融资计划怎么写？想要个具体例子？

融资计划这个包含的内容太多，要说举个具体例子，根本就不是几百字能写完的，一个正常的融资计划写到几万字很正常，只能说一说，融资计划的主要都包括哪些内容，大概要从哪些方向去写。

最开始的一部分也是最重要的部分，就是让对方了解你，你想融资也就是说让对方给你投资，对方凭什么给你投资啊，所以你要做的就是介绍公司的情况，公司具体的情况都包含哪些？就比如说什么时候成立的，主营业务范围都是什么？公司要达到什么目标公司现在都有哪些，主要产品主要的渠道销售的情况如何？市场占有率如何，净资产总资产，还有销售情况，财务情况，股东背景等等，这些都算在公司简介里面。

最开始一部分过去之后除了公司简介那就是重点介绍你们现在主要业务是什么，这在公司简介里面只是顺带提了一句，但这是很重要的呀，对方想给你投钱，知道你的公司大概是做什么，人家还得知道你公司有哪些亮点呢？你为什么值得人家投资，你要突出你的重点产品，比如说你是个卖手机的，那你得突出你这个手机产品跟别人产品有什么不一样的地方，现在通过有证明力的这个市场调查机构，调查出来的大部分消费者，是否熟知的这个品牌，是否对你这个品牌有良好的印象？你这个产品的核心技术掌握的程度是如何的，这个才决定了对方是否要给你投钱，因为对方觉得你核心产品不错，未来具备发展空间才会给你融资。

最后一部分就是都了解了之后做的这个条款性限制，比如说对方融资的话，怎么融资投进去的钱用作哪些范围，如果对方不想融资了，不想持有这个股份了，退出的时候应该履行哪些手续，你应该退给对方多少钱？还是说对方可以把这个股权转交给其他人？这里面都有详细的规定的，要不然到时候出了麻烦，对峙公平就更麻烦了。

一份好的商业计划书，哪些因素起到决定作用？

BP的页数：看似一个简单的文稿处理工作，其实起到了敲门的作用，对于绝大部分早期项目，BP不应该超过20页PPT的信息量。许多投资人对于超过20页的BP，内心是抵触的，更有些创始人为了追求美观，用了太多设计，造成一份BP超过20M，投资人在收到这类BP的时候，如果周边信号不佳，很大可能是不会选择下载查看，这样就白白错过了许多机会。

BP的逻辑：这点是一份BP的核心价值，每个投资人一天要看的BP不会少于20份，能从这几十份BP中脱颖而出，让投资人牢牢记住你的项目，靠的就是清晰的逻辑。另外投资人看BP通常都是快速扫描，甚至一分钟读完。所以一定要直奔主题，讲重点，在最短的篇幅内讲述自己项目的商业逻辑。

BP的美观：之前说过有些创始人为了追求美观，过度包装造成BP过大，这一点是不可取的，不过适当的颜色搭配选择，还是可以让投资人在大量垃圾BP中耳目一新的。“创业者不要过于迷信模板，相信你干的事情是独一无二的，不建议代为撰写BP，亲自撰写与修改BP也是对自己创业逻辑的一次次梳理，最终面对投资人的也是创业者自己，代写人无法取代。

投资人阅读商业计划书（BP）后需得出3大核心1、你要做什么（what）？你的产品或服务到底有什么价值2、怎么做（how）？你是不是有执行能力和成功的把握3、怎么赚钱（商业模式）、怎么分钱与需要多少钱（融多少资金）

商业计划书的主要框架

商业计划的主要框架主要从事（内事和外事）、人和钱三个部分。商业计划书的框架模型主要分为如下图所示四大部分和十二小节。

二、以下从12个小节介绍商业计划书的撰写细节和注意事

1、项目定位项目定位：通过一句话简明扼要地介绍你们的项目是什么，项目定位介绍写在商业计划书首页，让人一眼就知道你们是干什么的。

2、提出问题（市场痛点在哪里）提出问题：现有的客户需求哪些没有被满足，市场痛点在哪里，市场需求是创业的基础，很多创业者提出的需求多为伪需求或非刚性需求，在确认市场需求的过程中也是创业者在找差异化，如果创业的方向都没有抓住，自然很难获得投资人的青睐，创业需要对自己和对别人负责任，市场需求的了解和深入至关重要。

