下去，但方法用错了，所有努力都白费，极端一点的说法就是有失公司形象。以阿里巴巴博客为例，可以说阿里巴巴平台上的博客营销是博客营销的先行模范，造就了许多成功网商，并且每年度的十大博客评选，更是对博客营销的肯定，其可用价值是不可量估的。不过近些年来，形势越来越不乐观，曾马太效应现象，尤其是那些许多的小公司单位，特指业务员，他们就是一味的狂发广告，三几天不见效果，便之放弃，阿里巴巴平台里是最常见的。

　　很多博客挂着公司的大名，不停地发布广告信息，天天发布，但总是无人问津，坚持了好些天，还没效果，干脆不要了，连“鸡肋”都称不上，凡是这些现象，大部分都是见别人能通过博客获得订单，自己也就心血来潮尝试去做，成功的那些博客，他们背后做了些什么？为什么会成功？这些却不去关注，以为博客是神，只要发布任何信息上去都会收到效果，也太幼稚了吧。还没搞清什么是博客营销，最好别轻易去尝试，否则真的会适得其反。OK，上述说的是不懂博客营销而导致失败的原因，那么为什么那些懂博客营销的也会失败？

　　大部分企业都参加过网络营销培训，尤其是那些传统企业，需要通过学习后才会有方向和概念。而博客营销只是网络营销中的一小部分，但不可轻视。网络营销培训中有一则教学内容“网络推广”，分为付费推广和免费推广，而企业更关注免费推广，而博客营销就是免费推广中的最重要部分，但总体毕竟只是一小部分，所以很多培训机构都是带笔而过，现象就是1、不深度讲解博客营销的概念，2、案例都是大企业大品牌！问题就在这里。

　　博客营销看似美好，但执行起来为什么就是让企业步履维艰呢？刚才两点可以说明。许多的培训机构给企业输错概念或者不到位，他们仅说博客营销就是通过博客去达成销售目的，接着就说怎么操作……，通常都是教你在大量博客平台上开通博客，然后就大量的发布文章，多顶贴，发布文章的时候一定要附上回到网站的链接，没了？基本没了。那么所有企业就以为到一百个平台上开博客，然后大量发布信息，让百度和谷歌这些搜索引擎收录就行了。随后就迈过去直接讲案例，比如“南非Stormhoek公司博客卖葡萄酒、蔡明博客抢沙发赢取博洛尼沙发、五粮液结缘博友共赏美酒”等等常见的大品牌博客营销案例，这些案例都十分经典，但是可以让中小企业借鉴吗？可以被复制吗？读者先别反驳，先看下面。

　　可以，但很难，也可以说不行。南非Stormhoek公司卖葡萄酒案例最为经典，同时又是模式的开河者，几乎所有培训机构都采用为案例分析，但只能是启发。另外，蔡明博客抢沙发赢沙发，方式也很简单，只要在蔡明博客上根据要求来顶贴就可以获得奖品了，但需要悟醒的一点是：蔡明是新浪博客商界英才栏目的专家之一，他已经拥有了一定的名气和人气，做起来是不愁没有读者的。五粮液的“结缘博友共赏美酒”主题活动，也很简单，就是五粮液通过博客发布活动信息，让其博客报名参与，再通过五粮液挑选幸运儿博主参加此次活动，分别寄送了其新产品国邑千红供博友品尝，博友们体验新产品后，纷纷在其博客上发表了对五粮液国邑千红的口味感受和评价，实现了超低成本而快速的推广目的。这些案例看上去都很有启发性和借鉴意义，不过对中小企业（也就草根企业）而言，可望不可即。因为，首先博客营销讲创意，什么叫创意？可以理解为新奇新颖，也可以说是能够吸引眼球的，但不是标题党之类，不能复制，因为需要独创，没有创意观众就很容易腻的，试想，当很多人都知道这些案例的时候，是不是他们都会这样做？答案是肯定的，那么就比较难做出差异了。第二点，大企业大品牌具有相当的优势背景，由于品牌效应，尽管发布的是一片赤裸裸的广告业会获得较大的关注，而草根企业？尽管发布的是一片付出了心血的文章，但却无人问津。

