问个问题

不是，

摩托罗拉公司（Motorola Inc ），原名Galvin Manufacturing Corporation，成立于1928年。1947年，改名为Motorola，从1930年代开始作为商标使用。总部设在美国伊利诺伊州绍姆堡，位于芝加哥市郊。世界财富百强企业之一，是全球芯片制造、电子通讯的领导者。谷歌公司2011年8月15日宣布与摩托罗拉移动签署最终协议，将以每股40美元的现金收购后者，总价约125亿美元，该交易已得到两家公司董事会的批准。2012年2月14日谷歌收购摩托罗拉获欧盟和美国批准。2012年8月13日，摩托罗拉移动宣布全球裁员20%，并关闭1/3办事处。

　　IT168手机评测虽然昔日“通讯大亨”摩托罗拉近年来的市场份额的持续萎缩让其地位日渐没落，但是当它宣布将全力支持谷歌Android系统之后，业内所有人都几乎感受到了一股巨大的能量即将爆发。几乎所有人都在一时间意识到了一个问题，摩托罗拉这回是要玩命一搏了！面对前途尚不明朗的Android，能够让摩托罗拉做出这样的决定着实让是人惊叹。

　　在试水性的推出首款Android系统手机CLIQ/DEXT之后，摩托罗拉很快便在运营商Verizon Wireless的协助下开始了09年度最重量级手机DROID的宣传。而宣传前期便将矛头直指苹果iPhone的气势也让我们真切的感受到了摩托罗拉此番的气势和勇气。

　　“我没有物理键盘、我无法多任务处理、我没有500万像素、我不能换电池但是DROID行！”这一句句直戳iPhone弱点的广告语相信令无数MOTO粉丝振奋异常！当然，也会让无数iPhone粉丝愤恨于心。从宣传角度讲，摩托罗拉（也可以说Verizon）很好的将DROID推到了当下的风口浪尖，为其正式面世奠定了极高的人气。

10月底，支持CDMA 1X和CDMA2000 1XEV-DO RevA网络版本的DROID（又名Sholes）正式在美国上市。而两个月后，GSM版本终于来到了我们面前，并且是可以支持中文字库的香港行货。GSM版DROID在命名上更加彰显霸气，Milestone（里程碑）一词也真切的反应了这款产品被摩托罗拉多寄予的高度期望。下面就让我们一起来共同品味这款09年度压轴巨作：

37英寸FWVGA（480x854像素）惊艳屏幕

摩托罗拉Milestone

感谢“睿风电讯”提供评测样机

地址：中关村E世界A座5层A506

联系电话：010-82667058

　　在前期的多次宣传中，我们对于Milestone的基本规格已经非常熟悉了，其中非常吸引人的，当然包括那块让iPhone无颜以对的37英寸（480x854像素）高清屏幕。相对于iPhone的320x480像素而言，Milestone遥遥领先。就连iPhone最引以为荣的多点触控电容屏幕，Milestone也同样具备，在浏览网页或是查看照片时可以轻松的利用两个手指完成缩放。屏幕下方是我们熟悉的返回、MENU、HOME、搜索键，这四颗键都采用的是触控感应的方式，且敏感度很高，操作起来非常流畅。

iPhone先天不足 QWERTY全键盘

摩托罗拉Milestone

　　在大多数的高端商务机型中，我们都会看到QWERTY键盘的配备，一方面它能为用户带来更快捷的文档录入速度（尤其对于英语用户），另一方面也会给人一种极为专业和严谨的感觉。而在这一点上，也是iPhone先天不足的地方，偏于娱乐性的设计让很多商务人士选择远离iPhone。而在面对摩托罗拉Milestone时，就不会有这样的情形发生了。

摩托罗拉Milestone

　　在滑盖技术的运用上，摩托罗拉Milestone没有像诺基亚N97或是Touch Pro 2那样采用可以进行一定视角倾斜的设计，而是传统的纯水平推拉方式。且在推拉的过程中也没有半自动的弹性设计，而是全程都需要用户亲自完成。虽然这样看起来没有半自动的设计更加迅捷，但是却有着更加紧实的手感，更显严谨。在最后阶段，我们能听到卡扣咬合的清脆咔嚓声，非常悦耳。

