投入40万，1个月回本，美妆集合店是一门好生意吗？

出品 | 创业最前线

作者 | 李小反

编辑 | 蛋总

在线下美妆店这条赛道中，正进行着一场激烈的battle。

博弈的双方分别为：以话梅、调色师等为代表的新式美妆集合店，和以丝芙兰、屈臣氏为代表的传统美妆零售店。

「创业最前线」在走访中发现，在同一家商场内，这两种不同模式的美妆店出现了明显的差异化。比如，新中关购物中心负一层的屈臣氏和调色师，前者的人流量不足后者的三分之一。从受欢迎程度来看，新式美妆集合店暂时胜出。

但是从货源能力及客户的信任角度，新式美妆店则稍显逊色，它们很难拿到国际大牌的授权，不得不寻找其他拿货渠道，这就导致其货源存在真假风险，且价格上也没有很大优势。

在这两个物种多方面的较量中，谁会是最后的赢家？

2020年1月，北京新中关购物中心负一层的屈臣氏旁边，美妆集合店THE COLORIST调色师（以下简称“调色师”）正式开业了。也是从这时起，这里上演了一场美妆门店的“新式与传统”之战。

不知是偶然，还是刻意“抢生意”，调色师的这一选址，似乎是在向以屈臣氏、丝芙兰为代表的传统美妆集合店“宣战”。

这两种不同形式的美妆集合店，在门店装修、经营理念、商品选择等方面体现出了不小的差异。

周六下午6点多，调色师门店内挤满了挑选、试用商品的消费者，目测他们的年龄大多在20至30岁之间。在这里，消费者可以自由挑选、试色，没有导购打扰。如果需要帮助，导购会上前推荐。

据「创业最前线」观察，调色师的店员也是20多岁的年轻人，身穿白T恤、牛仔裤，配合门店以灰色和粉色调为主的设计，店铺整体上就显得明亮而活泼。

而屈臣氏走的则是一条迥然不同的经营之路。一进入屈臣氏，就有导购热情地迎上来，询问有什么需求。其门店设计以黑、**调为主，导购统一着装为黑色衣服，年龄看起来也比调色师员工大一些。

屈臣氏门店面积比调色师大出不少，但在「创业最前线」走访的20分钟里，其人流量却不到后者的三分之一。谁更能赢得年轻人的青睐，似乎一目了然。

调色师和屈臣氏的比拼，并不是例外。

同样是7月某个周末的下午，在西单大悦城内，「创业最前线」走访看到二层的WOW COLOUR店内人潮拥挤，每个货架前都围满了消费者。而楼下的丝芙兰店内却冷清许多，在店里挑选商品的消费者不足10位。不仅如此，二层的MAC、CHANEL等美妆品牌专柜也鲜有消费者光顾。

调色师和WOW COLOUR所售产品大多为国货，以及日韩平价品牌，如果说它们可能是靠低价吸引了众多年轻消费者，而不能与丝芙兰、屈臣氏比拼，那么，走高端化的HARMAY话梅（以下简称“话梅”），则有资格与它们较量一番。

位于北京西单更新场的话梅门店，更像是一个网红地，其工业风的个性化设计吸引了不少消费者拍照。在7月的周末，前来话梅打卡的不止年轻人，还有不少带着孩子的中年妈妈，收银台前一度排起了长队。从受欢迎程度来看，新式美妆集合店是妥妥的赢家。

从去年开始，美妆集合店的风口明显被吹起来了。

去年底，HEAT喜燃，获得高榕资本的天使轮融资；HAYDON黑洞也获高瓴、腾讯领投的天使轮融资。今年3月，WOW COLOUR宣布获得5亿元A轮融资。

它们的开店速度也极为迅猛。调色师CEO彭瑶在演讲中提到，曾一年开出300多家直营店，遍布一线城市A类商圈。公开资料显示，WOW COLOUR也在8个月内开店近300家店。在新式美妆集合店风头正盛之时，传统美妆店却有了式微的趋势。

屈臣氏财报显示，2020年中国区业绩份额同比下降19%，疫情也影响了屈臣氏的业绩，去年其全球销售额同比下滑了11%。去年7月，老牌美妆连锁店万宁，也被传出大规模撤店的消息。