　　当所有培训机构都列举一些经典案例（大企业大品牌）时，企业就以为学着他们做便也可以成功，随后企业们也尝试博客抢沙发赢奖品营销，也学着博客品酒营销，结果不如人意遭冷遇，埋怨为什么免费也没人要？接着就向培训公司诉苦和反映，那些方法都不管用等等……其实不是方法不管用，也不能说不好，就是自身缺乏意识和创新，同时也太过于依赖学习回来的知识，对此期望也过于偏高。在这里顺便做个小提示，其实那些培训机构在做案例分享或者做讲义整理的时候，可以多插一些成功的草根博客营销案例，他们的成功经历和方法才会适合草根企业，可以看看十大网商和十大博客他们。

　　写到这里，可能很多人会问，那博客发布信息增加搜索引擎收录不是博客营销？增加外链不是博客营销？是博客营销，不过不是最主要，可以跳过的，更不是最重要，可以忽略的。目前，博客是最好的网站增加外链途径，所以大部分企业开建博客无非就是增加外链而已，因为外链数量多了，意味着网站被收录的机会就大。那既然如此重要，为什么又说可以忽略和跳过？因为只要另外几点做到位，说实话，外链和收录比大量发布信息效果要好不知多少倍。

　　大企业大品牌的博客营销方式，我们草根企业几乎不能借鉴，我们无需在“如何借鉴上”花精力思考和钻牛角尖，那么草根企业又应该怎么做？大体总结出就是“找对方法后就扎扎实实去做”。

　　找对方法和走对方向很重要，所谓找对方法就是适合自己的发展方式，并不是说什么高招之类，就等于一件衣服，谁都赞美漂亮好看，但是不是每个人穿都好看？我想未必，合身才是最好看的。其实我一直都很不解一些草根企业模仿大企业大品牌模仿得那么的俗，明知模式走不通的，都要走下去，脑里只想着大企业的经验一定是对的……！博客营销一样，大企业怎么做草根企业就怎么做，方法都没错，但是没错并不代表处处都适合的呀。所以必须有自己的一套方法、策略才能谋得发展。

　　首先，我们以高一层的境界去理解博客营销，前面说过，其实无需过多着墨，博客营销其实很简单，卖思想卖人品，与传统营销密不可分，通过文字去暗示读者用户，软性的宣传企业和业务。所谓软性，我们可以理解一下软文的概念，其实就是间接，攻敌于无形，让读者无意的被笼在广告思维圈，看到这里，肯定有部分读者会反驳，说来说去不就是宣传广告嘛……！当然，所有一切都是以宣传为基础，但需要方法和技巧的，并不是赤裸裸的。那么具体我们如何做？有以下几点：

　　写博客文章，也太多人过于看得神秘，总是以为博客文章里需要暗藏些什么似的，其实不然。博客文章需要自然平实，包括产品文章和业务文章，并不是说产品文章就是一味的介绍产品而已，只要换个方式去描写，效果相差100倍。另外，很多写博客的人都困惑的是写出来的文章无人问津，没人看就没宣传可然，表面上是，不过稍微的意识一下，其实也不然，因为博客营销本身首先第一关就是要获得读者对我们的信任，获得信任之后，后面的工作能够迎刃而解，然而信任都是靠长期的积累，若果能够长期坚持下去，至少可以每月更新好几篇文章，相信不久下来多多少少都会积累了一些的读者，你更新证明还活着，因此，你的坚持会获得别人的信任，因为能坚持的人不多。下面说说写文章的技巧：

　　写产品文章，不要直白产品的功能和用途，以客户的反馈和体验、评论为切入点，意思就是必须站在第三方立场去说事，必须中立和客观，更重要的是真实。我们可以这样做：我们收到客户对产品任何的反馈，不管是正面还是负面，差评还是好评，这都是最好的题材，再比如说客户对一个水杯的质量不太满意，我们就可以这样娶标题进行撰写，标题为“如何处理客户对产品的投诉？，首先从标题上看，就已经是一篇有价值和有借鉴性的文章了，必定会受欢迎的，标题想好，接着就是内容的编写，很多人又困惑不知道怎么写了，很简单，你把处理投诉的过程用比较有逻辑性和通俗一点的文字表达出来就可以了，标题这样设置，我想文章内容怎么写也不会有广告嫌疑了。那么具体怎么写？我们先来看一个例子：

