化妆品怎么区分高、中、低档？

不知道如果我可以帮你改下它。

重百南丰商场化妆品企业的思考

随着中国改革和发展的不断深入，特别是中国加入世界贸易组织后，外资（合资），各种化妆品进入中国市场，凭借他们的产品，传播的新途径和有效的分配策略相结合的商品的质量，获得了较好的市场份额，并取得了不俗的销售业绩。在2003年中国化妆品市场销售额为60亿美元，外资品牌为代表的欧莱雅，雅芳，资生堂和其他被占领80％的市场份额，国内品牌大宝护士，羽西占20％的市场份额。从销售情况来看，销售的护肤品的分类成为主流占30％，香水占8％。目前，化妆品的销售形式提出了多种商业模式共存商场经营的形式，专卖店，专营店，美容连锁机构，为客户提供更多的选择，更广泛，越来越多的消费者认识化妆品的消费者合理化增加了简单的购买行为，的深度生理，心理和社会的认同满足的需求。化妆品市场的形成市场销售的两种类型的产品：一种是在高端的外资（含合资企业）品牌，另一种是在中，低端的国有品牌，大众商品。因此，化妆品市场的竞争，为南丰商场重百属于自己的那份量需要考虑如何赢得竞争的问题，我谈一个小知识，其商场化妆品营销。情况

一重百南丰商场化妆品所面临的一个商场

过去几年，进入的外资零售商场的崛起，以及当地的零售连锁企业的市场竞争形势重庆零售业务的竞争日趋激烈，行业，发展呈胶着状态。重百南丰商场里南坪商圈是不是很多亚洲商务区，该区收益及亏损和126％饱和度的销售。南平地区波高百盛，新世纪江南商重百南丰商场，好又多十几家商场。南丰商场的化妆品销售中重百新世纪江南商，高度百盛购物商场竞争。百盛购物中心对面的街道南丰商场位于在南坪区西北部，主要目标顾客流量的的铜元居民，重庆市渝中区启航到南坪的车停在正确的方向，消费者附近选择购物流产的。波高商场面积15000平方米，年销售额1800万。化妆品面积500万平方米，年销售额5亿美元。主要从事高端时尚化妆品，具体操作玉兰油，欧莱雅，欧博来，安尚秀依贝佳，雅芳14个品牌。该商场南坪区的最爱光顾的年轻时尚消费者的注意引导消费者的时尚消费。又如：新世纪江南商都位于南坪步行街，中心部分的主要目标客户群体南平地区四，五，六，七小区的居民，南岸区政府和公司附近的工作人员，另一个研究所以及周围的居民，消费群体，强大的购买力。新世纪江南商务中心面积达12000平方米，年销售额为2300万。化妆品面积400万平方米，年销售额8亿元。该商场经营高档时尚化妆品。具体的品牌欧莱雅，欧博礼，安尚秀19日，中高档品牌的管理和百盛相比，也考虑到一些中低档的国有化妆品品牌。计数器不规则的布局。由于新世纪江南商都食品超市的成功运作，化妆品的销售提供一个良好的知名度，同样的商品价格，不，不高于周边商城“的定价策略，在新世纪的竞争优势，注重质量商场的化妆品销售。

重百南丰商场化妆品的市场定位

重百南丰商场位于南坪转盘天龙广场天龙区南坪正街地区的居民，主要目标客户群，有服务一个响亮的水路食堂附近的常住人口，已经进入南平市政规划新的商业的步行街，以建立供应商平区的中心，重心东移，从现在商业的步行街，用推土机推平正在建设中的南部的桥头堡隧道工程，以及在实施交通分流控制的阳光露台南丰商场重百的目标客户群扩展到南坪东路星宇花园社区人口，大学大道的建设，学府路69号社区，，丰题嗯社区江南及回龙湾的方向社区的人口。以上部分的驱动器到南坪仅一站车程（lO分钟），购买力强的社区，建成后的步行街，他们可以很容易地直接跨越街上的行人到达南丰购物。市政改造工程进入实施阶段，规划实施期间的交通车辆的控制，进入重庆市渝中区交通低迷的消费更多的顾客流量南平消费南丰重百商场附近的约束。南丰商场每天的营业面积？ 400平方米，年销售额42亿元。运营指标的化妆，护肤品，香水，化妆品，主要定位于中档，考虑到经营20个品牌玉兰油，雅芳，蝶妆，大宝，小护士，雅芳，玉兰油，蝶妆中档外国品牌占销售额的44％。

