你有什么很牛的化妆品铁皮推荐？

现在市面上的化妆品琳琅满目，作为一个喜欢买买买的剁手党，如果说有能用到铁皮的，那就是真爱了。废话不多说，先给大家分享三款用到铁皮的化妆品 （看图说话哦）

1 suqqu记忆塑形粉底霜

这款粉底霜算是我的挚爱了，无限回购那种。大家都知道化妆品对皮肤会有一定的破坏，特别是像我这样喜欢化妆的“小白鼠”，所以一直致力于寻找养肤的底妆产品。suqqu这款粉底有强大的养肤和美容成分，不用担心闷痘和长闭口，在变美的同时还能养肤，何乐而不为呢？

它的遮瑕力也是好的惊人，不上任何妆前的情况下，小的痘印斑点基本可以遮住。

我个人比较喜欢自然的妆感，suqqu这款粉底上脸炒鸡炒鸡自然，清透，服帖！妆效偏自然奶油肌，像是天生的自然好皮肤。

这款粉霜最大的特点就是持久度，爱化妆的mm都知道，脱妆卡粉是多么痛苦，特别是大油皮和夏天。suqqu这款粉霜有种“越夜越美丽”的功效，8小时不脱妆，刚上脸会觉得有点厚重，过一会跟皮肤的油脂相结合之后，会变得炒鸡服帖，基本不会脱妆卡粉，即使带妆时间久了，皮肤也不会有明显的暗沉氧化现象 反而伴随皮肤出油，妆感会越来越好！

总而言之，suqqu这款可以称得上是贵妇产品了，墙裂推荐！！！

2 nars裸光透明蜜粉饼

原谅我拍的不那么美丽 ，但也掩盖不住它的光芒！这个也是铁皮了好几盒，回购了无数次。

这款粉饼是控油定妆的，上脸之后不会破坏原本的妆效，有种雾面好皮的既视感。粉质炒鸡细腻，轻薄而且柔软，上脸细腻顺滑，自带磨皮美颜哦。

粉饼自带微闪，上脸确实哑光的妆感，近看有微微细闪，有一种迷人的光泽！

而且带有独特的柔焦妆效，可以柔化毛孔，清透隐形毛孔，粉质轻薄无负担哦

唯一的缺点就是粉饼自带的粉扑不好取粉，联系小仙女们用散粉刷上妆哦

3 nars腮红

我买的是最火爆的“高潮”色。

它不是那种纯橘色，而是橘色中略带七分珊瑚三分粉色的蜜桃橘红色。淡淡的金色微闪光色，很适合白皮mm和肤色比较深的mm，黄皮mm不太适合这个色号哦，效果不太突出。

这款腮红粉质细腻柔滑，上脸顺滑无负担，但由于压的很紧，所以很好上色，新手mm要掌握好力度，一层层刷，才不会变成“屁桃君”哦

最近还入手了“深喉”和“泰陵姬”另外两个色号，准备一一试用。

总结一下呢，希望大家选化妆品的时候不要盲目跟风哦，好不好用只有自己试了才知道。在现在这个疯狂“带货”的环境下，希望我的分享能给小仙女们带来一点点帮助哦

作为一个入坑化妆品六年的爱美人士很乐意来回答这个问题哦

介绍一下我的肤质来给各位小仙女借鉴一下，我是混油肤质，两颊会干一些。

进入正题。底妆我认为是很重要的，可以买自己承受能力范围内最好的粉底液。一个好的底妆决定你的妆面是否干净，而干净的底妆会让你看起来更加美丽哦 我自己用的是雅诗兰黛的粉底，油皮亲妈dw ，毫不夸张，我认为这是我用过最好用的粉底，真的不脱妆，妆效我很喜欢 并且越夜越美丽！已经回购3瓶！用量很少，一次使用一泵不到就可以，可以用很久！

再是散粉。我有用过两款我觉得很好用的定妆。

1日本club素颜晚安粉 冲着颜值买的，但是意外的好用，已经铁皮了，并且推荐给身边的同事，获得一致好评。涂在妆后不会有负担，并且不假白。我对定妆的要求就是，不假白！而且如果卸了妆见男友，状态不好的时候，用一下这个散粉，宛如天生丽质哦

2rcma胡椒散粉 这个是网红产品，平价大碗，无色无味，我很喜欢，已经买了很久很久了，我和我妈一起用，终于快要用完了！就是瓶口很大，会飞得到处都是，我买了分装散粉盒好很多！

眼影我用铁皮的不太多，因为眼影真的太耐用了！买了很多眼影唯一一个铁皮的就是完美日记了！是很久很久之前买的一个盘 棕色的眼影我真的太爱了！日常好用！眼影用来作眼线hin温柔！集美们快试试吧

腮红我也很爱收集各种颜色！

1砍妹canmake pw38

是我入手的第一块腮红，颜色真的太太太太好看了！涂上立马变日系美少女 不用担心不日常，下手轻一点就可以啦

2nars高潮

我买的是分装，所以很快就铁皮了！颜色很好看，可以入手正装。带一些金色偏光，高光都省了，涂上非常的通透高级

希望对你有帮助

1兰蔻气垫CC

它的妆效很自然，随便拍一拍就贴了，日常妆是比较便捷省事的；不过不太经用，一个月就需要再进，不过性价比比较高，随时也可补妆！对自身妆容时时要求在线的女孩子可以选用，生活日常妆推荐

2ED·PINAUD粉饼

这款粉饼法国品牌，是天鹅绒粉末提供了一个完美的覆盖于天鹅绒哑光完成你的皮肤，它的质地在皮肤中下沉，使它柔软均匀，非常贴；持妆力12个小时以上，不用补妆，自然自信；三色选择，亚洲人皮肤推荐1号和二号，象牙白和肤色；一直坚持用的粉饼，从不补妆！

3雅诗兰黛遮瑕粉底液

其中雅诗兰黛DW粉底液，专门针对皮肤轻微油质或者油性皮肤，肯定是第一选；干皮肤就不推荐；尤其到了晚上越出油就感觉越自然，而且持妆力能够达到十几个小时，不脱妆，遮瑕度很好，一层就可以了，夏天明显感觉到控油，也不花妆；我们亚洲人的肤色建议选偏白的三色有1W1黄调一白、1C1粉调一白、2CO粉调二白，可以根据自己的肤色选择！

4迪奥口红

迪奥口红，相信很多女孩子都很青睐，大部分口红都是由Dior迪奥先生亲自打造，用以“妆点女性笑容”，色彩选择多，个人直接选的是一盒，供各种妆容场合选择色号；永远经典！为生活增加魅力值！

