运动品牌陈列在基本的思路方面与女装陈列一致，也是分为几大环节。但是不同的地方是运动品牌强调功能性。如何在陈列手法、道具上突出每款产品的功能性非常关键。看看运动品牌陈列应该注意哪些方面吧。
一、空间规划及区域划分
在任何卖场，陈列一定是要借助一定的空间来完成，一个成熟的运动品牌，由于其产品定位和产品细分不同，在做陈列前，必须对卖场的空间做详细的划分。对于运动品牌，墙面的部分大多是层板，用来展示叠件、鞋、帽子等。
其次就是中岛的流水台、展台、还有一些烘托气氛的宣传物料，如LED、海报等。
通过中岛架、LED屏、休息座椅进行路径的规划，这些都是可移动的，可以根据不同的主题进行重新陈列。
区域概念：是陈列师根据产品的主题、系列所做出的布置。例如耐克，他会根据主题进行区域划分，例如慢跑系列、足球系列、篮球系列等等。每个店铺的大小不同，所包含的区域也是不同。
二、按照主题与系列陈列
系列化陈列的概念：按产品系列不同，将相同系列的产品陈列在一起，阐述产品故事，方便顾客选购。
通过模特的姿势，以及后边的海报、英文，非常明确地告诉我们这一组是田径主题。轻盈、色彩鲜艳是它的买点。
三、其他陈列手法
（1）平衡对称
运动品牌中最重要的一点就是平衡对称。
平衡对称又分为对称式平衡和非对称式平衡。而对称式平衡是陈列形式美的核心，它即包括色彩、空间的平衡，又包括空间及空间内容的对称。
但是对称的陈列方法，会让整个区域看上去比较安静，缺乏动感。因此在货架的间隔都会涉及海报，海报中的图画一定是运动的。
（2）搭配陈列
对于装备控而言，进行某一项运动时，要将所有装备都置办，因此搭配进行陈列，绝对是提升客单价的一个好办法。
（3）重复出样
在同一个挂钩上，将同一款或者同一颜色的产品连续两件以上出样，使产品行程一个色块。如此陈列手法在时尚类的运动品类比较常见，因为鲜艳的色彩可以吸引顾客驻足。
重复出样能使店铺色块感增强，吸引顾客眼球，使店铺具有视点，同时又丰富产品容量。
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自然堂的金玫瑰系列是和玫瑰果2个系列做了整合成一个系列，要4月份以后才能看陈列面板更换。停产了的原因就是因为价格太低了厂家觉得不赚钱想把顾客往那些高价位的产品上领。柏氏亮白精乳也是这个原因。自然堂和柏氏知名度都比较高如果有问题早被曝光了，他们还没那个实力让媒体不说话。
修正药业系列药品的陈列方式根据以下几个原则进行调整：
1、分类陈列：根据药物的类别和用途，将药品进行分类陈列，例如抗生素、止痛药、感冒药等。
2、清晰标注：在每个药品陈列区域上方或旁边使用清晰的标识，标注药品名称、规格、用途、价格等相关信息。
3、规格分组：对同一种药品不同规格的产品进行分组陈列，如不同剂型的药物，或者不同包装规格的药品。
4、掌柜推荐：根据药品的热销度或特殊推荐，将推荐药品放置在更显眼的位置。
5、清洁有序：保持陈列区域的整洁和有序，确保药品包装不受损、无灰尘或污垢，并定期检查和替换过期药品。上述是修正药业系列药品陈列方式，具体的陈列方式还应结合具体的店铺情况、产品特点和顾客需求来进行调整。
碧欧泉的男士系列是中高端档次。
碧欧泉属于二线品牌，使用效果都非常不错，区别在于他们的目标人群、客户定位、使用效果、风格。碧欧泉是法国的高端品牌，世界级知名化妆品牌，1950年诞生于法国南部山区，作为欧洲时尚品牌，总部设在摩纳哥，Biotherm的产地只有法国。
碧欧泉（Biotherm）是卢西安·欧博创立的护肤品品牌，总部设在巴黎，隶属于欧莱雅集团 （L'Oréal），其产地分布于法国、摩纳哥和日本，创建年代为1952年。