带导航键的QWERTY键盘

　　在QWERTY键盘上，我们看到了类似于N97上的导航键设计，不同的是该导航键位于键盘右侧而非N97的左侧，是否适应还要看用户个人的操作习惯。而主按键区域，键盘的设计似乎略先粗糙，一体的设计不如索尼爱立信X1或是诺基亚N97那样分布清晰的按键更显精细，可能会让人对其长期使用的磨损造成些许担忧。不过对于国内用户来说，QWERTY键盘常常起到的是“装饰”作用，实际使用的频率并不是很高，对于磨损上的担心会小一些。

摩托罗拉Milestone

距离感应器、光线感应器等

　　在屏幕上方，我们看到分别设计有光线感应器、距离感应器、前置摄像头及指示灯，对于一款触摸屏手机来说，距离感应器的配置非常有必要，它可以在通话过程中根据人脸距离屏幕的远近自动控制其开关，从而达到省电和避免误操作的目的。目前主流的高端手机都会配置此部件。光线感应器可以根据外界光线的强度控制屏幕亮度。

500万像素AF镜头

　　机身后壳采用坚固性更好的金属材质，而表面辅以手感温润的塑胶式工艺，防滑和防划性都更加出众。底部的金色条形区域是独立扬声器部分，面积较大，可以提供非常不错的外放音效和音量。机身左上方是拍照镜头，Milestone配置的是一颗500万像素AF自动对焦镜头，并且搭配有LED闪光灯。

microUSB接口

　　机身左侧只设计有一个microUSB接口，可以用来进行数据传输和充电，不过可惜的是并没有设计防尘塞，不免让那些喜欢悉心呵护爱机的人感到惋惜。

音量增减和拍照键

　　 机身右侧是音量增减和拍照键，拍照键上金色的漆面与机身背面的扬声器交相辉映，突出了尊贵的一面，对于商务用户来说会非常喜欢。

35mm耳机接口和电源键

对于音乐播放效果不俗的Milestone来说，35mm通用耳机接口的设计可以让使用者自由更换自己喜欢的通用耳机，来达到更好地欣赏效果。

电池方面，Milestone配置的是一块1390mAh锂电池。这样的容量对于一款手机来说已经不小。但是如果您是以为游戏狂人的话，那么几个小时的连续游戏很肯能就会将其电量耗尽。如果您是纯粹的办公需求，那么每天30分钟通话、20条短信的情况下待机2天应该也不成问题。综合来说待机能力尚可。

外观小结：摩托罗拉Milestone在外形上让我们最印象深刻的应该是它的薄，对于一款侧滑盖手机来说，能做到137mm的厚度绝对不是件轻松的事。如果说和iPhone这样的直板机比，Milestone没有什么优势可言的话，那么如果是和N97、N900这些侧滑盖产品比你就会很清楚，Milestone是多么的薄。这样的厚度让其可以轻松的放进贴身的裤兜，而没有丝毫累赘感。169克的重量对于一款颇具金属风范的手机来说已经相当不错，些许的分量感更加突出了手机的金属质感。

　　作为全球首款搭在Android 20系统的智能手机，硬件方面自然也不能落伍。摩托罗拉Milestone采用了主频550MHz的ARM Cortex-A8核心TI OMAP 3430处理器，并搭配有512MB ROM和256MB RAM内存组合。在系统方面，摩托罗拉Milestone首次采用了Android 20操作系统，并且应用的是原生用户界面。虽然很多人都对HTC HERO的SENSE赞赏有佳，但是20原生界面还是有它自己的特点的。让我们一起来看：

480x854原尺寸截图（解锁界面）

　　与15不同的是，Android 20采用了新的解锁界面，经典拨盘式的设计较HERO上简单的推拉幕帘更家有趣。并且新添加的“静音”按钮可以达到一键静音的目的，避免会议中对他人造成影响。

　　个性化主屏是Android系统最大的特点之一，也是用户自由发挥自己想象能力的部分。Milestone的20界面同样提供了三个主屏供用户自由定义，而方法也与以前的版本无异。只需长按屏幕的空白处或从MENU键都可进入添加插件界面。至于是添加程序快捷方式，还是联系人或是应用插件，就看用户自己的喜好和需求了。而管理主屏的图标依然是长按使其可移动，然后在变换位置或删除即可。

幕帘式程序主菜单

管理应用程序一直是智能手机用户非常关心的问题，在Milestone上，我们依然可以通过安装Android 15上我们熟悉的程序管理软件来对后台运行程序进行时时有效的管理，优化系统运行速度。而未接来电、未读短信等提醒可从幕帘式任务栏查看。

在拨号界面中，用户在播打号码时系统并不能进行电话本或通话记录的及时关联帮助用户找到想要的号码，好在后期我们可以通过下载相关软件来达到此目的。而在来电时，类似开锁界面的滑动方式，让我们可以在接听或是挂断间进行选择。