5Kate眉粉

这个眉粉，超赞，可以画眉毛，画眼影，画鼻影，用六个字形容：便宜、实用、自然。用了挺久的，一直铁皮！

这几款都是自己用的铁皮化妆品，一直在线用，生活多为日常妆重点分享的；无论什么化妆品都要适合自己的肤质，自己的感觉，每天美美的生活都很舒心，也更自信；每个女孩子都要有让自信的妆容！我们大家都要美美哒！

谢谢阅读，祝生活愉快！

刷出铁皮、用到见底才是好物，今年这些美容品建议回购10000次！

大卫平时买到自己觉得特别好用的单品就会一直用到见底儿，每次毫不犹豫的续上再狂甩个链接分享给不同的闺蜜，本来是良心推荐都搞得跟代购一样，其实我就是 真心觉得好用啊！！！

最近发现，原来美妆、 时尚 圈的**姐们都有这样的共鸣，大家都在分享、推荐，然后亲切的写下自己的使用感受。骄傲的晒出自己的战利品—— 见铁皮儿的彩妆、护肤品空瓶！

慢慢的，越来越多的人这样做了，大卫在这里力挺一句话，这才是真的良心推荐啊。就好比厨师看到客人把自己做的东西吃到光盘！那种 满足感和开心感 ，甚至看节目觉得这样的行为很可爱，喜好一看便知！

比如，前段时间火爆亚洲女团 Blackpink 的**姐们空降韩国美妆节目《get it beauty》，就发生了一个大吃一惊不到的环节， rose 在分享自己化妆品的时候竟然两盘眼影盘都刷出了铁皮。

而且一眼看出她真的超爱这几个颜色，有一盘另一个颜色已经 全部用完 了。不好意思的rose开脱说自己带错了化妆品，这是真不好意思拿出来了都。

前几天宋祖儿在时装周采访上，主持人也发现祖儿把自己最爱用的美宝莲哑光唇膏口红都用到 秃秃了 ，快平了。

哇，原来女明星**姐也会这么狠的用自己的美妆品哈哈哈想知道她们的近期喜好？直接晒货！看看最近 INS/小红书的it girl们 都有哪些用到见底儿的宝贝吧

1Nars highlighters

推荐度：

一个完整的妆容，高光真的不能少，山根刷一刷，鼻子立马变挺了很多；颧骨抹一抹，少女感瞬间即视，额头下巴刷一刷，整张脸立马 立体 了起来！

想要知道高光到底有多火，就多看看 欧美妆容 吧。这个东西在脸上刷一刷，立马有种“我最闪耀”的feel~

那么，被it girl们刷出铁皮最多的高光是哪款呢？让妹子们回购一万次的高光就是Nars各种五颜六色的 Nars highlighters！

Nars的 香槟色、透明色、樱花粉 色高光我都比较推荐，比较适合亚洲妹子的妆容。高光非常细腻、光滑的绸缎光泽，这几个颜色一点都不over。

延展性一般下手要轻一点，不适合多次叠加。一盘量也非常多，但是就是妹子们应该太喜欢所以好多都用到见底儿了！

2Nars highlighters

推荐度：

女生们都喜欢便宜又好用的产品，性价比杠杠的！那么在搜索大家最爱用的见底眼影盘「Hit Pan 」Hashtag 的时， Excel4色眼影盘 真的曝光超多哦。

不但颜色组合方便好用，而且眼影 显色度&持久度 都很高，不会有严重的飞粉状况，而且盒子体型轻巧，放在口袋里也不会太占时间。

大家都把它用的有点太“惨”了吧

延展性一般下手要轻一点，不适合多次 叠加 。一盘量也非常多，但是就是妹子们应该太喜欢所以好多都用到见底儿了！

实用度没话说，拥有一盘就可以轻轻松松画出最有钱、最性感 Kylie同款 复古感派对妆容了。

3Tarte blush

推荐度：

12小时不脱妆 的腮红盘tarte blush，在美妆圈人气超高了！据说是 Sephora 销量最高的腮红盘，

在INS上被超多人刷出了铁皮。

这款粉粉嫩嫩的高颜值腮红盘，采用 亚马逊泥 烘焙而成，不添加任何矿物油，防腐剂和其他人工合成物，100%纯天然。

「亚马逊泥」是 世界上 最养肤的天然成分了，亚马逊泥可以帮助油性肌肤控油，帮助干性皮肤深度滋润效果，暗哑皮肤变清透，混合皮肤均匀肤色，等同于边化妆、边护肤。

除了质量给予的安全感以外， 颜色超多 ，适合多种妆容。价位跟Nars的定位差不多，这款腮红人民币不到200块钱就能拿下。

4Too Faced chocolate bar

推荐度：

Too faced 的 巧克力 眼影盘也是妹子们的大爱，首先它的外包装就做成了精美的巧克力盘！让人好像咬一块儿吃~巧克力盘上面金属的浮雕很高级

一打开盒子也扑面而来的甜美醇香巧克力 味道 ，原来是眼影中添加了抗氧化的纯可可粉。

16个眼影色几乎能驾驭日常所有妆容，以中间为主线。左边比较偏 暖调 ，可可色、金棕色、杏桃色为主；右边偏 冷调 ，梅子色、红褐色、紫棕调为主。材质金属珠光、哑光、亮片都有，材质比较松但是不会飞粉哦~

延展性良好，适合多次叠加使用。一眼看出妹子们左边暖色调用的偏多，一盘量也非常多，但是就是妹子们应该太喜欢所以好多都用到见底儿了！

巧克力眼影盘加上too face 的桃心盘可以说是 小仙女 的最爱了。

5MAC single eyeshadow

推荐度：

相比较其他彩妆品牌的眼影盘，Mac最受欢迎的居然是它家的 单色眼影 ，以一顶十！

Mac的单色眼影显色度很高，颜色搭配比较 自由 ，混合其他眼影用利用率会大大增加，大盘经常有几个颜色用不上就很浪费，白白花了一部分的钱。

pick Mac的单色眼影 颜色丰富 ，质感幼滑，易推开，即使单独使用也用层次感。

像 omega、wedge、soft brown、soba 等等都是非常火的颜色，大多数单色的眼影都是日常pick率最高的，而且不挑人。

所以单色眼影用出铁皮就很正常啦。

6雅漾补水活泉喷雾300ml

推荐度：

雅漾大白瓶在小红书也有超过 50000+ 的笔记，收获好评非常多，随便一翻就有好多空瓶记！

是小红书美妆KOL公认的空瓶单品， 300ml 超大瓶，一瓶大概能用2-3个月的时间。

我一年大概也会用掉 七八瓶 ，对于妹子们来说一年四季都可以备用。尤其是对于 敏感肌， 改善发炎、红肿、过敏、湿疹、干皮等症状。

平时可以当喷雾晒后修复，也可以配合化妆棉当爽肤水敷脸，非常温和；也可以当简单定妆，喷出来的水很细腻，易吸收，上脸非常舒服。

没有任何的 添加剂 ，可长期喷镇定肌肤，缓解皮肤的过敏症状，清洁补水，不易起痘痘。配合其他的护肤套装用，慢慢的肌肤会保持一个 健康 、稳定的 状态。在小红书上组合买的话更便宜，还是挺划算的。

