项目主管岗位职责

项目主管岗位职责(15篇)

　在生活中，越来越多人会接触到岗位职责，岗位职责是组织考核的依据。制定岗位职责的注意事项有许多，你确定会写吗？以下是我精心整理的项目主管岗位职责，仅供参考，欢迎大家阅读。

项目主管岗位职责1

　 彩妆品牌主管雅丽洁集团广东雅丽洁精细化工有限公司，雅丽洁，雅丽洁集团，雅丽洁职责描述：

　1、负责彩妆产品对外输出的软广、硬广、网络宣传及其他相关推广活动的文案撰写及输出执行；

　2、负责媒体关于彩妆产品推广的平面宣传软文、网络宣传软文的主题及内容输出；

　3、负责专项面向各种媒体的广告宣传材料以及品牌表现的各种宣传物、彩妆产品手册等；

　4、负责彩妆产品推广专题活动的的组织策划，制定并执行切实可行的彩妆产品推广方案；

　5、从彩妆产品推广角度实时收集整理行业内竞争对手品牌广告文案资料及推广信息，进行对比、分析，并定期总结汇报；

　6、参与彩妆产品配方测试，包材选择、包装设计等彩妆产品开发项目工作；

　 任职要求：

　1、文案功底深厚，擅长彩妆产品概念创新，精通化妆品彩妆产品推广宣传文案的企划创作，有专题和活动组织策划能力；

　2、熟悉化妆品行业，了解时尚美容流行趋势，对化妆品品牌、功效、市场反映等方面有系统的认识，具备彩妆护肤、时尚媒体编辑相关专业知识尤佳；

　3、有责任心、工作细致、严谨；

项目主管岗位职责2

　1、负责工程、安防工程的全过程项目管理工作(包括：合同管理、进度及计划管理、质量管理、安全管理、、变更管理等)。

　2、负责组织制定项目的策划及施工方案。

　3、负责组织审核本工程图纸，并完成深化计划工作。

　4、协调与沟通业主、监理、总承包单位及相关单位间的关系。

　5、按照合同工期、质量标准完成项目的实施工作及项目移交工作。

　6、组织工程竣工验收。

　7、负责工程项目的结算工作。

项目主管岗位职责3

　 职责描述：

　1、管理客户项目软件工程团队，负责资源协调，人员技能指导和培训。

　2、客户需求分析，组织制定软件开发/测试计划，跟踪监控计划的顺利开展。

　3、负责客户项目软件开发质量审核：方案评审、代码Review以及验证报告评审等。

　4、客户CAN Matrix信号列表、诊断UDS规范、Bootloader刷新需求分析，并完成设计开发及验证。

　5、客户项目软件集成、集成测试及软件发布工作。

　6、项目软件风险识别与把控，分析解决开发过程存在的问题。

　7、开发阶段客户端或其他部门的技术支持。

　 任职要求 ：

　1、车辆工程、自动化、电子信息、计算机等相关专业，全日制本科及以上学历。

　2、5年以上汽车电子软件开发经验，2年以上团队管理经验。

　3、熟悉汽车电子软件开发流程，如CMMI，V—Model，ASPICE等。

　4、熟练掌握CAN通信、UDS诊断、Bootloader刷新等软件模块开发工作能力。

　5、精通嵌入式C语言，扎实的软件编程及测试功底。

　6、熟悉嵌入式软件开发流程、软件集成及配置管理。具备独立完成软件集成工作。

　7、具有较强的问题解决能力以及团队合作精神、善于沟通。

项目主管岗位职责4

　 职责：

　1、贯彻执行公司的方针、决策，完成项目经理下达的各项工作指令，协助项目经理完成各项工作指标;

　2、协助项目经理制定和完善项目的各项管理措施，负责各项事项的具体落实;

　3、协助项目经理管理项目员工，负责员工劳动纪律、绩效考核、日常管理等事宜;

　4、具体分管业务板块的日常管理，提升服务质量和管理水平;

　5、协助项目经理处理业主的重大投诉并负责跟踪回访，定期开展业主意见调查;

　6、协助项目经理开展对内对外联络工作;

　7、按计划组织开展项目员工的培训、考试及社区文化活动;

　8、定期巡视项目的公共设施设备，组织处理各类故障及突发事件;

　9、结合项目实际情况，积极向项目经理提出改善管理工作的意见和建议。

　 任职要求：

　1、性别不限，40周岁以下。物业管理、酒店管理等相关专业。

　2、3年以上物业管理工作经验。

　3、熟悉物业管理至少两个板块操作流程及标准;

　4、了解项目各管理阶段，熟悉项目前后期管控要点;

　5、有处理突发事件经验，熟悉突发事件预控和现场指挥要点及流程。

项目主管岗位职责5

　 职责描述 :

　1、熟悉产业数据,擅长对数据进行分析、整合;能协作完成项目所需经济、产业市场调研等工作,为产业经济发展提供财务资料支撑;

　2、协助项目投资总成本分析、经济效益分析、投资风险分析及控制并参与项目谈判,最大程度维护公司整体权益。

　3、协调组织项目项目各功能单位对经营中出现的问题进行分析及拟定初步解决方案

　4、核算项目成本和监督经营状况,严格执行P&L审计职能;

　5、结合各项目的运营需求,在不失监管的前提下,有条件的调整公司经营管理规范和系统流程;

　6、负责公司新增业务的经济技术分析;

　 任职要求 :

　1、本科以上学历,经济学、金融学、统计学等相关专业;

　2、五年以上相关工作经验,曾经主导过任职企业的系统流程和管理规范编篡。

　3、具备团队协作能力,良好的沟通能力,决策框架,分析研究和判断能力;

　4、有较强的逻辑思维、敏感的数据分析和优秀的文字表达能力,接洽、谈判并对合约的主轴有较强把控能力;

　5、具备对工作优先次序分析并完成的能力,能适应快节奏高压力的工作环境;

　6、熟练使用办公软件和分析软件;

　7、具有优秀的职业素养和职业道德,工作责任性强,有敬业精神,具备良好的团队合作精神。

项目主管岗位职责6

　 职责：

　1、以服务为导向，负责园区项目的全面管理，确保客户满意度，组织完成各项经营管理指标;

　2、统筹、组织、安排园区的秩序维护、绿化保洁、客户服务、工程维修等日常服务工作，预控和规避管理风险，确保并提升服务品质;

　3、负责与园区各单位的沟通，认真、全面地了解、分析客户提出的建议、意见和要求，并及时跟进处理，确保处理的时效性;

　4、负责园区项目团队建设及内部管理，负责项目人员的培训、考核等工作;

　5、完成上级交代的其他临时性工作。

　 任职要求：

　1、大专以上学历;

　2、三年以上同等岗位的相关经验;

　3、熟悉物业管理政策法规和行业发展状况;

　4、熟悉工程维修、消防、安保、监控、清洁等管理流程;

　5、规划能力和执行力强，富有团队合作及敬业精神，具备整体的管理和控制能力，能够承受工作压力。

项目主管岗位职责7

　 钣喷主管乌鲁木齐长友利群汽车销售服务有限公司乌鲁木齐长友利群汽车销售服务有限公司，长友利群岗位职责：

　1、负责监控维修过程及派工，负责合理安排人员完成相关工作；

　2、负责控制车辆维修进度及维修质量监控；

　3、负责开展并控制钣喷车间5S管理具体实施，负责对钣喷车间5S管理工作进行检查；

　4、负责钣喷车间安全管理；

　5、协助上级领导，处理工作突发事件。

　 任职要求：

　1、3年以上钣金喷漆作业经验，1年以上汽车4S店钣金喷漆车间管理经验；

　2、必须具有驾驶证；

　3、责任心强，执行能力强，能独立很好的完成本岗位工作；

　4、具备出色的钣金喷漆技术方面的知识、经验，能进行独立进行钣金喷漆技能方面的培训；

　5、精通高级钣金、喷漆维修技能，动手能力强；

项目主管岗位职责8

　 职责：

　1、根据集团提出的战略目标，制定物业公司发展战略，提出物业公司的业务规划、经营方针和经营形式，经集团确定后组织实施;

　2、全面负责物业公司的经营和管理工作，对经营结果负责负责，加强全面预算管理，完成集团下达的年度经营目标;

　3、主持物业公司的基本团队建设、规范内部管理;营造企业文化氛围，塑造和强化公司价值观;

　4、主持拟定物业公司内部管理机构设置方案和基本管理制度;

　5、召集、主持物业公司办公会议，检查、督促和协调各部门的工作进展，主持召开公司行政例会、专题会等会议，总结工作、听取汇报。

　 任职条件：

　1、年龄在45岁以下，大专及以上学历，持物业管理师资格证。

　2、5年以上大型物业行业工作经验且从事同岗位工作3年以上，熟悉ISO9000质量管理体系，熟练操作办公软件。

　3、具备良好的职业操守，服务意识、应变能力强，擅于培训、沟通、协调，能承受较强的工作压力。

　4、富有团队合作及敬业精神;制定物业管理计划并协调实施;熟悉物业管理操作流程及国家或地方物业管理相关法规条例掌;

　5、参与过大型住宅项目的竣工验收工作，熟悉物业前期介入、交房等前期工作，全面主持小区的住宅与商业的物业管理、商业运营及招商工作;