此消彼长，这一自然规律正在美妆集合店行业内被验证。

在新式美妆集合店的风口之下，除了上述提及的那些获得融资的新品牌外，还有一些中小品牌带着加盟商跑步进场。他们极力宣扬美妆集合店的“吸金之道”，吸引了众多想要入场捞金的玩家。

“从2007年开始，我们公司就在做零食集合店的加盟业务，现在这种加盟店不好做了，就转型做美妆集合店的加盟。”一家自称是彩妆集合源头厂家的工作人员王林（化名）称。

王林介绍，他们可以为客户提供“一条龙”服务——店主只需要对门店进行简单的基础装修即可，他们会帮店主选址，提供门店设计方案、货架等设备，以及美妆货源等。

“我们不收取任何加盟费、管理费、保证金，你把门店的平面图发给我们，我们给您出设计方案，货架的颜色、背景板、镜子、灯光等，都可以按照您的要求来做。”王林表示。

她还向「创业最前线」透露，有很多原本开零食集合店的客户直接在原有的店面上转型做美妆集合店，也有不少做服装、鞋包生意的人转行来做。

“彩妆集合店就是一个风口，大家都想抢占这个风口，所以这两年我们的单子特别多。”王林表示。他们制作货架的工期要大约15天，目前的订单已经排到了一个月后。

在这些加盟商口中，美妆集合店是一门值得投资的好生意。

“100平米左右的门店，硬件设施和首次铺货的费用大概在35万至40万元之间。”另一家彩妆集合店加盟连锁品牌“YISUCOLOUR怡速生活”的工作人员沈洋（化名）称。

58同城显示，北京三里屯SOHO附近的底商，120平米左右的门店，每月租金为42万元。如果是在县城，差不多面积的店铺，每月租金是几千元。

“彩妆的利润是非常可观的，我们都是按照35~45折这个区间给店主供货，利润基本上可以达到50%~70%左右。”沈洋表示，他们的加盟店中，有些商场门店一个月的营业额可以达到十几万元。“有的客户一天就能卖两三万元，节假日还能翻倍。”

也就是说，如果经营得好，有些店主1个多月的营收就能覆盖前期投入。

沈洋称，他们目前在全国有40多家加盟店，分布在河南、云南、新疆等多个地区，甚至还有门店开到了县城、乡镇。“我们主要做的是平价美妆，大多数人都能接受这个价位。如今，县城和乡镇的用户也有变美及化妆的需求。因此，受众也比较广泛，除了90后和00后，一些70后和80后也会有需求。”沈洋表示。

据沈洋透露，商品的价格最低99元，大部分在69元、79元左右，客单价基本在100至500元之间。“客人到店之后很少有人能空手出去，而且很大概率会购买多种商品。”

沈洋还介绍，他们加盟店里所售卖的产品，目前有200多个品牌，主要是国内火爆的美妆和进口的小众品牌，同时也有大牌小样，“我们每个月还会保证有3到5个品牌的上新，说白了，无非是当下什么品牌、单品火爆，我们就做什么。”沈洋说。

不过，在线下美妆门店兴起之际，被疯狂推广的加盟模式并不意味着“人人都有钱赚”。“第一批开店的是吃螃蟹的人，后面门店只会越来越多，就像奶茶店一样，遍地都是，但后来者能赚钱的就不多了。”沈洋称。

虽然在迎合年轻用户和发展速度方面，新物种略胜一筹，但是在最根本的货源问题上，新式集合店却不及传统门店有优势。

其中，最让消费者担心的一点在于，美妆店的产品，尤其是小样是否为正品。有人认为，小样作为赠品，品牌方是有控量的，但它源源不断地流入市场，可能其中会有些问题。

今年2月，博主“大分子实验室”在小红书发布了一则视频，他测试了一家网红美妆集合店的9款小样，将其与专柜的正装做对比，通过核磁共振实验发现，其中一款眼霜与专柜的正装产品有明显差别。

他分析，针对这样的结果，一种可能是这款眼霜的版本不同，另外一种可能性就是买到了假货。

这个视频也一度引发了业内争议与外界讨论。但无论如何，这件事都从一定程度上反映了消费者对新式美妆集合店某些小样产品的真假情况存在一定的怀疑心理。

相对来说，传统美妆店则无须担心这个问题。

比如，丝芙兰的货源在大众心中就是正品渠道。据悉，丝芙兰是LVMH（酩悦·轩尼诗-路易·威登集团）旗下的中高端化妆品零售商店，与LVMH、雅诗兰黛集团、欧莱雅集团以及其它一些大型欧美日韩的日化集团合作，各国丝芙兰直接从品牌方在当地市场的最顶级渠道拿货，这样的拿货方式确保了其产品的真实性。