7CPB水磨精华液

推荐度：

CPB“水磨精华”也是空瓶记上榜好物，大卫身边一大批美宝 深陷CPB 家的护肤品和彩妆品无法自拔。

“水磨精华”从字面意思上理解就是自带 美颜，抛光 。用完之后肌肤透亮，水嫩嫩的~

独有的表层精华复合物阻断 不饱和脂肪酸 造成的肌肤压力，配合亮彩符合精华控制肌肤新陈代谢，平整凹凸不平的肌肤。

收缩毛孔，使毛孔周围的肌肤变得滑嫩起来，有效防止 毛孔再次扩大。 镇定肌肤泛红状态，有效改善红血丝。

缺点就是一瓶大概 170ml 而且小红书上价格650左右比较贵，不经用，妹子们拿到手每次几乎是用到一滴不剩。这么贵当然想想就肉疼

8Aesop 有机护手霜

推荐度：

Aesop 是澳洲有机护肤品品牌，在 中日韩 三国人气也很高，护肤品、卸妆水都很温和无刺激。明星产品就是这只经常用到干瘪的护手霜，

含有 柑橘、迷迭香、雪松 等护肤成分，每次用的时候都散发着淡淡的怡人香气，滋润但不油腻，抹完手指变得光滑透露，看的见的效果。

包装一小只， 随时随地 放在包里备用很合适。

高颜值当然也是人们喜欢它的理由，看看博主们 随意摆拍 就能拍出很多好看的来。

推荐一些用过的系列，觉得还不错的，每个人肤质不同，可能甲之蜜糖，乙之砒霜。

1、水/乳系列

雪花秀，感觉比较好的作用是保湿。至于网上说的祛黄，并没有觉得有这个效果，护肤品也不指望太多，在我用的这段时间皮肤一直比较稳定，没有出现过长痘的情况。

怡丽丝尔的，保湿效果比较好，品牌属于资生堂旗下，好用。

2、面霜

只推荐科颜氏的面霜，深秋的时候可以买一个大罐的，晚上涂了一层后，早上起床感觉脸水水的，很保湿，冬天只喜欢这个面霜，没有之一。

3、精华

兰蔻小黑瓶，上脸效果很好，感觉瞬间吸收，流动质地，用下来就是感觉比较舒服。

黛珂小紫瓶，目前用下来的就是保湿效果不错

雪花秀精华，配合水乳一起使用，使用期间肤质比较稳定。

4、防晒

安耐晒，防晒效果很好，就是很容易买到假货

嘉宝娜的防晒也很好用，170/90g,是我比较喜欢的一款，比较清爽，涂在身上也不心疼。

5、隔离

兰芝，涂在脸上会有稍微的遮瑕和提亮的效果，用。一般肤质都比较适用，缺点是头一天保湿效果没有做好的话会有点搓泥。

搪瓷隔离，有不同的色号，质地有点类似粉底液，两瓶用下来并没有发现有搓泥的效果，这个是我比较喜欢的地方，有时候不想图粉底液，擦了这个就会有提亮的效果。

6、睡眠面膜

我是个比较懒的人，所以喜欢在晚上涂了之后直接睡觉

兰芝睡眠面膜，这个用了好几罐了，感觉效果非常好，很是喜欢；怡丽丝尔睡眠面膜，里面有**的小颗粒，边擦边按摩会有软化角质的作用，第二天起床后皮肤嫩嫩滑滑的；花印（马油）睡眠面膜，可以厚涂，也可以薄涂每天用，具有修复的作用，便宜大碗，效果不比前面推荐的两种差。

7、粉底液

目前用过几款，首先推荐的是雅诗兰黛粉底液，遮瑕好，持久力强，也比较控油，但是就是看起来就是看起来妆比较厚重的样子，另外一个缺点就是没有泵头，需要自己配，目前很喜欢这个。

另外一个就是虫草粉底液，擦完以后比雅诗兰黛看起来轻薄一些，但是持久力没有雅诗兰黛的好，流动性比雅诗兰黛的更强一些，当然价格也更贵一些，至于官方说的养肤，并没有什么感觉，粉底液用了之后还是得好好卸妆，不然容易堵毛孔，长痘痘，血的教训。之前游泳后就直接没有用卸妆水卸，一段时间后开始张闭口。