3、解决方案（产品与服务）解决方案：通过哪些方法与方式解决市场痛点。

4、市场分析（市场容量）市场分析：需要证明市场需求的存在以及这个需求市场容量

5、进入策略（如何启动）进入策略：项目从无到有，如何启动？

6、竞争优势（竞争对手）竞争优势：行业内的竞争对手有哪些，项目的核心竞争力在哪里？

7、核心团队（团队背景）核心团队：核心团队的背景履历，以及要表明为什么你们的团队能干这个事情

8、执行现状（已做的事情）执行现状：目前项目已经进展到什么程度，已经做的事情做个说明

9、计划目标（未来前景）计划目标：未来一段时间需要干的事情有哪些

10、商业模式（怎么赚钱）商业模式：如何赚钱的问题，在什么时间点能够做到盈亏平衡

11、股权结构（怎么分钱）股权结构：创始人及核心团队的股权结构，决定未来长远发展基础

12、融资计划（需要多少钱）融资计划：需要多少钱干这个事情

13、如果不会写可以找“云对接”代写，还可以免费对接投资人。

计划书提纲

xxx公司（或xxx项目）

商 业 计 划 书

（xxx办事处）

年 月

（公司资料）

地址

邮政编码

联系人及职务

电话

传真

网址/电子邮箱

报告目录

第一部分 摘要

（整个计划的概括） （文字在2-3页以内）

一 公司简单描述

二 公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）

三 公司目前股权结构

四 已投入的资金及用途

五 公司目前主要产品或服务介绍

六 市场概况和营销策略

七 主要业务部门及业绩简介

八 核心经营团队

九 公司优势说明

十 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

十一 融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）

十二 财务分析

1 财务历史资料（前3-5年销售汇总、利润、成长）

2 财务预计（后3-5年）

3 资产负债情况

第二部分 综述

第一章 公司介绍

一． 公司的宗旨（公司使命的表述）

二． 公司简介资料

三． 各部门职能和经营目标

四． 公司管理

1 董事会

2 经营团队

3 外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）

第二章 技术与产品

一． 技术描述及技术持有

二． 产品状况

1 主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）

2 产品特性

3 正在开发/待开发产品简介

4 研发计划及时间表

5 知识产权策略

6 无形资产（商标/知识产权/专利等）

三． 产品生产

1． 资源及原材料供应

2． 现有生产条件和生产能力

3． 扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

4． 原有主要设备及需添置设备

5． 产品标准、质检和生产成本控制

6． 包装与储运

第三章 市场分析

一． 市场规模、市场结构与划分

二． 目标市场的设定

三． 产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四． 目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和） 产品排名及品牌状况

五． 市场趋势预测和市场机会

六． 行业政策

第四章 竞争分析

一． 有无行业垄断

二． 从市场细分看竞争者市场份额

三． 主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占 率等）

四． 潜在竞争对手情况和市场变化分析

五． 公司产品竞争优势

第五章 市场营销

一． 概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）

二． 销售政策的制定（以往/现行/计划）

三． 销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四． 主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格认定标准 政策（销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等）

五． 销售队伍情况及销售福利分配政策

六． 促销和市场渗透（方式及安排、预算）

1 主要促销方式

2 广告/公关策略、媒体评估

七． 产品价格方案

1 定价依据和价格结构

2 影响价格变化的因素和对策

八 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

九 市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据

第六章 投资说明

一． 资金需求说明（用量/期限）

二． 资金使用计划及进度

三． 投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）

四． 资本结构

五． 回报/偿还计划

六． 资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等）

七． 投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证）

八． 投资担保（是否有抵押/担保者财务报告）

九． 吸纳投资后股权结构

十． 股权成本

十一． 投资者介入公司管理之程度说明

十二． 报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）

十三． 杂费支付（是否支付中介人手续费）

第七章 投资报酬与退出

一． 股票上市

二． 股权转让

三． 股权回购

四． 股利

第八章 风险分析

一． 资源（原材料/供货商）风险

二． 市场不确定性风险

三． 研发风险

四． 生产不确定性风险

五． 成本控制风险

六． 竞争风险

七． 政策风险

八． 财务风险（应收帐款/坏帐）

九． 管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）

十． 破产风险

第九章 管理

一． 公司组织结构

二． 管理制度及劳动合同

三． 人事计划（配备/招聘/培训/考核）

四． 薪资、福利方案

五． 股权分配和认股计划

第十章 经营预测

增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据

第十一章 财务分析

一． 财务分析说明

二． 财务资料预测

1 销售收入明细表

2 成本费用明细表

3 薪金水平明细表

4 固定资产明细表

5 资产负债表

6 利润及利润分配明细表

7 现金流量表

8 财务指针分析

1) 反映财务盈利能力的指针

a 财务内部收益率（firr）

b 投资回收期（pt）

c 财务净现值（fnpv）

d 投资利润率

e 投资利税率

f 资本金利润率

g 不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析

2) 反映项目清偿能力的指针

a 资产负债率

b 流动比率

c 速动比率

d 固定资产投资借款偿还期

第三部分 附录

一． 附件

1 营业执照影本

2 董事会名单及简历

3 主要经营团队名单及简历

4 专业术语说明

5 专利证书/生产许可证/鉴定证书等

6 注册商标

7 企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）

8 演示文稿及报道

9 场地租用证明

10 工艺流程图

11 产品市场成长预测图

二． 附表

1 主要产品目录

2 主要客户名单

3 主要供货商及经销商名单

4 主要设备清单

5 市场调查表

6 预估分析表

7 各种财务报表及财务预估表

计划书须用计算机打出，隔行打印且页面采用宽边；标题用较大的粗体字小标题用黑体字；各大章节分页，正文须注明页码。

第一部分 摘要

第二部分 综述

年 月

(公司资料)