项目主管岗位职责9

　 安序主管招商局物业管理有限公司重庆分公司招商局物业管理有限公司重庆分公司职责描述：

　1、负责安全秩序维护组岗位的配置和编制计划；

　2、负责秩序维护员的业务技能培训和考核工作；

　3、负责拟制安全秩序组工作计划，并组织具体实施，对管理区域内发生的重大火灾事故和治安、刑事案件负责；

　4、负责主持召开秩序维护班长会议，及时传达贯彻上级指示；

　5、负责班组内部的零星采购，执勤设备的维修；

　6、协助人事部完成新员工的招聘工作；

　7、对秩序维护各岗位执勤人员的工作进行巡查、督导，并负责带班员上报的各类问题的处理；

　8、组织秩序维护员上岗前的培训及在岗培训，组建义务消防队伍，落实各项培训计划；

　 任职要求：

　1、25—45岁以上，身体健康，体魄好；

　2、大专及以上学历；

　3、3年以上物业管理行业同职位工作经历；

项目主管岗位职责10

　 岗位职责

　1、本科及以上学历，两年以上采购工作经验。

　2、对礼品行业有一定的了解，能够独立负责公司交付的采购任务。

　3、熟日常悉采购渠道，及特定产品的工厂渠道，了解采购成本、产品质量、交货周期。

　4、对于现有原材料有一定认知，并可以不断开发新的材料及产品。

　5、对于国家相关产品采购法规有所了解，并熟知行业内采购流程。

　6、具有较强的执行能力及团队协作能力，对于新兴资源愿意即时与团队成员。

　7、具有较强的谈判能力及沟通能力，可以独立解决采购过程中的突发情况。

　8、细心、敏感，有较好的商业触觉及对信息系的前瞻能力。

　9、对采购的流程及相关各部门的配合有一定认知，能够独立安排及协调各部门间的工作交叉。

项目主管岗位职责11

　 整合营销项目主管/经理伽蓝集团伽蓝（集团）股份有限公司，伽蓝，伽蓝集团，伽蓝职责描述：

　1、清楚公司全年整体计划并根据计划节奏，组织各部门进行策划方案的前期讨论与准备工作；

　2、跟进策划方案的确认，并着手进行项目的执行计划安排、时间进度表规划；

　3、跟进整个项目执行过程，确保项目按照计划进行实施与落地；

　4、项目执行过程中的跨部门、内外部资源协调等，有效的沟通与协作，确保项目顺利进行；

　5、活动上线期间的效果监控与优化调整；

　6、行业数据观察、竞品监控；

　 任职要求：

　1、3年及以上的互联网营销项目经验，参与过整合营销项目工作；对互联网营销创意玩法熟悉，并有过相应的项目执行经验，例如社交媒体话题/事件炒作/KOL、明星或网红直播、H5互动活动、电商引流等；

　2、执行力强，能够同时处理多个项目线、多项交叉工作，协调多方资源与沟通对接，有较强的沟通、协调能力，以及团队合作意识；

　3、逻辑清晰，沟通能力强，目标感强，有项目全局意识、预见可能发生的问题并有解决问题的思路与能力；

　4、有较强的文字编辑和策略思考能力；

　5、结果导向；

　6、对互联网科技前沿、时尚事物敏感，有自己的独特见解和想法，具有良好的审美能力；

项目主管岗位职责12

　 职责：

　1、制定示范区管理服务标准，打造专业的示范区服务团队，提升现场服务品质;

　2、做好地产销售支持工作;

　3、加强与地产的定期沟通，根据地产工作建议不断提升现场服务品质;

　4、做好示范区风险防范工作，处理各类客户投诉和突发事件;

　5、完成上级交办的其他工作。

　 任职资格：

　1、综合素质较好，形象气质佳，富有亲和力，普通话流利，有良好的服务意识;

　2、了解和掌握物业管理相关专业基础知识，具备较强的现场管理和统筹分析能力，能有效地抓住现场工作的重点、要点并在第一时间部署安排工作;

　3、具备较强的团队管理能力，能挖掘并使用人才，充分调动员工积极性;

　4、大专以上学历，2年以上示范区工作经验

项目主管岗位职责13

　1、客户风险管理：负责对本片区/项目实施全周期客户风险预控管理，参与项目运营，关注客户敏感点和风险点，提前发现和规避客户问题，并从客户视角提供解决方案;

　2、品质管理：按照区域制定的承接查验、交收楼及维修管控标准开展工作，及时调整和采取，保证服务品质;

　3、满意度管理：负责拟定本片区/项目客户满意度提升计划并组织实施，并实现本片区/项目客户满意度提升目标，形成良好客户口碑;

　4、运营管理：按照项目承接查验、交楼联合验收、交付、维修流程运营的标准，实现流程的运营目标，并持续改进;

　5、客诉管理：负责项目重大客户投诉问题的处理，避免投诉升级和形成群诉;

　6、维修资源管理：按照区域制定的管理制度管理维修单位，协调处理与维修单位的重大分歧事项;

　7、重大维修方案审核及招投标管理：负责审批维修整改方案及客服类零星工程招投标事宜;

　8、团队管理：负责对项目客服组成员的考评、培训和激励，持续提升项目客服团队能力。

项目主管岗位职责14

　 职责描述 ：

　1、维护保障总公司整体利益；

　2、作为JV公司核心成员参与公司发展战略、经营计划的制定，为公司的经营运作、业务发展及对外投资等事项提供经营分析和决策依据；

　3、参与资金运营计划，编制实施企业预决算、财务收支和资金筹措计划，负责成本核算和控制，为董事会、投资人提供分析数据；

　4、熟悉总公司管理体系，贴身服务并建立和完善符合JV公司运营配套的经营核算体系和监控体系；

　5、主持日常经营管理工作，建立完善经营管理团队人员培训体系；

　6、全面了解公司各项目执行情况，对项目预算，过程监控，结算进行把控，从财务风险角度对项目进行控制；

　 任职要求 ：

　1、财务、会计、金融、投资等专业本科及以上学历，拥有中级以上会计师职称，具有注册会计师资格证书者优先考虑；

　2、10年以上经济管理工作经验，有物流业相关财务管理经验、上市公司或新三板挂牌公司财务负责人工作经历优先；

　3、具备出色的经济管理经验及敏锐的洞察力和数据感觉，熟悉财务计划、成本分析、预算、成本核算等财务管理流程；精通公司内部财务核算和控制体系；熟练操作财务软件；

　4、对企业资本运营有很深刻的理解，具备出色的协调能力与良好的沟通技巧；

　5、熟知国家金融政策和相关财税法律；

　6、具有良好的职业道德、严谨的工作作风以及高度的事业心和责任感。

项目主管岗位职责15

　 工作职责 :

　1、负责学校的官网及各子站的开发和运维,并持续优化;

　2、和各部门保持密切沟通,主动对用户的意见和需求进行挖掘, 形成项目需求;

　3、有系统分析和设计能力,在客户和用户提出新的需求后能快速提供解决方案;

　4、代表学校与软件供应商实施团队进行沟通,能协调部门内外部资源并组织项目实施;负责项目实施的全过程控制,包括进度控制、质量控制、重大问题处理、需求控制等;

　5、管理项目进展各阶段的文档,保证文档的完整和规范;

　6、协助部门内其他同事完成工作,完成上级指派的各类工作。

　 岗位要求 :

　1、大学本科及以上学历,3-5年以上网站项目开发及管理工作经验;

　2、有优秀的中英文语言能力;

　3、有良好创意设计能力,对用户体验、交互操作流程及用户需求有较深入理解,并将其很好的在设计中体现;

　4、了解PHP、JavaScript、CSS3、HTML5等Web端开发语言;

　5、熟悉Photoshop、Dreamweaver等网页设计软件,具有平面设计、UI设计经验者优先;

　6、有网站集群管理经验者优先;

　7、有优秀的沟通能力,具备团队合作精神,服务意识强,性格开朗;

　8、有一定的抗压能力和良好的流程规范执行能力;可按要求于周末或非工作日上班;

　9、具备独立解决问题的能力,能够管理开发项目;

　10、有PMP证书优先。

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化妆品创业计划书（精选5篇）

　在现在的社会生活中，人们运用到创业计划书的场合不断增多，创业计划书可以帮助创业者凝聚人心，有效管理。那么拟定创业计划书真的很难吗？以下是我为大家收集的化妆品创业计划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

化妆品创业计划书 篇1

　如何开化妆品店之化妆品店进货

　如果你是加盟店则可以跟你的总部客服部门一起沟通适合你当地销售的产品，因为每个地方的环境、气候、消费习惯不一样，刚开始的时候，也许配的货不是很正确，但一般来说，如果你是加盟的品牌，那么他们一般会有3个月的退换货期，可以退换货。这点风险是非常小的。但如果你不是加盟的店，而是自己去批发市场进货，那开始可就要思考清楚了，自己所需要的产品或者适合当地消费习性的产品，否则，很难退换，到头来咂在自己手里了。一般如果你是加盟的品牌，他们会给你一些相关产品的折页，让你开业或者日常营业中发给消费者。

　化妆品店的进货渠道很好找，可以从网络、杂志上查询，也可以找同行咨询，等到你的小店开起来后，每个月会有几十名厂家或代理商的业务员“找上门来”。不过初期很多都是从旺车站地区的中州小商品城进货。

　如何开化妆品店之化妆品店店铺布置

　关于店铺的布置就不多说了，你要是加盟店，就按照总部的指导来做，如果你不是加盟店，自己进货的专卖店你就按照自己的喜好来布置。产品的摆放很有学问，价钱贵、利润高的产品要摆放视线相平的地方，不能摆太多，否则别人会认为不值钱，过季的产品或者利润低的产品则摆放在下层柜，促销的产品适合多摆一下，把他堆放多一点。(要记得在店里挂点海报、吊期、布置店绢花或者鲜花，但不能太多了，否则就模糊了焦点)

　如何开化妆品店之化妆品店店铺经营

　要开化妆品店，必须先了解顾客需要。开化妆品店前要先对目标消费者进行调查，了解他们能接受的价位，对哪些产品较为青睐。服务态度和销售人员的业务能力也决定了化妆品店的经营状况，店员的培训也要跟上。

　另外，开化妆品店还可采用些优惠促销方式，如发放会员卡、培养会员;适时推出特价促销;对老顾客推出特别的优惠等，这样会逐渐加强顾客对化妆品店的品牌忠诚度，“一传十、十传百”，让顾客帮你拉顾客。

化妆品创业计划书 篇2

　本人大专毕业后,一直在一家日用化妆品厂任职销售的工作在金融海啸的打击之下,工厂订单一落千丈,迫于形势之后,我被列入除员的名单在除员之后,半年时间内,未找到合适的工作待遇好的,自己的条件不符合,待遇差的,自己不愿意做最后,母亲的一句说话(阿女,自己找点小生意做下吧,打工是没出色的),令我取消"打工"的念头进入创业的计划:

　一、行业的选定

　在选定行业之前,我先衡量自己的创业资金有多少,3万元因为,各行业的总投资有高有低,每一种行业都不一样,所以,先衡量自己所拥有的资金能够做什么行业,再来做进一步的规划

　经过各方面的考虑,我决定开间日用化妆品店,原因日用品市场较为成熟,而且原来工作的工厂可以供货用低廉的价钱可以得到高品质的产品凭着日用化妆品厂工作多年,对这个行业很感兴趣,算是兴趣与事业相结合吧,呵呵