碧欧泉（Biotherm）的产品均含有独特的矿泉活细胞因子LifePlankton™活源精粹。碧欧泉（Biotherm）根据不同系列产品具体功效，针对性加入自然活性成分，两者相辅相成，对肌肤倍加呵护。
品牌格调：
“SIMPLELUXURY”——“简单的奢华”是一个全新的生活理念，BIOTHERM碧欧泉作为欧洲时尚品牌，以及过多的装饰，渴望回到生活的本真。2001年4月，BIOTHERM碧欧泉来到中国。
在上海太平洋百货淮海店内，各种类型的护肤、美体、美白、防晒、彩妆等产品陈列在宽敞明亮的开架式柜台里，呈水波纹状（BIOTHERM碧欧泉的标志）的货架展示方式。
更可以自由地从展示柜上拿取产品欣赏及试用，使消费者与BIOTHERM碧欧泉之间的联系变得更为亲密无间。作为BIOTHERM碧欧泉在中国的第一个形象专柜，同时也是上海最宽敞的化妆品柜台。
-碧欧泉
广西南宁XX品牌饮料整合行销推广策划案
一、 前 言
根据我们对饮料市场的发展状况、市场竞争状况的了解和认知以及对XX公司的系列产品市场现状和营销运营定位的所掌握的情况。通过与XX傅总经理的深度沟通和探讨，我司比较全面掌握XX系列产品市场运营一些优劣状况，为以下策划方案提供了准确的依据。
二、 营销策略和市场运营分析
1．问 题
企业通过大半年的市场运做，也投入了大量的促销传播活动可还是没有形成良好的市场基础，使企业和产品的市场导入期过长迟迟未能将市场打开。
通过我们公司对饮料市场和对公司营销定位和运营执行的情况诊断分析，其主要原因表现为：
A）定位不够精确
从产品的目标消费群定位上看：根据现在推广的这3个产品的功效是属于清热类的功能性饮料，口感的药味比较浓。而公司却简单将它们定位为15岁—25岁之间的广泛的目标消费群，并按普通茶饮料传统的营销策略去推广。然而，这种产品的目标消费群更确切的定位是25岁—45岁的消费群。
然而市场运作的最基本的目标消费群定位不够精确，那后面所有的传播和推广工作的结果将是事倍功半！事情首先要做对然后才是做好 。
B、在市场推广策略上，营销传播核心不明确，导致所有执行促销活动很凌乱，随意性很大。从传播的角度看信息的有效到达率几乎为0。因此传播的费用花了很多却都是在浪费。在终端推广执行上没有到位，监督、考核等管理工作不明确，也没有执行的标准。
C、品牌形象诉求凌乱，没有实现统一诉求传播。比如，企业视觉系统标志定位后，没有按照VI的应用原则,容易造成品牌资源的浪费，不利于产品品牌、企业品牌的统一传播和有效整合。
D、主导产品包装过于贴近其他品牌的风格，没有个性。
E、终端促销没有很好运用，引起销势不好，很难拉动销售。
F、产品结构需要调整。目前企业的3个产品在短期内还不能解决企业的生存问题，再说在细分市场上其市场份额也没有多少，这样的产品目标消费群本来就很窄。加上企业资金实力也是有限的，因此企业目前解决生存问题也是关键的。
G、再销售上看，市场强势企业经过多年经营所构筑起的几乎垄断的销售壁垒，别人的营销运营能力、资金势力、市场品牌价值、销售网络等都是XX公司所面临的挑战。
H、从大环境上，茶饮料的生产壁垒不高，其他企业能轻易进入。如果企业在短时间内不能建立根据地，在一定的区域市场不能形成一定的市场份额，那未来企业必将与其他新进企业一起在低断市场撕杀。
2、企业市场机会
我能分得一杯羹吗？这是许多市场拾遗者的心声，也是XX公司最为关心的问题！
1．市场机会
巨大的市场机会与风险的存在，使得许多欲进入茶饮料市场的企业不尽要问，我能分得一杯羹吗？市场的进入壁垒有多高？尽管目前我国茶饮料市场的垄断程度较高，市场竞争较为激烈，但这并不等于没有给新进入者留有市场生存与发展的空间。
