代运营哪家公司最靠谱

代运营比较可靠的公司有上海宝尊、山东利赢网络、丽人丽妆、若羽臣、小冰火人以及壹网壹创等等。

1、上海宝尊

宝尊电商，专注提供以品牌电子商务为核心的一站式商业解决方案，涉及了店铺运营、数字营销、IT解决方案、仓储配送、客户服务等5个方面。合作品牌涵盖8大类目，拥有庞大的客户群体，为品牌方和零售商赢得了市场。

2、山东利赢网络

山东利赢网络，专注从事全链路电商业务，涵盖了小红书、知乎、抖音、微博、百度等平台，不断巩固自身的渠道优势，帮助企业实现电商+营销的转型。公司的类目涉及化妆品、珠宝、家居服饰、食品、服装等，在国内的电子商务代理行业处于领先地位。

3、丽人丽妆

丽人丽妆，作为中国知名的线上化妆品营销零售服务商，深耕业内十余年。公司主要是接受各大品牌的委托，在线上开设、运营官方旗舰店，实现产品的在线销售，并与众多国际知名品牌奥伦纳素、芙丽芳丝、雪花秀、雅漾、施华蔻等合作。

4、若羽臣

是一家面向全球优质消费品牌的电子商务综合服务提供商。公司拥有强大的品牌运营、营销策划、创意设计、客户服务、仓储物流团队，以全面的数据驱动运营体系、快速爆发的品牌孵化力，为品牌商在中国电子商务市场上，实现一个全新的销售增长模式。

5、小冰火人

佛山小冰火人，主要运营家庭消费类电子商务。在大小家电、数码影音、个护美妆、母婴快消等等领域，为广大消费者提供高质量的服务，并形成了自己的网络品牌和网络销售体系。更是海尔、美菱、康佳、奥克斯、TCL、贝尔莱德、哈士奇电器等国内外品牌的电商服务伙伴。

6、壹网壹创

杭州壹网壹创，是一家以快消品垂直领域为核心的电子商务服务商，主要为国内外知名快消品品牌提供全网各渠道电子商务服务。公司与百雀羚集团、美国伊丽莎白雅顿公司、韩国爱茉莉太平洋集团等国内外知名企业建立了长期、深入的合作。

-佛山市小冰火人网络科技有限公司

韩国雪花秀滋晶雪肤美白精华露，一瓶出击，同时解决三种肌肤问题，抗衡光热侵害，逆转岁月侵袭，回复肌肤白皙透亮和紧致光彩。那么雪花秀滋晶雪肤美白精华露效果怎么样好用吗

雪花秀滋晶雪肤美白精华露怎么样

雪花秀滋晶雪肤美白精华露含有滋晶三重复合物，击褪肌肤三色晦暗，修护肌肤美白复原力，缔造通透亮泽肌肤的美白精华露。

完美结合亚洲智慧与现代科学，颠覆一切既有的美白态度，创造性推出雪花秀美白新品之滋晶，从阳光的伤害与气候的变化中保护肌肤，从阳光的伤害与气候的变化中保护肌肤，帮助回复透明、亮丽的肤色。

美白功能性

崭新美白精品: 同时对抗紫外线和高温

人参根萃取物为肌肤补充生机，帮助重现光彩肌肤。

白花蛇舌草成分促进肌肤的均衡和循环，缔造由内而外剔透润白的肤色。

清爽而无粘腻感的被吸收，滋润呵护肌肤。

雪花秀滋晶雪肤美白精华露好用吗

网友香灵by评价:

每天面对电脑，手机，导致肌肤也越来越暗沉，敏感，没有光泽。选择一款适合自己的护肤产品，能够加速肌肤的新陈代谢速度，从内深度养护肌肤，焕发肌肤肌肤，水润透亮养出来。

源自韩国的高端草本护肤品牌——雪花秀再度自我突破，颠覆传统护肤理念，推出美肤新品——雪花秀美颜修容亮润露，一步保护紧锁前序护肤功效，焕现韩式美瓷肌。

雪花秀美颜修容亮润露正装有着雍容华贵的外型，秉承雪花秀一贯的高端风格

这次体验的是074ml的体验装，说实话就是刚刚够一次的量，有点少。雪花秀美颜修容亮润露选用名贵仙草人参和美容佳品绿茶，运用传统智慧和现代新科技精心研制而成。

乳白色质地水润轻薄，很容易推开，在产品挤出时散发出淡淡的中草药香气。

延展性很好，产品本身散发着通透明亮的光泽

肌肤吸收后，更加的明亮水润

将适量雪花秀美颜修容亮润露涂抹在pH试纸上，静置pH试纸后发现，对比色卡，pH试纸的颜色在5-6之间，非常温和

试用了之后才发现其实很好吸收也没有油腻和厚重感

网友小淑女评价:

真的很喜欢韩国的护肤品，在美白方面很有效果。雪花秀的产品，大家很熟悉的有肌底液，美白精华露，人参面霜，最重要想说的是她家的新品，“零修片”美颜修容亮润露”最左边的产品。这次入手的是中样的礼盒，因为最近外出较多，皮肤有晒黑。

