薇娅和李佳琦你们觉得谁更有人缘？

个人觉得两个人的主攻群体不一样，在20-29岁的区间，李佳琦的人气和人缘更好一些，但是在29岁以上的群体里面，薇娅的人气和人缘好一点。

在淘宝直播上，李佳琦和薇娅作为淘宝直播的一哥和一姐，都被马云爸爸“翻过牌”，马云给李佳琦拍了卖口红比赛的宣传片，也空降过薇娅直播间，所以两个人的都是很强的直播带货的主播，两个人处于同一个直播平台，但是李佳琦和薇娅的带货风格也不尽相同，产品也不怎么冲突，所以也没有必要说他们两个到底谁更强。

李佳琦的直播间都是美妆的东西很多，没有观看过李佳琦的直播之前，有人会心存不解，男生推荐美妆产品，真的有这么强的带货能力吗，事实证明了，男性同样可以从事这一行，甚至能做得更优秀。 因为他在介绍产品的时候，不忘插入夸奖，让让观众自动带入购买产品之后的体验和变化。 而且搜索李佳琦的人群以20~29岁的女性为主，这个阶段的女性对于美的追求还是有很强的购买欲望的。

薇娅的直播间就是品类很丰富了，而且价格都是很实惠的，有时候在薇娅带的20多种货中，大部分货的价格都在19-99之间，因为商品本身价格就低，再加上薇娅直播间给出了比平时更低的价格，所以她激起了很多人的购买欲望，而且她每天下午都会在公众号上预告自己晚上的直播带货清单，所以有的粉丝就会在晚上蹲她的直播，购买自己心仪的产品。所以她的产品是覆盖年龄层很大的，尤其是30岁以上的女性，在她的直播间可以购买一家人用的东西，薇娅是靠流量取胜的。

化学试剂——彩妆

化妆和变美这个事儿，本来就是个要花很高成本的事儿~

有人问我一个小姑娘每天那么忙做什么，又不用像男人一样赚钱养家，干嘛拼命挣钱。

我当时就笑了，我不养家，但是我要养YSL的唇膏、SK-II的神仙水、Chanel的眼影、Dior又出限量了……比一个男人的肩膀沉得多了。

奇装异服——Cosplay

玩COS的，苏茶是非常的佩服，入了这个坑，基本上是投入了没有回报，钱撒入海不见回的那种。

当你COS一个动漫人物或者游戏人物，你需要准备他的服装和装饰，这些东西都是需要定制的，不是随随便便在衣服市场上就能买到的。

如果你又是一个追求品质的人，那就需要更多钱了，总之要求越高，花钱越多。Steam作为Valve老大G胖旗下的游戏平台，众多风靡全球的游戏都是在这上面发行的，比如吃鸡、GTA5、CS、Dota等等。

因为与游戏关系太大，所以难免会扯上网瘾。多年前杨永信用电击治疗网瘾的梗传遍了互联网，所以Steam才被换成了电击入门教程这个名字。

现在的网络游戏一般分成道具收费和点卡收费，还有各种年卡、月卡。为了在游戏里变强，你就要不断地氪金。现在很多单机游戏也需要购买，而且为了保持游戏的流畅度和画面，那电脑硬件也得跟上才行啊~总之一句话，烧钱！

暖耳罩子——HiFi耳机

玩耳机，追求的自然是音质。但不烧钱，又怎么会享受到极品音质。

化妆品和护肤品就是那些名牌和大品牌的，合格率和优质率还都达不到百分百。

李佳琦他只是个大网红，有正能量的网红而已，他所推荐的产品虽然也是有团队的把关，但是毕竟团队也不是专业人员，由于某些客观的原因，难免会有差池或者产品不是很过关的事件发生。

再说每一个用户的皮肤和感觉也不一样，所以就会有说好的，有评价差的，这很正常。只要大多数人认可就算不错了。不过说真的，他推荐的化妆品和护肤品，同品牌同质量的情况下，价格来说还是非常优惠的，所以网上才会有那么大的销量。

九月底，国潮美妆品牌"完美日记"完成新一轮14亿元融资，新估值翻倍，高达40亿。

该消息一出，引起了不少创投圈的议论，观点呈两极分化。

不少资方和创业者受到鼓舞，认为"完美日记"模式可复制性强，且已实现消费者的心智占领，众美妆品牌能借势步入"国货之光"的康庄大道。

但另一些分析尖锐指出，该估值水分大。完美日记线上红利已消退、线下渠道铺陈更困难重重，加上品牌生产力不足、质量参差——单凭其"网红种草"的互联网爆品运作，很难继续"哄"住日渐挑剔的年轻美妆消费者。

快消日货，是消费市场的晴雨表。

而"美妆"赛道，更因其"精神审美"的特殊属性，与实体经济大周期呈现出"逆势而行"的规律，即经济学上所谓的"口红经济"效应。同时，以95、00后为代表的"Z世代"已成为美妆消费主力，他们消费欲望强、闲钱还不少。

种种迹象似乎都表明，美妆国货的钱好赚。

但与之而来的，是新一代消费者对大众传媒时代洗脑式营销的 " 拒不上当 " ：习惯移动搜索的他们，信息渠道多、教育程度高，对于审美有更细致而个性化的诉求，传统广告"注意力轰炸"的生猛打法，难以对其进行规模化的"认知塑造"。

鱼池虽在变大，但鱼儿学精了，总不上钩——这钱或许又没那么好赚。

"国货不如洋货"，是自改革开放以来深钉在国人心中的刻板印象，在美妆领域尤为显著。

首先，现代意义上的 " 美妆 " ，本就是舶来品。

现代美妆建立在化学科学之上，大多数妆品都是化学合成，而非天然萃取。因此，大力发展自然科学、率先进入工业时代的欧洲、北美国家，自然更先孵化出"合成美妆"的产业、普及彩妆 时尚 。

反观 历史 上"闭关锁国"的中国，国人"描画眉眼"的年代虽能追溯到汉朝，却一直使用"黛青"、"紫粉"等从矿石、米面中简单提取出的天然妆品，既无法实现产量上的规模化，也难以企及化学合成的效率，快速迭代新款的颜色、纯度、质感——所谓的" 时尚 转轮"转不起来，文化影响力也因此局限。

20世纪初，西洋文化东渐，中国女性的化妆品才开始从纯天然成分，过度到经化学调制的复合品。随后，上海滩歌厅门口的画报女郎，逐渐兴起纽约百老汇的风尚感，国人的"彩妆审美"可算初步启蒙，在审美上饱受欧彩妆影响，始终未形成普遍的"国妆"风气。