从宏观市场分析：按人均消费量来，2000年中国人均消费茶饮料仅03公斤，如果与日本人均年饮用量的20到30公斤计算，我国茶饮料还有50倍以上的成长空间，即使从我国目前人均10公斤的饮料消费量来看，我国茶饮料的市场容量至少为1300万吨，而目前我国茶饮料的实际产量仅为185万吨，尚有1115万吨的市场成长空间，而且目前的销售还仅仅集中在重点城市，快速成长期估计至少还有3年。
以下具体通过生产与销售环节的壁垒来看一下新进入者的市场机会。
● 生产壁垒
据我们所掌握的情况，生产茶饮料的直接成本并不高，一瓶饮料的成本约在1元左右，虽然目前茶饮料价格下调了6％－8％，但零售价仍可以卖到3元。因此对于商家来说，茶饮料的生产壁垒并不高。
● 销售壁垒
虽然目前茶饮料市场的垄断程度较高，主要茶饮料企业的广告投放力度较大，品牌知名度较高，给新进入者筑起了很高的市场壁垒，但也从另一个方面也反映出目前我国茶饮料尚处于成长期，目前市场中主要茶饮料企业所获得的成功，一方面是由于其经营上的成功，但另一方面是因为其进入市场较早，"吃得快"，对于新进入者而言，只要找准市场的卖点，取得成功并不是没有机会。从消费者的角度来看，茶饮料市尚未达到可乐市场那样高的品牌忠诚度，产品口味才是市场的真正卖点 。
●区位优势
利用广西连接东南亚之区位优势，开发东南亚市场是XX公司一个重要的市场机会点。同时也是为将来全面开发全国市场的战略部署。
●技术优势
XX公司的生产工艺有先进的技术，在行业上有自己的生产标准，是其他公司所不具备的，这为企业高科技品牌奠定雄厚的基础。
六、消费者特征与消费习惯分析
1．消费者特征
●女性稍高于男性。调查显示，女性最常喝饮料的比例高于男性这与女性消费者看重茶饮料的健康、时尚特性不无关系，另外喝茶饮料不发胖是女性多于男性选择茶饮料的主要原因之一。
●年龄：青年人是主力军。调查显示，15-25岁消费者是茶饮料的主要目标消费群，其次是26-35岁年龄段的消费者，这两年龄段占总体的695%成为茶饮料的消费主体。
2．消费者消费习惯
●饮用频率：据有关调查数据显示，北京、上海、广州、武汉、成都、沈阳、西安茶饮料消费者多数为轻度消费者（1个月饮用3次以下），占消费者的559%，而重度消费者（每天喝）的比重仅为68%这表明目前我国茶饮料市场仍具有较大的市场发展空间。
●最常饮用的场合：从消费者饮用茶饮料的场合来看，"平时口渴时喝"是消费者最常饮用茶饮料的场合，占被访者的689%其次为外出/旅游时，而在平时吃饭时喝的消费者却较少。
七、整合行销策略
针对目前市场的状况及XX公司的现状，要想在这群雄纷争的市场上立足并稳健持续的发展。必须对企业和产品进行更好的规划，在营销运作策略上更需要创新。只要这样企业方可在这深不可测的危机层层的饮料市场上才能发展。
（一） 总策略
高端品牌定位，中国功能性茶饮料专家品牌形象的高科技品牌内涵！整合媒体资源，开展品牌先行的策略，充分展示企业品牌的个性。
(二)人才策略
人才,企业生存之本。可吸引好的人才讲究缘分，而自己企业培养的人才才是企业真正的人才。
组建自己的营销队伍为企业全面开发全国市场，甚至在将来开发全亚洲和全世界市场做好人才培养和储备。
定期和不定期举办专业知识培训，有必要与国家高等专业院校联合将公司有潜力的人才委托培养。
条件要是许可也可尝试与高等院校联合招生，为企业培养更多的人才，对企业树立品牌也有很大的推动力。
（三）营销定位
1、企业品牌定位
中国功能性茶饮料专家品牌形象
企业以专业的功能型饮料专家形象的进入市场。配合媒体传播，公司统一服装，工作牌，销售人员的文件包。
必须坚持诚信行销、雷厉风行的态度和行为准则进入市场。
2、市场地位定位
针对公司的资本、人力、网络、运营经验等资源及饮料市场目前市场的状况，公司在未来1—3年的发展初期主要做个快乐的市场拾遗者，采取跟进的策略紧贴着市场的大鳄，虎口夺食逐步蚕食他们的市场份额。
资源的积累才是公司发展壮大的基础和关键。力求解决生存立足之本再谋求更大的发展。
