纪梵希四宫格散粉多少钱？纪梵希四宫格散粉专柜价格

纪梵希四宫格散粉是很多人都非常喜欢用的一款散粉，不少人在选购散粉的时候大多首先会想到纪梵希四宫格散粉，那么纪梵希的四宫格散粉多少钱能够买到呢？纪梵希四宫格散粉专柜价格具体是怎样的？纪梵希四宫格散粉真的很好用吗？

1、纪梵希四宫格散粉价格

产品名称：Givenchy/纪梵希轻盈无痕明星四色散粉

蜜粉散粉分类:哑光

规格类型:正常规格

品牌:Givenchy/纪梵希

Givenchy/纪梵希:轻盈无痕明星四色散粉

功效:定妆

适合肤质:任何肤质

产地:意大利

保质期:5年

价格:315

2、纪梵希四宫格散粉

纪梵希Givenchy散粉四宫格幻彩/轻盈无痕明星散粉

这个散粉一共有6个颜色，但有听说现在5号色已经下架，更新换代成了7号（楼主就是用的7号色）

再次强调楼主皮肤肤质：混合，T区偏油，两颊偏干

先介绍一下整体情况：

po一个官方介绍：它是第一款同时拥有四种颜色的散粉。将四种不同颜色的蜜粉混合使用，创造出最自然的色彩。四种色彩中，两色具有均匀、粉嫩效果，另外两种颜色则是用来增进肤色亮度的。不同的用法可创造出自然或精致的妆感，大大突破以往散粉的单一妆感。

楼主个人感觉：粉很细，感觉比粉饼的粉都还要细一些。四种颜色会比单一的粉饼更帮助调整脸部的色差，我最开始买的时候也有担心过四种颜色会不会反而把脸的妆给废了，结果发现非但不会，而且会显得脸部的妆更自然，而且不会像一般粉饼一样出现和粉底一起卡粉的现象，最喜欢的是它的香味，淡淡的那种，就算是香精真的也是可以让人接受的那种。最主要，控油真的超级棒，基本如果不是大油田持续大半天问题不大，补妆一次基本就好。

下面来说说看每个颜色（由于3,4很不熟而且好像大陆区卖的也不是特别多所以就不误导大众了），因为没有亲自用过其他颜色，很多information是听朋友平常说起，也有2个色号是自己在店里有试过，大家各取所需即可。

1号：一般来讲这种头号色都是给白皙肤色准备的，当时去逛老佛爷的时候店主也是极力推荐1号和7号，上面说的裸妆神器最开始据说说的就是一号色。虽然上说它是透明带闪的，但是我在法国试用的时候不太记得它是有带闪的···因为最后选了7号也有个原因是7号有闪（哈哈我真浮夸··）如果你一般粉底挑比自然色白一号的，那必定选这款，如果你挑粉底是自然色但你想提亮也可以挑这款。注意的是它的调色功能值得商榷，貌似没有后面几款好~

2号：卖得最好的一个颜色。完胜在自然，而且任何肤色都可以使用，传说中的万能色号。但是这一款是没有带闪的，平时出去搞个粉底或者直接在隔离以后上都能hold住，不会让你的脸和你的脖子差别很大，但明显可以看出肤色有比不上粉好。

5号：一号和五号都是为白皙肤色准备的，不过5号会比1号更修容，妆色来讲没有一号那样更讲究透明的白（自己底子就白的那种），5号的话也会显得白，但是会把皮肤的颜色调成更为健康的白。

6号：也是注重修容的一款，肤色偏黄偏暗沉的皮肤可以用，当然这一款的话不会像1号5号这样显白，但是提亮效果很好（我有个朋友就是用这一个号，而且1罐以后准备继续，虽然我自己觉得一罐可以用很久··），整个人一下就生机勃勃起来····

7号：去年新出的一个号，也是楼主自己的号，和五号有点像，但是感觉7号结合了一号和五号的优点，处于他们之间：既强调自身白，又调色让皮肤有白里透红的健康自然感，顺便搞个提亮，真是让人爱不释手。

3、纪梵希四宫格散粉用法

将4种颜色混合使用

粉扑上妆

扭开纪梵希散粉，捏住粉盒上下晃动，保证粉扑沾上适量的散粉。粉扑对折混合散粉，轻拍上妆。从T区开始再至U区即可，油性肤质可接着在脸颊两侧、额头等部位全脸定妆。

散粉刷上妆

将散粉倒在手心，用散粉刷沾取混合，轻刷于面部定妆，眼部、T区等易出油的部位，重点按压定妆。

纪梵希四宫格散粉用法：单独取1种颜色进行局部单色使用纪梵希散粉不同颜色，有不同的功效，例如蓝色和绿色修正肤色，粉橘色打造自然好气色等。大家可以选择合适的刷子，沾取上妆即可，如果担心刷子无法取粉，可以将底部白色用剪刀揭开~

第一章　总则第一条　为规范绿色食品生产经营活动，维护绿色食品信誉，保证绿色食品安全，保护生产者、经营者和消费者合法权益，防范公共卫生风险，促进绿色食品产业健康有序发展，根据国家有关法律、法规规定，结合本省实际，制定本条例。第二条　在本省辖区内从事绿色食品生产、经营和管理活动的单位和个人，均应遵守本条例。第三条　本条例所称绿色食品，是指产自优良生态环境、按照绿色食品标准生产、实行全程质量控制并获得绿色食品标志使用权的安全、优质食用农产品及相关产品。

　　绿色食品标志依法注册为证明商标，受法律保护。第四条　各级人民政府应当按照因地制宜，合理布局，尊重群众意愿，自主经营的原则，加强对发展绿色食品产业的规划、组织、协调、指导和服务。第五条　省人民政府农业农村行政主管部门负责全省绿色食品监督管理工作，并组织实施本条例。