其次，国人在美妆产品的质量上，吃过不少亏。

改革开放初期，中国人赶上了战后全球化浪潮，从物质和精神上都与西洋世界有了更多交融。普通女孩开始翻阅校园 时尚 杂志，幻想自己和封面女郎一样青春靓丽。

而当时，中国的美妆产业链才刚刚起步。

最初，欧美妆化巨头利用中国廉价劳力，大量修建代工厂，并利用上流 社会 对 " 洋货 " 的推崇，将中国人自己生产的脂粉以极高的品牌溢价，反卖给中国人。

特权阶层从来都是掌握话语权、主导文化风向的一拨。

他们购买洋货彩妆、而非小作坊胭脂的行为，层层向下渗透，使大多工薪阶层开始"亦步亦趋"，模仿这种"新潮"的打扮方式，也就给了下游投机商家 " 假冒伪劣 " 的市场机会。通过廉价的化学勾兑、虚假营销，在松散无力的产业监管下，使得大批质量低劣的合成化妆品流向大众市场。

长此以往，中国彩妆市场形成了 " 良莠不齐 " ，甚至是 " 劣币驱逐良币 " 的恶性循环，反向加深了最初"买洋货才放心"的刻板认知。

直到今天，这个"认知否定—质量走低—更加否定"的 " 负向反馈 " 飞轮，依旧拖拽着许多国货美妆下陷泥潭。一方面，B站、小红书上对国货品牌的吐槽视频月月更新；另一方面，海外代购欧美大牌的 时尚 买手越来越多。

据CBNData最新出炉的《2020 Z世代趋势美妆消费洞察报告》统计，美国成为2019年天猫国际Z世代消费增长最迅速的品牌所属地，越来越多年轻男女，依旧倾心欧美大浓妆。

看来，这"刻板印象"是难以抹去了。

"Z世代主要是爱玩儿。"

美西时间9月21日，完美日记母公司逸仙集团CMO孙蕾在Zoom上做了一场创投分享会。

她表达了完美日记对 Z 世代的 " 信心 " ："他们获取信息的渠道更多元、兴趣更广泛，其实能更好地从多个维度，综合测评一个产品的价值，而不只是看牌子。"

换句话说，"欧美妆容"，只不过是Z时代众多风格偏好中的一种，和"日韩风"、"Ins风"、"古风"一样，是同时被消费的一种 " 审美观 " ，而非背后的品牌资产。

CBNData的数据分析，仅能说明近两年"欧美妆容"走红，连带着对部分想打入中国市场的欧美彩妆潮牌有曝光效益，却并不等同于"洋货更好"，不反映大多数90后的选品决策。

实际上，对于大多数刚步入职场的年轻女孩，用高性价比的彩妆，将 " 欧美猎艳风 " 高度还原，才是重点。

孙蕾举了完美日记"动物眼影"系列多色盘的例子。

这款国货眼影盘，曾创下了"一周20万"的销量奇迹，并成功输出海外，目前在同类产品的海外市场占有率高达25%。

"之所以成为爆品"，孙蕾分析，"是因为大数据精准判断了下一季的风尚需求。"

通过对美妆杂志、社交媒体的大数据挖掘，完美日记产品团队第一时间预测了"多色盘眼影+欧美风"的潮流风向。

事实证明，这个判断是正确的。

品牌又通过与社群KOL的高频反馈，获取消费灵感，最终确定了"动物眼神杀"这个营销"核武器"，从而在概念塑造、包装设计上成功出位。

动物眼影盘的案例充分说明， Z 世代能够将 " 洋妆 " ，和 " 洋货 " ，明确区分开。

与老一辈"认准大牌"，购买标准化的需求解决方案不同，Z世代长期浸泡在海量潮流信息中，对美妆需求的颗粒度更细（例如，想在周五的单身派对上画一个明星同款的豹眼妆）。

他们能随时从线上美妆社区中，获得相关产品的测评视频和购买建议，从而让每单购买的"性价比"最大化（例如，一个色彩齐全、质量靠谱、却更便宜的国货眼影盘，显然比国外大牌同款更值得下单）。

他们并不会单纯因品牌"洋气"，就下单购买。

这背后，是Z世代从消费品牌 Logo 、抬高身价的 " 身份经济 " ，到彰显个人态度、表达个性的 " 体验经济 " 的转型——"洋"，既不代表品质过硬，也不代表头衔尊贵。

在移动社媒时代，彩妆更多是为网络上那个完美的"虚拟自我"服务的。只要产品没有明显的质量问题（如引发红疹、溃烂），国货完全可以提供充量、甚至更具性价比优势的个性化解决方案，让自拍颜值逆天，在社交网站上"娇艳欲滴"。

换句话说， Z 世代或许还有些 " 崇洋 " ，但并不 " 媚外 " 。

除"刻板印象"外，另一个看衰国潮美妆的理由，来自对 Z 世代消费者需求的 " 迷惑 " 。

回首造就快消日化巨头宝洁的"大众美妆时代"，是典型的卖方市场：标准品类、标准审美。

在电视广告的反复念经下，消费者的审美想象力被带上紧箍咒；同时，因产能限制，大众能购买的品类也有限。两个因素共同作用下，美妆护肤头部品牌很容易通过营销手段，实现大面积"心智垄断"，成为复购者的默认选项，从而积累"品牌忠诚度"。

品牌忠诚，是品牌价值的核心竞争力。

根据诺贝尔心理学奖丹尼尔·卡尼曼在《思考：快与慢》中提出的心理模型，消费者在做购买决策时，往往启动的是依托心理惯性和认知偏见的 " 快 " 系统，而非审慎、全盘的理性分析。

这一理论充分解释了，为何长久以来，营销届推崇 " 隐秘的哄术 " ——"需求是被创造，而不是挖掘出来的"——因为真正促成购买决定的，并非产品客观的功能、样式、价格，而是一切因素揉杂综合后，在消费者心中涌现出的一种基于信任和依赖的 " 体感 " 。

在电视、纸媒垄断传播渠道的年代，头部品牌和媒体的合谋，往往能以较低成本，"创造"这种程式化的、期待明确的消费体感，并通过信息不对称，持续 " 哄 " 住消费者复购。

然而，以移动互联网为代表的传播"碎片化"时代，彻底打碎了这条"哄赚"逻辑。

Z时代的消费者，接触同一款产品的信息渠道，至少十条。微信分享、朋友圈植入、微博热搜、抖音直播、小红书社群、 游戏 中插、Ins靓图、油管主播、长视频前贴片、电梯广告，等等。