3、目标消费群定位
以市场最大的消费群体15岁—40岁的年轻人作为新一轮营销推广的第一目标消费群体。有利于企业品牌的树立及产品的销售。
4、 产品策略定位
完善XX系列产品，以多个品种、多种口味的策略进行推广，并根据企业发展状况和在不同的生命周期里及各产品的市场成熟度调整主导的产品。
l 主导产品：今年内以消费群较为广泛的产品做为主导产品——XX激爽。
XX激爽。对甜叶茶进行调整，提高甜叶茶甜度，添加茉莉花香型或薄荷做为一个新品种（也可以另行开发）。通过对这个产品的推广带动企业品牌的树立及其它产品的销售。
l 产品线：4大系列11个品种
以消费群比较广，产品市场容量大的中档产品——XX激爽茶为主，带动其它系列产品推广。并对女士、成功人士、儿童等独特是消费群体开发高端的品种以配合企业高端品牌形象的树立。在成长过程中根据市场的需求不断调整产品结构和产品种类
1、 主导：XX激爽茶（茉莉香型）
2、 功能型：
A、甜叶茶
B、胶股蓝茶
C、苦丁茶
3、 市场拾遗：
A、葡萄果汁
B、番石榴汁
4、 高端系列：
A、XX多姿蜜茶：针对女性白领阶层具有调节内分泌、排毒美肤功能的女士茶
B、XX脑乐橙汁：具有益智功能，添加氨基酸的儿童饮料
C、礼品听装凉茶系列
A）、甜叶茶
B）、胶股蓝茶
C）、苦丁茶
产品定位
1、 主导：XX激爽茶
规 格：PET340ML和家庭装PET490ML
包装设计定位：动感、激情、时尚且视觉清爽
价格定位：最高零售价3元，批价16元，代理价12元（暂定）
目 的 ：目前市场消费的热门品种类型及其目标消费群广的特点，更有效的保证传播成本和信息到达的有效。通过对这产品的推广可以更好的为企业提高知名度及品牌的树立。同时可以最快给企业带来经济效益保证企业的生存以及为企业未来的稳健持续发展奠定基础
2、 核心系列：
A、甜叶茶
B、胶股蓝茶
C、苦丁茶
规格和包装形象按公司调整后最新的方案进行
价格定位：最高零售价3元，批价16元，代理价12元（暂定）
目 的：做为公司核心系列产品，通过重新调整目标消费群的定位为企业将来树立功能饮料专家奠定基础。
3、 市场拾遗：
A、XX葡萄汁
B、XX番石榴汁
规格和包装形象贴近康师傅、统一或健力宝的同类产品进行设计但有具有XX的VI形象。
价格定位：代理价和批发价低05元/瓶左右于所贴近的大品牌同类产品（暂定）。
目的：作为企业产品的一种补充，充分利用公司的生产设备、人力、销售渠道等资源为企业在创业初期多赢得一份市场机会。
4、 高端定位
A、XX多姿蜜茶
规格： 250ML听装
形象设计：稳重，大方
价格定位：最高零售价4元，批发价3元，代理价2元（暂定）
B、XX宝儿
规格：PET200ML
包装设计：可爱、活泼
价格定位：最高零售价3元，批价16元，代理价12元（暂定）
目 的：以上2个产品作为企业产品的一种延伸，待时机成熟充分利用这样高端的产品树立公司高端的品牌形象
C、XX高端礼品（礼盒）听装
l 甜叶茶
l 胶股蓝茶
l 苦丁茶
规格： 250ML听装
形象设计：以XX的PET装设计风格为基调
价格定位：最高零售价4元，批发价3元，代理价2元（暂定）
围绕企业品牌定位在包装设计、规格上必须有所创新及突破，同时保持与定位相协调的内涵。 才能有别于其他饮料大鳄形成差异化，为将来实施差异化行销奠定基础。
农夫山泉当年以一个瓶盖作为差异化行销的买点，一句“上课时不要发出这种声音”的广告语打动了千百万青少年消费者的心坎并流行为日常口头语，更使养生堂挤身纯水市场之3强。可见创新是企业可持续稳健发展的重要手段同时也是拉近与各饮料大鳄差距的绝径。
同时为占领买场终端，在产品的种类上至少在5个左右，以便占领更多的终端陈列面形成终端更强的视觉冲击。
4、 渠道策略定位
