自媒体平台的投放价格相对透明,所以如何花合适的价格找到有效的投放账号,获得好的投放效果,成了品牌最为关注的问题。
自媒体账号的筛选有两个核心要素:
一、找到受众一致或相关度高的账号
二、找到真实账号,规避刷量风险
目前市面上的自媒体账号多如牛毛，质量也是参差不齐，面对鱼龙混杂的现状，应该如何选择和押注，已成为每个品牌主都在思考的投放难题。
面对自媒体投放困境，投媒网给大家支招，想要在自媒体平台上取得真实的效果，或许你可以试试这三招：
1、担心阅读量有“水分”，不如看看“收藏指数”
自媒体文章阅读量容易“掺水”已不可避免,但收藏行为的深入性导致其造假成本更高,能够相对客观地反映出公众号的含金量。
更为关键的是,收藏本身就意味着用户对内容质量的认可,是发生在阅读之上的“二次行为”,其忠实程度和用户特征更为突出，因此收藏数据更能反映投放人群的精准性。
2、关于投放形式的选择
从媒体广告形式来看，最常见的是图文、视频、H5等。这些广告的形式和位置不一样，广告内容也不一样，有文本，微头条、也有直播推荐或直接插入链接显示等。每种形式都有不同的用途，广告主可通过自己的实际需要灵活选择。
3、中小自媒体账号一样具有投放价值
品牌都希望找到带货能力强的大号去做投放，但行业内人人皆知的大V，收费较高，合作也比较难达成。反而是一些“小而美”的腰部账号，阅读量虽然没有很高，但粉丝粘性高，也有不错的带货能力。
对于广告商来说，平台的选择必须谨慎，以确保拥有大量高质量的资源，良好的服务质量，清晰的数据监控，以及零价差和可负担的价格。
因此，对品牌来说，选择投放中小媒体，花较少的预算也能达到不错的营销效果。
在这里顺便推荐一下我们投媒网：一家整合优质营销资源的服务方平台，这里有海量一手媒体资源，还有超全面的品牌推广方案。
格桑花开了，开在对岸，看上去很美，看得见却够不着，够不着也一样的美；雪莲花开了，开在冰山之巅，我看不见，却能想起来，想起来也一样的美。看上去很美，不如想起来美；你在的时候很美，不在的时候也很美；相遇很美，离别也一样的美。——仓央嘉措
从2010年正式将品牌源头确定为喜马拉雅开始，这个支撑起世界高度的喜马拉雅基因与自然堂便已经紧紧结合在了一起。每年7月，自然堂会来到西藏，来到日喀则，踏上这美丽而又神秘的“第三极”，让更多的消费者认识这片土地，了解自然堂的的品牌源头——喜马拉雅。
自然堂的品牌创新是源自喜马拉雅的科技创新，品牌创新围绕喜马拉雅的水、植物、矿物、色彩、气息五大元素展开，喜马拉雅不但给予了自然堂成分的馈赠，还给予了自然堂很多创意灵感。
喜马拉雅，意为雪域，高耸于地球第三极上，严酷的自然环境孕育着地球上最强大的生命力、最美好的万千色彩。喜马拉雅终年覆盖的冰川，融化为清澈山泉、流淌为蜿蜒小溪，汇聚成江河湖海，滋养着大地，被称为“亚洲水塔”的喜马拉雅为亚洲提供了生命的源泉。看似遥不可及的喜马拉雅，孕育着无数生命之种，与我们每个人息息相关，而这一切都是自然堂取之不尽的“原料之源”和“创意之源”。
守护源头，自然堂的社会责任与担当
自然堂，是代表中国高度的世界级自然主义品牌，同时也是把品牌基因和社会责任结合在一起，具有高度人文精神的品牌。也正是因为自然堂与喜马拉雅的特殊关系，“种草喜马拉雅”将精准扶贫和环境保护与自然堂品牌公益紧紧结合在了一起。
2020年，自然堂#种草喜马拉雅#公益行动进入第四季，将携手中华环境保护基金继续在西藏日喀则市南木林县艾玛乡种下100万平方米的绿麦草，以“生态+农牧”的绿色扶贫模式为守护品牌源头喜马拉雅当地的生态环境和脱贫攻坚贡献一份力量。
7月26日，伽蓝集团公关传播总经理陈涓玲博士在小红书上发布了一篇笔记，其中有这样一段话：