乔伊思女装，是一个不折不扣的草根服装品牌，只是在阿里巴巴混得很不错，从销售一般到销量冠军，博客营销起到了大臂之力，至于它具体怎么做，我想一下子说不清，还是继续谈谈它是如何写博客文章的。乔伊思的博客，几乎发动全公司的工作人员一起经营打理，每个员工都要写博客，并且把写博客也列入工作考核里，所以他们的客户也非常关注它的博客，博客就是一个对乔伊思最好的了解途径！无论是怎么优秀的企业总会有疏忽和不足之处的，乔伊思有一位客户进了一批货后卖完再继续进了第二批，但是发现第二批的质量不如第一批的好，客户要反馈是很正常不过了，不过客户不是通过打电话投诉，而是通过博客留言方式反馈，意味着什么？意味着凡是看乔伊思博客的人都会看到这条负面的评论，从而会潜移默化的受到影响！如果删除，就是逃避责任和不忠诚，那怎么做？乔伊思不删除评论，直接坦诚面对客户提出的异议，并且针对评论撰写了一篇文章给予最好的回应，首先是对这批服装出现质量问题表示歉意，并且愿意对这批货物负一切责任，然后真诚客气地解释为什么会出现这样的情况，一定要诚恳并且对客户做出一些承诺，最后，不仅得到客户的理解和谅解，而且增强了客户对他们的信任和支持。

　　提醒大家的是，很多企业他们遇到客户的投诉，最忌的是公开，毫不忌言说，很大程度要么就是逃避责任，要么就是害怕处理不当进而加剧恶化，其实不然，我们公开处理，客户反而会真实的看到我们对此事情负责，就连每一个处理细节都看到，能不让客户感动吗？不过负面信息处理得当就会得到升华，处理不当后果也不堪设想。一定要坦诚，付出的是真意。

　　除此之外，我们需要对软文的理解提高一个层次！自从脑白金的软文营销爆发之后，得到了极大的关注，很多的企业也纷纷尝试软文营销，也就是从此开始有了软文的概念。脑白金的软文有恐吓、悬念、猜疑的特点，完全是标题党的软文，谁都说是傻傻的广告，马云也说是傻傻的，很白痴的广告，但为什么还会有那么多人关注？肯定是有原因的，在这里也不详谈。首先它成功，软文的写法只是一个原因，另外重要的是它铺天盖地的投放媒体，影响范围广，而且读者都是那些容易被忽悠的百姓。我很反对现在的企业还是那么的崇拜脑白金的软文，总是不遗余力的去模仿再模仿，我不敢说不管用，但要想起到脑白金这样的效果或者一半的效果，不投放媒体是很难达到的，那么对于草根企业来说显然是不实际的，所以我们必须要换个概念。

　　把软文理解为脑白金模式软文，过时了，俗不可耐。随着大众对广告的抗拒感在加剧，尤其是软文，通常都是被跳阅甚至直接关闭的。所以我们对软文概念的理解需要更新一下，杜绝标题党，没多大把握的文章千万别过多的介入广告和虚构的内容，原则是先提供价值再软性提及需要宣传的字眼。

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　　博客营销看似美好，但执行起来为什么就是让企业步履维艰呢？刚才两点可以说明。许多的培训机构给企业输错概念或者不到位，他们仅说博客营销就是通过博客去达成销售目的，接着就说怎么操作……，通常都是教你在大量博客平台上开通博客，然后就大量的发布文章，多顶贴，发布文章的时候一定要附上回到网站的链接，没了？基本没了。那么所有企业就以为到一百个平台上开博客，然后大量发布信息，让百度和谷歌这些搜索引擎收录就行了。随后就迈过去直接讲案例，比如“南非Stormhoek公司博客卖葡萄酒、蔡明博客抢沙发赢取博洛尼沙发、五粮液结缘博友共赏美酒”等等常见的大品牌博客营销案例，这些案例都十分经典，但是可以让中小企业借鉴吗？可以被复制吗？读者先别反驳，先看下面。