南丰商场化妆品2005年1月 - 5月的

销售及毛利率（单位：万元）

和重百南丰商场化妆品业务，问题

，定位不明确

1古板和陈旧定位的角度来看，实施的结果严重偏离

南丰商场化妆营业面积400万平方米，年销售额42亿元。多年来，南丰商场的化妆品企业一直遵循传统的“中档，考虑到高，低流行的业务方向。看来，目标客户是很清楚的，无可挑剔的，是抢大部分离开的两个“分”的“中间”，这种定位可能会降低消费者的收入水平，购买行为是非常不同的，明显的泛化，市场竞争不激烈的情况下是明确的，现实的。然而，近年来，越来越多的不同的收入水平和消费者的购买力和购买行为，分化，甚至是个性化的。有些人停留在几年前的水平，但一些跳得更追求时尚和知名品牌，最喜欢的是知名的品牌名称和产品成本的程度，市场越来越分化。客观的市场分化成高档次，高品位，中档，中，低，和低端的消费群体，这与传统的“高，中，低”的市场差异化的市场是本质上的区别。在化妆品市场，消费者的购买力和购买行为特征的巨大差异与不同程度的差异。因此，很少有商场一看，详尽的市场。江南供应商主要集中在高端水平的两个定位，波高百盛主要集中在引导时尚品牌消费。南丰商场定位在当前形势下仍然是“中档，两者的水平”实际上可能无法把握目标消费群体的需求，从而在一家商场的化妆品定位偏差，企业的竞争力。目标客户群的扩大，购买力增强，有竞争力的商场引进的高端化妆品品牌，定位是中档水平的考虑，不再能满足的需求，目标客户群，目标客户是不明确的。

南坪区化妆品品牌分析（表3）

2，目标客户的心目中商场形象，商品形象模糊

无法准确判断目标客户群，商场里的位置不明确，品牌定位是不明确的，更不是经营特色。消费者心目中的南丰商场图像不清晰，模糊的产品形象。经常顾客在商场里转了一圈，问道：“你是这样一个高端的商场，怎么连这些知名品牌欧莱雅，羽西欧博赖，是不是？”因此，在目标客户心目中，买时装化妆品的需求，他们更愿意去我们的竞争商场。

重百南丰商场的化妆品商品结构不合理

的类别结构不合理

南丰商场化妆品各类彩妆，护肤品，香水。只兰西香水香水品牌香水销售额的比例是不合理的，在化妆品销售额的8％的结构类型，是不合理的。

2，贸易结构不合理

没有明确的目标客户群体，从而导致定位不准确商场的化妆品，商品结构是不合理的。目标客户群为高端品牌的高端商品的需求，南丰商场化妆品结构很少，奢侈品牌的玉兰油，雅芳，三蝶妆品牌。中低品牌15。玉兰油月平均销售额14万元，中间梯队的品牌是不可缺少的中档和较高的品牌强大的品牌，二线品牌（如欧莱雅，欧博丽），在悬崖雅芳蝶妆3万元，每月销售。卡姿兰彩妆美宝莲，马克西雅，缺乏品牌商品的过渡梯队结构到的缺陷，南丰商场化妆品企业级消费者化妆品消费专注于个性化的重点品牌结构的影响。南丰商场部分高档化妆品的销售竞争商场新世纪江南波高百盛商业经营中高端时尚品牌10个（具体品牌的分析，参见图3），严重分流，高档南丰商场化妆品的高级时装品牌太少，太多的中低档品牌商品的梯队结构中断的商品结构是不合理的。

高度个性化的服务，个性化的服务

化妆品品牌营销。个性化的服务体现在宣传化妆品的终端，不同品牌的护肤理念和文化的代表。品牌较少的消费者选择一个有限的范围内，因此是不是一个高层次的个性化服务。目前，南丰商场化妆品服务仍然在商场的统一标准，热情周到的服务，为引导消费者的时尚消费，商场信息，品牌信息，消费者也相对较少个性化的服务。

由于存在的问题和目标消费群体的一部分的损失，影响南丰商场的化妆品销售，这大大削弱了南丰商场的竞争力。

南丰商场化妆品营销对策

应主要是调整市场定位调整

南坪区，南丰商场的目标客户群体扩大，购买力提升，定位在中高端，以考虑到在较低的市场定位。高端时尚品牌管理的特点决定的，通过品牌的价格，产品结构，产品结构优化，布局，商品陈列的形象。

加强引进的高端时尚品牌，特别是引进强势品牌的二线品牌，欧莱雅，欧博来提升在豪华品牌档次的商场。露华浓彩妆引进的时尚品牌。增加的香水CD香水品牌香水业务的收入增加至15％。护士，大宝，于丽佳雪低端产品业务的调整，管理不善，益颜色品牌，提高整体档次的化妆品下柜。化妆品是一个高利润的商品，相应的运营商获得更高的利润增加在高端化妆品，引导和刺激销售的中低档品牌。

