抖音怎么推广，抖音推广方案，抖音推广视频怎么推广

抖音官方在6月末发布了《抖音企业蓝V白皮书》，以前是我们刷抖音，第三方分析抖音，而这次官方首次系统分析了抖音蓝V生态的趋势、玩法案例，在仔细研究“白皮书“之后，我发现抖音现阶段存在以下三个特点：

① 用户人群：从年轻走向普世

抖音用户数据目前男女比例为4：6，30岁以下占5226%，30-40岁3818%，一线城市占2732%，大大超过行业均值1090%，从数据上看一线、30岁以下、女性等标签，这些互联网主流用户群，浏览习惯、分享动力、购买欲望等维度下都是最佳人群范围，随着用户增长、人群兴趣多元，抖音的用户也从年轻人群走向普世性的泛人群。在不同年龄、层次多维度都会有受众出现，这一原因除了短视频的大势所趋，还有就是其内容的细分引领了人群扩容。

②内容：内容是粉丝收割机

在《抖音企业蓝V白皮书》中，有数据表明“单色舞蹈”是目前抖音上第一蓝V，同时占据蓝V播放量、点赞量以及粉丝榜首位。在单色舞蹈的主页中，内容清一色的都为舞蹈教学，其中特别强调了零基础教学课程。对于抖音这样最初以潮流+音乐起家的平台来说，也是相当实用的内容领域，每当有热门网红歌曲出现，单色舞蹈呈现自己作品的同时，还会拆分总结舞步教学。

保证内容垂直化，紧跟音乐热点，对用户有实用价值，可以说是一箭三雕

抖音内容已经从垂直走向多元，有萌宠、萌娃、舞蹈、情感、颜值、创意、搭配、瑜伽、美食等各类型内容出现，从明星到达人，从草根UGC到专业团队PGC内容，创造有用户共鸣、可参与性强、有趣味、易模仿的内容，让爆款内容成为“粉丝收割机”，涨粉速度惊人！哦对了，这就引出了另一个小tips：可互动易模仿。这个特质，无形中增加了话题热度与讨论量，用户在模仿过程中增加**影响力，形成二次传播。

③参与：群体参与，口碑爆发

在抖音上，你会看到一个音乐、一段舞蹈甚至一个手势……都会引起群体参与，抖音通过竖屏高清、音乐、特效滤镜等打造了多元化内容生态，加上推荐算法的助力，更多志趣相投的用户形成了更紧密的兴趣关联，朋友推荐功能拓展了用户互动关系链，用户评论及@好友功能也促进了创作者与用户之间的交流。

除上述之外，深扒《抖音企业蓝V白皮书》其实还有一些更值得我们关注的tips。

1、抖音蓝V内容发布时间与播放时间相关性不大

之前有第三方建议在平台流量高峰期前2-3个小时发布，播放量会好一些，而通过此次“白皮书”内容以及抖音官方数据表示，两者关系不大。

从数据看蓝V账号各时段播放量前三是，第一22点，第二是18点和早上8点，第三是早上6点。从发布数据上看，目前应该在上午10点左右，下午16点左右。

2、抖音全平台音乐有4大特征

特征一：节奏欢快、节奏感强，2/4、4/4拍流行音乐。比如周笔畅《最美的期待》

特征二：旋律中带小提示。比如抖音小助手《拳击舞》

特征三：热门音乐副歌排比句式。比如萧全《海草海草》

特征四：中文歌词通俗易懂（这个我体会比较强，一般遇到一个场景会直接搜所想要的关键词。）比如萧全/孙语赛《不仅仅是喜欢》

3、抖音的爆款内容引爆方式：中心式、网状式

两种方式各有利弊，却都很典型。

中心式：一般是制作精良的内容，用户也觉得很赞，形成用户记忆，通过用户分享传播。但此类内容没有设置用户可参与的点，所以仅仅是记忆、分享。比较难形成模仿、互动。

网状式：这类内容抖音上很多，记忆点突出，且容易模仿，形成用户自己的参与点，推动UGC内容的形成，不过一般此类网状传播上就会在不断扩散下去之后，对品牌的关联逐渐衰减。

针对“中心式”和“网状式”内容引爆特点，蓝V们其实要发现规律和制作方法，在自有品牌的大传播链路中巧妙应用，比如要形成对“宝骏品牌”的品牌记忆点，从“刚刚好”的品牌主张，到产品体验，在扩散到抖音的网状式参与，之后再深度挖掘总结现象，将全民抖音互动进行总结，品牌关联用整合营销的思路就完成了。

4、在抖音蓝V上该怎么创造爆款内容，有哪些方法？

在抖音蓝V运营上，抖音官方给出了一个“3H+3S”方法论。

3H运营方法：热点型内容（HOTSPOT)、标签型内容（HASHTAG）、广告型内容（HEADLINE） 

3S准则：信息点突出（STRESS）、低理解成本（SIMPLE）、易用户参与（SIMULATE） 

蓝V创作时要和平台的产品特点相适配。打算用15-60秒的短视频，传达完整的品牌故事，这个是不现实的。

看完《抖音企业蓝V白皮书》，有很多感触，每个阶段有新平台出现，就有人问，要不要做？怎么做？犹豫不决时，机会已经过去了。最后我再梳理一下，对白皮书里重点内容的一些启示：