铁皮推荐

Nars的蜜粉饼，超级无敌巨好用，粉质细腻，控油

dw粉底液，超级无敌控油

兰蔻粉水，抗敏感抗衰老抗氧化

香奈儿154，质地水润，薄涂厚涂都OK

橘朵彩妆系列，必须拥有姓名的平价彩妆

（以上，希望对您有所帮助）

化妆品只有适合不合适，没有什么牛不牛的。再贵再好的，不适合自己的皮肤，还不是空的。

最近常用的化妆品接二连三地铁皮啦

讲真，把化妆品用铁皮甚至空盘是一件成就感满满的事情

好啦，废话不多说。接下来就分享一下我的心得吧

1、Suqqu三色眉粉（苔绿色）

推荐指数：

在用这个眉粉之前，我一直用的是kate的三色眉粉。可以毫不夸张地说，suqqu这个眉粉 完爆kate眉粉。

2、Nars Orgasm

推荐指数：

特别想吐槽一下Nars家的壳子，摔一下就坏掉。

高潮上脸是挺好看的，就是后面用着用着对它的金闪腻了

3、资生堂高光WT905

推荐指数：

用这个刷鼻梁真的就像打了玻尿酸一样。通透感很强，会显得鼻子很立体。这盘要比PK107好用多了，PK107的蓝闪实在是有点诡异。

这盘一个缺点就是，它是一款很自然的高光。上额头脸颊，基本上看不出来。

4、Nars双色眼影吉隆坡

推荐指数：

可以说非常喜欢左边的人鱼姬色了，怎么涂怎么美。有人说右边的紫色涂上脸像家暴哈哈哈，很喜欢这盘的配色，日常 温柔。平时想不到用哪盘眼影就会掏出这盘。

这盘真的是新手老手都应该入的。因为实在挑不出缺点啊

5、Excel SR02

推荐指数：

这盘可以说很飞粉啦，粉压的很松，上眼之前一定要用刷子抖一抖，不然粉掉的满脸都是。不过我挺喜欢铁皮的那个棕色的，用来打底hin好看。

6、NYX六色遮瑕盘

推荐指数：

这盘是用完完stila那个遮瑕盘开始用的，因为stila的膏体太干了，上脸卡粉。

一般拿NYX的左下当基色，跟绿色或紫色调和一下再上脸。如果直接上绿色，紫色会显得突兀，中间的颜色拿来遮瑕还是很不错的。

7、2016年心机雪花蜜粉饼

推荐指数：

这个粉饼可以当蜜粉和晚安粉来用，配了两个粉扑。不过我只用来当晚安粉用。

味道挺香的，颜值也高。晚上上完护肤品后抹上一层可防止面霜糊一脸的情况。

不过替代产品挺多的，像澳尔滨的晚安粉也挺好用。所以并不是很推荐这一盘。

8、Canmake棉花糖粉饼

推荐指数：

这个粉饼一般拿出去补妆用，稍微有点干。并不是很推荐。

9、elegance蜜粉饼便携装4号

推荐指数：

看到这个blingbling的空盘，就知道我有多爱这个蜜粉了吧 这个蜜粉也是我带出去补妆用的。我是油皮，脸上很容易出油。可是刷上这个蜜粉之后脸上会秒变通透的雾面感。我很喜欢这个妆感。

所以说真的强烈推荐这个蜜粉饼。

10、Kevyn Aucoin修容色号Medium

推荐指数：

这个也是我的心头爱呀！这盘刷鼻影或者脸部修容都非常合适。这是我目前为止用过最好用的修容了，非常推荐哦

1:@爱敬气垫铁的不成样子了 谈不上很喜欢 只是不想浪费 所以一直用着 对于底妆 我最喜欢的还是雅诗兰黛的粉持久 属于一囤一的节奏2:应该是10几年前刚入彩妆的坑 还是彩妆小白 觉的没什么可买的 就买了爱茉莉赫拉的腮红 是粉色 橘色 白色混一起的 说时候 没怎么用 到现在还不扔掉 属于当它是纪念品吧 3:还是赫拉的眼影 粉色和紫色 2色一用 很日常 有点飞粉 一般般吧4:一支是TF15 偏橘色 很显白 又回购一支了 TF的唇膏 都是挖到底部才罢休 一支NARS的dolce VITA（热门豆沙色）个人喜欢不起来 5:NARS SEX APPEAL（热门腮红）我真正爱到骨子里的一块腮红 很元气 也很适合我 非常非常喜欢

学生党消费水平有限，但并不是就没有性价比高的护肤品哦！但是阿水吉今天还是挖掘了一批平价的好用护肤品安利给你们~

巴登魔瓶迷迭香洗面奶

这款算得上新晋网红，蜜桃最爱的几个博主也在安利，秉着试试看的态度，蜜桃入了一支。总体来说还是满惊艳。 一打开香味挺独特的，在手心揉搓十几秒后会变成丰富的泡沫，涂抹在脸上很舒服，也很温和，洗完之后不刺激也不紧绷。 对了，如果你是油皮，这款对油脂分泌和脸部螨虫痘痘有改善，坚持下去感觉皮肤一点一点变细腻~又get到一款回购单品，开熏~~

启初婴儿面霜

这个面霜味道淡淡的很好闻，滋润度很高，还不油腻，一年四季都可以用。婴儿都能用，安全性极高。干皮最爱，油皮不腻。

薇诺娜特护霜

这个在我爆痘期间没断过，质地超级水润，上脸之后简直不要太舒服，修红很厉害，第二天就好。敏感皮必需品，什么时候觉得脸不舒服，都可以用，精简护肤，不给皮肤造成压力~超级喜欢医美的东西鸭！

丝白祛斑霜

这个医院医生开哒，去黄褐斑效果真的有，有比较大的味道，但是架不住它好用。里面都是中药添加，记得18岁以下的宝宝还不能用哦~脸上再也没有小麻雀儿哈哈哈~

旁氏米粹洗面奶

旁氏米粹真的是性比价相对比较高的一款氨基酸洁面乳，蕴含大米精粹，你们应该都听过有个偏方是用淘米水当做水拍脸的。原理差不多，我也上网搜过。能够深度清洁肌肤，美白，提亮肤色，让脸变得更水润，有光泽。但是有可能是深度清洁，有时间用完之后脸会有点僵。只要补水得当，脸反而会很清凉。

好啦，今天的推荐就到这里啦~有需要的伙伴们可以去购买哦~亲测实用嘻嘻嘻嘻~

二、相关概念与理论基础

（一）相关概念

1短视频的概念

通俗意义上讲，短视频指的是制作便捷，融合幽默、时尚、创意等元素播放时长在 5 分钟以内的视听类内容短片，作为长视频的一种补充形式，更适合用户在移动状态下随时观看。短视频通常以移动终端设备上的应用为载体，用户下载短视频 APP 后，可以在碎片化时间满足休闲娱乐、获取知识的需要。在实际应用中，不同的短视频应用平台有着不同的短视频制作标准：15秒内的视频时长是抖音短视频标准，但2019开始，抖音增加了可以上传1分钟时长的短视频权限；快手则将制作标准限定在57秒内；微信则将用户可以发到朋友圈的短视频限定在30秒以内。目前随着全民趋向观看短视频接收信息、娱乐，移动通讯设备的短视频应用APP层出不穷，百度、新浪、美团等也加入了短视频时代的流量之争，开发了好看、秒拍等APP手机应用。

因快手诞生较早，2012年就转型成为了短视频互动平台，目前积累了庞大的用户基础，常年处于短视频领域头部位置。抖音创立于2016年，采用市场差异化战略，不同于快手的用户群体，抖音锁定一二线城市的中产用户，通过高质量视频内容产出、聚焦时尚潮流话题，迅速在年轻用户中席卷，成为目前最受欢迎的APP应用，下载热度超过了快手平台，抖音直播商业、抖音平台店铺、抖音外卖等一系列商业功能，也使抖音成为企业首选的短视频入驻平台。

2短视频平台运营

短视频运营属于新媒体平台运营的一个分支，不同于之前微博、贴吧类的以图文展示为主要手段，短视频运营采用优质的动态视频内容展现产品信息，传递企业品牌文化，以抖音、快手等短视频媒体平台作为商业活动链接站点，推行企业的互联网营销活动，拉动品牌营销变现，实现品牌持续增长。通过梳理大量文献和相关研究资料，现阶段我国短视频运营行业正处于发展之中，未形成标准规范，梳理、总结已有的短视频运营逻辑、经验，短视频运营要素主要包括：内容运营、用户运营、账号运营、数据分析。