虽然我们的评测样机是香港行货，但是目前仍然不是完整的中文系统，只是内置了中文字库而已。除了可以正确的识别中文和输入中文外，系统的主要部分仍然是全英文的界面。不过官方已经表示会在最快的时间提供中文系统的升级，用户只需忍耐些时日即可。内置了Moto input method输入法，支持智能拼音、虚拟全键盘、手写多种输入方式，如果用户不喜欢的话，也可以自行安装搜狗等输入法。

QWERTY虚拟全键盘

虽然Milestone具备实体全键盘，但是用户依然可以通过虚拟全键盘进行输入。而笔者在使用中发现，你虽然内置的MOTO输入法界面相当友好和美观，但是响应速度上还是不如搜狗输入法更加快速。

港版摩托罗拉Milestone彩信设置

　　刚入手的港版Milestone并不能正确连接网络来接收彩信或访问网络，在这里我们将论坛(感谢51BUYcn网友提供)中的方法在这里向大家做个简单的分享，对于想要入手港版的用户可以起到帮助作用。

　　首先在APNs中增加一个“new APN”，然后分别设置上图中的各个参数。保存退出后，启动该APN。然后进入拨号界面，输入##4636##，进入Testing菜单。

选择Phone information，将“Set preferred network type”设置为“GSM auto（PRL）”，并将最底下的Tooggle DNS check 设置为 allowed。重启手机即可在屏幕顶端栏中看到EDGE的标识了。

此时即可正常收发彩信

可惜的是笔者在使用手机报时还是发现了一些问题，虽然能够显示正常下载内容，但是在显示时却出现了半屏显示的怪现象，且无法进行翻页的操作，很是不爽。（希望很快能有高人加以解决）

原生微软Exchange及多帐户切换

Android 2O提供了对原生的微软Exchange邮件服务支持及多个帐户的支持及切换

在手机的应用中，WIFI几乎成为了互联网应用的代表，Milestone自然也不会例外。通过WIFI连接，我们可以实现高速且免费的互联网体验。

WIFI连接、网页竖屏显示

网页横屏显示

流畅缩放体验

　　Milestone在连接了WIFI以后访问互联网的速度非常的快，而重力感应的支持让我们在横置机身后可以进行横屏模式下的浏览。经常用手机浏览网页的朋友很容易发现，Milestone的480X854像素的超款屏幕可以恰好显示网页的全部宽度，让页面横向的内容一目了然，不必再像往常一样来回拖拽，非常方便。而多点触控技术的支持，让我们可以像使用iPhone一样，在页面上进行及时的放大缩小操作，非常顺畅。而随机浏览器对于页面中的FLASH也有着较好的支持。

UCWEB 70beta2体验

我们在milestone上安装了UCWEB 70beta2版本，在功能界面上个beta1版本没有过多的差别，UC的页面浏览能力功能还是相当强大的，浏览www站点的时候非常的轻松，只需在搜索栏中输入自己需要的页面地址，UC就可以轻松的显示出来。

Android系统的版本在功能和界面都较其他版本有不少的提高，在对论坛的优化很好，让用户可以轻松的登录论坛，在选项上面做成了半透明效果，也比较的好看，UC以往的热门标签也同样保留着，这点还是相当方便的。可惜的是该浏览器并不能支持多点触控操作。

Market扩展兼容性尚可

虽然应用程序总数和苹果APP store相比还相差很远，但是已经过万的Android Market还是有着非常丰富的资源可供用户进行第三方扩展。实用的应用程序、好玩的游戏、漂亮的壁纸等等，并且这其中大部分的资源都是免费的，非常划算。而每个程序的容量都较小，很快就能下载完成并安装使用。

我们安装了一些常规的应用程序软件及小游戏进行测试，结果显示大部分的应用程序均可正常使用，没有过多兼容性问题。只是多数游戏的分辨率还不能够支持到Milestone的480x854像素级别，会形成明显的一条空缺，不过对于多数游戏来说，这样并不影响使用。相信以后会有专门针对其大屏幕设计的游戏诞生。

如果您对国际版的Android Market心有余悸的话，可以安装一些国产的软件商店，虽然这里的程序没有国际版的选择余地多，但是满足简单需求还是够用。

摩托罗拉Milestone内置播放器，支持MP3、 AAC、AAC+、eAAC+、WMA和MPEG-4、H263、H264、WMV等影音文件的播放，支持艺术家、专辑、播放列表分类，支持封面显示，不过仍然不支持EQ调节，比较简单，但音乐播放效果还是不错。