这直接造成了年轻人的注意力涣散——据统计，95后的线上社交注意只有8秒。

缺乏长时段、高频率的信号刺激，"快"系统的条件反射回路就难以建立。消费者对品牌只有"金鱼记忆"，拇指一划，就另寻新欢了，根本没有沉淀品牌印象的机会，"忠诚"二字，更不在考量范围内。

美妆快消品牌若建立不起"忠诚度"，势必将失去核心竞争力。

的确，当下国货美妆市场集中度低，竞争激烈、品类过剩，容易纵容年轻消费者"朝三暮四"。

但这是否代表， " 忠诚 " 二字，根本就不在 Z 世代的字典里？

完美日记孙蕾有不同看法："年轻消费者信息渠道丰富，是好事。企业可以把大量营销的钱，花在打造产品实力上。 "

孙蕾表示，正是传播渠道的多元化，丰富了消费者评判产品的维度，帮助品牌节约了"教育市场"的成本。

该观点颇具启发性。

第一，对于任何初创的国潮品牌，重要的第一步不是概念营销，而是产品自证。

拿时下热门的国风古妆品牌花西子举例，其"古典、国风"的垂直概念定位，若没有"雕花口红"这款独具创新的产品设计作为载体，而只在广告文案上涂脂抹粉，也很难撬动现象级的销售盛况。

第二， Z 世代的购买行为受 情感 影响较大。只要产品"种草了"，Z世代会自发为品牌"打call"，通过各种线上社交渠道"表忠心"。

花西子"雕花口红"的创意设计，之所以能得到广泛的爱，离不开其视觉效果（传统镂花）对美妆博主带货吸睛、自拍涨粉的有力加持。

全民自拍时代，提升颜值的方式不止美妆一种。一个滤镜，一键渲染，都能极速获得美颜带来的"悦己感"。

这就意味着，美妆品牌不但要与同类美妆竞争，还要与美图秀秀这样的AI智能竞争。因此，如何"从幕后走到台前"，成为相片里衬托网红"红花"的最佳"绿叶"，是新国潮品牌在产品设计上的发力点。

第三，通过第三方社群测评等方式，买卖双方的信息不对称性被进一步修正，更加促进消费者与品牌之间的信任构建。

用完美日记内部的术语讲，这叫"与KOL共创"：在产品的打造过程中，高频与有消费意愿的KOL社群互动，以买方偏好、潮流意见反向指导产品生产。

企业顺着"网红赋能"的逻辑，将资金和心力投入到如何帮消费者提高自身的"社交热度" 上，新品牌能节约传统营销中"卖力说服"代言人的时间成本，广告，也从一种单向灌输，变成动态的双向交流。

新时代的"品牌忠诚"，是自发的网络口碑传播。

也就是说， Z 世代的消费者压根儿就不用 " 哄 " ：只要你够潮，他们自然会找到你，在网络社交的无意间（一张美图、一次探店），自发地为你传播花粉。

"Z世代根本不用哄"，这个观点还值得商榷。

毕竟所有引导销售的行为，都必然带有"认知塑造"的属性。

很可能，数字信息时代，新品牌正在通过另一些方式，变本加厉地 " 哄 " 。

新华字典对"哄"字有两层释义：

第一，精妙地说假话骗人；

第二，用语言或行动逗人喜欢。

改革开放初期的妆化营销手段，多半是前者：虚假商详、虚高标价，能卖一单是一单。其本质是依赖信息不对称和渠道垄断，榨取平民百姓的智商税，过度赚取溢价。

移动互联网时代以后，随市场监管更加规范、信息渠道更加透明，品牌营销不过是从拙劣的"哄骗"，进化为较为文明的"哄开心"——归根结底，还是靠 " 哄 " 。

然而， " 哄开心 " 比 " 哄骗 " ，成本更高。

"开心"是一个主观感受，人皆不同，难以量化。

Z世代赶上了一个"物质和精神双爆发"的移动互联网时代。无论是线下体验、还是线上购物， " 乱花迷眼 " 就是他们所认知的那个世界的常态。

他们的审美也因此呈现出一种 " 意识流 " 的状态：碰见一个爱一个，千百风格都想私藏——若不能及时得到满足，还很火大。

这导致企业几乎没法持续地捕捉和满足他们的"审美偏好"。

当然，有人会反驳，人工智能和大数据已经很好解决这个问题。

通过对海量用户的大数据挖掘，企业可以精准判断近期的潮流风向，提前布局；通过"AI推荐算法"，算法能优先投放用户感兴趣的商品信息，对用户进行"千人千面"的个性化导购，定时定点、精准无误地"哄开心"。

但从企业ROI考虑，成立数据中台、训练AI模型，对于非技术基因的快消公司，也是一笔巨大的投入。

完美日记通过所谓 " 大数据中台 " 的模式打造爆品，在表面上看似省去了不少"硬广"的钱，却在数据库搭建、工程师招聘、算法研发上投入大量的资金和人力。这也间接导致其在供应链搭建、质量检测和技术创新上发力较晚，形成好坏参半的口碑，长期而言对品牌并非是利好。

还有，目前的商业数据标签，大多还是人工打点。产品线一旦复杂化，人力规模必然难以追上，产品迭代的周期拖长、推荐精准度下降，很快将不能及时满足Z世代"敏感而苛刻"的审美期待。因此，孙蕾所述的"教育市场"的成本，其实是变相转移到了 " 信息数据 " 的搜集、整理、提炼成本上。

所以说，新兴国潮品牌，一方面必在信息技术上斥巨资，上道"数字化营销"，才能保证不出局；另一方面，又没有欧莱雅这类外国老牌既有的"品牌忠诚"可以消耗，可谓是腹背受敌、背水一战。

" 哄 " 的代价比收益高太多，此时入局不明智。

以上分析虽有道理，却将"哄开心"的思路限制在了"数据智能"这一条路上。

大数据、智能推荐或许能准确识别出让目标用户"开心"的点，却在 " 哄 " 的体验上缺乏温度。

其实，"哄"是一门古老的沟通艺术，是巧妙运用非文字的表达方式，与对方构建一个"共情"场。Z世代看似"哄"不了、不用哄，或许并不是算法不够强大、猜不中对方心意，而是没有用对 " 共情的语言 " 。

著名营销咨询机构华与华创始人华杉，曾分享过他在品牌打造上的"终极公式"："超级品牌，就是寄生在文化母体上的超级符号。"

在Z世代，这种超级符号，必须是强视觉的。

"用产品说话"固然重要，但过犹不及。当下许多初创国牌，眼看着"天然"、"草本"、"医美"等细分赛道火热，就将大量资金投入到成分萃取技术、高端器械等重型资产的积累上，忽略了产品与消费者的表达界面——包装设计。