①内容运营：短视频运营的基础。策划、制作有趣、富有意义的短视频，并将企业产品融入短视频情景之中，优质短视频内容将会得到受众的持续关注，进而对企业账号生产的内容产生信任和依赖，从而影响受众喜好甚至购买企业产品。

②用户运营：短视频运营的最终目标。企业账号在短视频平台运营的目的是获取粉丝信任，增加粉丝粘性，从而将粉丝转化为企业的产品、服务用户。企业短视频运营的逻辑是：获取泛流量—积累粉丝数量—垂直沉淀用户。

③账号运营：企业短视频内容在多平台、渠道间联动传播的矩阵传播模式。每个短视频平台都有特定的用户群体，企业不能依靠单一渠道传播，多个短视频平台注册账号，通过对比不同账号的用户互动频率，可将用户引流到高关注度的平台，从而沉淀粉丝，转化为企业用户。

④数据分析：创作短视频内容的参考指标。短视频作品发布后，平台会自动生成创作指标。以抖音为例，作品的点赞数、留言数、转发数、完播率衡量作品是否受欢迎，如果这四项指数都偏高，抖音的推送机制会让作品获得更多流量和更高关注度，企业账号的传播影响力也会持续走高。

（二）相关理论基础

1网络4I营销理论

4I营销理论是企业以目标客户需求为出发点，整合企业的各方面网络资源进行持续信息生产、商业活动投入的一种精准化网络营销活动，产生于 20 世纪90 年代。在当前互动性极强的新媒体时代背景下，传统的内容生产者单向传播模式已不适用于当下的新媒体环境，4I 营销理论不同于以往的信息由企业生产

单向传递给消费者，现在以消费者为中心的网络营销更注重受众的信息反馈，这是一种信息的双向传播模式。数字媒体技术的进步，消费者充分掌握着市场信息，通过与入驻新媒体平台的企业沟通互动，早已参与到了网络营销的创造之中，4 项基本原则—趣味原则、个性原则、互动原则及利益原则正体现了消费者的个性化需求，以及与企业的多向互动等特点。

2商业模式理论

企业与供应商、渠道、顾客之间存在的各种各样的交易关系和连接方式称之为商业模式。以短视频平台为代表的媒体类平台深刻改变了供给方和需求方的连接方式，进而衍生出新的媒体类平台型商业模式。朱明洋等在对近10年有关企业价值获取机制的研究进行系统整理的基础上，提出价值创造的4个环节，即价值主张、价值创造、价值传递与价值获取。商业模式的本质是创造价值，基于价值创造的逻辑主线，企业短视频作品的内容属于价值主张维度，企业账号运营的模式以及获得的粉丝、流量属于价值创造维度，企业与用户、渠道等多方群体的关系管理是价值传递环节的重点，最后以内容营销为核心是企业在短视频平台获取价值的重要途径。

3网络社群理论

所谓社群，是指以文化为基础，具有相同或相似的价值观、兴趣点或生活圈的人群聚集在一起。社群营销是企业生产社群感兴趣的信息话题，引发社群热烈讨论跟进，从而达到销售企业产品的一种社交性网络营销，这种营销方式使企业和用户的交流更加频繁、连接更为紧密。企业在短视频平台上进行社群运营，首先要考虑平台的定位与企业自身定位是否吻合。抖音的用户集中在 25 岁以下及 2540 岁，女性占比高，这就为美妆企业提供了天然适合的潜在目标群体。企业平台账号通过发布一些相关护肤、美妆的短视频内容，给自身账号打上美妆标签，从而吸引到美妆人群。发布营销活动的短视频内容，开直播间建立企业账号美妆群，在群内进行美妆议程设置引导，构建社群的美妆兴趣，会更加激发社群内的目标用户和潜在用户去下单购买美妆产品，提高运营产品的商业转化率。

三、研究对象

（一）公司介绍

完美日记的母公司是一家互联网创业公司，完美日记作为一个互联网自创美妆品牌，成立之初就开启了互联网运营之路，不同于化妆品传统的线下运营方式，完美日记通过布局新媒体平台，短时间内使品牌获得超高关注度和名气，随后才

正式开启产品销量霸榜、产品带动口碑的二次热度关注。完美日记产品线以各类

彩妆为主，护肤产品为辅，品牌瞄准的用户痛点是欧美大牌彩妆昂贵，化妆新手

试错成本高，又追求不伤脸的品质彩妆，所以完美日记本质上是欧美大牌美妆的

平价替代。完美日记品牌追求极致的美感创新，从产品研发到外观设计包装，每

一个细节都展示了完美日记对美的精致追求。完美日记根据东方女性的肌肤特点

来研发产品，立志做中国的“欧莱雅”，引领美妆新未来是完美日记的品牌理念。

完美日记创新研发美妆产品、巧思产品设计包装也展现了品牌不断突破自我，积

极探索未知的精神。

完美日记品牌的产品涵盖美妆全品类，包括气垫、唇釉、化妆刷、睫毛打底

膏、粉底、腮红等，主打彩妆全线产品，面霜、精华等护肤产品为辅，美妆产品

除了高端线，其余产品价格均在百元左右，护肤类产品也极具性价比。完美日记

产品开发特别注重细节，每个产品的外包装和内里，都做了巧妙的心机设计来契

合产品主题，同时还经常研发跨界联名产品，风格新颖，让用户拥有新奇的使用

感。

（二）完美日记品牌形成

2017 年开始，电商平台在流量争夺里打得“不可开交”。完美日记作为网络自创彩妆品牌，没有走化妆品传统线下运营的老路，而是借助新媒体平台，开展了一系列互联网营销，是流量红利的既得者。第一步，小红书 KOL 投放，获得公域流量。在小红书还不是今天“国民种草机”的时候，完美日记就开始在小红书上做品牌营销。采用 KOL1、KOC2、素人全面带货的模式，获得了极大的流量关注，之后又把流量带去了天猫，2018年完美日记90分钟销售额就突破一个亿，是天猫双十一最具潜力的美妆品牌；2019年完美日记更是登顶了天猫双十一彩妆榜，当年销量超过纪梵希、阿玛尼等国际美妆品牌，成为最受欢迎的国货美妆品牌。 第二步，微信私域流量运营。完美日记打造品牌微信公众号和美妆顾问的个人微信号，通过补贴、新品抢先试用等方式将客户拉入微信群，然后交给美妆顾问“小完子”进行社群维护。在交流过程中，客户的评价、点赞或转发等数据，构成用户互动数据，针对不同的粉丝群体，完美日记根据用户特性展开全方位特色公众号运营。“完美日记校园联盟”是专门为学生群体开设的公众号，消息推送主要以低价实用的美妆产品为主；“完美日记浪漫告白”是专门为完美日记品牌代言人的粉丝群体开设的公众号，主推明星代言同款产品；完美日记的小程序更是集合了直播、口碑种草、商品购买等功能，加上美妆顾问“小完子”持续跟进服务，极大增进了用户粘性。第三步，品牌跨界运营，持续为营销造势。2018年，完美日记推出幻想家十六色眼影盘，和大英博物馆联名极具艺术气息；2019年，推出探险家十二色动物眼影盘，与Discovery 合作展现大自然的神秘；2020年，携手《中国国家地理》推出中国真实地貌景观的眼影盘。这些跨界联名产品一经推出，便成为当年最火爆的明星产品，席卷各大媒体彩妆榜单。跨界运营不仅提高了品牌的知名度、影响力，更让消费者看到了完美日记未来的无限可能。

