适合化妆初学者又不贵的化妆品有哪些？

刚刚学化妆准备几样东西：粉底、散粉、眉笔、眼线、眼影、腮红、睫毛膏，口红、简单通用的刷子们，经费也不需要很多就可以准备齐全了，这些东西很多我至今在用。

刚刚学练手主要是要便宜好用，对吧！额我说几个便宜的牌子，还有几个我用过的同样便宜的。

粉底：美宝莲FIT me 瑕疵不严重的都不需要遮瑕，需要遮盖力的地方可以多次叠加，薄涂润色不厚重，持妆时间好，用刷子还是海绵上妆都可以，刷子的遮瑕力会更加优秀点。 wet n wild 的颜色不是太好选特别是对新手选色不友好，所以虽然价格差不多，但是不推荐。单价：60左右

散粉：LAGirl HD PRO高清定妆散粉 柔焦效果好，持妆定妆效果好。有自带粉扑。额买透明色比较通用。有人会说rcma那个胡椒粉一样的散粉很好用，但是很大一罐，除非买分装或者经常化妆，不然天荒地老用不完啊，还涨价了要110这样了，LA的单价：35 左右

眉笔、眉粉：其实我很想说美宝莲的眉蜡眉粉那个三色盘好用的，但是新手很不友好，那就谜尚双头斜角眉笔吧，我买的就是棕色，比爱丽小屋的贵10元这样，但是比爱丽包装结实，量也多。单价：29

眼线：这个主要是好画，不晕新手友好。 刚刚学的眼线液笔虽然方便，但是不好学习内眼线，眼线膏不好控制。所以建议用眼线笔或者眼线胶笔。KOJI的眼线笔好用不晕，缺点是要削笔。但是内眼线特别好画不晕，他们的眼线液笔也不晕好画。价格：55-68

眼影： LA COLORS MATTE EYESHADOW 哑光5色眼影盘 颜色多不飞粉，显色度中等好控制，我入了三盘，但是偏爱第二排右边这盘，颜色日常怎么画都不会错，红色那盘不能单独用，会变成灾难。 价格：18 （当然那个被推傻了的elf的哑光眼影盘也好看，但是显色度太好，即便好晕染对新手来说也是有压力的很多深色也不太容易用好，elf哑光盘价格在80左右十个颜色）

腮红：j cat Beauty Love Struck 小猫腮红75G 颜色多，但是我喜欢102 和108 一个是比较温柔的粉，一个是元气的橘色，但是102更加通用。价格：20

一个落后者被大肆淘汰的时代，必定会是一个好产品崭露头角大行其道的时代。

比如这几年，实体店遭受到了电商的致命冲击，关店的关店，降租金的降租金，日子实在不太好过。

在这样的市场环境下，有一个品牌却做到逆势增长，让一众实体店领略到了什么叫做硬实力。

没错，我说的就是名创优品。

“当别人不拿你当回事的时候，你要狠狠地把自己当回事。”叶国富的人生就是这句话的最好写照。

细数他的创业经历，就会发现他特别擅长将别人看不起的生意做成大事业。

在名创优品之前，叶国富操盘过饰品店“哎呀呀”。“哎呀呀”虽然只是个不起眼的街头小店，但仅用了6年的时间就开了3000家店，火爆全国。

尽管哎呀呀很成功，但饰品生意的天花板太低了。根据数据，哎呀呀3000多家店铺在2014年的总销售额仅为359亿元，算下来每家店铺的月销售额不超过1万元，利润实在微薄。

于是叶国富进行了一次产品升级，将商品品类范围拓展到日用百货——2013年，他与日本设计师三宅顺也合作，创办名创优品。

名创优品可以说是一家很“奇葩”的店。

风格全日式 ——优衣库一样的招牌、无印良品般的装修、卖的是日本大创风格的杂货，说明书都是日语。

但实则是国产品牌 ——天眼查显示，名创优品是一家广州公司。

一般的十元店，开在街头巷尾。店内一台硕大的音箱外放着“件件十元，买不了吃亏，买不了上当”，店面拥挤狭小，陈设凌乱。

然而名创优品却开在商场黄金地段，店面通透明亮，红白相间，人头攒动。不少顾客买完单从收银台走出，脸上的笑容灿烂到仿佛刚刚逛的是Gucci。

单看它的商品，只能用“廉价”来形容：5元的护手霜、99元的香水、10元的眼线液笔、15元的数据线、299元的双肩包……

可是实际上，这些商品都还挺好用。 99元两双的袜子，穿好几个月都不会破。299元的双肩包，电商君背了好几年。10元的眼线笔，自上市以来爆卖1亿支。

此外，普罗大众对于这些产品的第一印象是“山寨”，变色唇膏直接“撞脸”Dior，面膜让人想起悦诗风吟，洁面乳的外观和资生堂有异曲同工之妙。

事实上，名创优品对“正版”也有所要求。 它花了大力气寻求与三丽鸥、宝可梦、Kakao Friends、漫威的授权合作，推出的水杯、包包和盲盒联名款，都颇受欢迎，甚至引发抢购潮。

