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什么东西辣么燃？
朕还得从两千年前的那天说起。
话说“丝绸之路”旅游协会会长张骞带队，拉着大箱小箱，第二次出发到中亚各国探班。
诸国的王公贵族们，见到一样神奇的物品时，心灵纷纷受到巨大冲击：
这是什么做的？玉石？贝壳？动物骨头？外星人留下的黑科技？
滑得溜手，掂一掂，还不重，敲一敲，居然没碎，声音还蛮清脆……
纳尼？所以我们在用粗糙的傻陶杯，我们在用贵“重”的青铜，而你们居然在用这种……神奇的高级货？！
这，就是“瓷器”10。
虽然版本还有点糙，但从月氏、乌孙、安息……一路传遍中亚南亚，足以把各国大大的心秒成渣了。
什么叫做大国风范？什么叫不战而屈人之兵？这就是了。
瓷器在不断进化中，跟丝绸、茶叶一起组成高贵冷艳三姐妹，踏上了征服全世界的路。
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朕要爆个料：后来经丝绸之路运出去的，主要并不是丝绸！
为啥？因为养蚕啊，小学生都会。
歪果仁弄到蚕桑种子，学会缫丝织绸，渐渐地减少从中国进口——妈妈再也不用担心他们乱花钱了。
也有东西他们实在没法学的，那就是茶叶和瓷器。
茶叶是社会消费时尚、把妹撩汉时的标配，但种植制作工序繁琐，山寨难度极大。
而瓷器，是彰显真贵族身份的一条金线。它堪称中国第五大发明，制造的技术极其神秘，只有天朝才知道。
只能哭着喊着从中国买买买了。
南宋时，从中国直接进口瓷器的国家和地区就有15个，至于转手买卖，更是不计其数。
纵观整个宋元时期，歪果仁的订单像雪花一样飘来，队伍排得比喜茶至少长几十条街。
元代更夸张，几大主要港口都被蒙古兄弟、色目兄弟、阿拉伯兄弟、伊朗兄弟占领了，他们的诉求很简单：只要把瓷器卖给我，我就不在这里跳广场舞……
明清两朝都实行过海禁，出口除了郑和那样”千年等一回“的远航贸易，就只有政府指定的港口、商行对外贸易。
然鹅，瓷器出口居然再创高峰，说起总额，也就小15亿件吧。
好东西就是这样，连朕都藏不住。
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那边厢，中世纪前的欧洲，普通人家还是用的陶器，盛汤渗水，烧饭崩盘。
皇室贵族倒能用上铜器银器，但贵则贵而矣，容易氧化，一秒变绿变黑，逼格全失。
每到饭点，全民忧伤。
而中国瓷器，自然是不同于一般粗蠢俗物的。
以“景德镇”这个明朝御厂牌为例，陶瓷有四大特点：白如玉、薄如纸、明如镜、声如磬。
十七八世纪，中国瓷器终于随各海上霸主爸爸批量进驻欧洲，在贵族和中产阶级里普及了。
贵妇们的餐桌焕然一新！一口气装逼十天也不费劲了！
欧洲人普大喜奔，欣喜若狂，纷纷称瓷器为：白色黄金。
但，光打嘴炮，又怎能表达他们的喜爱之情、拥有中国瓷器的荣耀呢？
贵族们行动起来了，给瓷器镶金嵌铜，在家里设中国瓷器专柜，甚至陈列室。
中产阶级家庭也不甘落后，只要得到一件中国瓷器，哪怕是普通的盘子，都舍不得用来盛菜的，而要挂在墙上作装饰。
要是谁走了狗屎运，拿到两件中国瓷瓶，那绝对是要摆在壁炉上供（炫）奉（耀）的。
千辛万苦收来的中国瓷器，到底还是舍不得用啊。
不过要比狂热，谁都比不上国王大大。
波兰国王萨克森君主奥古斯特二世，艺术爱好者，人称“欧洲宋徽宗”。
他生平的一半开销，都是在买买买中国瓷器，拥有的瓷器高达35098件，为此，不得不盖一座宫邸来装它们。
他最有名的事迹，还是1717年跟普鲁士国王做的那单买卖：用600名最精锐的全副武装的龙骑兵，换151件康熙年制的中国瓷。
据称，龙骑兵已哭晕在厕所。