雪花秀的产品，名字真的很难记，有滋盈，滋阴，有时我都搞不清楚是不是一款产品。这款是滋盈生人参凝萃修护霜。

膏体是淡**，有股很浓的药味，源自韩国自然种植区的红参萃取物，作用于肌肤深层，促进细胞再生，黄芪和桑白皮能够增强肌肤抵抗力，延缓肌肤衰老，重现青春亮采。

三个中样的喷嘴设计，我个人以为很好。肌底液是洁面后的第一步，产品的颜色是深褐色，和红糖水类似，闻着像药妆的牙膏。

从喷嘴里能看到产品的真实颜色。渗入干燥的肌肤深层，打开肌肤吸收通道，令之后的保养品能更好地被吸收。即刻润泽肌肤，回复肌肤生机以及粉嫩肤色。

最后说的是他家的新品，8ml的量。产品类似防晒乳，白色的乳状。是妆前的第一步，基础护肤的最后一步，锁住精华和水分。她可以和很多产品一块用。

所有的效果不做一一介绍了。效果很赞的。我的皮肤属于干性，晚上，刚刚涂在脸上时感觉有点油腻，但到了早上全都吸收，脸上的皮肤变得很细腻。准备入手正装吧。

雪花秀滋晶雪肤美白精华露怎么用

雪花秀是韩国的顶级护肤品牌，一向受到女性朋友的喜爱，我也很想体验一下雪花秀给肌肤带来的感受，一直没有用到。收到的雪花秀产品滋晶雪肤美白精华露；1ML的试用。

看看这款滋晶雪肤美白精华露

试用装的包装有着正装的颜色格调,非常地好看

手部虎口部位有点干，在手部的虎口部位试用一下，看看它的效果。

挤少许精华露在虎口上是那种很莹润的白色精华质地，而且有一股淡淡的香味。

轻轻一推便能延伸好几厘米，延展性能很好，延伸性不错

而且吸收也很快，皮肤虎口明显有滋润，非常地好用。

用试纸测试也是非常地安全，无刺激。非常好用的一款产品，已经在回购的计划之内了，希望以后用到能帮我的肌肤变得白白嫩嫩的。

皮肤暗黄有斑，可以针对性选择能够去黄祛斑的护肤品，下面来推荐几款吧：

雪花秀滋盈肌本护肤套装

这款套装包括平衡水乳正装，此外还有许多赠品，包括肌本润养水、肌本润养乳、润致肌底精华（能打通皮肤吸收通道，让皮肤更好地吸收保养品 ）、人参修护霜等，礼盒性价比还是蛮高的。主要起到保湿滋润、去黄祛斑的功效， 起作用的是芍药、马齿苋这些中药成分，很适合亚洲人的肤质，能够改善皮肤暗黄、有色斑的情况，还能改善皮肤粗糙，让皮肤更加有光泽，持久滋润，气色更好。

倩碧匀净卓研美白淡斑三件套

这个三件套包括水、乳、精华，淡斑美白效果很不错，包括色斑、晒斑、熟龄斑。蕴含京都玉露茶氨酸，能切断黑色素分泌链，从根本上预防斑点产生，加强皮肤新陈代谢，让皮肤重现白皙透亮。除了祛斑美白，补水效果也不错，还能淡化痘印。

赫拉牛奶雪肤焕白滋养护肤套装

这款套装是专门针对暗黄有斑点的肤质而设计的，以牛奶为主要成分，此外还含有麦冬、仙人草、黄芩根，美白滋润效果明显，温和低刺激，为黯淡无光的皮肤注入能量，改善暗黄斑点，深层补水，让皮肤嫩白光滑。

雅诗兰黛红石榴套装

这款套装主要针对排浊，提亮气色。成分包括红石榴、山竹果、无崽子果、酵母浆果，包括滋润型和清爽型两款，干皮油皮都适合，日间和夜间双重保养，扫除暗沉浊质，令肌肤恢复光彩及红润气色。

28岁的话，已经有一定的抗老需求了；与此同时还要去黄祛斑，这套护肤品的价格可能不低。不过一分钱一分货，要谨记这个道理。

Whoo 天气丹套装

后这个产品属于韩国护肤品中的贵妇级别了，价格也还行。毫不讳言，韩妆护肤我只认准whoo和雪花秀，别的都不太喜欢。产品是水乳精华三件套，我最喜欢他的乳液，吸收很快，一点也不油腻，适合各种肤质。

雪花秀人参精华套盒

我看有人推荐雪花秀的润燥，其实相比润燥，我个人觉得这个人参精华更适合28岁的肌肤，效果也更好。重点推荐下这款人参精华，在保湿润燥的基础上，还有一定的修复功能（毕竟是人参）。

用完一个皮肤周期，能明显感觉肌肤变得 健康 了，从内而外的透白，且紧致。雪花秀的香味也很好闻哦，值得入手。

SKII神仙水+小灯泡+大红瓶

这套下来厉害了，价格比较高，效果肉眼可见，绝对对得起价格。神仙水对于调理肌肤水油有着非常神奇的功效，这是因为其中的酵母精华可以剥脱角质，其实只有去黄诉求单纯用神仙水就够了。

加上小灯泡精华的美白和大红瓶的滋润，相信过不了一个月绝对有翻天覆地的变化。

玉兰油小白瓶精华+新生生塑颜金纯面霜

黛珂时光活妍水乳套装+黛珂曲酸美白精华

黛珂这款精华简直是美白精华界的战斗机，不油腻，不刺激，不闷痘，效果强劲，除了贵没有缺点，美白淡斑不在话下。搭配使用时光活妍水乳，可以有一定的紧致和保湿的功效，钱砸下去，做一个精致的猪猪女孩吧。

珂润美白保湿护肤套装

来套平价的，珂润是我万年最矮。虽然价格便宜，效果一点也不打折扣。使用感丝毫没有美白产品的霸道，温和改变。适合秋冬的补水滋润度，已经良好的美白效果，如果荷包紧张的话，就买这套吧。

亚洲小仙女的皮肤基本都是黄调的，而我们审美有追求白皙的肌肤，俗话说得好，一白遮三丑，美白就成了小仙女们的毕生追求，想要美白就需要祛黄，如果有斑就更需要局部皮肤美白了。

美白可以美白精华液，再配合美白的护肤品就好。

美白精华液可以使用一下几款。

玉兰油 PRO-X亮洁皙颜祛斑精华液

肉眼可见的变白了，是一款非常平民好用的美白精华，三天就能够见效，对于祛斑有很好效果，而且真的是亮白亮白的，关键是价格还很便宜，性价比超级高。

科颜氏 集焕白均衡亮肤淡斑精华液

有闺蜜用这款效果非常好，清爽型的，不会感觉太油腻。

后 拱辰享雪 玉凝护肤套装

很润但很清爽，拍到脸上超级舒服，乳液稍微有点点油，但油皮在夏天也可以hold住，不刺激，美白效果很好。

AHC胶原系列臻白焕颜基础护肤套装

这款补水和美白效果都很好，价格亲民。

本人皮肤也是暗黄有斑，一直在寻找淡斑护肤品。总结下来

1要祛斑用护肤品几乎是不可能的，再大牌的护肤品最多能抑制新的斑点生成，已经有的斑是不可能祛除的，不要再相信吹上天的护肤品宣传广告，这只是一种营销手段。要想祛斑，只有医美。