　二、店面的选址

　我是广东江门鹤山人,对于有家庭的主妇来说,当然是在当地开店会更加好啦经过调查我发现沙坪中山路不错,是沙坪镇人流最旺的一条中心街,人口密集,市场是没问题考虑到资金的问题,最后我把店面选在了中山路的旁边的一条街上,虽然没有中山路繁荣,但是人流也很旺,最关键就是铺租便宜一半周围又都是老居民区,固定人口多,地块成熟,消费力旺盛这里虽然人流量大但大都为上班一族,普通老百姓,富人很少,消费能力为中低档我的定位就是中低挡符合市场需求找好店面之后,接下来就是要与房东签约而且,这个动作不能太早,必须待前面几项步骤都完成后才能进行因为,一旦与房东签约之后,就开始支付房租,自然就会有时间压力所以,我在与房东签约之前,一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等,这里我就不在讲述了),都先准备好了在与房东签约时,租期最好不要太短,如果只签一年,可能一年后才要开始回收,结果店面却被房东收回去,租期以三至四年为较理想的签约期限我签的合同是三年,即使将来经营出了问题我也可以转租出去(鹤山的房租一直在涨)店面承租下来,需要一段装潢期,所以我向房东情商,租金起算的日期让他扣掉装潢期,以降低租金支出

　三、店面的装潢

　租好了店面,下面要装修了店面装潢关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象装潢的供应商一定要选较好的承接本装潢工程,就是本人丈夫,在装饰公司任职多年,有多年店铺装饰经验

　丈夫的工作很专业,首先画图,包括平面图,立面图,侧面图,所要用的材质,颜色,尺寸大小等,都事先注明清楚为便于清楚装潢的模样,事先带我到同类型的店去实地观摩,让我说清楚自己想要装潢的感觉,这样装潢出来的店面,才会比较贴近自己的想法

　四,选货及进货选货

　选货要掌握当地市场行情:出现哪些新品种 销售趋势如何 社会存量多少 价格涨势如何 购买力状况如何 大体上能心中有数

　品牌以厂家自创品牌为主,供货的厂家以外贸为主,因本人关系,可以拿到货真价实的货

　进货要适销,适量,要编制进货计划,当然在进货过程中也可应变修改进货时,首先到市场上转一转,看一看,比一比,问一问,算一算,想一想,以后再着手落实进货

　少进试销,然后在适量进货因为是新店开张所以款式一定要多,给顾客的选择余地大

　进货安排在每个星期的三或四,这样每个星期六店内肯定是有新品到货的,但只上部份新货,一部份留着星期天上!如果进入销售旺季,三四天就补一次货!

　象"三八""五一""国庆"等几个销售高潮,不要等到差不多时间时再准备货品,提前半个月就可以先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行!

　五、人力规划

　我计划雇佣一个人,漂亮小姑娘,主要负责接待顾客,收银我就我基本上一直要在店里收银,进货或者重要的事,小姑娘的工资,1000/月+提成,提成为月营业额的1%,提高她的积极性

　六、投资金额分析,每月费用分析

　1、房租:20xx/月,付二压一,6000元

　2、装修费6000

　3、第一次日用品货款10000元

　4、其他费用20xx元

　5、员工工资可以在第一月底结,不用算在初期3万内

　6、余下6000做流动资金使用

　七、营销策略

　1、开幕促销

　当一切都就绪之后,就准备择期正式开幕开幕当天为招待顾客,办一些促销活动势不可免,促销活动不外乎打折,赠品及抽奖等三大类型同时在周围小区散发些传单

　2、日用品的陈列

　产品陈列上要突出自己日用品的特点,天然,环保把沐浴露,洗发水,套装等分开陈列,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便,如果只想沐浴露的,他只需在沐浴专柜挑选,如果买了沐浴露又想买洗发水,直接可以到洗发专柜去挑选!

　3长期发展营销策略

　1) 原则:每周都要有新货上架,以中档为主,高低档为辅(高档点缀低档适量)

　2) 方针:尽量把其中的每个环节作成标准化,以备日后发展连锁,即模式复制

　3) 服务:训练营业员的基本利益,对顾客的服务态度及服务宗旨无论顾客是否买产品或者买折扣产品都要微笑送客让其满意离开,常此以往才可能有口碑相传的美益度,也才会有回头客顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足

　4) 方法:

　(1) 初次来店的惊喜:免费赠送小饰物,小挂件,让其填一份长期顾客表(做客户数据库)

　(2) 增加其下次来店的可能性

　① 传达每周都有新货上架的信息

　② 利用顾客数据库,以某种借口施以小恩惠,使其来店领取或告知打折消息,或者免费送生日礼物或试用装

　③ 使用销费累积积分计划,销售多,积分多,礼品丰富

　(3) 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

　① 告知顾客量大或团购可优惠,如:一次购满500元及以上打8折等,或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

　② 介绍新顾客,如:每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等

　(4)不定期打折:人一定程度上都喜欢贪小便宜, "店铺开张大赚送","本店商品八折优惠",也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主,过季货为辅)

　(5)一年中做几次短期促销,售价定为10-30元,非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!

化妆品创业计划书 篇3

　一、公司摘要

　产品与服务：为客户提供化妆品类产品及使用指导。

　资金需求：公司成立之初需人民币20万元。

　筹资计划：资金由创始人和加盟者出及银行贷款两个方面获得。

　市场分析：该行业已经趋于成熟，但发展潜力仍然巨大。初期竞争者主要是校园附近的小的此类商店，中期和后期竞争主要来自大公司的竞争。

　管理体系：分三层结构，并争取外部支持。

　销售及拓展策略：初期通过广告宣传获得初期客户，然后靠信誉和优秀的产品迎来新的客户。同时为减少成本，此时尽量以代销为主。当公司稳定后，逐步与美容等产业的公司建立关系，并在其他学校或地区建立加盟公司或分公司，逐步扩大公司规模。

　二、公司介绍

　宗旨：为客户提供最优秀的化妆品，并进行全程跟踪服务，使顾客更加清新夺目，获得对生活的自信。

　目标：成为一家在行业间有一定名声和实力的公司，最后发展成为集自主研发与销售于一体的大型公司。

　产品与服务：销售各种化妆品，为大学生老师及其他人提供所需的产品，并提供使用指导。保证产品质量，保证价格合理，保证售后服务的兑现。

　市场前景：此行业是高利润行业，又是当今人们不可缺少的日常用品，女生及演员等更是钟情。当今社会对形象的关注前所未有的重视，为了吸引异性，为了找份好工作，为了给他人留下好的印象，因此对形象极为重视。而在我们学校尚无此类商店，社会中也是缺少规范的公司，具有远大的发展前景。

　三、宣传工作

　初期在学校内主要以到寝室宣传和传单宣传为主要宣传措施，对于新客户给予优待，并对其进行热情宣传。如果她们买了我们的产品，那自会替我们宣传；即使不买，也会对顾客态度始终如一，因为我们相信“生意不成情意在”的道理。

　此外，我们将严把质量，保证价格与质量相称，绝不会让顾客买走劣质产品。我们以信誉为先，用一流的质量和服务及良好的信誉赢得顾客的青睐。

　四、销售方式

　1、初期，我们将开设门面，负责直接销售。这是我们最基本的销售方式。

　2、我们将采取合作的方式让其他机构代我们进行宣传和销售。例如，可与现有客户签约，凡经其手销售出的产品其都可获得一定提成等。

　3、我们将与可能用到我们产品的组织签约或联系，当其需要大批化妆品是我们可以负责以较低的价格供货，如果量大，可以送货到门。

　4、通过办理会员卡的形式留住客户，同时客户的经济压力，是对双方都有利的措施。

　五、售后服务

　为了了解产品的效果和顾客的反映，及兑现对顾客的售后全程服务的承诺，我们将登记常来的顾客信息，或虽不常来，但一次购货量较大的客户的信息，用于售后联系。通过这种方式既可以保障客户的权益，又可以使我们知道什么产品才是客户最欢迎的，有利于我们公司的进一步发展。

　六、竞争分析

　化妆品行业已是成熟的行业，竞争较为激烈，在凤阳县内有大小此类商店数十家。但是它们均非专业的大型的公司，因此没有垄断的现象。主要竞争对手就这些小商店，他们在大学生客户方面难以和我们的店相比，我们将专卖各种大学生喜欢的商品，且距大学生更近，占有天时地利人和，对此我们有较大的信心。

　七、发展战略

　我们的发展战略分为三个时期，不同时期采取不同的策略。

　1、初期：最初我们将在安徽科技学院开第一个门面，探索进货渠道和如何与进货商打交道。在宣传和销售的过程中摸索经验，改进管理方式，提高公司名誉。此时我们将进行大力宣传，让学校的同学和老师知道有这个公司。接着我们将通过办会员卡、进行新老顾客优惠活动。与会用到我们产品的公司或组织建立联系等方式获得一批最初的客户，在这个过程中公司的知名度会不断提高，对下一步发展有重要作用。此阶段总体上就是稳打稳扎，学习经验，为进一步发展作经验与能力的准备。

　2、中期：此时公司已经基本稳定，能获得较为稳定的利润，将进行业务拓展。首先与其他学校的朋友联系，让他们开分店，我们提供经验和货物，并注入部分资金，拥有部分份额。通过这种方式扩大公司的销售，提高公司的影响力，是公司良性发展的重要表现。如果形势允许，我们也会向社会中发展，在校外开此类店面，毕竟学校的业务是有限的，社会才是财富最大的来源。

　3、后期：如果公司能发展到这一天，那他应该已经拥有雄厚的资金，良好的信誉和大量顾客，如果仍然靠售别人的产品获利必然不能适应形势，应当开发自己的产品，打出自己产品的名气，并逐渐向生产和销售各占半壁江山的的模式发展，最终成为此行业的领军公司！

化妆品创业计划书 篇4

　本人大专毕业后，一直在一家日用化妆品厂任职销售的工作。在金融海啸的打击之下，工厂订单一落千丈，迫于形势之后，我被列入除员的名单。在除员之后，半年时间内，未找到合适的工作。待遇好的，自己的条件不符合，待遇差的，自己不愿意做。最后，母亲的一句说话（阿女，自己找点小生意做下吧，打工是没出色的），令我取消“打工”的念头。进入创业的计划：

　一、在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，3万元。

　因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做什么行业，再来做进一步的规划。

　经过各方面的考虑，我决定开间日用化妆品店，原因日用品市场较为成熟，而且原来工作的工厂可以供货。用低廉的价钱可以得到高品质的产品。凭着日用化妆品厂工作多年，对这个行业很感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。

　二、对于有家庭的主妇来说，当然是在当地开店会更加好啦。

　经过调查我发现xx路不错，是xx镇人流最旺的一条中心街，人口密集，市场是没问题。考虑到资金的问题，最后我把店面选在了xx路的旁边的一条街上，虽然没有中山路繁荣，但是人流也很旺，最关键就是铺租便宜一半。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。这里虽然人流量大但大都为上班一族、普通老百姓，富人很少，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在讲述了），都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去（xx的房租一直在涨）。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。

