电动牙刷暴利营销术

大V们先以个人故事导入，再联系到牙齿 健康 ，最后以发放优惠券收尾。博主根据“咖位”高低，可获得一次性几千至上万不等的酬劳，或是每单抽取几十元佣金。

“几乎没有大众消费品能达到电动牙刷这么高的毛利润。”市面上千元左右的电动牙刷，出厂价不过170元左右；价位在300元上下的，成本可能不足百元。

“国内两百多个品牌，生产供应几乎全靠二十多家代工厂，品质上能有多大的差异？”

2018年第37届北京国际礼品、赠品及家庭用品展览会上，一处电动牙刷展台。电动牙刷已成为新一轮资本风口。 （视觉中国/图）

（本文首发于2019年6月13日《南方周末》）

从2019年3月开始，每次打开微博，上海白领林昕（化名）就有一种被电动牙刷广告支配的恐惧。

无论是胸怀世界的 旅游 博主，还是指点江山的时事博主，甚至带着知性光芒的大V，最终都会在电动牙刷的广告下相遇，甚至连韩寒的狗都“接”了广告。

“如果你是一个自媒体大V，还未接到电动牙刷广告，说明你做得还不够大。”在一篇题为《没有一个大V逃得过电动牙刷》的文章中，互联网资讯博主卢诗翰调侃道。他自曝，文章发出没多久，就有不下十家厂商找上门“求合作”。

业内人士回忆，最近一两年时间，市场上一下子冒出了几百个电动牙刷品牌。中国家用电器协会做过统计，目前仅在京东平台上，品牌数就有424个。

受访者表示，就电动牙刷行业而言，2012年萌芽，2016年成为主流电商平台新热点，2018年底进入高速发展。中国家用电器协会回复南方周末记者称，2017年和2018年，国内电动牙刷销售额分别达到32亿元和48亿元，同比增长70%、50%。

如此庞大的产业，却有着不为人知的秘密。生活方式垂直电商品牌“极速黑市”合伙人程拓告诉南方周末记者，国内数百个电动牙刷品牌的生产供应主要集中在二十多家代工厂手上，“大部分只是换个牌子而已，其实东西都差不多，营销团队好一点，售价高一些”。

“撒网式营销，整个行业都在为电动牙刷而疯狂，这样的结果是我们想要的吗？”围观了“全网大V卖牙刷”这股浪潮后，程拓反思。

仔细对行业观察后，林昕自认为找到了国产电动牙刷营销的共同点——“喜欢往KOL（意见领袖）上砸”。你很难在传统媒体或搜索引擎上找到相关软文，但在微博、小红书、B站、抖音等粉丝黏性强的平台上，电动牙刷推广却随处可见。

2019年3月，有着近三百万微博粉丝的“五岳散人”也接到了广告邀约。事后他在微博上晒出了经过：品牌商要求写自己和牙的故事。“五岳散人”有些吃惊：“我的牙齿从来不捣乱，咱直接说卖电动牙刷不就完了？”结果不行，非要讲个故事。

于是，“品牌商的工作人员语音说了个梗概”，他依此发微博称，小时候因为服用过四环素类药物，牙齿一直不是很白。用了3个月电动牙刷，污渍干净了很多，牙齿也白了一点。

萌牙家电动牙刷CEO陈茂辉毫不避讳，自称萌牙家就是在微博上投放广告最多的品牌。2015年，他从教育培训公司转型做起了电动牙刷。公司早前也找过牙医推广，但普通消费者根本听不懂那些专业词汇。

2018年底，陈茂辉决定调整传播策略，投放微博大V。他称公司很少投放美妆博主，而是倾向于选择“学历高的、有公信力的”。

一般的套路是，大V们先以个人故事导入，再联系到牙齿 健康 ，最后以发放优惠券收尾。“我们是用《知音》和《读者》的模式在做用户传播。”他向南方周末记者表示。

投放了六百多个微博大V后，效果立竿见影。“2019年上半年，我们的营业额预计可达前三年的总和。”陈茂辉坚持认为，萌牙家本质上是一家教育公司，以电动牙刷为载体，普及口腔护理知识。

“这种营销方式很聪明，相当于花几十块钱获得一个用户。”一位电动牙刷创业者评价。点击博主在评论区分享的优惠券链接，页面会跳转至天猫旗舰店。品牌商根据每位博主导流的数量与其结算。