1、小品牌做内容，实用+有趣：比如空心砖DIY花架。

2、设定好内容的参与点：用有趣的音乐，可模仿的舞蹈手势、用动画形象等等。

3、打造连续性标签型内容：15-60秒短视频，比较适合连续性标签型内容，且能保持一定的品牌风格。

4、做运营必须关注热点：抖音蓝V运营，一样要关注热点，比如传统节日、时事热点等等都围绕其去创作内容，关注度自然会大幅上升。

抖音做为一个成长迅猛的短视频平台，不同地域、人群、文化、内容、品牌的聚集，自然形成了我们“各取所需”的价值，这份“白皮书”中不仅仅是告诉我们方法，还有现有大数据的规律，更重要的是我们从“白皮书”中看未来，能否抓住这一波红利让自己的品牌在抖音上获益！

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《水浒传》英雄人物特点及主要事迹有哪些？

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《水浒传》英雄人物特点及主要事迹如下：

1、姓名：宋江，绰号及时雨。

性格特点：为人仗义、善于用人，但总想招安。

主要事迹：私放晁盖、怒杀阎婆惜。

宋江原为山东郓城县一刀笔小吏，字公明，绰号呼保义。面目黝黑，身材矮小，平素为人仗义，挥金如土，好结交朋友，以及时雨而天下闻名。因晁盖等黄泥冈劫生辰纲事发，宋江把官军追捕的消息告知晁盖。及晁盖等上梁山后，遣刘唐送来书信（招文袋）及五十两黄金酬谢。

不料，此信落入其妾阎婆惜之手。无奈，宋江怒杀阎婆惜，发配江州，与李逵等相识。却又因在浔阳楼题反诗而被判成死罪。幸得梁山好汉搭救，在刑场把宋江救上梁山，坐了副头领。后在攻打曾头市时，晁盖眼中毒箭而亡，遂坐上头把交椅。

2、姓名：晁盖，绰号托塔天王。

性格特点：仗义疏财，专爱结交天下好汉。虚怀若谷，耿直真诚；重情重义，刚正不阿。

主要事迹：攻打曾头市。

郓城县东溪村人，东溪村保正，本乡富户，人称托塔天王。七星入伙智取生辰纲后投梁山入伙。林冲火并白衣秀士王伦后为梁山寨主。后打曾头市中毒箭身亡。

3、姓名：鲁智深，绰号花和尚。

性格特点：嫉恶如仇、侠肝义胆、粗中有细、勇而有谋、豁达明理。

主要事迹：拳打镇关西、倒拔垂杨柳、大闹野猪林。

本名鲁达，因为他关西人，又有镇关西的外号，梁山泊第十三位好汉，十步军头领第一名。因见郑屠欺侮金翠莲父女，三拳打死了镇关西。被官府追捕，逃到五台山削发为僧，改名鲁智深。鲁智深忍受不住佛门清规，醉打山门，毁坏金身，被长老派往东京相国寺。

看守菜园，因将偷菜的泼皮踢进了粪池，倒拔垂杨柳，威名远播。鲁智深在野猪林救了林冲，高俅派人捉拿鲁智深鲁智深在二龙山落草。后投奔水泊梁山，做了步兵头领。宋江攻打方腊，鲁智深一杖打翻了方腊。后在杭州六合寺圆寂而死。

4、姓名：林冲，绰号豹子头。

性格特点：武艺高强、有勇而有谋。但为人安分守己、循规蹈矩，隐忍，上层人物造反的典型。

主要事迹：火并王伦、棒打洪教头、误闯白虎堂、风雪山神庙、火烧草料场、雪夜上梁山

人物介绍：东京人。生性耿直，爱交好汉。武艺高强，惯使丈八蛇矛。在梁山泊英雄中排行第六，马军五虎将中第二员，初充太尉府八十万禁军教头。因他的妻子被高俅儿子高衙内调戏，自己又被高俅陷害，在发配沧州时，幸亏鲁智深在野猪林相救，才保住性命。

被发配沧州牢城看守天王堂草料场时，又遭高俅心腹陆谦放火暗算。林冲杀了陆谦，冒？风雪连夜投奔梁山泊，为白衣秀士王伦不容。晁盖、吴用劫了生辰纲上山后，王伦不容这些英雄，林冲一气之下杀了王伦，把晁盖推上了梁山泊首领之位。林冲武艺高强，打了许多胜仗。