但从小浸*在图文视频中 探索 世界的Z世代，是绝对的视觉动物，妥妥的 " 颜控 " 。盒子里的货成分再好、功效再奇，若不能通过独具创意的视觉设计，将品牌内涵"正确"演绎，将是"百尺竿头，功亏一篑"。

这便能解释，为何"IP联名"的帽子戏法已玩儿了良久，却还是好用。

许多70、80后创业者不理解 "IP 联名"：在盒子上贴个娃娃，就能价高一倍？——现在的小孩儿也"太好骗了吧"。

那是他们不熟悉Z世代的语言。

相反，那些保持开放心态、"不耻下问"，有极强与00后沟通欲的品牌，都开始主动学习这门视觉语言，往往能成功 " 用对 IP ，哄对人 " 。

比如完美日记与Discovery的联名，看似八杆子打不着，却通过"动物眼神杀"这一强视觉的概念接口，给消费者的刻板认知建立了新的联想纽带，成功将完美日记残存的"网红土low"形象，进一步高端、国际化，为品牌积累了新的势能。

无独有偶，国潮美妆的另一本 " 日记 " ，也在IP联名路上尝到甜头。

日记公式是近年来在玻尿酸和多肽垂类赛道上高速成长的国潮医美品牌。该品牌一方面在打造后生产、技术线上斥巨资，另一方面也紧盯小红书等新兴社交媒体，做口碑营销。

运营团队发现，95、00后小红书用户，对过长的、文字向产品贴不感冒；同时，即便博主晒出产品盒照片，却因其包装设计过于简约，引不起社交话题。

品牌因此想到跨圈的 IP 联名，并找到了沪上潮流品牌TakiTaki，与旗下"AI机器人"属性的人气IP"JJBanana"做了"破圈联名"的定制款面膜套装。

很快，这款面膜在社媒上制造话题、二次传播的效应大幅增强，销量也随之攀升。

"这代年轻人的消费行为，更像是一种价值表达。"

为日记公式设计包装视觉的 TakiTaki 主理人豆爸，在一次直播中分享："每个人心中都有一种独特的热爱，通过与不同产品的视觉元素寻求共鸣，他们购买的，更像是这种热爱心态的放大镜。 "

以上"两本日记"的案例均表明，用对了Z世代的语言，以视觉元素构建体感丰富的"共情"场域，能大幅降低与消费者沟通的成本，催化购买。

相比70、80后，Z时代的消费需求，层次更丰富、结构更复杂，对周遭社交环境的敏感度大。反映在美妆这类主观性强的精神审美领域，更是受圈层KOL、明星效应影响波动大，需求表达"喜怒无常"，往往弄得品牌方 " 哭笑不得 " ，不知要如何 " 哄 " 才好。

但仔细分析不难发现，Z世代的难"哄"，仅仅表现在对"欺骗性营销信息"的高度敏感、和"廉价煽情洗脑花招"的麻木无感——对于 " 真诚且有趣 " 的视觉营销，年轻人其实很感兴趣。

说到底，只要弄懂了Z世代的视觉语言，创造出独具Z世代精神的美妆"超级符号"，并通过IP联名、社群互动、KOL共创等强互动性的C2M产品模式，品牌就能以更高的性价比，与欧美老牌正面抗衡，在国潮美妆的各条细分赛道上继续掘金。

未来，随中国经济继续走强、泛 娱乐 产业逐步出海，美妆国货将乘中国人"文化自信"之翼，飞展出"高端、多元、全球化"的繁荣格局。

三里屯太古里的广场，朝阳公园的写字楼，开往东四十条的地铁，都时不时会有身着汉服的年轻人穿梭在穿着现代服饰的路人之间。他们有的一袭青衣罗衫，有的身着赤色长衫，配上流云飞袖和刺绣花纹，气定神闲地喝着可乐、刷着手机，让人恍然间有时空错乱之感。

96年的女孩雅颜就是其中一员，她告诉投中网，他们把穿汉服的称为“同袍”，取自《诗经·秦风》“岂曰无衣，与子同袍”。从大一就喜欢上汉服的她，亲眼见证了汉服越来越火，快速出圈。

每次在街上遇见同袍，雅颜说，常常相视一笑，心中欢喜。事实上，推动汉服潮水的，不是中年人，而是无数像雅颜一样的年轻人。2017年的汉服同胞问卷显示，汉服消费者的平均年龄为21岁，其中16岁-24岁的消费者占总数的80%。

《汉服产业报告》显示：2015年时汉服消费人群接近50万，2017年时近120万，到2018年，已超过200万。需求的膨胀让汉服供不应求，天猫《2018汉服消费人群报告》数据显示，2018年购买汉服人数同比增长92%。走高端定制的汉服品牌明华堂，一件单品的价格普遍在四五千左右，套装更是在上万元起，然而目前官网显示工期已经到了明年12月底，光有钱不够，还得耐心足。

汉服潮只是冰山一角，和年轻人穿衣打扮相关的市场，特别是美妆、鞋、服装三大品类，中国元素风行，国有品牌也在撕下“土味”标签，愈加“潮”起来。

“李宁最近的秀就很火，简直潮爆了。” 数位95后的采访者不约而同地向投中网提及李宁。今年6月，李宁再次回到巴黎，发布了2020年春夏系列。复古几何图案搭建的秀场内，模特举着象征文化融合的旗帜，穿着以国球兵乓球为设计灵感的服装拉开了秀场大幕。去年2月，李宁在纽约时装周以“悟道”为主题的中国风系列大热，一些款式相继出现了排队、摇号的情况。

绑定国潮、拉拢年轻人的李宁正在扭转中年危机，6月26号，李宁公司发布盈利预喜，19年上半年，公司净利润相比于去年同期的269亿元增加不少于44亿元，同比增幅超过160%，李宁股价在当天盘前一度上涨接近20%。

除了李宁一类的经典品牌，新国货品牌也愈发会玩。天猫618期间，589个国货美妆成交额同步增长100%以上，而增速超过1000%的有183个。 赫丽尔斯、完美日记、花西子、冰希黎、dreamtimes等小众品牌成长迅猛，增速分别高达2182%、1192%、7580%、2192%、2228%。

完美日记是当中最大的黑马，2017年才开设天猫旗舰店，2018年就实现天猫双11成交额破亿，今年618中，完美日记更是拿下天猫彩妆第一，爆款哑光唇釉卖出26万支，其中平均每10支这样的美妆国货，7只都是18岁-25岁年龄段的年轻人在掏腰包。