　三、店面的装潢。

　租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。装潢的供应商一定要选较好的。承接本装潢工程，就是本人丈夫，在装饰公司任职多年，有多年店铺装饰经验。

　丈夫的工作很专业，首先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都事先注明清楚。为便于清楚装潢的模样，事先带我到同类型的店去实地观摩，让我说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

　四、选货要掌握当地市场行情：

　出现哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？大体上能心中有数。

　品牌以厂家自创品牌为主，供货的厂家以外贸为主，因本人关系，可以拿到货真价实的货。进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

　进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！

　五、我计划雇佣一个人，漂亮小姑娘，主要负责接待顾客，收银。

　我就我基本上一直要在店里收银，进货或者重人力规划选货及进货选货要的事，小姑娘的工资，1000/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她的积极性。

　六、投资金额分析，每月费用分析。

　1、房租：20xx/月，付二压一，6000元。

　2、装修费6000。

　3、第一次日用品货款10000元。

　4、其他费用20xx元。

　5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期3万内。

　6、余下6000做流动资金使用。

化妆品创业计划书 篇5

　一、宗旨（任务）

　我们的目标是将公司变成高校化妆品连锁公司，我们立志于在销售领域恪守信誉、提高声望。为达到此目标，我们采取诚信经营、扩大宣传等方式来实现。为贯彻我们的目标和即定方针，我们决心以扩大经营的战略态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。这些单位都会相信我们的公司，因为提供商和我们的利益息息相关。

　二、公司简介

　新生活化妆品公司将成立于20xx年9月，其业务范围包括化妆品的销售和针对性的皮肤基本护理。商业法定名称是新生活化妆品公司，法定地址是xx市xx区xx路x号。

　本公司是一个专有独资公司。我们的主要办事机构位于xx市xx区xx师范学院xx门面。我们经营面积为60平方米，美容护肤雅间40平方米。有了资金后，我们可望二年内扩展到邻近的高校区。

　三、公司战略

　尽管化妆品市场形式并不简单，但这一夹缝市场一些有实力的公司是处在放弃或未开发状态，故，为我公司的生存发展提供了空间。新生活化妆品公司的市场战略是“农村包围城市”即先攻薄弱市场，逐渐占领市场。该公司代表着新的女性消费市场的一个侧面，该市场可以把在校大学生作为潜在的目标顾客，若干年后，是走向社会的白领对这块的消费也是只增无减，都可能发展为我们的忠实顾客。对我公司壮大规模也提供了有利条件。

　四、公司管理

　1、管理队伍状况。

　（1）门市经理一人。

　（2）门市值班5人：2名销售，3名美容师（前期）。门市值班9人：4名销售，5名美容师（后期）。

　（3）上门推销及服务8人（前期）。上门推销及服务4人（后期）。

　五、组织、协作及对外关系

　1、财务，商品管理制度。

　2、人员招聘，培训，奖励等激励手段。

　3、印刷销售单，报表等，便于核查和管理。

　新生活化妆品公司已经同化妆品生产行业中的主要公司发展了重要的利益关系。以下例出这些关系之范围：

　本公司在下列大型的巩固的业务方面建立了重要的互惠协作战略伙伴关系：

　我们已经同雅芳天津销售部门建立了销售协议，使得我们可以和其他分销商享受同样的购价；我们已经同小护士生产厂家建立行销协议，使得我们享受出厂最低价，从而又成本优势。

　4、人员招聘

　本行业从业人员按国家规定必须有上岗证，尤其美容师。部门销售人员要求相应专业毕业本科生或优秀专科生，有一定营销，销售知识。招聘人员应注意外观形象，男性在175厘米以上，女性在165厘米以上，五官端正，皮肤好，语言表达能力强，工作细心，无不良嗜好，无不良行为记录。招聘人员均有6个月的试用期。

　六、场地与设施

　我们的公司总部位于xx市xx区xx路xx号，这个场地为xx师范学院所有，它可以满足未来2年的发展需要。我公司提升销售能力后，可望迅速在xx大学、xx大学扩展，开设连锁店。

　七、风险

　此项目主要风险是以下几个方面：

　1、顾客对一些化妆品过敏反应。针对这一点，对每个顾客跟踪调查，使用我公司产品的前两天建立良好联系，同时，在购进商品时严格把关，严禁假冒伪劣商品。

　2、防盗防火。建立个人责任制度。将责任具体到个人，施行轮流值班制。

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　　当家”超浓洗衣液全国市场广告促销策划书

　　商品名称：“当家”超浓洗衣液

　　广 告 主： 江苏当家洗涤剂有限公司

　　广告代理： 广告公司

　　实施时间：1997年1月--12月

　　目 录

　　一、市场竞争情况分析及其对策建议

　　二、广告策略

　　三、广告语

　　四、广告表现

　　五、SP促销活动的实施设想

　　六、公关促销活动的实施设想

　　七、软性广告开发设想

　　八、关于集团消费的若干问题

　　九、广告媒介计划

　　十、各阶段的媒介投放与费用预算

　　一、市场竞争情况分析及其对策建议

　　（一）、间接竞争对手分析及其对策

　　我们认为，对当家洗衣液产品市场推广构成主要威胁的间接竞争主要来自两大方面：

　　1、洗衣粉市场

　　1）、分析：

　　当前，国内洗衣粉市场的竞争特征主要表现在：

　　① 品种功能日渐丰富

　　由于市场需求的拉动和科技开发步伐的加快，洗衣粉产品已由几年前单纯的普通洗衣粉迅速发展成为包括有浓缩、超浓缩、特白超浓缩、低泡、无泡、高效、增白、加酶、加香、灭菌、消毒、无磷、等等在内的多品种、多功能的产品类型。

　　②名牌产品瓜分市场

　　目前，高富力、白猫、加佳、天津加酶、活力28、熊猫、海鸥、佳丽、芳草加酶等国产洗衣粉十大品牌的销量占到全国各牌洗衣粉总销量的40%左右。

　　同时，美国的“宝洁”（P&G)，日本的“花王”(KAO)，&127;英国的“联合利华”（Uni-lever）和德国的“汉高”（Henkel&127;）四大国际民用洗涤剂公司与国内企业合资生产的洗衣粉品牌，其在高消费阶层中的指名购买率很高。

　　2）、对策：

　　由于洗衣粉的产品概念已为广大的消费者所接受，人们已经形成了相对稳定的定势消费心态；而且，目前洗衣粉产品的功能和品种尚能满足消费需求，消费者对洗衣用品暂未有强烈的替代品期待，因此，这一时期推广“当家”洗衣液产品，我们以为，必须认真做好以下两种工作：一、进行洗衣液产品与洗衣粉的功能比较，突出其无可比拟的优点，从理性上引导消费；二、树立一种消费新潮的产品概念，首先吸引一批具有超前意识和赶潮心态的消费者试用产品，创造一个崭新的洗衣用品消费市场。

　　“当家”浓缩洗衣液与一般浓缩洗衣粉的比较：

　　“当家”浓缩洗衣液

　　一般浓缩洗衣粉

　　形状

　　瓶装液体，不易散失和变质，容易携带和存放

　　袋装粉末，容易散落、吸潮变质，不便携带和保存

　　使用

　　不用浸泡，方便省时

　　必须浸泡

　　功能

　　1、内含特别的SILO高效助洗剂，能迅速渗入衣服纤维深层瓦解污垢，具有极强的去污力，能完全替代衣领净及其他各种专用洗涤剂的功能

　　去污力一般，顽垢难以洗净

　　2、内含增白剂

　　除特制增白洗衣粉外，其他类洗衣粉均无增白功能

　　3、在冷水中发挥同样效能

　　需用温水浸泡，才有最佳效能

　　4、适宜各种布料的洗涤

　　特殊的布料必须用专用洗衣粉或洗衣剂

　　2、专用洗衣剂市场

　　1）分析：

　　此一市场的明显特点是分工日渐精细。目前已出现的有羊毛衫专用洗涤剂、丝绸专用洗涤剂、丝毛香波、专门用于清洗高级衣物的干洗精、专用于清洗衣领袖口污迹的衣领洁、衣领净、专用于漂白浅色织物的漂白水、可使颜色织物色彩鲜艳的彩漂粉等。

　　2）对策：

　　针对这一市场的竞争策略，我们的看法是依然采取比较的方式，&127;其比较侧重点列表如下：

　　“当家”浓缩洗衣液与专用洗衣剂的比较

　　“当家”洗衣液

　　专用洗衣剂

　　功能

　　综合（增白、彩漂与特效助洗），即能重点去污，又能全面干净

　　专项，只能重点去污

　　价格

　　综合洗涤成本低

　　综合洗涤成本高

　　使用

　　方便，一瓶通用

　　不方便，需准备多个品种

　　（二）、直接竞争对手分析及其对策

　　1、分析：

　　1）就目前国内洗涤用品市场来看，虽然洗衣粉与专用衣物洗涤剂的竞争已日趋白热化，但是洗衣液产品的竞争却尚未开始。主要竞争品牌有上海的扇牌超浓缩高级洗衣液、西安的开米涤王超浓缩多功能中性洗衣液、南京的鼓楼牌液体皂及芭蕾多功能液体皂、唐山的丽华王和广州的高富力快洁超浓缩洗衣液等几个品牌在市场上作试探性销售，其广告投放及促销攻势均未大规模铺开，且广告诉求并未形成强有力的个性，消费者对以上品牌的认知度和好感度都未有明显的倾向。因此，洗衣液市场尚处于萌芽状态，消费者对洗衣液的产品概念尚未形成，品牌认知更是空白，因此，我们认为，现在是“当家”洗衣液切入市场的有利时机。

　　2）各品牌同类产品推向市场的功能诉求点，几乎都集中在以下几点：

　　①含有高效助洗剂，去污力特强。

　　②含有漂白成份，无须再加漂白剂。

　　③不用浸泡，省时省力。

　　④在冷水中发挥同样效能。

　　⑤适用于各种布料和衣物的洗涤。

　　⑥是当今国际洗衣用品最新潮流。

　　2、对策：

　　1）、鉴于市场上其它品牌的洗衣液在其产品推广中主要着重于产品功能的介绍，并没有强调其特殊的科技含量，更没有进行一种科学概念上的关联与诉求，而从消费者的接受心态来说，科技含量高的产品更容易使消费者产生兴趣与信任。因此，突出“当家”产品因特别含有“SILO”高效助洗剂、去污力特强的个性特点，强调其领先国际科技水平的高科技含量，并在“SILO”与“当家”品牌之间建立一种相应的关联，才能在短期内有效建立起“当家”品牌实力雄厚、品质超群的个性形象。