正是这么一家“奇葩”店铺，7年内开店量达到4200家，遍布全球60 多个国家和地区，年收入达到200亿元。

10元店成了200亿元的大生意，凭什么？

叶国富曾表示，中国只有10%的人看得懂名创优品模式。 这是不是耸人听闻，电商君不得而知。但仔细研究其商业模式，确有其有趣的地方。

它之所以能够经受住电商的冲击，主要是因为用创新的商业思维去开店，在一众平平无奇的零售店中给人眼前一亮的感觉，自然吸引了源源不断的客流。

其一，“优质+低价”的产品策略，打动消费者的心。

名创优品出现之前，商场卖的东西要么品质好但是价格很贵，要么价格低但是质量很差，设计很low。

而名创优品的产品却能够给消费者一种惊喜感：东西均价在100元以下，但无论是设计还是质量都过得去。

这样追求性价比的策略无疑最贴合小镇青年的需求。

随着互联网的普及，差异的两级有了碰触的可能。

那个月薪只有3000元的工厂女工，跟坐在写字楼的都市白领打开的是同一部电视剧。她们同样追求精致和小资，但目光所及的店面如同路边摊一样拥挤灰暗。

直到名创优品的出现，一下子占领了这部分人群的真空地带。它既精致，又廉价，给予了这些囊中羞涩的小镇青年不一般的消费体验，大大增加了他们的幸福感，自然颇受青睐。

名创优品消费者体验报告显示，51%的消费者都是被超高性价比吸引来的。

其二，独特的供应商合作模式，形成名创优品的核心竞争力。

名创优品的商品价格这么低是有原因的。

要知道，传统零售行业中，产品出厂之后经过一层又一层的经销商，价格早已不知道翻了多少倍。

而名创优品为了能降低商品价格，是这么做的：

首先，直接从供应商处定制商品，不经过任何分销环节，使得零售环节毛利率降至8-10%；

其次，规模化采购商品，降低采购成本；

再者，采取“买断制”，自负盈亏，并以远低于行业平均水平的15天回款周期给供应商回款，增强信誉度，加大议价权。

此外，我们都调侃名创优品在山寨方面是一把好手，但有没有想过它的产品可能不算“山寨”呢？

据名创优品市场经理表示，他们推出的香水，其供应商其实是迪奥、香奈儿的供应商。他们推出的化妆品，其供应商则是雅诗兰黛的供应商。

名创优品的商品之所以价格低得出奇，品质还过得去，完全是因为这家公司懂得如何在供应商上下功夫。

其三，自建仓储配送中心，构建护城河。

事实上，类似名创优品这样的百货商店，因为需求量大，所以补货非常频繁，平均两天就要补货一次。

而且，全国足足有几千家名创优品，如果物流不及时，就会导致补货不及时、缺货等问题，进而推高成本，削弱竞争力，后果不堪设想。

名创优品的做法是在中国市场建立了8个仓储中心。供应商将产品发往指定仓库，名创优品再通过物流公司将仓库产品进行小批量统一配送。

这样能最大程度缩短了渠道距离，提高了物流效率。有数据显示，名创优品的周转周期仅为21天。

这么多实体店，为什么成功的是名创优品？背后自有其必然性。

有没有人想过，既然名创优品商品单价这么低，那它是怎么做到一年200亿营收的？

那就不得不提名创优品的加盟模式了。

公开资料显示，名创优品采取多元化经营模式，10%是直营店，15%是合作店，75%是加盟店。

在跟加盟店的合作方面，名创优品简直是赚钱鬼才。

如果有人要加盟名创优品，需要缴纳三笔费用：每年8万的特许商标保证金，75万的货品保证金，2800元/平方米的装修预付款。因为名创优品规定店铺面积最少要在200平米，所以装修预付款至少要56万。

这三笔费用加起来，就达到了139万元。也就是说，名创优品每开一家加盟店，就至少可以赚139万元。

加盟费虽高昂，但名创优品会对门店进行全面托管运营，也就是从装修到店员的招聘再到店铺运营全都一手包办，加盟商只需要付铺租、工资和水电费，相当于躺着赚钱。这样的模式，还是吸引了不少人来加盟的。

按照75%的比例计算，名创优品现在拥有3150家加盟店。光加盟费，它就赚了4亿元。

此外，加盟商每天还要分享前日营业额的38%给名创优品。

叶国富称，在一线城市，名创优品做得好的门店，每天人流量可达2000人，按照客单价30元计算，一天的营业额就是6万元。6万元里面，名创优品可以赚到22800元。

按照一个月计算，名创优品可以获得684万元的收益。这个数字看起来可能比较小，但名创优品在全球的店铺数量为4200家。 算下来这个收益达到28亿。

尽管这只是理想模式中的收益，没有扣除掉额外的运营成本，但也足够惊人了。

仅仅通过加盟模式，名创优品就发了一笔横财。

名创优品更强大的地方在于，如果加盟商钱不够，它就会告诉加盟商，可以用门店资产和75万的保证金作为风险保障金，在名创优品关联的金融平台分利宝上进行贷款。

名创优品的招商经理曾向媒体表示，加盟三家以上店铺，就可以通过分利宝融资。

名创优品和分利宝的关联很深厚。天眼查显示，2016年之前，叶国富曾担任分利宝法人，后来退出。目前分利宝的最大股东是阿信金服李明焕，而李明焕与叶国富同时持有湖北哎呀呀工贸股份。