“许多人问我，为啥要种草喜马拉雅？因为自然堂是源自喜马拉雅的自然主义品牌，我们取之于自然，回馈于自然。2016年，伽蓝集团和中国环境保护基金会合作成立自然堂喜马拉雅环保公益基金，希望通过种草公益项目，不仅能保护西藏荒滩的生态环境和水土平衡，还能为当地藏民提供可替代收入，以及为他们的牛羊提供冬季牧草，助力精准扶贫。”
去年，我们也曾跟随自然堂探访过“种草喜马拉雅”活动的所在地——西藏日喀则的南木林县。南木林县总人口八万八千人，是西藏自治区人口第二大县，曾经也是国家深度贫困县之一。通过自然堂喜马拉雅种草活动，不但改变过度放牧，减少天然草场的负载率，还改善当地荒漠化的土质，增加群众经济收入。据了解，2020年南木林县成功完成脱贫攻坚任务。陈涓玲博士表示，自然堂希望通过“公益+环保”的模式，为全面建设小康社会做贡献，同时也致力于喜马拉雅环境保护。
此次自然堂携手中华环境保护基金会理事长徐光先生，日喀则市林草局杨喜林局长，南木林县艾玛乡索朗群培书记，艾玛乡合作社边巴次仁社长，自然堂公益合伙人林凡，来自央广、南方周末的媒体朋友们以及自然堂各渠道的主播们及伽人们共同为2020“云守望种草喜马拉雅”环保行助力，旨在号召更多的人加入种草喜马拉雅，守护雪域高原生态环境。
中华环境保护基金会理事长兼秘书长徐光先生在#种草喜马拉雅#活动现场说道，“从2016年开始，自然堂已经在西藏地区植草300多万平方米。未来，自然堂与中华环保基金会对西藏地区的生态保护除了植草之外，还将在西藏生物多样性保护方面展开合作。”
明星助力，自然堂打造“现象级”公益营销
2020年7月15日，7月15日起，车永莉、王茂蕾等众多明星加入了2020自然堂云守望#种草喜马拉雅#公益行动中，成为了公益合伙人中的一员，为种草公益发声。此次自然堂也联合了众多合作媒体与跨界品牌共同发声，共同为喜马拉雅贡献绿色守护力量。新生代偶像歌手林凡作为公益合伙人，来到了西藏日喀则市公益种草现场，并被授予“自然堂喜马拉雅公益合伙人”证书，共同见证喜马拉雅的美丽风景。
2020自然堂云守望#种草喜马拉雅#活动一经发起，受到了国内媒体、跨界品牌和KOL的广泛关注。截止目前#种草喜马拉雅#微博话题页阅读量43亿，话题讨论次数超过666万，成为中国美妆行业中的一场“现象级”公益营销活动。
在此次公益活动中，自然堂代言人及喜马拉雅公益合伙人纷纷助力，这在娱乐化营销不断升温的今天，意味着对粉丝消费力和购买力的关联，它能有效提升品牌价值。这又是让公益活动影响大众，进而形成一种社会现象的关键传播力。与此同时，在7月28日晚上19:00，林凡登陆云店、天猫、京东三大平台直播间与大家来一次云端相约，同大家一起见证此次种草之旅，让4000万自然堂的用户，充分参与到云守望#种草喜马拉雅#活动中来，成为自然堂公益共同体，为喜马拉雅的生态环境贡献绿色的守护力量。
在种草活动期间，自然堂的公益活动也在持续，凡购买1瓶160ml自然堂冰肌水（限量20万瓶），自然堂将向喜马拉雅环保公益基金捐赠5元，以用于种植100万平绿麦草，一起守护喜马拉雅生态环境。
END：“何必管一片海，有多澎湃；何必管那山岗，它高在什么地方。”是许巍在《第三极》中身处喜马拉雅时的感慨，“种草喜马拉雅”则是自然堂在创造中国品牌价值中最具品牌高度和人文关怀的重要一环。喜马拉雅赐予了自然堂无尽的资源和创意；自然堂给予了喜马拉雅持续的回馈和呵护。喜马拉雅元素与东方美学艺术的完美结合，让自然堂真正激发出了中国品牌之美。
干货：数据分析之如何优化广告投放