一位收到过萌牙家广告邀约的科普博主向南方周末记者透露，博主根据“咖位”高低，可获得一次性几千至上万不等的酬劳，或是每单抽取几十元佣金。

从全国范围来看，购买电动牙刷的群体多为年轻人和女性。线上平台的“KOL种草文化”，已成为年轻用户获取信息、决定购买的重要渠道。

新兴电动牙刷品牌usmile即主攻小红书、B站，借明星分享小白牙秘籍，强势“安利”产品。同时，来自素人的各类测评、“种草排雷”内容，让营销看起来不那么“用力过猛”。就连电动牙刷行业少见的上市企业广东罗曼智能也加入其中，在小红书俘获了一大群粉丝。

不过，各品牌铺天盖地的推广也让一些消费者反感。林昕吐槽，颇有小时候脑白金广告“魔性洗脑”的架势。

“我天天让你好好读书，你也会觉得烦。”陈茂辉对此完全不放在心上，“我从来没说自己的产品有多牛逼，只是让你好好刷牙，有什么错吗？”

很多人以为，电动牙刷是最近十几年才出现的新东西。其实，传统牙刷风靡全球后不久，电动牙刷便诞生了。

1954年，一位瑞士医生发明了电动牙刷，初衷是给生活无法自理的残障人士使用。它由电源、电机和刷头构成，通过电动机芯的快速旋转或震动，使刷头高频震动，将牙膏分解成细微泡沫对牙缝进行清洁。

直到2012年左右，电动牙刷才借着互联网的春风，被国内一二线城市的白领认知。动辄几百、上千的国外品牌，成了轻奢和高品质生活的代名词。但对于大部分消费者而言，电动牙刷甚至连“可有可无”都算不上，而是“没有必要”。

真正让电动牙刷火起来的是电商平台。2018年，天猫在“双十一”当天，一小时卖出了12万支电动牙刷。

知名市场调研公司尼尔森的统计数据显示，国内电动牙刷的市场占有率2015年仅约5%。在美国和日本，这一数字分别为42%和40%。刚需和消耗品的属性，更凸显出行业的巨大市场潜力。

电动牙刷变身网红后，资本也急速涌入。国产品牌广东罗曼智能 科技 、宁波拜尔等相继入局；凭手机起家的小米，接连推出米家、素士、Oclean、贝医生等多个不同档次的品牌；网易严选的电动牙刷累计销售额已超百万。

但程拓和行业内的人都清楚，电动牙刷站上风口并非产品本身多么过硬，而是因为信息不对称。“在信息高度对称的前提下，几乎没有大众消费品能达到电动牙刷这么高的毛利润。”一位业内人士透露，市面上千元左右的电动牙刷，出厂价不过170元左右；价位在300元上下的电动牙刷，成本可能不足百元。

在一家专注于采购批发的电商平台上，南方周末记者看到某品牌电动牙刷的代理价格表：1000套以下的进价在40元，超过1000套进价35元。在淘宝上，同款零售价为178元。

一边是高利润驱使，另一边是“网红”体质带来的市场需求。陈茂辉说，行业现在已进入“野蛮生长期”：“玩家杂得很，什么人都想掺和一脚。两三个月到半年，一个品牌就冒出来了。”

为家人选购电动牙刷时，林昕犯起了选择困难症。别说很难区分质量好坏，就连看哪些参数都不知道。

高端产品价格过千，配有清洁、亮白、深层清洁等多种刷牙模式，还能连接App追踪刷牙力度、提醒没刷到的盲区；而在一些做流量下沉的电商平台上，价格却低到“惊悚”——百元不到，还赠送4个刷头。

程拓告诉南方周末记者，不同价位的电动牙刷在刷毛材质、电机功率和生产工艺等方面确实有所差别，尤其是100元以下的产品，零件和工艺都比较粗糙。“国内两百多个品牌，生产供应几乎全靠二十多家代工厂，品质上能有多大的差异？”

他所在的公司拥有洁面仪、乳胶枕等多个产品品类，入局电动牙刷是想“扩充产品品类，顺带玩一把”。2019年春节过后，程拓和合伙人谋划推一款“定位高端”的电动牙刷，寻找合适的代工厂时颇费了一番力气，“筛选了好久，光是样品就收了十来个”。