首先，完美日记充分利用了抖音平台的巨大流量，通过明星的直播和达人带货，为其带来大量的粉丝。其次，完美日记通过产品与用户之间的互动，增加用户粘性。抖音平台上的用户主要是以年轻群体为主，而完美日记将明星和达人相结合，以明星直播带货和达人直播为主要形式。明星与达人们会在平台上发布各种美妆、时尚类视频内容，通过与粉丝之间的互动，提升用户粘性。完美日记利用这一平台增加品牌曝光率，从而增加粉丝数量。最后，完美日记也利用抖音平台提供的各种服务。比如抖音上有专门为用户提供美妆服务的达人，他们会通过直播或短视频的方式介绍产品，并根据用户的反馈及时进行调整。

随着抖音平台内容创作工具和算法机制不断完善，完美日记也在抖音上推出了一系列活动。比如邀请美妆达人在抖音上进行直播带货；与一些美妆博主合作拍摄创意视频；以短视频的形式展示产品并与用户进行互动等。同时完美日记还邀请了众多美妆达人入驻抖音平台进行直播带货。此外，完美日记还与中国邮政合作，为其产品提供免费寄递服务。这些举措都使完美日记获得了大量粉丝。

（三）完美日记抖音短视频平台运营现状

完美日记于2019年9月入驻抖音平台，是国内第一家入驻抖音的彩妆品牌。随着抖音平台用户数量的不断增多，完美日记开始在抖音平台上运营。目前，完美日记在抖音平台上拥有430万粉丝，日均播放量达16亿次，获得了超4亿次的播放，其中单条视频最高播放量为1700万。同时，完美日记的粉丝粘性较强，粉丝与账号的互动次数达到了230万次，与粉丝之间的互动率高达917%。通过分析发现：完美日记在抖音平台上主要通过以下两种方式运营。

第一种是与达人合作推广。完美日记在抖音平台上招募了众多达人进行推广。目前，完美日记共签约了超过10位美妆达人，如：张凯毅、李沁、王子异、毛晓彤、黄圣依等。这些达人拥有百万粉丝量，是完美日记在抖音平台上的宣传主力。同时，完美日记还与其他企业进行合作推广。例如：与上海家化旗下的玉泽进行合作推广；与贝玲妃、高丝等彩妆品牌进行合作推广；与英国彩妆品牌 BeautyRose进行合作推广等。通过这些达人的推荐推广，完美日记将自己的产品和品牌宣传到了更多的消费者面前，获得了更多的粉丝关注。

第二种是通过KOL进行传播。完美日记在抖音平台上招募了一大批 KOL，这些 KOL拥有一定数量的粉丝量以及影响力。在完美日记入驻抖音平台之前， KOL已经有近千万粉丝量。通过他们的账号发布内容和营销推广产品，可以达到扩大品牌影响力、提升用户忠诚度等目的。此外，完美日记还建立了自己的私域流量池。通过私域流量池，完美日记可以在一定程度上降低运营成本和获客成本。例如：在抖音平台上发布一些热门视频后，如果能被其他用户点赞和评论则会带来一定的流量；如果能被其他用户分享到微信朋友圈则会带来一定的流量；如果能被其他用户分享到微博或微信等社交平台则会带来一定的流量；如果能被其他用户分享到抖音平台则会带来更多流量等等。在这种方式下，完美日记不仅降低了运营成本和获客成本，还可以通过私域流量池扩大自己的品牌影响力和产品知名度。在这种方式下，完美日记不仅降低了运营成本和获客成本，还可以通过私域流量池扩大自己的品牌影响力和产品知名度。

小红书如何引流推广:

1 完善店铺信息：在小红书上开店后,要完善自己的店铺信息，包括店铺名称、简介、品牌描述、商品分类等方面，让受众更加全面地了解自己的店铺。

2 发布优质内容：在小红书上定期发布包含图文、视频或小红书主题的高质量内容，吸引更多的粉丝。

3 参与活动：小红书上会有各种活动，商家要积极参与并把握好发布时机，展示自己的产品和服务。

4 KOL合作推广：KOL拥有粉丝量丰富并拥有一定的影响力，与KOL合作推广可以提高自己的知名度和关注度。

5 使用关键词：在小红书内使用相关关键词、标签等,利用小红书的推荐算法获取更多的抖音用户，并提高店铺曝光度。

KOL投放效果如何最大化:

1 确定推广目标：在选择合作KOL之前一定要确定推广目标，根据目标受众和商品属性精准筛选KOL合作。

2 筛选KOL：KOL的受众红利越大，合作的效果就越好，要选择与自己产品属性相符和目标受众群体相符的人合作，以保证效果最佳。

3 协商合作方案：商家需要在与KOL合作前协商好推广费用、推广时间、推广形式等细节问题，以确保KOL合作效果最佳。

4 跟踪测试效果：投放的效果需要跟踪和测试,商家需要拥有一定的前瞻性或者数据指引，以及不断优化策略,提高转化率。

总之,小红书的引流推广有很多种方式和方法，商家需要根据自身情况、需求和预算，在积极寻找商机的同时选择合理的推广方式，从而取得最佳效果。对于KOL投放,如果合作恰当且行之有效,可以极大提高店铺的曝光度、转换率，吸引更多的受众关注与关心。