5、姓名：李逵，绰号黑旋风。

性格特点：嫉恶如仇、侠肝义胆、脾气火爆、头脑简单、直爽率真。

主要事迹：真假李逵、中州劫法场。

长相黝黑粗鲁，一生憨直，善使两把大斧。排梁山英雄第二十二位，是梁山步军第五位头领。宋江被发配江州，吴用活写信让江州两院押牢节级戴宗照应。李逵这时正是戴宗手下做看守的一名小兵，就和宋江认识。

戴宗传梁山假书被识破，和宋江两人被押赴刑场杀头，李逵率先挥动一双板斧打去，逢人便杀，勇猛无比。上梁山后，思母心切，就回沂州接老母，翻越沂岭时老母被老虎吃了，李逵生气杀了四虎。招安时，李逵不愿受招安，大闹东京城，扯了皇帝诏书，要杀钦差，还砍倒梁山泊旗帜。

回答于 2022-03-31

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水浒传中的重要人物的主要事迹

鲁智深，拳打镇关西、大闹五台山、大闹桃花村、火烧瓦罐寺、花和尚倒拔垂 杨柳、大闹野猪林、单打二龙山、浙江坐化、解脱缘缠井。史进，九纹龙大闹史家村、夜走华阴县、剪迳赤松林、东平府误陷九纹龙。周通，小霸王醉入销金帐。林冲，豹子头误入白虎堂，刺配沧州道、棒打洪教头、风雪山神庙、雪夜上梁山、梁山泊林冲落草、林冲水寨大并火。柴进，小旋风门招天下客、横海郡柴进留宾、柴进失陷高唐州、簪花入禁院、藏炮击贼。杨志，汴京城杨志卖刀、青面兽北京斗武、杨志押送金银担、青面兽双夺宝珠寺。索超，急先锋东郭争功。刘唐，赤发鬼醉卧灵官殿、郓城县月夜走刘唐、 放火烧战船。晁盖，晁天王认义东溪村、晁盖梁山小聚义、梁山泊义士尊晁盖、曾头市中箭。吴用，吴学究说三阮撞筹、吴用智取生辰纲、梁山泊吴用举戴宗、吴学究双用连环计、使时迁盗甲、赚金铃吊挂、智赚玉麒麟、智取大名府、布四斗五方旗、智取文安县、打盖郡智多星密筹、计鸩邬梨。公孙胜，公孙胜应七星聚义、 入云龙斗法破高廉、芒砀山降魔。：《水浒传》，中国四大名著之一，是一部以北宋末年宋江起义为主要故事背景、类型上属于英雄传奇的章回体长篇小说。作者或编者一般被认为是施耐庵，现存刊本署名大多有施耐庵、罗贯中两人中的一人，或两人皆有。全书通过描写梁山好汉反抗欺压、水泊梁山壮大和受宋朝招安，以及受招安后为宋朝征战，最终消亡的宏大故事，艺术地反映了中国历史上宋江起义从发生、发展直至失败的全过程，深刻揭示了起义的社会根源，满腔热情地歌颂了起义英雄的反抗斗争和他们的社会理想，也具体揭示了起义失败的内在历史原因。《水浒传》是中国历史上最早用白话文写成的章回小说之一，流传极广，脍炙人口；同时也是汉语文学中最具备史诗特征的作品之一，对中国乃至东亚的叙事文学都有极其深远的影响。社会影响《水浒传》的忠义思想和对招安的描写曾经对某些义军的领袖产生过消极的影响，如张献忠在谷城受抚，就表示“戮力王室，效宋江水浒故事耳”（《纪事略》）。但比较起来，《水浒传》对农民起义的积极影响还是主要的。一批批义军将《水浒》作为起义的教科书，从中汲取力量，高举起武装斗争的大旗。据现有的资料记载，从万历十四年（1586）起，就可以看到梁山英雄对于造反者的影响。特别是在明末农民大起义中，《水浒》英雄的口号已被广泛地写在农民军的义旗之上，许多义军首领袭用了《水浒传》的人名或诨号，成为中国农民起义史上的一种奇观。后来清代义军打着《水浒》旗号的也屡见不鲜，太平天国、天地会、小刀会、义和团等无不受到《水浒传》的影响。这在中国小说史乃至整个中国文学史上是没有一部作品可以和它相比的。 文学影响《水浒传》是中国历史上第一部用白话文写成的长篇小说，开创了白话章回体小说的先河。它作为一种新的文体，从此在文学领域内确立了应有的地位，开始逐步改变以诗文为正宗的文坛面貌。