但是，国内一些新式美妆集合店，很难直接得到品牌方的授权，它们只能寻找其他渠道。

“我们有些客户原本就是做彩妆生意的，有拿货渠道，如果你需要，我们也可以帮你对接渠道。”王林称。

但是，这些店主和加盟商所说的“拿货渠道”，一定可靠吗？

自称有超10年彩妆创业经验的小红书博主“是楠木呀”，曾在视频中透露，进口化妆品主要有两种渠道。

一种是“一般贸易”渠道，这种方式“基本没有风险”，品牌商需要进行一般贸易备案，但是品牌商会在商品本身的价格上加21%的税点，加上受品牌方控制，导致货源在价格上没有优势。

“中型以上的实体店商家，并且在市场监管严格的情况下，建议走正规贸易的渠道，以把经营风险降到最低。”楠木称。

另一种是流通渠道，即产品不是经过正规贸易渠道进入国内的，从业者可以在批发市场、集散地、网站上采购。

国内有几个较大的化妆品批发集散地，比如广州的兴发广场、怡发广场、美博城，以及近两三年兴起的深圳明通化妆品批发市场。“美博城一些大牌进口化妆品店铺，基本做的都是高仿或者超A货（高端的仿品）。”楠木在视频中说道。

她还介绍，深圳明通大部分卖的是水货。“意思是没有通过正规的关税及监管渠道进来的产品，水货并不等于是假货，但也不排除个别商家真假掺卖，或者有些档口一半真货，一半假货。”

因此，美妆集合店一旦不谨慎，就有可能拿到假货或水货，从而面临经营风险。

除了货源问题，美妆集合店部分产品的价格也被一些用户吐槽，认为其性价比并不高。

小红书博主“伊丽鲨白”在话梅探店时发现，彩妆的价格并不便宜，跟专柜相差不大。比如MAC一款口红，官方价格170元，话梅售价167元。“还不如找MAC的柜姐，给我画一个欧美妆。”这位博主说道。

以兰蔻“粉水”为例，「创业最前线」在话梅门店看到，单瓶的价格为340元，而在cdf免税店小程序，这款产品的最低价格为242元，代购的报价也一般在300元以内。

作为一个新物种，新式美妆集合店的风靡确实勾起了年轻用户的猎奇心理，同时也让一些源头厂家看到了集合店模式的发展潜力，进一步促使了线下美妆加盟店的兴起。

但是，在货源能力和价格优势这两座大山面前，新式美妆集合店能否成功破局，并跑出可持续的盈利模型，还有待市场的进一步检验。

文中题图来自摄图网，基于VRF协议。

我们平时上网的时候经常看到很多网红的妆容非常精致好看，很多人感兴趣，很多网红的妆前妆后可谓是整容级别的差别，其实很多技巧都超级实用。

网红妆都是怎么化的

1、基础护肤

早晨起床的基础护肤通常是洁面→水→精华→乳/霜→防晒，早上的护肤步骤可以比夜间简单一些，面部精华可以省略，乳液和面霜可以只用一种，按照质地从稀薄到厚重来使用。ps：防晒是护肤的最后一步，防晒是护肤很重要的一部分，抗老最重要的就是防晒，即使秋冬季节，也要注意涂防晒霜的，通常可以准备，一个日常用，一个喷雾去户外时候可以随时补

2、底妆

底妆主要有，隔离→粉底→遮瑕→定妆 PS：隔离是彩妆的第一步隔离就是妆前乳，隔离分三种：一种着哩状的，可以用来填毛孔，让脸更光滑;一种是调节水油平衡的，干皮用滋润型，油皮用控油型;还有一种修饰肤色的，紫色遮暗沉，绿色是有红血丝的。接下来就是这下，橘色粉色遮黑眼圈，**就是局部T区提亮，然后打底。最后定妆，干皮记得局部定妆哦，爱出油的T区定妆就可以啦