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整个欧洲拜倒在中国瓷器的石榴裤下，一拜就是300年。
狂热的买买买，给各国造成巨大的贸易逆差，买空国库指日可待。
怎么办？在不讲知识产权的年代，歪果仁一致认为：当然是山寨啦！
但，就像一千多年前，面对丝绸之路各国王公贵族时那样，瓷器再次掏空了歪果仁的想象力：
——这是贝壳、蛋壳和石膏做的吧？
——不！这是由地底的一种神秘液体做的，但这种液体只有中国的土地下才有。
——走开！你要把蛋壳和脐鱼捣成粉末，用水搅拌，捏造成花瓶或者杯子的形状，然后埋到土地里，等上一百年就会变成瓷器。
编吧编吧，反正再编上一千年也种不出瓷器！
为攻克技术难题，有识之士认为，是时候派出一支瓷器界的狗仔队了。
一批批欧洲传教士、旅行家不远万里来到中国，“顺便”打探中国瓷器制作的秘密。
最有名的要数这位：法国传教士昂特雷柯莱。
他从18世纪开始，在景德镇混迹多年，跟窑工们打得火热，搜集了大量中国瓷器产业情报，甚至连泥土都不放过，一起打包寄走了。
几乎是同一时间，前面提到的“欧洲宋徽宗”、瓷器狂热爱好者奥古斯特二世，把炼金术士波特格尔、宫廷科学家契恩豪斯关在小黑屋……
这两人被迫发愤图强，大干了四年，终于在1708年，研制出欧洲人自己的硬质白瓷。
更狠的还在后面。
1735年，昂特雷柯莱在中国对制瓷情报收集也完成了，他所在的天主教会“耶稣会”，向全世界公开了中国瓷器的专利！
这意味着，全世界对中国瓷的山寨，全面拉开了帷幕。
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抖音割麦子是什么意思抖音割麦子是什么梗
导读：最近刷抖音的时候看到一个割麦子的梗，那么抖音割麦子是什么意思？抖音割麦子是什么梗？下面就和爱秀美小编一起来了解一下吧！
抖音割麦子是什么意思原来抖音上的割麦子是说农村的女孩，在农忙割麦子的季节，为了找一些劳动力，特别是男生，会故意的去勾搭一些男生成为暂时的男朋友，然后让其回家帮忙一起割麦子。
形容一些主动勾引男生的女孩其实都是不怀好意的意思，当然下面这个网络神曲割麦子跟抖音上的梗没有关系！下面爱奇艺这个视频很好的诠释了割麦子这个梗。
比如下面这个小男生在饭店里玩手机吃饭，一个女孩来搭讪，看来是家里要割麦子了缺人了吧？
割麦子的梗就是这个意思，看懂了吗？
抖音最火爆的十个梗01
抖友暗号：滴滴～滴!
这个按喇叭的对暗号行为最早是在“内涵段子”上火的，所谓段友是一家，在马路上按起“滴～滴滴!”一长两短的喇叭，如果得到相同回应，对方就是段友啦。招手即停哦!
后来抖音上也有了类似的暗号，不过略有不同，抖友的暗号是“滴滴～滴!”两短一长。如果下次开车上路听到此起披伏的滴滴滴滴滴声，千万不要奇怪，可能只是段友抖友们在打招呼罢了。
02
海底捞抖音吃法
在抖音上，有一种非常流行的海底捞吃法，既省钱又好吃。
DIY锅底：一个四格火锅，只需要点一个番茄锅，一个牛油锅，另外两个都选清水，自己来DIY。
鸡蛋虾滑油面筋：面筋戳个小洞，倒入鸡蛋和虾滑的混合体，下锅煮。
海鲜粥：海鲜酱油汁+盐+大虾+米饭+龙利鱼+鸡蛋
现在各种海底捞的抖音吃法已经被官方认可，海底捞的服务员小哥哥都学会了哦，下次去海底捞对暗号吧。
03
coco奶茶隐藏菜单
和海底捞一样，普通的coco奶茶也被抖友们开发出了各种隐藏菜单。
网红套餐1：焦糖奶茶+布丁+青稞+无糖+冰
网红套餐2：奶霜草莓奶茶+椰果+珍珠+冰
以至于有一些地区的coco已经将这些喝法列成了单独的sku进行销售。到店点单时，往往没有说完营业员**姐就知道你要点的是“网红套餐”了。
04
会占卜的奶茶——答案奶茶
要说在抖音上最火的奶茶店，coco还算不上第一，最火的就是那杯可以占卜的奶茶——答案奶茶。