参考资料：

-水浒传

教育小百科是我

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水浒传中10个英雄人物的事迹和性格特点

1、燕青。武功高强，为人风流，人称浪子燕青。原是北京富户卢俊义的心腹家仆，随卢俊义上梁山。他文武双全，多才多艺，在梁山大聚义时，排第三十六位，上应“天巧星”，担任步军头领。曾在东京李师师处面见宋徽宗，促成梁山招安。征方腊后退隐江湖。2、鲁智深。原名鲁达，后出家，使浑铁禅杖，为人正直。本名鲁达，是渭州经略府提辖，因打抱不平三拳打死恶霸镇关西，为了躲避官府缉捕便出家做了和尚，法名智深。后又因搭救林冲，流落江湖，与杨志、武松一同在二龙山落草。三山聚义后加入梁山泊，排第十三位，上应天孤星，担任步军头领。他在征四寇的战役中累立战功，生擒方腊后在杭州圆寂，追赠义烈昭暨禅师。3、花荣。清风寨寨主，弓术无人能敌。原是清风寨副知寨，使一杆银枪，一张弓射遍天下无敌手，生得一双俊目，齿白唇红，眉飞入鬓，细腰乍臂，银盔银甲，善骑烈马，能开硬弓。只因义兄宋江抱不平而被小人陷害，后被好汉王英等相救，上了梁山。受朝廷招抚后，在对辽国、方腊战役中屡立奇功，然在大哥宋江被高俅等害死后，与吴用一同在宋江墓前自缢身亡。4、柴进。为人慷慨，主管梁山粮食。他曾帮助过林冲、宋江、武松等人，仗义疏财，后因李逵在高唐州打死殷天锡，被高廉打入死牢，最终被梁山好汉救出，因此入伙梁山。梁山大聚义时，排第十位，上应“天贵星”，掌管钱粮。征方腊时曾化名柯引，潜入方腊军中卧底。征方腊后授横海军沧州都统制，后辞官回乡，得以善终。5、青面兽杨志。精明强干，相当警惕。曾任殿帅府制使，因失陷花石纲丢官。后在东京谋求复职不果，穷困卖刀，杀死泼皮牛二，被刺配大名府，得到梁中书的赏识，提拔为管军提辖使，他护送生辰纲，结果又被劫取，只得上二龙山落草。三山聚义后加入梁山，在梁山排第十七位，上应天暗星，位列马军八骠骑兼先锋使。征方腊时病逝于丹徒县，追封忠武郎。6、豹子头林冲能忍，忍辱负重、忍气吞声、不敢反抗。原是八十万禁军枪棒教头，因其妻子被太尉高俅的养子高衙内看上，而多次遭到陷害，最终被逼上梁山落草。后火并王伦，尊晁盖为梁山寨主。他参与了梁山一系列的战役，为山寨的壮大立下汗马功劳。梁山大聚义时，排第六位，上应天雄星，位列马军五虎将，把守正西旱寨。抗击来围剿梁山军的官军、侵略北宋的辽国和剿灭国内造反的田虎、王庆、方腊势力时屡立战功。征方腊后病逝于杭州六和寺，追封忠武郎。7、入云龙公孙胜刚勇、强横、猛烈、暴躁。绰号入云龙，道号一清，蓟州人氏。他与晁盖、吴用等七人结义，一同劫取生辰纲，后上梁山入伙。后离开梁山，回乡探母，直到大破高唐州时方被戴宗请回。梁山大聚义时，排第四位，上应天闲星，担任掌管机密军师。征方腊前返回蓟州，潜心修道。8、卢俊义。武功高强，为人固执，后中毒落水身亡原本是河北大名府富商、大财主、员外，被吴用等人利用李固与贾氏的奸情，使计赚上梁山，后来成为梁山第二首领。卢俊义和宋江一同受招安后，征讨了辽国、田虎、王庆、方腊，官至武功大夫、卢州安抚使。蔡京等奸臣传召卢俊义回京，把水银放在皇帝赐给他的饭菜中，卢俊义痛得无法骑马，只好坐船回庐州，途中失足落水溺死。9、吴用。足智多谋，善用计策，号称智多星。吴用与晁盖等人智取了大名府梁中书给蔡京献寿的十万贯生辰纲，为避免官府追缉而上梁山， 为山寨掌管机密的军师。梁山几乎所有的军事行动都是由他一手策划，是梁山起义军中的知识分子的代表，梁山起义军的军师，基层人民智慧的化身。受招安后，因宋江被害后托梦给他，与花荣一同自缢于楚州南门外蓼儿洼宋江墓前，尸身葬于宋江墓左侧。10、公孙胜。罗镇人只徒，后下山助宋江，会法术 。他与晁盖、吴用等七人结义，一同劫取生辰纲，后上梁山入伙。后离开梁山，回乡探母，直到大破高唐州时方被戴宗请回。梁山大聚义时，排第四位，上应天闲星，担任掌管机密军师。征方腊前返回蓟州，潜心修道。

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一：一会到非洲援助灾民，年年赞助上海少年宫，还将资助华东少儿比智慧。

二：应运而生：运，指的是机遇。生，指的是出现。就是说：在了解上帝对广告态度的时候，有效把握机遇，把握上帝的心理，把软广告借此机会发展、突出重围，让更多人出呼意料地了解这个品牌。

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方面的一个特长，）列出许多奖项。并发放丰厚的礼品回报顾客。现在很多顾客经过使用我们的产品，已经很有好感，并在参与其中的同时，深深感受到了自然堂文化。

