亚马逊数据分析工具有哪些?

①卖家之家“BSR销量模拟器”

BSR销量模拟器可以帮助亚马逊卖家快速查询某个产品的BSR排名对应销量，预估销量趋势，辅助选品。支持站点：美国、英国、日本、德国、法国、意大利、西班牙、加拿大、墨西哥和印度。

②Datartery(数据脉)

数据脉是为国内亚马逊卖家量身打造的数据选品运营工具，可以帮助选品开发，监控关键词搜索排名，辅助优化listing和产品，提升流量，帮助卖家打造爆款，实现数据驱动销售。此外，数据脉还具有潜力新品、品类大盘、天眼中小、销售趋势透视、数据安全等功能。需要下载安装桌面版程序使用。支持站点：亚马逊美、英、德、日、法、意、西 。

③Keepa

Keepa是一款亚马逊产品价格监控工具，可以进行产品历史价格比对图表，一般可对比6个产品，产品价格下降提醒和价格跟踪。类似camelcamelcamel，但效果比它更好。还可以在Keepa上免费下载Product Viewer(产品查看器)和Product Tracker(产品跟踪器)，了解产品的最新数据，在选品方面可以给你帮助。支持站点：美国、英国、日本、法国、意大利、西班牙、澳大利亚、巴西等。支持火狐、谷歌、Opera等浏览器插件安装。

④ipricetracker

ipricetracker是一款很好用的价格数据分析工具，使用该工具可以帮助你在亚马逊上找到最优惠的价格的产品。设置所需的价格并开始跟踪。当产品价格下降时，会根据你设置的电子邮件，给你发送提醒通知。所有产品都在一个帐户中管理。只要在搜索框中输入asin，url或关键字即可查询。支持站点：美国、英国、日本、法国、意大利、西班牙、加拿大等。

⑤Marketplacepulse

这是一款店铺分析监控工具，它可以可以监控电子商务市场上的数百万个数据点，包括亚马逊，eBay，沃尔玛，Etsy，阿里巴巴，乐天，Mercado Libre等。里面很多数据可以用来参考分析。同时该工具还能将监控的卖家进行排名，并分类整理出排名较好的卖家所卖的产品。点击进去还能查询店铺情况。支持站点：美国，中国，英国，德国，日本，法国，俄国，巴西，意大利，澳大利亚，印度。

bsr面料是针织面料。针织面料即是利用织针将纱线弯曲成圈并相互串套而形成的织物。针织面料与梭织面料的不同之处在于纱线在织物中的形态不同。针织分为纬编(weft knitted fabric)和经编(warp knitted fabric)目前，针织面料广泛应用于服装面料及里料，家纺等产品中，受到广大消费者的喜爱。

文/ 覃毅 编辑/ 谭璐

跨境电商火了，暴风雨却来了。

有棵树的危机并非个例。

今年以来，国内多家知名亚马逊“大卖”（包括帕拓逊、傲基、通拓）纷纷中枪，封号事件接连爆发。有人称，这是一次“跨境电商行业的大地震”。

“我的账号还能见到明天的太阳吗？”大批亚马逊卖家陷入恐惧中。

一个开放的数据库揭露，约有20 万- 25 万用户和亚马逊市场供应商，涉嫌参与虚假产品评论行动（刷好评）。市场传闻， 约20万个账号已列入亚马逊“暗杀”名单，封号潮将持续到9月底 。

愈演愈烈

每年平台旺季来临前，亚马逊封号是高发事件。

“通常情况下，亚马逊会先封一些账号，然后大批量封号。今年的封号，率先爆发于行业大卖，形势变得严峻。”李明亮说。

两个月前，帕拓逊突然遭封号，圈内哗然，其在亚马逊平台一度拿下606个Best Seller（BSR）产品，一度是跨境通的“现金奶牛”。今年3月，为缓解现金流紧张，跨境通以202亿元将其出售。

随后，封号成燎原之势。

5月，傲基 科技 的亚马逊店铺商品被大量下架；6月，通拓 科技 账号被关，冻结金额1098万元；7月，有棵树新增被封或冻结站点数约340个，占到实际运营站点数的3成左右，冻结资金约13亿元。