　　可以，但很难，也可以说不行。南非Stormhoek公司卖葡萄酒案例最为经典，同时又是模式的开河者，几乎所有培训机构都采用为案例分析，但只能是启发。另外，蔡明博客抢沙发赢沙发，方式也很简单，只要在蔡明博客上根据要求来顶贴就可以获得奖品了，但需要悟醒的一点是：蔡明是新浪博客商界英才栏目的专家之一，他已经拥有了一定的名气和人气，做起来是不愁没有读者的。五粮液的“结缘博友共赏美酒”主题活动，也很简单，就是五粮液通过博客发布活动信息，让其博客报名参与，再通过五粮液挑选幸运儿博主参加此次活动，分别寄送了其新产品国邑千红供博友品尝，博友们体验新产品后，纷纷在其博客上发表了对五粮液国邑千红的口味感受和评价，实现了超低成本而快速的推广目的。这些案例看上去都很有启发性和借鉴意义，不过对中小企业（也就草根企业）而言，可望不可即。因为，首先博客营销讲创意，什么叫创意？可以理解为新奇新颖，也可以说是能够吸引眼球的，但不是标题党之类，不能复制，因为需要独创，没有创意观众就很容易腻的，试想，当很多人都知道这些案例的时候，是不是他们都会这样做？答案是肯定的，那么就比较难做出差异了。第二点，大企业大品牌具有相当的优势背景，由于品牌效应，尽管发布的是一片赤裸裸的广告业会获得较大的关注，而草根企业？尽管发布的是一片付出了心血的文章，但却无人问津。

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　　写到这里，可能很多人会问，那博客发布信息增加搜索引擎收录不是博客营销？增加外链不是博客营销？是博客营销，不过不是最主要，可以跳过的，更不是最重要，可以忽略的。目前，博客是最好的网站增加外链途径，所以大部分企业开建博客无非就是增加外链而已，因为外链数量多了，意味着网站被收录的机会就大。那既然如此重要，为什么又说可以忽略和跳过？因为只要另外几点做到位，说实话，外链和收录比大量发布信息效果要好不知多少倍。

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　　首先，我们以高一层的境界去理解博客营销，前面说过，其实无需过多着墨，博客营销其实很简单，卖思想卖人品，与传统营销密不可分，通过文字去暗示读者用户，软性的宣传企业和业务。所谓软性，我们可以理解一下软文的概念，其实就是间接，攻敌于无形，让读者无意的被笼在广告思维圈，看到这里，肯定有部分读者会反驳，说来说去不就是宣传广告嘛……！当然，所有一切都是以宣传为基础，但需要方法和技巧的，并不是赤裸裸的。那么具体我们如何做？有以下几点：

　　写博客文章，也太多人过于看得神秘，总是以为博客文章里需要暗藏些什么似的，其实不然。博客文章需要自然平实，包括产品文章和业务文章，并不是说产品文章就是一味的介绍产品而已，只要换个方式去描写，效果相差100倍。另外，很多写博客的人都困惑的是写出来的文章无人问津，没人看就没宣传可然，表面上是，不过稍微的意识一下，其实也不然，因为博客营销本身首先第一关就是要获得读者对我们的信任，获得信任之后，后面的工作能够迎刃而解，然而信任都是靠长期的积累，若果能够长期坚持下去，至少可以每月更新好几篇文章，相信不久下来多多少少都会积累了一些的读者，你更新证明还活着，因此，你的坚持会获得别人的信任，因为能坚持的人不多。下面说说写文章的技巧：

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　　乔伊思女装，是一个不折不扣的草根服装品牌，只是在阿里巴巴混得很不错，从销售一般到销量冠军，博客营销起到了大臂之力，至于它具体怎么做，我想一下子说不清，还是继续谈谈它是如何写博客文章的。乔伊思的博客，几乎发动全公司的工作人员一起经营打理，每个员工都要写博客，并且把写博客也列入工作考核里，所以他们的客户也非常关注它的博客，博客就是一个对乔伊思最好的了解途径！无论是怎么优秀的企业总会有疏忽和不足之处的，乔伊思有一位客户进了一批货后卖完再继续进了第二批，但是发现第二批的质量不如第一批的好，客户要反馈是很正常不过了，不过客户不是通过打电话投诉，而是通过博客留言方式反馈，意味着什么？意味着凡是看乔伊思博客的人都会看到这条负面的评论，从而会潜移默化的受到影响！如果删除，就是逃避责任和不忠诚，那怎么做？乔伊思不删除评论，直接坦诚面对客户提出的异议，并且针对评论撰写了一篇文章给予最好的回应，首先是对这批服装出现质量问题表示歉意，并且愿意对这批货物负一切责任，然后真诚客气地解释为什么会出现这样的情况，一定要诚恳并且对客户做出一些承诺，最后，不仅得到客户的理解和谅解，而且增强了客户对他们的信任和支持。