什么是品牌策划

品牌策划是为了创造品牌形象，用构思、设计、制作策划方案来塑造品牌形象。品牌形象不是孤立存在的，而是由与品牌形象建设相关的“品质形象、价格形象、广告形象、促销形象、企业形象”等营销形象交织而成的。

在这个信息快速传播的时代，打造自己的品牌已经成为大多数企业家的共识。为了提高品牌知名度和美誉度，企业必须创造品牌个性。这是对未来企业长远利益的必要投资。

品牌策划的基本步骤

品牌设计：是品牌定位的设计表现，设计的重点是让顾客清楚地看到价值和兴趣；包括品牌标志设计、品牌广告语言设计、渠道形象设计。

品牌营销：就是让顾客知道并且能够购买到品牌的产品或服务。让顾客觉得他需要这样的产品或服务；当他想买的时候，他知道在哪里买，可以买。

品牌初创：品牌的产品或服务给顾客第一次尝试。客户进行了尝试就是实现销售，并建立了与品牌的关系，这很好，可以维持。

品牌形成：是指顾客购买和使用的产品，存在重复购买的行为或向他人推荐，就是品牌的真正形成。这时，做大规模广告会更有效。

品牌管理：需要根据顾客的印象来调整和管理品牌，如品牌公关，提高品牌知名度和声誉，或调整品牌定位、品牌设计等，使品牌不断被顾客选择。

品牌策划需要注意什么？

问题1：在品牌规划的早期阶段，要做好市场调研，了解市场竞争者，了解企业自身优势，最大限度地发挥自身优势，做好产品工作，使产品具有更大的竞争力。

问题2：品牌战略规划：大多数老板没有详细的发展计划，只是依靠自己的经验，依靠自己的想象力来安排企业，一会一个想法，走一步看一步，其实是很危险的。

问题3：一个品牌的创造需要积累：每个企业的品牌形象都是经过多年的积累逐渐被消费者认可的，因此我们必须做好产品质量控制。

问题4：不断进取：企业要想持续发展，就必须不断提升自身，提高产品质量和竞争力。这个市场是适者生存的。如果企业只满足于现状，停止前进，那么迟早会面临市场的淘汰。

总的来说，企业品牌规划仍从企业自身的角度出发，根据实际情况制定规划方案。

全案营销策划指将以产品为基础，以品牌为核心，以市场为导向，以战略为目标，以互动营销为重点的一系列策划方案全面整合的大营销方案。目的是实现个人和组织的交换过程的行为，以满足消费者需求和欲望为核心。

全案营销策划包括：

1、产品营销环境和市场背景的调研：产品在市场中的地位、产品市场需求(消费者心理分析)、营销渠道等

2、品牌策划：企业文化、产品理念、产品优势分析、品牌发展战略等

3、营销策略：营销方式和平台的选择

扩展资料

全案营销策划的核心要点是有机组合策划各要素，最大化提升品牌资产。品牌识别系统、品牌化战略与品牌架构就好像宪法，企业的营销传播活动就像组织与个人日常的政治、经济与社会活动，把营销策略、广告创意、终端陈列与促销当作品牌战略管理的工作。

营销策划的主要内容有以下几点：

营销战略规划、产品全国市场推广、一线营销团队建设、促销政策制定、专卖体系等特殊销售模式打造、终端销售业绩提升、样板市场打造、分销体系建立、渠道建设、直营体系建设、价格体系建设、招商策划、新产品上市策划、产品规划、市场定位、营销诊断、网络营销平台的创立等。

-全案

-营销策划

网店是如今年轻人创业，尤其是大学生创业的重要途径之一。网店 创业计划 书也因此而成为网络点击、下载率最高的应用写 作文 之一。那么大学生创业的计划书要怎么写呢？下面让我来告诉你大学生电商创业计划书，希望能帮到你。

　大学生电商创业计划书篇一

时下，网店创业成为一股席卷网络的热潮。于是，我跟风为大家搜罗了一份在全国创业计划书评比大赛中获得大奖的大学生网店创业计划书。

标题：“天天运动”网店创业计划书

团队名称： 网赢团队

网店名称： 天天运动

单位(院校)： 安徽商贸职业技术学院

目 录

一网店规划

11 商品定位

12价格定位

13 客户定位

14 店铺风格定位

15 市场前景

二市场及可行性分析

21 客户分析

22竞争分析

23SWOT分析

24可行性分析

三人员与组织结构

四营销策略与实施规划

41 营销 渠道

42营销策略

43实施计划

五财务规划与管理

51固 定 资 产

52流动资金(月)

53销售收入预测表(2011年/12个月)

54销售和成本计划表(2011年/12个月)

55现金流量计划表(2011年/12个月)

