2021年“完美日记”的最强对手将会是“花柯”这你敢相信吗？

首先大家都知道“ 完美日记 ”是做彩妆品牌的，但是很少人听过“ 花柯 ”对吧？

    其实我和大家一样第一次听到“ 花柯 ”的时候也不是很了解这个品牌到底是做什么的，然后我就在小红书上微信上搜索也在淘宝上搜索他们花柯品牌和产品，花柯品牌有一种叫“ 花柯智能胸膜 ”的产品是让我眼前一亮，大家可以自己去小红说搜索一下，还有其他各种产品从护肤品到彩妆样样都有。

        那我为什么会说“ 花柯 ”是“ 完美日记 ”的 最强对手 呢？

        首先相信大家都知道“完美日记”是做彩妆的并且做的非常成功，但是极少人知道它成立创造至今的历史。

        完美日记是为年轻女性开发一系列彩妆产品，立志打造有国际影响力的品牌，2016年这个品牌才刚刚诞生，2017年才有了淘宝天猫店，完美日记是怎么火起来的呢？

        第一“完美日记”在“小红书”上拥有 196 万粉丝 ，全平台笔记数 26万条+ ，总曝光量上亿，远超其他大品牌，完美日记将小红书作为重点渠道开始运营，并加大了投放力度，这是完美日记打通名气的第一步。

        第二在2017年“ 完美日记 ”注册淘宝天猫旗舰店，2018年第一才参加天猫双11活动的完美日记 ，仅用时 90分钟即突破1亿销售额 ，正式开启彩妆品牌第一的道路。

        完美日记并非是一味在寻求大牌明星帮他们来代言，他们选择的目标：首先是 明星，知名KOL，头部达人，腰部达人，初级达人，素人，路人 这些全部都是完美日记金字塔式的投放对象。

       “完美日记”主打的唇膏、唇釉、眼影等彩妆产品的市场竞争十分激烈，仅用8个月时间，销量增长了近50倍，力压国货同行等一些大牌，而且全面赶超YSL、SK-II等国际大牌。在2018年，完美日记仅在天猫的GMV就高达65亿元，如今“ 完美日记 ”被称为“ 国货之光 ”的品牌。2020年它又获得了新一轮融资，估值已经超过10亿美金。

重点 来了我为什么要讲“ 花柯 ”是“ 完美日记 ”的最强对手呢？

       我刚认识接触花柯品牌，以我对花柯了解程度是比较浅的，但是我能把“花柯品牌跟完美日记”做对手，就是想说花柯品牌有这个潜力，走的路线和运营模式跟完美日记是有相似之处的。

       第一“ 花柯 ”品牌在小红书上也进行了小规模的产品投放，这很类似于“完美日记”刚开始在小红书上是一样的操作，所以我猜疑“花柯”品牌下一部会大量进行投放带动品牌效应。

       第二“ 花柯 ”品牌也有自己的 淘宝店铺 ，还有 微信小程序商城 ，这样的话也是通过小红书的曝光流量进行引流，增加产品的销售额。

       第三“ 花柯 ”通过微信“ 私域流量 ”模式来进行延伸发展关注花柯品牌公众号，微信群，微信朋友圈累积的流量进行二次销售转化达到最终的目的。

通过以上的信息，我们从单点出发，梳理了两个增长的关键手段:

1小红书规律性的投放打造爆款，通过制造品牌认知和购买欲望，最终在淘宝店铺上销售成交。

2微信私域流量的运营:目的在于提高用户的留存和复购，基于各个要点，我们可以把“花柯”品牌的增长策略总结为“ 公私合营，一体化 ”

通过所谓公域流量(小红书+天猫)获取新用户和成交，然后利用私域流量(微信生态)的运营提升用户的生命周期价值，并借助人工+自动化的方式提升运营效率。以上这些就是我认为“花柯”品牌往后会是“完美日记”的最强竞争对手。

你们怎么看呢？ 欢迎大家留言讨论

完美日记是来自于韩国的一个化妆品品牌，韩国离中国的距离很近，所以大家可以通过海外代购，或者是其他的购买方式来购买这种产品，它的种类也有很多，大家可以通过浏览网页的方式进行选购。完美日记的彩妆对于皮肤来讲特别服帖，不会导致皮肤敏感或者是皮肤疾病问题出现。