音乐播放

视频播放

视频播放效果

Android系统在视频解码方面的能力一直不强，即便是到了20也依然没有彻底解决这个问题。在格式方面，仅可支持MPEG-4、H263、H264、WMV几种格式，对于网络中比较流行的RMVB及AVI并不能支持。不过欣慰的是高分辨率屏幕在播放可支持的格式时还是游刃有余，宽屏视角更加舒适。可流畅播放30fps 480x800像素的MPEG-4文件。

拍照设置菜单

摩托罗拉Milestone配置了一颗500万像素AF镜头，支持场景模式、白平衡、微距模式、闪光灯等，最大可拍摄2592X1936像素的照片及24fps D1（720×480像素）分辨率的视频。

拍照样张（可点击放大）

室外样张

室外样张

夜景样张

夜景样张

从拍照样张来看，摩托罗拉Milestone的500万像素镜头成像质量尚可，但是距离高端的拍照手机还是有一定的察觉。画面的整体曝光比较准确、但是颜色上还是略有偏差，夜景中的噪点稍显明显。如果MOTO以后能在其手机中更多的采用柯达认证镜头的话，应该会有更好的表现。

（由于测试样机中没有附带导航地图软件之存储卡，所以无法对其进行测试，敬请谅解。）

摩托罗拉Milestone

　　评测总结：摩托罗拉将这款手机命名为Milestone（里程碑），足以证明对它的重视程度。而期盼Milestone能够凭借一己之力彻底挽救MOTO甚至再造当年辉煌的人也不在少数。虽然在部分硬件设计和多媒体性能上表现不够完美，但是Milestone的表现已经可以展示出其全面对抗iPhone的实力。也为摩托罗拉证明，当初的广告挑衅决不是空穴来风。

对比iPhone：虽然从多个参数上看，Milestone都胜出了iPhone一筹。但是对于消费者来说，真正是在一一对比参数之后才做选择的毕竟不多。而iPhone外形设计上的独行以及广泛的应用扩展空间是其无法抵挡的魅力所在。但值得庆幸的是，Milestone的设计可以被更多的商务人士所接受，而iPhone则更偏向于时尚人群。两者也算各得其所。

价格分析：目前港行版摩托罗拉Milestone的价格维持在4600元左右，而这比iPhone 3GS的价格也相差不远。近期Milestone的价格应该会稍有滑落，4300--4000是个更加合理的价位。但如果您真的感兴趣，并且预算不是问题的话，强烈推荐入手这款摩托罗拉久违了的力作。

后语：虽然沉寂了多年，但是摩托罗拉押宝Android的力作还是让我们看到了老牌劲旅回归的强劲势头。随着Android阵营的不断扩大，苹果iPhone将面临越来越大的压力。而发展迅猛的Android还能带给我们多少惊喜，摩托罗拉在2010年还会有多少强机加入这场反击战役，让我们拭目以待！

功能机时代的手机卖点是外形设计，智能机时代，卖点是谁的第三方软件多，配置，外观。最先没落的是爱立信，然后是诺基亚，然后是摩托罗拉，但没落的只是他们的终端产品，也就是你说的手机，实际人家还有专利，和其他通讯设备在赚钱，只不过不做终端产品手机而已。

摩托罗拉 Defy 2021

身为曾经手机界的老大哥，在2021年摩托罗拉新手机居然无人问津

摩托罗拉 Defy 2021 搭载高通骁龙 662 芯片，屏幕为65 寸 720p 显示屏，这配置属实够低，在2021年算得上电子垃圾。

有一说一是真的丑

参数为 4GB 内存和 64GB 储存，应该没有其他内存组合选择。

特色是坚实比较耐用，全机为军 用 810H 规格，摩托罗拉是打算造一部军用老人机？

摄像头为后置三摄，主镜头像素为 4800 万像素，200 万的微距镜头和 200 万像素的深度镜头，这相机也就估计扫扫二维码

充电方面为5000mAh 电池， 20W 充电，大电池加上低耗芯片确实耐用(• ᴗ• )و

机身尺寸为 1698 x 782 x 109 毫米，重量为 232 克，半斤石锤了。

手机有 黑色 和 绿色 两种配色

当年的戴妃能算机皇…现在这连圾皇都快够不上了…还是很感叹的啊

近日，一连串的新机发布：小米MIX2、苹果iphone X、三星Note8、华为Mate10，手机市场一片繁荣。然而9月21日10点，HTC向所有人宣布：HTC的手机业务将以11亿美元卖身给谷歌！