3、眼妆

先眉毛，先眼睛都可以，画眉产品一般有眉粉、眉笔、染眉膏等。眼妆部分就是眼影→眼线(眼线可以就画尾部，使妆容清透)→(假睫毛)睫毛膏(注意睫毛一定要夹翘哦)。如果自身眉毛跟发色区别比较大的可以刷上染眉膏，记得不要刷到皮肤上面哦，不然会一块一块的，影响妆感

4、修容

底妆做好就可以开始高光、阴影、腮红了，这几个步骤没有特定的顺序，修容产品有膏妆、粉状，要坚持先湿后干的原则啦

5、唇妆

如果嘴唇太干，可以涂个打底的润唇膏，如果唇色太深的妹纸，记得涂个打底的遮瑕

网红的化妆教程

第一步：底妆前先使用多色遮瑕膏遮盖脸上不同部位的瑕疵，杏色涂抹在眼下位置，修整黑眼圈。**涂抹在眼下泪沟处以及鼻翼两侧法令纹处，起到提亮效果。绿色涂抹在脸颊两侧红血丝处，中和泛红。蓝色涂抹在额头、鼻梁、下巴处，减少暗沉，让肌肤更加均匀亮泽。

第二步：选择适合自己发色的眉笔先画出眉毛框架，接着使用眉粉填补眉毛空隙处，之后用螺旋眉刷晕染眉头。

第三步：眼部打底后，用米色眼影大面积刷在眼皮上。深灰棕色眼影刷在眼皮上，范围比上一步小。

第四步：接着使用玫粉色眼影从眼头刷至眼头，画在图示范围内，紫色加深眼尾。

第五步：一把细节眼影刷沾取褐色眼影再次加深眼头和眼尾，沾取玫粉色混合紫色眼影加深下眼尾，米色眼影提亮眼头。

第六步：黑棕色眼线笔画内外眼线，勾勒出眼头。之后再用阴影粉加深卧蚕阴影位置，选择一个香槟色卧蚕笔或眼影笔涂抹在卧蚕处。

第七步：这里在眼皮中央叠加了一些闪片，使整个眼妆更加闪耀。带好假睫毛，并将自己的睫毛与假睫毛一同夹翘，刷好上下睫毛膏，眼妆部分就完成啦!

第八步：选择一个自然豆沙红色唇膏，涂抹嘴唇并用棉棒模糊唇线即可。

网红眼妆画法教程图解

非手术、无损伤、低成本却高回报!动动双手就能达到的堪比整容级别的扩眼大法，让你的双眼瞬间放大10倍!

第一步：素眼状态，选择一款适合自己发色的眉笔画出眉毛框架，这里选择的是偏圆弧比较柔和的一款眉形。

第二步：眉粉填补眉毛空隙处，之后用浅蜜桃色眼影粉大面积刷在眼皮上，横向范围超过眼长。砖红色眼影粉刷在眼皮上，范围比上一步略小，同样横向范围超过眼睛实际长度。

第三步：深棕色眼影加深眼尾，在眼尾画>型之后向前向外晕染。眼头位置同样画型来加深，这样可以起到开眼头的效果。

第四步：用棉棒擦去眼下沾到的眼影粉，之后用米白色眼线笔涂在下眼睑处。扁头眼影刷沾取深棕色眼影粉一点点按压在眼下，注意要空出上一步涂白区域，之后将眼影粉向前后晕染自然。

第五步：棕色眼线笔画内外眼线，因为要打造扩眼效果，所以眼尾略比平时延伸出来一些。带好上下假睫毛，下睫毛只选取了一小段贴在下眼尾，夹翘睫毛，刷上睫毛膏。棕色眉笔在眼下画出卧蚕阴影线，之后用刷子将阴影线晕染自然，之后用眼影刷沾取亮片眼影点缀在眼头、眼下、卧蚕凸起处和眼皮中央，眼线笔勾勒眼头画半截下眼线。

网红妆怎么画

第一步：底妆完成后，先用眉刷将眉毛梳理整齐。眉头主要颜色较淡，稍粗一些，慢慢向后颜色变深，对于网红妆来说，有活力的平直眉毛是重点哦!有染发的妹子记得用染眉膏统一一下眉毛颜色。这里使用的产品是悦诗风吟自然眉笔#3及爱丽小屋染眉膏#4