　　市(地)、县(市)农业农村行政主管部门，负责本辖区内绿色食品监督管理工作。

　　各级市场监督管理、生态环境、卫生健康等部门，在各自职责范围内，负责绿色食品监督管理工作。第六条　各级人民政府对在绿色食品生产、经营和管理中取得显著成绩的单位和个人，应当给予表彰和奖励。第二章　标志的申请和使用第七条　生产、经营绿色食品的单位和个人，应当依法取得绿色食品标志的使用权。第八条　受绿色食品标志所有权人委托的机构，负责本省范围内申请使用绿色食品标志的单位和个人的考察和申请材料初审工作。

　　本条例所称绿色食品标志所有权人，是指国家绿色食品管理机构(以下简称所有权人)。

　　本条例所称受绿色食品标志所有权人委托的机构，是指省绿色食品管理机构(以下简称被委托机构)。第九条　申请绿色食品标志使用权的产品，应当符合国家有关部门规定的下列标准或条件：

　　(一)产品或产品原料产地环境符合绿色食品产地环境质量标准；

　　(二)农药、肥料、饲料、兽药等投入品使用符合绿色食品投入品使用准则；

　　(三)产品质量符合绿色食品产品质量标准；

　　(四)包装贮运符合绿色食品包装贮运标准。第十条　申请绿色食品标志使用权的绿色食品专营单位和个人，应当符合下列条件：

　　(一)具有食品生产经营许可证和公共场所卫生许可证；

　　(二)经营的绿色食品不少于总量的60%，绿色食品专柜必须全部销售绿色食品；

　　(三)从业人员必须经过绿色食品基础知识培训，具备绿色食品标志鉴别能力。第十一条　申请绿色食品标志使用权的程序：

　　(一)申请人向被委托机构提出申请；

　　(二)被委托机构指派两名以上绿色食品标志专职管理人员按规定进行实地考察；

　　(三)考察合格的，由被委托机构指定的环境监测机构，对申请人所在的产地和经营场所进行环境监测与评价；

　　(四)被委托机构根据考察情况及环境监测与评价结果，对申报材料初审合格后，报所有权人；

　　(五)经所有权人审核，通知国家定点的绿色食品监测机构抽检申报产品或通知被委托机构代抽申报产品样品，封送国家定点的绿色食品质量检测机构检测；

　　(六)所有权人对产品和经营场所终审合格后，与申请人签订绿色食品标志使用许可合同，申请人领取绿色食品标志使用证书。第十二条　绿色食品标志使用证书有效期三年。证书有效期满，标志使用人应当按照国家规定提出续展申请。标志使用人逾期未提出续展申请，或者申请续展未获通过的，不得继续使用绿色食品标志。第十三条　未经所有权人同意，绿色食品标志的使用人，不得有下列行为：

　　(一)自行改变绿色食品标志；

　　(二)自行改变绿色食品标志使用人名义、地址、产品范围或者其他事项；

　　(三)允许他人使用绿色食品标志或者扩大绿色食品标志使用范围。第十四条　有下列行为之一的，均属侵犯绿色食品标志使用权的行为：

　　(一)使用与绿色食品标志相同或者近似标志，并足以造成误认的；

　　(二)销售假冒绿色食品标志产品的；

　　(三)伪造绿色食品标志的；

　　(四)为侵犯绿色食品标志使用权的人提供仓储、运输、邮寄、隐匿等便利条件的；

　　(五)利用绿色食品标志进行虚假广告宣传的；

　　(六)对绿色食品标志使用权造成其他侵害的。

定妆的产品有很多，平时可能大家会用到蜜粉或者是散粉，虽然它们都有定妆的效果，但是有一定的区别，散粉具有控油的作用，所以用散粉的人很多，纪梵希四宫格散粉是很多妹子都喜欢的一款散粉，那纪梵希散粉国内专柜价格？纪梵希四宫格散粉哪里买最便宜？

1、纪梵希散粉简介

纪梵希彩妆的明星产品。带来粉状革命，第一款同时有四种颜色的蜜粉，突破蜜粉单一的妆感。将四种不同颜色的蜜粉混合使用，可创造出最自然的妆容。四色中，两色具有均匀肤色、缔造粉嫩好气色的效果，另外两色则是可以提亮肤色。不同的搭配可以打造自然又精致的妆容。细腻的粉质，如若无物；超强的控油效果，让妆容美丽一整天。

2、纪梵希散粉专柜价格

纪梵希彩妆的明星产品。带来粉状革命，第一款同时有四种颜色的蜜粉，突破蜜粉单一的妆感。将四种不同颜色的蜜粉混合使用，可创造出最自然的妆容。

产品品类：散粉/蜜粉

参考价格：63000元

产品规格：20G

四色中，两色具有均匀肤色、缔造粉嫩好气色的效果，另外两色则是可以提亮肤色。不同的搭配可以打造自然又精致的妆容。细腻的粉质，如若无物;超强的控油效果，让妆容美丽一整天。

纪梵希散粉专柜价格算是同等品牌里比较一般的价格，而不得不说的是，作为品牌彩妆产品，该品牌的品质还是值得大众认可的。而要想让纪梵希给你带来更加美艳的效果，就必须学会具体用法，从而让你的妆容更加精致和完美。

3、四宫格散粉用法

第一步：在使用前，你会发现盒内附有天鹅绒散粉扑，手感非常的柔软，这样柔软的散粉扑对皮肤也有很好的保护。这个天鹅绒散粉扑是最好的使用工具，你只需轻轻摇动4G幻彩蜜粉，打开盖子后，_会发现4种不同颜色的4Glogo完美的呈现于天鹅绒蜜粉扑上。

第二步：在涂在脸上之前，你可以散粉扑把散粉轻轻的擦在手背上，来试一试它的效果。如果觉得颜色满意，将细致的散粉轻扑于脸上，将颜色均匀的混合。如果你不习惯用散粉扑，其实还可以也可以洒一点散粉在手掌心或是干净的表面，再利用大刷子充分的调匀混合，然后刷于脸。

4、哪里买便宜

香港专柜、韩国乐天免税店及其他城市的免税店，纪梵希是来自法国的品牌，在中国专柜购买是需要收税的，所以大家可以到免税店或代购手中进行购买。

5、怎么挑选色号

新款纪梵希明星散粉的色号有4种，不同色号有不同的效果，下面就来看看这些色号分别有什么特点以及适合什么肤质

(白色+蓝色+绿色+粉紫色)