遭遇封号的大卖，业绩规模基本在百亿级， 涉及十余家企业的40余个品牌，大部分是3C类产品。有行业人士称，会有更多中小卖家被封号。

按帕拓逊、傲基两大品牌垂直类目的销售情况，亚马逊每暂停一分钟，损失都以万为单位。大规模封号一旦波及中小卖家，行业将面临大洗牌。

大卖们已深陷内外交困。

不过，5月突遭封号至今，帕拓逊并未拿回账号，只有高层回应，“现金流和经营正常，正积极推进账号恢复事宜”。

据天泽信息的公告，自2021年2月以来，有棵树在职员工人数，从年初的近 2800人下降约1400人，其中主管（含副主管）级别以上离职人员近 280人。

有跨境电商人士称，“有棵树的业务团队年初有1500人左右，现在剩下不到200”。

生存法则

大规模封停中国大卖，亚马逊给出的理由是，卖家涉嫌伪造商品评论。

5月，在帕拓逊和傲基相继被封号后，亚马逊发布一封“致全体卖家信”称，明确要求卖家不可滥用评论，而部分卖家违反了规则；如果卖家认为判断有误，可通过申诉渠道澄清，并提交如何纠正违规行为的方案。

此番表态， 将亚马逊平台的“刷单”问题推向风口浪尖 。

争议在于平台运营规则的变化。

2020年，亚马逊改变显示搜索结果的方式，即根据商品listing排名进行推荐。通常情况下，排名较高的产品比排名较低的有更高的正面评价，优化listing成为平台卖家暗自较量的点。

“你在优化，所有的竞争对手也在优化listing。想在竞争中占优，外部流量是很好的选择。”一名亚马逊电商人士介绍，卖家想自己的listing排名更高，一个惯例是需要了解自己的目标客户在哪里，并将流量导向登陆页面。

这触碰到亚马逊底线。

有消息指，帕拓逊、有棵树等遭遇封号的行为， 包括赠送礼品卡、虚假评论以及有意从平台向自营站点导流等 。

行业内外也有意见分歧。

有棵树一日之间就新增冻结账号340个，业内有指 亚马逊的封号规则是“品牌连坐” ，即同一品牌下的授权账号属于同一控制人，只要其中一个店铺被坐实虚假评论或操控评论，则同一品牌下的店铺全部被封。

有卖家爆料称，封号不会止步于品牌授权店铺，还会延伸到品牌持有人，殃及持有人名下的所有品牌店铺。

就操作细节仅限于猜测，未得到亚马逊官方确认。

祥峰投资合伙人赵楠认为， 中国跨境大卖要坚持长期主义价值 。

“在亚马逊上，3C、数码、扫地机器人等类目竞争激烈，免不了有人采用投放‘黑 科技 ’或有刷单、刷评论、开海量账户等现象。”赵楠告诉《21CBR》，新的生存法则已经到来。

李明亮认为，这对肃清行业生态来说是好事。

“卖家活着对亚马逊有利无害，不会无缘无故被封号。 被封大卖自己清楚，要么刷单，要么用了别的黑 科技 。 ”

拐点已至

站在当下，封号危机的实质性影响正在扩大。

跨境电商本一片大好，1-3月进出口金额4195亿元，同比增长465%。李明亮表示，亚马逊率先向大卖“开刀”，其余卖家陷入恐慌。

目前，封号多涉深圳跨境电商龙头，赛维、傲基、通拓、有棵树号称“华南四少”，举足轻重，结果无一幸免。

“封号事件之后， 华南地区大卖重创，不排除市场会有华东、华南卖家地位互换的可能。 ” 财经 作家朱秋成接受采访时表示。

封号事件也震动资本市场。6月中旬，因部分店铺暂停销售，星徽股份次日开盘暴跌20%，收跌超11%。

此轮被封的卖家大部分是有上市计划，进程或将搁浅，估值将承压。

谋求新生存路径已箭在弦上。

在出海方面，Anker和SHEIN呈现了两种不同模式——平台卖家和独立站，也提供了参考范本，尤其 独立站呈现爆发趋势 。

有调研数据显示，疫情爆发至今，高达92%跨境卖家已在或想在Shopify上建站，42%的卖家由第三方平台转型到独立站，自主打造品牌，握营销推广的节奏，店铺运营过程中回款可控。