是的，你没看错就是当年被誉为“安卓之王”的HTC手机。随着HTC手机业务的没落，当年叱咤风云，纵横手机江湖的三大巨头诺基亚、摩托罗拉和HTC全部没落，同时也代表着一个时代的终结。

曾经HTC家喻户晓，风光无限，市值高达2200亿人民币。在苹果发布第一代产品的五年前，HTC就发布了全球第一款智能手机。2011年全球手机市场份额还高达15%，在安卓阵营手机中排名第一，成为当时在市场上唯一能与苹果对抗的对手！可是短短几年间，HTC手机市场份额降到仅有068%。目前更是连续亏损，市值缩水，仅剩19亿美元，最终被谷歌收购。

互联网时代，速度在加快，风口一来，多少公司乘势而起，可是又有多少企业分秒间跌落。手机行业更是如此，下一个将要倒下的巨头会是谁呢，我想应该是国产手机中的巨头酷派手机， 一个曾经金光闪闪、雄风阵阵的国内智能手机行业的江湖老大，现在也陷入困境，从今年3月31日起企业停止了交易，至今也没有复牌。当然有一部分原因是受了乐视的牵连，但是在如今一个快速变化的时代，时间就是企业发展的生命线，酷派即使复牌，也只能默默赶路了。

先说一下

索尼爱立信其实就是索尼跟爱立信合作,而索尼现在想要自己干就把爱立信的也收购了而已~

摩托罗拉的手机行业是被谷歌收了

诺基亚没有被收购,未来有的话,也可能是被微软吃了

主要末落是因为技术不断创新,自己的开始跟不上脚步,就容易没落

想诺基亚,之前还一直用塞班,不落后就怪了,人家都在安卓,他还在塞班

像摩托移动自2005年起就开始走下坡路,摩托机子太不人性化,几乎完全保留了欧美人的使用习惯,在中国就不吃香了被谷歌吃了之后,现在也是平平无奇,但是安卓手机多了很多~

比如xt912,xt910这些,现在挺多人买的

而索尼,,在谷歌Android系统的问世使得手机市场进入了全新的格局，索尼也不甘落后，于2007年推出了“XPERIA”系列智能手机，但是其销量仍远远落后于苹果，此后，索尼通过裁员、重组等方式对手机业务部门进行了缩减，主攻智能手机市场，索尼还不断向索尼爱立信输送开发人员，希望能够尽快摆脱索爱的现状。

目前整体来看，索尼爱立信智能手机仅在日本和欧洲地区有一定的市场力，北美地区的市场份额还显得微不足道，索尼在今后应当加速新品手机的开发，通过“SONY”的品牌影响力加速抢占全球市场份额。