2肤色偏黄暗淡可以通过护肤品适当提亮，但是别想白成一道光。看看你手腕有多白，差不多就是你能白的极致了。我一直在用雪花秀的睡眠面膜，据说去黄很好，对我来说效果不明显。倒是日本五大神水之一的雪肌精美白水我用着很有效果，湿敷真的有变白，不过敏的话可以试试。

3最重要的是保湿。不管肌肤什么问题，最基础就是保湿，肌肤喝饱水自然细腻透亮。女人的命就是面膜给的，不用追寻多贵的面膜，像平价的森田我就觉得保湿力度足够了，天天敷，怕营养过剩每天敷敷农夫山泉也是可以的。

我曾经皮肤暗黄，这几年在护肤上下了一点心思，上班可以不用涂隔离霜了。皮肤暗黄有斑，要做的无非去黄美白。我用的护肤品，基本上日系的，也曾经用过韩国的雪花秀，后来发现效果并不是很好，可能不太适合我。洗面奶用的普通的豆乳洗面奶，清洁力够了就行。化妆水我用的是鎏金水，这个水非常滋润。

推荐一个最近心水的单品，HABA美容油。

每次擦化妆水或者乳液时，滴上一滴，慢慢揉开拍在脸上，美白保湿的效果立竿见影。当然，每天的防晒也很重要。

脸上长斑是很多女生都比较苦恼和困扰的事情，急需一套祛斑产品来淡化脸上的斑点，还你白皙无暇美肌。28岁还要注意防初老，这些护肤套装的口碑还不错，大家可以了解一下。

兰蔻美白护肤套装

兰蔻特别针对不同肤质，满足肌肤白皙与润泽感兼备的渴望，载充盈的水莹滋养因子，源源渗透肌肤细胞，极易吸收。赋予肌肤捕捉有机水分的能力，同时紧锁润泽光采，持久水嫩莹亮。

兰芝臻白净透水乳护肤套装

兰芝臻白净透水乳非常温和，能柔和调理肌肤水分与油份平衡，缓解皮肤干燥，是比较保湿的。令肌肤远离干燥、粗糙、暗黄状态，均匀细腻肤质，润泽补水保湿，呵护脆弱的角质层。包装高大上，闻起来特别的清香，真是好闻，为肌肤补充充足的水分，一点都不粘腻，很好吸收。涂完后皮肤特别的水嫩，非常清爽，净透润泽你的肌肤。

珀莱雅补水套装

水润洁面，洗后滋润，泡沫丰富，洗后感觉很清爽舒适，淡淡的清香味道，很好闻，泡沫细腻，深层清洁肌肤多余的污垢，让肌肤更洁净。

欧诗漫化妆品套装

由源头阻断黑色素生成，淡化隐藏色斑及晒斑。天然温和、易于吸收，帮助肌肤赶走干燥与黯黄，白皙光采由内绽放。

sk2神仙水美白淡斑精华套装

神仙水和淡斑精华以及淡斑紧致面霜产品能够深入滋养肌肤，淡化细纹。改善肌肤暗沉发红和斑点等肌肤问题。

OLAY光感小白瓶水感透白光塑精华露套装

全新升级水感透白系列成功破解打造光感美白肌的3大秘诀，并通过从内到外三大层面修护肌肤润泽度、净白度和光耀度，解决肌肤发黄，发黑，暗淡无光等问题，提高肌肤(珍珠/润白)光学指数，打造碾压颜值新标准！

倩碧匀净淡斑三部曲 套装

一款专为有斑点的肌肤人群定制的祛斑套装，在淡斑套装排行榜中有很高的人气和销量。利润蛋白新生技术提升肌肤质感令肌肤晶莹剔透。没有斑的肌肤也可以使用，会让肌肤白白净净。

资生堂新透白樱润透白套装

资生堂新透白樱润透白套装是专为肌肤暗黄没有光泽的肌肤研发的淡斑产品，能够起到很好的美白淡斑效果。其中含有美白淡斑成分能够有效瓦解黑色素生成，促进黑色素的更新和排出能够淡化斑点和色素沉积，令肌肤变得透亮和细腻。

试一试欧瑞莲的这款时之钥雪妍焕彩系列吧，会让你的皮肤晶，透，澎，润，提亮肤色，淡化色斑，最主要的还是安全，全部植物萃取，决不含铅汞

皮肤暗黄有斑，首先要知道你肌肤的问题所在，暗黄是否跟长期饮食不规律，作息不规律造成的。或者是平时不注意防晒，导致皮肤出现这些现象，建议先从根本入手，尽量作息时间规律一些，饮食也规律一些，然后再搭配护肤品使用。如果是有斑的话，一定要注意防晒，然后可以用一些去斑的产品。不过现在的产品只能淡化色斑。没有一下去除的。所以建议妹子平时多注意保养自己的肌肤。也可以选择面膜这类的护肤品，或者选择一些淡化斑的护肤品。还有暗黄的话可能是肌肤缺水，可以先选择补水效果的，或者补水和美白一起的，效果也不错。至于牌子，还需要去专柜试用一下。因为每个人的肤质不同。适合我的不一定适合你。对于肌肤护理。还需要多用点心。

你的皮肤是干性肌肤！我的皮肤也是暗黄无光，我在用植美村光韵霜，是一款从内到外提亮肤色的产品，我用了两个月有明显的变白哦！有班的话是因为皮肤缺水，用5100小分子水补水效果好！光韵霜也是能淡斑的，我在用

这不是护肤品的问题，首先是生活方式和心态

生活方式，不能经常熬夜，

心态要平稳，完后要注意身体清洁适量用一些天然的护肤品进行养护

还要注意饮食，多吃水果蔬菜

中国口碑最好十大护肤品：

1、自然堂

自然堂这几年上升的很快，虽然价格也跟着上升了不少。大自然美的发现者，从雪域中寻觅美肤灵感，针对东方女性肌肤特点，甄选大自然中的珍稀成分，运用先进科技，现在新出的一些喜马拉雅系列都比较舒服。

2、百雀羚

品牌好货：百雀羚水嫩面霜，百雀羚可是老牌了。

3、宣致

这款来自中国河南黄河故道的天然蜗牛原液品牌，黄河故道天然优越的气候环境是全球天然蜗牛原液主产地之一，为韩国伊思和法国，美国等大牌供应了十几年的原料，天然蜗牛原液被称为护肤黄金液，效果真的非常棒，是现在口碑非常好的国货。