月亮不再是国外的圆，年轻人已成为国货消费的主力。苏宁购发布的“国货消费大数据报告”显示，90后对国货的热情有超越国外品牌之势。 在所有国货消费者中，90后占比3564%。而在外国品牌消费者中，90后占比3093%。其中，国货化妆品的销售增速更是达到了10488%，而国外品牌仅为1418%。

国潮热看似热闹，现象的背后，消费者、营销渠道、品牌商、供应链都在发生深刻的变化。

以95后、00后为代表的新人群出生在国力强盛的年代，他们有更强大的文化自信，和天然的民族认同感，上一代人 “进口=好货”的概念在他们身上逐渐消弭。

“不好意思，这都什么年代了，完全不觉得进口比国货好啊！” 22岁的露露和其他接受投中网采访的年轻人一样，表示“进口”这个词，本来就很老土。

唯品会发布的“ 社会 新人消费报告”也和露露的表达一致，4756%的消费者表示“对国货有好感”，“不买国货的”只占056%。

三谷资本创始合伙人曾凡华在接受节点 财经 采访时提到：“不客气地说，上一代企业家，大部分骨子里有点自卑心理，甚至有点‘崇洋媚外’，这是他们贫穷、落后而封闭的成长环境和曲折的人生经历造成的心理影响。而新一代的创业者和消费者，由于自记事起，就知道国外什么情况，通过出国留学、 旅游 、日常交流，对国外的月亮一清二楚；对于中国的月亮也一清二楚。越来越多地会出现平视洋品牌的正常心态：他们既懂欣赏国潮，也懂得欣赏洋品牌里真正有内涵的东西。”

梓轩是个95后，剧迷，他告诉投中网，这种文化认同和“看剧有关”，他说，很多剧里都涉及武侠、 历史 、传统文化的东西，它们和漫威一样，甚至比漫威更有穿透力。

“比如昨天晓星尘自杀了。清风明月晓星尘，傲雪凌霜宋子琛，道长成功骗到了我的眼泪！”梓轩指的是根据《魔道祖师》改编的《陈情令》，同时期，《长安十二时辰》、《哪吒》、《九州缥缈录》等根植于中国文化世界观的内容也达到了刷屏级热度。

国力提升和传统文化对年轻人的辐射，有助于提高他们对于国货品牌的认同，进而催生一批有质感的中国品牌。一些东方国家就经历过此历程，例如日本诞生了一批兼具东方美感又契合潮流的品牌，设计领域的三宅一生就是其中的代表。

除了对文化的认同，“性价比”也是95后们谈到消费时的高频词，而国货也借势扩大了市场份额。

“卡奈姿的999和迪奥的那款999一模一样，价格差了几十倍。我室友买了卡奈姿之后就不用迪奥那款了。” 露露是个“成分党”，要是花了冤枉钱在她看来是种耻辱，她才不在乎是国产还是进口，重点是哪个更值，“比如飞跃的鞋子，潮、性价比高、实用，为什么还要多花钱买大牌，我傻啊？”

作为互联网原生冲浪者，95后有能力进行钻研性消费，他们熟练地穿梭在各个平台之间，微博、B站、QQ群、贴吧、淘宝，对比产品和渠道的优劣，消费过程中的“种草、领券、拔草、返利”分别在不同的产品内完成，完全没有任何违和感。

此外，从众心理明显，对 时尚 和潮流敏感度高、看重消费的社交属性、对圈层有强烈的认同感这些年轻人的这些消费态度和行为，也不同程度地被国货品牌所运用，推动国潮的发展。

除了需求端的变化之外，渠道营销方式的变化同样是引爆国潮的推手。

线上渠道愈发碎片化，人们的注意力也在发生迁移，国货护肤品牌HomeFacialPro（HFP）就是利用这一机会实现爆发性增长的例子。 这个2014年才成立的品牌，在17年就已实现年销售额过10亿，在18年双11进入天猫品牌“亿元俱乐部”，获得全网个护美妆类第七名，并在今年618汇总再次破亿，击败传统欧美大牌。它是如何做到的？知情人士王林向投中网透露了各种营销诀窍。

“营销是可以出爆款，但首先是产品要有卖点，具备传播性。比如HFP它就是打‘药妆成分爱好者’的定位，产品以玻尿酸、熊果苷、烟酰胺这些热门成分为主，外形又是走那种高端性冷淡风。让消费者有种大牌的平价替代感。”

当产品有了爆款潜质后，再请流量明星王一博代言为品牌背书，接下来就是渠道投放。绕开传统的投放渠道，选择在各大种草平台推广，王林总结为两个关键步骤：

第一步、种草。通过和KOL合作，以软文和测评的形式覆盖目标用户，把产品“种”在心里。主流渠道可以细分为几类：微信、微博、淘宝、小红书、B站，据说HFP在17年就在公众号上投放了超过3000条的软文，在微博上投放了上百个腰部以上的KOL。

第二步、转化。通过促销、限时、狂欢节等契机，在天猫店进行外溢流量的收割。最典型的就是双11和618期间的优惠活动。

“营销也是赌博，高手要有经验，还要深谙人性” 王林以公众号的投放为例做了进一步解读。

投放上要密集，短期让目标用户形成深刻印象，最好是营造这样一种感觉：我怎么在哪里都能看见它家的产品？ 这对于小镇用户来说，这招更加有效。相比起信息流动更大的城市来说，他们更容易受到媒体的影响，从而产生信任感。具体方式是短期投放大量同类公众号，主要在 情感 、 时尚 类大号。

内容上要抓人性弱点，王某列举了HFP的一些标题，让投网中“感受”一下如何抓人，比如：

HFP重磅新品火了！不到33天变白一个度，让我对国货彻底改观了！

太佩服“天仙”刘亦菲了！在这一点上，她这么多年都没输过！

不愧为台湾第一美女！44岁撩到小7岁迷弟，林志玲的逆龄秘籍竟是它？

投放内容会根据效果一次次迭代，但都是在踩用户听信权威、捡便宜、渴望迅速变美变优秀的心理特点。

“其他平台和微信也触类旁通，不过在微博、小红书上，投放的矩阵很重要。”

王林口中的矩阵是流量明星、头部KOL、中小KOL的金字塔式投放比例。通过几个人气明星打造明星同款，比如林允同款、欧阳娜娜同款等，加强产品的背书效应，再通过KOL进一步造势，提供更加细腻的产品测评和种草攻略，同时通过素人的自动传播形成影响力的叠加，在用户圈层形成“爆款”效应。