看了很多评论 , 几乎都是评价摩托罗拉产品设计和市场定位策略的 , 认为主要的失误就是： 1) 产品没有考虑到快速变化的 , 快速分化的消费者需求 2) 单靠 V3 打天下 , 后续产品脱不了 V3 的影子 , V3 过气了 , 全线也就没戏了 3) 过分追求份额 , 在成本没有充分竞争力的情况下 , 大搞低端产品 , 没有实现盈利 我同意这样的说法 , 就像是同意 1+1=2 一样 , 一个针对大众市场的公司没有足够款的产品线宽度和良好的成本控制 , 业绩自然出问题 , 这个道理是秃头脑袋上的虱子 , 明摆着的 , 还用这么多 ” 资深专家 ” 做出那么多长篇赘述的评论 我是个臭卖货的 ( 做销售的 ), 我没法评论一个公司的产品策略 , 因为我影响不了 , 在我身边发生的都是些销售中的琐事 , 这些琐事影响一个公司的业绩 , 同时也是一个公司最难改善的 , 摩托罗拉走到今天 , 乃至未来能有多大起色 , 这些因素举足轻重。 一直以来摩托罗拉的渠道策略都是不明朗的 , 摇摆的。 原因就一个 ”懒”。骨子里摩托罗拉简单地认为只要有了好产品 , 钱就来了。 只要不停的有 ” 好产品 ”, 钱就不停的来 这种想法是在 N 多年前中国人还不能造手机 , 而手机市场需求远远大于供给的时代的产物 加之当时的手机产业链资金使用情况 , 巨额的现金结算要求导致只有少数大公司能够和摩托罗拉做生意 , 这样也就培养起来天音器材这样的 ” 大国包 ”, 当然摩托罗拉也乐的自在 , 工厂一个大单发出去就万事大吉 , 反正手机不愁卖 , 摩托罗拉才懒的跟很多人一笔一笔的谈生意 , 其实当时的诺基亚也一样 , 不管你在商店里 , 在街上看到多少厂家的促销员 , 客户代表之类的人 , 其实这些人都不是主角 , 真正的主角就是在总部的那几个人 , 比如全国销售总监啊 , 公司渠道部经理啊和代理商的老总 , 在那个年代 , 手机就是这么玩儿的 直到 2004 年前后 , 你如果问摩托罗拉市场上有多少零售店在卖手机 , 他们的手机是从哪儿来的 , 一个月大概能卖多少台手机 , 我告诉你个惊人的答案 : 摩托罗拉自己也不清楚 因为摩托罗拉已经习惯了让几个大代理商搞定一切 , 具体代理商卖给了谁 , 摩托罗拉不太清楚 , 或者说最初也没在意这个 这让我想起家乐福常说的一句话 ” 隐藏在一个巨大的品牌后面的 , 往往是个无知的销售代表 ” 当时诺基亚也差不多 , 好不到哪儿去 。 天有不测风雨 , 在洋品牌都在懒洋洋的数钱的时候 , 第一轮国产机崛起了 , 代表品牌波导、TCL、 康佳 、CECT、 夏新。 中国人历来比较勤快 , 这些品牌自己开始跑零售店 , 跑二级市场 , 他们没有找一个大代理商帮他们搞定销售 , 他们自己在做 , 这一招真奏效 , 洋品牌的市场份额当场就下来了 当然后来这个国产品牌走了下坡路 , 原因就不在这里多说了。 面对当时同样的困境 , 摩托罗拉和诺基亚选择了不同的道路 , 诺基亚认识到中国是个零售主导的市场 , 诺基亚中国独立出来了 , 开始着手建立自己的销售队伍 , 骨子里不再依靠大代理商 而摩托罗拉 ” 运气好 ”, 国产品牌的下滑和摩托罗拉的后续产品的销售增长 ” 帮助 ” 摩托罗拉走出了当时的困境 , 雨过天晴 , 又见彩虹 , V3 上市 , 大卖 于是摩托罗拉告诉自己 ” 之前我们是没产品 , 当初国产机就靠个和弦铃声 , 彩屏 , 翻盖外屏这些东西 , 正好也是赶上我们产品断档 , 现在看到了吧 , 我们拥有核心技术 , 我们还将领跑 ”。 这样在中国这个零售主导的市场上 , 诺基亚换上胶鞋下乡了 , 而摩托罗拉扶了扶领带拨弄着杯里的咖啡 。 当然 , 除了代理商以外 , 还有一个无论摩托罗拉还是诺基亚都非常重视的客户 , 运营商。 在国外 , 手机的销售主要都是靠运营商 , 运营商把通讯资费捆绑在手机销售中 , 为消费者提供一揽子服务 , 根本出发点也是源于国外运营商的自由竞争 , 导致运营商希望从通讯相关的各个方面都能有利润获取点。 其实在中国 , 运营商远远达不到那个程度 , 卖手机的那点毛利我们的运营商才看不上 , 光话费漫游短信就让他们数钱数的手抽筋了 , 何况当初建网的成本是国家的 , 用户还交了大把入网费。 