局和显示

介绍欧莱雅的品牌蝶妆品牌环岛，调整后的茶叶柜台位置;区柏莱和，美宝莲组岛的的左主渠道位置在商场的正门。引进新的CD香水系列兰西香水“香水”在原地。显示的商品品牌指导显示器，主要是因为化妆品品牌显示平均每三个月，该品牌将推出一个新的显示。品牌广告灯箱组合注意商场POP POP，DM广告制作规范，悬挂愉快的购物方便我们的客户创造一个温暖雅致的氛围看，刺激顾客的消费意识，让消费者有更好的购物心情。迎合顾客对品牌的消费趋势，引导客户实现的时尚消费。

通过某种手段或活动，促进增长的销售过程中，为消费者在一定的时间内促进创新促进，它是驱动消费或购买。化妆品是一个非常个性化的商品，顾客，什么是最适合自己的化妆品？他们往往是不准确的答案，你需要一个销售人员，为客户提供购买适当的辅导，个性化的促销活动，您还必须创新。

化妆品终端促销宣传的特点，可采取：

⑴厂家促销队伍

⑵免费的皮肤测试，推广，通过在中型终端设备的基础上的大规模示威后销售⑶新推出的销售与奖品或特价销售之间的关心

⑷根据皮肤护理特点，推出了主题促销活动，如保湿系列，防晒系列，眼部系列

四，加强化妆品个性化的营销服务

化妆品的消费群体一般具有较高的欣赏水平和购买力的个人喜好和每一个消费者在选择品牌方面，此外，因为每一个不同的皮肤需要的护肤也相同的，所以化妆品的营销工作，采取了一系列的个性化服务体现了个性化的服务，通过与消费者的共鸣。

⑴针对不同的肤质，推出个人皮肤护理

⑵形象设计咨询

⑶加强不同品牌的化妆品销售终端推广，体现了不同的个性化服务，在总结

通过重百南丰商场化妆品营销的分析，以达到更好的销售业绩，为更好地重塑商场整体形象的需要。重百南丰商场化妆品专柜分布在黄金地段的商场一楼门级的化妆品品牌，经营的直接体现档次的商场。但只是一个化妆品级别的提高是不够的，在商场门外的地段显得很空洞，应该是合理使用的外围设备，如门冷部，小食部和特殊的促销区，以吸引游客，拉动人气的商场的外墙明亮的DM广告栏，可以安排一个非常大屏幕电视墙条件许可的情况下也可以被放置在适当的位置，填充南丰商场现代化的高级商场气质形状南丰商场的档次形象;适当增加的购物环境，休闲椅，吸烟，改善商场的人性化的硬件设施，加强与各种媒体的联系，加强在媒体的正面宣传，对媒体的变化一直是低调商场形象宣传重百诚实的风格，我从来不打“给广大消费者中树立了良好的企业公众形象。

网上经常流传的一些段子，“新疆人骑马上学”“新疆人都会跳舞”。为什么人们对新疆有这样的认知？我想是因为它幅员辽阔，是多民族的聚集地。新疆，位于中国西北边陲，面积166万平方公里，是中国面积最大的省份，与俄罗斯、哈萨克斯坦、巴基斯坦、印度等8个国家接壤。新疆有47个民族，主要有汉族、维吾尔族、哈萨克族、回族、塔吉克族、满族、俄罗斯族等。是中国五个少数民族自治区之一。新疆物产丰富，著名的有哈密瓜、吐鲁番葡萄等。因为昼夜长短，有利于糖分的积累。

新疆之大

“大”:去过新疆旅游的朋友都不会否认一个观点，那就是去新疆旅游很累，因为新疆这么大！(新疆土地总面积相当于160个上海，100个北京，9个广东，16个江苏)。这里的旅游资源极其丰富，全国有68种旅游资源，而新疆有56种，占全国旅游资源种类的83%。新疆有1100多个景点，居全国之首。

新疆之干

“甘”:新疆位于亚欧大陆中部。其地理位置决定了海洋中的水汽难以到达，乌鲁木齐是世界上离海洋最远的城市。所以新疆的气候一般比较干燥，空气湿度较低。东海岸的朋友真的有点难以适应。所以去新疆旅游，一定要做好补水保湿。如果要去和田地区、塔克拉玛干沙漠地区的朋友，要做好防风防沙措施。库姆塔格沙漠