除了线上渠道，线下渠道的业态也在改变，用大面积铺货来“占领货架”的策略日益疲软，注重体验、互动、沉浸感的线下店面开始风行。

李宁旗下品牌“中国李宁”近年来布局下线店，在三里屯的NING SPACE里，主题结构运用解构主义的设计理念，空间风格走复古主义，霓虹交错大有上世纪九十年代的街头感，还请来了街头艺术家OG Slick定制雕塑和涂鸦墙。而在青岛和成都，中国李宁继续走中国风，以“水墨山行”为主题开设快闪店，并陆续在哈尔滨、沈阳、南京等一二线城市落户。

这么做的不止运动品牌，国货香氛品牌气味图书馆也深谙此道，积极布局一二线城市，入住优质商圈，重视体验，而不追求坪效的最大化。创始人娄楠石此前在接受36氪的采访时，将这样的思路解释为“整体空投”：不只考虑单一的渠道，而是综合考虑线上线下的流量，用不同的信息渠道来拉动消费者的购买欲望，例如“消费者可以线下体验，再到线上产生复购。线上可以加大曝光，为线下门店导流。”

人群变了，渠道变了，没有跟着变的品牌会被快速拉下马，被更为生猛的新物种替代。

国货界有个现象叫做“成龙魔咒”，曾经请成龙代言的龙头国货品牌们，例如小霸王、爱多VCD、汾煌可乐、霸王洗发水，毫无例外都逐渐没落。这个看似让成龙背了锅的巧合，实则反应了不少国货品牌跟不上时代步伐，管理、营销、研发能力无法支撑进一步的扩展的现实。

老国货品牌想要华丽转型，新国货品牌想要占领心智，在消费信息更加对称的今天，品牌和产品本身显得更加重要。除了李宁之外，安踏的转身也具有启发意义。

“安踏已经潮到国外去了。” 球鞋爱好者，刚毕业的宇光告诉投中网。继KT3火了之后，以报纸为灵感，标记NBA球星汤普森的高光时刻的“KT4-报答”，一发售就遭遇疯抢，国内从一线到五线城市，几乎都排着长队，而在美国奥克兰，发售当天彻夜排队的更是达到了数千人。

不光是和篮球巨星联名，安踏继续在跨界联名的路上越玩越越溜。安踏联名故宫，以隆年间宫廷画家张为邦、姚文翰的《冰嬉图》为灵感来源，鞋款上有古代滑冰者的吊饰，鞋侧还有冰嬉幡旗勾边，一共8个配色，底蕴、精神、潮流，博人眼球的符号一个没落下，还特别限量1000双，一发售就被秒空。

安踏的联名列表里还有漫威、可口可乐、NASA（美国航空航天局）等国际知名符号，这一波操作下来，安踏在年轻人心里逐渐撕下“土味国货”的标签，变潮起来。

联名如今已成为打造国货潮牌的时髦手法。它可以提升品牌调性，例如完美日记与大英博物馆联名，推出了16色眼影盘“幻想家”，设计灵感来源于文艺复兴时期马约里卡陶盘，主推打破束缚、纵情爱与表达的概念，而这样一盒高大上的眼影竟然只卖一百多元，还有优惠可以领，年轻女孩们难免趋之若鹜。

联名还是品牌之间相互借力的方式，通过合力打造影响力、丰富品牌内涵。其中教科书级别的联名是国外品牌LV和Supreme的合作，LV借助Supreme提升自己品牌的时髦度，而Supreme借助LV拉高自身的品牌定位，不但联名款一件难求，也实现了品牌之间的共赢。

光靠联名可以抢一时的噱头，想要打造有持久生命力的国潮品牌绝非如此简单。 大众品牌的时代已经逐渐远去，小众品牌的兴起是大势所趋。安踏创始人丁世忠甚至认为，品牌战时代已经结束，想要领先，需要更加聚焦，占领细分品类。

以目标用户为中心，改造供应链和产研体系，打造有辨识度、有参与感、有 情感 共鸣的产品，注重数据的反馈，不断迭代产品，才能持续保持品牌价值。

安踏之前在生产流程上就有过于传统的问题，产品由鞋服商品中心研发，距离消费者太远。安踏此前向媒体表示，公司经历了痛苦的架构调整，推进品类制，建立了篮球、跑步、综训、运动生活四大品类事业部，每个事业部都要泡在虎扑、微博、贴吧上去看消费者的反馈，这才形成了缩短生产周期、能轻快响应需求端诉求的产研流程。

广告符号学家朱迪斯·威廉姆森曾说过：“人们通过他们所消费的东西而被辨认”。这一点在年轻人对待国潮消费上体现得愈发鲜明。多位分析人士向投中网表达了相似的观察结论：以95后、00后为代表的新人群在消费中是更为“精明”的一代，对于消耗性产品，他们更看重性价比；而对于和 情感 和附加价值高的消费，他们则看重品牌理念、看重消费体验。 很多场景下，年轻人今天买的不再是一件T恤，或是一支口红，更是附着在上面的圈层归属、 情感 诉求、价值认同。

新人群的特点，制造业的成熟、渠道的变迁都给了国有品牌弯道超车的好时机，特别是在“美业”，例如美妆、鞋品、服饰领域有大规模诞生新品牌的机会。目前的国潮或许只是星星之火，当想到化妆品，世界范围内的消费者想到的不仅是兰蔻香奈儿，还有国货美妆时；当潮人们买鞋的第一选择不再是耐克阿迪，而是中国品牌时，民族品牌的复兴才真正开始燎原。（文/雪颖 来源/投中网）

（文中提及采访对象王林为化名）

导读[导读]很不幸，你我她总离倾国倾城差那么一小脚，或者十万八千里。但走自己的路，也得有自己的节奏，即使真不是个尤物的料，至少做个上进的美女。我们真心实意推荐的这些好用的东西，

[ 导读 ]很不幸，你我她总离倾国倾城差那么一小脚，或者十万八千里。但走自己的路，也得有自己的节奏，即使真不是个尤物的料，至少做个上进的美女。我们真心实意推荐的这些好用的东西，也许帮得上忙。

保障条款1 让别人沦为打酱油

周星星版《唐伯虎点秋香》充分论证了一个道理——美女是比出来的，若不是比别人柔一点、长一点、嫩一点、大一点、卷一点……怎么就能仙鹤立鸡群？这些哪儿都强一点的宝贝，你，值得拥有。