自1月份开始，答案茶通过其抖音官方账号，陆续更新了20多条短视频，为答案茶带来了钜额的曝光量。抖音账号累计浏览量已经有1~2亿，更一口气签下500家加盟店。
大批抖友专门坐飞机去喝奶茶，每天都是大排长龙，火爆程度甚至超过了去年红极一时的喜茶。
05
西安永新坊摔碗酒
西安是抖音带火的第一座城，包括两大地标：永新坊的摔碗酒和一首《西安人的歌》。你在抖音上一定看见过喝摔碗酒的视频。5元一碗，喝完酒将碗摔碎，这种仪式感极强的喝法，也吸引了全国各地的抖友前往西安体验。
06
重庆李子坝轻轨站
重庆是抖音带火的第二座城，又或者说重庆之前就已经火了。抖音带火了重庆的一系列网红地标，其中最火的就是李子坝轻轨站，感受轻轨穿过居民区的神奇。
李子坝轻轨站已经成为网友们心目中的打卡圣地。
07
小猪佩奇手表、贴纸
一句“小猪佩奇身上纹，掌声送给社会人”让小猪佩奇奶片手表瞬间爆红，据说在多地已经断货。
甚至有的超市直接设了小猪佩奇专柜。
08
地铁撩人套路
在地铁上摸陌生人的手，这是抖音上著名的套路之一。直接看视频吧。
下次如果有人在地铁上摸你的手，赶快相认，绝对是抖友没错了。
09
沸腾虾
抖音上有许多神奇的菜谱，沸腾虾可以说是最火的一个，一下锅就滋滋响、满屋飘香，麻辣又过瘾。
不过也有网友反映这种烹饪方式很容易引起火灾等隐患，尝试还是要小心。
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江小白+雪碧
抖音最近兴起了一种调酒方法，就是先倒一点江小白，然后把倒满雪碧，盖上纸巾后再帅气的一晃，就完成了!我深深怀疑这是江小白的炒作。
其实抖音上还有许多类似的梗，比如土耳其冰淇淋、海草舞、娃娃机新玩法等等。最后总结一下抖音的一些特点和规律。对于品牌和营销从业人员来说，你未必需要入驻抖音开官方账号，但至少应该了解各种平台、渠道和他的特点。
第一，短视频，尽量在15秒内把要表达的东西表达完。
第二，抖音带货能力特别强，是目前最适合种草的平台之一，前提是你的产品足够有吸引力，能开发出有趣的玩法。快消品和餐饮行业有很大机会复制0成本的爆红案例。
第三，抖音目前还在红利期，如果入驻，现在是最好的时机。
第四，抖音本质上还是一个创意驱动的平台，正儿八经的品牌信息传递恐怕并不适合。
第五，抖音的推荐机制让每个人都有15秒的机会成为网红。
INDEX·HUNTER旗舰体验店地址
1澳门黑沙环马路3B歧关新村大丸商场地下I铺（维多利亚酒店地下）
2澳门黑沙环第四街6号万利楼地下T铺（林记茶餐厅对面）
3澳门黑沙环南方花园第8座地下B铺（博士文具旁）
4澳门黑沙环贾伯乐提督马路43号A永联大厦地下（鮨味亭对面）
5广东省珠海市香洲区拱北昌平路251号首层（港珠澳大桥入口附近）
6广东省深圳市南山区粤海街道海德二路天利商务广场2期L2-011号（喜茶后面）
7广东省中山市民族路120号地铺品牌体验店
8上海市黄浦区新天地湖滨路150号（近济南路）湖滨道购物中心一楼E09B
1、奶茶自由：想喝奶茶的时候可以毫不犹豫的拿起手机订奶茶。
顾名思义就是在想喝奶茶的时候，可以不考虑价格，不论是喜茶、一点点、贡茶还是coco都能一举拿下，并且可以肆意加多份珍珠、布丁、椰果。
奶茶是大多数女生的心头好，有些甚至达到饭可以不吃，但是奶茶不能不喝的地步，大家嘴上叫着少喝奶茶要减肥，身体诚实的下单购买。
作为女生财务自由的初级阶段，很多人还是能达到的，尤其现在市场上奶茶的品牌五花八门，虽然30多一杯的不能经常买得起，但是10几块的钱还是无需犹豫的。