　　提醒大家的是，很多企业他们遇到客户的投诉，最忌的是公开，毫不忌言说，很大程度要么就是逃避责任，要么就是害怕处理不当进而加剧恶化，其实不然，我们公开处理，客户反而会真实的看到我们对此事情负责，就连每一个处理细节都看到，能不让客户感动吗？不过负面信息处理得当就会得到升华，处理不当后果也不堪设想。一定要坦诚，付出的是真意。

　　除此之外，我们需要对软文的理解提高一个层次！自从脑白金的软文营销爆发之后，得到了极大的关注，很多的企业也纷纷尝试软文营销，也就是从此开始有了软文的概念。脑白金的软文有恐吓、悬念、猜疑的特点，完全是标题党的软文，谁都说是傻傻的广告，马云也说是傻傻的，很白痴的广告，但为什么还会有那么多人关注？肯定是有原因的，在这里也不详谈。首先它成功，软文的写法只是一个原因，另外重要的是它铺天盖地的投放媒体，影响范围广，而且读者都是那些容易被忽悠的百姓。我很反对现在的企业还是那么的崇拜脑白金的软文，总是不遗余力的去模仿再模仿，我不敢说不管用，但要想起到脑白金这样的效果或者一半的效果，不投放媒体是很难达到的，那么对于草根企业来说显然是不实际的，所以我们必须要换个概念。

　　把软文理解为脑白金模式软文，过时了，俗不可耐。随着大众对广告的抗拒感在加剧，尤其是软文，通常都是被跳阅甚至直接关闭的。所以我们对软文概念的理解需要更新一下，杜绝标题党，没多大把握的文章千万别过多的介入广告和虚构的内容，原则是先提供价值再软性提及需要宣传的字眼。

开服装店的前期计划大全

一、概述

有人说开店的三个关键条件：“第一是地点；第二是地点；第三还是地点”。由此可见店铺的开发对于本企业专卖店的成功经营所具有的深远影响。盟主和加盟商之间需要紧密配合，全方位地思考和制定开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。

二、流程

市场分析－商圈调查－选址－装修－开业筹备－开张。

分析：

1、考虑服饰店为新店，为减少租金，减少费用，店面积少点可以，因此决定先租10平方左右的店铺即可。

2、有两处繁华地段，但经营品牌就必须在此品牌一条街。只有在此街找店铺才有商业氛围。

3、须是经营一家综合店，才适合当地情况，因专卖一品牌风险较大。要含盖二线、三线品牌、配饰等。

选址：

开店，是眼下极受青睐的一种投资理财方式。的确，自己开店当老板，假如经营状况比较理想，不仅可使你的财产得到有效的保值增值，而且还能在心理上获得一份成就感。因此眼下关注和涉足开店的人已越来越多。要开店，就不能不考虑选择店面的问题。有关专家曾经指出：找到一个理想的店面，你的开店事业也就等于成功了一半。这话一点都不为过，开店不同于办厂开公司，以零售为主的经营模式决定了其店面的选择是至关重要的，它往往直接决定着事业的成败。那么如何才能选好理想的店面？有开店打算的人不妨参照下列做法——

第一步：选好地段和店面

选择经营地段要把握以下几个关键：

把握“客流”就是“钱流”原则在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。客流量较大的地段有①城镇的商业中心（即我们通常所说的“闹市区”）；②车站附近（包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站）；③医院门口（以带有住院部的大型医院为佳）；④学校门口；⑤人气旺盛的旅游景点；⑥大型批发市场门口。

利用“店多隆市”效应我们不妨来听一听消费者的说法：某公司的白领陆**是鲜花消费的大户，经常要送花篮花束给客户和朋友。她说，除了特别着急时有可能会就近找一家花店买花，绝大多数时候都是赶到体育场路上去买，因为那里花店多，花色品种齐全，选择余地较大；在某高校任教的江女士每次要买服装，也总喜欢到东坡路、武林路等服装店密集的地方去选购，她认为店多除了款式也多之外，可以货比三家，还起价来也比较容易。因此别担心同业竞争，一旦同业商店越开越多，就会产生聚集效应，容易扩大影响，凝聚人气，形成“××专业街”，生意必定反而比单枪匹马更容易做。

注意因行制宜营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关，各行各业均有不同的特性和消费对象，黄金地段并不就是唯一的选择，有的店铺开在闹市区生意还不如开在相对偏僻一些的特定区域，例如卖油盐酱醋的小店，开在居民区内生意肯定要比开在闹市区好；又如文具用品店，开在黄金地段也显然不如开在文教区理想。所以一定要根据不同的经营行业和项目来确定最佳的开店地点，要选择合适的店面，并不是越热闹的地方越好，关键是要因行制宜。