以广西为中心，逐步拓展区外市场。自建和代理并肩驰骋、紧密合作。
以广西为样板市场全面开发，建立坚实的战略根据地，在本土市场份额必须进入前5名。逐步培育稳定的销售网络、为拓展区外积累雄厚的运营资本和积累企业人力资源。
在市场启动初期，公司先组建队伍做好大买场的销售及终端形象展示，对于各级市场的个体店寻找有实力的分销商开发，充分利用各批发商的渠道和分销能力与他们建立良好的销售合作伙伴关系；逐步发展和培养有潜力或渠道、资金实力、分销能力等比较好的批发商做区域销售代理。
同时，在酒楼、旅馆、酒巴、KTV娱乐城、火车站（火车上）等能直接接触消费者消费的地方相关的场所建立起销售终端和形象展示平台。
高端系列产品在个体小店的销售渠道不做重点推广，以大中型买场为主，同时组织队伍开展团购市场，针对企事业单位以及政府部门进行传播与销售。
5、 促销策略定位
以品牌先行的策略为主，产品的所有实施的促销活动、传播形式都围绕企业品牌传播进行。（结合企业品牌传播的策略另行制定）
以终端DM海报、电视媒体、报纸平面广告、公交车身广告、火车车箱广告、新闻事件行销、SP活动等传播工具和手段在各个不同的生命周期里交叉、配合实施。
（四）行销推广策略
XX激爽
l 核心广告语：健康喝出来
广告语：激爽，极爽！
广告语：口味，激爽无比！
广告语：GO！激爽一夏！
l 推广原则：保证所有促销活动的有效性和连贯性。
l 传播定位：
以新闻事件行销传播为主线，以终端售点广告、电视媒体、报纸平面广告、公交车身车厢广告、火车车箱广告、SP活动等传播工具和手段在各个不同的生命周期里交叉、配合实施。
1、渠道促销
l 针对分销商开展的促销策略
主导思想：由于XX饮品系列品牌价值不高、入市时间较晚，在行销资源有限的情况下，单纯依照厂商的力量将产品推向市场，其时效性会不够显著，且风险性较大，因此决定实行与分销商共同合作，让利于分销商利用经销商的资金及库存将产品推向市场的方式进行促销活动，具体如下：
活动前奏——经销商联谊会
此活动属于心理攻坚活动，名义邀请各有势力的批发商和大买场与企业共商发展大计，实际上是通过联谊会来进行新产品发布活动，吸引各批发商加入我们XX团队，在活动现场，有新产品的堆箱造型、TVC广告在连续播放、产品特性说明在大屏幕上不停的滚动，并必须有极具鼓动性的演说词，一幅幅蓝图在向批发商描述，以便将各经销商的进货积极性也慢慢地调动起来了，最好能在会现场签单。
阶段性快速行销策略 ——分级促销
饮品相对应于其他商品，属毛利率较低的产品，加之其消费群是非忠诚消费群，所以流畅的销售渠道、相对稳定的市场价格对产品本身的销售非常有利，各厂商也以稳定市场价盘为进行各项活动的前提，而促销，其活动前提就是将经销商分成三六九等，按其销售业绩给予其每箱不同的利润，这样，销货能力强、资金雄厚的客户为了获取高额的让利，必然利用进货价格差，自行定出一个自己认为合适的出货价格来进行销售，这样一来，市场价格必然就乱了，而价格的不统一就会使零售商接货方产生一种怀疑的态度，对厂商的价格、销售策略存有疑问，而这种疑惑和观望的态度对厂商的市场推进活动却极其不利。
铺货初期：在规定的上市初期，分别为300箱、500箱、1000箱，不同奖励为0．7元／箱、1元／箱及1．5元／箱，主要是考虑到新品知名度的提升会走由城区向外埠扩散的形式，在上市初期应广泛照顾到小客户的利益，而小客户多分布在城区。
铺货中期：上市之后2个月左右，级别分别1000箱、2000箱、3000箱，不同奖励为1元／箱、1．5元／箱及2元／箱；此阶段新品已在城区得到良好回应，并辐射到外埠，应提高级别，照顾中户利益，但对小客户来说，却需要投入大部分精力，或者放弃其他品牌的销售专做XX才能顺利达到所想要的返利。