这带动了Shopify业绩飞跃，2020年一季度，其GMV已达174亿美元，同比增长46%。

“跨境电商的不稳定性和潜在风险也提醒我们，要尝试不同市场、不同渠道，把风险降到最低。”有从业人士说。

在赵楠看来，独立站的机会大，对于创业团队来说，门槛也越来越高，“独立站的用户留存，没有亚马逊的站内生态那么好解决，需要更多维度的用户精细化运营，以及在品牌的持续投入。”

（李明亮、曾宇为化名）

选品的技巧有很多，但不一定每一种都适合，也不一定每一种都很好用。莱卡尼认为，我们可以先去尝试，去试错，然后发现适合自己的选品技巧。

1差评数据分析法

差评数据分析法是指，以抓取平台上热卖商品的差评数据为主，找出客户不满意的地方，然后进行产品改良或选择能解决客户痛点的供应商的产品。差评数据分析法侧重于抓取差评数据，同时也注重分析商品的好评数据，分析出客户真正的需求点和期望值。

换言之，差评数据分析法既从产品好评中找参考，也从差评中挖掘出有用的信息。选择能满足客户痛点的产品，产品自然就容易获得相当的曝光，销量也能迅速做起。不过，要获得这些数据并不容易，需要不少时间去采集，并花费大量的时间进行数据分析。

建议：在做数据分析时，有很大机会用到数据分析工具，如各种调研工具如Terapeak，Trendsamazon，数字酋长等，也很可能需要委托数据分析师用数据挖掘工具去分析。

2选品组合分析法

选品组合分析法是指，以产品组合的思维来选品，即在建立产品线时，规划20%的核心产品，用以获取高利润；10%的爆款产品，用以获取流量；70%的常态产品，用以互相配合。选品要针对不同的目标客户，不能把所有的产品都选在同一个价格段和同一个品质，一定的价格和品质阶梯能产生更多的订单。

这里特别说一下爆款产品。如何选择爆款产品？我们可以参考亚马逊的销售排行榜，参考其中的热门商品来设置爆款产品。此外，不管是核心产品、爆款产品，还是常态产品，我们选品时都必须评估产品的毛利。如何计算产品的毛利？简单来说，单产品毛利=销售单价-采购单价-单品运费成本-平台费用-引流成本-运营成本。

建议：核心产品倾向于选择小众化、利润高的产品。爆款产品倾向于选择热门产品或与紧跟热点并将流行的产品。常态产品倾向于选择性价比较高的产品，即客户认为价值较高但价格适中的产品。

3谷歌趋势分析法

谷歌趋势分析法是指，利用谷歌的数据分析工具，对企业外部的行业信息和内部的经营信息进行分析，并挖掘出有价值的信息，以此作为选品参考，即通过Google Trends工具分析品类的周期性特点，通过Keyword Spy工具发现品类搜索热度和品类关键词，通过Google Analytics工具获得已上架产品的销售信息，分析哪些产品销售好，整体动销率如何等。

谷歌趋势分析法要看行业的整体数据和变动趋势，行业内各品牌的销售情况，品类的销售和分布，单品的销售数据和价格，也要看行业内至少3家核心店铺和主要竞争对手的销售数据（流量、转化率、跳出率、客单价等）。此外，谷歌趋势分析法强调从选品成功和失败的产品中积累经验，循序渐进成为选品高手。