4、欧诗漫

和京润珍珠一样，都是做珍珠粉起家的。源于珍珠专于珍珠，秉承匠心精神，为中国女性带来最好的珍珠美肤理念和产品，帮助女性打造肌肤和内在珍珠般的美丽和光彩。

5、佰草集

和百雀羚相宜本草这2家一样，主打草本的护肤品。现代中草药古方个人护理专家 为概念推出市场，坚持美自根源 平衡有道的品牌理念。

6、水密码

主打就是补水，所以名字和产品也一致。

7、相宜本草

将汉方本草和现代科技相结合，加强有效成份渗透和吸收，开发出一系列美白、保湿、控油的产品，让肌肤内在重获健康，自然、主动而且持久地筑起肌肤外在的美丽。

8、京润珍珠

主打珍珠系列，京润珍珠饰品以高品质的海水珍珠和淡水珍珠为主要原料，品种丰富，款式时尚多样，将珍珠的美演绎得淋漓尽致。

9、美素

走的是高端路线，中国化妆品第一个高端品牌，专为东方肌肤研制。2001年开始，在护肤、彩妆、香氛领域全方位聆听中国女性心声。

10、大宝

中国为不凡的您提供成分精简、科学有效的护肤产品，包含：眼部护理、防晒、美容、保湿等护肤产品，为您的肌肤提供真切呵护，散发自然润泽。

以上内容参考-自然堂

以上内容参考-百雀羚

以上内容参考-宣致

以上内容参考-欧诗漫

以上内容参考-佰草集

以上内容参考-水密码

以上内容参考-相宜本草

以上内容参考-京润珍珠

以上内容参考-美素

以上内容参考-大宝

可能是商场打折时贴上去的。

促销礼品就是指那些印有公司标志，派发（大多数时候是免费赠送）给客户的礼品。

策划是促销礼品的重要环节，策划包括确定礼品的策略（在市场推广活动中的地位）、风格（表现公司特点和理念）、实施计划等。

策划使商务礼品的方向与整体市场推广活动保持一致，从而能够获得最好的效果。

韩国。

雪花秀(Sulwhasoo)是韩国高端草本护肤品牌，是韩国著名化妆品集团爱茉莉（太平洋）株式会社旗下三大高端品牌（爱茉莉太平洋、雪花秀、赫妍）之一。

1966年徐成焕先生成功推出了第一款“ABC人参霜“，一经问世立刻吸引了女性消费者的广泛关注。

徐成焕先生继续对人参护肤功效展开深入研究，并于1973年推出”GINSENG参美“，升级人参系列产品的养肤功效并先后进驻日本、美国和加拿大等海外市场，广受女性消费者的追捧。历经50年匠心经营，雪花秀的护肤事业正不断发扬光大。

扩展资料

中国人最喜爱韩国品牌出炉：辛拉面和雪花秀上榜

据韩国《京乡新闻》2014年10月23日报道，韩国市场营销协会与人民网共同进行的“2014年中国人喜爱的韩国品牌”调查结果显示，2014年，中国人喜爱的韩国品牌共有42种。其中包括辛拉面、雪花秀、乐天免税店以及《来自星星的你》等。

分类别来看，消费品除辛拉面和雪花秀外，还有竹盐牙膏和正官庄人参制品等共18种。耐用品有福库电饭煲和三星Galaxy智能手机等10种。服务业方面除乐天免税店和电视剧《来自星星的你》外，还有韩流偶像男团EXO和韩国烘焙品牌巴黎贝甜等共14种。

韩国市场营销协会分析认为，中国消费者更喜爱与金**和金属装饰有关的韩国产品，并非一味追求韩国内的知名品牌。另外，韩国当地生产的高级生活用品同样很受欢迎。

-雪花秀

出品 虎嗅商业、消费与机动组

作者 苗正卿

题图 视觉中国

新国货正在陷入焦虑，而国际大牌正翘首以待。

2月9日，有媒体爆出喜茶进行大规模裁员，涉及30%员工，有部门被全裁。对此喜茶第一时间回应，表示传闻不实。就在一天前，奈雪的茶发布盈利预警，虽然收入同比预增超40%，但预计2021年经调整净亏损135亿元~165亿元，连续第4年亏损。

在本土新品牌遇到成长烦恼之际，国际大牌找到了再次拓土良机：春节期间星巴克发布2022财年一季度财报（2021年10月4日-2022年1月2日）数据显示这是星巴克进入中国市场以来开店速度最快的季度——单季度新增197家门店。

拓土的同时，星巴克还把触角重新伸向本土茶饮腹地。2021年星巴克在部分重点城市，重新调整了茶饮产品线比重，部分门店采用一层咖啡二层茶饮的模式，而从2020年开始星巴克重新在市场上推出茶饮专门店。有业内人士认为，2022年星巴克等国际“餐、饮”大牌带给本土茶饮品牌的压力会更大。

这就像一个缩影，在飞速发展几年后，本土品牌在尚处稚嫩的年纪遇到了更强悍的对手。而支撑它们在过去几年崛起的热钱正在悄悄退场。据《2021新茶饮研究报告》2021年新茶饮市场增速从2020年的261%放缓至19%。在疫情冲击下超过70%的茶饮新品牌无法支撑超过20个月。

同样的焦虑，也发生在其他新国货品类身上。

“这是我创业18年以来最难的时刻。”林清轩创始人孙来春告诉虎嗅，在今年1月3日听闻香奈儿发布红山茶花产品时，他感觉一场恶战即将开始。

无独有偶。某本土美妆品牌创始人在春节前和圈内朋友小聚时，喝完两杯温酒忽然泪下，他说自己“创业以来从未有过如此无力感。”就在几个月前，世界知名的化妆品巨头打造出了全新子品牌，并正式进军中国市场，而该子品牌的主打产品和这位创始人的项目“不谋而合”。

来自天猫和京东的统计显示， 2021年欧莱雅、宝洁、雀巢等国际大牌不仅加大了在中国市场的新品推出量，还提速了SKU迭代速度 。一些此前大牌们兴趣不大的细分品类，也被大牌迅速盯上并以新品“占坑”。