六风险管理

61 管理风险

62供货风险

63市场开拓风险

网店创业计划书正文

摘要

随着科技的发展和人们生活水平的提高，网络在人们的生活中的应用越来越普遍，网上购物是目前最广泛的应用之一。2011年1月19日，中国互联网络信息中心(CNNIC)在京发布了《第27次中国互联网络发展状况统计 报告 》，该报告显示，截止2010年12月底，我国网民规模达到457亿，较2009年底增加了7330万人，最引人注目的是，网络购物用户年增长486%，是用户增长最快的应用，预示着更多的经济活动步入互联网时代。

“要不电子商务，要不无商可务”，在这样的背景下，我们因共同的理想走到了一起，创立了“天天运动”网上商店，团队的5名成员都是安徽商贸职业技术学院电子商务专业在校生，早在2009年，我们就参与组建了 “天天商贸”网上商城，一年后就成为了芜湖市较有影响力的大学生购物平台。藉此“2010全国网络创业大赛”举办之际，我们5人本着优势互补的原则成立了创业团队，策划实施了“天天运动”网络 创业项目 。

天天运动网上商店主要面向在校大学生，我们在学校进行了问卷调查，对市场进行了可行性分析，最终，我们将主营商品定在日用商品和体育用品，根据网络营销策略制定了实施计划表，利用搜索引擎营销、论坛营销、社交网络营销、病毒式营销等方式进行网络促销活动，起到了良好效果。

一网店规划

11 商品定位

主营商品：日用商品和体育用品。

在大学校园，本网店创业计划书进行了前期调查，主要调查大学生日常购物习惯及经济承受能力，根据市场调研的结果，结合实际情况，我们选择了将日用商品和体育用品作为主营商品。在日用品中，我们选择了丹姿。丹姿以其低价优质的特点，很快抓住了年轻人的心，和我们的目标消费者群体十分吻合，所以我们选择了丹姿。

12价格定位

考虑到大学生的承受能力，我们主要中低档商品。初期以低价格策略吸引顾客，以薄利多销为主;中后期，企业品牌、信誉稳定以后，根据市场、经营成本情况适当调整价格，但质量水平不会下降，以保证我公司持续经营。

根据目标客户的消费能力，网店使用以下两种不同的定价策略。

l 低价促销策略：为了用价格吸引客户，店里的大部分产品，价格都比较低，确保在网上价格战中确立优势。

l 溢价定价策略：主要是针对部分高档商品，我们会用优质的服务引导高消费。

为了积攒人气，我们选择了几款商品作为秒杀和团购商品，几乎零利润，促销效果显著。

13 客户定位

网店初期的客户群体主要集中在在校大学生。

在校大学生消费行为具有结构多样化、追赶时尚潮流、消费差距大和阶段性强的特点，他们的购买行为易发生，且产品的价格是产生购买行为的决定性因素。

在网店营销活动中，我们会对在校大学生和年轻上班族白领进行重点关注、区别营销，为客户提供个性化的服务和产品。

14 店铺风格定位

店铺装修主要体现青春活泼气息，符合目标消费群体特征，能够引起他们的共鸣感。

15 市场前景

随着计算机的普及，网络的发展，电子商务的发展，网上购物以其方便快捷、跨时空、跨地域的特点吸引着越来越多的消费者参与到网购的行列中。网上购物的这些特点非常符合现代年轻人的生活方式，这对网店的发展具有很大的鼓励作用。现在的电子商务环境已得到很大改善，不论是法律发面还是安全方面，都已经足以让消费者相信电子商务。

二市场及可行性分析

21 客户分析：

我们的主要客户群体是在校大学生。

根据调查显示，目标对象的特点如下：

有明显的好奇心理，在消费方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。

购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位在中低档的但浪漫色彩较浓的商品。

没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。

接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。

影响产品购买的因素依次为：价格、品种、包装、服务等。

购买行为节日性很强，一般集中在 教师节 、情人节、 圣诞节 及朋友生日前后。

我们会针对他们的各自特点进行有区别的营销活动和提供产品服务。

22竞争分析

根据刚从淘宝网上和阿里巴巴网上调查所得的资料显示，目前淘宝网上共有卖体育用品的网店209家，卖丹姿化妆品的网店有587家，阿里巴巴网上卖体育用品的网店有1500家，而卖丹姿化妆品的有90家。淘宝网上的各家店铺信誉度情况如下表所示：

其中皇冠级的化妆品店铺主要情况如下表：

化妆品店铺信誉度主要销售产品价位(元)特点

汇缘坊四个皇冠相宜本草、丹姿、自然堂、悠莱20-100对化妆知识非常了解，有专门的美容顾问

贩卖美丽三个皇冠自然堂、丹姿、相宜本草、艾黛儿0-200装修复杂，能给人很专业的第一印象

蓝色星期天三个皇冠自然堂、曼秀雷敦、丹姿、婷美0-400产品多，价位宽松，消费者选择性较大

爱美丽两个皇冠丹姿、温碧泉、春纪、宜美坊0-200就丹姿品牌，有男士系列，产品较全

23SWOT分析

(一)优势

1学校的大力扶植。

本校积极响应“国家鼓励学生自主创业”的政策，为了给电子商务专业的学生提供一个实习的平台，提高学生的实际操作能力，学院在这次全国网络创业大赛中，在人力、物力、财力等方面给予了很大的支持。“天天运动”网上商城得到了学院领导和专业老师的大力支持。