白色就是纯亮粉，用来提亮，粉紫色可以提升气色;蓝色和绿色都是修正色，让皮肤看起来更白皙。

是最闪，提亮最好的透亮白，适合白皙肤色。

(杏色+紫色+自然色+粉嫩杏色)

杏色为主色调，适合大多数肤色;紫色修正暗黄肤色;自然色和粉嫩杏色可以让皮肤看起来更自然。

相对来说遮瑕最好的，打造裸妆的雾面效果，适合自然肤色的MM。

主色调是浅米色，虽然和1号一样有白色但闪粉没有1号多。其余3个颜色，都是比较保守的浅**或者淡粉，整体白净自然。

是最百搭的颜色，微微带闪，创造自然肤色。

这个比1号更粉嫩一些，比较适合需求打造粉嫩妆容的菇凉，有点偏粉嫩，适合打造可爱粉嫩妆容，珠光比1号更闪喔!

6、纪梵希散粉怎么看真假

1、真假纪梵希的色号。纪梵希散粉的色号一定要与粉底的颜色相同，不同色号的散粉和粉底会让整个妆面显得非常浑浊。除此之外，质感、颜色、是否含珠光等方面也要好好研究一下。

2、真假纪梵希的触感。挑选纪梵希散粉的时候，用粉扑把散粉擦在手背上，如果出现浮粉的现象，说明它与肌肤的贴合度不高，定妆效果不是很好。也可用拇指和食指的指腹取一点儿散粉，捏一捏，感觉一下，如果粉在指腹轻轻地滑落，而没有残留在指腹的褶皱里，说明它质地细腻、轻薄，粉质不错。

3、真假纪梵希的颜色。通过看纪梵希散粉的颜色，不可以分清楚真假时，可以把它放在清水里过滤下，看颜色的情况。

4、真假纪梵希的味道。纪梵希散粉，粉质特别细腻,遮瑕度不高,持久度很好,香味也好闻。

5、真假纪梵希的细腻度。应该是从他的外包装还有刷子的质量粉末的粗细可以大致判断纪梵希真假，不过最好还是拿到专柜，请服务员看一下最保险的。

做好营销工作并不容易，并非谁都可以胜任这样的工作。所以，在从事营销工作的开始，你要先做好各种准备。其中营销口才就是你必须学习的内容。

基本的推销口才技巧

在推销工作过程中，我们处处都应注意正确地使用服务用语。服务用语是推销工作的基本工具，怎样使每一句服务用语都发挥它的最佳效果，这就要求推销员必须讲究语言的艺术性。服务用语不能一概而论，我们应根据推销性工作岗位的服务要求和特点，灵活地掌握。推销工作中常用的基本用语很多，这里列举数例：

迎客时说“欢迎”，“欢迎您的光临”，“您好”等；

对他人表示感谢时说“谢谢”，“谢谢您”，“谢谢您的帮助”等；

接受顾客的吩咐时说“听明白了”，“清楚了，请您放心”等；

不能立即接待顾客时说“请您稍候”，“麻烦您等一下”，“我马上就来”等；

对在等候的顾客说“让您久等了”，“对不起，让你们等候多时了”等；

打扰或给顾客带来麻烦时说“对不起”，“实在对不起”，“打扰您了”，“给您添麻烦了”等；

由于失误表示歉意时说“很抱歉”，“实在很抱歉”等；

当顾客向你致谢时说“请别客气”，“不用客气”，“很高兴为您服务”，“这是我应该做的”等；

当顾客向你致歉时说“没有什么”，“没关系”，“算不了什么”等；

当你听不清楚顾客问话时说“很对不起，我没听清，请重复一遍好吗”等；

送客时说“再见，一路平安”，“再见，欢迎您下次再来”等；

当你要打断顾客的谈话时说“对不起，我可以占用一下您的时间吗”“对不起，耽搁您的时间了”等。

在推销接待工作中，使用礼貌用语应做到自觉、主动、热情、自然和熟练。把“请”、“您好”、“谢谢”、“对不起”等最基本礼貌用语与其他服务用语密切结合起来加以运用，给我们的推销工作增添绚丽的色彩。

推销员如何正确使用礼貌服务用语归纳起来，大致有以下几点是值得我们在运用中需要特别注意的。

(1)注意仪态

每一个推销员都应注意说话时的仪态。与顾客对话时，首先要顽带微笑地倾听，并通过关注的目光进行感情的交流，或通过点头和简短的提问、插话，表示你对顾客谈话的注意和兴趣。为了表示对顾客的尊重，一般应站立说话。

(2)注意选择词语

要注意选择词语。在表达同一种意思时，由于选择词语的不同有时会有几种说法，推销员由于选择词语不同，往往会给顾客以不同的感受，产生不同的效果。例如，“请往那边走”使顾客听起来觉得有礼貌，如把“请”字省去了，变成“往那边走”，在语气上就显得生硬，变成命令式的了，这样会使顾客听起来很刺耳，难以接受。另外，在服务中要注意选择客气的用语，如用“几位”代替“几个人”，用“贵姓”代替“您姓什么”，用“去洗手问”代替“去上厕所”，用“不新鲜，有异味”代替“发霉”、“发臭”等等。这样，会使人听起来更文雅，免去粗俗感。

(3)注意语言简练。

要注意语言的简练、明确，突出中心。在推销过程中，与顾客谈话的时间不宣过长，这就需要我们用简练的语言去交谈。在交谈中，推销员如果能简要地重复重要的内容，不仅表示了对话题的专注，也使对话的重要部分得到强调，使意思更明白，并能减少误会，这种做法很好。

(4)注意语言音调和语速

要注意语言音调和速度的运用。说话不仅是在交流信息，同时也是在交流感情。许多复杂的情感往往通过不同的语调和语速表现出来。如明快、爽朗的语调会使人感到大方的气质和亲切友好的感情；声音尖锐刺耳或说话速度过急，使人感到急躁、不耐烦的情绪；有气无力，拖着长长的调子，会给人一种矫揉造作之感。因此，在与顾客谈话时，掌握好音调和节奏是十分重要的。我们应通过婉转柔和的语调，创造一种和谐的气氛和很好的语言环境。搞定客户的7个过程