国际大牌的“疯狂输出”，被视为一轮俯冲攻势 ：凭借更强的品牌势能、资金实力、供应链体系、人才储备， 它 们像突然冲入狼群的狮子一般——让本土品牌措手不及、焦虑陡增 。

这种焦虑并非杞人忧天。2021年在线上渠道和线下渠道中，国际大牌占据了绝对优势，以直播间为例，近80%的优质坑位被国际大牌拿下；凭借降价策略，部分国际大牌在2020~2021年两个双十一销量激增，让本土品牌彻底失去提价空间；在人才侧，国际大牌在疫情后开启了一轮本土人才扩招，“被挖角”成为了多家本土头部新品牌的共同体验……

多位投资人和业内人士均认为， 从2022年开始，本土新品牌将面临一个更为“残酷”的丛林世界：更贵的流量、更挑剔的用户、更急于求战的国际大牌 。而资本也在对“投资新消费”持越发谨慎的态度，有投资人告诉虎嗅，一些在2018~2019年很容易拿到钱的赛道，从2020年开始已“热钱退潮”，到了2021年下半年已濒临“钱荒”。

“留给本土新品牌的时间不多了。”部分创业者和投资人已经预测出了生死线：未来三年将是本土新品牌的大考，而那些扛不住国际大牌俯冲攻势的新品牌，只能被大浪淘沙。

三场战事

国际大牌正在从三个维度，对本土新品牌施加压力，首当其冲的是品牌心智。

一位熟悉完美日记创始人黄锦峰的业内人士告诉虎嗅，黄锦峰曾讲过自己的一个困惑：如果消费者把一根YSL口红用断了，消费者第一反应往往是“莫非我的使用方法有问题”；但如果消费者把一根完美日记口红用断了，消费者第一反应往往是“莫非质量有问题”。

“这不仅是完美日记遇到困惑，几乎每一个本土新品牌都面临这个问题，国际大牌用了几十年甚至一个多世纪构建了品牌力并深深影响了用户心智，而我们的新品牌普遍在过去3~6年中刚刚崛起，没有足够的时间去慢慢构建品牌心智。”美股分析师刘彬告诉虎嗅，隐藏在更漫长“心智构建期”中的是代际红利：当祖母、母亲都在用某个品牌时，更年轻一代会天然进入该品牌的“潜在用户池”，“虽然存在代际逆反心，但这种逆反心有时会加深认知度。”

孙来春对此感触很深：“我们用了10年在做心智层面护城河，但现在看来，这个护城河是不够深的。我觉得对于品牌而言，最大的难关不是原料、不是超级大单品，而是品牌在消费者心中到底代表了什么？”孙来春告诉虎嗅，当香奈儿高调入局红山茶花系列产品时，他感觉自己像是一个拿着“小米加步枪瑟瑟发抖的小角色”而对面是“就像拥有大炮、航母、核武器，有着百年 历史 、财大气粗的巨人”。

让他印象深刻的细节是，在微博等流量平台上，香奈儿拥有海量粉丝，一部分林清轩用户也是香奈儿的深度粉丝——当发布了几条和“香奈儿布局红山茶花产品”有关的微博后，一些用户甚至“反水”，主动站队香奈儿。“感觉腹背受敌，消费者是我们的宝贝，我们只能赶紧安抚。”

2021年，国际大牌进一步把“品牌心智优势”发挥得淋漓尽致。一位不愿具名的某头部电商平台负责人告诉虎嗅， 一些之前“大牌看不上的推广、投放模式，开始被高层采纳。”

一个典型的案例是雅诗兰黛在2021年史上第一次针对“淘宝客”安排了预算。该人士告诉虎嗅，此前雅诗兰黛等头部大牌几乎“不碰淘宝客”，甚至根本就不会筹备这笔费用。

在护肤美妆之外，同样的事情也发生在咖啡、鞋服、宠物、潮玩等领域。以咖啡为例，某国际头部咖啡品牌在2021年不仅加大了在中国市场的营销预算，还几乎重组了营销团队。在抖音、小红书和B站，该品牌大量与达人和MCN机构合作，并开始组建自己的直播体系。而仅仅两年前，该品牌高层还在对这些新流量投放模式持“谨慎迟疑”态度。

大牌的这种改变，被圈内人总结为“接地气”。而接地气的营销模式，让他们的品牌心智红利成倍放大。一家位于北京、专门服务消费品公司的营销机构负责人告诉虎嗅，MCN、UP主、KOL本身也希望获得大牌加持，“同样的价格下，大家往往会优先与国际大牌合作，因为这会对未来接单有利。而更真实的情况是：国际大牌出的钱，普遍略高一些；作为甲方，普遍更专业一些。”

在心智之外， 渠道成为了本土品牌和国际大牌另一个主战场 。

某本土气泡水品牌在2021年遭遇了强大的渠道压力。在CS渠道和KA渠道，可口可乐等大牌几乎“全线开火”。（CS渠道：以便利店为主；KA渠道：以大卖场为主）

有业内人士告诉虎嗅，这些大牌在2021年加大了在CS等渠道的布局，而CS渠道恰恰是2018年之后本土饮料新品牌们崛起的关键端口。

同样的事情也发生在护肤美妆领域。2021年本土美妆集合店开启创业热潮，话梅、黑洞、调色师等品牌纷纷进入扩张期。但值得玩味的是，美妆集合店创业潮，并未给本土品牌带来真正的红利，反而是国际大牌、大牌孵化的子品牌以及国外小众头部品牌尝到了红利。

一位不愿具名的美妆集合店品牌创始人告诉虎嗅，2021年部分国际大牌加大了“上门推销”的力度，这让她感觉“始料未及”。“2018~2019年，还得找门路去联系这些大牌试图形成合作，2020年下半年到2021年，大牌放低了姿态，对本土这些渠道持前所未有的开放态度。”

她曾在晚上10点，接到一个陌生电话，自称是某欧洲二线品牌中华区市场负责人，对方表示想把旗下子品牌的新品免费赠送一部分，到其门店“试卖”。该创始人直言，当时她第一反应是“遇到了骗子”。没想到过了几天，这位市场负责人通过朋友再次联系她，双方最终形成了合作。

“在2021年，为什么很多本土新品牌找不到线下端口？因为国际大牌的产品充斥这里，大牌并非为了定向打击谁，但间接的结果是，给本土新品带来了巨大的渠道压力。”