2、樱桃自由：即为想吃樱桃的时候随便买，不管是春天国内的樱桃还是冬天进口的车厘子，纷纷不在话下。提到樱桃，许多人的印象中除了“好吃”，大概还有“贵”这个词。尤其在冬季，北京大型超市的樱桃价格都在80元/斤左右，但还是阻挡不了大家买买买的决心。
作为女生财务自由的第二阶段，在冬天里随心所欲地吃着樱桃应该是件快乐的一件事了。
3、口红绝对可以排上女生最爱的物品的前五，女人的衣柜永远都缺一件衣服，化妆品也永远缺一只口红，斩男色橘粉色姨妈色正红色梅子色等等让人眼花缭乱，小羊皮小猪皮小牛皮也是让直男傻傻分不清楚，而口红自由，就是做到不管品牌，色号，价位，常规款还是限量款，只要喜欢，就毫不犹豫买下它。
女生能做到口红自由，基本可以养活自己衣食无忧了。很多女生还只处在在微博ins疯狂种草，收藏在待买清单里，去专柜试色后默默地放回去的状态。
4、人总是憧憬有一段说走就走的旅行。而做到酒店自由，就是遇到喜欢的酒店，不论是民宿还是星级酒店，不管是海景房还是别墅，都可以不用考虑价格，任性刷卡，拎包入住。
而酒店的价位情况，一般来说，位于一线城市的普通快捷酒店平均价位大约300元/天，星级酒店和民宿则大多上千，而诸多高端酒店，一天1万元甚至几万元的价格也是存在的。
能做到酒店自由的女生，大概也是白富美般的人生赢家了吧，然而对于大多数的女生来说，出门旅游都是一种奢侈，能做到假期自由就很满足了。
5、恋与制作人里面的霸道总裁系男主李泽言，深得少女们的喜爱，毕竟“李泽言说罢掏出了黑卡，递给了导购**”这一幕深深的迷倒了少女们。遇到喜欢的衣服包包，有个人毫不犹豫的给你刷卡，哪怕是游戏中的纸片人，也让很多少女开心到冒泡。
而还有些女生，遇到喜欢的包，可以毫不犹豫的买下，这样的女生可以说是人生赢家了。和酒店一样，女生包包的价位也是千差万别，从两位数到六位数都有。能不考虑价格，直接路过就买下的，可以说是很多女生羡慕的对象了。
6、最后一条，买房自由。作为女生财务自由的终极阶段，自然不是每个人都能达到的，尤其在一线城市，单靠女生一个人可以买房，也是很厉害了。毕竟现在很多女生连租房自由都不能做到。
如鱼得水窗帘啊，他们的招商活动好，据悉，是交清建店全款的客户还可享受以下三项特惠：政策一、免交预存货款。 政策二、开专区店免交服务费。政策三、累计多组专柜、专架保证金上限2万，我朋友就是刚加盟了这个品牌。
文| AI 财经 社 刘雪儿
编| 孙静
连续两月GMV落后竞品
天猫彩妆第一渴求线下
北京海淀黄庄不仅是线下教育的圣地，也潜藏着不少美妆品牌店。完美日记北京第一家店就位于欧美汇商场一层，店铺两面墙都是临街的玻璃橱窗，五六个柜台上摆着形色各异的眼影盘、粉底液、口红等彩妆。
听说有“满299减100”的活动，一个女孩问：“怎么这么便宜？我以前都在网上买。”导购解释称，线下活动比较多，5月开业以来人流量一直挺大的，尤其底妆、眼影、刷子卖得很好。
图/视觉中国
作为天猫彩妆的头部国产品牌，完美日记一头扎入线下的重生意。根据官方介绍，截至8月11日已开店160家，其中今年以来新增120家，到年底的目标是200家，2022年要超过600家。
完美日记财大气粗。8月17日， 科技 媒体The Information报道称，完美日记正在寻找新一轮1亿-2亿美元的融资，成功后估值为40亿美元。而今年3月初，完美日记刚完成1亿美元融资，投后估值约20亿美元。就最新融资传闻，完美日记对AI 财经 社称“不予回应”。
据银泰百货内部人士透露，完美日记正在和商场沟通大面积铺设专柜，此外毛戈平等彩妆品牌也开始入驻线下商场。除了美妆品牌自己开店，集合多品牌的纯渠道美妆集合店也在撒网，刚拿到融资的KK集团旗下的集合店调色师，在疫情得到控制后的两个月内，抄铺近100家，预计8月底要开满200家。