对于大多数广告主来说，广告投放的目的无非就是吸引更多的用户，最终实现营销转化。但同时他们也更加关注这些信息，比如：
广告是否按时投放？
媒体/广告公司承诺的量是否达到？
媒体/广告公司出示的数据是真实的吗？
媒体有没有作弊？
广告的投入与产出是否成正比……
广告主为什么会在意这些？我们以下图为例，笔记本在ZOL投放的费用明细：
从上图不难看出，对于广告主来说广告费用是一笔不小的支出，每一笔广告投放都需要投入大量的资金，谁都希望每一笔费用都花在刀刃上。想要了解上述各种题就要知道广告投放中的各项数据指标所代表的意义，这样才不会被虚假信息所蒙蔽。
广告投放数字背后的玄机
广告效果指标分很多，每一种监测指标反映不同的数据效果，比如二跳率、到达率等反应广告效果有没有达到媒体的承诺；曝光量、点击量反映CPC、CPM够不够，广告受众地域分布反应投放的区域受众人群是不是正确等信息。
同时投放的维度不同监测的指标也不同。比如以推广品牌为目的重点关注点击量、点击用户数、点击IP数，以及到达量、到达用户数 ；以引入流量为目的重点关注到达量、到达用户数、二跳量以及总浏览量；以引导用户参与活动为目的重点关注转化量、转化用户数；以促进销售为目的重点关注转化明细。
与媒体数据指标相比，广告主更加关注广告效果。
数据指标反映了投放的结果，但在实际操作过程中，面对形式繁多的广告，哪个位置，哪个媒介是最好的？如何衡量广告效果？其中哪些广告是有效的？哪些媒介组合是真正有效的呢…这一系列问题也是广告主所关注的。
那么在广告投放中，如何解决这些问题，实现精准投放呢？这就需要对广告投放进行优化，对于广告投放中出现的问题及时解决。
一、了解评估广告效果的基本方法
广告效果评估一般围绕点击量（曝光量）、到达量、二跳量、转化量四个指标来评估，每一个指标衡量不同阶段的广告投放数据，通过这些数据帮助我们分析广告投放中出现的问题。据此我们用一个漏斗图为大家展示一下：
其中我们要重点提一下，这里的“点击量”比“曝光量”更重要。 因为衡量广告效果一般是要测算“接触广告的目标受众”，用曝光代码来统计并不准确。这是因为：
曝光代码触发次数 ≠ 广告曝光量（广告实际展示次数）
广告曝光量 ≠ 看到广告的人数（互联网广告形式千差万别，同样曝光量的广告，真正注意到/看到的人数差别可能巨大）
看到广告的人 ≠ 品牌的目标受众
这中间有3级差异，所以用曝光来测算“接触到广告的 目标受众”很不准确。 点击量才反应真实效果，曝光量作参考。
二、了解转化
广告投放离不开网站这个媒介资源，通过网站，我们要了解这些信息：
哪些地区带来的注册用户多，哪些搜索引擎带来的订单多，哪个广告渠道的转化率最高，哪个着陆页面带来的转化率最高等等。
通过掌握这些转化信息，帮助我们分析转化的情况，比如：
外部来源网站的转化量，可以直接体现该网站的网民质量，同时结合外部来源流量，体现各来源的转化率效果。
转化明细可以将每一个具体转化的效果剖析出来，作为广告CPS效果的评估依据。
三、了解流量
广告要实现转化，最重要的一点就是要有流量，流量从哪里来？哪些途径带来的用户多，哪些地区带来的多…通过流量来源分析，帮助我们优化调整广告投放渠道和广告方案。比如：
根据外部来运网站流入量和二跳率排名，刷选优质来源，剔除劣质来源。
根据网站流量曲线规律，了解网民登录网站的习惯，选择最佳的广告内容发布时间。
根据网站流量时段变化，发现流量的规律和异常点，进而查找深层原因，及时发现问题，调整投放。
四、区别辨别流量质量
在广告投放过程中，常常遇见虚假流量，恶意点击等现象，因此评估流量的质量有四大要素：恶意点击、虚假流量、着陆页面内容访问、流量用户的活跃度。同时虚假、低质流量具有以下特征：