渠道之争，在线上世界也正在发生 。2021年，优质直播间的坑位变得更为稀缺。一位熟悉天猫的人士告诉虎嗅，在化妆品领域，2021年国际大牌加大了在线上直播间的投放力度，尤其是中腰部主播和头部主播（几大超级主播之外的带货力强的头部主播），而这些主播为了提高自己的“高级感和影响力”，往往会优先和国际大牌合作，在直播旺季甚至部分直播间80%的坑位都被国际大牌或者大牌旗下子品牌“抢占”。“从统计来看，本土新品牌在2021年获得的线上总坑位数是这几年中比较少的。”

“战事”也扩展到了原料和供应链层面。

在咖啡赛道，由于海运价格高企和巴西干旱、霜冻影响，优质咖啡豆开始稀缺且价格持续走高。而雀巢等国际大牌凭借自己的资源优势，早早完成了咖啡豆储备。

有熟悉雀巢的人士在2021年告诉虎嗅，雀巢等品牌在中国的库房中储备了充足的原料，并且早已完成来年订单。“上游原料的不确定性，对雀巢这几个超级大牌的影响相对较小，而对于本土部分新品牌冲击较大——尤其是那些高度依赖海外咖啡豆资源的新品牌。”

该人士表示，由于雀巢有着世界顶级的采购量，当全球咖啡豆进入稀缺周期时，供货商也会优先考虑雀巢的订单，甚至会因为考虑到未来长期合作，而适当“维持价格”不会过度坐地起价。

但是对于本土品牌，解决咖啡原料问题就不那么容易了。一位不愿具名的经销商告诉虎嗅，一方面本土品牌需要加价获得海外优质咖啡豆，这增加了成本压力；另一方面，由于部分咖啡豆减产，一些中小本土品牌拿不到豆只能退而求其次更换品种——这导致口味改变，让品牌面临更多C端的不确定性。

而在化妆品和玩具等领域，供应链端的压力在代工厂端最为明显。以玩具为例，广东拥有世界最大的玩具代工基地，在2020年疫情最严重的时候，部分海外订单搁置，这让本土潮玩品牌获得了难得的“代工产能空白良机”。而在2021年，随着部分海外订单恢复和几大国际玩具巨头加大亚太市场的渗透，广东产能开始向国际品牌倾斜。

马明在东莞拥有一家中等规模的玩具代工厂，他告诉虎嗅2021年部分本土潮玩品牌屡屡出现“断货”问题，正是因为“代工产能不足”。“由于玩具代工是一个需要品牌方和代工方长期磨合的事情，所以大部分代工厂都乐于和已经多年合作的国际大牌继续深度绑定，本土品牌在疫情期间拿到的产能是偶然现象，但这种偶然转化为持续必然是很难的。”

面对国际大牌在三个维度发起的挑战，众多本土品牌已经开始思考，大家都想弄明白“大牌攻势潮”背后的底层逻辑。也不乏先知先觉者，他们在数年前已经料到了这一幕，只是现实来的更迅猛。

有迹可循和始料未及

三顿半创始人吴骏在2020年告诉朋友：大牌对本土品牌的围堵是早晚的事。当时吴骏的判断是，大牌尚需“2年”左右的时间“反应过来”。

一切来得比预料的早。

2021年10月，雀巢和星巴克合作推出了首款精品速溶咖啡——全新星巴克随星杯超精品速溶咖啡。这是一款速溶、外装可回收、采用阿拉比卡咖啡豆的冻干产品。（虎嗅注：2018年雀巢以715亿美元永久买断星巴克全球范围内“门店以外的咖啡及其他餐饮产品销售权”，此类产品营收计入雀巢财报。）

值得注意的是，2021年在咖啡“线上世界”，雀巢·星巴克和三顿半的角逐已经“白热化”。以电商渠道零售额排名为例，雀巢虽然稳坐第一，但第二名三顿半与之的差距正在逐渐缩小。而在双十一期间，三顿半和雀巢分列天猫平台第一名、第二名。

推出精品速溶咖啡类产品，被圈内视为“雀巢进军三顿半等本土新品牌腹地”。一位不愿具名的咖啡行业分析师告诉虎嗅，三顿半、永璞、隅田川这三个本土品牌，在最近几年从国际大牌手中“分食”到了相当可观的咖啡市场份额。“他们的策略都是开辟出了一个全新的品类，并成为其头部。而雀巢等大牌目前的策略是，直接进军这个品类，换言之：正面开战。”

感觉大牌来早了的，还有化妆品圈。

孙来春说，自己最早的预测是，在疫情过去后的一两年，大牌彻底恢复元气后，才会展开“俯冲攻势”。由于韩国和日本都有山茶花产区，林清轩内部一直“担心”日韩大牌会率先进军山茶花品类，但他们的调查员迟迟没有看到日韩大牌的动作，就在“略微松一口气”时，香奈儿先来了。

“疫情期间，我们元气大伤，就好比刚打完一场恶战，没有彻底休息恢复，就迎来了一个超级对手。”

峰瑞资本创始合伙人李丰告诉虎嗅，疫情严重影响了全球大公司的销售预算和库存，为了清销库存和解决中国电商渗透率高问题，2020年开始部分大牌给中国市场提供了特殊的“价格线”。而在以往，这些品牌是不允许在任何情况下“破价销售”，在破价的基础上，这些品牌从2020年双十一开始销量猛增，而同样的事情延续到了2021年。

一位不愿具名的电商平台负责人指出了大牌“俯冲攻势”的另一个原因：在中国市场，部分国际大牌在2019年已经出现的增速疲态。一方面是新崛起的本土Z世代，开始对新品牌有更强的尝新兴趣，另一方面是本土新品牌以“低价平替”之姿强势分食了部分市场。

一个关键细节是，在2020年和2021年，部分咖啡和化妆品巨头采用低价策略后，其增速勉强维持在2018年之前的水平，换言之如果没有降价红利，这些品牌很可能继续面临“增长疲态”。

“2020年到2021年，多个国际大牌更换了中国市场的高管团队，两个因素非常关键，首先中国市场已经是疫情期间大牌不可或缺的可增长活力市场，另一方面总部对于品牌近几年在中国市场的增长态势不满意。”上述人士告诉虎嗅，由于疫情在全球范围内有“常态化”趋势，所以国际大牌提前改变策略，开始从2020年大刀阔斧强化中国市场的变革——这导致本土品牌提早面临强竞争。