新疆什么时间去最好？

新疆最佳旅游季节：7月、8月、9月、10月。

三月至四月

大风寒潮侵袭，易出现大风沙尘，降水增多。这个时候去南疆是个不错的选择。桃花杏花盛开，还有姗姗刚刚恢复的大草原。吐鲁番等地可见野生杏花。

五月至六月

伊犁地区可以欣赏花海和最美的薰衣草(6月中旬最美)，但果实尚未成熟。

七月至八月

仍然可以看到满山遍野的花海和水草丰美的辽阔草原。山区是一个很好的避暑胜地。此时，草原迎来那达慕和天马节。但是薰衣草已经收获了，八月中旬瓜果开始成熟。

9月至10月

这是新疆最美的收获季节，天气舒适。是真正的金秋时节，瓜果飘香。秋天的喀纳斯是公认的中国最美的秋景。南疆的胡杨林也染上了秋天的颜色，果实也到了收获的季节。不过这两个月也是新疆最红火的旅游旺季，相应的，物价和景区门票价格都上涨了。

11月至2月

气温低至零下二三十度。很多地方封山封路，很多景点关闭。然而此时正是旅游淡季，价格低廉，有些景点打折，有些景点甚至可以免费观看，还可以看到西北的雪景。卡军草原

新疆有哪些经典线路？

新疆经典旅游线路一般分为东线、西线、北线、南线。

如果想去新疆的大环线游玩，顺序一般是这样的：

北线西线南线东线

北线(主要在阿勒泰):5-8天

喀纳斯和睦深度5日游

第一天：乌鲁木齐-鬼城-彩虹海滩-布尔津

第二天：布尔津-喀纳斯-钓鱼台-喀纳斯

第三天：喀纳斯-神仙湾-月亮湾-卧龙湾-和睦

第四天：和睦-和睦村-北屯

第五天：北屯-五彩湾-乌鲁木齐

很多人怀念喀纳斯的秋天，因为它有最迷人的秋色。每年的九月到九月底，喀纳斯都呈现出它最迷人的一面。

北疆经典环线7日游

第一天：乌鲁木齐-克拉玛依-彩虹滩-布尔津

第二天：布尔津-喀纳斯-钓鱼台-喀纳斯

第三天：喀纳斯-徒步三湾-和睦

第四天：和睦-鬼城-克拉玛依

第五天：克拉玛依-赛里木湖-清水河

第六天：清水河-薰衣草-那拉提

第七天：那拉提-独库公路-安集海大峡谷-乌鲁木齐

北疆环线巴音布鲁克八日游

第一天：乌鲁木齐-彩虹海滩-布尔津

第二天：布尔津-喀纳斯-喀纳斯

第三天：喀纳斯-和睦-布尔津

第四天：布尔津——鬼城——奎屯

第五天：奎屯-赛里木湖-伊宁

第六天：伊宁-巴音布鲁克草原-巴音布鲁克镇

第七天：巴音布鲁克镇-那拉提空中草原-那拉提镇

第八天：那拉提-独库公路-乌鲁木齐

关于北疆的不如意太多，要看的多，合适的不多，有些不愿意后悔。这七天的北疆，有沙漠，有雪山，有圣湖，有古村落，有草原，有民俗风情。任何你想看的风景都是经典。如果你想有一个放松的时间，你也可以安排8天的旅行。喀纳斯湖

小贴士：

A喀纳斯徒步东线：3-4天

嘉鱼-中途客栈-和睦村-黑湖-喀纳斯

B喀纳斯徒步西线：4天

喀纳斯-图贝克-双湖-那仁Mu——白哈巴

西线(主要在伊犁地区):5-7天

伊犁草原五日游

第一天：乌鲁木齐-赛里木湖-果子沟大桥-清水河

第二天：清水河-薰衣草-喀喇沁旗民俗街-特克斯

第三天：特克斯-喀拉峻大草原/库克苏大峡谷-新源

第四天：新源-那拉提空中草原-巴音布鲁克

第五天：巴音布鲁克-独库公路-乌鲁木齐

每年5-6月，整个伊犁河谷都是花的海洋，在这里我们会遇到新疆最美的春天。从乌鲁木齐出发，沿准格尔盆地边缘驱车前往赛里木湖。

伊犁环城路深度七日游

第一天：乌鲁木齐-赛里木湖-薰衣草-伊宁

第二天：伊宁-阿克雅孜玉湖-天马文化园-昭苏草原-昭苏

第三天：昭苏-喀拉峻草原-特克斯

第四天：特克斯——九曲十八弯——巴音布鲁克

第五天：巴音布鲁克-安集海大峡谷/独山子大峡谷-奎屯

第六天：奎屯-库木塔格沙漠-鄯善

第七天：鄯善-吐鲁番-乌鲁木齐

我们轻盈地走在‘沙特古道’上，感受户外驴友和徒步者的天堂；深度玩转‘五色花海’——喀拉峻大草原；巴布鲁克草原——拍摄九曲十八弯的夕阳，惠今的夕阳；在吐鲁番的鄯善沙漠感受新疆人文的自由。