　　2）、加强广告宣传和媒体投放的力度和广度，以期在尽可能短的时间内迅速抢占市场空档，创造国内洗衣液市场的第一品牌。有一个很能说明问题的例子：广东江门洗衣机厂是我国第一个生产全自动洗衣机的厂家，其生产的“金羚”牌洗衣机是我国全自动洗衣机的第一代产品。但是，在新产品推向市场的时候，厂家并没有意识到大力度投放广告、迅速抢占第一品牌的位置的重要性，当其它品牌的后续跟进产品如雨后春笋般地涌现出来的时候，全自动洗衣机产品的市场已经被严重瓜分，“金羚”此时再推出“全自动洗衣机，金羚第一家”的广告，也已于事无补了。

　　二、广告策略：

　　（一）、广告目标：

　　1、协助完成公司12936万元的年总体销售目标。

　　2、促成目标消费群体由使用洗衣粉到使用洗衣液的消费习惯的转变，达到引领消费时尚的目的。当家洗衣液市场推广的总体指导思想应以创造一种消费时尚为主，并由此开辟更广阔的市场空间，而不能仅仅徘徊在与洗衣粉瓜分市场这一档次。

　　3、树立“当家”为国内浓缩洗衣液市场第一品牌的形象。第一品牌的含义包括：

　　1）江苏当家洗涤剂有限公司是我国第一家生产超浓洗衣液的企业。

　　2）江苏当家洗涤剂有限公司是我国生产超浓洗衣液规模和产量最大的企业。

　　3）“当家”超浓洗衣液在国内目前是质量是最好的。

　　（二）、广告定位：

　　洗衣液目前在国内尚属高档日用消费品，广告宣传应侧重于突出产品超凡的功能品质，科技含量，方便的使用性能和创造一种时尚消费的新潮流。

　　1、市场定位：

　　首期重点目标市场为北京、上海、广州、西安四大城市，次重点市场为南京、成都、武汉、沈阳等地，并以此带动华北、华东、华南、华中西北、东北地区的销售推广。

　　2、商品定位：

　　替代洗衣粉，更具优异性能的新一代高科技洗涤用品。

　　3、广告定位：

　　更方便、更高效、更适合现代生活消费习惯的新一代洗涤用品。

　　（三）、广告对象：

　　1、城市中有一定超前意识家庭的家庭主妇、赶时潮的年轻人、单身贵族。

　　2、大中型企业及星级宾馆的集团消费者。

　　（四）、广告阶段策略：

　　广告实施时间段：1997年1月－－1997年12月

　　1、前期＿＿以功能诉求为主，情感诉求为辅，重在突出产品与众不同的个性特点，迅速抢占市场空档，打开知名度，创立第一品牌的先导形象。

　　2、中期＿＿在继续进行产品功能诉求的基础上，加强情感诉求的力度，有效增强产品和企业对市民尤其是家庭消费者的亲合力，用观念引导和情感打动相结合的方式，进一步扩大市场的占有份额。

　　3、后期＿＿强化公司企业形象的宣传，以实力的展示推动产品的市场拓展。

　　三、广告语：

　　1、我们今天用“当家”！

　　2、用“当家”，当好家。

　　3、“当家”洗衣，省心爽意。

　　4、当家，好舒心！

　　5、“当家”做主，全家无忧！

　　四、广告表现

　　因为同类洗衣液产品并未构成实质性的威胁，而此一时期的广告重点在于首先给予目标消费群体灌输“当家”洗衣液产品无论在性能、品质还是使用方式上均优于洗衣粉及其他专用洗衣剂产品，代表着国际洗衣用品新潮流的产品概念，因此，我们以为，此一时期的广告策略重在比较，采取与间接对手进行功能比较的方式，强力诉求“当家”作为新一代创潮流的洗涤用品与众不同的功能品质，重点突出“当家”独具优势的含有“SILO”高效助洗剂的科学配方，借助这一新名称的科学内质，创造一种高科技含量的产品概念，我们以为，如果能通过广告的手段，在“当家”与“SILO”之间建立起一种同位的关系，“当家”作为一种新一代高科技产品的概念才能即快又牢固地在消费者头脑里建立起来。

　　在重点进行“SILO”产品概念的诉求的同时，对于其不用浸泡、内含增白剂、在冷水中能发挥同样效能等等有异于一般洗衣粉的功能品质，在这一时期的广告诉求中将作为其个性“买点”进行强力诉求。

　　在进行功能诉求的时候，我们要坚持以功能带品牌的原则。只有功能，没有品牌，只是为他人作嫁衣裳。在具体诉求和告知的时候，我们要集中强调只有“当家”才具有独特的功能，只有“当家”才能让你这些功能的满足。以此树立起“当家”品牌在消费者心中的地位。

　　1、电视广告：

　　A将基于以下三个创意点：

　　a)“SILO”与“当家”产品概念的形象树立；

　　b)“重击污垢，全面干净”的视觉冲击效果；

　　c)产品的其它功能展现。

　　B创意构想：

　　我们在这一时期拟推出的三条广告片分别为：

　　a、去污篇：主要诉求SILO功能。

　　b、浪潮篇：主要诉求当家品牌形象。

　　c、当家篇：主要诉求当家品牌特征和功能。

　　2、报纸广告：

　　拟采用悬念广告的出街模式，推出“当家”产品的系列报纸广告，系列广告一共有8款，前三款为悬念，以吸引消费者的强烈关注，第四款点题，承上启下，后四款分别为功能强化，全面、细致而有重点、有特色地介绍“当家”产品的独特功能，一方面可以采取一个广告诉说一个功能的单兵突进、各个击破的战术，另一方面也可以将四个功能综合成一篇推出。在投放策略上有分有合，从而强化消费者对于产品充分认知和全面了解，有力配合电视广告，形成全方位的广告攻势。

　　1）悬念系列：

　　《30年代用皂角洗衣服，我们今天用什么？》

　　《50年代用肥皂洗衣服，我们今天用什么？》

　　《70年代用洗衣粉洗衣服，我们今天用什么？》

　　《洗衣第三次浪潮由当家掀起－－我们今天用“当家”》

　　2）比较系列：

　　《一样的溶解，不一样的时间》

　　《一样的去污，不一样的力度》

　　《一样的洗衣，不一样的增白》

　　《一样的价格，不一样的效果》

　　3）功能篇：《SILO开道，重击污垢》

　　4）促销广告：

　　《自填数字，幸运抽奖》

　　《美好家庭，夫妻共建》

　　《完成一句话，获得大奖品》

　　3、杂志广告：《浪潮篇》

　　4、广播广告：《浪潮篇》

　　5、其它媒体：

　　以电视和报纸广告的基调和内容为基础，进行创意和设计。

　　（五）、广告规范性向针对性方面转化的策略

　　如果资金允许的话，我们建议此一阶段的功能广告应针对不同目标区域选择不同的功能诉求点，详见下表：这主要是考虑到我国内陆与沿海、南方与北方的消费习惯与消费期待存在着明显的差异。

　　地 域

　　代表城市

　　消费者特征

　　建议功能诉求点

　　北方

　　北京

　　更注重产品的价格性能比

　　产品功能的理性诉求及其比较

　　内陆

　　西安

　　其消费特征较为保守

　　应侧重于去污力强，一物多用的消费承诺及价格优势

　　华东

　　上海

　　比较实际，既注重产品的价格、性能，又注重使用的方便、省时，而且比较看重时尚，赶潮心态明显

　　应重点在引领消费时尚上下工夫，同时兼顾价格

　　华南

　　广州

　　更注重产品使用时的省时省力，不太关心价格的因素；同时，因为广州地区气候炎热，人们换洗较勤，所以对于去污力强的功能难以形成关注的焦点

　　应侧重在使用方便、引领时尚方面

　　（六）、“当家”吉祥物的形象设计意念与推广设想

　　1、形象设计意念：

　　独具个性特征的吉祥物的设计与推广对于树立产品的品牌形象，&127;加强消费者对于产品的认知与好感有着积极的作用。我们建议：将吉祥物命名“SILO”，以突出产品自身的高科技、高品质的概念特征及独特功能，使消费者产生强烈印象。

　　2、推广设想：

　　“当家”吉祥物的推广应贯穿在“当家”产品的整体推广之中。充分利用“当家”吉祥物的可视性、亲合力和充分体现产品特点的科学内质，强化当家产品的品牌形象。具体包括：

　　1）产品包装及各类广告媒介上的应用设计。

　　2）吉祥物纪念品的形象设计。

　　3）吉祥物人形包装的形象设计。

　　借助广告的发布、纪念品的派送与人形包装的现场展示，在消费者中间进行“当家”吉祥物的宣传推广。

　　五、SP促销活动实施设想：

　　鉴于我们促销的产品是家庭日用品，促销的对象是普通的市民大众，所以，我们的促销活动将围绕家庭及普通的消费者来设计和实施。具体建议有：

　　1、小包装、试用装社区派送。

　　2、“当家”柜台现场促销。

　　3、“自填数字、幸运抽奖”活动。

　　4、“美好家庭，夫妻共建”活动。

　　5、“完成一句话，获得大奖品”活动。

　　（一）小包装、试用装社区派送实施计划

　　1、意图：通过面对直接消费群体的社区派送，发挥直销与口播广告的直接促销效果，有效提高产品的知名度，增加消费者对产品特殊功能的深刻认识，以此促成消费者对“当家”产品的指名购买和长期消费。

　　2、区域选择：

　　1）厂矿企业比较集中的地区。

　　2）层次较高的消费者集中的外企、学校、医院等家属、宿舍区。

　　3）单身公寓与出租屋集中区域。

　　3、实施：

　　1）在当地招聘派送人员，定量定地区分配任务。

　　2）印制宣传单张，及消费者反馈意见表。

　　3）上门收取消费者反馈意见表，交销售代理处。

　　4）销售代理根据消费者的意见反馈，将销售计划和产品质量及包装的改进意见回馈给总公司。

　　4、说明：

　　派送活动要选择好区域重点，并尽可能铺开，以达到以点带面的目的。

　　（二）“当家”柜台的现场促销

　　1、意图：

　　集中在销售点进行的促销活动，可以制造销售热点，吸引目标消费者的强烈关注，通过直接的促销手段，达成可观的销售业绩。

　　2、实施：

　　1）选择有代表性的消费区域，集中在大商场设立“当家专柜”。

　　2）配合售点POP、海报、宣传单张以及街道护栏广告大造声势。

　　3）选择大众媒介公布活动举办信息。

　　3、方式：

　　1）优惠价销售、免费试用、现场示范、现场抽奖活动。

　　2）当家吉祥物免费派送“当家”小包装或试用装产品。

　　4、说明：

　　现场促销活动可以选择在新产品上市、节假日等时间举行。

　　（三）“自填数字、幸运抽奖”促销活动实施方案

　　1、主题： 自填数字、幸运抽奖

　　2、时间：97年8月至12月

　　3、开展区域：“当家”产品销售的重点地区和次重点地区。

　　4、活动程序：

　　在“当家”销售的主要商场开展本次活动，活动设定每销售100瓶当家洗衣液成一个开奖组，消费者在购买当家洗衣液的同时，获得一个没有号码的奖券，由消费者在奖券的空白处在0－99之间任意填写一个数字，等100瓶当家洗衣液销售完毕，在公证人员的监督下进行抽奖，抽中的数字即为获奖的幸运数字，凡填写该数字的消费者均可获奖50元。