这个模式神奇在什么地方呢——加盟商通过分利宝借款，把钱给名创优品。到时候，还的钱表面上是给分利宝，但不排除又到了名创优品口袋的可能。

据业内人士分析，这样一来，资金从分利宝即名创优品流出，途径加盟商，又回到名创优品身上。名创优品不仅不需要花什么钱，还可以获得源源不断的现金流。

从数字上看，这个模式还是很成功的——分利宝公开资料显示，截至2019年6月30日，平台累计交易总额已达5892亿元。

你以为人家做的是零售生意，其实深水之下还隐藏着一个庞大的互金帝国。从赚钱这个角度来看，名创优品堪称奇才。

叶国富对于电商一直都比较抗拒。以下都是他曾说过的话：

“我感觉今天所有的企业都被马云吓坏了，好像不做电商、不做互联网都没有出路一样。”

“过去3-5年实体零售死了一大片，从2016年开始，未来3-5年，电商会死掉一大片。”

“电商‘先天不足’，新零售必定脱胎于实体。”

在他看来，线下性价比高的零售店完全有资格与电商一战。 这也导致名创优品这么多年来不太注重线上渠道的拓展，开店5年后才入驻天猫，去年底才做了一个小程序和服务号。

然而因为疫情，名创优品终于显露出了其脆弱的一面。今年1月份，名创优品业绩下滑30%。2月，名创优品一度关闭了国内50%的线下门店，业绩下滑95%。

线上渠道的不完善，导致名创优品陷入了销售困境。如此一来，就算嚣张如叶国富，最终也只能对电商说一句“真香”。

疫情期间，名创优品终于开始积极拥抱电商。

它推出了社交电商平台“名创优品员工内购”，靠着6年来积累下的几千万微信公众号粉丝做私域流量运营。

同时，他也开启了直播带货，甚至把叶国富本人请到了直播间。

并且，它与饿了么、美团、京东到家等平台合作推出“无接触配送”服务，并与顺丰合作推出“同城急送”服务，实现半个小时送货到家。

这一系列的举动，让名创优品实现了线上销售额300%的增长。

叶国富称之为一种新模式：“我们这种模式是不依托第三方平台，以自己的门店为基础，直接面向顾客的一种服务。这跟以往的电商或微商相比，具备较高的品牌信任度。它最大的好处是有助于加强我们线下会员的黏性，从而提升复购率。”

可见，电商和实体零售从来不是对立的关系，反而是 相互补充 的关系。如果曾经创新的商业模式的红利逐渐消失，那么拥抱电商获取新的增长，实现线上下结合也未尝不是一种可能。

从名创优品的经历中，我们不难看出它能够成功，最大的原因是因为它做了零售本应该做的事情——产品低价、品质优秀。

细细环顾周围，你就会发现这是一个消费主义思潮大行其道的时代——哪个精致女孩不会拥有一整套口红？下午茶不来口星巴克像话吗？

而商品的包装和营销也越来越厉害——一杯奶茶卖30块是很正常的事情，一双球鞋可以卖到上万块的天价，远远超出其实际价值。

越来越多年轻人开始追求精品，愿意为品牌溢价和 情感 价值买单，奈何经济实力不足。为了实现消费主义的美梦，他们甚至愿意去还信用卡，甚至是网贷。

这是一个充满浮华的时代。

而只有名创优品，回归了商业的本质，让产品在优质的同时做到了低价。正视了这群年轻人的需求，让他们在享受低价的同时体验了一把品质生活。

这样的经验对于电商卖家来说同样有效。除了营销和包装，这个世界上还有更好的打造爆款的方法，那就是性价比。

选品上，可以选择能够符合消费者期望的中等质量的产品，如同“田忌赛马”一样给消费者制造惊喜；

定价上，可以让产品更有价格竞争力，以此获得更多的订单，占领更多的市场份额；

包装上，可以跟名创优品一样简化包装，极力控制成本。只要成本可控，价格稍微低一点也能够确保不错的利润率。

无论时代怎么变化，必胜之道其实还是优秀的性价比，就看谁能抓住机会了。

作者：电商君

加盟一家品牌之前，首先要做市场调查，了解当地有多少家店，消费人群档次，该地区的人群的整体收入水平及消费水平等。经过一番调查，对开设店铺的定位心里就大致有数了。如果店铺设在上班族集中的地区，可以根据上班族的特点，有针对性的选择加盟项目。

一、调查加盟品牌

对加盟品牌的调查主要分为以下几个方面：

1加盟品牌的影响力、市场号召力以及定位

2加盟品牌的产品及营销系统

3加盟品牌的前景

4大众对该加盟品牌的评价

5该加盟品牌与其他的品牌的不同之处

最好是能实际去走一遭，自身的接触能让自己对该品牌有更全面的了解。

二、差异经营

实体店遍地开花，顾客也会挑的眼花缭乱，如何吸引顾客进店消费很重要。墨守成规或一味模仿他人，都走不长久，突出自己的特色才能更加吸引顾客。各行各业都强调差异化竞争，只有体现出自己的特色，做别人没有的东西才能脱颖而出。