小贴士：

琼库什台-喀拉峻徒步路线：2-3天

琼库什台村-露营平台-花台-西卡拉君

南线(南疆风情线):6-10天。

南疆文化探索六日游

第一天：乌鲁木齐-罗布村-库尔勒

第二天：库尔勒-胡杨公园-库车

第三天：库车-天山神秘大峡谷-基齐尔千佛洞-阿克苏

第四天：阿克苏-费翔墓-喀什

第五天：喀什-帕米尔高原-慕士塔格阿塔-卡拉库里湖-喀什

第六天：喀什-喀什古城-艾提格寺-喀什

戈壁滩，顽强的胡杨，天山神秘的大峡谷，慕士塔格阿塔，历史沉淀下的喀什老城，苍凉大气；古老的罗布人，热情的维吾尔人，高原塔吉克人，都有自己的习俗。喀什游省了1500公里的颠簸。如果要开车回乌鲁木齐，全程大概需要8-10天。东线(东天山周边游):3-5天

东天山三日游

第一天：乌鲁木齐-天山天池-野狼谷-吉木萨尔

第二天：吉木萨尔-江布拉克-山姆公路-库木塔格沙漠-鄯善

第三天：鄯善-吐峪沟-葡萄沟-吐鲁番-乌鲁木齐

环游东天山，景区跨度大，天山天池，野狼谷，库木塔格沙漠，吐峪沟，葡萄沟，穿越山姆公路，不回头。

哪种方式适合游玩新疆？

团体游

新疆很适合跟团游。因为跟团旅游很方便，新疆的景点很大，导游会更深入更全面的带你看景点。还可以通过导游接触当地人，深入体验真正的新疆风情。

自驾

出行时间自由，不用每天赶公交，路上看到美景随时可以停下来看。新疆的旅游费用有1/3以上花在交通上，新疆的高速公路收费不高，可以省不少钱。如果你累了，你可以在车里休息。

伴随

新疆是一个不适合独自旅行的地方。想在新疆吃好，吃到各种美食，最好有伴儿。新疆有些地方公共交通不发达，包车是必经之路。而且公司可以平摊运输费用，减少运输费用。当然，结伴出行更安全。

去新疆安全吗？

很多人对新疆的不好印象源于几年前发生的一件事。但一般除了少数想赚钱的坏人，一路上驴友很多。我们新疆的大部分同胞还是很好客很淳朴的，尤其是南疆，真的没有大家想的那么可怕。

在新疆，无论去哪里，哪怕是去超市去市场，都要过安检。火车站、汽车站甚至有三四个安检口，基本上每条街都会有派出所，所以在新疆很安全。有困难时，警察叔叔经常来帮忙。

新疆有哪些少数民族？

新疆民族众多，当地少数民族多达12个。最重要的少数民族是维吾尔族和哈萨克族。一般来说，维吾尔族分布在新疆西部，包括喀什、和田、克孜勒苏柯尔克孜自治州和阿克苏，以及新疆东部的吐鲁番。哈萨克族集中在新疆北部的伊犁哈萨克自治州；汉族主要分布在新疆东部和北部地区(尤其是北疆，那里大部分是汉族)，包括乌鲁木齐、克拉玛依、哈密等东北地区。种族问题是一个敏感的话题。作为游客，他们需要了解和尊重一些不同民族之间的文化和习俗的差异。

新疆会不会没有语言交流？

在新疆的大城市，用中文交流基本没问题，但北疆的一些少数民族自治州可能会遇到语言障碍。当你遇到少数民族时，你应该尽可能慢地说汉语。在南疆，语言问题更加突出。除了景区售票员和商店收银员，很少有成年人能说一口流利的中文。所以在问路和购物的时候，尽量用手机打字或者写在纸上让对方看到。如果对方听不懂，可以试着问孩子，因为现在新疆基本都是双语，很多孩子都懂一些基本的汉语。