完美日记的目标客户，18-28岁的女性，其中18-24岁占比5135%，25-29岁占比1822%。职业是公司职员和学生党。

95后人群的基本特征：

95后的群体规模已接近25亿，占整体网民的52%，是互联网的中坚力量，

95后平均每天会在至少5个平台上看68个视频，

68%的95后会阅读至少3篇评论，

46%的95后在社交媒体上会关注10位KOL，

77%的95后有自己固定使用的品牌，不会轻易改变，

61%的95后愿意分享更多的个人信息。

《2019年95后数据报告》

90-95后人群的两个主要特点：

（1）人口基础庞大，25亿，占网民人数52%，做任何生意，无论线上线下都不能忽视。

（2）媒体化，社交化，媒体和社交对其行为有深刻的影响。

二 市场

2019年4月，完美日记在天猫彩妆占有率第一，达到59%。

远远高于美宝莲，卡姿兰等欧美大牌。

完美日记，所在的主要彩妆市场在中国，在不同渠道，天猫渠道的市场规模，和同比增长幅度，决定了完美日记的需求是一个体量大，增长快的市场，拥有巨大的市场潜力。

中国化妆品市场快速增长，规模位列全球第二。

2019年中国彩妆市场规模达到80亿美元，同比增长27%。

2019年彩妆销售渠道分布：电商占比38%。

2019年4月，天猫彩妆销售总额达到28亿元，同比增长16%。

这个市场形成，驱动的源动力是是什么？

消费群体的更迭

信息渠道的爆发

三 需求

全球，中国，电商，彩妆的市场规模都在高速的增长，只是证明了在彩妆市场有很明显的需求。

但是这个需求是广泛的，不是准确的。

新兴的95后，对彩妆的需求正在渴望，但是彩妆市场的国外的大牌的高价，国内市场的没品牌低价产品，都不是他们的选择，一个是买不了，一个是不想买。

于是用户的需求，与现存彩妆品牌时间，就产生了巨大的矛盾。这种矛盾，被完美日记团队发觉，他们迅速抓住了这个问题，用最高性价比的爆品定位，完美日记出世。

市场规模，就是这种矛盾之间的商业价值空间。矛盾的痛点越大，矛盾的主体，用户越渴望新的解决方法出现。

完美日记，解决这个矛盾，问题的方法，就是用高颜值的包装和内容，包装品牌的价值，用极端的性价比，为用户解决了矛盾和问题。

四 竞争

雄狮苏醒，国外的品牌，雅诗兰黛，魅可，卡姿兰，他们一边警觉一边兴奋，巨大的市场，正在发生不可轻视的变化。

95后人群，行为和消费习惯，有人正在抓住这个机会。

后起之秀，花西子，植村秀，他们正在复制，甚至超越完美日记的做法，一着不慎，他们就有弯道超车的机会。

完美日记，品牌综合实力要低于花西子。

五 产品

七分选品，三分运营

用什么样的产品去满足95后对彩妆的需求？

定位：打造国货品牌，走极致性价比路线，

品类：底妆，唇妆，眼妆，化妆工具，卸妆工具等，

SKU: 全线SKU超过500多个，

价格：40-150元，

包装：外观颜值决定好一切，（联名款，节日款）

视觉效果，跨界营销。

选择策略：数字化选品，抓两头（小白和重度用户）

新品运营：新品流程标准化（微博，抖音，B站）

上新频率：1个月5-6款上新

产品开发：以消费者为中心的产品开发理念和流程

六 供应链

为保证产品质量，完美日记与全球知名代工厂合作，韩国化妆品企业科丝美诗，意大利企业莹特丽，上海臻臣。

2020年，在广州从化打造自己的专属工厂。

打造自己的产品质量监督指标体系

供应链，在品牌的一定阶段，是品牌上升或下降的关键。

七 营销

完美日记，最显著的特点之一，就是铺天盖地的内容，就是内容营销的能力。

1 营销渠道的能力

小红书是完美日记的起源之地，2017年开始，175万粉丝，15万笔记。

抖音，266万粉丝，2339点赞。

B站，11万粉丝，投放播主302个。

全网粉丝2500万。