45分以上。

关于想要提高转化率的方法有如下几种：

1、做好视觉营销就是从产品的结构，活动具体安排时间段等因素的影响，对店铺的设计和结构变化做出相应的调整，从而提升访问深度和用户粘度。

2、抓住每个进店的入口。已经更加的碎片化，而且入口会比较多，就是要抓住用户的喜好。分析每个入口进店的人群特征，然后就可以提供更多他想要的，这样成交率也会有所提高

3、定向推广自然引流。我们知道上些自主访问店铺的或者是老顾客复购的都是极好的流量。他们都是有极高的成交率。主要是从买家的搜索习惯，消费习惯以及它所能承受的价格区间。提高我们的投放的精准度，将我们的商品更多的推向需要它的人。

4、最后要说的点就是服务了，毕竟开网店是销售行业，好的服务才能给顾客带来好的购物体验。尤其是要狠抓老顾客，给老顾客经常提供些优惠以及活动。这样老顾客不仅能提高店铺的复购率，同时还能带动新客户购买商品，双管齐下。

可能是网络问题。

建议检查网络，刷新就可以显示出来了。我们什么情况下会用到Listing的拆分呢：

1、在变体中，如果有一个子体被留了差评，这时候为了不影响整个变体，可以将这个子体拆分出去。

2、在开始上架的时候，如果这个变体的子体数量过多，这时如果想进行分类处理，就可以进行拆分，然后把同种类的子体合并起来。

3、如果你的变体Listing中有一个子体被跟卖了，这时便可以将该子体拆分出去，避免分走你其他Listing的流量。

4、拆分变体可以带走有差评的产品，当某个变体出现差评较多而影响了产品的转化率时，我们就可以把这个listing进行拆分。让该listing把自己的差评带走，这样就会增加原来父体下所有产品的星级和得分。

和亚马逊一样从事跨境电商的新手卖家都会有一个相同的疑问，那就是亚马逊应该如何选择自己的产品？店铺后台数据要注意哪些点？是要销售还是直接打广告之类的？

其实这些问题对于刚开始做亚马逊的跨界者来说很正常。由于新手卖家缺乏店铺运营经验，在第一批产品的选择上都会出现问题。

因为在卖家的服务条款中，亚马逊的限制商品主要包括以下20种。这些受限产品要求卖家提供关于产品的额外信息和补充证明，需要上传到亚马逊并获得批准。当亚马逊确定卖家有销售这类产品的资格时，卖家就可以在亚马逊上销售。

那么新手卖家如何选择产品呢？边肖建议新手卖家尽量先做不需要审核的产品，或者审核材料相对简单的产品，获取经验。

下面是新手安利卖家的7个挑选小技巧和7个亚马逊后台数据关注点，希望能给新手卖家朋友们提供一些帮助或启发。

亚马逊的7种选择方法

1在亚马逊的Top list上，关注子类目BSR列表中评论少于100条的产品，关注新发布列表中的前10条产品评论。2跟进优秀的同行店铺，他们的新产品，有选择的跟进有潜力的产品。3分析展会和供应商的新产品，分析他们在亚马逊上的需求和竞争。4关注国外社交媒体，比如脸书、Pinterest。5如果错过了热销产品的最佳上架时间，可以考虑周边或者组合销售热销产品的配件。6从10美元到50美元的产品中选择单价低、重量轻、体积小的产品。7对于大数据选择，可以使用卖家向导，或者Helium10，Jungle等选择工具。

亚马逊后台数据7关注点

1监控和维护产品的星级评定。低于4星会对销量有很大影响。2监控产品评论数量和最新评论，控制评论速度，及时处理差评。3监控产品的BSR排名、订单数量和产品转化率。转化率需要维持在20%左右。4监控关键词排名来验证和调整自己的运营策略。5监控广告的单量、成本、ACOS，根据广告数据优化广告，用高质量的去话优化列表6。6跟踪库存数据，包括在库和在途产品数量，补货时间等。7查看上市的其他指标，如产品是否售出，、标题、类别是否被篡改等。

以上亚马逊的七种选择方法和七个后台数据关注点并不完全到位。每个店都有自己的挑选方法和操作技巧。边肖只是总结了一些基本的亚马逊店铺运营技巧。还是那句话，希望能给新手卖家提供一些帮助或者启发。