在营销过程中，客户拜访可谓是最基础最日常的工作了：市场调查需要拜访客户、新品推广需要拜访客户、销售促进需要拜访客户、客情维护还是需要拜访客户。很多销售代表也都有同感：只要客户拜访成功，产品销售的其他相关工作也会随之水到渠成。

然而，可能是因为怀有一颗“被人求”高高在上的心态；也可能是因为对那些每日数量众多进出频繁的销售代表们司空见惯，所以就有很多被拜访者对那些来访的销售代表们爱理不理；销售代表遭白眼、受冷遇、吃闭门羹的故事也多不胜举。很多销售代表也因此而觉得客户拜访工作无从下手。其实，只要切入点找准方法用对，你也会觉得客户拜访工作并非想象中那样棘手。拜访成功，其实很简单：

(1)开门见山，直述来意

初次和客户见面时，在对方没有接待其他它拜访者的情况下，我们可用简短的话语直接将此次拜访的目的向对方说明：比如向对方介绍自己是哪个产品的生产厂家(代理商)；是来谈供货合作事宜，还是来开展促销活动；是来签订合同，还是查询销量；需要对方提供哪些方面的配合和支持，等等。如果没有这一番道明来意的介绍，试想当我们的拜访对象是一位终端营业员时，他起初很可能会将我们当成一名寻常的消费者而周到地服务。当他为推荐产品、介绍功能、提醒注意事项等等而大费口舌时，我们再向他说明拜访的目的，突然来一句“我是某家供应商，不是来买产品，而是来搞促销……”，对方将有一种强烈的“白忙活”甚至是被欺骗的感觉，马上就会产生反感、抵触情绪。这时，要想顺利开展下一步工作肯定就难了。

(2)突出自我，赢得注目

有时，我们一而再、再而三地去拜访某一家公司，但对方却很少有人知道我们是哪个厂家的、业务员叫什么名字、与之在哪些产品上有过合作。此时，我们在拜访时必须想办法突出自己，赢得客户大多数人的关注。

(3)察言观色，投其所好

我们拜访客户时，常常会碰到这样一种情况：对方不耐烦、不热情地对我们说：“我现在没空，我正忙着呢!你下次再来吧。”对方说这些话时，一般有几种情形：一是他确实正在忙其他工作或接待其他顾客，他们谈判的内容、返利的点数、出售的价格可能不便于让你知晓；二是他正在与其他的同事或客户开展娱乐活动，如打扑克、玩麻将、看足球或是聊某一热门话题；三是他当时什么事也没有，只是因为某种原因心情不好而已。

当然，第一种情形之下，我们必须耐心等待，主动避开，或找准时机帮对方做点什么，比如，如果我们的拜访对象是一位终端卖场的营业员，当某一个消费者为是否购买某产品而举棋不定、犹豫不决时，我们可以在一旁帮助营业员推介，义务地充当一回对方的销售“帮手”以坚定顾客购买的决心；在第二种情形下，我们可以加入他们的谈话行列，以独到的见解引发对方讨论以免遭受冷遇；或者是将随身携带的小礼品(如扑克牌)送给他们，作为娱乐的工具。这时，我们要有能与之融为一体、打成一片姿态；要有无所不知、知无不尽的见识。在第三种情况下，我们最好是改日再去拜访了，不要自找没趣。

(4)明辨身份，找准对象

如果我们多次拜访了同一家客户，却收效甚微：价格敲不定、协议谈不妥、促销不到位、销量不增长，等等。这时，我们就要反思：是否找对人了，即是否找到了对我们拜访目的实现有帮助的关键人物。

这就要求我们在拜访时必须处理好“握手”与“拥抱”的关系：与一般人员“握握手”不让对方感觉对他视而不见就行了；与关键、核心人物紧紧地“拥抱”在一起，建立起亲密关系。所以，对方的真实“身份”我们一定要搞清，他(她)到底是采购经理、销售经理、卖场经理、财务主管、还是一般的采购员、销售员、营业员、促销员。在不同的拜访目的的情况下对号入座去拜访不同职位(职务)的人。比如，要客户购进新品种，必须拜访采购人员；要客户支付货款，必须采购和财务人员一起找；而要加大产品的推介力度，最好是找一线的销售和营业人员。

(5)宣传优势，诱之以利

商人重利。这个“利”字，包括两个层面的含义：“公益”和“私利”；我们也可以简单地把它理解为“好处”，只要能给客户带来某一种好处，我们一定能为客户所接受。

首先，明确“公益”。这就要求我们必须有较强的介绍技巧，能将公司晶种齐全、价格适中、服务周到、质量可靠、经营规范等能给客户带来暂时或长远利益的优势，对客户如数家珍；让他及他所在的公司感觉到与我们做生意，既放心又舒心，还有钱赚。这种“公益”我们要尽可能地让对方更多的人知晓；知晓的人越多，我们日后的拜访工作就越顺利：为因没有谁愿意怠慢给他们公司带来利润和商机的人。

其次，暗示“私利”。如今各行业在产品销售过程中，很多厂商针对购进、销售开票、终端促销等关键环节都配有形式多样的奖励或刺激；各级购、销人员对此也是心知肚明。因此，哪一家给他的“奖励”多，他自然就对哪一家前来拜访的人热情了。和“公益”相比，“私利”就该暗箱操作了，最好是做到只有“你知，我知”。

(6)以点带面，各个击破

如果我们想找客户了解一下同类产品的相关信息，客户在介绍有关产品价格、销量、返利政策、促销力度等情况时往往闪烁其词甚至是避而不谈，以致我们根本无法调查到有关产品的真实信息。这时我们要想击破这一道“统一战线”往往比较困难。所以，我们必须找到一个重点突破对象。比如，找一个年纪稍长或职位稍高在客户中较有威信人，根据他的喜好，开展相应的公关活动，与之建立“私交”，让他把真相“告密”给我们。甚至还可以利用这个人的威信、口碑和推介旁敲侧击，来感染、说服其他的人，以达到进货、收款、促销等其他的拜访目的。