1倾国倾城的肤色，哪有那么难得

Benefit美丽定格身体香膏290元

如果没用过它，我说再多也无益，因为它在你看来很容易被误解为一个散发香气的香水替代品。但如果你真正拿起它的粉红丝绒粉扑，用沾著闪烁微光的金粉色香膏轻轻滑过身体，你就会明白，为什么我会对它痴迷到一定要多囤一个才安心。在它面前，什么黑丝、legging，都洗洗睡吧，挡住一分肌肤都是罪恶。

2比别人清纯一分，就是完胜

科颜氏亚马逊白泥净致面膜260元/125ml

最近刚听老谋子在那儿感慨，清纯的女演员如今越来越难找了。为著拥有史上最纯美爱情的《山楂树之恋》，就要大动干戈地海选，可见女人一旦跟清纯挂靠，就是女人中的东方不败。热爱这款白泥，也是因为它能给我一张素净无污染的脸。脸蛋的平滑细腻留给别人看，心头的轻松留给自己。

3迷濛著双眼看红尘，他却在看你

sisley植物丰盈睫毛膏400元

如果眼神不迷离，就应该拥有一支丰盈睫毛膏，躲在闪烁的睫毛下看人的女人，如果姿态再温柔一些，那就是舒淇附体。每天习惯刷睫毛的女人也会觉得这样很安全，有一点伪装，抬眼低头都是一段小风流。

4同样在抹唇膏，为何却是高下立现

娇兰臻彩宝石唇膏430元

一款好的唇膏，是会帮你说话的。如果只是在纠结于颜色选的对不对或者水不水润，那跟宝马哥开车卖盒饭的境界也差不多。所以，请慎重对待挑选唇膏这件事，当它的那份质感呈现于双唇的瞬间，低调温润又显得特别高贵的唇色会击中你柔软的心，恨不得要拿出衣柜中最好的礼服才能配上它。

5一瓶可靠的精华，绝不会让你掉面子

La Prairie臻爱铂金精华液6500元 / 30ml

一款能迅速起效、紧致肌肤、提亮肤色的奢华抗老精华液，早应该成为当下女人的必备。它应该是你在任何感到肌肤颓丧、青春远去、无力挽回的时刻，第一能想到的东西。它最特别的就是内含胶态铂金，能维持肌肤的电荷平衡，肌肤更显清透，自信心又会卷土重来。

6高人一筹的女人味

蔻依女士淡香精875元/50ml

香水怎样？它会让人在咫尺之间心头一颤。香精怎样？它会让人在离开之后，心头一颤。所以如果有可能，一定要试一下香精。这款香精中玫瑰变得更浓郁，让你想尽情表达女人味，用蕾丝、露背裙、13cm的高跟鞋 都感觉不尽兴的时候，给你一个完美又举重若轻的收尾。

7体型没有命中注定，教你怎样不定期逆生长

Dior迪奥纤体瘦身嗜喱490元/ 200 ml(丝芙兰售)

如果知道咖啡因的纤体功能，也应该知道Dior迪奥全新专利成分Viniferine 葡萄籐萃取物，比咖啡因活跃100倍。应该说，这是一款会让女人充满希望的纤体嗜喱，因为它号称可通过转变细胞排列秩序消除臃肿，回复紧致。

8看她人眼色，就知自己多高明

兰蔻玫瑰四色眼影 495元

容貌相当的女人擦身而过的瞬间，总会有电光火石的交集，分秒间把对方看了个透。就像我一个300多度近视的闺蜜，毫不夸张，隔着四五米远就能看到对方眼皮的卡粉状况。如果用这款眼影盘应该会安心一些，它的光泽感、平滑度以及持久性得分都很高。丝绒的质地涂抹起来非常舒适。至少擦肩瞬间会让对方失望。

9请保证女人的动物属性

美宝莲纽约瞬盈翘密睫毛膏——魅惑猫眼版（防水型）79元

坊间总有笑侃，漂亮的女人一定不像人，拿着安吉丽娜·茱莉像豹子，舒淇像猫等等洋洋洒洒的例子佐证。当然，我更愿意承认这是一种对野性美的召唤。那么我们就遵从心底的意愿吧。用睫毛膏描绘出魅惑的猫眼，在特定的时刻，潜伏，出击。

保障条款2 真正的成就 是男女通吃

如果你认为，成为尤物，只是为了在男人心中留下一个梅花烙，那我们也没甚好说，因为我也是这么想滴。但说实话，在一个物种心中流传，怎能比在两个物种心中永生更爽呢？何况，让女人之间能和平相处，得到好感通行证，才是我眼中更给力的修炼。通吃弹药在此，还不快快收走！

1女人会恨你的媚，却不会恨你的好皮肤

贝佳斯蓝海新生美肤泥浆膜580元/430ml

被人追着赞好皮肤，是我梦里都要笑醒的一桩好事。最近，我迷上了能让笑容变得更漂亮的这款全新泥浆膜。每次用完就像接受了一次海洋涤荡心灵的洗礼。所有肌肤负能量瞬间被驱逐，舒适清凉爽到不行，皮肤能透得进光来。

2你不会否认，人是有气场的吧

柏姿活力身体喷雾350元/100ml

芳疗专家金韵蓉曾经提到一个很好玩的动作，就是每天清晨醒来，在房间的各个角落响亮击掌，赶走坏能量，如法炮制，身体的坏能量，一瓶身体喷雾就可以灭掉。它丰富的微量矿物精华不仅能促进并平衡新陈代谢，紧致更新肌肤，更能在散发淡淡幽香的同时，提高肌肤含水量。迎著阳光上班的路上，你的肌肤绝对是最耀眼的。

3漂亮的眼线产心机，也产爱心

MAC Superslick Liquid Eye Liner

我一直在寻寻觅觅，试图找到一款超精准的眼线，你知道这对塑造我一双可信赖、可交流、可魅惑的双眼有多重要！这款最新出炉的眼线液没让我失望，多粗多细都可以尽情由你掌握，关键是15小时不脱妆。如果想画一个猫眼妆，就将它滑过你的眼睑，在收尾处突然降下来，这就是打造猫眼妆的秘诀。

4谁会甘心受你的脸色

植村秀第八代泡沫隔离底妆液 SPF30/PA+++ 380元

肃黑著脸也许不是你的错，但不想办法解决，却极其没礼貌。如果不想整天头顶飘着一块乌云，让人唯恐避之不及，最好试试这款全新升级的泡隔，因为它遮盖毛孔、改善气色的功效实在是很惊人，而且没什么负担，后续化妆，不至于再那么假面。