第二步：用饱满的斜角刷沾取棕色或咖啡色眼影或眉粉将鼻梁刷的立体一点。网红的鼻子都十分挺拔哦!这是使用的产品是bbi@单色眼影10#。

第三步：先用bellabox里的眼影棒，涂抹在如图所示的范围内，做一个打底，会让眼影更加持久也更加显色。

第四步：用晕染刷沾取深棕色眼影，少量多次的刷在如图的范围内，打造混血般的深邃眼窝。

第五步：最后用刷子沾取一点亮金色眼影柔和眼影边缘，画在如图所示的位置即可，但记住量不要太多哦!

第六步：网红放大眼睛的技巧就在于洋娃娃般的假睫毛了，先使用眼线液笔画出下睫毛，再将一整副假睫毛一剪为二，贴在后半段，又心机又省钱哦!

第七步：网红妆的唇部妆容也是大亮点，先用染色口红涂满整个唇部，叠加一些唇颊两用口红，用唇彩点涂在唇部中央，增加立体感。

第八步：想要好气色的话，腮红是不可少的。网红妆最后一步，将珊瑚色腮红按照如图的样子，打在眼下斜向扫。这里使用的产品是倩碧小雏菊腮红。

1、首先要有一个独特的门面设计和橱窗设计。作为网红店来说，如果没有特别吸引别人的地方，肯定是没有吸引力的，而最直观的表现就是在你的门面的设计上面。

2、要有好的地理位置。还有一点很重要，就是你的网店要开在一个人流量比较密集的地方，像开服装店的话，肯定要那些女生非常多的地方，才会形成网红。

3、另外色彩表达要让人赏心悦目。色彩对于人的一个视觉冲击力也是非常大的，因为如果你的网店色彩搭配的非常好的话，再加上服装的装饰肯定就会有非常多的人来逛你的商店。

4、空间规划设计表达要出乎意料。因为现在如果，你只是想做一个小的服装店的话，那么随便装修一下就好了，但是如果你想做一个网红店的话，流量大的话，那么你的心思技巧肯定要在空间规划设计上面下主心思，比如说这个区域做什么那个区域做什么。

5、搭配其他网红物品。虽然我们做的是网红的服装店，但是并不一定要以服装作为主要的载体，也可以搭配一些其他的网红的东西，这样的话形成一个交相呼应。

今天来带大家种草一波高性价比的彩妆产品，来说说那些小众品牌。

一、妆前

▍first aid beauty 椰子妆前

First aid beauty 这个牌子是美国的一个屈指可数的比较好的药妆品牌之一。不只在美国，韩国的妹子也是非常爱这个牌子。

它家的主要的明星产品有两个，一个是被称为「可以媲美 Lamer 」的 FAB ULTRA REPAIR CREAM （急救面霜），一个是韩国「最怕护肤品断货排行榜」前三名的 5in1 面膜。

不过今天要介绍的是它家的妆前乳。虽然名气没有护肤品大，但是也是一款业务能力很强的保湿妆前乳。

我们先来看下它的质地。

像是「冰淇淋」一样的质地，轻轻一摸就能涂开了。延展性很好，只用一点就可以涂匀全脸。

涂开后可以很自然的提亮肤色，抚平毛孔，让后续底妆不卡粉。而且这款妆前乳加入了椰子的成分，有很香甜的椰子味道。

  很滋润，保湿的同时还能给肌肤一些营养。但是它基本上不遮瑕，带点小小的珠光，上脸能提亮肤色，隐形毛孔。没有防晒的功能。作为妆前打底，真的足够了，而且还不闷痘。

二、口红

▍Essense口红

Essense是德国的有机品牌，虽然包装不高档，但是质量不差。打折的时候15欧就可以买到，这么便宜的东西，涂着玩玩试试色也不错。问题是普遍反映非常干非常干，持久力确实很持久。

非常滋润可以不用唇膏直接上嘴， 据说是纯天然成分做的可以吃。

有用过的小仙女是这样推荐的：

「04 几乎和雅诗兰黛 420 一样，滋润，显色度好。14 是偏暖一点的 ruby woo，是哑光质地，但比 ruby woo 滋润一些。关键是价格便宜，一支 299 欧，买不了吃亏买不了上当。」

▍Collistar

意大利