(7)端正心态，永不言败

客户的拜访工作是一场几率战，很少能一次成功，也不可能一蹴而就、一劳永逸。销售代表们既要发扬“四千精神”：走千山万水、吃千辛万苦、说千言万语、想千方百计为拜访成功而努力付出；还要培养“都是我的错”最高心态境界：“客户拒绝，是我的错，因为我缺乏推销技巧；因为我预见性不强；因为我无法为客户提供良好的服务……”，为拜访失败而总结教训。只要能锻炼出对客户的拒绝“不害怕、不回避、不抱怨、不气馁”的“四不心态”，我们将离客户拜访的成功又近了一大步。

获得顾客的信任

顾客对商品、商店、售货员的信任感对其购买行为有很大影响，而这种信任感又常常取决于售货员的语言。售货员不能老是盯着商品说话，不能老是把自己和顾客限于买卖关系之中，而应着眼于多重的人际关系，以不同的身份说话。

首先，要以服务员的身份说话。

售货员和顾客不单是买卖关系，更是服务与被服务的关系。售货员不单要向顾客提供商品，更要提供服务，不能让顾客“花钱买气受”。当售货员以服务员的身份说话时，应该注意敬语和委婉语的使用。售货员的一声“您好!”“谢谢!”“再见l”常常能获得顾客的好感，沟通对方的感情，促成买卖。对顾客的生理缺陷和忌讳都应用委婉语，不要直说。如不要说：“您太胖了，不能穿这件衣服。”另一方面，要善于接纳顾客的意见。顾客购物时，总是要追求两个目的：既要价廉，又求物美，当两者不能统一时，他就可能提出看法。这时售货员不要以辩论的口气去反驳，和顾客形成对立，而应当先接纳顾客的意见，然后再舍一端，取另一端，加以说明。

比如，顾客说：“哎呀，怎么这样薄，恐怕不结实。”这时不要说：“谁说的怎么不结实您难道连这点眼力都没有”而不妨也接纳顾客的意见，然后舍去“物美”不谈，只在“价廉”上做文章：“是呀，薄是薄了点，但便宜呀；再说现在穿衣服，只要穿一两年，就要换新样式，用不着太结实。”这样说，表示尊重顾客的意见，肯定其判断力，消除顾客的对立心理，进而说明自己的意见，显得可信可服。

同样，如果顾客对“价廉”提出质问，售货员就应舍弃“价廉”而只谈“物美”。如顾客闯：“怎么这样贵”如果答“嫌贵就别买”或“这还贵呀，那种更贵呢”，这样就会引起顾客的反感，打消买此物品的念头。要是说：“贵是贵了点，但您看这质量、这样式，一等品。花钱还不就是买个地道货，您说是不是”这样就使顾客感到此物确实值得买。

其次，要以权威的身份说话。

在买卖过程中，顾客对售货员怀有双重心理：一方面有戒备心，怕售货员是王老二卖瓜，自卖自夸，甚至怕被欺骗；另一方面又有信任感，认为售货员懂商品，又懂行情。售货员应针对顾客的信任心理，以权威的身份说话。比如顾客经过一番挑选后，常会问：“请问，我是买红的好呢还是买绿的好”这时售货员就应根据自己的判断确定一种：“红的好。红的配您的肤色最适宜，再说很多人都买这种。”这就坚定了顾客的信心，促成了买卖。

再次，以朋友的身份说话。

以朋友的身份说话就要避免“公事公办”的面孔。在这里，回答问题要尽量避免否定式，、多用肯定式。如顾客问：“有青岛啤酒吗”“没有。”回答得硬邦邦，一下就拉大了与顾客的心理距离。如改用肯定式，“对不起，现在只有北京啤酒”就好多了。

除此之外，还可互换角色，使两者关系更接近些。如顾客想买而又犹豫时，售货员可说：“假如我是您，我就买。因为……”售货员的这样互换方法，容易得到接受。

敲开陌生客户的心扉

据统计，很多业务员在拜访陌生客户时成功率比预期低，甚至远远低于正常水平!其中最主要的原因就是没有注意沟通的方式，比如说询问。巧妙的询问在拜访陌生客户时显得尤其重要!可以让你在短短几分钟时间，快速了解一个陌生客户的实际需求，他们过去经销相关产品的经验，以及他们现在想找什么样子的新牌子或产品等，这些重要信息都有助于一个业务员制定、修正自己的谈判策略，提高拜访陌生客户的成功率。

遗憾的是，这个问题目前没有得到人们足够的重视，不仅业务新人普遍出现这个问题，一些工作很多年的“老”业务员甚至一些企业的销售经理也是如此。他们出现的问题，常见有两种：一是还没有掌握一个陌生客户的实际需求之前，就开始莽撞的谈业务，谈判策略自然缺乏针对性，效率可想而知!另一种是在试图了解陌生客户的一些信息时，询问方式不对，导致无法获得需要的重要信息，因此，也就无法制定和调整谈判策略，失败的比率当然也很高。

以上不管是哪一种原因，都关系到一个相同的问题，就是业务员如何拜访陌生客户，特别是拜访时要如何向对方巧妙询问以了解对方。业务员只有真正掌握了这方面的知识，并在实际工作中熟练应用，才能切实提高自己的业务水平和能力!