“代工厂普遍缺乏研发的动力。”陈茂辉说。一些代工厂原本并不生产电动牙刷，而是由洁面仪、剃须刀等小家电制造商转型而来。萌牙家的产品最早由宁波的工厂生产，但合作“特别心累”，最后更换了一家深圳供应商。

电动牙刷的代工厂大多集中在深圳。厂家提供技术，贴牌方提供方案。“有些品牌商会提出要求，我们按要求研发生产，有些只换个logo。”深圳一家代工厂的销售人员杜宇航告诉南方周末记者。他所在的工厂主做代工，有技术，一直想转型做自己的品牌，但苦于不会推广营销，产品销不出去。

电动牙刷属于美容 健康 个护类小家电，具有制造业属性。但在杜宇航看来，大多数国产品牌商更像是互联网营销公司。

目前市面上常见的电动牙刷，按照工作原理可分为旋转式和声波式，前者以欧乐B为代表，后者则是飞利浦。根据淘宝的数据，从2015年-2017年，欧乐B和飞利浦的市场份额始终把持着前两名的位置，占据国内市场近半壁江山。

做了一波市场调研后，杜宇航发现，国产电动牙刷的外观几乎都一样，换个logo根本分辨不出来，有的甚至直接模仿飞利浦的外观。具备核心技术创新的高端产品匮乏，主打性价比优势的中低端产品更是鱼龙混杂。

既然产品同质化严重，为何能获得如此高溢价？答案在营销环节上。

挑选电动牙刷，频率是关键指标之一。很多品牌都声称“震动频率达到31000次/分”，但并非频率越高，清洁效果越好。

“扭矩和振幅才是最重要的隐藏参数。”程拓解释，一旦牙刷接触牙齿并感受到手部传导的压力，其震动频率会相应减弱。扭矩大的电动牙刷可以克服手部外力的影响，继续保持设定的有效振幅，反之则会造成振幅的大幅衰减，清洁效果也大打折扣。

几乎所有的电动牙刷品牌都声称自己是“杜邦刷毛”。但北京启典口腔门诊部创始人、牙医苏建宏向南方周末记者解释，杜邦刷毛不是什么稀罕物，“关键要看刷毛的磨圆率”。

未经磨圆的刷毛，其锐角、毛刺会损害牙齿。按照GB 19342-2013《牙刷》国家标准，刷毛顶端的横切面应去除锐角，且不应有毛刺。不过，该标准不适用于电动牙刷。

振幅、扭矩、磨圆率这些关键指标，少有品牌在产品介绍中加以明示。南方周末记者以消费者的身份咨询了多家品牌商的在线客服，对方均表示“没听说过”。

两个月前，北京大学口腔医院牙体牙髓科主任医师沈嵩也收到了某品牌邀请合作的私信。他没有回复。“作为牙医，我不想为任何口腔护理产品站台。”

总有患者向他咨询：电动牙刷和手动牙刷哪个好？他的观点是：如果刷牙方法正确，两者的清洁效果没有太大差别。电动牙刷可以配合手机App对刷牙行为进行管理，可以叠加更多的功能对口腔 健康 进行分析和监测，刷牙效率较高，“但前提是刷牙方式要正确。”他告诉南方周末记者。

国际公认的标准刷牙方法是美国牙科协会推荐的巴氏刷牙法——刷毛45°角指向靠近牙龈的部位，在原位做前后方向短距离的水平颤动4-5次。颤动时，牙刷移动仅约1毫米，每次刷2-3颗牙，能有效去除龈缘附近及龈沟内菌斑。

苏建宏亦认同这一观点。想要控制口腔内菌斑、保持牙龈 健康 ，仅仅靠电动牙刷是不够的，必须配合牙线、洗牙。“现在的厂家，有意无意地夸大了牙刷和牙膏的作用。”

越来越多的企业入局，但电动牙刷的针对性标准却一直缺失。产品性能指标不统一，缺少规范一致的测试方法，给行业 健康 发展带来隐患。

配套政策已经开始跟进。2019年3月底，中国家用电器协会召开了《电动牙刷》标准起草工作会议。该协会回复南方周末记者称，标准要将电动牙刷定义性的内容描述清楚，同时也将对电动牙刷的性能和安全性进行规范。“参与标准制定的相关单位已完成了标准的初稿，正在征求意见。之后还将陆续开展标准内容的讨论，如果进展顺利，标准将于年内完成。”