KOL是近些年来新兴的一种营销方式，全称为关键意见领袖（KeyOpinionLeader,简称KOL），在营销学上通常被定义为：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人。作为一个概念名词，意见领袖最先来自拉扎斯菲尔德的《人民的选择》，他将传播分成了两个阶段：大众传播阶段和人际传播阶段。意见领袖指的即是活跃在人际传播网络中，经常为他人提供信息、观点或建议并对他人施加个人影响的人物，具有影响他人的能力。社交媒体时代，互联网大数据这些新兴工具的快速发展，使品牌可以更有效，更有针对性地与消费者建立连接关系，KOL则起到一个引导消费者与消费者之间沟通的桥梁作用。因而KOL在广告中的作用越来越明显，他们个人特点明显，拥有强大的粉丝基础，同时发挥了社交媒体在覆盖面和影响力方面的优势。他们成为品牌占领营销高地的关键。例如，在AdMaster访问的93个品牌主中，72%的品牌主表示会在2017年增加社会化营销投入，其中63%的品牌主表示重点将是在网红、KOL推广上。由于人们的消费方式发生了改变，传统的营销手段在苦苦挣扎，在线销售和网上购物的兴起也使得品牌要适应潮流发生改变，因此伴随着营销的相关宣传手段、配套方案也发生改变。KOL能利用他们具有可信度的声音，帮助把消费者引流到电商网站，品牌就无需承担广告等传统渠道带来的沉重负担。在国外Instagram、Facebook、Twitter等主流平台上已经活跃着大量的KOL，其研究思路、合作路径等可以作为本土品牌的学习案例，在国内小红书等平台上有大量的品牌都在和KOL合作、以及批量地与中小型KOL合作。越来越多品牌看到了它的价值，他们渴望将KOL营销应用到自己的社交媒体推广策略中。KOL营销的基本理念是：资源选择和分配的合理化，确保KOL影响力的真实性，杜绝与买粉、数据造假的KOL合作。No2—KOL都有谁—·传统意见领袖（如明星、名人）他们是最早期的意见领袖，他们的形象深入人心，为大众所接受认可，具有大众认知度，大多数情况下代表流行文化，走在时尚潮流的前沿，起到风潮引领的作用，同时示范效应也更为明显。使用顶层KOL营销能最大化地提高知名度，有效拉动品牌声誉，以“明星效应”的光环刺激消费者的购买欲。·非传统意见领袖+小众专业人士（如平台大V、网红）他们在推广中起到更为“亲民”的号召作用，这部分的KOL虽然粉丝数量相对较少，但是他们与粉丝的互动交流相较于传统意见领袖更加深入以及专业，他们所发布的信息，多是客观角度的心得、测评，可有效地进行品牌沟通，达到口碑营销作用；还有一部分擅长鼓励粉丝转发，激发二次传播，更能控制舆论导向；发布抽奖、植入硬广可以一定程度增加曝光与话题性。·领域达人（如草根大号）“新媒体时代下，人人都可以成为自媒体，生产和传播信息。”他们虽然无法与上述意见领袖相比，但相较于普通人而言，他们也有其影响力。他们更能与消费者进行平等对话，也是各种促销话题的传播、烘托者，与上述传统以及非传统领袖同为品牌流量建设者。除此之外，他们还是数量最多、传播效应最强，也是最爱进行各种促销优惠推广的KOL群体。No3—KOL正往哪里去—·KOL平台垂直化不止在微博、微信，在新兴网络专业平台（如抖音等短视频app）也开始重视KOL营销。一是口碑营销，基于消费者切身使用的经验分享，吸引消费者；二是大量KOL在网络平台进行产品测评+产品推荐，“以‘嵌入的状态’深刻地融入人们的日常生活；”三是网络用户通过点赞、评论、转发等行为获得个性化推荐。2017年，小红书平台新增帖子数达34万，同比增长68%，平均一天有11000个新帖子发表。·KOL自身的专业化、垂直化微播易（短视频职能营销平台）2015—2016年度订单数据中，双微草根账号投放金额跌幅明显，而垂直KOL增长趋势明显，且后者成为企业首选。以美妆为例，观察其2017年以来的讨论声量相关热词有“美妆博主”“美妆app”“美妆视频”“美妆教学”等，原创的专业和垂直化内容交流受到越来越多的关注。以微博为例，就出现各种类型的美妆博主，通过短视频的方式进行广告营销。·密集曝光通过不同的KOL去密集覆盖和影响某一类型或某一个用户群，那么这个用户群也会逐渐被影响和被改变，从而对KOL产生信任。例如，微博上最近很火的抽奖活动，一些美妆博主就借此进行密集式传播，在短期内发起多个转发抽奖送化妆品活动，使得网络用户在短期内多次看到品牌相关美妆产品，加深印象，以达到密集曝光的目的。通过用户的点赞、转发、关注等行为扩大传播范围提高品牌知名度，以此改变化妆品市场的消费格局。·从“金字塔”到“倒金字塔”KOL模式以前更多的是自上而下的传播模式，并且它的传播渠道比较单一，通常通过传统意见领袖传播，以主流的传统媒介为主；社交媒体的发展以及内容的专业化要求使得这种结构产生变化，草根达人及消费者在传播模式中的作用越来越重要，开始呈现出“倒金字塔”结构。广告主在推广营销的过程中，会将注意力更多的投放在尾部意见领袖。根据Markerly，网络公开资料数据显示：有82%的消费者表示非常愿意听从尾部意见领袖的推荐。No4-KOL的手段-以美妆行业为例-在新媒体平台推广，进行KOL合作营销，是当下部分产业十分火热的营销方式，很多品牌都想在社交媒体让其营销效果最大化，考虑到品牌和KOL关系是互利的：当KOL为品牌和产品提供持续的露出（曝光推广），品牌也要支持KOL的事业（制定周期性推广计划），使KOL能享受更持续有效的社交媒体互动。品牌和KOL的合作越来越多，那么对于KOL的操作上需要注意哪些？·选择合适的投放平台及资源分配据调查汽车行业喜欢投放粉丝数10万以下的小号，个护比其他行业更喜欢投放粉丝数50万以上的大号。对于品牌主而言，100万以上粉丝数的KOL的主要价值在于创造核心内容，而粉丝数更低的中小KOL更多是对核心内容进行扩散。在个护行业的大分类下，美妆小分类既有与之相同的共性也有其特性，形成了自己独特的风格。对于投放平台的选择，我们的选择方法包括目标消费者感兴趣的KOL；与推广产品有关联的KOL；当红流量的KOL以及排名靠前的KOL等。但实际上KOL筛选标准是什么？KOL和品牌在合作时怎样才能把吸引力最大化？小编认为首先就是要遵守KOL合作的基本原则，合理制定方案，不造假不唯利是图。对于KOL的筛选就是参与度和内容质量以及KOL拥有的粉丝数数量，这也是决定KOL优劣的标准。