彩妆品牌Venus Marble创始人陈建邑发现，国产彩妆今年开始发力线下，但由于疫情，各家近几个月才集中发力。“完美日记就是线上彩妆的天花板，他们去年做了30亿元，但线上已经基本饱和。”
完美日记曾是不折不扣的天猫国产彩妆第一品牌。在其2019年第二次参加“双11”时，总成交额便超过MAC等国际品牌，成为首个登顶天猫“双11”彩妆榜的国货品牌。曾有欧莱雅内部人士向AI 财经 社透露，他们的研究名单中已经剔除了韩国的爱茉莉，而新增了完美日记。
但今年以来完美日记逐渐增长乏力。华创证券的商社组给出数据，在线上销售上，5月，完美日记GMV为202亿元，以300万元之差落后于同行花西子；6月，完美日记GMV为198亿元，落后花西子3700万元。
AI 财经 社分别向两家求证这组数据的真实性，双方都没有回应。另一彩妆品牌的创始人则表示，“数据属实”。
线上增长放缓和获客成本抬升，给了网红品牌延伸线下的动力。
化妆品行业管理专家白云虎告诉AI 财经 社，现在多数社交媒体的流量算法已经从获客转变为投入产出比，原来只算买多少流量，现在要算引流后的实际下单率，“线上消费者饱和，获客成本已经很高，大部分品牌商投1元能获得12元、15元甚至2元的销售额都是效果好的，顶级的能做到10元。”
这对完美日记影响不小。它主要靠早期流量成本不高时，借新兴渠道起来，增长黑盒Growthbox公号曾统计过完美日记的发家史：14万篇小红书笔记、13万场淘宝直播、近万条信息流广告素材，以及成千上万条抖音、B站和快手视频。
一家彩妆品牌创业者苏子夏吐槽完美日记的打法，“MCN机构都被完美养坏了，完美不还价一直买，MCN会觉得彩妆类报价就这么高，直接影响到腰部品牌，现在的采买价是2018年的5倍以上。”他透露，粉丝200万以上稍微能带货的抖音红人报价已涨到50万元以上。
这直接影响到完美日记的毛利水平。据时代周报今年5月报道，完美日记公关部人士表示公司毛利目前低于行业水平，更有报道称单完美日记的营销费用就占到收入的40%-50%。
完美日记对AI 财经 社的求证尚未回应，苏子夏认可完美毛利行业垫底的说法。据他了解，完美日记的毛利应该不到10%，而他家品牌的渠道店毛利超30%，天猫店毛利达48%-49%，“营销费占收入的30%左右是 健康 的”。而国际品牌的毛利率一般在70%以上，以完美日记对标的欧莱雅为例，其2019年销售费用占比仅为203%。
线下流量成本实际比线上低——这是Noisy beauty创始人麦子的结论。他家的化妆品集合店容纳了以国潮为主的彩妆品牌，及以欧美和日本为主的护肤品牌。“我们匡算过，品牌方做线上大量赔钱，流量成本占到销售额的40%-50%甚至更高，而线下天然喜欢帮品牌方维护自己的价格体系，不希望你降价，因为线下讲究坪效，很注重客单价。”
从更大意义上说，线下寄托着完美日记走出天猫的野心，它决定和无数淘品牌一样选择出走，不甘于只做天猫美妆第一。那么，线下能帮助完美日记迎来第二春吗？
线下突围有多难？
“淘品牌要想走出一片天空，线下相对靠谱，但这条路对单品牌来说不太好走。”投资人肖云这么看。
他认为完美日记开店有两个不利条件：一是彩妆用户的品牌忠诚度不高，主要图好看，而非像护肤品那样注重成分和产生依赖；二是单品牌的SKU较少，两相作用就导致用户在店里没有比较，单店销售额会受影响，投资起来并不划算。
图/视觉中国
五岳资本合伙人钱坤认为，零售行业很多单品牌都没法独立开店，尤其主打预包装产品的品牌。肖云进一步分析称，“玩得转的要么是现制现售、有体验有服务趁新鲜吃的，如喜茶、星巴克及其他餐饮；要么是高客单价的品类，如服装鞋帽等百货，但彩妆在零售的盘子里占比很小，尤其还是一个单品牌，所以独立开店不容易。”