差异化的经营和服务能帮助你将剩下的小众顾客也一网打尽。

与众不同的服务体验，能让顾客耳目一新，流连忘返。超前的营销体验，还能从心理层次满足顾客。

三、靠谱正品货

魅姬国际美妆就有一套非常成熟的进口美妆供应链，携手阿玛尼、雅诗兰黛、SK－II、香奈儿、兰蔻、迪奥、纪梵希、爱马仕、古驰、博柏利、范思哲、欧莱雅、科颜氏、资生堂、倩碧、兰芝……包含护肤、彩妆、香氛、医美、日化，全球100＋品牌，1000＋产品，布局全球第二大化妆品消费市场。

说到名创优品可能很多人都不陌生，在很多地方都有名创优品的连锁店，而且你会发现名创优品的东西都是很便宜的，不仅包含了护肤品化妆品还有生活中能用到的各种小商品，可能有人会怀疑名创优品的东西好不好，那名创优品什么东西好用？名创优品什么值得买？

1、名创优品什么值得买

以下是大家的热评

名创优品的logo抄袭的优衣库，店内化妆品基本各种抄袭大牌，比如贝德玛，屈臣氏骨胶原系列，小甘菊，动物面膜，资生堂，基本上化妆品界有个名的都抄了。。。不过嘛，家具百货还是不错的，好看又不贵，比如我买了个收纳箱，带透明窗子的那种，三福这种辣鸡这种收纳箱都卖四十以上的，名创才卖29，我觉得超划算。

日用化妆包质量还不错，笔也不错，至少有的壳不错，充电数据线耳机还敢买，但是化妆品真的不敢，包括香水便宜的恐怖

握爪(°°)名创优品别的不说(°°)抱枕真是贼他妈舒胡啊

想说他们家的有一款耳机超好用，才15，但是现在没有了，也不知道为啥

它家化妆棉我用探测灯照了没有荧光反应还是比较放心的

有人扒过，她家大部分产品都是大牌代工厂出来的

有一次出门旅游，去名创优品买了一瓶喷头发的定型喷雾，我觉得超级好用，十块钱哈哈哈，五百毫升的瓶子最后回家还带回来用了好久哈哈哈

不要买名创优品的充电宝和充电台灯，充电宝转换率只有60%几，标得10000毫安，其实只有6000多点，充电台灯充满电只能用一个多小时，也是醉了，不过趴趴熊和打底裤挺不错得

来盘点一下名创的东西(=ω=)家具日用不用说挺好的。布偶卧槽软软的特别好捏。耳机质量好的不要不要的。然后香水什么的平时喷喷厕所还是不错的。湿纸巾很大包很划算然后本子也很可耐～

2、不值得购买的东西

(1)苹果充电器

看上去很高级的样子，但质量真的没有保证，线会老化的特别快，周围有朋友买了，结果线路差点被烧掉。

(2)化妆棉

虽然很大张，片数很多，但是轻轻的拉开之后会掉絮，亲肤程度很一般，橙子买回来用了一次之后就过敏了，还是乖乖去买屈臣氏或者尤佳妮的化妆棉。

(3)无线键盘

经常无理由的失灵，电池的续航能力也很一般，如果真的要买无线键盘还是买专业的键盘品牌，质量有保证，也减少了不必要的开支。

(4)彩铅

买了一次就不想回购的彩铅，不耐磨消耗快，着色真心好差，感觉纸张都要被戳破了，很容易断，刚刚削好很快就要重新削过了。

3、名创优品东西推荐

三合一眉笔

参考价：15RMB

除了资生堂的六角眉笔，最爱的就是这一款了，手残党的必备眉笔。这一款眉笔是两种头，眉刷的一头可以使颜色上的更加均匀和服帖。这款眉笔还有好几个颜色，无论是浅发色还是深发色都能选到合适自己的颜色。

大美目精准不晕眼线液笔

参考价：10RMB

不像它外表的炫目，一笔上去，很实在的感觉，贴实，不晕染。使用眼部卸妆产品就可以轻松卸除，不残留。与外表一样，不像墨一样的黑沉，带着闪亮。

美目神器极细眼线笔

参考价：10RMB

外观非常高贵大方却又小巧精致，全天候防水配方，不晕染，用最普通的洗面奶都能轻轻松松卸掉。

一开始学化妆的时候就是买它来练手的，极细精准线条，能随心勾勒精致眼线，液体流畅，笔尖上妆容易，是软头的，用起来很顺手。最重要的是很便宜啊!

可撕水性指甲油

参考价：15元

名创优品的指甲油颜色和种类选择多到无从下手，基本上上色都不怎么均匀。

可撕式这个算是比较好用的，颜色饱和，一层涂完就差不多了，无论你多手残都不会涂得太可怕，况且可以撕下来呀～

桶装湿巾

参考价：10RMB

一桶200抽，拿来擦桌子擦手，有一点淡淡的香味，也很大张，简直不要太实惠!湿巾用完之后，小清新的包装桶还可以装其他小东西。

组合装分装瓶

参考价：10RMB

外出旅游只有两三天的时间，需要带，洗面乳、沐浴液、洗发水、护发素、爽肤水等等等这真的太多了!!!