2优福网的鼎力支持。

优福网创业平台，不仅能够提供良好的网络展示平台，而且在全国范围内寻找优质的货源，完善的物流和支付系统也让网上购物没了后顾之忧。可以说，优福网将我们创业的成本和风险降到了最低

3良好的校内市场环境。

我们的目标消费者是大学生，首先就要立足当地。芜湖地区共有八所高校，在校生98万余人。在日常生活、学习用品方面消费较大，同时他们喜欢上网，有一定的上网时间和条件，这给“天天运动”带来了商机，因此“天天运动”网上商城很有必要打开并抢占高校这块市场。

(二)劣势

1 经验 不足，管理水平不高。

由于商城创办时间较短，在商城的运营和管理等方面经验不足，对商城出现的一些问题处理的不够恰当，同时由于商城建设方面的人才技术力量有限，直接影响到商城的建设和管理。

2信誉度不高，市场开发力度不够。

“天天运动”网上商城成立于2010年下半年，创办和经营时间较短，同时网站的 广告 宣传力度不够，促销活动以及信息不对称，导致其知名度不高，市场开发力度不足。所以，提高网店信誉度是当务之急。

(三)机会

1国家鼓励高校学生自主创业。

近几年高校不断扩招， 毕业 生数量大幅度增长，由于经济危机的影响，造成了毕业生供过于求，大学生就业成为国家关注的问题。为此，国家出台了通过一系列优惠政策和 措施 支持大学生自主创业，“天天运动”网上商城正是为我校电子商务专业学生提供的一个创业平台，为以后就业或创业打下扎实的基础。

2学校的大力倡导。

学校本着“以培养学生职业能力为本位”的理念，为了提高电子商务专业学生的实践操作能力，使他们更加清楚地认识和了解电子商务的市场运作，出资创办了“天天运动”网上商城。学校的支持使“天天运动”网上商城如虎添翼。

3大学生热衷网上购物日益成熟。

随着电子商务的进一步发展以及大学生热衷网上购物热情递增，网上购物市场进一步扩大，这为我们创办“天天运动”网上商城提供了契机。

(四)威胁

1同类网站的竞争。

目前国内大型的网络购物平台主要有淘宝网、拍拍网、易趣网等，他们以其产品种类丰富、规模大、管理水平高等优势，占据了网络购物很大的市场。通过调查分析，在喜欢网购的人群中，95%及以上人群会选择淘宝网之类的大型网站。同时，一些私人网店的跟进，更是掀起了网络购物竞争的热潮，这些都给“天天运动”网上商城带来了巨大的压力和挑战。

2传统商铺的竞争。

芜湖八大高校中遍布大大小小的校园超市和商店，同时一些大型超市(世纪联华、沃尔玛、欧尚)跟进，也都渴望从高校学生市场上分得一份羹。这也给“天天运动”加重了竞争压力。

24可行性分析

投资必要性

根据以上的客户分析、行业分析、竞争力分析，结合我国电子商务发展趋势、国家对在校大学生创业的支持，网店投资环境良好，适合进行投资。

技术可行性

依托优福网提供的技术平台、安徽商贸职业技术学院经济贸易系老师的技术支持，优福网的店铺已经建立，网店建立完全由我们自主完成。

组织可行性

创业计划书已经完成、组织机构已经建立、我们五人都具有丰富的网店经营经验、培训计划已经制定、安徽商贸职业技术学院大力支持确保网店顺利执行。

经济可行性

网店位于皖江城市带承接产业转移示范区双核之一的芜湖市高校园区，该区经济活力强、电子商务发展迅速、市场容量大、科技水平高。网络创业既能提高我们自身综合能力，又能减轻就业压力，为其他人树立榜样;网店的经营既可以提高就业岗位，也可以作为在校大学生创业实习的基地，具有较高的经济效益和社会效益。

社会可行性

目前，国家在政策、资金方面给予在校大学生创业大量支持;安徽省各相关部门制定了许多优惠政策，支持安徽大学生进行创业;芜湖市正在申请创建国家级创新城市，大力鼓励在校大学生创业;安徽商贸职业技术学院对在校大学生创业给予一定的支持和帮助。