而国际品牌多以专柜为主、单品牌门店为辅，比如欧莱雅集团旗下的巴黎欧莱雅，2017年才走出百货专柜，在华开了三家单品牌店。即使做专柜和单品牌店的线下渠道，步伐也很谨慎，比如欧莱雅旗下的兰蔻入华21年后，终端渠道才272家；注重渠道的雅诗兰黛集团，进入中国27年来门店加专柜才近千家，相当于每年开30多家。
“线下大规模开店本质上不是品牌想要的，而是资本想要的，只是拔苗助长。”在白云虎看来，零售是一个系统，需要靠时间和经营增强竞争力，只靠资本快速拓展几乎没有成功案例，他甚至不看好线上品牌通过单独开店进行的线下转型。
“原因在于基因不同，渠道的经营策略、利润分配模型不同，就会出现价格管控矛盾。”白云虎补充说，“线下的运营成本和难度远高于线上，本质是to B生意，而线上擅长to C经营，从toC到to B更难走。”白云虎下了个甚至有点悲观的论断——线上品牌往线下走，如果用传统经营方式，几乎没有做成的。
苏子夏也认为这更多是烧钱打法，“线下店是建立品牌的最好方式，但能否帮完美日记找到第二条增长曲线，坦白讲我不怎么看好，因为用户要比较（产品），但完美的产品没啥不一样。”
麦子则看好完美日记的调整，“全渠道是品牌的标配打法，天猫是打出声量和速度，但品牌的根还在线下。完美的团队实力、增长速度、融资实力都能撑起线下布局。”
不过麦子也承认，年销售过亿的品牌都开得起线下店，但不一定管得好，“如果不开个三五十家甚至100家，根本覆盖不了成本。”
麦子算了笔账，以200平米的店铺为例，讲究点的装修要100万元，加上押金得150万元，商品备货得六七百万元，房租每月2万-200万不等，加上人工等费用启动资金得小1000万元。他经营的Noisy beauty化妆品集合店平均80-150平米，启动需要几百万元，正常六个月回本。
而完美日记的店铺只卖自家产品，最大的成都店有1000平米。完美日记方面相关负责人告诉AI 财经 社，其标准门店在100平米左右，会选择年轻用户爱逛的商业体，目前以购物中心为主。
除了高额开店成本外，线下的管理难度也不小。“怎样在松散的状态下保持每天高效工作是最大的挑战”，麦子自己甚至借用当兵时的军事理论，采用“铁三角”管理方式：政委负责统一思想，参谋长来出谋划策，军长则是统一管理协调，保证专人专事，把复杂执行拆成一个个标准化模块。
骨感的现实下，很多新兴国产彩妆选择进入彩妆集合店，而非自己开店。而完美日记财大气粗，自然有能力开店，但开店后的经营管理和效率还是一个大问号。
国产彩妆的护城河在哪里？
既然线下很难成为完美日记再次翻牌的筹码，那么还有其他出路吗？这似乎是国产彩妆品牌共同的疑惑——走出营销制胜的光环，以完美日记为代表的国产彩妆的真正护城河在哪里？
图/视觉中国
完美日记诞生于国产彩妆爆红的2017年。钱坤发现，随后几年短视频在小红书、快手、抖音上爆发，大大降低了彩妆教学门槛；而短视频用户以学生等低龄人群居多，国货产品较便宜，直接将化妆人群从25-40岁拉升到15-40岁，于是2018年整个大盘子比2017年翻了快一倍。
陈建邑还记得最初创业时的涨势：萨德事件影响了中韩贸易，韩妆生意受阻给了国货机遇，他家的大理石眼影2017年8月上线，四个月后GMV超6000万元，2018年6个SKU揽下近3亿元GMV。
这是以往国产彩妆不可想象的。研究化妆品行业多年的白云虎告诉AI 财经 社，中国本土化妆品品牌发展有三个阶段：1995-2015年，主抓三四线城市的化妆品店的低端渠道，趁用户对市场行情不了解，用渠道营销驱动，定高零售价格，如珀莱雅、卡姿兰、自然堂等品牌。
2015年至今是第二阶段，移动互联网打破了信息不对称，用户购买变得理性，传统渠道优势被削弱，品牌开始以线上做突破，更注重品质感和性价比。