第三阶段——上市之后5个月左右，进行区域销售竞赛：按各区域销售状况进行区域销售竞赛，设立入围资格及奖励金额，高额奖金的利诱极大调动了客户的积极性，使客户大量囤货，最大可能地占用客户的库存及资金，
l 零售点
主导思想：尽可能提高铺货率，提高店主对我产品的首推力，并在特殊的渠道实施对其它同类产品的挤压，具体如下：
1）销售回报：针对零售店进行返箱皮折现金活动，每个箱皮可折返现金3元，此项举措为饮品常见之促销政策 。
2）陈列奖励：达到奖励条件的每陈列2瓶主推高端产品就即送其他饮品系列一瓶。
3）另外与火车站紧密合作给于优惠的条件，在广西系列城际列车车厢里做广告并与车站或列车达成协议，列车上所有的茶饮料和果汁饮料只能销售XX产品。
l 批发市场摊点
主导思想：扩大声势，提升批发市场产品的铺货率及曝光度，具体如下：
批市造势活动，主要批发市场进如华西路的批发市场行造势活动，主要是使用锣鼓队之类的表演队伍配合横幅、DM单及现场“幸运行动”活动来带动声势。
批市有奖陈列：即每个批市摊点每陈列15箱主导品种，陈列期为一个月，经检查、抽查合格，即奖励其指定两箱，此项举措也是旨在提升产品在批发市场的铺货率，吸引有进货需求的人关注。
l 消费者促销
主导思想：通过消费者促销活动，提升产品的口味接受度及知名度，扩大消费群。 活动贯穿整年销售旺季，节假日均不间断举行。
大型商场割箱陈列：在各大型买场进行割箱陈列活动，增加产品曝光度。现场活动放置主题板也可以是易拉宝之类的宣传用品，一定要非常醒目；加上广宣品及RD广播，提高促销影响人潮；其二为以“XX饮品系列请你参加游戏”的方式来进行，现场用“探宝游戏”、“套圈游戏”来吸引消费者参与现场活动中，利用聚集的人气来达到促销效果。
参加一些为成功人士、白领精英开展的活动，如到车展、音乐会现场开展推广活动，充分展示企业和产品的形象。
2、行销传播
策略：以一事件行销做为主线，通过电视、报纸、电台等主流媒体配合推动，终端售点广告、户外路牌、车体、车厢广告补强，相互相应制造强憾效果，以最快的速度提升企业和产品的知名度。
具体实施：事件待定
如果企业与统一合作那在饮料行业真的是件轰动全世界的大事。一条以《XX——统一饮料大鳄的选择》题材的事件将在全世界范围带动XX企业和产品品牌的树立。
1．电视广告
拍摄制作主打产品广告片（30秒、15秒、5秒）、企业形象片（10分钟、3分钟、1分钟）。
电视广告推出形象广告，以省台＋市台的投播方式，争取覆盖最大面积。
第一阶段，高频次的投放2个月。
第二阶段，可以对收视率较高且针对我们目标消费群较强的节目进行冠名如广西卫视频道的《时尚中国》、广西文体频道的《夺宝奇兵》或一些全国性大型节目等。
因消费品尤其是饮品系列，属随机性购买产品，且品牌忠诚度不同于其他产品那么强，所以在推出电视广告之前，组织助理业务代表组成小分队，通过集中铺货的方式来提升零售店的铺货率，并使XX饮品系列铺货率达75％以上，在此市场基础之上推出电视广告，就会使看到广告的消费者很方便地买到广告诉求中的产品。
2．售点广告
售点广告是传播，贯穿在整个新产品产品导入期，以4K海报、吊旗、横幅，用于张贴、悬挂于各零售点及批市摊点，并在张贴时采用标准化的张贴位置，有很强的视觉冲击力，从而提升了公司的品牌形象；此外为配合商场促销活动，另制作相关主题DM、海报、吊牌、书签，增加促销效果。
3．电台
主要针对核心产品系列展开，在所辖区域选择收听率较高音乐台对其音乐节目进行投放。
4．户外广告
做为电视、报纸媒体投放的补充，主要是展示形象和产品品牌的提示，弥补部电视广告、报纸投放的不足，用公车广告和路牌广告及火车车厢广告来进行补强。
5．SP活动
做为主要的传播工具之一，将贯穿整个企业形象展示和所有产品销售阶段，利用SP活动互动性较强的特性充分展示企业和产品的品牌形象。