提早出现的强竞争，让本土品牌失去了部分市场份额：在破价策略下，国际大牌从2020年开始在电商平台上展现出强势，以护肤品为例，在年度销量前十榜单中，2020年~2021年两年期间内平均每年有8个名额被国际大牌和其子品牌占据。

不能忽视隐性的压力。由于海运价格和石油价格高企，2021年大部分品牌都面临更高的成本压力——这导致本土品牌的利润空间被不断蚕食。而国际大牌凭借更大的体量、 历史 优势形成的资源网络具备更强抗压能力， 这意味着当国际大牌大打降价战、赠品战的时候，本土品牌只能维持原价保守防御 。

“而且本土品牌担心降价会影响品牌力，3~5年苦心经营形成的品牌形象，可能因为降价而灰飞烟灭。”

或可从 历史 上窥探出整个剧情的走向：据李丰分析，在2000年前后，中国曾出现过一次“大牌平替”潮，也出现了一些本土品牌，这些品牌多分布于日化和日清领域。但好时光并未长久，2003~2004年日化巨头宝洁在中国市场开始降价，降价战略持续到2006年。而作为结果，2007年的市场上，很多2000年前后出现的本土品牌已经消失不见了。值得玩味的是，在这几年中石油价格在持续走高，甚至涨幅达到三倍， 在这样的情况下本土品牌遇到了影响命脉的两大挑战：原料成本持续走高+降价空间被大牌抑制住 。

同样的事情也发生在日本和韩国市场。孙来春告诉虎嗅，在20世纪七十年代，日韩市场出现了一批本土品牌，他们迅速崛起并且以更高性价比从国际品牌手中抢走了一部分市场。当时国际大牌也开始在日韩市场“俯冲攻击”，但像雪花秀这类品牌挺住了，并最终活了下来，逐渐发展为了本土大牌。“我们现在面临的故事几乎一样。如果我们这些本土品牌扛不住，那么这个市场就会被国际大牌重新占据，如果我们能够活下去，那么中国就会逐渐诞生一批源自本土的国际大牌。”

三年生死战？

一位在2017~2021年专注投资新消费项目的投资人告诉虎嗅， 2022~2025年会是本土品牌的“生死考验期” ，但他并不乐观，他认为过去几年诞生的本土品牌中，会有超过80%的项目最终死掉。

“ 那些一味靠营销的品牌，会迅速死去 ，因为资本圈已经不会砸钱了。”这位投资人表示，2021年开始资本圈对新消费快消类项目的热度已经降温。2019~2020年的消费投资热是偶然因素带来的“短周期”：一方面在流量端，2018~2019年淘系改革和抖音崛起让市场上出现流量红利；另一方面疫情因素下，基础日常消费成为不确定中的较大确定性，吸引了热钱。

“这股热潮其实在2020年下半年已经在降温，资本圈也在回归理性。”该投资人认为，回归理性的一个关键点是： 大家意识到，这一波投资的“边界所在” ——你不会投出下一个欧莱雅，只能找到某新品类的头部，“ 让欧莱雅诞生的不仅是资本，更是时间 。”

“在19~20世纪，消费品领域出现了几次大周期。有一些共性规律是本土新品牌应该体会并学习的。”刘彬认为， 本土新品牌在2022年首先应该稳守基本盘——守住在细分品类的优势地位，并强化品类心智 ，“无论是三顿半、花西子还是泡泡玛特，都需要暂时放下更大的多元化扩张野心，踏实回归基本盘。”

这也是 历史 上宝洁、雀巢、欧莱雅的发展规律。以宝洁为例，从1837年创立后，这家公司就一直生产香皂（和蜡烛），并在将近100年的时间里让自己成为了“香皂之王”——当人们想到香皂时，会第一时间想起宝洁。从今天的视角看，宝洁开创并守住了自己的品类。值得注意的是，在创立近120年时，宝洁才开始逐渐多元化扩张，而在扩张过程中，宝洁一直恪守基本盘几乎没有离开基本盘的“近亲半径”。

从韩国雪花秀的发展史上，也能看到相同的故事，而雪花秀对本土品牌的借鉴意义或许更大——在崛起史上，它也曾遭遇国际大牌的俯冲攻势。在创立后的将近10年里，雪花秀一直稳守“人参基护肤品”这一基本盘，实际上 这种坚守细分品类的发展战略，让其在激烈的竞争中活了下来 ：国际品牌进军韩国市场并推出同品类时，雪花秀已经在“人参基护肤品”领域形成了较强的用户心智护城河。

“ 未来三年，不是比拼扩张，而是比拼守成 ，在守成的同时还能稳步增长的，就是成功。”上述投资人表示，2022年很多品牌遇到的第一个问题将是钱荒。

一位在2019创业做胶囊类饮品的创业者告诉虎嗅，他的项目在2021年已经难以融资。“投资人要求先展现出变现能力，他们更愿意支持具备造血能力的项目。”

造血能力，成为了2021年以来消费创投圈的“高频词汇” 。但赚钱正在变得更难，有人向虎嗅提到了关键命脉问题——2021年至今，消费者的消费力普遍增速放缓，甚至部分消费者出现消费力下降的情况。在这样的前提下，国际大牌的破价战略迅速分食了消费者的消费力，从基本面来看，2022年本土品牌面对的市场，已经是“消费力有限”的市场。

而在过去几年中， 很多本土品牌的发展模式高度同质化 ——这会让本土品牌在争夺有限的消费力时，更为激烈残酷。

值得注意的是，绝大部分本土新品牌尚未从疫情导致的“元气大伤”中彻底回复，这会让新品牌持续承压：以完美日记和花西子为例，由于疫情导致的口罩效应——整个美妆圈都深处寒冬，而在短期之内美妆界很难从根本上解决口罩带来的“关键痛点”。

在更激烈的江湖中，人才还变得更为稀缺。

不只一家本土品牌创始人告诉虎嗅，自己的中层或骨干员工在2021年被国际大牌延揽。“在化妆品、饮料、鞋服等领域，国际大牌于2021年大肆扩招中国本土人才。”