新疆的手机网络怎么样？

在新疆的主要城市和一些县城都可以上网。大多数高端酒店都可以提供互联网服务。但是在旅游景点或者一些小地方上网非常困难，网速一般都不快。因为国防需要，为防止一些境外分裂势力和恐怖主义信息传入新疆，新疆从年起全面关闭4G网络，并对3G网络进行降速。所以在新疆，大部分时候运气好的只有2G信号或者3G信号。网速比较慢，有些景点甚至根本没有信号。请记得和家人说清楚情况，保持联系，及时报平安，避免不必要的误会。

:去新疆要吃什么？

1大盘鸡

2烤羊肉串

3烤包子，薄皮包。

4那安

5烤全羊。

6抓紧时间吃饭

7、油肉面

8切蛋糕

9伊利手工冰淇淋

10伊犁的卡瓦斯/格瓦斯

1、酸奶，酸奶疙瘩

12那仁

13布尔津烤狗鱼

14阿勒泰地区的冷鱼

15储罐表面

16印度液体奶油

17、油塔、油饼

18粉汤

9果冻

20牛奶、马奶和骆驼奶

1血肠

2炖鱼。

3拉一根条子

24肉馅羊肚

25汤饭

26、米肠、面条和肺、羊杂

27乌苏啤酒

28传播种子

29、冷面、面条

30伊犁的马香肠和熏马肉

31豆豆面馆

32奶茶

小贴士：

乳糖不耐受人群不要轻易尝试任何新疆本地生产的牛奶，包括酸奶！否则，你可能会腹泻和呕吐。店里带商标的酸奶是工厂生产的，还是可以放心食用的。

新疆有很多清真餐厅。在清真餐厅就餐时，一定不要吃非清真食品(尤其是猪肉制品)，不要喝酒(不要在清真餐厅点啤酒)，不要抽烟，不要大声喧哗。如果你能吃完，不要留下食物。别浪费了。

因为马奶经过发酵，会产生酒精。驾车者最好在开车后喝酒(kawas喝多了会有点醉)。但是要记住，马奶一般保质期都比较短，所以要尽早喝。新疆有哪些水果和干果？

在新疆，有一句家喻户晓的顺口溜：吐鲁番的葡萄，哈密的瓜，库尔勒的梨，叶城的石榴。这里是远近闻名的果蔬之乡，一年四季市场上鲜干果蔬比比皆是。

1和田策勒的核桃和无花果

2吐鲁番的葡萄和葡萄干(葡萄8月中旬才熟)

3喀什莎车的杏仁

4南疆的桑树

5阿克苏的“冰糖心”苹果

6西瓜)

7哈密的哈密瓜

8叶城石榴

9库尔勒香梨(十月成熟)

10阿克苏和田红枣

11库车小白杏

去新疆买什么特产

在新疆，人们经常去大巴扎购物，这意味着一个大市场。如果想在新疆购物，大集贸市场和农贸市场都是不错的选择。

特色商品：

1干果

2花帽子

3地毯

4因吉沙刀

5和田玉

6薰衣草产品

7乐器

8阿黛尔丝绸

9哈密剪纸

10奥斯曼眉笔

1新疆陶器

12各种珠宝

小贴士：

1因吉沙刀不允许坐火车，飞机只能托运。带着刀在新疆是过不了所有安检的，建议你买了直接寄回家。

2霍尔果斯口岸中哈边境有一家免税店。喜欢剁手的朋友已经错过了。这里有中亚和欧洲国家的商品。对于喜欢买化妆品的女士来说，这里是你的天堂。

去新疆需要准备什么？

贵重物品和证件

1身份证(你懂的各种安检)

2充足的现金

3银行卡

4优惠证件(学生证、老年证、教师证、残疾证等。)

5零钱(方便乘车)

医学

1胃肠药/止泻药(黄连素片)

2感冒药

3防暑药品(藿香正气水)

4万金油/风油精

5创可贴创可贴，无菌棉球，纱布

6、晕车药(Halohaining)

7双任飞

8止痛和退热药物(泰诺或阿司匹林)

其他项目

1化妆品

2生活必需品

3电子产品

4护肤品(防晒霜)

5衣物(新疆昼夜温差大，阿勒泰及部分山区即使是夏天，气温也会下降到3-4度，需要做好保暖防寒措施。)

吕剧由山东最主要的曲艺形式——山东琴书发展而来，最能代表山东风格，这已经在学界达成了广泛共识。不过，吕剧作为戏剧形式，最早发源于哪里，却有着不同的说法。 约在1880年（清光绪六年）左右，孙中新便和刘峦峰等唱曲艺人合伙，把带有故事情节的曲子，如《后娘打孩子》《审青杨》等，按故事中的人物分扮角色，仿照戏剧的样子化妆演出，当时群众称这种艺术形式为“唱小戏”，主要伴奏乐器是四根弦。后来在伴奏方面，又增加了扬琴和坠琴，唱腔由“秧光腔”改为“坐腔扬琴”，很快又发展到“上装扬琴”。