别人做公众号，它做小红书。别人做小红书，它做抖音。

别人做抖音，它做B站。

先是少量投入大牌明星，知名KOL，打造标杆，然后重点和腰部KOL以及素人笔记合作。

2 制造内容的能力。

碎片化的内容渠道平台上，需要传递的一样的内容。

内容营销三板斧：跨界合作, 明星代言 , IP化。

完美日记的彩妆越来越受大家的欢迎与喜爱了，完美日记的化妆品性价比很高，在我们平时生活中有很多人推荐完美日记的产品，完美日记大都会联名口红一经推出就备受关注。

完美日记大都会c03试色

完美日记大都会c03玛丽亚夫人是苹果红色，唯美，显白，不挑皮，而且非常温柔。薄涂带点橘调厚涂红调更多，不玫，也不粉。完美日记c03是一个非常元气、温柔的红色，非常适合夏天。口红的质地哑光丝绒，气味是糖果的味道，涂起来很丝滑，也不是很干拔，不过建议皮肤干的妹子先做好唇部打底。

完美日记大都会联名c03

完美日记小金钻这次的新品包装真滴太精致了，盒子我打开都不舍得扔，盖子上还有女神浮雕，C系列是轻绒柔雾质地，顺滑不会拔干，非常好卸，持久度也完全ok。c03是很暖的苹果红，显白就完事了!涂上不会给人距离感，像小时候好看又温柔的隔壁大姐姐会用的颜色～

完美日记c03什么颜色

完美日记c03官方介绍是西瓜红，应该是一个非常元气的苹果红，哑光质地，但是很好推开，也不易脱色，神似ysl小金条21，黄皮也显白。

这个大都会的C系列是轻绒柔雾质地，顺滑不会拔干，非常好卸，持久度也完全可以。完美日记c03对唇纹来说，不会更明显也不会变淡，但是有点唇纹，涂上去更自然更好看。

并不是非常显白，但是能提气色。这是一个不粉不橘不荧光的颜色，不挑皮，适合黄皮，适合春夏使用。

完美日记近期推出的大都会系统有C和F两个系列，一共8个色号，都是非常独特的，膏体、口红管设计都很独特，盖子顶部还有浮雕设计，比普通小金钻好看。

包装也非常有质感，当然口红的颜色也都很好看，各有特色。

完美日记c03怎么样

每一个色号都拥有不同的博物馆联名油画!!皇家艺术感立现啊!金色外壳沉甸甸超有质感，就连膏体纹理的细节刻画也很精致!real喜欢这个系列了!

我的色号：C03玛利亚夫人

柔雾哑光的妆效，加上复古大气的苹果红，涂上以后整个人气场全开!颜色也无敌显白，别管黄皮白皮都可以闭眼入!!快盘他!

我的新宠完美日记名片唇釉，像极了春天的颜色～

完美日记名片唇釉

一直是完美日记的粉，这次又出新品了，这个新品厉害了，名片唇釉，设计太可了，小小一片，随身携带，每个颜色还有特定的语句，很浪漫~这次新品几个颜色都好好看，我都想全部买回来了，涂上色很轻薄，晕开是舒服的亚光慕斯空气感，太好看了，必须入手！001 trust me 裸粉色，偏橘调的奶茶色，可咸可甜的少女。002 nice to meet you 无花果粉，这个豆沙玫瑰色太美了，偏粉调，无敌水蜜桃，很显白，很粉嫩，必须入手的颜色之一~003 don’t judge me肉桂红棕色，番茄红棕色，比较百搭，任何场合，穿着都可以搭配，白黄皮很好驾驭~我最喜欢的颜色~

完美日记名片唇釉

004 loot at me 浆果色，车厘子颜色，超级显白，涂上去就有一种成为焦点的感觉~005 leave me alone 雾玫瑰，有点灰调的粉色，很韩系，偏紫调一点。006 hug me 土棕色焦糖拿铁的颜色，温柔气质的日系女孩一样。007call me草莓红，很适合春天的一只甜甜的草莓红~很减龄，适合涂上去拍拖。我自己入手了这个颜色。008 long time no see柿子色，橘子汽水的感觉，夏天的元气杀手，蛮百搭减龄的。 

国潮口红。完美日记的细分市场可以说是国潮口红，虽然完美日记的产品线涉及各种彩妆产品，但是其定位和风格都强调中国元素和文化，注重以现代化的方式演绎传统美学，因此更符合国潮口红这一细分市场的特点。