24小时的流量数据非常均匀，没有明显特征
以天为单位的流量图时高时低，波动非常剧烈
全国各个地区的点击、到达、二跳比率非常接近
着陆页面点击很少，几乎没有任何内容被关注
广告访客的浏览深度接近1层
总之，做好广告投放优化最终目的就是提高广告ROI，其实归根到底一句话，就是让花出去的每一分广告费都起作用，那么如何让每一个广告都起作用呢，其实就是让每一个广告都变得可衡量，让每个广告的最后效果都能用精确的数字来展现，这样精准度才会更高，广告价值也才会最大化。
提高投放地区的产品销量。自然堂CHANDO，2001年创建于上海，产品涵盖护肤品、彩妆品、面膜、男士、个人护理品，广告目标是提高投放地区的产品销量，广告是向社会广大公众告知某件事物。
互联网广告投放一般指的是竞价投放、媒介投放一般指的是渠道买量。
前者需要大量积攒广告投放的经验，熟知广告平台的特性，需要长期维护自己的广告账户。
后者同样需要大量积攒广告投放的经验，而且要有大量媒体人脉，国内目前大的广告平台还是很多的。
一般需要的基本技术条件：EXCEL、WORD、PPT、脑图系列软件、PR、PS等等。
对数据分析能力有一定要求，从以往的经验上来总结出成功的办法。
这个行业非常吃技术、经验，一般公司也希望能够招到一个全能人才，从广告素材制作到上线一条龙。
至于前景还是不错的，不过要看你所在的公司环境，有些公司广告投放开价3000-5000有些公司则10000起步。当然如果广告投放的回收效益好，一般在福利好的公司也能赚很多钱。
相对来说竞价投放方面的专业知识针对性强，比如广点通的投放方式和头条还是有很大区别的，一个平台投放的好，往往就比较吃香。但是缺点也很明显就是受公司产品影响，受媒体影响大。如果换了平台，你在一个平台的专业知识就不够用了。
渠道相对来说人脉资源更丰富一些。也需要学习营销、广告等等的内容，知识面要相对宽广，未来发展的选择更多。
为了唤起女性在职场中的自我觉醒，呼吁社会更关注女性职场不公现象，自然堂策划了一场没有一个男人可以通过的面试会，同时用视频广告的形式展示出来，这个视频广告具体文案内容如下：
开头采用“换位思考”模式，本片中由女性向男性“发难”-如片中问到：你每天上班化妆吗？希望你三年内不要孩子，能接受吗？反衬女性职场打拼困难重重，引发共鸣，从而提升品牌亲和力，增加品牌好感度。
广告文案中间部分：男性们被要求进入一个房间，看到刚才面试时被问到的种种问题，促使他们思考男女的职场差异及不公正现象；引用大数据惊人直观的数据分析、旨在唤起对女性职场偏见的正视。这段将观众代入男性视角，渲染品牌亲和力，传递品牌正能量！
片中后半段，揭示5位女性职业，画风反转-女性也能在职场中独占鳌头——我会升职，也会生娃；女人有本事，就是能上天。不仅将满满正能量散播给大家，更牢牢把控住本次广告文案的中心思想：职场平等，不该由性别决定，传递出自然堂特有的品牌价值观，树立品牌形象。
自然堂这个广告片以现代女性面临的职场不公为切入点，暗含自然堂品牌定位。整篇广告文案以女性柔婉抒发品牌理念，以女性坚韧体现品牌特点，呼吁社会关注女性职场权益的同时树立品牌形象，增加品牌亲和力，增强品牌感染力。
叶小鱼文案，《新媒体文案创作与传播》作者，微信公众号：叶小鱼跑跑跑（talkto520）
不够富有创意让人印象不深，拍摄光影不够完美无法突出特点。
广告千篇一律没有特点，让人记不住产品，从拍摄角度分析，自然堂广告的拍摄光影呈现的虚影过分朦胧难以突出主题。
自然堂，伽蓝股份有限公司旗下产品，2001年创立于上海。
欢迎分享，转载请注明来源：品搜搜测评网
微信扫一扫
支付宝扫一扫