首先，业务员必须明确在拜访陌生客户时，需要了解对方什么信息。这样才能为如何设计询问方式提供方向。当你在面对一个陌生客户时，无外乎需要了解以下的内容。

(1)受访者个人情况

适当的了解对方的一些个人情况，有助于你选择正确的方式来跟对方建立人际关系。如对方是业务主管或是公司老板，你跟他的谈判方式和重点就自然不一样了。

(2)受访者公司概况

了解客户公司的一些基本情况(如成立时间、历史、股东、经营理念、网络、经营品牌以及经销业绩等)，有助于你评估客户的资源是否适合你公司的代理要求，以及双方是否具有长远的战略合作的可能。

(3)代理什么品牌

如果客户过去有代理类似产品，了解他们过去的代理经验，有助于理解客户再接新晶时究竟想要什么，不想要什么。

(4)接新品的动机和思路

询问对方接新品的动机和想法，有助于你进一步评估双方合作的可能性，以及制定非常具有针对性的谈判策略。

业务员在向客户了解上述内容的同时，还要懂得把握发问的主动权和询问的时机。一些业务员在接陌生客户电话或者拜访陌生客户时，经常被对方“反客为主”：客户对自己公司的一切情况包括合作条件等，都了解清楚了，业务员还不知道对方公司的主要业务是什么，以及有关合作的真实想法和实际需求等。

因此，为了避免这种情况发生，业务员要善于把握发问的主动权，在完全掌握对方的信息之前，如果对方欲了解详细的合作细节，业务员则要避免谈及细节，可“粗线条”的敷衍几句，然后在回答的时候话锋一转继续向对方发问。

因为只有在对方不了解你的情况下，你向他了解的信息才是比较真实的。一旦对方先行掌握了你的情况，你向他发问时，他的回答往往具有一定程度的选择性和欺骗性。所以业务员在进行实践时，不但要先了解清楚陌生客户，的相关信息，还要注意获取信息的时机，否则容易被虚假信息误导，失去实践价值。

如，业务员在刚接触对方时，可以利用简单的寒暄时间获取对方的信息。(1)拜访陌生客户时

先问好，主动询问对方贵姓和职务，同时主动交换名片。

业务员：“您好，请问您是张总吗”

客户：“你好，不好意思，你找的张总正在忙，所以我来先和你谈一下!我是公司的销售经理，我姓刘。”

业务员：“您好，刘经理，很高兴认识您!这是我的名片，以后多向你请教!”

刘经理：“不客气，我们先到那边坐一下，先互相了解一下再说……”

(2)接陌生客户电话时

问好，主动询问对方的姓名、公司名称和职务，所在地区，联系电话，现在主要代理什么品牌等。

业务员：“您好，请问您贵姓您是在哪个地区”

客户：“你好，我姓刘，我在北京。”

业务员：“刘先生您好，请问您是北京哪个公司主要做什么业务怎么称呼您”

客户：“我们是北京某某化妆品销售有限公司，我是公司的销售经理，我们主要做几个化妆品厂家在你们那里的总代理。”

业务员：“你好，刘经理，很高兴接到你的电话，也很高兴认识你!我去过北京，不知贵公司主要代理什么牌子”

刘经理：“不客气，我们主要代理两个牌子，一个是广州的××，一个是上海的××。”

业务员：“哦，那你们现在北京操作的怎样主要在什么渠道进行销售”

刘经理：“还不错，主要做专卖店渠道，商场专柜也做，商场主要是做个形象。”

业务员：“哦，你们一般在什么类型的专卖店铺货有上促销吗在商场有做几个专柜”

刘经理：“就是有一定档次的品牌化妆品专业店，前期3个月要上促销，但是厂家要有物料支持。我们在5个商场有做专柜。”

业务员：“太好了，操作方式和我们公司很接近……”

当然，询问是有技巧的，任何时候不太可能向前面说的案例一模一样，所以在向陌生客户发问时，还要注意发问的方式。目前在营销界运用比较普遍的询问形式主要有两种：开放式和封闭式发问。

(1)开放式的询问示范：

开放式的询问方法又分为“直接询问”和“间接询问”，一般适合在跟客户刚开始接触时，话题不多时可以使用这种方式，可以引出很多对业务员有利的话题和信息，也不至于冷场。

例如：想了解客户代理了什么品牌

直接询问：

贵公司现在代理什么品牌

间接询问：

不知道你们的业务倾向于什么渠道，你们目前代理的牌子是什么

例如：想了解对方对自己公司产品的看法。

直接询问：

您怎么看我们公司的产品

间接询问：

我们公司的产品主要的特点就是比较有“卖点”，很多客户都有这种看法，您怎么看

通过这种提问方式，可以非常有效率的获取对方的真实想法，业务员可以根据对方的回答把握住对方的兴趣点和关注点，在展开谈判时就比较有针对性了。

(2)封闭式询阀

当无法对客户的意图做出准确判断时，这时你需要用到这种方式来获取对方的最终想法。比如是或否的提问方式，比如二选一的提问方式。切记在刚开始时不要采用这种发问方式，因为这种发问的回答很简单，容易导致没有话题而冷场。

关于“是否”的询问：

例1：“您近期是否有接新品的打算”

例2：“您是否认为厂家的货款可以月结很重要”

“二择一”的询问：

有如一个经典的小故事“您需要一个鸡蛋还是两个鸡蛋”一样，这种发问方式是类似的。

例l：“你们找新品是注重厂家的人员支持还是货款的结算方式”、

例2：“既然这样，那么，我们是明天晚上见，还是后天晚上见面再谈一次”

以上为两种询问方式的举例，业务员在刚开场要避免冷场时，要以使用“开放式”的发问方式为主，当对对方的某个意图难以判断时，即可使用“封闭式”的发问方式。值得注意的是，在业务实践时，这些方式是需要灵活贯通的，不能教条式的使用!