第二步：作进一步的考察

在初步选定开店的地点后，还应作进一步的全面考察，对相关的情况做一定的调查分析后，方能决定是否最后定点于此。主要考察以下几方面的情况：

店面本身的情况开音像制品店的小罗不久前从别人手里盘了一个店面下来，这个面积达15平方米的店面位于次繁华地段，每天的人流量也十分的可观，可是租金却非常便宜，每月只要800元，小罗以为捡到了便宜，偷偷直乐。没想到，花了一万多元装修停当，隆重开张还不到一个月，一纸《拆违通知书》把他打了满头晕。原来，上家通过内部关系得知店面迟早要拆，便来了个金蝉脱壳，捞了一票便溜之大吉，剩了个箍儿让小罗来套。所以，在租店面之前，一定要对店面的情况作一番仔细的调查了解。房东的背景有的人急于寻找店面，就满大街搜寻，有时还真能被他找到几家正挂着“转让”字样的店面，便迫不及待地与之谈判、交付定金甚至租金。其实这种做法是极其草率的，很容易带来一系列的后遗症。假如你真的看中了店面，最好先从侧面打听到真正的房东（即产权所有者），对其背景情况基本了解，觉得可靠后再进行接触。一般最好直接与真正的房东谈，假如房东表示已将承包权出租，不愿再插手时，你再与现在的店主谈判也不迟。另外，一旦谈成功，也要注意必须正式前协议并要求到房产所有者那里更改租赁人姓名。

同业竞争情况主要是经营业绩的情况、商品的价格水平。考察同一地段同类商店的经营业绩，可以初步测算出租此店面可能产生的利润状况；而考察他们的商品价格水平，是为了据此确定自己今后的商品价位。这些都是十分必要的。

客流状况 “客流”就是“钱流”，考察客流状况，不仅能使你对今后的经营状况胸有成竹，而且还能为你决定今后的营销重点提供科学的依据。客流状况主要考察这些内容：①附近的单位和住家情况，包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至其他店家（这些店家极有可能会成为你的常客）；②过往人群的结构特性，包括他们的年龄、性别、职业等的结构特性和消费习惯；③客流的淡旺季状况。比如学校附近的店面要考虑寒暑假、机关和公司集中地段的店面就必须掌握他们的上下班时间、车站附近的店面应摸清旅客淡旺季的规律，这些都是你设定营业时间的重要依据。

第三步：尽快拿下看中的店面

一旦找到理想的店面，就要当机立断，出手迅捷，尽快拿下看中的店面，否则夜长梦多，很有可能会因你的片刻迟疑而被别人捷足先登，导致错失良机。如何拿下店面？谈判自然是至关重要的。

谈好房租价格对于开店来说，房租往往是最大的一块固定成本，在与房东侃价之前，你自己心里首先应该有一个谱，先自定一个能够接受的最高价，这个价位必须是：①你觉得自己是有把握负担得起的。尤其是在必须一笔付清数年租金的情况下，看看自己有没有给付的能力；②预算一下，估计是有钱可赚的；③再向附近类似的门面打探一下，价位也是基本一致，说明是比较合理的。然后再依据这一自己设定的最高房租价格，比较房东给出的房租价格，权衡后进行侃价谈判，就比较容易成功。

谈好缴付方式缴付房租有多种方式，一般最常见的有按月结算、定期缴付和一次性付清三种。假如房东除了固定的月租金外，还要根据你的经营状况分享一定比率的利润的，可以采用按月结算的方法，这样能及时结算，以免拖久了增加计算难度，双方都会比较满意；有的门面房定下一年或两年的租金后，其后再要续租的话，常常要按一定的比率逐年递增，这种情况下最理想的租金缴付方式是每半年或一年集中缴付一次，这样一旦你有了新的店面或有转业的意向，就不会损失保证金了；还有的店面是长期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足够的资金，而且看好你选定的店面，也可以一次性将十年二十年的房租全部付清，这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞，也能不受涨租的影响，节约不少租金，因为从长远看，门面的房租总体是呈上升趋势的。