三人员与组织结构

高效的管理和执行团队是创业成功的关键，我们团队共有五人，根据每个人的特点和能力，我们进行了如下分工：

总经理/人力资源部(桂建民)：负责网店全面工作。主管人力资源部，负责完善网店的人事制度、培训新员工、招募人力资源、制定薪酬制度。

市场部(王贵珊)：负责网店的对外广告宣传，形象策划，提高网店知名度，负责网店与其他公司的所有业务，拓展新市场。

客服部(沈文玲)：负责掌握供货商存货信息，管理普通客服人员接班的准点情况、服务态度、监督网络交易操作，提供网上咨询服务。

财务部(方冉)：负责网店的财政支出、收入业务等账目的记录，每月汇报流动资金状况及网店盈亏。并解决在业务操作中的支付问题。

技术部(俞霞)：负责网站初期的技术开发以及中后期的维护、网页内容的更新等工作。并解决网站运行中出现的意外问题，如：黑客攻击等。

四营销策略与实施规划

41 营销渠道

根据调查分析，营销渠道主要有为：

生产商/供应商直接销售(网络上)

就目前来看，网店主要采用这种营销渠道，即节省了网店的仓储成本和物流成本，也提高了贸易效率。客户一般比较相信生产商和大型供应商，发生问题处理及时，且信誉有保障。

销售过程主要是这样的：

用户

护士长

网店

护士长

厂家/供应商

代理商

反馈信息

合作关系 下订单

发货

l 网店销售

该种营销渠道主要是为芜湖高校园区在校大学生提供，以便于各高校配送成员就地取材。很多大学生还是比较喜欢货到付款的模式或者传统购物模式的，销售过程主要是这样的：

客户

厂家/代理商

代理商

网店

护士长

销售 销售

购买、反馈 购买、反馈

42营销策略

1、代理机制。加入淘宝直通车，利用淘宝联盟扩大销售;在各大高校招聘校园代理，给其一定比例的提成;

2、广告机制。为节约成本，采用网络广告形式，广告以软广告为主，在各大高校论坛、贴吧、网站发布;和网站联盟合作，选用CPS方式;

3、网络推广。

搜索引擎营销：选择特定关键词，利用百度 百科 、、百度贴吧制造相关内容，吸引流量到淘宝店铺;

SNS营销：利用腾讯、校内、开心网等社交平台，打造口碑营销;

病毒式营销：制作精美美容美白电子书作为病毒源，并将店铺在电子书展示出来，在相关论坛发布，免费下载，吸引潜在消费者到店铺中来。

43实施计划

①战略目标

把网店发展成五冠级店铺，尽我们团队最大的努力让顾客满意，及时更新我们的产品信息，及时向顾客推出新产品，让顾客在有购买欲望的时候能第一个想到我们。

②阶段目标

首先，要选择合适的商品进行销售，可以通过发放调查问卷等方式来了解。

其次，在店铺刚刚起步时，信誉度低、几乎没有知名度，在这种情况下，陌生客户市场无法进入，可以将目标市场定位在自己的亲朋好友和同学身上，以满足需要为主，但是不能造成别人的负担。

最后，通过亲朋好友提升了店铺的人气后，在加上各种营销手段，如博客营销、邮件营销、网络广告等方式进行线上推广，但仅仅线上推广是不够的，还应该在现实中通过口碑宣传等方式进行线下推广。线上线下相结合才能达到好的宣传效果。

五网店创业计划书之财务规划与管理

51固 定 资 产

1、工具和设备：

根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备长期共存：

设备描述数 量单价(元)总费用(元)

电脑5 300015000

桌子、凳子5套3001500

电灯380240

网银卡+u盾370210

饮水机18080

交换机15050

合 计18 358015580

2其他设备

设备描述数量单价(元)总费用(元)

网络设备/ 400 400/年

合计 400

3固定资产折旧明细

资 产价值(元)年折旧额(元)

工具设备155801560

土地00

仓库00

办公设备00

合 计155801560

52流动资金(月)

不包括折旧费用和贷款利息。

项 目 月费用(元) 说 明

租 金200场地的租金

营销费用300主要是推广费用

水 电 费100电脑用电，电灯用点等

电 话 费200员工沟通等

维护维修费17主要是计算机的维护

网 费40网费等

办公费用 30日常办公

总 计887

53销售收入预测表(2011年/12个月)

网站产品种类较多，只预测丹姿系列产品、食品类、竹纤维毛巾三类产品。

54销售和成本计划表(2011年/12个月)

55现金流量计划表(2011年/12个月)

六网店创业计划书之风险管理

61 管理风险

作为一家创业公司，我们深知自身在管理方面存在一定的不足。目前管理薄弱是我公司面临的重大风险。特别是在技术管理等方面已出现不同程度的隐患。

62供货风险

我公司作为一家网络创业公司，产品依赖于合作供应商提供，供货的质量与交货期的保证存在一定的风险，会影响我公司及时向客户提供产品和服务。

为此，我公司计划采取积极洽谈主要供应商，扩大供应商的宽度，可有效避免与化解供货风险。

63市场开拓风险

作为一家新的网络创业公司，市场是我们生存的根本，开拓市场是我公司发展壮大的必由之路，在开拓市场的过程中，可能出现我公司服务能力与市场不对称的风险。

为此，我公司在开拓市场之前，必须对我公司的综合能力进行评估，按照公司发展计划有序开拓市场，以减少市场开拓风险。

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