业务员可以根据自己的需要作灵活的准备。只有掌握了陌生客户的这些信息，业务员的谈判才能“有的放矢”，才能针对客户的兴趣点和关注点进行“精确打击”。

这样，陌生的客户也将不再陌生。

——引自延边人民出版社《实用口才全书》

　为了确保事情或工作科学有序进行，就常常需要事先准备方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。那么制定方案需要注意哪些问题呢？下面是我为大家收集的公司年度计划方案3篇，希望对大家有所帮助。

公司年度计划方案 篇1

大家好！

　受公司董事长委托从今天开始我正式和大家一起工作，主抓工程部工作，非常高兴认识大家，能够和大家一起工作是我们的缘分。我初来乍到有很多事情需要老同志的帮助，希望大家多多支持我的工作，有什么想法、建议都可以讲，我们要常沟通，要互相学习，互相鼓励，发扬公司团队精神，争取干出公司的品牌。通过近几天的初步了解，我谈一下下步工作计划：

　 一、1#楼急需解决问题。

　 二、2#楼要解决问题：

　1、工程招标要落实。（代理公司是否确定）

　2、拦标价的确定要深入。要将咨询公司和投标单位的预算都拿来对比以后再核对。前期不能让双方见面。

　3、图纸是否有技术问题，图纸答疑或会审纪要是否进行。

　4、监理公司是否进入，一定要充分发挥监理公司作用。

　5、工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。

　6、工程部应善于理顺与相关部门关系，不得影响工程进度。

　7、工程质量。印刷厂项目是公司品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司工作的同时，应逐渐形成公司工程质量监督体系。以监理为主,以自我为辅，力争将印刷厂项目建成为市优工程。

　8、预决算工作。工程部必须严把成本关。严格执行约定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算。无正当理由不得超预算支付工程款。这就要求前期拦标价一定准确全面，后期少出变更。

　 三、人员调整。

　公司遵循的原则是"人尽其才,才尽其用"。最大限度地发挥员工的创新能力,充分肯定员工的务实精神。根据个人情况可以局部调整。

　 四、实行例会制。

　1、 例会时间。在每星期六的上午进行。

　2、 会议内容。每周工作小结及下周工作布置。存在问题解决办法是责任到人。

　3、 三是建立例会工作布置检查制度,即前次会议布置的工作在规定完成的时段内,落实部门应汇报执行情况，以利总结经验,改进方法,完善提高。

　20xx年5月16日

公司年度计划方案 篇2

　 一、20x×年度基本目标

　本企业20x×年度的销售目标如下：

　1．销售额目标：销售部部门年销售额达万元以上。

　2．利润目标：20x×年度实现利润达万元以上。

　3．新产品的销售目标：新产品销售额达万元以上。

　 二、实现目标的基本措施

　① 市场营销部门应采取措施，如培训、定期的经验交流等，使所有人员都能精通业务，有危机意识并能有效地工作。

　② 员工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配的方向发展，公司将加强业务管理。 ③ 为提高运营的效率，公司将大幅下放权限，使员工能够自主处理各项事务。

　④ 为达到销售目标，建立岗位责任制，实行重赏重罚政策。

　① 交易发生要签订合同，彼此应遵守合同约定，履行相应义务，保证合同的顺利执行。

　② 公司为促进零售店的销售，建立销售管理体制，即将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能享有控制代理店、零售店的优势。

　⑦ 将主要销售目标放在零售店方面，培养、指导其促销方式，借此刺激需求的增长。

　⑧ 定期举办联谊会，进一步加强与零售商的联系。

　⑨ 利用客户调查卡的管理来规范零售店销售实绩、需求预测等的管理工作。

　⑩ 除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展策略外，再以上述的方法作为强化政策，从两方面着手致力于拓展新的销售渠道。

　检查与代理商的关系，确立具有一贯性的会计制度。

　 三、市场营销部门工作计划

　市场营销部门包括内部、外部，具体的销售工作计划、措施如下表所示。

　市场营销部门计划

　 四、零售商的促销计划

　（一）新产品的销售方式

　① 将全国有影响力的30家零售商店依照区域划分，在各划分区域内采用新产品的销售方式，即每人负责30家左右的店铺，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，并进行调查、服务及销售指导和技术指导等工作。

　② 新产品的库存量应努力维持在零售店有一个月的库存量、代理店有二个月的库存量。

　③ 销售主管及销售人员的职务及处理基准应明确。

　（二）新产品协作机构的设立与工作

　① 为使新产品的销售方式及所推动的促销活动得以顺利展开，还要以全国各主力零售店为中心，依地区设立新产品协作次级机构。

　② 新产品协作机构的工作内容包括：分发、寄送相关杂志；赠送本公司产品的样品；安装各地区协作店的招牌；分发商标给市内各协作店；分发广告宣传单；积极支持经销商；举行讲习会、研讨会；增设年轻人专柜；介绍新产品。

　（三）增强零售店员工的责任意识，加强其销售意愿，具体实施要点如下。

　1。金激励法

　零售店员工每次售出本公司产品时都令其寄送销售卡，当销售卡达到15张时，即颁发奖金给本人以提高其销售积极性。

　2。强人员的辅导工作

　① 销售主管可利用访问进行教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的认识。

　② 销售主管可亲自接待顾客，对销售行为进行示范说明，让零售商的员工从中获得直接的指导。 ③ 邀请协作机构员工参加零售店员工的研讨会，借此提高其销售技巧及对产品的认识。

　④ 参加研讨会的员工通过对其他店员传授销售技术及产品知识、技术，借此提高大家对销售的积极性。

　 五、扩大消费需求计划

　（一）实施广告宣传

　① 在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来规划活动。

　② 对广告媒体进行研究，达到以最小的费用获得最大成果的目标，完成广告宣传计划。

　③ 为完成以上两项目标，对广告、宣传技术进行充分的研究。

　（二）利用购买调查卡

　① 针对购买调查卡的回收、调查方法等进行检查，借此确实掌握客户真正的购买动机。

　② 利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及客户调查卡的管理体制等，切实做好需求的预测。

　 六、营业管理控制

　（一）营业业绩统计

　利用各零售店店员所返回的客户调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据客户调查卡进行新产品销售方式体制及其他的管理。