而且只是几天，完全没有必要带那么多大瓶子。

这款分装瓶就很合适啊，是平价的muji分装瓶，可以选择旋盖型，也有泵头型的，也可以选择分装瓶的容量，不要太贴心呐。

气垫按摩梳

参考价：10-20RMB

气垫按摩梳有好几个颜色和尺寸，价钱上有点小浮动，但是还是很便宜啊。之前买了一款牛角梳，自然卷的橙子，梳头发经常缠在梳子上。

入手这把梳子的时候只是抱着试试看的心态，结果头发打结的情况减少了很多，也不会留下很多头发在梳子上，无论是直发还是卷发都好用。

卷发器

参考价：20RMB

卷发棒什么的伤头发而且好点的又贵。这货性价比就高多了。空气刘海不在话下，发尾也稍微能卷。

不需要吹都能卷出来缺氧形状，把头发沾湿了卷起来再吹定型效果更棒!

地垫

参考价：10RMB

一开始的地垫都是在超市里面买的，基本上都要20多块，而且很快就脏了，清洗起来就大面积的掉色。

这款地垫入手的原因就是很便宜，掉色的情况也很少出现，光脚在上面踩来踩去hin舒服。

收纳筐

参考价：15-30RMB

桌面上的东西感觉怎么也收拾不完，买了这个收纳筐之后，一些零碎的小东西就有地方放了。

高度也很合适，就算把一个500毫升的杯子放进去也不会有高度上突兀的感觉。还有的款式有对应的盖子，防尘性能也不错。

(1)名创优品好看的单品

护手霜

参考价：20RMB

包装毫无疑问也是东抄西抄的，感觉就是润润的，但是不会维持多久，冲着颜值是可以买一买的。

呆萌系列午睡枕

参考价：25RMB

hin苏胡，hin呆萌，无论是暖手还是枕来睡个中午觉都很好哇。还有好几个小动物可以选，价格也很便宜，如果不知道买哪一个小动物，可以都买下也不会心疼。

保温瓶/杯子

参考价：25RMB

保温瓶和杯子的款式一次过满足你所有愿望，装水量大，日系造型，有一些还有勺子赠送!西瓜纹底部的款式橙子最喜欢!

小型积木

参考价：15RMB

砌起来简单，可以动动手打发时间，完成后颇有成就感，放在书桌或者梳妆台上当装饰～

手绘本

参考价：10RMB

第一眼就被封面所吸引了，看着抽象派的油画就想在本子里面写写画画，原谅我只是一个颜控~

SanrioxMINISO

最近HelloKitty、美乐蒂联合名创优品推出系列产品，包括面膜、卸妆水、眼线笔、眉笔、护手霜、化妆棉、按摩梳等生活中的常用物品，线下实体店就买得到，看到这些粉嫩的包装难以抗拒!

4、名创优品口红安全吗

口红我用得最多的，竟然是便宜的小蜜蜂超市买的，一根10块加币内。上嘴显气色，嘴巴不起皮，成分还天然。贵的纪梵希，干得要死，用不了几次。我理解lz的点

楼主我懂你，我在他家试过一个唇膏笔，比我买的100多的欧莱雅好看，真的，一看价钱才10块钱，不过我没买

名创优品真的不能买，之前一直爆各种三无。里面东西买一点不贴身用的到还好，就像三福一样，可是三福的化妆品真是不能用。不是说便宜的就会中毒，所说的便宜的是指相宜本草啊这些妆品不出名的牌子。正规厂家生产的。名创优品就是模仿日本的大创，然而东西真的差太多了

名创优品很多护肤品化妆品都是山寨其他牌子的，新闻都说过了，普通饰品工具什么的买买也就算了，护肤品化妆品谢谢，敢买也是心大。

唇膏上嘴，搞不好还要吃进去的还是不要乱买。以前我就是用了不好的唇膏搞得有个唇炎，一生悔恨。。其他类似眉粉什么的，随便用用也无伤大雅，毕竟最多就掉色而已。。。总之慎重啦