谈好附加条件与房东谈判，除了谈租金外，还要注意谈妥有关的附加条件，这也可以使你节省不少开支。首先，你在租房前应对店面内现有的情况，包括装修状况、设备状况等都了解清楚，然后通过谈判，要求房东在出租前对门面房进行基本的整修，如拆除原有已报废无法再利用的设备和装修，对店面的房顶、地板、墙壁作基本的修缮，添置或维修水电设施等，或者要求房东承担相应的费用，在租金中予以抵扣。总之，要尽量争取节省开销。同时，你可以通过谈判要求免付押金。一些黄金地段的门面房押金也往往是比较可观的，虽然这钱最终是要还给你的，但如果你一直经营下去，这笔钱也就等于搁死在了那儿，对于资金紧张的创业者来说，这也是一个不小的“包袱”，如果谈得好，完全是有可能卸掉的。另外，还可以通过谈判要求延期缴付房租。尽量压低初期的租金，待一段时间生意走上正轨后，再按标准支付，并补足前期的差款。只要你言辞恳切、入情入理地分析给房东听，并能主动限定延期期限，有些通情达理的房东是会答应的，这也可以为创业初期减轻不少经济负担。

三、费用预算

1、预算（投资额为2000元左右做市场分析调查[主要是广州东莞深圳各地区流行趁势及进货行情]提前预付6个月店租，3000元/月合计18000元总计2万元）

（1）、装修：A、灯具、全身模特X3、半身模特X2 1000元

B、店内装饰1800元(约10平方左右)

（2）、产品首批调货12万元（3个档次，其中主要中高档占65%，补充中档%，特价品、服装配饰占5%）(中高档次进价为40-50元之间\\\\中档次进价为20-40元之间\\\\特价服装配饰进价为5-15元之间)

四、经营效果分析：

a) 经过一年的销售，基本收回投资成本，以每月月销1万计算（年营业总额12万元，除去产品成本（因产品折扣率不同，此处不详细说明）大约6万元，毛利为6万元，全年费用：

i 店租： 3000元/月12=36000元/年

ii 员工工资：1人（导购1名）1000元/月12月1人=12000元，提成：3600元/年3%提成工资总计：15600元

iii 工商税务等：1800元/年

iv 水电费、电话费：500元/月12月=6000元/年

v 广告投入：2000元/年

以上汇总，全年费用为254万元，全年纯利为：6-254=346万元

b) 第二年收入计算：每月纯收入为：346万元/12月=0288万元

店面的成败在于管理和销售，这两个方面管理好了，那么赢利也为期不远了。

（一）专卖店管理制度

为规范专卖店管理，体现专卖店品牌形象，特别制定本管理制度：

1、导购需按店规穿着导购服装。

2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。

3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。

4、待客须热情、仔细、认真。

5、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开室内“内、外孔灯”、“灯光模特”、“室外孔灯”；20：00至22：00开“招牌射灯”。请节约用水。

6、节约电话费，每次打电话不可超过5分钟。每月电话费最高限额100元/月，超过部分由导购共同承担。

7、每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及非法，由导购承担。

8、若导购辞职，须提前一个月告知，同意后方可辞职。

（二）、行为规范、工作积分（10分为满分）

五、店铺管理和导购培训：

终端的销售工作最终是靠导购来完成的，经过培训的导购和没经过培训的导购。

1、打扫卫生不干净扣1分。

2、无礼貌用语扣1分。

3、收银单书写不全扣1分。

4、迟到、早退扣1分。

5、摆货不整齐扣1分。

6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。

7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。

8、钱币出现缺欠情况，非法情况扣1分。

9、不节约用电、用水、用电话扣1分。

10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。

11、待客不认真、不热情扣1分。

12、每月请假次数超过3次扣1分。

注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。

（三）、导购用语

1、顾客临近店里，首先致问候语“欢迎光临，请随便看看（普通话）！”

2、当顾客的目光停留在某一款式时，对产品的功能及款式卖点进行介绍，并建议其试用“大姐/**，这个款式是今年最流行的款式，具有某某优点，某某人已购买了，穿起来后特别合适，您试穿一下。”并主动询问其码数，并将货物取下来，交到顾客手中。

3、对顾客感兴趣的衣服提出试穿：“根据我的经验，请相信我，这个款式及颜色非常适合您，您试穿一下。”

4、若顾客选定某款服装，要及时赞美她的眼光好。“大姐/**，您的眼光真好，您选的是我们公司最畅销的款式，我将它包好。”

5、不要问顾客试穿后觉得怎么样，应主动说：“您穿这个款式及穿后非常得体。”

6、交收现金，应唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多谢！”