一位不愿具名的资深HR告诉虎嗅，三个因素导致了这个局面：首先，国际大牌都意识到需要让更懂中国市场的人，掌握实权——这也是为何2021年多家国际大牌的中华区管理层中，中国本土管理者的权重被加大，随之而来的变化是本土人才在中层岗位和关键岗位的占比持续走高。其次，疫情影响下，国际大牌都把深耕中国市场视为自己的发展关键，随着中国市场优先级提高，人才扩招和培养储备成为了必经之路。以及，国际大牌迫切需要招揽一批年轻的人才，以方便自己更好地读懂中国Z世代乃至00后消费者。

“对本土品牌而言，Z世代和00后是一线生机，对国际大牌而言，这是巨大的增量市场，有待开发。”刘彬分析认为中国Z世代消费者和美国同龄年轻一代有着明显的消费差异：中国Z世代开始对国货更感兴趣、更愿意对新品牌尝鲜；而美国年轻一代正在对海外爆品、跨文化产品、欧洲轻奢大牌充满兴趣。

有创业者表示，未来3~5年，也是一场本土品牌和国际大牌争夺中国年轻一代的比武。

“好消息是，这代年轻人对本土品牌更宽容。”孙来春认为十年前发生这样的竞争时，本土品牌难有还手之力，而今天本土品牌起码没有“输在起跑线上”。

但年轻一代绝非“容易糊弄”的一代。

在抖音和小红书平台，大量95后消费者会对不满意的品牌“直言不讳”，而圈层社交逻辑下，她们对身边人有着“质变”影响力，这意味着那些想活下去的本土品牌只能回归产品本身，并通过产品谋求生机。

“每一代人有每一代人的使命。我们说了这么多年的工匠之心、产品主义、用户至上，现在它变为生死线摆在了面前——去做的人，生；玩噱头的，死。这可能是我们这代消费创业者的宿命。”一位消费赛道连续创业者如是说。

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十大电商代运营排名如下：

一、丽人丽妆电商代运营公司

丽人丽妆成立于2007年，主要从事线上化妆品营销零售服务，与佳丽宝、雪花秀、施华蔻等六十多家全球知名品牌建有合作关系。

通过营销策划、宣传设计、技术支持等各个领域为品牌方提供全方位服务，获得《2021年中国品牌电商服务商综合竞争力排行榜单TOP10》，荣获2020胡润中国猎豹企业，荣获“天猫六星级服务商”等荣誉。

二、上海宝尊电商代运营公司

宝尊电商成立于2007年，主要以电子商务为核心，为消费者提供店站运营、数字营销、IT解决方案、仓储配送、客户服务等一站式服务，全球分设多家子公司。2019年，入选中国财经峰会2019（行业）影响力品牌。

《2020年1月9日，胡润研究院发布《2019胡润中国500强民营企业》，宝尊电商以市值170亿元位列第421位；入选《2021年中国品牌电商服务商综合竞争力排行榜单TOP10》；荣获“天猫六星级服务商”等荣誉。

三、百秋电商代运营公司

上海百秋电商有限公司成立于2013年，与全球70多个时尚品牌建有长期合作关系，采取线上线下全渠道运营模式，为消费者提供品牌咨询，店站运营，客户服务，创新技术，线数字营销，物流仓储，新零售等全方位服务。

百秋电商全球共有8家分公司，公司经营范围广泛，多次蝉联“天猫六星级服务商”，入选《2020中国品牌电商服务商综合竞争力排行榜TOP10》等荣誉。

四、碧橙电商代运营公司

碧橙电商成立于2013年，主要从事电商运营、电商大数据应用及跨境电商等服务，与西门子，欧姆龙等全球多家知名品牌合作，以TEP品牌管家、经销／总代、数字营销三大业务为核心，线上线下相结合为消费者提供更优质服务。

2019年，被浙江商务厅授予“浙江省新零售示范企业”荣誉，四次蝉联“天猫六星级服务商”，入选《2021年中国品牌电商服务商综合竞争力排行榜单TOP10》等荣誉。

五、兴长信达电商代运营公司

兴长信达成立于2006年，以电子商务为核心，为客户提供商务外包服务和整合营销解决方案。与摩托罗拉、索尼爱立信、HTC、苏泊尔等多家国内外知名品牌合作，入选《2021年中国品牌电商服务商综合竞争力排行榜单TOP10》，荣获“天猫六星级服务商”等荣誉。

六、青木电商代运营公司

青木科技成立于2011年，主要业务涉及电商代运营服务、软件和数据服务（CRM服务）、品牌数字营销、电商仓储物流几大领域。

致力于精细化运营与H&M、Bershka、Ecco、G2000、等全球三十多个知名品牌合作，入选《2021年中国品牌电商服务商综合竞争力排行榜单TOP10》，荣获“天猫六星级服务商”等荣誉。

七、凯诘电商代运营公司

凯诘电商成立于2010年，以电子商务为核心，为客户提供从策略到业务转型落地的全链路全托管数字化服务，业务触角覆盖了电商运营、消费者服务、渠道管理、IT供应链、创意与内容、营销传播、流量管理等。

2020年11月，凯诘电商携亿滋获第八届（Mawards）最佳电商营销创新奖金奖；入选《2021年中国品牌电商服务商综合竞争力排行榜单TOP10》等荣誉。

八、利赢电商代运营公司

山东利赢网络科技有限公司成立于2016年，公司专注于网络营销整合服务机构，专注于提升企业在互联网的品牌影响力以及网络营销能力，打造中国优秀的互联网品牌网络运营服务公司。

公司成立以来一直致力企业电子商务托管服务、企业商铺装修、企业信息托管维护、企业信息推广和企业信息化建设，是目前国内电子商务托管领域的优秀领跑者。

九、小冰火人电商代运营公司

小冰火人网络科技公司成立于2010年公司业务涉及电商零售、大数据营销、视频直播、客服外包、跨境电商营销等，与“日立”，“铁三角”，“海尔”等国内外知名品牌合作，荣获“天猫五星级服务商”荣誉等。

十、壹网壹创电商代运营公司

壹网壹创成立于2018年，主营业务是为国内外知名快消品品牌提供全网各渠道电子商务服务。公司作为品牌方的重要战略合作伙伴，从品牌形象塑造、产品设计策划、整合营销策划、视觉设计、大数据分析、线上品牌运营、等帮助。