如今，国产彩妆遇到新瓶颈，白云虎将方向指向第三阶段即未来阶段，“中国品牌要想长久不衰，需要两方面突破，第一是产品品质，加大科研投入和原配方创新，第二是打造品牌认知。”他补充说，中国很多本土品牌挺不过第一个生命周期（12-20年），就是因为不注重品牌和品质，而本末倒置看重渠道营销、不合理的性价比等。
白云虎指出，国际品牌的科研投入一般占收入的3%-5%，中国占比较高的品牌如珀莱雅能有2%左右，但收入基数不同，差距也较大，如欧莱雅2019年研发投入高达985亿欧元，全球20个研发中心有近4000名研发人员，平均每年申请近500个专利。
完美日记也在发力，今年3月宣布与OEM公司科丝美诗合资建厂，投资7亿元建研发和生产基地，预计2022年投产，未来产值可达20亿元。科丝美诗是全球数一数二的代工厂，与迪奥、欧莱雅、香奈儿等都有合作。
白云虎认为科丝美诗科研有一定竞争力，在产品配方上投入也挺大，但不一定是顶尖，完美日记在当下作此选择，倒也符合这一阶段的发展诉求。
“你今天真好看”App首席配方师Gigi透露，代工厂研发更看重市场潮流，上新速度较快，而品牌方的研发看重品牌调性。配方师小K补充说，代工厂的配方师每天疲于应对客户需求和产品仿样，很难像品牌方配方师一样沉下心打磨最优配方产品。
Gigi和小K分别曾在欧莱雅、强生工作过。他们透露大公司的产品研发周期往往长达两三年，原因之一是测试较齐全。小K告诉AI 财经 社，跨国公司的研发中心一般分纯配方开发和前端（基础）研究两块，前者针对区域市场消费偏好研究地域配方，这些产品往往需要经历好几个月的稳定性测试、微生物检测、刺激性检测及功效评价，后者重点研究5-10年后可能爆发的前沿 科技 。
在化妆品领域，护肤品注重成分，功效性更强，对研发要求高，但研发是否同样是彩妆的护城河，对此业内一直颇有争议。
钱坤透露，他没有投彩妆品牌的一个核心原因，是产品层面没有本质差别。他认为在产品区分度不强、品牌选择众多时，渠道价值就会凸显，照此逻辑，他所在机构投了彩妆集合店调色师。
Gigi认为，彩妆领域除了粉底液等底妆产品对研发要求较高外，眼影、腮红、口红等要求不高，更多是潮流取向。“彩妆的侧重是紧跟潮流，一般大公司的产品稳定性没问题，他们更希望是引爆一个热点，说白了核心是市场营销。”小K补充说。
在流程上，消费者也更容易受到营销的影响，同步看，消费者的新需求也会最终反馈到研发端，再由后者设计出符合消费者新需求的产品，比如让配方师选择消费者更青睐的原料，这也是市场上出现很多“成分党”消费者的原因之一。
这意味着，完美日记在线下店之外，后续发力的研发也困难重重。
当然完美日记没有停止折腾，从彩妆延伸到护肤的多品牌策略成为又一条出路。2019年完美日记陆续推出多个护肤产品。今年3月，全新品牌“完子心选”入驻天猫，涵盖护肤、彩妆、美容仪器、个人护理、饰品、美瞳等品类，4月又有传闻说其收购指甲油品牌“小奥汀”。
白云虎不大看好这种延展，“本土品牌做得成功的，基本是在做产品。某个品类做得好，但品牌还没有打透时，延伸到其他品类，消费者可能不会认。”
天猫店显示，完子心选除了王一博代言的面膜月销过万外，其他产品月销集中在一两百。而完美日记店铺里，月销过万的有30件单品。
不可否认的是，作为国产彩妆品牌，完美日记开了社交化营销制胜的先河，为国产彩妆杀出一条血路，但在爆红和增速瓶颈后，无论是线下铺渠道、建厂做研发，还是多品牌策略，寻找第二春都成为新的难题。
在资本助推后，如何保持品牌初心，走出中国本土品牌的生命周期魔咒，也是时间赋予完美日记的答卷。
（应采访对象要求，苏子夏、肖云为化名）
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