重点节假日消费高潮期的促销活动，在人流量大、人口集中的区域及销售场所举行较大型的宣传、促销活动。
如：
农历8月15中秋节前半个月内是月饼销售的旺季同时也是我们功能系列销售的最好时机。组织在政府指定的月饼销售点搭建销售活动现场，以活动展示形象带动产品销售。
具体时间安排略。
6．平面广告。
根据推广进程及主推产品的个性，设计制作一致性、延续性、规范性的平面报纸（杂志）标版、户外高杆标版、路牌标板、终端展示牌标板、出租车（公汽）后帖标版等。
7．软文广告
编写《XX激爽系列软文广告》10篇，配合平面硬性广告、社区促销、终端卖场促销活动的开展。对功能性的产品，如绞股蓝、苦丁茶等，可以食品健康专家（健康教育学会）名义，撰文，在大众媒体健康专版刊发，必要时另加印量，直投入户。打造一股绞股蓝健康风暴，扩大产品认知度，拉动终端销售。
引言 “人要衣装，物要包装”，说明包装与人们的生活密切相关，它以有形的手段传达出无形的社会审美意识。随着中国加入WTO，市场竞争日趋激烈，对于众多的企业来说，成功地推销其产品是他们的最终目的，因此同产品密切相关的包装设计也日益受到企业决策层和设计人员的重视。作为多学科综合艺术组合的包装设计，它集商标、广告、展示和推广等相关内容于一体，其功能已经从过去单纯的保护商品发展到同消费者进行交流并促使他们购买的广告作用。系列化包装是现代包装设计中较为普遍、较为流行的形式。系列化包装的迅速发展，充分符合广大消费者的审美心理，是当代国际包装设计中颇为流行的一个形式。
图a、b分别为AVON洗发水设计和春开窖酒系列包装设计。统一的品牌，统一的图案装饰，一系列的产品陈列在货架上，那么消费者的视觉上从一点扩充到一线或一面，加强了识别与记忆，相应地削弱了其他品牌商品的竞争力度。
系列化设计的优点
系列化包装既有多样的变化美、又有统一的整体美。在形式美中，多样性与整体性的统一是一条很重要的法则，东方艺术和西方艺术都有整体美的传统。如今整体美的法则也随之深入到生活的各个领域，从服装到家具，从室内装饰到环境艺术都追求艺术格调一致的整体美。包装系列化设计正好符合了“多样统一”这一我们民族和其他各民族都共同遵循的美学基本法则。以一个企业或一个商标、牌名的不同种类的产品用一种共性特征来统一的设计，可用特殊的包装造型特点、形体、色调、图案、标识等统一设计，形成一种统一的视觉形象。
一、上架陈列效果强烈，容易识别和记忆，起到扩大销售的作用，消费者如果对系列产品中的一件满意，就会对该系列的其它品种产品产生信任，这就扩大了销售影响。如果是传统名牌产品系列，更可借名牌魅力来扩大销售；
二、能缩短设计周期，便于商品新品种发展设计，方便制版印刷。如果商品采用系列化包装，那么设计出一种商品的包装，其他的包装也就很容易被设计出来，因此，商品包装设计周期缩短，减少了人力和财力。而在印刷过程中，必然有很多排版是一样的，这样也减少了制版工作；
三、增强广告宣传的效果，强化消费者的印象，扩大影响，树立名牌产品。系列化包装设计采用局部色彩、形象或文字的变化，而整体构图完整统一地设计，将多种商品统一起来，也叫“家族式”设计，使顾客一眼便知是某家某厂某牌的产品。从而树立信誉和名牌产品观念，使商品整体形象感增强，给人印象鲜明，让人久久不忘，使企业产品显赫，有利于以众压寡，吸引人的注意力，从而有利于创名牌，有利于市场竞争。
系列化包装的表现形式
一、色彩系列化：包装的色彩具有先声夺人的魅力，对于需要有强大货架视觉冲击力的现代包装设计而言，色彩起着举足轻重的作用。包装设计的总体艺术效果在很大程度上取决于包装色彩的运用。因为鲜明的色彩不仅可以使产品锦上添花、身价倍增、扩大销路，还可以博得顾客的注意，有助于增加购买者对商品的认可，从而产生购买欲。选择能够表达企业精神或者传达商品某种信息的色彩进行统一设计是包装设计人员的首选。不同规格的系列产品，可以用一种或者若干种色彩作为主色，一般可采用企业的标准色和辅助色，符合企业的CIS战略，其广告效果为最佳。