前几天在微博看到他家擦脸的东西什么成分超标的新闻，何况口红很容易铅超标，太便宜真的不敢用，前阵子爱茉莉还被查出什么菌超标来着，导致很多使用者唇部溃烂啊发炎之类的

我竟然看不懂最赞。。。名创我只敢买眉笔，包装全部山寨的店，质量天知道有多少诚意。你们开心就好。

Ah Girls

千万别小看楼下卖包子的大妈，也别低估烤红薯的大叔，人家可能早就三环内全款买房，开上劳斯莱斯。

毕竟，“10元店”名创优品都要在美国上市了。

你一个10块，我一个10块，给名创优品铺出一条通往纽约证券交易所的星光大道。

然而一天不到，名创优品被曝出指甲油中致癌物三氯甲烷超标1400倍。

这不是名创优品第一个黑料，但这类负面消息总能被“反正它便宜”对冲掉。

年收入百亿的名创优品，一直在“便宜没好货”和“要啥自行车”的爱恨交织中稳步行进，闷声发大财。

名创优品，圆梦剁手

当代都市白领逛商场时的购买欲，有一半都是名创优品满足的。

和闺蜜看完**吃完饭，大多数会漫无目的地逛一逛。而无目的性的最好去处，就是遍地开花的生活家居零售店。

“没有一个人能空手走出名创优品”。

简约大方的日式装修，排排货架塞满光怪陆离的小物件，门口展示台是刚到货的漫威、三丽鸥、迪士尼联名款玩偶。

抱着“反正闲着也是闲着”的心态走进名创优品营造的温柔良夜，买单就只是时间问题了。

当你觉得美妆区一款香水闻起来还不错，翻开标签写着售价10元，冲击力不亚于在无印良品看到卖好几百的塑料储物盒。

走极端的价码最有记忆点也最能煽动情绪，10块钱的香水让人很容易忘记无印良品们灌输的理念：生活品质要用高价换。

“丧心病狂”经常被用来形容名创优品低到尘埃里的价格。但上一秒还带着谨慎质疑商家的陷阱，下一秒就真香地挎着小篮子肆无忌惮。

在钱越来越不值钱的今天，随便买个奶茶水果分分钟过百。

但是一百块不仅能在名创优品撸个全妆，而且衣食住行都能置办齐全。

与大IP合作是名创优品给广大无产年轻人争取来的福利，被誉为“史上最便宜迪士尼联名款”是名创优品创造的开架奇迹。

逛名创优品带来的快感是毫无负担，包括内心层面和钱包层面。 没有屈臣氏万宁的碎嘴导购让社恐崩溃，也没有去野兽派、无印良品和Zara Home时的囊中羞涩犹豫不决。

人们愿意把被压抑和遏制的购物冲动在名创优品里能发泄个痛快，不只因为便宜。

名创优品抓准了大家“买小玩意”时的心理。

覆盖刚需的生活用品比超市卖的好看精致，又比淘宝看图说话靠谱，省去了运费比东西还贵的尴尬，名创优品给的是触手可及、立等可取的快感。

更“心机”的是，名创优品基本选址在黄金地段，和Gucci、Prada做邻居，无形中给自己抬咖，还让买不起奢侈品的人们出门左转就能实现扫货自由： 在高端商圈卖地摊货，论性价比谁能拼得过我？

这里能实现霸道总裁们“使劲买、随便花”的豪情万丈，也能满足富婆疯狂剁手的遐想。

在我们的共同努力下，疫情中名创优品反而逆势增长，毛利润同比2019提高了87%，线下门店的客流量达到415亿人次，赶上一个国庆小长假 旅游 规模。

奉行“物美价廉”的名创优品一边稳固群众基础，一边搞起风风火火的零售文化输出。

在80个国家和地区开了1689家门店，海外收入占比327%，Made in China不再出现在杂货市场的犄角旮旯，而是财大气粗地霸占着CBD几百平米的最佳位置。

开在韩国明洞商圈的名创优品一度成为打卡圣地和潮流基地，孔刘大叔身穿高定，手拿联名款玩偶出现在热播韩剧里。

只和奢侈大牌联动的明星竟然也入坑十元店， 名创优品实现和偶像“平起平坐”的愿望 。

更令人惊讶的是，在奢华的迪拜，名创优品也备受青睐。

小而精的东方舶来品吸引的不止是中产年轻人，当地土豪和黑袍贵妇们也经常来扫货。

2020年，一边是日式美学原教旨主义无印良品在美国市场全军覆没、破产而终，另一边是伪日系名创优品昂首阔步，喊出“百国千亿万店”的全球扩张计划。

这世界更魔幻了一些。

名创优品，黑红并存

名创优品的原罪就是伪日系营销，元气森林都得叫它一声前辈。

名创优品的首席设计师叫三宅顺也，他跟创始人叶国富第一次会面就“火花四溅”，可能连设计大师三宅一生也没想到，自己有个中国分宅。

然而这位“全球生活优品消费浪潮发起者”却在维基百科和日本文化服装学院的校友名录里查无此人，facebook的个人主页清冷得像一个僵尸号，签约时经常一副不知所措的面瘫脸。

你很难不怀疑三宅的傀儡人生已经被名创优品彻底买断。

如何最直白地让大众感受到名创优品的纯种日本血统？叶国富选择简单粗暴但绝对管用的方式：但凡有汉字的地方，一定附上日文对照。

面对“为啥翻译得驴唇不对马嘴”的灵魂拷问，叶国富淡定自若： “我们用的都是百度翻译，偶尔几个产品难免出错”。

90%中国制造的事实板上钉钉，狠人叶哥甚至依旧脸不红心不跳：“日本风格，日本设计，日本名字，难到还不是日本品牌吗？”

叶哥深入贯彻无赖精神，你骂他手段低劣，他说认真你就输了。

除了把东营包装成东瀛，用美国德州代替山东德州，名创优品还把抄袭做到光明正大的极致。

网友说逛名创优品的最大乐趣就是猜出每件新品的原型，然后找不同。

和碧柔防晒霜傻傻分不清楚，渐变蓝色都是粘贴复制。

Shop变成Scrub，橘子变成了西红柿。

把大牌抄成平价，把平价抄成批发，全都躲不过名创优品的山寨过滤。

迪奥的口红、阿玛尼的指甲油、香奈儿的香水，通通被名创优品“恶搞”，你都不知道叶国富是真的在卖货，还是在用草根的反叛对抗精英的垄断。

如果有人质疑，叶国富就会甩出一句 “在设计界根本没有抄袭，只有巧合般的相似”。

甚至，名创优品连对家也毫不避讳地抄。

估计连NOME自己都没想到，对方竟然推出了个跟它一模一样的子品牌NOME，堪称骑脸式抄袭。

左NOME，右名创

NOME的内心崩溃了：说好的一起抄大牌，你怎么抄到我头上了？

于是两大零售界二流子针锋相对，NOME诅咒名创优品“你的流氓阻挡不住你的死亡”，叶国富把NOME告上法庭，NOME随即删除了诅咒信。

反正面对抄袭指控， 打死也不承认是一个屡战屡胜的策略 ，把对手拖垮，让舆论忘记。

抄袭的极致是假作真时真亦假，你永远叫不醒装睡的借鉴大师。

红底白字的双语logo是对优衣库的心向往之，名字和陈列品类则对标“无印良品”。

任你怎样实锤抄袭，叶国富矢口否定之余不忘拉踩“我们这个logo可比优衣库的漂亮多了，他们完全没有创意嘛，我们还有个开心的购物袋。”