地址

邮政编码

联系人及职务

电话

传真

网址/电子邮箱

报告目录

第一部分 摘要(整个计划的概括) (文字在2-3页以内)

一 公司简单描述

二 公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)

三 公司目前股权结构

四 已投入的资金及用途

五 公司目前主要产品或服务介绍

六 市场概况和营销策略

七 主要业务部门及业绩简

八 核心经营团队

九 公司优势说明

十 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

十一 融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)

十二 财务分析

财务历史数据(前3-5年销售汇总、利润、成长)

财务预计(后3-5年)

资产负债情况

第二部分 综述

第一章 公司介绍

一 公司的宗旨(公司使命的表述)

二 公司简介资料

三 各部门职能和经营目标

四 公司管理

1 董事会

2 经营团队

3 外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)

第二章 技术与产品

一 技术描述及技术持有

二 产品状况

1 主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)

2 产品特性

3 正在开发/待开发产品简介

4 研发计划及时间表

5 知识产权策略

6 无形资产(商标/知识产权/专利等)

三 产品生产

1 资源及原材料供应

2 现有生产条件和生产能力

3 扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

4 原有主要设备及需添置设备

5 产品标准、质检和生产成本控制

6 包装与储运

第三章 市场分析

一 市场规模、市场结构与划分

二 目标市场的设定

三 产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四 目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和) 产品排 名及品牌状况

五 市场趋势预测和市场机会

六 行业政策

第四章 竞争分析

一 有无行业垄断

二 从市场细分看竞争者市场份额

三 主要竞争对手情况：公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占 率等)

四 潜在竞争对手情况和市场变化分析

五 公司产品竞争优势

第五章 市场营销

一 概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)

二 销售政策的制定(以往/现行/计划)

三 销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四 主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)，各级资格认定标准 政策(销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等)

五 销售队伍情况及销售福利分配政策

六 促销和市场渗透(方式及安排、预算)

1 主要促销方式

2 广告/公关策略、媒体评估

七 产品价格方案

1 定价依据和价格结构

2 影响价格变化的因素和对策

八 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

九 市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3-5年)销售额、占有率及计算依据

第六章 投资说明

一 资金需求说明(用量/期限)

二 资金使用计划及进度

三 投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)

四 资本结构

五 回报/偿还计划

六 资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)

七 投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)

八 投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)

九 吸纳投资后股权结构

十 股权成本

十一 投资者介入公司管理之程度说明

十二 报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)

十三 杂费支付(是否支付中介人手续费)

第七章 投资报酬与退出

一 股票上市

二 股权转让

三 股权回购

四 股利

第八章 风险分析

一 资源(原材料/供应商)风险

二 市场不确定性风险

三 研发风险

四 生产不确定性风险

五 成本控制风险

六 竞争风险

七 政策风险

八 财务风险(应收帐款/坏帐)

九 管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)

十 破产风险

第九章 管理

一 公司组织结构

二 管理制度及劳动合同

三 人事计划(配备/招聘/培训/考核)

四 薪资、福利方案

五 股权分配和认股计划

第十章 经营预测

增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据

第十一章 财务分析

一 财务分析说明

二 财务数据预测

应当包含了投资决策所关心的全部内容，例如企业商业模式、产品和服务模式等内容。

融资计划书包含了投资决策所关心的全部内容，例如企业商业模式、产品和服务模式、市场分析、融资需求、运作计划、竞争分析、财务分析、风险分析等内容。

项目的可行性和项目的收益率，做为融资人，应该选择成本低，融资快的融资方式；所融资金应该专款专用，以保证项目实施的连续性。项目的实施总有个期限的控制，一旦项目的实施开始回收本金，就应该开始把所融的资金进行合理的偿还，融资利润的分配。

扩展资料：

融资计划书的相关要求规定：

1、在企业经营业绩没有较大提升的前景下，进行新的股权融资会稀释企业的经营业绩，降低每股收益，损害投资者利益。

2、在我国资本市场制度建设趋向不断完善的情况下，企业股权再融资的门槛会提高，再融资成本会增加。

3、我国多数上市公司的融资顺序则是将发行股票放在最优先的位置，其次考虑债务融资，最后是内部融资。这种融资顺序易造成资金使用效率低下，财务杠杆作用弱化，助推股权融资偏好的倾向。

-融资计划书