　　5、活动支持点：

　　a、激发消费者的参与意识。

　　b、获奖机会掌握在自己手中。

　　c、避免传统抽奖的作法。

　　d、获奖概率相同。

　　6、媒介配合：

　　在活动开展地刊发报纸广告。

　　（四）、“美好家庭，夫妻共建”活动实施方案

　　1、主题：美好家庭，夫妻共建

　　2、时间：1997年10月1日－－15日

　　3、实施区域：“当家”重点销售城市的各大商场。

　　4、内容：

　　采取对号入座的抽奖形式，在“当家”销售现场举办“实地抽奖，永不落空”的活动，抽奖活动设立专柜，由专人主持。

　　5、奖项、奖额和奖励办法：

　　此项活动以鼓励夫妻共同参与家庭事务为核心，因此，最高奖项在夫妻均有参与的群体中产生。奖项分为三类，以即擦卡片的形式表示：

　　1）即擦卡片上印有一对夫妻形象的，如与现场抽奖情况相符（现场是一对夫妻），抽奖者可当场获奖一大瓶“当家”洗衣液。

　　2）即擦卡片上印有一男（或一女）的，如与现场抽奖情况相符，抽奖者可当场获赠一小瓶“当家”洗衣液。

　　3）即擦卡片上印有“谢谢”字样的，可当场获赠一次性小包装“当家”洗衣液一袋。

　　4）凡与上述情况不符者，如一男（或一女）抽中一女（或一男）的，均归于“谢谢”档，奖励一次性小包装一袋。

　　6、中奖比例：

　　每一百张卡片中，有十张印“夫妻”形象，&127;各有二十张分别印上“男”或“女”的形象，余下五十张为“谢谢”。

　　7、抽奖程序：

　　在各大商场设立领奖专柜，由专人主持。消费者买完产品，凭产品到领奖处抽取卡片。由专柜主持人验证后，赠送相应的奖品。

　　8、媒体配合：

　　各商场专柜的POP揭示板、吊旗。

　　9、活动支持点：

　　1）中奖比例大，且永不落空，有号召力。

　　2）鼓励夫妻共同参与，有情趣和感染力。

　　（四）、“完成一句话，获得大奖品”活动实施方案

　　1、主题：完成一句话，获得大奖品

　　2、活动地区：北京、上海、广州、西安

　　3、时间：97年10月－－12月

　　4、内容：

　　在每瓶“当家”洗衣液上，印上“会当家的人用当家洗衣液”这句话的一部分，比如：“当家”、“用当”、“人”、“家的人”等等，各瓶上的字数不等，用不透明胶条贴住。

　　购买当家洗衣液的人，若将瓶上的字凑成这句话或这句话有含义的一部分，如：“会当家的人”、“用当家”、“当家洗衣液”，便可以根据凑成字数的多少领取不同档次的奖品。

　　5、媒介配合：

　　活动开始初期，在各城市的主要报纸上发布一次1/6版的广告。

　　6、活动支持点：

　　1）该活动操作轻易、可行性强。

　　2）通过这种游戏，可以吸引消费者第二、第三次购买，以期获得奖品。

　　五、公关促销活动实施设想：

　　（一）、活动主题：

　　1、我也来当一回家（或：当家一日）

　　1）主题：我也来当一回家

　　2）地址：北京、上海、广州、西安4大城市

　　3）时间：97年夏季

　　4）内容：在4大城市的不同区域各选择一所质量较好、知名度较高的小学，&127;每个城市选择十所左右。

　　给学校每个孩子发一个制作精美的“当家”袋，袋内装有一张产品宣传单页，一面精美小卡片和两包“当家”洗衣液试用装。让孩子们回家帮妈妈当一回家，完成卡片上规定的家务活，帮妈妈洗衣、煮饭、扫地、擦桌子。卡片上所有评语空档妈妈填写。孩子们根据当天感受写一封给妈妈的信，连同卡片一并上交学校。参崐加统一评选，优秀作品将在当地电台少儿节目播出，并评一、二、三等奖。一等10名，奖品价值100元；二等50名，奖品价值50元；三等200名；奖品价值5元。&127;并发予证书。在活动前后，策动各大城市新闻报道，制造新闻热点。

　　5）可行性分析：该活动可带动全体家庭成员参与，有针对性地在直接消费者群体里加强产品宣传促销，尤其在直接目标受众孩子们的妈妈心中树立良好产品形象，有助产品市场导入。同时，动用新闻，教育力量制造新闻热点，带有促销效果。

　　5）费用预算：十所学校管理费共一万元。

　　“当家”制作2元/件，共二万元。

　　奖品费用 4500元。

　　电台播稿和软性新闻 2万元，共计54,500元。

　　4个城市共218，000元。

　　2、众说纷纭话“当家”与优秀当家人评选活动

　　联合新闻单位及妇联、工会等社会组织，以电视论坛、报刊征文、街谈巷议等形式，调动全社会对“如何当好家”为主题的婚姻、家庭问题的公开讨论，制造热点。

　　3、向易粘油污及其它污染工种的工人派送产品，同时策动新闻的追踪报导，造成社会的轰动效应。

　　六、软性广告开发设想：

　　1、软性广告的开发意义：

　　软性广告和软性文章因为其发布载体（报纸、电视、杂志等）所具有的权威性和客观性，比较容易使消费者产生信赖与接受，比硬性广告的作用更大。

　　2、软性广告的开发设想：

　　1）举办新闻发布会

　　新闻发布会容易集中相关新闻媒介发布企业信息，并能保证软性广告出街的统一性和时间性，有利于造成强势的宣传效应。

　　2）举办液体洗衣趋势研讨会

　　组织专家学者对中国液体洗衣的发展趋势进行研讨，其目的在于借此活动树立起“当家”产品引领潮流的第一品牌形象，通过策动新闻界的积极配合，造成一定的社会影响。

　　3）有关促销活动的新闻追踪和报导配合。

　　3、软性广告的媒介选择：

　　主要选择发行量大、深入大众普通家庭的晚报、有线电视及一些专门的家庭杂志等。

　　七、关于集团消费的若干问题：

　　1、集团消费对象：A:厂矿劳保消费 B:星级宾馆消费

　　2、集团消费广告的区域分布：

　　1）北方大中型企业集中地区，如武汉、济南、兰州等。

　　2）星级宾馆集中的大中城市：如北京、广州、上海等。

　　3、集团消费的广告形式：

　　1）广告发布宜选择党报媒介，此类媒介对国营大中型企业的渗透力较强。

　　2）同时，可以配合直邮广告与宣传单张的派送；&127;并且可以采用邮寄声像宣传品的方式，以便让消费者更直观地了解产品的功能特点及企业的实力。

　　八、广告媒介计划：

　　（一）媒介组合：

　　1、主媒介：深入家庭的大众媒介，如有线电视、晚报、电视报、家庭杂志等。

　　2、次媒介：

　　①户外广告媒介，如灯箱、车体内外、候车亭等。户外视觉效果好，到达率高，价格相对低廉，主要突出产品品牌。

　　②邮递广告、招贴、海报、说明书、声像影带等。

　　（二）媒介组合策略：

　　1、时间组合策略：

　　户外媒体先行，大众媒体跟进，其它媒体配合。

　　2、空间组合策略：

　　中央电视台先行，地方媒介为主，全国性媒介跟进。

　　鉴于“当家”洗衣液是一种定位于高消费阶层所使用的家庭日用品，媒体选择须尽可能根据不同的目标区域市场不同消费群体的不同特点，做出切合各地消费实际情况的最佳媒介组合形式，建议，前期的广告投放，主媒介以选择地区性的媒介为主，全国性的媒介为辅，在媒介选择上可以考虑选择地区性但有全国覆盖的媒介：如羊城晚报、新民晚报、各重点地区的卫星电视以及一些区域性但具全国影响的杂志集中有限的广告费用重点突破四大区域市场，建立品牌的广泛认知度，提高产品的指名购买率，以区域性消费时尚的形成有效带动全国市场消费风潮的兴起。中期和后期的广告投放则适当加大全国性媒介的投放力度乃至以全国性的媒介为主，以期迅速扩大销售业绩，抢占市场空档。