因此在中国要等到运营商开始全面掌握手机市场 , 那是遥远的事情 , 面对 WTO 开放 , 运营商的当务之急也不是垄断手机销售这样的芝麻绿豆。 但摩托罗拉不这么想 , 美国人总是站在全世界人民的头顶上教育大家 , 认为美国欧洲 ” 先进模式 ” 必然很快复制到中国这样的发展中国家 , 现在我摩托罗拉有大代理商帮我抗着 , 将来很快就有运营商帮我扛着 , 当前市场上的这些 ” 零零碎碎 ”的零售店 , 活不了多久 , 为这个零售店去组建一支销售团队不值得 , 是赔钱买卖 , 我不干 , 这傻事儿只有诺基亚这种北欧木脑袋才干 。于是在摩托罗拉骨子里 , 重要的是大代理商和运营商 , 零售店市场早晚是要灭亡的 。 没想到 , “ 该灭亡 ” 的没死 , 反倒茁壮成长 , 还纷纷挂起了诺基亚的大旗 , 祸不单行 , 代理商传来坏消息 , 我这里模拟一段对话 , 大家全当是个相声娱乐娱乐。摩托: 这个月你需要提货 40 万台 , 明天准备钱吧 , 没问题吧 代理: 40 万台 , 别别别 , 我今天就是来跟你说这个事情 , 我现在账上没多少钱 摩托: 你是不是把钱都拿去进诺基亚了 !!! 代理: 现在生意也难 , 光靠摩托养不活啊 , 你看我现在库存一大堆 , 70 万台啊 , 我啥时候能卖完啊 ! 摩托: 不行 , 这40万台是公司任务 , 你不提我怎么交差啊 代理: 我库存清不掉钱就周转不过来啊 , 你得帮我清理库存啊 , 要不我真提不了货 摩托: 你做代理 , 不积极卖 , 搞那么多库存 , 我怎么帮你啊 !!! 代理: 冤枉啊 , 谁说我没积极卖啊 , 我把你给我的返利和我自己的毛利全牺牲了 , 现在每台我亏 300 卖啊 , 不这样销售就更差了 , 现在我亏的钱还没着落 , 你这个月又要压我 40 万台 , 我真是没办法啊 ” 摩托: 事情搞成这个样子 , 你说怎么办 !!! 代理: 我们调价吧 , 公司把零售价降下来 , 销售好点 , 我这边才能出货才能上去啊 , 出了货才能有钱再进货啊 摩托: 你们比较了解市场 , 估计要降多少合适啊 代理: 零售价降 450 吧 , 这样我预计这个月能多消化 30 万台 , 我自己在努力一下 , 要不你说的 40 万台我是真提不了 摩托: 好吧 , 从明天起零售降价 450! 代理: 这样就好 , 我现在仓库里的 70 万台机器的 450 差价你啥时候补给我啊 摩托: 从你这个月 40 万台的提货里面抵扣 , 你不提货 , 就拿不到抵扣 代理: 可以可以 , 我们一定努力推 , 现在降价 450, 我们还是很有信心的 各位看明白了 , 为什么摩托机器跳水那么快那么恨 , 我不知道代理商库存是不是真有那么多 , 也不知道最后摩托罗拉给了代理商多少调价补差 , 只知道最后摩托罗拉在亏钱 , 天音器材这样的大代理商都上市了。 也许有摩托罗拉的人正在看这篇文章 , 正准备反驳 , 说摩托罗拉是重视零售店的 , 而且开发了很多的直供店 , 由摩托罗拉直接管理。 我承认有很多这样的店 , 但本质上和诺基亚的直供店是不同的 。在摩托罗拉 , 这些直供店是被迫产生的 , 是这些商店发展的足够大 , 大代理商已经无法对等谈判 , 无论在系统上还是价格上都无法满足要求 , 且诺基亚直供在先，并已经获得很大店内优势的情况下 , 摩托罗拉不得已接过来 , 与其说是在发展零售 , 还不如说是勉为其难的自己打理 , 时至今日 , 这些店内的摩托罗拉业绩表现和合作情感上都远远不如诺基亚。 所以, 摩托罗拉的渠道政策一直没有明确地确定。 一直以来 , 摩托罗拉开发新渠道的目的都是在补足自己为了盲目追求份额而订下的没有稳固零售量支撑的高额工厂发货量 , 打个形象的比方 , 摩托罗拉想出 100 台货 , 代理商可以出 70 万台 , 那么剩下的 30 万台的缺口就去找其他的人填 , 由此在摩托罗拉的渠道体系中就出现了国代区代省代直供 , 乃至今天新增加的 FD 渠道 , 每个人都拿几个机器 , 一个零售店面对好多 ” 摩托罗拉的人 ”, 各种各样的促销机型和执行机制 , 大家就开始相互打压 , 零售店常常搞不清方向 , 零售基础自然薄弱 , 在行业留下个不稳定的口碑 , 你说这样的机器能卖的好吗 饭是一口一口吃的 , 货是一台一台卖的 , 我想摩托罗拉应该知道过往渠道的问题 , 从 2005 年开始 , 摩托罗拉的当地销售人员开始多了起来， 开始怯怯地跟零售店谈生意了 , 你也许奇怪 , 为什么是怯怯地 , 我告诉你 , 当然是这样的 , 因为这些准备和零售店谈业务的销售代表之前都是在这些零售店里站柜台卖手机导购 , 或者是根本没卖过货 , 只是负责帖帖海报 , 分发下促销礼品 , 统计销售数据的助理 , 今天突然让他们去跟零售店老板谈买卖 , 这些老板能做到今天 , 也是万人堆里爬出来的 , 也许在当地黑白俩道都多少能吃得开的人 , 他们能不怯怯的吗 人是锻炼出来的 , 我当初也是这样起步的 , 但摩托罗拉做的比较离谱 , 在这个销售团队的建设过程中表现得极度幼稚 , 建设过程历时快两年了 , 过程如下 : 1)如前所述 , 让导购和助理去做他们没有能力做好的事情 , 结果反馈自然非常让人失望 , 但摩托罗拉不这么想 , 摩托罗拉认为是这些人的主人翁精神不够 , 于是大批量的将这些导购和助理从委托人才交流中心雇佣关系转成摩托罗拉直接雇员 , 认为这样可以激励这些人的进取精神 , 稳定团队 , 等到更好的表现。 但实际上没有起到作用 如果说以前他们是在打零工 , 还在担心业绩不好可能随时被辞退 , 现在好了 , 一纸合同在手 , 摩托罗拉正式员工 , 稳定了 , 放心了 , 不怕了。 2)伴随着第一轮的扩充和客户化管理 , 结构发生了变化。 在这个变化中 , 团队的心态值得玩味。 不管在哪个结构里 , 大区经理 ( 正式员工 , 总监级别 ) 没有变动 , 呵呵自古都是领导革群众的命 , 摩托罗拉也一样 。 原省经理 ( 正式员工 , 销售经理级别 ) 职位消失了 , 城市经理 ( 非正式员工 ) 且以前被省经理领导的这个职位也没有 , 取而代之的是两个同样级别的正式员工职位 , 客户经理和零售经理 。 于是你可以看到现在原省经理被 “贬” 了 , 原城市经理不仅转了正还和原来的领导成为兄弟了 , 大家级别一样了 。 您觉得柜台导购出身的城市经理现在还有动力努力往上走到大区经理吗 如果有 , 那么现实打破了他们的梦想 , 因为大区经理几乎没有省经理走上来的 , 都是外招的空降兵或公司内部其他部门的“ 资深人士”。 如果说以前的省经理还有梦想通过努力走到大区经理的位置 , 现在彻底破灭了 , 且不论外招的事情 , 现在就算是跟以前自己的下属说话都得小心点了 , 人家和你是一样的级别 , 更不平衡的是这些省经理之前也是公司层层筛选从外面招来的优秀人才。 在这么一个奇特混合的 ” 经理级 ” 团队里 , 你能想象如此不同教育背景 , 职业素养 , 进取精神 , 文化素质的人在面临巨大的压力下和务必繁琐的日常工作中 , 他们做事情的初衷和表现是一致的吗 , 能够达到默契的团队合作吗 摩托罗拉更神奇的不只是这个混编管理团队的想法 , 而是刚才我们说的新的两个职位 , 客户经理和零售经理 , 他们是两个一样级别的人 , 但客户经理负责和客户谈卖进拿订单 , 零售经理负责带着手下的柜台导购做与日常店内销售相关的事情 , 按照摩托罗拉的说法是 , 我们在打造专业化的队伍 , 一部分人只管卖产品给客户 , 另一部分人只管把店里有的产品卖给消费者 , 这中间不会产生脱节吗 何况两个人的业绩衡量指标还不一样。 摩托罗拉说：“不会的 , 他们之间会有团队合作精神 , 而且我们摩托罗拉也是这样要求他们的”。 这就是摩托罗拉在转向零售的过程中 , 配套出台的“ 专业零售化 ” 队伍 , 为此 , 整个销售团队大量扩招 , 很多新人既没有充分培训 , 也不知道来龙去脉 , 在这样一个暗流涌动的队伍里无所适从 大量的扩招带来大量的成本增加 , 而实际业务一直在迅速下滑 , 根本支撑不了这样的团队规模 , 于是 , 大规模的裁员开始了 , 前后不到八个月时间。

摩托罗拉曾经拥有大量的频带资源，但没有从中获得任何利润。此外，摩托罗拉有机会收购高通或诺基亚，但未能抓住机会。

4、摩托罗拉已经没有时间了

5、摩托罗拉早就应该进入内容市场了

在机顶盒和网络电视市场，摩托罗拉处于领先地位。此外，摩托罗拉还收购了内容专家Symbol，但没有推出内容业务。

6、摩托罗拉已经失去了创新能力

7、摩托罗拉已经失去了实施的能力

8、摩托罗拉没能成长和发展

9、摩托罗拉是一个由许多交战部落组成的松散联邦