最让人诟病的是以物美价廉自居的名创优品屡次在质量问题翻车。

就在这次指甲油被抽查出现问题的前3个月，名创优品的“KaKao Friends”单耳苹果碗被检测出三聚氰胺迁移量超标，意思是直接接触的食物更容易沾染包装上的有毒物质。

早年间名创优品一款防晒霜被查出成分不合格，上榜黑名单的不止这一种产品，还有名创优品的四家供应商，而且个个都有资质不良的黑 历史 。

今年两次事故相继爆出，名创优品采取甩锅供应商的惯用策略，多年过去它如火如荼地扩张，质量意识却还在原地踏步。

都这样了，名创优品的生意为什么还是越做越红火？

虽然吐槽劣质的声音从未停止，但SKU那么多总有几件能拿得出手的东西。

面对质量差的负面评论，常有人反驳 “价格摆在这你还想怎么样？” ，还有人用 “活鱼嫌太贵，死鱼嫌难吃” 揶揄要求太高又不舍得花钱的矫情。

有人给出更实用的选货建议：但凡贴身碰脸的美妆一概屏蔽，只选择收纳、雨伞、拖鞋、头绳这些一般不会有安全隐患的产品。

高阶十元店的核心竞争力在于高性价比，所以被偏爱的名创优品永远有恃无恐。

抄袭、假冒、质检不合格黑料满天飞，但“一分钱一分货”的消费心理是名创优品的保护伞。

低价对冲了高标准严要求 ，标榜着“让利老百姓”的政治正确，“业界良心”名创优品一直被宽恕。

没人能逃得出名创优品的手掌心

比起商人身份，叶国富更是个心理学大师。

“洞察人性，克制贪婪” ，叶国富说这是做零售业最朴素的成功学。

身为超级零售工厂Costco的忠实信徒，叶大师提出了三高三低理论： 高颜值、高品质、高效率，低成本、低毛利、低价格 。

出身草根一路摸爬滚打上来的他化身消费主义圣斗士，立志感化被“好货不便宜”洗脑的国民，把资本家的屁股挤到了人民群众中去。

一方面依附和推崇精英生活方式，另一方面在价格上绝对反精英、接地气，这是高仿品牌的山寨最吸引人的地方。

十八线小城“跳楼狂甩”的2元店实现阶级飞升，带着精英感的冷感和日式美学的复制，即使它本质就是一家10元杂货铺，但走进去绝对能撑足面子。

“名创优品让你身价暴涨10倍、100倍，想买就买！”

既满足无处安放的购买欲，又让你觉得不差钱，在物价跟着房价涨的大都会，名创优品实现了相对幸福感。

曾经，高端生活需要被仰视。《新周刊》就无印良品哲学在今天逐渐失灵进行分析： 人们越来越没有耐心和无印继续玩虚空又高价的审美 游戏 ，现在它可以被更实际的品牌替代。

无印良品在本土卖的是“这样就好”的生活，在海外卖的却是“这样才好”的生活方式。

国内比日本高出50%的定价驱逐着大部分价格敏感消费者，暴露出朴素背后的野心。

名创优品走向另一个极端，把中产幻梦落地成够得着的小百货。

在名创优品优劣之争的讨论里，有两种针锋相对的声音。

有人说它的定位就是给“喜欢装逼但又贪图便宜的人”，全是垃圾产品。

有人讽刺这种高人一等的姿态“名创优品的质量比2元店和淘宝好太多，既然你这么有钱你去买无印良品喽”。

不认同它的人批判名创优品“贩卖错觉”，日式美学是虚构的，平价大牌是仿造的，高品质更是不确定的。

但依然有很多人选择走进名创优品，他们不想带着压力仰视精致的生活方式，只想花一点换来快乐。

可谁都知道，这10块钱的快乐太短暂，容易被戳穿。

名创优品的商业模式是模仿日本的。叶国富是参照日本精品店在中国开的店。就连自己的名品名字也是参考日本品牌优衣库，自己的logo也是参考优衣库logo。尽管如此，名品只能说是利用了日本商业模式的中国精品，不能说是日本精品。

但目前名创产品的种种行为，似乎让很多人以为是日企。其实这种品牌还是很多的，而且不仅仅是有名的、优秀的产品。

最近，饮料品牌袁琪森林在中国火了起来，通过推出零糖、零热量、零脂肪的泡泡水，获得了国内消费者的喜爱。但在很多人的印象中，袁琪森林是一家日资企业，而不是中国本土企业。造成这种误解的原因是袁琪森林的营销中使用了日本文字，袁琪森林的精神中使用了日本文字。但事实上，袁琪森林和名优产品一样，也是一家不折不扣的中国企业，注册地在中国首都北京。