协会表示，随着标准的推出，消费者在选购电动牙刷时的困惑会慢慢减少。

程拓亦乐观，等到行业的红利期结束，花里胡哨的营销招数渐渐用完，会倒逼品牌商提升质量，“那时的洗牌或许来得更快”。

在抖音上一个飞机是2999抖币，人民币为428元。

抖音礼物最贵第一名：宇宙之心18888抖币，人民币2698元。

抖音礼物最贵第二名：抖音一号10001抖币，人民币1428元。

抖音礼物最贵第三名：独角兽8888抖币，人民币1269元。

抖音抖币与人民币之间的关系：

安卓系统里充值一块钱值十个斗币，所以算下来一个抖币也就是一毛钱。

苹果系统的抖币是1/7块。6块钱：42抖币，12块钱：84抖币，30块钱：210抖币，60块钱：420抖币，108块钱：756抖币，518块钱：3626抖币。

抖音上的一两块钱的洗面奶能否使用，需要根据具体情况来判断。

首先，洗面奶是护肤产品的一种，可以起到清洁皮肤的作用。在抖音平台上，有些商家会销售一些价格较为便宜的洗面奶产品。这些产品可能会因为以下几个原因而价格较低：

1 促销活动：商家可能为了吸引客户，提高销售量，而进行一些洗面奶的促销活动，使得产品价格较低。

2 薄利多销：商家可能通过销售大量的洗面奶来获取利润，这种方式称为薄利多销。

3 限时抢购：商家可能通过限时抢购的方式来销售洗面奶，这种方式也会使得产品价格较低。

然而，这些价格较低的洗面奶产品是否能够使用，需要根据具体产品的情况来判断。如果洗面奶产品的品牌、成分、质量等都符合相关的标准，那么这些产品是可以使用的。但是，如果洗面奶产品的品牌、成分、质量等存在一些问题，那么使用这些产品可能会对皮肤造成负面影响。

因此，建议在购买洗面奶产品时，应该选择正规的品牌和渠道，避免购买假冒伪劣产品或者没有保障的产品。另外，每个人的皮肤情况不同，应该根据自己的皮肤类型选择适合自己的洗面奶产品。

等于人民币3000元。

根据抖音平台的信息，可知抖音里一个嘉年华是30000抖币，需要人民币3000元。在抖音里给主播一个嘉年华，主播能得到的钱差不多为1400元。因为如果是按照抖音的标准，嘉年华大概相当于47940音浪，而音浪和人民币的兑换比例是10:1，10音浪=1元人民币。个人主播按照30%来进行提现，个人主播赚的收入大约是1400多元。

如果想要购买一个嘉年华，需要先充值抖币。一个嘉年华需要30000抖币，大概相当于人民币3000元。您可以在抖音的个人中心里找到充值入口，选择您想要的充值金额和支付方式，然后按照提示完成充值。充值成功后，就可以在直播间里给主播送出嘉年华礼物了。

每当到了这些节日总在烦送什么礼物好，其实送男生礼物，无非就是两个原则，一个是实用，一个是有趣。

实用的礼物

1、 剃须刀

干净的男生更加有气质。毕竟不是每个人都适合留胡须，满脸胡渣子不仅没精神，显老又邋遢。现在临近七夕节天猫好多活动，昨天刚好看到有博朗天猫小黑盒活动，小黑盒包括了博朗最新的9260s剃须刀+Luna play plus洁面仪，不错哦，洁面仪还可以自己留着用！

握着博朗9260s剃须刀，看到了BrAun的字样就如同看到了品质的保证，德国精工，精益求精。正反面都可以看到9系的英文字母，也是身份的象征。

刀头带有40°的独立旋转，可以配合脸部达到10种方向的灵活调整，完全不用担心会刮伤脸部，即使是再难刮到的部位，这部9260S都能轻松搞定。

2、手表，看时间的分分秒秒想的都是你！

3、钱包，把两个人的合照放进包里送给他，惊不惊喜，开不开心！

有趣的礼物

1、抖音黑科技：护眼大师，大家可以一起用！

2、投屏神器，送给爱玩游戏的他！

如果男友是实用性的，建议还是送剃须刀吧，一款适合自己的剃须刀很难得，毕竟叫哈登且篮球打的那么好的的男人地球上只有一个！

抖音脸部清洁的效果，咱们来说说。众所周知，抖音是一个充满了各种各样创意短视频的平台，而其中关于脸部清洁的视频也是数不胜数。抖音脸部清洁到底是真的有效呢？让我们从多个角度来看。