7、交接产品时。“请收好，多谢惠顾！”

8、顾客挑了不买时。“没关系，欢迎您再次光临，某某时候我们有新款进货，有适合时再来。”

9、当顾客所需的服装没货时。“对不起，您想要的款式（号码）暂时没货，如您方便的话，请留下你的****，有货我们会马上通知您。”

10、当顾客要求打折扣时。“对不起，我们公司有严格的促销制度，全国统一，请原谅不能打折。”

11、顾客要走时，双目平视对方，送到店门口，点头，“请慢走！”

12、接电话时，应说普通话“您好，<店铺名称>”，挂机时，“再见。”

（四）、专业知识

服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断积累，要达到炉火纯青的境界，至少要3年左右的时间。

服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。很多初次开店的投资者因为眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，所以最好第一批少进一些货。(每款按当地身材特点进货码比分配1:2:1或1:2:2:1 颜色根据市场需求 不要根据自己爱好进货否则只能自己穿拉!!!)

服装店的经营旺季为每年5至8月和10月至次年的春节，利润一般在30%至120%之间。刚上市的新款流行服装利润最高，可达200%，随着流行季节的过去，服装价格也逐步降低，到季节末尾，利润只有10%至20%，甚至保本销售，以便回笼资金。至于那些亏本销售的招牌，都是商家招徕顾客的噱头，商家绝不会做亏本的生意。即使有少数亏本，与大部分的高额利润相比，实在是微不足道的。

六、店进销存管理

1、日销单

2、每日盘点货物记录

3、每月进销存表

4、进货单

七、促销活动

1、开业九折。

2、情人节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“情人节送什么欧娜达内衣紧紧吸引您的最爱”，购物并送巧克力，在全市引起轰动，有不少人把此广告词作为口头禅。

3、三八节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“做个让男人心动的女人”，购物并肩带，两次的广告活动，确立了本店在本市的领导位置，让同行没有还招之力。

4、为了增加购物的乐趣，本店出台购物抽奖：购满100元可参加购物抽奖，奖金为价值5-100元的购物券，此活动的推出，让本店的销售增长20%以上。

5、清理库存：A、对滞销品进行打折，5-8折，B、“买一送一”，买服装送配饰。

6、长期赠送：购满88元，送精美化妆镜一个（自行购买，印上店名和电话，对店的宣传效果明显）

如条件许可，可有长期的促销活动，同时，促销活动要不断的变换，给消费者以新鲜的感觉。

八、经营心得

1、旺地生意一定会旺。

2、导购一定要放手让其发挥，要有专业知识，对其管理要明确，制度化，一定要有合理的工资提成。

3、货品的价位要互补，不能吊死在一棵树上。

4、多搞促销活动，除了公司规定的活动外，还必须设法在“S”市扩大知名度。

5、对老顾客、持有贵宾卡的顾客进行客户管理，顾客生日、节假日、新货上市、促销打折均要发短信给顾客，保持联络，建立良好的关系。

6、不要贬低竞争对手，特别是一些档次较高的品牌，对竞争对手的经营情况要进行分析，借鉴别人的优点，共同营造良好的市场氛围。总之，要经营好一家内衣店要先端正心态，不要存在暴富心理，用心做好店铺管理，与顾客建立依赖关系，积累点滴经验，多向一些成功经营者虚心学习，要订立目标，经营好一家就将成功经验进行复制，在不同地方多开几家连锁，在本地区做到行业第一

九、营业证照申请

在开店营业之前，必须先办理相关证照申请，否则就是无照营业。证照的申请分为二种，一种是申请公司执照，由工商局核发；另一种是资本较小的，只须办理营利事业登记，由当地县市工商核发。多数的店家由于资本不大，都只有办理商行的营利事业登记。除此之外，还要向税务机关请领统一发票，除非是获准免用统一发票，否则，都一律要办理。

除了营业证照的申请办理外，如果想要自己店家所挂的招牌，不致被别人所滥用，想要能为自己所专用，就还必须向工商局申请服务标章注册。店门口所挂的招牌名称，除了名称文字或图样，可能有自己特殊的设计，这种属于非商品类的文字及图像，称之为服务标章。与自己所申请的公司或商号是两码事，二者名称也可能不同。

所以，不想自己将来的金字招牌遭人盗用，就必须先申请服务标章注册，不论是申请公司、行号，或注册服务标章，皆可委托代办公司办理。