　　（三）媒介选择：

　　1、电视：选择目标市场省会城市的省台、省市有线电视台。

　　2、报纸：选择目标市场的晚报、党报媒介。

　　3、杂志：选择全国影响、发行量超过100万份的《家庭》、《女友》和《知音》。

　　4、广播：选择目标市场城市的经济台、音乐台。

　　十、各阶段的媒介投放与费用预算（略）

好产品一定要卖出高价来！因为它代表着战略格局和运营格调！产品卖价廉物美是本能，产品卖物超所值是本事！中国精英人群为116亿，这是截止2018年的数据。对此，我们可以把这波消费归纳为四个方面：全、便、特、新，即全方位的需求、省时省力的快捷服务需要、与众不同甚至独一无二的个性化满足以及追求变化、追求时尚、能获得猎奇猎新的兴奋感。比如兰蔻，不光把创造当做企业发展的动力，不断开发新产品、不断的创新营销环节的能力，而且针对不同的市场，也运用不同的模式。兰蔻突破了化妆品业界传统的、以优雅沉稳色调为主的VI系统，针对目标顾客群大胆的推出了鲜亮的、时尚的、富含热情与另类的色彩系统。同时，兰蔻推行了擅长的服务营销系统。专业的培训与业务指导，引起代理商的业绩及忠诚的提升。1、推广化妆教育，针对大多数营销人员只会销售护肤品，不会销售彩妆的情况，开办了兰蔻教育学校及实习专柜，对营销人员进行彩妆知识、产品知识、化妆技巧、销售技巧等方面的教育，使他们从不会卖彩妆到乐于卖彩妆，兰蔻的销量由此也大幅攀升。2、培育消费者，开办兰蔻色彩工作室、化妆沙龙等面对面指导消费者选购彩妆、自助化妆、形象设计，使大批消费者成为了兰蔻的忠实粉丝。市场竞争是认知竞争，事实上，客户的许多产品，原本价格不高但销路惨淡，慕名找到我们，通过系统实战策划，重新包装注入内容全生态、品牌故事、认知赋能理念及体验优化基因，加上独创生活形态营销方法论，价格翻了十几番几十倍，照样市场卖得红红火火“我们团队策划的产品，不允许围绕价廉物美来做文章，而要用自己的专业帮助客户实现物超所值”早在18年前创业时，我就给员工讲透了这一点！由此总结出，新产品如果要做好高端市场推广，一定要形神兼备有灵魂！遗憾的是，许多老板原本自我感觉良好的产品，只有形没有神更没魂！这样就完成不了从产品优势到消费利益的交换，不能方便的被高端受众所认知，结局就是倒在了历史的尘埃里著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人认为，现在的消费者购买化妆品基本上是从原来的功能性消费---品牌消费---体验式消费---参与式消费这样一条价值链展开的，他们比以往任何时候都注重感官体验、交互体验、浏览体验、情感体验、信任体验。今天的互联网和移动互联网上的广告不再是单纯的产品展示的平台，而是一个集分享、互动、社群、口碑传播于一体的网民信息聚合平台，只有整合传播力量才能产生价值。因此，化妆品企业产品的包装策略、形象策略、使用感受、价格策略等都体现着企业产品的有形价值差异，企业并不仅仅是简单意义上的生产和销售，而是能够通过产品把我们的思维、心灵和精神联系起来。德鲁克说过：如果企业不为未来做准备，就要为出局做准备。在过去的化妆品消费观念中，超高端的“贵妇级”化妆品无论在价格、还是功效上，都被认为更适合30岁左右的女性受众，但随着国内女性消费者对于美妆消费意识的提升、社交媒体和美妆KOL对口碑产品的传播等，高端美妆的消费开始呈现年轻化、数字化的趋势。鉴于此，为了吸引受社交媒体影响较深、习惯于线上购物的年轻消费人群，越来越多高端化妆品开始加大对线上渠道的重视与投入，并尝试更年轻化的营销方式。自进入中国市场之后，兰蔻与百度联手打造CBC，所谓CBC，就是customertobusinesstocustomer的缩写，即指电子商务网站利用搜索引擎营销推广自己，直接吸引潜在的消费者进入其B2C网站，进而产生在线的消费行为。搜索兰蔻时，出现的是兰蔻商城与玫瑰社区的营销组合。2008年兰蔻逐步加强对玫瑰社区的功能，还有推广力度，美容百科和美睫圈及最新呈现。兰蔻为此也投入了不少的网络营销预算，目的希望把精准的用户吸引到玫瑰社区，贡献内容。IBM大中华区CMO在谈到数字化浪潮中企业的生存法则时曾说道：创造好的内容，吸引越来越挑剔的客户，这点特别重要。任何一位CMO在这个转变的时代，都在考虑营销内容有料、有用、有创意，运用出奇制胜的内容和不同凡响的形式去抓取客户的眼球。你呈现的内容一定要让人很愉悦，有惊喜，让客户从好奇、激动到最后真正被你的魅力所折服。我们的团队以前需要懂产品、懂客户，但是现在还需要会讲故事、会分析数据，我们对市场营销团队进行了大量的、持续的专业培训。比如设计思维培训、讲故事培训。而兰蔻通过百度品牌专区，网上商城链接、促销公告、商品信息等以图文并茂的形式呈现。与传统的搜索显示结果最大的不同是，广告主可以亲手编辑栏目内容，将企业的最新信息前移，主动管理企业在搜索引擎上的品牌形象，促进网络平台和线下活动的良性互动。此外，这个方式还能够提升品牌形象，在使用了品牌专区之后，兰蔻大幅度地提高了品牌关键词词的转化率，因此而产生的销售也相应提高了30%。如今，搜索引擎通过连续创新，已经不再是单纯的产品推广平台，而成为越来越重要的企业品牌形象展示通道，而百度营销产品品牌专区的模式虽然看起来简单，但其实融合了百度最新的信息聚合技术，像兰蔻等企业利用百度搜索营销平台尝试的新营销方式已越来越多。不但可以有效地整合线上线下的营销活动，而且可以根据搜索数据直接衡量营销效果，让客户的权益得到充分保障。记得波士顿咨询公司的高级副总裁迈克尔·西尔弗斯坦在继《奢华正在流行》一书备受好评之后，又推出新书《顾客要买什么》，介绍其长期针对消费行为研究的最新发现，消费经验日渐成为一种寻宝经验——消费者既精明又执着地搜寻各类商品中的高质量产品和服务。西尔弗斯坦“寻宝”的重要结论是：中端市场的消费者会全力以赴、审慎地寻找价格低、质量高且可靠的商品；但对于具有时尚感、设计感与个性化的商品，他们依旧愿意花更多的钱去购买。因此，“企业要将目标瞄准其中的一个或者同时瞄准这两个市场，但是不要被卡在中间。”尽管西尔弗斯坦研究的重要基础——中产阶级消费行为变化——在中国还需要做一些修正，但中国市场上消费者的“寻宝”行为已经开始凸现。

微商进行推广千万不要放过7亿用户的微信大流量平台，微商可以在一些比较有流量的微信公众号上面进行推广，又或者是直接自己做一个微信公众号，可以编辑一些与商品有关的文章，如此可以很好地宣传商城，提高微商的销量。

微商是基于移动互联网的空间，借助于社交软件为工具，以人为中心，社交为纽带的新商业。

微商最大的好处在于沉淀用户，实现分散的线上线下流量完全聚合。事实上，微信的原点是社交而非营销工具，这就决定了微商比传统电商更能精准找到用户群和互联大数据，从而大幅提升企业服务和订单量。

1、同质化严重，审美疲劳。随着市场空白被填补，成功率高的玩法被尝试殆尽，许多联名都显得缺乏新意。

2、设计敷衍，缺乏诚意。联名彩妆产品层出不穷，但质量却参差不齐，外观和产品设计缺乏创意和诚意。不深层考虑联名双方的调性适配度，不用心设计独特而贴合概念的差异性产品，而只是简单的“蹭热度”式联合，便忽略了联名传递共同或新鲜内涵的意义，因此难以激发消费者的兴趣。

3、营销方式传统，缺乏深度联动。目前彩妆品牌采取的宣传方式多以线上营销为主。针对不同社区平台投放调性相符的广告，例如在微博、淘宝主推明星代言，在小红书主打素人带货，在抖音、B站投放不同风格的KOL广告等，这些都是经过检验行之有效的营销方式。

虽然小红书在2013年就成立了，但真正”火起来“的时间却是在2016年以后，尤其2017年引入明星KOL，开始精细化运营明星IP，随着林允和#范冰冰#的加入，小红书APP在苹果商店购物类下载排名迅速排到“第一”，用户也突破5000万大关。2018年2月开始赞助偶像练习生、创造101等热门综艺，小红书正式进入大众视野，更多的人知道了小红书APP，从此，小红书步入了商业化元年。小红书以女性用户为主，早期是由旅游购物攻略聚合平台发展成海淘分享社区，然后逐渐长大为都市白领女性生活方式分享社区。如果想要在小红书做推广，首先得审视一下自己的客户群体跟小红书用户画像是否匹配。小红书比较适合一些比如护肤、彩妆、配饰、母婴、包包、美食、服装、鞋靴等女性消费者为主，且能产出高质量精美的品牌产品推广。商家可以通过短视频、图文等形式植入品牌产品广告，从而起到良好的宣传作用。根据章鱼哥近几年帮品牌在小红书做的投放总结来看，真正在小红书做到有效投放的品牌/产品都具有以下几个特性：1、不急于求转化的品牌：大家在把小红书当搜索引擎用，主动Search（搜索）的用户会高频次地使用小红书的搜索功能，如果品牌有新产品发布等较大事件时，进行集中增加营销投放，小红书内关于该品牌的搜索量会明显上升，获得的曝光和展现就会更大，转化只是自然而然的事。如果只是零星投放几篇笔记，就先别谈转化。2、高颜值或新奇特产品：小红书的分享精致生活的阵地，如果你的产品图不漂亮，那些精致的人儿是不屑一看的。当然，颜值还可以靠拍摄和P图，新奇特就得看产品研发能力，或者挖掘产品特色的能力。3、跟小红书用户画像匹配的产品：你的产品是给什么人用的，就在他们常聚集的地方打广告。4、客单价高于30元的产品：客单价太低的产品，过精致生活的人是看不上的，精致生活的另一层意思就是“有钱”。5、自有品牌：要有自己的品牌，并且申请一个企业账号，推广方便很多，而且有很多营销工具供使用，没有自己的品牌去做推广处处受限，还有可能为别人做嫁衣。6、有基础完备的一类电商运营团队：用于承接流量的，做推广的终极目的都是为了转化，这就需要有一个承接流量和转化的地方，没有电商运营，就只能站外引流，比如引导加微信这些，是小红书非常敏感的行为，动不动就限流封禁。7、想做品牌沉淀，想打造品牌：如果想快速收割一波就跑，不适合在小红书做推广，因为小红书推广没那么快转化变现，是一个长期对品牌投入和口碑塑造的过程，需要有规模的长期投放，达到一定量之后就会聚变。你还想了解小红书推广的哪些知识呢？欢迎在评论区留言，章鱼哥会逐一认真解答，如果你觉得我分享的内容对你有帮助，记得点个赞再走。编辑：章鱼哥

彩妆品牌消费指南女性永远都是彩妆行业的第一消费者，爱美的广大女性同胞们用各种彩妆产品，见自己装扮的自信大方，美丽优雅。但是如果用到劣质的产品，可不是一个丑字能够给形容，很有可能会损害皮肤的健康。消费者在选择时，也会有很多疑问，什么牌子的彩妆好呢？彩妆品牌哪些地区分布的最多？哪里产的彩妆比较好？获得大品牌、著名商标、省市名牌等荣誉的彩妆品牌有哪些？为了给消费者们提供真实的彩妆市场情况以及准确的行业品牌信息，以下是CNPP提供数据支持，网站为您统计的彩妆十大品牌榜单及相关品牌推荐，供您参考。