2007年，博兴县吕艺镇被文化部授予“中国吕剧艺术之乡”荣誉称号。 约1900年，乐安县北部（现已划归东营区）时殿元和崔心悦、谭明伦等人从京剧、五音戏的表演中受到启发，第一次将琴书中的《王小赶脚》改为化妆演出，当地群众称之为”驴戏“，而演员自称为”化妆扬琴“。当时的主要伴奏乐器是扬琴和坠琴，主要曲调是”凤阳歌“，后来发展成了”四平“这一板式，又增添了”二板“等。

2008年，东营区牛庄镇被文化部授予”中国民间文化艺术（吕剧）之乡“荣誉称号。 吕剧自形成以来，至今已有近百年的历史。纵观吕剧艺术的整个历史演变过程，大体上是循“山东琴书（说唱扬琴）——化装琴书（又称化装扬琴）——定名为吕剧”之脉沿革和发展的。

山东琴书最早产生于鲁西南一带，距今已有二百余年的历史。由于早期多由民间艺人在农村中传唱，始称为“小曲子”，后因其伴奏乐器主要为扬琴(早称洋扬)，故被称为“扬琴”。后来，说唱山东琴书的民间艺人，进入较大城市或到外省演唱，曾被称为“文明琴书”、“山东扬琴”等，至1933年始定名为山东琴书。　　山东琴书的音乐构成，包括了全国大部地区流行的著名曲调和来自“诸宫调”、“杂剧”、“昆曲”中的古老以及明、清以来当地流行的民间小曲。山东琴书早期是曲牌联唱体，所用曲牌多达二百余个，其中常用的主要有。梅花落”、“叠断桥”、“银纽丝”、“呀儿哟”、“太平年、“上河调”、“汉口垛”、“娃娃调”、“剪靛花”“点绛唇”等。后来，各路琴书逐渐以“风阳歌”、“垛子板”为主要曲调。间或插入其他曲牌。于是，牌子曲目多被口语生动、故事性强的书目所取代。在演唱形式上，也由自我娱乐式的“庄稼耍”，逐渐被对口搭档所代替。演唱时，两人搭档对口，或多人分角色演唱。以唱和说为主，以表演为辅，使人物形象逼真生动。这种唱、说及表演浑然一体的演唱特点。成为当时著名民间艺人时殿元等人，改坐腔扬琴为化妆演出，逐步发展形成吕戏的基础条件。　　山东琴书曲调优美悦耳，音韵婉转；用词造句俚言俗语，自然流畅、朴实风趣，乡土色彩浓重；书目多取材于民间传说和群众所熟悉的历史故事，贴近生活，妇孺皆知，易记易唱也易于流传，能够普及。因此，山东琴书在鲁西南形成后，便迅速流传至山东各地。由于各地的语言、风俗人情、经济发展状况的不同，特别是琴书艺人在演唱技巧、艺术风格及个人自然条件等方面所存在的差异，使琴书在山东逐渐形成了南路、东路和北路三大艺术流派。南路琴书主要流行于鲁西南一带，东路琴书则在广饶、博兴、昌潍和胶东一带流行，北路琴书主要流行于德州等地区。

山东琴书这种唱、说和表演浑然一体的民间曲艺演唱形式，是山东琴书由说唱艺术形式发展成为戏曲艺术的基础条件。据《黄河志》记载，在1884年以前，黄河入海口处的广饶（当时为乐安县）北部和利津东部并无防洪大堤，每到洪水季节，黄河常常泛滥成灾，这一带的穷苦农民不得不背井离乡，以逃荒要饭谋生。于是，以演唱当时民间流行“小曲”形式进行乞讨的难民逐渐增多。以“唱曲”讨饭遂成为有些人养家糊口的主要手段，活动区域也不断扩大。

光绪初年，乐安（现广饶县）北部一带的农民，为躲避灾荒，常随身携带坠琴、节子板等乐器，外出卖艺求生。开始以唱琴书小段为主，或顺口编些有趣的故事，边耍边唱。后来，他们不断吸收戏曲唱腔和民间小调来丰富自己的表演内容和形式。如东寨村的张兰田、张志田兄弟俩，就曾去安徽风阳拜师学艺。当地流行的凤阳歌对琴书的表演艺术产生了很大的影响。艺人们在长期的演唱实践中，不断追求新的艺术形式。一些擅长唱工的艺人，在长期的表演过程中，逐渐形成了自己的唱腔特点。擅长人物表演的艺人，则致力于创造新的表现形式来吸引观众。