抖音上的脸部清洁视频确实有一些有趣且创新的方法。比如，有人会用特殊的洗面奶或者自制面膜来进行清洁，还有人会使用电动洁面仪等等。这些方法看起来新颖且有趣，也能够引起大家的好奇心。

但是，我们需要理性地看待这些方法。虽然这些抖音上的清洁方法可能会给人一种神奇效果的错觉，但事实上并没有科学研究证明它们能够真正改变肌肤质量。毕竟，每个人的皮肤类型和问题都不尽相同，适合别人的方法未必适合自己。

还有一点需要注意的是，在抖音上展示的这些方法往往只是一时兴起或者为了迎合观众喜好而制作的视频，并没有经过严格的科学验证和专业的皮肤科医生建议。因此，如果想要真正改善皮肤问题，最好还是咨询专业的皮肤科医生，听从他们的建议。

现在，我来给大家介绍一款被皮肤科主任推荐的产品——apw。这个产品在市场上备受消费者喜爱和好评。经过多次使用apw，用户反馈称其能够有效清洁皮肤，并且不会导致过度干燥或刺激。

使用抖音上展示的脸部清洁方法也并非一无是处。毕竟，尝试新事物总是有趣的。但在尝试之前，我们需要理智地对待这些方法，并且注意自己的皮肤状况。如果出现过敏或不适等情况，应该立即停止使用，并咨询专业医生的建议。

抖音上的脸部清洁方法可以作为一种娱乐方式，但我们不能将其视为解决皮肤问题的唯一方法。科学验证和专业医生的建议才是真正有效的保养之道。所以，在选择清洁产品和方法时，请务必谨慎，并听从专业医生的意见。记住，健康的皮肤是经过科学护理而来的，而非单纯依靠流行视频中所展示的方法。

    在现在这样一个打开短视频平台各式各样的美妆博主随处可见的时代，各种护肤品牌、护肤理念被疯狂灌输，而且护肤的步骤繁多，呈现出越来越复杂难理解的趋势。而且这之中有很多都让我觉得大可不必，那就简单来盘点一下八：

    其实有很多护肤品和护肤理念都让我觉得是纯纯智商税。就比如一度在护肤界非常流行的早C晚A，真真是让我开了眼界。不但严格把控了各种维生素的含量，甚至还要控制光照，一时间梦回初中生物实验课。一时间很多的吹捧之声，让人感觉仿佛不用就会“损失一个亿”。除此之外护肤品中就有了分早晚的面霜，据说是因为早晚的皮肤状况不同，其实用过之后感觉大可不必过度吹捧。

   用最贵的护肤品，熬最晚的夜这个护肤理念也是非常惊人的，难道一个昂贵的护肤品真的能神奇到让长期熬夜的人焕然一新吗？涂上之后完全看不出来熬夜痕迹？其实冷静想一想这就是不可能的，总是不睡觉，就算是真的神仙水，估计也达不到神奇如斯的地步。依据个人经验来看，偶尔熬一次夜可以“急救”，天天熬夜就真的不要寄希望于护肤品了，早睡早起就是最好的护肤理念了。

  过度清洁，无论是清洁面膜，还是洁面仪的兴起，都在透露着对皮肤的过度清洁。控油效果也成为了衡量很多产品好不好用的一个重要指标。甚至还有一种说法即使素颜也要用卸妆水或者卸妆膏洗脸。其实脸上有一些油脂是很正常的事情！出油就要洗掉，过度清洁最后的结果不是红血丝就是敏感肌啊~

    只能说护肤的过程中讲究科学是好事情，但是还是要理性啊！每个人的肤质和内外状况都不一样，就好像有的人说这个方法巨有用，有的人就说一点用都没有甚至还有些过敏烂脸。到底有没有传说中的那么神奇，这都是因人而异的，适合自己的才是最好的，不要盲目跟风。

   护肤绝不是固定公式，容貌焦虑不可取。 希望我们不要因为某一句广告词、某几个人说好，而去为一个产品和理念买单，而真正适合我们的也并不一定是拥有昂贵价格的东西。