彩妆什么牌子的好彩妆十大榜单十大彩妆品牌排行榜，彩妆化妆品品牌排行榜前十名，彩妆品牌哪个好(2022)1Dior迪奥迪奥始创于1947年法国巴黎，是享誉全球的奢侈品品牌，隶属LVMH路易威登集团旗下。迪奥品牌设计始终保持高贵优雅的风格品位，演绎出时尚魅惑，自信活力，旗下产品涉2YSL圣罗兰美妆YSL源于1962年法国，欧莱雅旗下奢华化妆品品牌。公司致力于确保产品品质、功效和安全性，以时尚前卫的风格著称，主打彩妆、护肤、香水系列产品，其中小金条口红、方3CHANEL香奈儿始于1910年，法国著名奢侈品品牌。由服装起家，发展至涵盖高级定制服、时装、包包、香水、彩妆、护肤品、腕表及高级珠宝等领域。香奈儿一直保持着高雅、简洁、精美的风4GIORGIOARMANIARMANIBEAUTY是隶属于欧莱雅集团的高档化妆品品牌，品牌始于1975年意大利，1989年授权欧莱雅在时尚界推广其彩妆及护肤系列产品，由全球领先的化妆品5TOMFORD汤姆福特TOMFORD简称TF，是同名设计师TOMFORD于2005年4月创立的品牌，2011年正式推出了彩妆系列，作为全球范围内享有盛誉的彩妆品牌，TF口红一直深6EsteeLauder雅诗兰黛创立于1946年美国，全球大型护肤、化妆品和香水公司。以珍贵成分搭配先进科技研发出各类精致优雅而又高效的产品而享誉全球，致力于提供更高效便捷、多效合一的护肤及美7LANCOME兰蔻1935年诞生于法国，全球知名的高端化妆品品牌。以玫瑰花为品牌标志，在护肤、彩妆及香水领域不断创新，依靠坚实的研发能力，研发出多款人气产品，如小黑瓶精华、菁纯眼8Givenchy纪梵希Givenchy创立于1952年，是来自法国的高奢时装和美妆品牌，纪梵希最初以时装为主要业务，后涉足香水、护肤及彩妆事业，现为LVMH集团旗下品牌。纪梵希以华贵9CPB肌肤之钥CPB始于1982年，资生堂旗下化妆品品牌，融汇日本前沿护肤科技与法式美学，坚持智慧、精致、不妥协的品牌理念，成就缔造光感的护肤体验和散发高级感的细腻彩妆。于210BobbiBrown芭比波朗BOBBIBROWN是雅诗兰黛旗下专业彩妆品牌，BobbiBrown于1991年在美国纽约创立，专注于研发满足不同肤色需求彩妆产品，素有好莱坞裸妆皇后之称，知名(著名)彩妆品牌名单(2022)以上品牌榜名单由CN10/CNPP品牌数据研究部门通过资料收集整理大数据统计分析研究而得出，排序不分先后，仅提供给您参考。我喜欢的彩妆品牌投票>>知名(著名)彩妆品牌名单：含十大彩妆品牌+MAKEUPFOREVER，HR赫莲娜，Guerlain娇兰，NARS，ShuUemura植村秀，MAC魅可，MAYBELLINE美宝莲，3CE，完美日记PERFECTDIARY，花西子，SHISEIDO资生堂，L'OREAL巴黎欧莱雅，IPSA茵芙莎，MaxFactor蜜丝佛陀，AnnaSui安娜苏，Benefit贝玲妃，KATE，Missha谜尚，卡姿兰CARSLAN，毛戈平MAOGEPING彩妆品牌分布情况买什么品牌的彩妆好彩妆产地品牌榜单现代的女性对妆容的装扮相比从前是前所未有的重视，一批新兴企业致力于服务广大女性，不断研发新的彩妆产品，女性同胞强劲的购买力度，使得这些产业欣欣向荣。经济发展较好的地区彩妆的市场销售也会随之水涨船高。广东省和江浙沪地区的经济发展情况相对全国来讲比较发达。广东省的生产研发技术一直是走在全国的前沿，它的产品研发、原料采购、生产、市场销售已经形成了一个完整的体系，先进的生产技术引得一批彩妆品牌企业入驻。而一些国际彩妆品牌则倾向于选择上海这个时尚繁华的大都市作为落脚点。

广东省知名彩妆品牌完美日记PERFECTDIARY卡姿兰CARSLAN极密SkinMatch广东蕾琪GDLCHEAR韩熙贞HEXZE上海市知名彩妆品牌羽西YUESAI玛丽黛佳MarieDalgarHERA火烈鸟FLAMINGO美素MAYSU彩妆等级/荣誉榜单一个企业获得的品牌荣誉和奖项，在一定程度上代表了它较高的市场价值和品牌品质。品牌荣誉、品牌奖项让企业在众多竞争对手中脱颖而出，让消费者所熟知，从而带来荣誉之外的市场价值，也为消费者选择知名彩妆品牌提供一些参考的作用。能够获得这些荣誉和奖项的企业，都是有较高的市场声誉和商业价值、产品质量达到先进水平，处于领先地位、市场占有率和知名度在行业前列、用户满意度高等，是有品质、有口碑、有市场竞争力的彩妆品牌。

彩妆驰名保护YSL圣罗兰美妆CHANEL香奈儿LANCOME兰蔻MAYBELLINE美宝莲SHISEIDO资生堂彩妆品牌规模历史企业注册资本彩妆品牌历史行业推荐品牌品牌品牌历史/创立时间企业名称Guerlain娇兰1828年年法国LVMH集团SHISEIDO资生堂1872年年资生堂(中国)投资有限公司HR赫莲娜1902年年欧莱雅(中国)有限公司L'OREAL巴黎欧莱雅1907年年欧莱雅(中国)有限公司MaxFactor蜜丝佛陀1909年年科蒂(中国)投资有限公司CHANEL香奈儿1910年年香奈儿(中国)贸易有限公司MAYBELLINE美宝莲1917年年欧莱雅(中国)有限公司LANCOME兰蔻1935年年欧莱雅(中国)有限公司EsteeLauder雅诗兰黛1946年年雅诗兰黛(上海)商贸有限公司Dior迪奥1947年年法国LVMH集团Givenchy纪梵希1952年年法国LVMH集团YSL圣罗兰美妆1962年年欧莱雅(中国)有限公司ShuUemura植村秀1967年年欧莱雅(中国)有限公司GIORGIOARMANI1975年年欧莱雅(中国)有限公司Benefit贝玲妃1976年年法国LVMH集团彩妆品牌注册资本行业推荐品牌品牌注册资本/企业规模企业名称完美日记PERFECTDIARY34471510万元广州逸仙电子商务有限公司RIMMEL芮谜13845197万元科蒂(中国)投资有限公司Bourjois妙巴黎13845197万元科蒂(中国)投资有限公司MaxFactor蜜丝佛陀13845197万元科蒂(中国)投资有限公司CoverGirl封面女郎13845197万元科蒂(中国)投资有限公司LUNASOL日月晶采10115280万元佳丽宝化妆品(中国)有限公司KATE10115280万元佳丽宝化妆品(中国)有限公司双妹VIVE6796345万元上海家化联合股份有限公司MAQuillAGE4940884万元资生堂(中国)投资有限公司BENEFIQUE碧丽妃4940884万元资生堂(中国)投资有限公司bareMinerals4940884万元资生堂(中国)投资有限公司CPB肌肤之钥4940884万元资生堂(中国)投资有限公司IPSA茵芙莎4940884万元资生堂(中国)投资有限公司NARS4940884万元资生堂(中国)投资有限公司欧珀莱AUPRES4940884万元资生堂(中国)投资有限公司彩妆选购事项彩妆知识大讲堂如何改变肌肤6大彩妆问题精致彩妆让肌肤重生

1、熬夜之后白眼球都是血丝

绝招：除了在化妆前先点眼药水，舒缓疲累的双眼外，不妨以深蓝色睫毛膏和粉红色系的眼影，让充血的眼球不会过于明显。如果你刷上浓厚的黑色睫毛膏，反而会与白眼球形成对比，导致充血的红色更加明显，同样的，若擦上不带红色的眼影，也很容易令人注意到眼球中的血丝。因此，正确的方法与颜色选择，就是在眼睛周围涂上粉红色眼影，让充血的红和肌肤色调相同，双眼看起来就会很自然了。

2、早上起床后，脸肿成2倍大

绝招：让视线集中在脸部中心。运用眼妆和双颊色彩，去除脸部浮肿所带来的扩大感。首先，在脸部周围擦上稍暗的粉底，然后于眼窝处刷上灰色或棕色眼影，为眼部制造阴影后再刷上睫毛膏，强调眼眸深邃感；接着选择和肌肤亲合度高的浅橘或暗红色腮红，像是跨过鼻子一样的横刷于脸颊两侧，就能使脸部浮肿的困扰立即获得改善。

3、眼睛肿肿的，好像昨晚大哭一场

绝招：有泡泡困扰的人，建议也可以试试：刷于眼睛上的眼影，最好以有收敛的深色为佳。举例来说，浅棕色刷于眉骨打底，深棕色则用大型眼刷大片且快速刷开于眼窝处，就能创造深邃的眼睛轮廓。注意，含有亮粉的珠光会制造膨胀感，眼睛浮肿的人绝对要避免。

4、脸上的妆很完美，脖子上却有皱纹

绝招：要掩饰身体的皱纹，最快速、便利的方法，就是以含珍珠光泽的身体乳液，均匀的从颈部抹至锁骨处，制造Hightlight效果，以反射光线的方式，修饰皱纹与线条。若想要同时修饰颈部肤色，不妨选择内含光泽粒子的粉底液，将皱纹与肤色不均的困扰一举扫除。

5、睫毛膏和眼影晕染在眼睑上，到了下午就变成猫熊

绝招：想要遮掩熊猫眼，却没有时间把时间把眼部彩妆卸掉重画，而且也没有带卸妆用品时，该怎么办？其实很简单，只要利用手上现有的产品就能达到修饰效果。像是以沾有护唇膏的棉花棒或面纸，轻轻擦拭眼周肌肤，就能将干掉的睫毛膏、晕开的眼影响轻松卸干净。修饰掉晕染的颜色后，接着就要补上底妆，无论使用粉饼或是蜜粉，都请以粉扑边缘沾上极少量粉底，由上至下慢慢的、轻轻的，按压于掉妆的部分上，才能补出自然又服帖的美丽妆容。

6、越近傍晚时间，眼皮细纹就慢慢浮出

绝招：为了掩饰细纹而把什么颜色都涂上去，反而会让纹路更明显。要使细纹看起来不醒目，最好的方法是利用具有扩散效果的珠光眼影，像是接近肤色的金色、浅肤色等，浅浅、澹澹的刷在眼窝至眉骨处，涂抹时建议使用眼影捧，因为其与肌肤的接密度比眼影刷高，同时还能一并修正模糊的眼彩。另外，最好选用粉质眼影补妆，因为霜状眼影不仅会令细纹更加明显，而且还易煳掉。

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