1900年(光绪二十六年）冬，以东路琴书艺人时殿元为首的同乐班，尝试着将《王小赶脚》改为化妆演出，用竹、纸、布扎成驴形，加以彩绘，一演员身绑彩驴，做骑驴状；一演员执鞭赶驴；另有艺人操坠琴、扬琴、竹板等乐器伴奏，演员在音乐声中载歌载舞。此种表演形式别开生面、生动活泼，初次演出便获成功。是年初春，时殿元等又将许多琴书篇目，由坐腔形式改为化妆演出，带领同乐班遍走博兴、广饶、潍县、诸城、掖县、黄县等地。所到之处，深受群众喜爱。因演出《王小赶脚》时以“驴”为道具，群众就把同乐班称为“驴戏班”。时殿元感到此名不雅，每到一地首先声明唱的是“化(上)妆扬琴”。 在常年的流动演出中，化妆扬琴艺人经常和京剧、五音戏、河北梆子等剧种的班社在同一集镇演出，甚至出现“两合水”、“三合水”（两个或三个不同剧种同台演出）的情况。这种演出方式对促进化妆扬琴在剧目、表演、唱腔、舞台装扮、音乐等方面与其他剧种的借鉴融合和创新发展起到了重要作用，使其逐渐从简单的化装演出发展成为比较完整的戏曲形式。演出的剧目也从“对子戏”、“三小戏”扩大到本戏和连台本戏；演出的场所也由盘凳子到进入茶园、剧场。1917年(民国六年），由广饶县化妆扬琴艺人张凤辉等人组成的车里班首先进入济南市演出。此后，不少剧班也纷纷进入济南城表演。有的班社还经常到烟台、青岛甚至东北的大连、长春、哈尔滨等城市演出，进一步扩大了该戏的影响。当时较有影响的班子有黄家班、父子班、同乐班、庆和班、共和班等。

抗日战争爆发后，该剧种陷入困境。原在济南城演出的剧团也因演出每况愈下，导致班社萎缩，艺人生活难以为继。多数艺人返回家乡，剩下的艺人凑成一个“义和班”维持演出，勉强度日。抗战胜利后，演出状况并未好转，反而愈加萧条。“义和班”也于1946年末解散，艺人被迫改行，另寻出路。 “文化大革命”期间，吕剧被禁演。1976年以后，吕剧复兴。《半边天》于1976年由长春**制片厂摄制成彩色影片；《逼婚记》于1979年由长春**制片厂摄制成彩色影片；《张王李赵》于1982年获全国剧本奖。

之后，全国各地剧团纷纷开始演出传统剧目、排演新剧目、培养青年演员，八大戏曲种类之一的吕剧迎来了新的发展阶段。各剧院先后推出了《画龙点睛》、《林娘》、《庄户皇帝》、《醉青天》、《山高水长》、《军嫂》、《石龙湾》、《苦菜花》、《书记大姐》、《大地军魂》、《补天》、《勿忘在莒》等优秀剧目。现代吕剧《补天》一经上演便在全国迅速走红，荣获2004-2005年度国家舞台艺术精品工程十大精品剧目。大型现代戏《石龙湾》荣获文化部颁发的第三届“文华新剧目奖”、 “文华编剧奖”、 “文华音乐创作奖” 、文华表演奖，该剧还荣获中宣部“五个一工程奖”。 大型现代戏《苦菜花》获文化部颁发的第八届“文华大奖”、 “文华剧作奖”、 “文华音乐创作奖”，著名表演艺术家郎咸芬扮演的主要角色母亲，获“文华表演奖”。《苦菜花》剧本还荣获1998年度“中国曹禺戏剧文学奖”。第六届中国戏剧节 “优秀演出奖”、“优秀编剧奖”、 “导演奖”、“作曲奖”、“舞美设计奖”、“优秀表演奖”、“表演奖”。《百姓书记》《回家》《勿忘在莒》《海殇》等剧目也在全国获得大奖，深受人民群众喜爱。 这一时期出现了一批卓有才华的艺术家，如梅花奖获得者焦黎、高静、吕淑娥、刘玉凤，中国戏剧节表演奖获得者李萍，文化表演奖获得者龚鲁阳、董家岭，中国艺术节表演奖柏绪民、史萍，中国现代戏优秀剧目展演“优秀主角奖”获得者文宗哲、马林，“优秀配角奖”获得者李肖江、胡静华、常兆玉、郭爱琴、黄继森、李红、朱广友等。