商品的色彩是商品的特性、属性和功能的形象表现。一般是什么样的商品就用什么样的包装色彩，即商品所谓的形象色。例如在自然界中，许多成熟的水果都有其代表色，桔子是橙色，葡萄是紫色，柠檬是**……这些色彩在视觉上能引起人们的香甜可口感觉并增进食欲，所以在食品包装系列化设计上，用橙色代表桔子，紫色代表葡萄，**代表柠檬等；在化妆品系列化包装中，粉色表示花香型的，**表示果香型的，绿色表示草香型的，蓝色表示药物型的。而不同国家、民族，由于其社会政治状况、风俗习惯、宗教信仰、文化教育、自然环境等因素的不同，形成了不同的色彩习俗，例如绿色在信仰的国家里很受欢迎，而在日本却被认为是不祥之色。
因此，系列化包装中的色彩不是简单地多用几个色彩就可以的，它不但要充分考虑到包装色彩的商品性、广告性、民俗性，还要对商品的属性、特点和功能、销售对象和销售地区有充分的了解。在此基础上设计的系列化包装色彩，才有极强的视觉冲击力和广告推广力，只有这样的包装系列化色彩设计才是行之有效的包装设计策略。
二、造型系列化：不同规格的系列产品，按大小分类成若干种比例相同的包装造型规格进行统一设计，设计具有某种外形特点的包装结构，使一系列的商品互为整体。这种方法多见于化妆品和食品系列包装设计。如有的瓶装产品的瓶身不同，就可在瓶盖上统一造型特征；有的瓶身大小高低不同，可以统一强调某些造型装饰特征。在造型结构及装璜都达到统一的情况下，可在装璜画面上标明不同品种，或以不同的色彩来区别不同品种，以取得格调一致而形成系列化包装。
当然，系列化包装设计还有很多表现形式：图形系列化、文字系列化、编排系列化、材质系列化等，在包装设计中要综合考虑如上诸多因素。
系列化包装设计应注意的问题
一、产品类别不能混淆。系列化包装强调的只是在同类商品中进行组合变化，非同类商品组合就破坏了它的作用，比如系列化清凉饮料包装，有桔汁的，葡萄汁的，山楂汁的，桃子汁的等，在设计中构想一个统一的形式，再在一个较明显的位置上突出各自的果品形象，使人一目了然，达到系列化的目的，得到较理想的效果。如果将山楂汽酒组合到里面就不合适了，因为一个是果汁类，而另一个是酒类，虽同为饮料，其成分不同，不能混淆。
二、同类商品系列化应在共性中强调个性。以上面所举清茶饮料为例，如将桔子、葡萄等果品形象表现的模糊不清，或因经营位置、大小处理不当，就不能明确清晰地展示商品内容，容易引起消费者的误解，失去其销售价值。又如在设计咖啡的系列包装中要明确其象征色调；红色表示味浓，**表示味淡，酸则用绿色表示等。另外还要档次分明，同类商品亦有贵贱、优劣之分，一般高档商品不能同低档商品构成系列，如果高档西服与低档西服构成系列包装，人们会怀疑高档的真假，结果弄得高级的反而不高级，低级的冒牌高级，因而失去信誉。
结语
纵观我国的系列化包装设计，近些年来已取得了突飞猛进的发展，但依然存在许多不尽如人意之处，这就要求我们的设计师们以设计美学为理论基础和指导思想，进行长期的、付诸实践的设计艺术劳动，日益提高水平，以适应日趋丰富的现代设计需要。系列化包装设计有待于我们更加深入地挖掘与探讨。
参考文献：
［1］王庆斌，张福昌包装设计奥妙之一色彩系列化七彩世界，102-103
［2］严耀华统一化的系列包装设计上海包装，1995，(4)：20-21
［3］朱晓虎系列化包装设计的意义渭南师范学院学报，2002，(7)：175-176
［4］李道亮系列化包装设计与品牌传达中国包装，20045
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