从袁琪森林发布的各类产品来看，袁琪森林也有意将自己打造成一个日本品牌。公司推出的各种新饮料产品，或多或少都会把一些日本元素放在显眼的地方，给消费者一种错误的观念。袁琪森林每年发布的宣传片也包含了很多日本传统文化，但并没有谈到中国的传统文化。

众所周知，中国是一个文明古国，日本传统文化深受我国影响。国内某企业不使用中国传统元素进行宣传，而是使用日本传统元素进行宣传。

文 谢九

最近，被称为“国内最大十元店”的名创优品在美国上市，创始人叶国富的身家一夜之间超过了300亿元。 一家主打廉价商品的公司，到底是怎么登上资本之巅、缔造财富神话的呢？

在成立名创优品之前，公司创始人叶国富曾经打造过一个叫做“哎呀呀”的女生饰品连锁品牌，这一段不算成功的创业之后，叶国富去日本考察，被日本街头的平价零售店所打动，从中获得了二次创业的灵感。2013年，叶国富和一位日本设计师携手，成立了名创优品，主打平价且带有一定设计感的生活日用品。

从创立以来，名创优品就没有摆脱山寨的争议。 这家公司从里到外都能看到人们熟悉的日本元素，公司红白相间的LOGO很容易让人想起优衣库，公司的很多产品设计，和无印良品非常相似。 很多不明就里的消费者，都以为这就是一家日本公司。

对于名创优品这种傍大牌的做法，外界也是褒贬不一， 有人称之为中国的山寨之王，但也有人认为，这家公司以低廉的价格，为国内消费者带来了国际大牌的设计感，对消费者来说可以算是非常优惠的福利。 比如无印良品，在中国的价格比日本高好几倍，但其实很多产品都是在中国制造生产，以名创优品为代表的很多中国公司，通过和这些国内代工厂合作，以低廉的价格向消费者提供类似产品，满足了很多收入不高的消费者需求。

面对外界的抄袭质疑，公司创始人叶国富曾经回应，“在设计界，从来只是互相借鉴，没有模仿。” 尽管对山寨之说矢口否认，但名创优品还是在努力摆脱山寨形象。为了提升品牌美誉度，公司近年来开始采用另外一种傍大牌的策略，和一些超级IP推出联名款产品。 尤其是去年和漫威的合作非常成功，众多漫威的英雄人物形象登上名创优品的产品，而且价格大都在50元以内。有漫威英雄人物的加持，而且价格还如此便宜，这些联名款产品受到年轻人的热烈追捧。

除了漫威之外，迪士尼、可口可乐、故宫等很多著名品牌都成了名创优品的联名对象。 和国际大品牌合作，无疑是一个非常聪明的做法，其意义不仅在于拉动产品销量，更重要的是，相当于名创优品这个品牌得到了国际大品牌的背书，公司产品刻上了正版的印记，由此冲淡了公司的山寨形象。 从早期借鉴国际知名品牌，到现在和国际知名品牌合作，名创优品在不同阶段采取了不同的傍大牌做法，一步步将自己从山寨的污泥中洗白。

当然，仅仅靠傍大牌并不足以让名创优品获得成功， 公司的另外一个杀手锏就是便宜。 名创优品被称为国内最大的十元店，公司95%以上的产品，价格都在50元以内。公司创始人叶国富今年还曾经表示，要将95%以上的产品定价控制在29元以内。这种定价模式，很容易让人联想起另外一家大热的公司拼多多。 区别之处在于，一个是线上的廉价之王，另外一个在线下市场称雄。

无论是名创优品还是拼多多，这两家公司的成功都绝非偶然，而是刚好踏准了时代的节奏和脉搏。 上世纪90年代，日本泡沫经济破灭之后，进入失去的十年，日本民众的收入减少，同时生活美学上也开始转向极简主义，主打廉价商品的优衣库和无印良品也正是在这个时候快速崛起。

当前包括中国在内的全球经济减速，人们收入增速放缓，对未来的信心不足，对于廉价商品的需求大幅上升。 在过去中国经济以两位数高速增长的时候，消费升级成为最热门的话题，但是现在，廉价商品市场成为一片广阔的蓝海，提前进入这个市场的名创优品和拼多多自然就成为大赢家。

成立7年时间以来，名创优品在全球开出了4000多家门店，年销售额将近200亿元，公司的野心是成长为世界级的零售巨头，那么，名创优品能够实现这样的梦想吗？

长期以来，名创优品一直摆脱不了两个最大的负面标签， 一个是品牌形象的山寨化争议，一个是产品质量争议，这两大问题在很大程度上制约了名创优品的上升空间。

在公司致力于摆脱山寨品牌形象的同时，更需要摆脱的是产品质量的争议。 从长远来看，制约名创优品未来成长空间的更重要的因素，是产品质量问题。今年9月份，就在名创优品向美国递交招股书的当天，上海药品监督管理局公布化妆品抽检质量报告，名创优品代理的一款指甲油检出可致癌物质，三氯甲烷的含量严重超标，是国家标准限值的1400多倍。在此次指甲油事件之前，名创优品的产品质量问题也有过多次被曝光的经历。