　① 依据各营业处、区域分别统计商店的销售额。

　② 依据各营业处分别统计商店以外的销售额。

　③ 另外几种销售额统计需以各营业处为单位进行。

　根据上述统计，观察并掌握各店的销售实绩和各负责人员的活动实绩，以及各商品种类的销售实绩。

　（二）确立及控制营业预算

　① 确立营业预算与经费预算，经费预算需随营业实绩进行上下调节。

　② 预算方面的各种基准、要领等需完善并成为范本，本部门与各事业部门应交换合同。

　③ 针对各事业部门所做的预算与实际额的统计、比较及分析等确立对策。

　④ 事业部门的经理应分年、季、月分别制订部门的营业方针及计划，并提交给本部门修改后定案。

公司年度计划方案 篇3

　前 言

　枫尚奥园自20xx年04月份启动销售以来，进展还算顺利，虽然遇上全国政策性打压，本地市场低迷期，但因交通局团购优惠力度大，仍然做到了开门红。由于时间紧迫也给资金储备带来了很大的压力。由于目前施工进度加快，为了实现解决项目资金问题，下半年必须进行攻坚战。为了使整体项目形象在故城市场上赢得良好的回应，且避免20xx年资金链条的不良衔接，在整体房地产市场形势依然严峻的局面下，要求我们提早制定出切实可行的的营销计划，在执行的的过程中紧密结合市场变化，并及时调整营销以及推广思路。基于此，将20xx年下半年营销及广告推广计划制定出来，上报公司领导。内容如下：

　一、 计划时间安排：

　20xx年7月15日—20xx年2月15日，划分为紧急促销期、热销期、持销期三个大阶段。其中紧急促销期为8月15日至10月15日，热销期为11月15日至20xx年2月10日，其他时间为持销期。

　二、 营销计划：

　分为营销计划+营销管理+推广计划三个部分+保障

　（一）销售计划

　1、 销售目标

　20xx下半年总体销售任务为5000万元，以下为根据此销售目标值制定的销售任务额表格。

　2、 销售任务完成时间 ，见表（一）：

　3、 放盘计划 结合20xx年销售任务额，半年销售额为5000万元，需要在7个月内完成，故需要对房源销控做出调整，如下：

　1）20xx年10月底放出一期二批房源，以确保销售房源的充足性。

　2）紧急促销期及持销期以消化一期首批剩余房源为主。

　3）热销期主要以一期二批房源为主。

　4）如销售状况良好再加放二期部分房源或按当时形势进行房源调整。

　4、 价格策略

　改变目前的价格虚高而成交价不高的现况，适当调高二、三楼层价格，逐步收缩优惠幅度，从而使实际成交价提高，达成盈利目标。

　价格调整计划：

　节奏一：于20xx年7月26日二、三楼层提高单价提高20元。

　节奏二：于20xx年2月26日整体房价提高50元。

　优惠政策：

　节奏一：于20xx年7月26日由目前九折收缩为九二折。

　节奏二：于20xx年10月7日由九二折收缩为九五折。

　节奏三：于20xx年2月26日由九五折收缩为九七折。

　5、 销售策略

　1）鉴于节后销售的难点为快速回款和持续性价格的递增。故销售部在

　原有销售策略的基础上，主要制定了系列组合式销售策略：利用推广间歇期，进行行销工作，对集中拆迁区，城中村集中区，以及青罕、坊庄等重点乡镇全面地毯式派单咨询的方式，集中对这些区域进行传播，提高对意向客户群体的重点宣传。

　2）每个销售阶段选择广告推广媒体进行广告推广，加大项目市场认知度，吸引更广泛的客层，加大销售力度，奠定良性循环的基础。

　3）通过不同销售阶段对市场情况的调研，时刻掌控市场情况，以根据市场变化随时调整销售思路。

　 （二）销售管理

　1）准备工作

　a、核对销控。与财务将销控核对清晰，做到时时更新，日日核对，防止销控出现问题。

　b、核对价格。与财务核对销售价格，统一销售政策。

　c、人员准备。各岗位人员明确到人，要求以业务为准，以服务为准。

　d、广告发布资金准备。为了加快销售和增大销售力度，选择不同媒体发布广告，准备相应资金，落实发布。

　e、确立项目各类别定位，明确商业业态分布，制定统一销售说辞，由开发商认可后，宣传推广。

　f、广告发布计划制定，设计物料准备，项目向外宣介的各种设备及装修规格的落实。

　g、项目现场销售中心装修设计及装修，物料购置。

　2）销售流程制定（见附件）。

　 （三）推广计划

　此次推广计划以市场行情为依托，结合项目情况在县城主流宣传媒介上进行项目推广及信息发布。选择适宜的媒体组合，主要分为两大部分：主流媒体+附和媒体，主流媒体以报纸、户外、字幕飞播为主，后以短信、车体、站牌为附和媒体，各种主题推广活动用以配合宣传，以烘托氛围，加大力度制造人气，并达成成交。形式选择、推广时间上根据销售计划做出相应调整，最终以突出阶段性主推产品特性选为重点，完成阶段性销售目标为目的。

　1） 报纸

　作为常规房地产行业主打常规媒体，因有发放及时，覆盖面广，费用较低，可大量投入。

　2） 户外

　根据我项目情况，目前项目围挡户外产生的效果越来越明显，已有户外面积可以满足项目推广需求，为更好的推广项目，建议制作200块3M×2M的写真KT板，由广告公司贴至每个城中村路口。

　3） 字幕飞播：

　电视字幕飞播信息传播范围广，信息传递速度快。

　 （四）保障（需要公司配合支持的工作）

　1）工程进展情况

　项目工程进展的情况属于最为直观地项目情况体现，势必将直接影响项目于市场中口碑的树立以及影响销售工作的进程与发展，无论是已成交客户还是未成交客户，此项必然成为最为直接的关注焦点。

　2）各种手续证件取得的速度

　由于公司手续不具备，前期销售无论从价格还是从销售回款等多方面受到制约，因此取得相关手续成为项目健康度的重要环节，价格的提升也与此直接相关，在一定程度上对老客户口碑以及现场新接待客户造成了影响，为了项目顺畅推广必须保证此项工作的时效性。

　3）财务收款的配合

　确保每日均可进行收款工作，其中包括周、六日，法定假日，不再对定金和首付款的收取时间进行约定，在必要的情况下延长日收款时间，或保障下班后财务人员通讯畅通，随时可进行收款事宜。

　4）信息工作的沟通

　工程或政策等方面相关内容的变更及时与销售部门进行沟通，保障销售部对客户销讲说辞以及对外口径的一致性输出。

　5）佣金的及时结付，保证销售队伍稳定。

　6）及时召开分阶段研讨会，适时调整营销策略及修正阶段性问题。

　枫尚奥园销售部

　20xx年7月17日