但目前KOL越来越贵，ROI（投资回报率）无法得到有效保障，在这个前提下想要保证KOL的吸引力最大化就要对KOL资源的进行合理分配。以美妆行业为例，WELLDEMA梦蜗是一家韩国化妆品公司，虽然没有老牌化妆品品牌的名气，但充分利用了目前数字时代的优势，他们对于KOL的资源选择就十分合理，针对一个平台KOL分为了三个梯队，第一梯队为百万级粉丝的KOL，数量控制在10-20人，这些人都具有相当的影响力，也成为了KOL合作中的主力，第二梯队为十万+粉丝的KOL，人数控制在50人左右，拥有一定粉丝基数的他们，更加符合消费群体大众化的需求，最后就是素人KOL，虽然他们没有大量的粉丝群体，但胜在人数众多价格低廉，也会在KOL合作中产生扩散的作用。Tribe-Dynamics对法国、德国、香港、巴西、韩国和日本这些中型市场的每月报价则分别为3000美元、4500美元、6500美元，对加拿大、墨西哥、西班牙、意大利、俄罗斯、澳大利亚和海湾国家这些小型市场的每月报价则分别为2250美元、3500美元(常规项目)、5500美元，根据项目和地区设置不同价位。分档分配可以最大程度的提高投放效果，也可以稳定ROI（投资回报率）。·平衡规模化与定制化在品牌快速发展的同时也面临着规模化与定制化难以平衡的难题。解决此类问题，“应处理好治标和治本的关系。”一方面需要加大预算。推广活动难以开展的原因往往是资金短缺，而通过加大预算使得KOL广告营销模式更具规模化且加大资金投入可以研发更具规模化的产品，以满足大量消费者的需求。另一方面品牌要制定长期营销战略，且根据大众需求进行及时灵活调整。组织团队进行市场调研，“提高自主开发能力，”在了解消费者的需求之后有针对性地研发产品，达到为消费者量身定制的效果。品牌要计划通过筛选与更多KOL建立长期稳定的合作，而不是短期的某个活动推广，建立长期合作之所以重要，部分原因在于，在当今的社交媒体时代，不少KOL都与不少品牌有或多或少的合作推广，对于其受众而言，单一宣传活动的效果和曝光量也多少会被稀释。长期的合作推广关系不仅对于KOL本身的形象建立有裨益，对于品牌本身也具有稳定效果。因此对于KOL的实操也不是呼之即来的，要整体进行一个系统的工作，如果是以美妆行业为例，就要首先对这个品牌进行一个详细的了解，包括公司概况及旗下品牌，对品牌进行一个良好的定位，随后罗列一些竞争品牌，并切要了解他们是如何进行KOL营销的，并开始寻找一些优秀的KOL和适合的推广平台，这里优先可以选择美妆达人或屈臣氏这样的集合店推广，平台上则选择当下火热的短视频等平台，例如小红书抖音等等，并与之进行进行沟通，商议KOL的方案，对推广的内容以及需求金额要制定详细合理的方案（结合公司自身实力等等各方面），也要选择适合的推广品牌和产品，KOL推广后，也要适时进行ROI的调查和KOL传播的效果分析，进行正确的调整使KOL对品牌产生更多更好的影响。No5-KOL是年轻消费者的代表-·KOL是年轻消费者的代表品牌希望吸引更年轻的受众群体是基本的，要做到这一点，一种方法是让其所在地区的年轻人参与进来。近一半(45%)的青少年的上网频率几乎可以用“频繁”来形容。随着视频平台越来越火热(YouTube称其每月有近20亿活跃用户)，据称Z世代(90年代中期至21世纪初出生的人)每周会观看23小时的视频，品牌想用KOL来吸引年轻人是很自然的事情。2018年YouTube上的KOL年收入达到六位数，同比去年增长了40%。调查显示KOL为品牌提供“真实声音”的能力、“第三方”可信度的验证是年轻人选择信任KOL的主要原因。使用KOL能帮助品牌获取特定人群画像和“增加品牌受众”对年青一代已经远没有那么重要。所以为品牌带来第三方视角的可信度和传达真实的声音引起了新一代年轻人的共鸣。将真实性和可信性与KOL指导方针相匹配是成功的秘诀，继而创造能够引起观众共鸣的内容。·员工是KOL吗目前品牌认为其公司的职员也是KOL的越来越多，我们确实看到了一种趋势，大公司正意识到他们的员工是最好的品牌倡导者之一。未来将看到更多的公司采取措施建立一个内部员工倡导计划。例如鼓励员工使用员工标签，参与到各种活动或平台中，让员工可以轻松地与社区分享内容。然而也有声音认为员工是不具有影响力的人。这种观点认为员工们的确需要传递信息，品牌大使也是员工，但是可以被认为是有影响力的人，但普通员工不是媒体关系意义上的，一旦这些员工离职了，他们对品牌就没有用处了，因为传统媒体不会接触到他们。所以员工与KOL的关系和合作上，仍需要讲究方法和进一步讨论。消费者为什么乐意买账？品牌为什么愿意买单？对于KOL达人们的推荐，消费者愿意为此买账。很多小众或者之前没有听说过的品牌，经过KOL案例瞬间可以成为热门单品。KOL不同于其他的营销模式在于带货达人们最能抓住消费者的心理需求，粉丝转化率高，和消费者的互动较强。更加能满足消费者对于产品的好奇心理，从而达到种草效果。KOL虽说在镜头面前的时间较短，但是他们往往准备充足，能用最简单最直接的语言来描述产品。消费者们通过KOL可以更加直观清晰地了解到产品的优势和劣势，对KOL产生信赖感。因此KOL本身就是一个“品牌”，更容易解决消费者对产品信任感的问题。微博达人张凯毅淘宝店开店当日700万成交额，三天销售额近千万，这说明KOL对于粉丝购买转化能力还是比较强的，消费者愿意为此买单。KOL发展到现在，这种营销方式不只是一些小众品牌比较喜欢，包括一些国际大牌。迪奥和香奈儿等一线大牌可以说是微博上最成功的KOL营销品牌。KOL相比较明星推广来说费用少，推广效率更高。这种营销方式对于品牌来说比较接地气，与明星代言产品相比较更容易让消费者有代入感。这也是为什么越来越多的品牌青睐于KOL这一营销方式。KOL的推荐比起硬邦邦的广告更有说服力和购买欲望，这是品牌方最看重的一点。同样KOL的出现不仅见证新媒体的发展成果，也成就了品牌新的营销模式。KOL突破了传统的营销模式，原创内容和垂直社交吸引更多的消费者。如今KOL已经从一种新玩法，发展为电商的新常态，品牌的新营销模式，多数行业不可缺少的流量代表，因此越来越多的品牌也加入到KOL大军之中来，并乐其不疲为其买单。No6-结语-最开始对于这种追求流量的行为并不是完全认同，但彻底革新这个追求流量与速度的行业并非易事。不过可以看到的是，行业内的每一方似乎都已经开始做出改变。因此，不一定追求流量就是完全的坏事，但适当的做出些改变总是好的。