5明眸善睐之下，风情唾手可得

SK-II多元修护眼膜680元/14对

做女星最大的杯具莫过于人未老，眼神已老，再也无法装嫩是其次，眼神沧桑跟眼神装满故事也不是一个等级。所以说我之后的人生将离不开眼膜了，它至少会保证我有一双没有细纹和暗沉的双眼。我喜欢它100%纯天然棉布材质，能大量吸附美容液, 水滴状的设计能完美地附着在鼻翼及眼角外侧部位，同时温和不 肌肤。

6害羞的女人惹人疼

SUPREME AUPRES眼颊丝光粉250元

如今的粉底那么好用，搞得女人想真正让人看到自己微晕害羞的脸都变得有点难度，就像肉毒杆菌那么牛叉，但打习惯了怎样，眉眼僵掉，别人说件悲伤或快乐的事，却从你脸上看不到更多的反馈，沮丧不啊。幸好有这块神奇的粉，渐变的色彩应对着多变的心情，总会有让人心动的光彩刷出来。

7女人的情趣是自找的

ORBIS蒸气泡泡面膜 229元

风情万种的女人是男人的打火机，不解风情的女人，则杯具地沦为灭火器。风情这个东西，有时候要带着绝对的好奇心。就像面膜也能用出快乐的心得。这款面膜只需要五分钟，丰富泡泡密封包裹之后，就会呈现一张刚被吻过的、神采奕奕的脸，元气美女驾到！

8独立又坚强的好气色

THE BODY SHOP大自然矿物胭脂HK$ 129

男人心底虽想着《奋斗》里的米莱，但真正希望在一起的，说不定还是夏琳，因为她够坚强独立，没了自己不会要死要活。这款腮红刷出来轻快自然，会让你像个期望恋爱也努力上进的好女生，爽利个性其实一望便知。

9上妆的高明手段

巴黎欧莱雅奇妙变幻丝滑底霜(白底) 130元 /15ml

对于打底，女人一定要有追求，尽可能规避后续的上妆风险。这款底霜会很讨女孩子喜欢，浅粉色的慕丝质地涂抹起来就像天鹅绒滑过。你大可以护肤后单独使用，也可以作为妆前，薄薄涂一层就好，只在毛孔和细纹集中的部位加强涂抹。

保障条款3 尽可能避免尴尬时节雨纷纷

安吉丽娜·茱莉，就算穿上修女服她也性感得要命，咱成吗？莫不如祈祷修女服能剪裁得再合体点靠谱。总有那么些个天灾人祸不遂心愿，等到尴尬状况百出才追悔莫及。这些保障你的美貌在出家门之后的12个小时内都新鲜的尖儿货，你不买，也得让你男朋友帮着买，因为你好，他看着也好。

1别让“粉饼干”成为你的口头禅

雅诗兰黛持久润泽粉饼 SPF 14/PA++ 550元 /7色/11G

说这话的人，是经验主义的指引，但经验不见得就靠谱。这款粉饼有个可爱的小名“水丝绸”，可见它多有野心。它更牛的另一个外号是植物精油粉饼，蕴含多种植物精华，所以一整天下来肌肤都会舒润不干，丝缎变麻布的戏码不会那么容易就上演。

2尽情流汗好了，因为不关它的事

GIORGIO ARMANI纯净持妆粉底液SPF20 650元/30ml

北京的夏天很恐怖，恐怖到你就算打个底都心惊胆战，但还真有粉底足够坚强。最近我和超模Sasha P口味一致，都巨爱这款粉底，因为它防汗持久到让人一用就着迷，它也是众多麻豆在阿玛尼时装秀后台不脱妆的秘密武器！

3超级干皮的咸鱼翻身

雅漾修颜紧致特润霜298元/30ml

咸鱼翻身，还是咸鱼，那是在没用过这款特润霜之前。它的滋润度非常赞，而且不会觉得油腻不可接受。加班熬夜皮肤严重渴望浇灌的时候，就可以找它帮忙。另外，它在保湿基础上，又特别搔到了我们的痒处，同时带有高效紧致功能的滋养面霜，价格又是这么合理可爱。

4你我都曾平庸过

Benefit超模粉红光影液230元

即使没有被御赐超模脸，也应该怀有一颗超模心。一张让人过目就忘的脸，其实才是女人最无法忍受的尴尬。这超有趣的万能宝贝，就可以避免你在他人心中影儿都没有留下的惨剧。它事实上是一款闪著珍珠粉色的提亮液，无论颧骨、眉骨、鼻梁，轻涂上去就会有晨露样的神韵，瞬间扬眉吐气。

5出没海滩请注意，它与同行

MAKE UP FOR EVER防水眼线笔190元

尤物风情怎么来？多半浪里来水里去。一支无论是在淡水、海水、游泳池或是摩擦都能保持非常持久效果的眼线笔，对女人而言堪比一套诱惑比基尼。放心吧，我们替你找到了。这款水中芭蕾舞者都可以用的眼线笔，应对你的需求绰绰有余。

6别让他的双手穿不过你的发

BeautyHair曼波蓬发水120元/130ml

头发少一分，则女人味少十分。台湾发妆天后陆小曼明显知道个中利害，并强烈推荐这款专门针对爱出油头发设计的产品。神奇的是，喷洒在发根处，搭配吹风机或只是简单用双手拨松，发量就会瞬间增加三倍，制造出时尚大片中充满空气蓬松感的自然女人味发型。

7尤物隐于市，就看你怎么保护自己

兰嘉丝汀理肤银杏隔离霜SPF30+/PA+++ 410元/30ml

做个尤物不容易，做个生于城市长于城市的尤物更不容易，因为这意味着肌肤每天将遭受高达86，000次的内外侵袭。兰嘉丝汀的素来做的极有口碑，这款银杏隔离霜就是首次运用了兰嘉丝汀独家技术，将抵御自由基能力提升至99%，真正为每寸肌肤提供无间隙的、如气泡般轻盈的强大隔离和保护。

8这世上，没有无缘无故的脱妆

香奈儿紧颜妆前乳595元/ 35ml

据说日本女孩儿费尽了心思在化妆上，但在我观察，她们其实在妆前耗费了更多心神。 、遮瑕，无所不用其极，看完一整套，能把性子急的人给折磨死。扪心自问，我做不到，这款最新妆前乳才是我的那杯茶。它的质地清爽细致，后续上粉底保持一整天没问题，更何况它还兼具对抗老化痕迹的大福利。

9别让勾魂摄魄，只是眼花的错觉

美宝莲纽约睛采造型持久魅影眼线膏89元

眼线诱得人憔悴，画好眼线只是成功的第一步，而让它持续发挥效力，才是姐追求的境界。这款眼线膏画起来相当流畅上手，而且持久度很不错，不容易晕染到下眼皮，也不会有很多干燥掉落的细小渣渣。